Особливості розвитку франчайзингової діяльності в Україні

Размещено на http://www.allbest.ru/

ОСОБЛИВОСТІ РОЗВИТКУ ФРАНЧАЙЗИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ В УКРАЇНІ

Анотація

Стаття присвячена дослідженню франчайзингу як важливого чинника розвитку економічного сектора України. Виходячи з поточної статистики, характеризується вплив франшизних угод на економіку країни в цілому. Сформульовано проблеми поширення франчайзингу в українській економіці та запропоновано заходи щодо їх усунення. Доведено, що, незважаючи на широке впровадження франчайзингу на міжнародній арені, це все ще відносно нове явище для української економіки. Основні особливості франчайзингу визначені як спосіб початку нового бізнесу. Відзначено динамічний та стабільний розвиток франчайзингу в Україні як один із найбільш перспективних видів бізнесу в Україні. Підкреслено, що франчайзинговий бізнес сконцентрований лише у великих містах. Обґрунтовано перспективи розвитку франчайзингу в Україні, наведено ймовірні шляхи вирішення проблем галузі.

Ключові слова: торгівля; торговельна галузь; внутрішня торгівля; франчайзинг; франчайзі; франчайзер.

Постановка проблеми. У процесі глобалізації та інтернаціоналізації світової економіки розвиток франчайзингової діяльності у світі є одним з найбільш прогресивних. Міжнародний франчайзинг, як форма бізнесу, сьогодні розвивається досить динамічно, оскільки франчайзинг є простим способом виходу підприємств на світові ринки та не вимагає значних інвестиційних ресурсів для започаткування бізнесу. Розвиток сучасних підприємств в Україні переживає економічну кризу. Сьогодні для нього характерні масштабні недоліки соціально-економічного, інвестиційно-фінансового та організаційно-технологічного характеру, а також асиметрія у відносинах з нерухомістю, розподілі, системі управління. Для національної економіки франчайзинг є відносно новим явищем, тоді як у розвинених країнах франчайзинг практично використовується століттями як засіб задоволення потреб суспільства в різних послугах.

Тому необхідно використовувати таку форму підприємництва, як франчайзинг, для розробки стратегії виходу українських компаній із кризи. На жаль, забезпечення цієї діяльності пов'язане з великою кількістю спірних питань правового та економічного регулювання, тому організація та функціонування франчайзингу в Україні сьогодні є важливим.

Вступ. На сьогоднішній день виникає все більше питань щодо розвитку української економіки, тому справжнім каталізатором, який частково вирішить проблеми підприємництва в національній економіці, може бути франчайзинг. Зрештою, франчайзинг сьогодні - це не новий вид бізнесу, але надзвичайно ефективний. Саме франчайзинг дозволяє національним компаніям розширити межі свого бізнесу, перейняти досвід іноземних партнерів та навчитися адаптуватися до мінливого економічного середовища.

Аналіз останніх досліджень і публікацій. Протягом останніх років франчайзинг став об'єктом багатьох наукових робіт. Дослідженнями, присвяченими такій формі ділового співробітництва, як франчайзинг, займалися такі зарубіжні автори, як Ж. Дельта, Ф. Котлер, Ж. Ламбен, Ф. Росса. Це питання досліджували вітчизняні науковці Л.М. Побоченко [8], О.О. Мартиненко [6], Н.В. Безрукова [1], М.О. Тонюк [10]. Економічні аспекти наукового забезпечення франчайзингу відображено у роботах О. Суковатого [15], О. Корольчука, [16], С. Махнуши [17] та ін. У них розкрито суть франчайзингу як прогресивної форми ведення бізнесу, його основні різновиди, структуру, можливі ризики застосування тощо.

Незважаючи на достатню кількість дослідження сутності франчайзингу, виникає питання щодо подальшого аналізу перспектив розвитку франчайзингу в Україні з урахуванням світового досвіду та виявлення факторів, які перешкоджають цьому розвитку.

Постановка завдання. Мета цієї статті - визначити вплив франчайзингу на розвиток внутрішньої торгівлі в Україні, визначити ключові фактори, що впливають на її функціонування, та окреслити перспективи подальшого розвитку.

На основі методів аналізу та синтезу, індукції та дедукції, узагальнення та порівняння стало можливим дослідити вплив основних чинників перетворень, які характеризуються високою мінливістю, що порушує питання про визначення заходів щодо поліпшення стійкості внутрішньої торгівлі. За допомогою методів структури та синтезу розроблено пропозиції щодо подальшого розвитку франчайзингу у внутрішній торгівлі, для поліпшення торгового балансу та забезпечення національної безпеки України.

Виділення недосліджених частин загальної проблеми. Є кілька аспектів, які слід враховувати при виборі франшизи, тобто при укладанні договору франшизи. По-перше, через популярність та репутацію, оскільки саме за це платить франчайзі. По-друге, досвід компанії як франчайзера (тобто кількість ефективних франшиз) гарантує, що компанія відповідає за надання послуг, зазначених у контракті. По-третє, ціна. Купуючи та починаючи проект, ви повинні чітко розуміти свої фінансові можливості. По-четверте, сфера та перспективи цього бізнесу. Тобто, відома франшиза McDonald's не принесе максимальних прибутків, якщо бізнес планується в маленькому містечку, яке вже має один McDonald's.

Крім того, бізнес не буде максимально успішним, якщо сам підприємець не цікавиться сферою, в якій він буде працювати. По-п'яте, зверніть увагу на умови підтримки та інші послуги, що пропонуються франчайзером.

Виклад основного матеріалу дослідження. Сьогодні франчайзинг визнаний у світі як найбільш прогресивна форма ведення бізнесу. Переваги франчайзингу вигідні підприємцям-початківцям, оскільки він значно знижує ризик невдачі і втрати коштів. Незважаючи на загальну важливість ролі франчайзингу в багатьох країнах світу, у вчених немає єдиного бачення на цю діяльність. Міжнародна асоціація франчайзингу трактує це поняття так: «Франчайзинг - це договірні відносини між франчайзером і франчайзі, коли франчайзер пропонує або зобов'язується проявляти постійний інтерес до діяльності франчайзі в таких областях, як ноу-хау і навчання персоналу, в той час як формат франчайзі або процес належить франчайзеру, який зробив або буде робити значні інвестиції в бізнес за рахунок власних ресурсів "[1].

Тобто можна сказати, що франчайзинг є формою співпраці між сторонами юридичними та фінансово незалежними, одна з представлених сторін (франчайзер), що має у свої власності успішний бізнес, відому торгову марку, ноу-хау, а також нематеріальні активи та певну репутацію, комерційні таємниці, може надати у право користування на певних договірних умовах другій стороні (франчайзі). Договір франчайзингу (комерційної концесії), як правило, укладається між двома сторонами: франчайзером (правоволодівець, франшизодавець) та франчайзі (користувач, франшизоотримувач) [2].

Згідно даних Державної служби статистики України кількість суб'єктів господарювання, які займаються оптовою та роздрібною торгівлею з кожним роком від 2016 зменшується. Таким чином, суттєві зміни в кількості роздрібних та оптових компаній у спостережуваний період залежать від ліквідації торгової системи радянських часів та формування дрібних оптово-роздрібних структур. Співвідношення роздрібного товарообороту впало з 5,6 рази до 2,3 рази. Постійне зниження свідчить про зменшення ролі оптової торгівлі в організації пропозиції підприємств. Таким чином, роздробленість оптових компаній призвела до порушення міжгалузевих та міжекономічних відносин, натуралізації біржового процесу, невиправданого збільшення просування товарів та кількості посередницьких оптових структур, призвела до зростання витрат та роздрібних цін, уповільнення товарообігу. Виходячи з поточної ситуації, важливо знайти ефективний вид економічної діяльності в торгівлі. Торговий франчайзинг дозволить компаніям розширити межі свого бізнесу, навчитися у іноземних партнерів та навчитися адаптуватися до мінливого економічного середовища.

Франчайзинг став однією зі сходинок на шляху до поліпшення економічної ситуації за допомогою становлення малого бізнесу у різних кранах світу. Про це свідчать дані ВВП розвинутих країн світу: понад 50% припадає тільки на малий бізнес, тоді як в Україні у структурі ВВП малий бізнес становить лише 15-16%. Це пов'язано з тим, що у країнах пострадянського простору, зокрема в Україні, франчайзинг почав розвиватися з початку 80-х років минулого століття, тоді ж як у світовій практиці такий спосіб розвитку підприємництва почали застосовувати понад 150 років тому. На початку франчайзинг набув розвитку у США в таких трьох галузях промисловості, як фармацевтична, автомобілебудування та виробництво напоїв, а пізніше лідерство на ринку франчайзингових послуг здобули ресторани швидкої їжі [2].

В Україні франчайзинг з'явився понад 20 років тому. Одними з перших закладів, що працювали за франшизою, стали McDonald's та Pizza Celentano. З того часу на ринку спостерігалося декілька падінь кількості франчайзерів у 2009 та 2017 рр., після чого знову відновилась динаміка збільшення чисельності франчайзерів в Україні[3]. Аналізуючи ситуацію на українському ринку, слід відзначити динамічний та стабільний розвиток франчайзингу, який є одним із найбільш перспективних видів бізнесу в Україні. За даними Асоціації франчайзингу в Україні, сьогодні в країні працює понад 23 тис франчайзингових точок і близько 700 франчайзерів. 65% ринку займають національні франшизи[4]. Таким чином, кількість об'єктів за один рік зросла, головним чином завдяки франчайзинговим потужностям, що свідчить про те, що дедалі більше починаючих компаній бачать у придбанні франчайзингових компаній можливості для швидкого розвитку бізнесу. На рис. 1 представлено галузеву структуру франчайзингу в Україні [3].

Рис. 1 Галузева структура франчайзингу в Україні

Найбільш відомі українські франчайзери, які довели працездатність своїх проектів, - мережі ресторанів Mafia, PESTOCAFЙ, «Хінкальня», пекарні-кав'ярні LvivCroissants і «Насолода», «Франс.уа», фаст-фуд CHIKENHUT і FreshLine, піцерія PIZZA CELENTANO, мережі супермаркетів «Наш Край» і NOVUS[5], магазини солодощів ручної роботи «Львівська майстерня шоколаду» і «Веселі карамелі», бутіки дизайнерського одягу ANDRE TAN[6].

Більшість українських франчайзингових систем зосереджені в столиці, і лише невеликий відсоток франшиз починається з великих регіональних центрів. Існує тенденція до перенасичення міст та компаній, які перенаправляють відкриття підрозділів франшизи також на менші міста.

Одна з класифікацій напрямків франшизи:

громадське харчування (кафе, кав'ярні, ресторани, столові, піцерії та ін.);

послуги (спортклуби, школи танців, школи вивчення іноземних мов для дітей і дорослих, салони, школи, клуби розвитку, і ін.);

рітейл (онлайн і оффлайн магазини з продажу продуктів харчування та товарів).

За результатами аналітики ринку франчайзингу за 2018-2020 рік, кількість франчайзингових об'єктів за сферами склало: громадське харчування - 7682 об'єкт, послуги - 12 941об'єктів, рітейл - 5923 об'єктів[7].

Через зростання кількості франчайзерів та франчайзі в Україні, в останні роки ринок країни цікавить світові бренди у розробці власних франшиз на її території, але слід зазначити, що через недосконале законодавство України про франчайзинг, недостатній захист права власності іноземні франчайзери не відкривають власний бізнес в країні, використовуючи франчайзингову форму організації бізнесу, лише шукають кількох партнерів і використовують їх для розвитку франчайзингової мережі.

Аналіз походження франчайзингових брендів, що діяли на території України в 2017-2019 роках дає можливість стверджувати, що частка вітчизняних брендів значно більша від іноземних і за останні роки вона продовжує стабільно зростати - на 20% у 2019 році в порівнянні з 2018 роком. Але, не дивлячись на несприятливі умови для розвитку діяльності іноземних франчайзерів в Україні, розширення вітчизняного франчайзингового ринку привертає увагу все більшої їх кількості, про що свідчить і зростання їх кількості на 12%[2].

На українському ринку починає розвиватися системний підхід до формування франшиз у фірмах та компаніях, а також франчайзинг використовують уже як стратегію. Розроблення різноманітних франшиз для фірм та компаній дає можливість для появи на ринку праці посади менеджера з франчайзингу.

Сьогодні в Україні налічується 27 галузей, що мають своїх інвесторів та не мають досить великої кількості франчайзерів, які б просували ці галузі, що свідчить про те, що ринок франчайзингових послуг буде й надалі розвиватися. Створено діючі франчайзингові мережі в таких сферах ділової активності, як ресторанний бізнес, надання різних послуг і роздрібна торгівля та ін.

Співпрацю за своєю моделлю франчайзингу Україна може запропонувати більше ніж 550 компаніям. Найбільш популярними діючими франчайзинговими мережами України станом на 2020 р. є франшизи у сфері громадського харчування, у сфері послуг та сфері торгівлі, а також функціонує приблизно 22 тис. точок[8].

На франчайзинговому ринку України представлено значну кількість франшиз, але з усієї сукупності важко обрати дійсно доступні та перспективні пропозиції. Виходячи з вище зазначеного, франчайзинг в Україні протягом останніх років повільно, але стабільно розвивається, що підтверджується щорічним приростом кількості франчайзерів, та франчайзингових об'єктів, розширенням кількості вітчизняних та іноземних брендів на франчайзинговому ринку[9].

До переваг франчайзингової компанії можна віднести наступне:

1. Франчайзинг - бізнес під ключ. Не потрібно: складати бізнес-план, розробляти бізнес-концепцію, проводити дослідження ринку в пошуках перспективної галузі для бізнесу, вивчати цільову аудиторію, її характеристики та інтереси, завоювати репутацію компанії протягом багатьох років і зменшити використання різних методів, процесів для ефективного бізнесу.

2. Досить відомий бренд на ринку. Прихильність споживачів до торгової марки вигідна франчайзі, оскільки вона вже сформувала аудиторію.

3. Знизити вартість маркетингових послуг. Економія коштів на рекламній кампанії забезпечує економію коштів франчайзера. Рекламна кампанія великих мереж впливає на малі.

4. Досить низькі стартові витрати. Ризик додаткових витрат при відкритті такого бізнесу майже дорівнює нулю. Франчайзер передає франчайзі свої знання, досвід та алгоритм дій, а також надає вже розрахований кошторис.

5. Перепідготовка кадрів. Франчайзер має досвід найму кваліфікованого персоналу. Хороший рівень кваліфікації персоналу та розширення діапазону знань та навичок є запорукою успішного бізнесу.

Вищезазначені переваги франчайзингу як бізнесу допомагають мінімізувати ризик для франчайзі. Прагнення до розвитку бізнесу за допомогою новітніх технологій, контроль коливань на ринку послуг, а також оптимізація бізнес-процесів іноді робить новачка більш досвідченим[10].

Окрім переваг, франчайзинговий бізнес має ще кілька недоліків:

1. Бізнес в руках франчайзера. Франчайзер може прийняти рішення про закриття бізнесу, тому необхідно укласти нотаріальну угоду, що регулює умови використання франшизи, збитки, штрафи та санкції.

2. Суворе виконання контракту. Політика компанії полягає у досить суворому регулюванні споживачів та співпраці з постачальниками, враховуючи структуру установи та асортимент продукції.

3. Франчайзерський контроль. Різні перевірки, в тому числі за допомогою таємних покупців, для перевірки стану та якості.

4. Обмеження переліку постачальників та умов уникнення конкурентів, а також одностороннє розірвання угоди між франчайзером та франчайзі[2].

Існують проблеми у франчайзера відносно суворого дотримання франчайзі діючих стандартів в його виді діяльності. Дотримання стандартів контролюється франчайзером шляхом періодичних перевірок. Таким чином, франчайзер контролює якість послуг або товарів, що пропонуються споживачеві, і іноді може вимагати від франчайзі забезпечення того, щоб його особисті характеристики та поведінка відповідали правилам, що застосовуються до франчайзера. Франчайзі повинен розуміти, що дотримання стандартів важливо в їх власних інтересах. Неефективність діяльності франчайзі є небезпечною не тільки для нього самого, а й опосередковано впливає на всю франчайзингову мережу, особливо на репутацію бренду та репутацію ринку, що знижує ефективність, а іноді і закриває компанію.

Франчайзинг - один із найперспективніших напрямів розвитку малого та середнього бізнесу. Він розкриває нові можливості як для франчайзера: - поширення бренда, додатковий заробіток та інші; так і для франчайзі - швидкий розвиток та постійна підтримка (впродовж дії договору). Проте сучасне законодавство України не має достатньої нормативно-правової бази, щоб регулювати відносини франчайзингу, через що з'являються ризики та недовіра.

Серйозною проблемою для розвитку франчайзингу є ризик порушення прав інтелектуальної власності франчайзера. Як частина франчайзингової системи, франчайзі отримують доступ до знань та іншої інтелектуальної власності, і якщо франчайзер не розробляє ефективних заходів щодо їх захисту, вони можуть зіткнутися із загрозами для свого бізнесу[11].

Український ринок пропонує багато можливостей для міжнародного франчайзингу. Однак як підприємницька діяльність франчайзинг стикається з тими ж загальними бар'єрами, що й установи малого та середнього бізнесу. Сюди входять увесь комплекс податків, високі кредитні ставки, криза неплатежів, нестабільне законодавство та дуже суворий контроль із боку держави над об'єктами підприємницької діяльності. Інвестиційний клімат залишається головною перешкодою для франшиз в Україні[12].

Порівнюючи перспективні франшизи на Україні зі світовими гігантами, можна визначити чітку різницю в ціновій політиці. Більшість українських підприємців-початківців не мають достатніх фінансів для купівлі міжнародно-відомих франшиз. Однак це стимул до розвитку саме вітчизняних проєктів. У структурній складовій Україна більше спрямована на сектори споживчих послуг та роздрібну торгівлю, що відрізняється від панування галузі швидкого харчування на світовому ринку. Проте франчайзинг може стати детонатором синергетичного ефекту розвитку не лише вітчизняної торговельно-обслуговуючої сфери. Успішний розвиток франчайзингу може створити початкові умови для перетікання капіталу у розвиток невеликих промислових підприємств[13].

Отже, загалом основними викликами франчайзингу торгівлі в Україні є: нестабільність національної економіки; недосконалість правового середовища; є фінансові проблеми; не вистачає ефективної інформаційної підтримки та досвіду ведення торгового бізнесу.

Основною проблемою потенційних українських франчайзі є відсутність початкового капіталу для придбання франшиз та торгових площ. Також є проблеми з пошуком коштів. При отриманні позики необхідно надати чітко розроблений бізнес-план. Потенційний франчайзі повинен бути готовим інвестувати принаймні третину від загальної вартості франшизи. Особиста фінансова відповідальність є необхідною умовою при виборі франчайзі.

Незважаючи на вищевикладене, слід зазначити, що така форма партнерства є перспективною в українському торговому секторі, враховуючи перспективи розвитку бізнесу на основі франшизи.

Сучасний стан розвитку комерційного франчайзингу спрямований на створення конкурентного бізнес-середовища. Комерційний франчайзинг - це ресурс для розвитку малого та середнього бізнесу, створення для них нових можливостей та нових умов функціонування. Франчайзинг в Україні стрімко розвивається у роздрібному та оптовому секторах, але в останні роки він уповільнився через загальну економічну та політичну ситуацію в країні. Як результат, українські інвестори рідко довіряють свої активи у торговий бізнес, оскільки українське законодавство не гарантує фінансової безпеки та рентабельності інвестицій у франчайзинговий бізнес. Крім того, франчайзери та франчайзі ризикують отримати до них несправедливе ставлення до та після укладення договору, оскільки відсутній законодавчо закріплений принцип добросовісності, який є обов'язковим для даного виду бізнесу.

Слід зазначити, що франчайзинг в Україні є перспективною сферою економічної діяльності, і в найближчі роки ми будемо свідками зростання цього сегменту. Франчайзинг має ряд переваг та недоліків, що дозволяють зменшити експлуатаційні витрати та підвищити ефективність виробничої діяльності, що дуже важливо для України в сучасних умовах. Як для франчайзера, так і для франчайзера існує ризик зловживання до і після укладення договору. У країнах ЄС сторони дотримуються принципу сумлінної праці, що є позитивним прикладом для України.

З метою прискорення розвитку франчайзингу на українському ринку необхідно ратифікувати закон "Про франчайзинг", який буде захищати права франчайзерів та франчайзі, активізувати діяльність дорадчих та бізнес-центрів для складання бізнес-планів, консультацій з питань управління та розвиток франчайзі банківського кредитування під гарантію франчайзера (франчайзер також може надати франчайзі кредит на вигідних умовах), приділяти більше уваги установам, університетам, коледжам франчайзингових технологій та досліджувати світовий досвід франчайзингу на практиці.

Загалом в Україні є широкий спектр перспектив використання франшиз, що дозволить покращити загальну культуру торгових відносин, побудувати комплексну систему для малих та середніх підприємств, освоїти нові технології торгового підприємництва.

франчайзинг економічний бізнес міжнародний

Список використаної літератури

1. Безрукова Н.В. Міжнародний франчайзинг як форма освоєння світових ринків: особливості розвитку та вплив на світовий валовий продукт. Економічний простір. 2016. № 106. С. 16-25. (дата звернення: 31.01.2020).

2. Бондаренко Н. М. Ринок франчайзингових послуг в україні: переваги та недоліки / Н. М. Бондаренко, Д. В. Савченко. // Науковий погляд: економіка та управління,. - 2020. - С. 7-11

3. Зайцев О. В. Поточний стан франчайзингу в україні та у світі / О. В. Зайцев, А. Р. Кордас. // Проблеми і перспективи економіки та управління. - 2020. - С. 53-62- Чего стоит ожидать от рынка франчайзинга в 2018 году? URL: https://community.com.ua/ ru/news-community/chego-stoit-ozhidat-ot-ryinkafranchayzinga-v-2018-godu/https://www.forbes.ru/ rating/363769-reyting-franshiz-2018.

4. NOVUS $40 000. Франшиза сети супермаркетов. Крупнейший каталог франшиз Украины: вебсайт. URL: https://franch.ua/franchise/novus.

5. Давидюк Л. П. Розвиток франчайзингового бізнесу в україні та світі / л. П. Давидюк. // причорноморські економічні студії. - 2019. - с. С. 13-19.

6. Одемчук а. Бізнес-аналіз застосування франчайзингу в україні в сучасних реаліях/анастасія одемчук. - 2020.

7. Тарасов В. Лучшие франшизы в Украине в 2020 г. по версии InVenture. URL: https://inventure.com.ua/ analytics/articles/luchshie-franshizy-v-ukraine-v-2019-po-versii-inventure (дата звернення: 12.05.2019).

8. Cеменчук І. М. Сучасний стан та тенденції розвитку франчайзингу в торговельній сфері економіки україни / І. М. Cеменчук. // Стратегія економічного розвитку України.. - 2020. - С. 195-207- URL: https://ir.kneu.edu.ua/bitstream/handle/2010/34077/15-6023-PB.pdf?sequence=1

9. Franchise business economic outlook 2020. Franchise Growth Continues. International Franchise Association: URL: https://franchiseeconomy.com/assets/26604.pdf.

10. Oleg Ustenko, Julia Segura, Valentyn Povroznyuk, Edilberto L. Segura, “Ukraine Macroeconomic Situation Report - March 2020.” Accessed March 23, 2020, URL: https://www.usubc.org/site/recent-news/ukraine---macroeconomic-situation-report-ndash-march-2020

11. ТОП-100 мировых франшиз по итогам 2018 года. URL: https://www.forbes.ru/rating/363769-reytingfranshiz-2018

12. Акименко О. Синергетичні детермінанти розвитку промислового виробництва в умовах обрання Україною курсу на євроінтеграцію. Проблеми і перспективи економіки та управління. 2019. № 4 (20). С. 157-169.

Размещено на Allbest.ru