Разработка бизнес-плана открытия аптеки в торговом центре
Большая наценка на лекарственные средства, стабильный спрос, большой ассортимент - основные факторы успеха аптечного бизнеса. Высокий товарооборот, отсутствие конкуренции, быстрый выход на точку безубыточности - одни из преимуществ торговых центров.
Рубрика | Экономика и экономическая теория |
Вид | бизнес-план |
Язык | русский |
Дата добавления | 03.02.2022 |
Размер файла | 20,6 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru
Размещено на http://www.allbest.ru
Разработка бизнес-плана открытия аптеки в торговом центре
1. Краткий инвестиционный меморандум
Аптечный бизнес является одним из самых стабильных и перспективных. Потребность в лекарственных препаратах не только не уменьшается, а наоборот, увеличивается с каждым годом. В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие аптеки в торговом центре. Для удачного старта необходимо правильно провести организационные мероприятия и разработать грамотную стратегию развития.
Данный вид бизнеса подразумевает высокие инвестиционные вложения, однако он также имеет высокую рентабельность.
Цель проекта: открытие и максимизация прибыли аптеки.
Основные факторы успеха аптеки:
- высокая наценка на лекарственные средства;
- стабильный высокий спрос;
- большой ассортимент;
- доступное местоположение;
- высокий средний чек;
- высокое качество обслуживания.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 010 000 рублей*.
Точка безубыточности достигается на третий месяц работы.
Срок окупаемости составляет 20-22 месяца.
Средняя ежемесячная прибыль первых двух лет реализации проекта 73 800 руб.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Аптеки всегда были выгодным бизнесом, а в наше время стали еще более актуальным и прибыльным делом.
Сфера деятельности организации -- продажа фармацевтических и парафармацевтических препаратов.
Месторасположение аптеки -- крупный торговый центр, с высоким трафиком людей. Торговые центры характеризуются высокими инвестиционными затратами, но в тоже время высоким товарооборотом, отсутствием конкуренции, быстрым выходом на точку безубыточности, высокой рентабельностью.
Это происходит в результате того, что в торговые центры люди приходят с деньгами, уже готовые к покупкам, и поэтому в этих точках большая доля спонтанных покупок. Особым успехом здесь пользуется парафармацевтика, лечебная косметика.
Ряд законов устанавливает четкие функциональные обязанности каждого учреждения, которое реализует лекарственные средства.
К основным функция аптеки можно отнести следующие:
Продажа людям и заведениям здравоохранения лекарственных и гомеопатических средств. Продажа возможна как по рецепту лечащего врача, так и без него.
Продажа средств личной гигиены, медицинских изделий, различных аппаратов. Также аптеки могут продавать лекарственное сырье, изготовленное на растительной основе.
Расфасовка лекарств и растительных препаратов с целью дальнейшей продажи.
Продажа лекарственных средств и препаратов категориям людей, которые имеют льготы в соответствии с внутренним законодательством страны.
Консультация и информирование людей относительно приема препаратов, их хранения, их эффекта и влияния на организм человека.
Оказание первой медицинской помощи, если это понадобится в экстренном случае.
3. Описание рынка сбыта
аптечный бизнес торговый ассортимент
Согласно данным Росстата, за последние 10 лет средний годовой темп роста индекса физического объема розничной продажи фармацевтических, медицинских и ортопедических товаров составляет 8,3%. Данный индекс характеризует совокупное изменение товарной массы в текущем периоде по сравнению с предыдущим (базисным) периодом и показывает, как изменился оборот в результате изменения только его физического объема при исключении влияния изменения цен. Динамика данного показателя представлена в таблице.
Табл. 1. Индексы физического объема розничной продажи фармацевтических, медицинских и ортопедических товаров за 2006-2015 гг., %
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
2012 |
2013 |
2014 |
2015 |
||
Фармацевтические, медицинские и ортопедические товары |
119,8 |
120,9 |
114,7 |
105,0 |
109,4 |
104,9 |
105,0 |
103,7 |
105,8 |
94,1 |
Данные показатели говорят о росте фармацевтической сферы за последние 10 лет. Хотя в 2015 году наблюдается небольшой спад в связи с резким удорожанием импортных лекарственных средств, это не делает данную сферу менее перспективной. Для наиболее удачного вхождения на данный рынок необходимо понять свою целевую аудиторию, а также разработать наиболее эффективные способы продвижения продукции.
Целевая аудитория.
Наиболее перспективный сегмент для аптек -- это женщины, как работающие, так и домохозяйки, в возрасте от 30 до 45 лет, преимущественно имеющие детей. Они ценят свое время, тратят деньги с умом, любят радовать своих близких, отвечают за здоровье и благополучие своей семьи и детей.
Они хотят видеть в аптеке не только медикаменты, но и товары для красоты и здоровья, детское питание. Здесь главным является удобство выбора, быстрота обслуживания, уют, доброжелательная атмосфера.
4. Продажи и маркетинг
За несколько недель до открытия аптеки стоит начать заниматься рекламой.
Способы привлечение новых клиентов:
- реклама в социальных сетях;
- реклама в местных средствах массовой информации, транспортная реклама;
- раздача промо-листовок.
В разработке рекламной кампании важно учитывать следующие основные нюансы:
Уделить внимание брендингу. Очень важно подобрать яркий, запоминающийся бренд. Важно, чтобы потребитель был привязан именно к названию, обстановке, а не к адресу магазина и работающему в нем персоналу. К тому же, именно бренд помогает вызвать доверие покупателя, развить в нем лояльность к магазину.
Реклама в интернете (реклама в социальных сетях).
Система лояльности. Предложите всем новым покупателям скидочную карту, либо же карту, на которой они могут накапливать бонусные балы. Это позволит привлечь новых клиентов, и удержать старых. Люди всегда рады, если им предоставляют скидку, пускай это будет и 2-3%.
Ценовая политика. Всегда отслеживайте цены у конкурентов. Вы должны держать их на уровне, или в пределах ±3-5% на дорогие товары, и ±10% на товары средней и низкой ценовой категории.
При открытии необходимо разместить в зале препараты, которые активно продвигаются дистрибьютором или производителем и имеют на данный момент мощную рекламную кампанию в СМИ.
Сделать открытую выкладку товаров, что повышает продажи на 20-30%.
5. План производства
Основная цель проекта -- открытия аптеки и максимизация её прибыли.
1 этап
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Особенности поиска места
Для открытия аптеки рассматриваем крупные торговые центры.
Здесь имеет большое значение популярность торгового центра. Наличие хорошего «якоря» в виде торгового гипермаркета.
Второй момент, это локация торговой точки в самом центре. Аптека должна быть привязана к продуктовому магазину, располагаться на входе в гипермаркет или где-нибудь рядом.
Требования к помещению магазина:
Площадь помещения для аптеки должна быть не менее 12 квадратных метров.
Обязательно в помещении должно быть хорошее освещение, кондиционирование, система вентиляции.
2 этап
Оформление юридического лица.
Организовывая собственную аптеку, особое внимание необходимо уделить организационно-правовым вопросам. Очень важно владеть всей необходимой информацией и работать по закону, чтобы избежать различных штрафов.
Организационно-правовая форма -- ИП или ООО.
Предпринимателю выгоднее выбрать УСН «Доходы минус расходы» 15%.
Аптечная деятельность требует обязательного лицензирования. Это самая трудная и длительная часть. На получение всех уведомлений, разрешений и лицензии может уйти примерно два месяца, а у неопытного и до полугода.
Получение лицензии предполагает:
- требования к реконструкции, оборудованию и оснащению (водоснабжение, водоотведение, вентиляция, зоны доступа, холодильники, шкафы и т.д.);
- соответствующее документационное оформление, в том числе требования к договорам аренды (субаренды);
- требования к специалистам: провизорам и фармацевтам (их стаж работы не может быть менее 3-х лет);
- если форма собственности ИП, то индивидуальный предприниматель должен быть дипломированным фармацевтом, иначе нужно регистрировать предприятие, как акционерное общество.
Необходимо получить разрешение СЭС на ведение данного вида деятельности. Как правило, заключение СЭС выдается на определенное помещение и на четко указанный период времени. Если вы решите поменять расположение вашей аптеки, то нужно заново получать заключение санитарно-эпидемиологической службы.
Нужно заключить договора с организациями, которые будут заниматься уборкой и дезинфекцией помещения, а также вывозом твердых бытовых отходов.
Необходимо разработать документацию, которая будет регулировать внутреннюю работу аптеки (регламент, режим работы, трудовые договора и т.д.)
3 этап
Подбор персонала;
Поиск поставщиков;
Рекламная кампания;
Ремонт помещения;
Закупка необходимой мебели;
Установка техники;
Торжественное открытие;
Рекламная кампания по плану годовых акций;
Текущая работа аптеки.
6. Организационная структура
Штатное расписание:
- директор -- 1,
- продавец/фармацевт -- 2,
Общее количество персонала -- 3 человека.
Любой бизнес, чем бы вы ни занимались, основывается на грамотных и квалифицированных кадрах. Если вы собираетесь открывать аптеку, то к подбору персонала следует отнестись с особым вниманием.
Требования ко всем кандидатам:
- активная жизненная позиция;
- высокие коммуникативные умения;
- доброжелательность;
- честность;
- дисциплинированность;
- ответственность.
Изготовлением и продажей различных медикаментов могут заниматься лишь специалисты с должным медицинским образованием. Как правило, в аптеках работают фармацевты, получившие образование в колледжах и институтах.
Сотрудники аптеки должны хорошо знать ассортимент лекарств, свободно ориентироваться в нем и быть способными дать квалифицированный совет. Руководству компании необходимо повышать заинтересованность кадров в работе, гарантируя им карьерный рост. У сотрудников аптеки не будет никаких ограничений при продвижении по службе, кроме достижений в работе и степени компетентности. Важным аспектом является также спокойная и доброжелательная атмосфера в коллективе, обеспечивающая высокую производительность труда. При подборе персонала руководству компании нужно учитывать фактор психологической совместимости персонала. Кроме того, заинтересованность сотрудников должна стимулироваться постоянным ростом зарплаты, темпы которой будут составлять примерно 100% за три года.
Табл. 2
Фонд заработной платы |
||||
Персонал |
Зарплата на 1 сотрудника(руб.) |
Количество сотрудников |
Зарплата Итого(руб.) |
|
Директор |
30 000 |
1 |
30 000 |
|
Продавец/фармацевт |
25 000 |
2 |
50 000 |
|
Общий фонд ЗП |
3 |
80 000 |
7. Финансовый план
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 010 000 руб.
Табл. 3
ЗАТРАТЫ НА ОРГАНИЗАЦИЮ БИЗНЕСА, руб. |
||
Аренда помещения |
100 000 |
|
Ремонт помещения |
150 000 |
|
Холодильное оборудование |
150 000 |
|
Торговое оборудование |
180 000 |
|
Кассовое оборудование |
30 000 |
|
Компьютеры |
50 000 |
|
Программное обеспечение |
30 000 |
|
Лицензии |
150 000 |
|
Рекламная кампания |
50 000 |
|
Обучение персонала |
70 000 |
|
Прочие расходы |
50 000 |
|
Итого: |
1 010 000* |
План продаж строится исходя из следующих данных. Среднее число покупателей 80-200 ч/день, средний чек 350-450 руб. Прогнозируется постепенное увеличение объёмов продаж в первые 2 года реализации проекта. Таким образом, рассматриваемый базовый сценарий является реалистичным, и проект обладает резервом увеличения объемов продаж в случае удачного вхождения на рынок.
Табл. 4. План продаж 1-ого года реализации проекта, руб.
Структура продаж |
1 месяц |
2 месяц |
3 месяц |
4 месяц |
5 месяц |
6 месяц |
||
Фармацевтические товары |
Средний чек, руб. |
350 |
350 |
350 |
350 |
350 |
350 |
|
Количество клиентов, шт. |
1400 |
1550 |
1600 |
1650 |
1700 |
1 725 |
||
Итого, руб. |
490000 |
542500 |
560000 |
577500 |
595000 |
603 750 |
||
Парафармацевтические товары |
Средний чек, руб. |
400 |
400 |
400 |
400 |
400 |
400 |
|
Количество клиентов, шт. |
750 |
850 |
880 |
910 |
925 |
944 |
||
Итого, руб. |
300000 |
340000 |
352000 |
364000 |
370000 |
377 600 |
||
Итого, руб.: |
790000 |
790000 |
882500 |
912000 |
941500 |
965000 |
||
Структура продаж |
7 месяц |
8 месяц |
9 месяц |
10 месяц |
11 месяц |
12 месяц |
||
Фармацевтические товары |
Средний чек, руб. |
350 |
350 |
350 |
350 |
350 |
350 |
|
Количество клиентов, шт. |
1790 |
1815 |
1920 |
2025 |
2130 |
2 235 |
||
Итого, руб. |
626500 |
635250 |
672000 |
708750 |
745500 |
782 250 |
||
Парафармацевтические товары |
Средний чек, руб. |
400 |
400 |
400 |
400 |
400 |
400 |
|
Количество клиентов, шт. |
998 |
950 |
970 |
1000 |
1023 |
1 048 |
||
Итого, руб. |
399200 |
380000 |
388000 |
400000 |
409333 |
419 333 |
||
Итого, руб.: |
981350 |
1025700 |
1015250 |
1060000 |
1108750 |
1154833 |
Табл. 5. План продаж 2-ого года реализации проекта, руб.
Структура продаж |
13 месяц |
14 месяц |
15 месяц |
16 месяц |
17 месяц |
18 месяц |
||
Фармацевтические товары |
Средний чек, руб. |
400 |
400 |
400 |
400 |
400 |
400 |
|
Количество клиентов, шт. |
2340 |
2445 |
2550 |
2655 |
2760 |
2 865 |
||
Итого, руб. |
936000 |
978000 |
1020000 |
1062000 |
1104000 |
1146000 |
||
Парафармацевтические товары |
Средний чек, руб. |
450 |
450 |
450 |
450 |
450 |
450 |
|
Количество клиентов, шт. |
1073 |
1098 |
1123 |
1148 |
1173 |
1 198 |
||
Итого, руб. |
483000 |
494250 |
505500 |
516750 |
528000 |
539 250 |
||
Итого, руб.: |
1209800 |
1419000 |
1472250 |
1525500 |
1578750 |
1632000 |
||
Структура продаж |
19 месяц |
20 месяц |
21 месяц |
22 месяц |
23 месяц |
24 месяц |
||
Фармацевтические товары |
Средний чек, руб. |
400 |
400 |
400 |
400 |
400 |
400 |
|
Количество клиентов, шт. |
2970 |
3075 |
3180 |
3285 |
3390 |
3 495 |
||
Итого, руб. |
1188000 |
1230000 |
1272000 |
1314000 |
1356000 |
1 398 000 |
||
Парафармацевтические товары |
Средний чек, руб. |
450 |
450 |
450 |
450 |
450 |
450 |
|
Количество клиентов, шт. |
1223 |
1248 |
1273 |
1298 |
1323 |
1 348 |
||
Итого, руб. |
550500 |
561750 |
573000 |
584250 |
595500 |
606 750 |
||
Итого, руб.: |
1685250 |
1738500 |
1791750 |
1845000 |
1898250 |
1951500 |
В ежемесячные затраты входят как постоянные так и переменные издержки (прямые расходы), зависящие от объемов продаж. Наценка на товар составляет 20-25%. Однако существует перечень жизненно важных лекарств, цена которых регулируется государством.
В таблице представлены усредненные ежемесячные издержки.
Табл. 6
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ, руб. |
||
Закупка товаров |
2 207 000 |
|
Аренда торгового помещения |
50 000 |
|
Зарплата директора |
30 000 |
|
Зарплата продавца/фармацевта(2 человека) |
50 000 |
|
Реклама |
10 000 |
|
Бухгалтерия (удаленная) |
3 000 |
|
Страховые взносы (30% ФОТ) |
24 000 |
|
Итого |
2 374 000 |
Финансовый результат за первые 2 года деятельности представлен в таблице. Средняя чистая прибыль за первые 2 года работы составляет 73 800 руб.
Табл. 7
1 месяц |
2 месяц |
3 месяц |
4 месяц |
5 месяц |
6 месяц |
||
Выручка |
790 000 |
882 500 |
912 000 |
941 500 |
965 000 |
981 350 |
|
(-) Ежемесячные затраты |
809 276 |
884 480 |
908 463 |
932 447 |
951 553 |
964 846 |
|
(=) Валовый доход |
-19 276 |
-1 980 |
3 537 |
9 053 |
13 447 |
16 504 |
|
(-) Налоги УСН (доходы-расходы, 15%) |
-2 891 |
-297 |
530 |
1 358 |
2 017 |
2 476 |
|
(=) Чистая прибыль |
-16 385 |
-1 683 |
3 006 |
7 695 |
11 430 |
14 029 |
|
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом |
-16 385 |
-18 068 |
-15 062 |
-7 367 |
4 063 |
18 092 |
|
7 месяц |
8 месяц |
9 месяц |
10 месяц |
11 месяц |
12 месяц |
||
Выручка |
1 025 700 |
1 015 250 |
1 060 000 |
1 108 750 |
1 154 833 |
1 201 583 |
|
(-) Ежемесячные затраты |
1 000 902 |
992 407 |
1 028 789 |
1 068 423 |
1 105 889 |
1 143 897 |
|
(=) Валовый доход |
24 798 |
22 843 |
31 211 |
40 327 |
48 944 |
57 686 |
|
(-) Налоги УСН (доходы-расходы, 15%) |
3 720 |
3 427 |
4 682 |
6 049 |
7 342 |
8 653 |
|
(=) Чистая прибыль |
21 078 |
19 417 |
26 530 |
34 278 |
41 603 |
49 033 |
|
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом |
39 170 |
58 587 |
85 117 |
119 395 |
160 998 |
210 031 |
|
13 месяц |
14 месяц |
15 месяц |
16 месяц |
17 месяц |
18 месяц |
||
Выручка |
1 419 000 |
1 472 250 |
1 525 500 |
1 578 750 |
1 632 000 |
1 685 250 |
|
(-) Ежемесячные затраты |
1 320 659 |
1 363 951 |
1 407 244 |
1 450 537 |
1 493 829 |
1 537 122 |
|
(=) Валовый доход |
98 341 |
108 299 |
118 256 |
128 213 |
138 171 |
148 128 |
|
(-) Налоги УСН (доходы-расходы, 15%) |
14 751 |
16 245 |
17 738 |
19 232 |
20 726 |
22 219 |
|
(=) Чистая прибыль |
83 590 |
92 054 |
100 518 |
108 981 |
117 445 |
125 909 |
|
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом |
293 621 |
385 675 |
486 193 |
595 174 |
712 619 |
838 528 |
|
19 месяц |
20 месяц |
21 месяц |
22 месяц |
23 месяц |
24 месяц |
||
Выручка |
1 738 500 |
1 791 750 |
1 845 000 |
1 898 250 |
1 951 500 |
2 004 750 |
|
(-) Ежемесячные затраты |
1 580 415 |
1 623 707 |
1 667 000 |
1 710 293 |
1 753 585 |
1 796 878 |
|
(=) Валовый доход |
158 085 |
168 043 |
178 000 |
187 957 |
197 915 |
207 872 |
|
(-) Налоги УСН (доходы-расходы, 15%) |
23 713 |
25 206 |
26 700 |
28 194 |
29 687 |
31 181 |
|
(=) Чистая прибыль |
134 373 |
142 836 |
151 300 |
159 764 |
168 227 |
176 691 |
|
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом |
972 901 |
1 115 737 |
1 267 037 |
1 426 801 |
1 595 028 |
1 771 719 |
При горизонте планирования 2 года можно выделить следующие экономические показатели:
Срок окупаемости составляет 20 месяцев;
Дисконтированный срок окупаемости -- 22 месяцев;
Чистый дисконтированный доход -- 353 497 руб.;
Индекс прибыльности -- 1,35;
Внутренняя норма рентабельности -- 18%.
8. Факторы риска
Перед открытием аптеки стоит учесть возможные риски, связанные с этой деятельностью.
Колебания валютного курса, влияющие на стоимость импортных лекарств.
Изменения законодательства, регулирующего продажу лекарств.
Ограниченные наличные средства.
Острая конкуренция.
Аптечный бизнес -- это сфера деятельности, которая находится под пристальным контролем государства.
Ошибки, халатность, недопонимание, преднамеренный обман в работе предприятия могут привести к серьёзным, негативным последствиям для всех сторон. Таким образом, перед началом планирования, помимо изучения законодательства, желательны консультации со специалистами-фармацевтами, либо самостоятельное глубокое изучение темы.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Изучение теоретических основ по бизнес-планированию. Определение роли планирования в системе развития предприятия. Характеристика ООО "Аптеки Невис" и анализ внутренней и внешней среды организации. Создание тренинг-центра для аптечного персонала.
курсовая работа [41,4 K], добавлен 27.05.2014Цель, функции и структура бизнес-плана. Специфика бизнес-планирования на предприятиях малого бизнеса. Социальный состав покупателей произведений искусства. Разработка бизнес-плана создания предприятия малого бизнеса на примере арт-галереи в Новосибирске.
курсовая работа [73,3 K], добавлен 09.09.2012Структура и содержание бизнес-плана по стандарту UNIDO. Проект создания аптеки готовых лекарственных форм. Наиболее перспективный сегмент предприятия, расчет прибыли в маршевом режиме. Штат аптеки и требования к персоналу, методика его мотивации.
курсовая работа [415,4 K], добавлен 28.04.2016Суть аптечного ценообразования. Сравнительный анализ подходов к ценообразованию в различных странах. Порядок формирования цен на лекарственные препараты и товары аптечного ассортимента в Ульяновской области. Системы скидок, наиболее применимые для аптек.
дипломная работа [69,6 K], добавлен 07.12.2014Анализ аптечного розничного рынка. Степень его концентрации, Уровень капиталооврооруженности, объем спроса на основе временных рядов. Отраслевая наценка и уровень отраслевых предельных издержек. Расчет стоимости компании на основе ставки дисконтирования.
контрольная работа [262,4 K], добавлен 18.04.2011Малый бизнес и его характеристика. Сфера деятельности малых предприятий и их взаимодействие с большой промышленностью и государством. Перспективы развития малого бизнеса в России. Разработка бизнес-плана для ПБОЮЛ Бритвиной А.Е. Анализ рисков проекта.
дипломная работа [946,8 K], добавлен 14.02.2012Сущность бизнес-планирования; оценка рынка сбыта товаров, услуг, конкуренции. Специфика рекламно-издательского бизнеса. Разработка проекта бизнес-плана мини-типографии, внедрение ее продукта - газеты "Сам-Сам" на рынок периодических изданий г. Томска.
бизнес-план [70,9 K], добавлен 12.09.2011Характеристика нового бизнеса и особенности открытия компьютерного клуба. Прогноз конъюнктуры рынка, виды услуг клуба и их конкурентоспособность. Стратегия маркетинга, организация работ и их финансирование. Разработка и осуществление бизнес-проекта.
бизнес-план [43,6 K], добавлен 17.04.2012Спрос населения на потребительские товары. Покупательные фонды населения и методика их расчета. Анализ динамики товарооборота предприятия розничной торговли, необходимый для обеспечения самоокупаемости в предстоящем году. Определение точки безубыточности.
контрольная работа [54,2 K], добавлен 23.04.2014Основы планирования на предприятии малого бизнеса. Понятие бизнес-плана, методика его составления. Общая характеристика лесного комплекса. Внешние факторы рынка лесной отрасли, перспективы развития. Бизнес-план ООО "Крона", прогноз объемов производства.
дипломная работа [310,8 K], добавлен 25.06.2013