Разработка механизма контроля сбытовой деятельности предприятия
Сбыт продукции как важный, заключительный этап коммерческой деятельности предприятий. Знакомство с особенностями разработки механизма контроля сбытовой деятельности предприятия. Рассмотрение основных способов оценки конкурентоспособности предприятий.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | статья |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 27.02.2020 |
| Размер файла | 243,2 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Разработка механизма контроля сбытовой деятельности предприятия
В работе представлен механизм повышения эффективности планирования внедрения системы контроля сбытовой деятельности предприятия.
Сбыт продукции - это важный, заключительный этап коммерческой деятельности предприятий. Планирование сбытовой деятельности фирмы заключается в том, чтобы доводить до конечного потребителя товары такого качества, в том месте и в том количестве, которые требуются. При планировании сбытовой деятельности достижение тех или иных целей производства происходит через выявление и удовлетворение запросов потребителя. Проблемы в сбыте отечественной продукции в наше время представляются достаточно структурированными, поскольку в них преобладает количественный элемент. Качественный же, ввиду отсутствия у потребителей полноценного платежеспособного спроса, представлен крайне слабо [1]. Сбытовая деятельность формируется по следующим критериям: цена, качество, потребительские свойства, время обслуживания потребителей, условия распределения, ограничения в международной торговле. Фирма, достигшая минимального времени на обслуживание потребителей, получает конкурентное преимущество, которое способствует расширению зоны потенциального сбыта ее продукции. Основываясь на анализе структуры сбыта фирмы, можно в полной мере определить какие именно виды продукции и какие именно хозяйственные подразделения обеспечивают фирме больший доход [2].
Сбытовая стратегия - планирование сбытовой деятельности на долгосрочный период, выработка философии, основных принципов и инструментария, подходящих для осуществления сбытовой деятельности конкретного предприятия [3].
Сбытовая стратегия предприятия должна определять выбор методов распределения продукции, направления сбытовых коммуникаций, разнообразные возможности осуществления розничной и оптовой торговли, возможных и желаемых посредников в цепи распределения продукции, их роль в этой сбытовой цепочке, возможность и потребность в послепродажном обслуживании потребителей [4].
Рассмотрим предложенную модель политики и контроля сбыта продукции, которая базируется на проанализированных работах, практическом опыте, трудах и статьях зарубежных и отечественных авторов, которые повсеместно делают акцент на организации контроля сбытовой деятельности.
Данная модель может послужить основой или ориентиром при разработке основных направлений и вариантов политики сбыта специалистами предприятия.
Следующая модель была разделена на типовые пункты, для улучшения понятности и увеличения удобства использования на постоянной основе.
План контроля реализации товара предприятием делится на два пункта:
1. Движение товара;
2. Товарная политика и материально-техническая база;
Таблица. 1. Движение товара
Таблица движения товара имеет аналитический характер. Используя информацию из заполненной таблицы, могут быть проведены: контроль выполненных поставленных задач и прогнозирование дальнейшего плана реализации продукции предприятия.
Таблица. 2. Товарная политика и материально-техническая база
В таблицах 1, 2, приведенных выше, показан анализ организации и материальнотехнических аспектов реализации, а так товарной политики.
Таким образом, тщательно проработанная сбытовая политика может стать эффективным инструментом настоящего и последующего контроля за сбытовой деятельностью фирмы и ее положением на рынке. В условиях ожесточения конкуренции деятельность отечественных предприятий по сбыту готовой продукции может значительно улучшиться за счет обоснованного формирования и эффективного контроля сбытовой деятельности предприятия, оптимизации процедур планирования объема продаж, контроля выполнения планов сбыта готовой продукции, системы коммерческого кредитования и процедур контроля заказчиков [5].
Данные, которые приведены в таблицах выше, позволят руководству предприятия контролировать деятельность коммерческой службы компании и процесс сбыта товаров. Опираясь на данные из таблицы, руководитель имеет возможность отследить весь процесс сбыта товара, может кратко и лаконично составить план действий для менеджеров сбытового отдела на последующий после отчетного период и назначить ответственного [6]. Благодаря тому, что все строки в единой таблице имеют порядковый номер, значительно упрощается процесс расстановки задач и планирования. Обозначая порядковый номер строки и вырабатывая по нему задачу, управляющий передает ее специалисту по сбыту, тот же, в свою очередь, выполняет свою работу опираясь на полученный план и по окончанию определенного количества времени, предоставляет свой отчет о работе, которую он проделал по всем указанным руководителем, пунктам.
Подразумевается, что данная форма должна ежеквартально заполняться специалистами отдела сбыта в соответствии выполняемыми ими с задачами и функциями. Ответственность и контроль лежит на руководителе отдела сбыта.
Использование разработанных мероприятий будет способствовать улучшению сбытовой деятельности фирмы, устойчивому формированию конкурентных преимуществ, что послужит основой для максимизации прибыли - в этом заключается практическая значимость работы.
Практическая реализация, разработанной модели, позволяет в производственных условиях работы ООО «Джусо», ООО «Виртекс» увеличить объем реализации на 5-7%.
Список литературы
коммерческий контроль конкурентоспособность
1.Царев В.В., Кантарович А.А., Черныш В.В. Оценка конкурентоспособности предприятий (организаций). Теория и методология: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям экономики и управления. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. 799 c.
2.Ахенбах Ю.А. Конкурентный анализ и управление конкурентоспособностью предприятия: учебное пособие. Воронеж: Научная книга, 2012. 274 c.
3.Чмышенко Е. В., Лазарева О. С., Чмышенко Е. Г., Бондарчук Н. И. Теория и практика
оценки конкурентоспособности: учебное пособие. Оренбург: Оренбургский
государственный университет, 2013. 150 c.
4.Криворотов В.В., Калина А.В., Ерыпалов С.Е. Конкурентоспособность предприятий и производственных систем: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлениям подготовки «Экономика. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. 351 c.
5.Философова Т.Г., Быков В.А. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлениям «Менеджмент», «Экономика». М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. 295 c.
6.Князькина Е.В., Кияткина Е.П. Факторы конкурентоспособности организационно предпринимательской деятельности строительных предприятий в современных условиях: монография. Самара: Самарский государственный архитектурно строительный университет,2014. 154 c.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Сущность и виды сбытовой деятельности, основные методы сбыта продукции. Проведение полного анализа сбытовой деятельности предприятия на примере РУП "МТЗ", выявление резервов в деятельности предприятия и предложения по их рациональному использованию.
дипломная работа [1,4 M], добавлен 27.06.2010Теоретические основы сбытовой деятельности коммерческого предприятия. Содержание, функции и задачи коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность по сбыту, её основные формы и методы. Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики.
дипломная работа [138,0 K], добавлен 03.10.2008Рассмотрение основных экономисечких показателей организации. Роль прибыли в деятельности транспортного предприятия. Разработка мероприятий по совершенствованию планирования по производственной, сбытовой, снабженческой и инвестиционной деятельности.
курсовая работа [170,3 K], добавлен 26.09.2014Сущность, цели и основные задачи сбытовой деятельности предприятия. Основные виды сбыта и признаки их классификации. Характеристика и основные показатели коммерческой деятельности ИП Л.Б. Волкова. Анализ регионального рынка замороженных полуфабрикатов.
дипломная работа [250,6 K], добавлен 30.06.2012Цель сбытовой политики предприятия. Программа производства и реализации продукции. Внешнеэкономическая деятельность ОАО "Полесье". Анализ структуры трудовых ресурсов. Разработка и реализация мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции.
отчет по практике [480,2 K], добавлен 10.06.2014Сущность коммерческой деятельности и источники ее финансирования. Совершенствование сбытовой деятельности. Анализ доходов и расходов в системе коммерческой деятельности предприятия, структура и динамика себестоимости продукции, прибыль и рентабельность.
дипломная работа [185,3 K], добавлен 29.06.2010- Основы организации и управления внешнеэкономической деятельностью предприятия в современных условиях
Анализ производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности предприятия. Оценка управления и организации внешнеэкономической деятельности АО "Айгул". Перспективы развития внешнеэкономической деятельности предприятий Кыргызской Республики.
дипломная работа [447,0 K], добавлен 21.03.2014 Понятие, сущность, цель и виды коммерческой деятельности. Организация товароснабжения и товародвижения. Формирование коммерческих связей с поставщиками товаров. Анализ состава и структуры товарной продукции, конкурентов, сбытовой политики предприятия.
дипломная работа [371,6 K], добавлен 19.06.2015Предприятие как субъект хозяйствования. Инвестиционные проекты на ОАО "Новогрудский маслодельный комбинат". Оценка финансового состояния. Экологические аспекты деятельности предприятия. Совершенствование организации сбытовой деятельности предприятия.
отчет по практике [121,4 K], добавлен 21.02.2013Организационно-правовая форма и структура управления магазина "Мир Золота". Торгово-технологический процесс предприятия. Сущность, цели и задачи коммерческой и сбытовой деятельности. Анализ розничного товарооборота, издержек обращения организации.
курсовая работа [918,7 K], добавлен 10.10.2013
