Как не попасться на уловки риэлтора

Размещено на http://www.allbest.ru/

КАК НЕ ПОПАСТЬСЯ НА УЛОВКИ РИЭЛТОРА

Зюбан П.Ф.

Аннотация: В данной статье разобраны популярные уловки и приемы, которые риелторы применяют в своей деятельности для получения прибыли, а также меры предосторожности при поисках объекта недвижимости.

Ключевые слова: недвижимость, продажа недвижимости, риелторы, уловки риелторов.

недвижимость продажа прибыль риелтор

Annotation: This article describes the popular tricks and methods which realtors use in their activities to get a profit there are also given some precautions when searching for real estate.

Key words: real estate, real estate sales, realtors, tricks of realtors.

Распространено убеждение, что, используя услуги риелтора при операциях с недвижимостью, риск получить объект ненадлежащего качества снижается к нулю. В этом есть доля правды, но стоит помнить, что многим риелторам не чуждо применение уловок, с помощью которых он получает максимальную прибыль от оказания услуг Вам.

Многие недобросовестные риелторы предпочитают приглашать потенциальных покупателей на показ объекта недвижимости при определенных условиях, чтобы была возможность не только скрыть недостатки, но и подчеркнуть достоинства, если они имеются.

Например, если осуществлять показ квартиры в темное время суток, то появится возможность утаить от клиента наличие кладбища недалеко от дома, или не самый лучший вид из окна. Приглушая свет в помещении, можно скрыть недостатки неудачного ремонта или необходимость в нем. Если же риелтор предпочитает не оглашать, что дом находится на шумной улице, либо возле дома много автобусных остановок, а соответственно, регулярное движение большого количества людей вблизи, то осмотр может быть назначен в то время, когда общественный транспорт не ходит, создавая иллюзию спокойного района.

Для риелтора очень важно изучить психологический портрет клиента [1], ведь полученные личные данные можно использовать в своих целях. К примеру, клиент сообщает, что любит кошек - риелтор приходит на показ с кошкой, либо рассказывает душевную историю о кошке с котятами, которых подкармливают жители подъезда. Клиент рассказывает, что любит покушать - риелтор приходит на показ квартиры с угощением, таким образом, дополнительно располагая к себе.

Также очень удобно использовать описания объекта, которые нельзя точно измерить [4]: рассказы про отличное состояние квартиры, прекрасный вид из окна, оригинальную планировку и общественный транспорт в шаговой доступности не всегда соответствуют действительности, либо имеют свои неприятные нюансы. А если риелтор заявляет, что от центра до квартиры дорога занимает 20 минут, то конечно же он опустит уточнение, что имеется в виду ночное время, при условии, что дороги пусты.

Популярным способом ускорить продажу объекта является создание искусственного ажиотажа. Риелтор заявляет, что на эту квартиру (комнату, дачу) есть еще два потенциальных клиента, а один из них завтра готов внести залог». Таким образом на клиента оказывается психологическое давление, и заключение договора происходит быстрее. Бывают похожие ситуации с новостройками - клиенту заявляют, будто в новом доме осталось всего лишь две свободные квартиры, и раз все остальные квартиры, по словам риелтора, уже раскуплены, клиент спешит покупать свою, по якобы оптимальной цене.

Распространенным приемом является предложение покупателю объекта недвижимости по «специальной цене», при этом, как правило, озвучивается завышенная цена. Так и «Парковочное место в подарок» клиент приобретает, переплатив при этом за квартиру. В целом, различные акции и специальные предложения продавцы обычно закладывают в стоимость объекта. Либо покупатель платит за таунхаус с террасой, где большое количество оплачиваемых метров являются нежилыми и непригодными для какой-либо деятельности.

Встречаются ситуации, когда риелтор приглашает клиента на встречу, уверив его, что найден идеальный объект недвижимости, подходящий клиенту по всем параметрам. Цель риелтора - заманить клиента в офис, где будет заключен договор на агентские услуги. А «идеальный» объект недвижимости сразу куда-то исчезнет, окажется продан и т.п.

Важно понимать, что риелтор никогда не скажет «нет» клиенту [5], вместо этого потенциальный покупатель услышит «поговорим об этом потом», «рассмотрим Ваш вариант позже», «я вернусь к Вам с ответом завтра, а сейчас давайте я покажу другой вариант» и тому подобное.

Иногда можно обнаружить уловки риелторов при просмотре обычной рекламы объектов недвижимости [3]. Чаще всего это можно заметить в заголовке рекламного объявления. Например, если квартира, выставленная на продажу, абсолютна пуста и требует в дальнейшем колоссальных финансовых вложений, то риелтор может обыграть это как преимущество: «Используйте свои творческие способности в квартире, как на холсте!», а если объект находится вдали от города, то рекламный заголовок может быть таким: «Лес, парк, дом - всё в одном!». Конечно, такие объявления дополняются фотографиями объектов с удачных ракурсов, либо похожих объектов, на которых недвижимость выглядит очень эффектно.

Чтобы не попасться на вышеописанные уловки и не потерять деньги, можно провести «собственное расследование». При покупке недвижимости на вторичном рынке необходимо проверить правоустанавливающие документы на квартиру (свидетельство о праве собственности, договор), документы собственника - важно, чтобы лицо, у которого приобретается жилье, было дееспособно, иначе сделка может быть признана недействительной. Лучше заранее ознакомиться с историей квартиры, установить лица когда-либо в ней прописанных. Выписка из ЕГРП предоставит сведения о правообладателе, характеристике объекта, обременениях и правопритязаниях [2].

При покупке строящегося жилья или недвижимости в новостройке нужно проверить юридическое состояние застройщика: находится ли в стадии ликвидации или банкротства, состоит ли он в саморегулируемой организации, застрахованы ли риски при использовании средств граждан на условиях долевого участия в строительстве, отчисляет ли застройщик средства в компенсационный фонд. Информация из сети Интернет даст представление о репутации застройщика, сколько он лет на рынке недвижимости, были ли переносы в сроках сдачи. Отдельное внимание стоит обратить на документы, которые застройщик предоставляет по требованию покупателя, либо размещает на официальном сайте.

Хорошим знаком является заключение ДДУ при покупке квартиры. Если застройщик предложит заключить именно договор долевого участия, это будет означать, что застройщик обладает всей разрешенной документацией на строительство объекта, квартира продана один раз, а в случае банкротства застройщика Ваши требования обеспечены залогом.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

2. Манн Игорь Та самая книга для девелопера / Игорь Манн, Иван Черемных - Манн, Иванов и Фербер, 2017 - 272 с.

3. Назайкин А.Н. Недвижимость. Как ее рекламировать / А.Н. Назайкин - Солон- Пресс, 2016 - 352.

4. Сухорукова, Н.Н. Все о недвижимости. Вторичный рынок жилья / Н.Н. Сухорукова, В.М. Шмырев - М.: Питер, 2017. - 176 с.

5. Шабалин, В. Г. Сделки с недвижимостью. Учебник риэлтора. Часть 1 / В.Г. Шабалин, А.А. Хромов. - М.: Филинъ, Омега-Л, 2016. - 608 с.

Размещено на Allbest.ru