Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

Грозненский государственный нефтяной технический университет

им.ак. М.Д. Миллионщикова

Факультет автоматизации и прикладной информатики

Кафедра «Информационные системы в экономике»

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Информационные технологии в бизнес-планировании»

на тему: «Разработка бизнес-плана по производству пластиковых окон»

Выполнила студентка 2 курса

Очной формы обучения

Группы ______

Преподаватель ______

Грозный 2013

Содержание

• Введение
• Глава 1. Аналитическая часть
• 1.1 Общая характеристика деятельности предприятия
• 1.2 Организационная структура
• 1.3 Маркетинговый план
• Глава 2. Специальная часть

2.1 Программно-техничсекое оснащение

2.2 Финансовый план

2.3 Риски

• Заключение
• Список использованной литературы

Введение

Пластиковые окна (ПВХ) -- это современные практичные светопрозрачные конструкции, которые служат для остекления оконных проемов жилых и административных зданий.

Практически в каждой квартире и в каждом доме установлены пластиковые окна, поэтому этот вид производства можно отнести к востребованному бизнесу. А все потому, что у них есть ряд преимуществ.

Во-первых, эти изделия очень надежные и долговечные. Средний срок службы пластиковых окон составляет 40 и более лет. Материал окон достаточно благоприятен с окружающими его веществами, что позволяет надолго сохранить свойства и внешний вид окон.

Во-вторых, окна ПВХ обладают повышенными звукоизоляционными и теплоизоляционными характеристиками, способны создавать необходимый микроклимат в помещении.

В-третьих, пластиковые окна просты и удобны в эксплуатации, универсальны и подойдут к любому типу помещений.

Ну и, в-четвертых, изготовление ПВХ достаточно оперативный процесс, который позволяет без труда производить объемные продукции за короткий процесс.

При всех вышеперечисленных достоинствах пластиковых окон они имеют доступную цену для любого покупателя.

В последний год специалисты замечают многократный и стабильный подъем рынка, так с 2003 до 2007 г. по достоверным сведениям различных источников, средний рост каждый год составляет от 27% до 32%. За прошедшие 4-5 лет в общем размере заявок на остекление спрос на окна из ПВХ вырос практически в полтора раза.

Объектом исследования курсовой работы является ООО «Гарант» по производству пластиковых окон.

Предметом курсовой работы можно назвать процессы деятельности ООО «Гарант» и разработки бизнес-плана по их производству.

Главной целью любого бизнеса является получение ежемесячного дохода. Обеспечения качественными услугами своих заказчиков. Добиться быстрой окупаемости и создания рентабельного производства товара.

Для достижения перечисленных целей нужно преодолеть различные задачи:

1) С помощью внедрения инноваций производить современные и качественные комплектующие, чтобы качество окон только радовало заказчиков.

2) Нанять квалифицированных рабочих, умеющих правильно и бережно обращаться как с оборудованием, так и с изделием товара.

3) Находить индивидуальный подход к каждому заказчику, что позволит уходить клиенту после покупки довольным и с желанием возвращаться и заказывать наши окна снова и снова.

4) Приобрести широкий ассортимент товара, который привлечет еще больше клиентов.

5) Сделать доступные цены, которые позволят приобрести наши окна любому покупателю, что, соответственно, расширит целевую аудиторию.

Итак, выделив основные цели и задачи компании приступим к разработке его бизнес-плана.

Глава 1. Аналитическая часть

1.1 Общая характеристика деятельности предприятия

Данный проект предполагает создание фирмы ООО "Гарант" по производству изделий из «ПВХ», а конкретно, производству пластиковых окон и всех прилагающихся к ним частей.

Рис. 1.1. Логотип ООО "Гарант"

По собственной технологии, процесс производства окон достаточно несложен, и заключается в нарезке всех нужных частей, удалению излишних элементов, подготовку фурнитуры и ее установку. Основное требование при производстве окон - это четкое соблюдение технологии и качественность. Процесс производства случается в несколько шагов, для любого из которых нужно свое оборудование. Потому задумывая организовать предприятие по производству пластиковых окон, следует получать полный набор оборудования. Не имея обученных служащих и высококачественного оборудования не получиться создавать конкурентоспособный продукт.

Для любого производства требуется заводское оборудование. Современный рынок предлагает как отечественное, так и импортное оборудование, которое несколько дороже, но легче в обслуживании. Для производства современных пластиковых окон требуются:

· пилы, с помощью которых режут оконный профиль;

· пилы по металлической арматуре;

· копировальные и торцевые фрезерные станки;

· станок, используемый для остекления;

· шуруповерты и штапикорезы.

Это основные станки, которые используются при производстве пластиковых окон. Однако оснащение зарубежного производства обойдется на порядок дороже, потому стоит продумать все детали. Большим спросом на рынке оборудования используют линии турецких торговых марок - Yilmaz, NISSAN, KABAN и Nikmak, а еще станки и приборы отечественных изготовителей.

Рынок потребителей пластиковых групп отличается ярко выраженной структурой потребителей. Ниша принадлежит частному покупателю. Доля сегмента частного покупателя в общем объеме оконного рынка является преобладающей и составляет около 50%. На муниципальные заказы приходится порядка 20% оконного бизнеса. Сегменту строительства новых объектов и капитальных ремонтов принадлежит 30% рынка окон из ПВХ.

Рис. 1.2. Сегментирование рынка покупателей

Типовые представители продукта, которые будет изготавливать создаваемое предприятие.

Таблица 1.1. Типовые представители продукта

№	Наименование продукта	Описание изделия	Описание продукта
1	Стандартные пластиковые окна	Простые прямоугольные окна белого цвета.	Стандартные пластиковые окна для остекления квартир.
2	Цветные окна	Стандартные прямоуголные окна, имеющие в ассортименте различные цвета.	Цветные окна более тридцати различных цветов: от самых традиционных до ярких и смелых. С помощью пленки повторяющей фактуру и цвет ценных пород дерева, внешний вид окон может быть радикально изменен;
3	Арочные и фигурные окна	Такие окна можно подогнать под разные размеры, формы и фигуры по желанию заказчика.	Арочные и фигурные (треугольники, трапеции, прямоугольные  формы со скошенными углами и т. п.) окна;

Площадь помещения напрямую зависит от объема производства. Предприятие планирует изготавливать стандартные двухстворчатые окна размером - 1400*1200. Чтобы открыть цех по производству окон ПВХ, который будет выпускать 20 конструкций за смену, достаточно помещения площадью 200 кв. м. При этом стоит помнить, что высота потолка должны быть более 3 метров. Рядом должен находиться склад готовой продукции.

Станки для изготовления металлопластиковых конструкций не смогут работать без электричества. Напряжение питания должно составлять 380 В/50Гц. Оптимальная температура в помещении - 18° С, в обратном случае может нарушиться технология производства.

Также в помещении должна быть создана хорошая система вентиляции. Особое внимание нужно уделить созданию системы освещения. По всей территории цеха делается общее освещение, а для отдельных участков - локальный «свет».

Одним из основных преимуществ проекта по производству пластиковых окон считается его прибыльность. При незначимых ежемесячных денежных затратах, можно получить достаточно значительную выручка.

Также преимуществом такого вида бизнеса - это его востребованность. Свою известность пластиковые окна получили благодаря относительно невысокой стоимости, долговечности и легкости в уходе. Спрос на этот продукт будет постоянно.

1.2 Организационная структура

Организационная структура (англ. Organizational structure) -- документ, схематически отражающий состав и иерархию подразделений предприятия. Организационная структура устанавливается исходя из целей деятельности и необходимых для достижения этих целей подразделений, выполняющих функции, составляющие бизнес-процессы организации.

Для различных организаций характерны различные виды структур управления. Однако, обычно выделяют три основных универсальных вида организационных структур управления, таких, как:

· линейная;

· функциональная;

· матричная.

Для компании ООО "Гарант" характерна линейная организационная структура. У нее имеются только вертикальные связи:

Рис. 1.3. Линейная структура

Обязательной частью любого производства считаются работники. Большая часть успеха напрямую зависит от них. Принимать в свою команду следует профессионалов с опытом в данной отрасли. На стартовом шаге вполне достаточно станет иметь 10 работников.

Рис. 1.6. Организационная структура ООО "Гарант"

Генеральный директор компании ООО "Гарант" контролирует производство и управляет компанией.

Бухгалтер ведёт учёт финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Он занимается бухгалтерским и налоговым учётом, оформляет и собирает все необходимые для этого документы.

Менеджер по продажам имеет важное значение в работе любой фирмы, который среди прочего занимается организацией удачных продаж продуктов и услуг. Менеджер обязан следить за всей работой своего подразделения - в том числе управлять персоналом, относящихся к этому отделу, контролировать сроки поставок, гарантировать выполнение закрепленного плана продаж, а также проводить переговоры о поставках и обучать новичков.

Маркетолог -- это специалист, который занимается изучением рыночного спроса и предложения на те или иные товары и услуги, а также организовывает сбыт продукции компании.

Мастера отвечают за сборку окон и за исправность оборудования в цеху.

1.3 Маркетинговый план

Одним из важных пунктов для становления компании считается реклама. В команде среди служащих должен быть человек, который станет заниматься маркетинговой кампанией. В повинности обязан знать полную информацию о конкурентных фирмах, о современном спросе на рынке пластиковых окон и услугах. Очередным фактом, требующим внимания, данное повышение объемов работы в весенний и летний период года, и достаточно существенное его понижение в зимний.

Маркетинговый план - это документ, основополагающей частью стратегического плана развития компании, в котором устанавливаются рыночные цели и обозначаются методы их достижения.

План маркетинга подобен маршрутному листу путешественника, является одновременно и картой и компасом. Маркетинговый план фиксирует текущие позиции (место нахождения) предприятия, векторы движется, целевые точки, и, что самое главное, фиксирует те действия, которые фирма должна предпринять, чтобы попасть в намеченные точки.

Неотъемлемая часть маркетинга является ценовая политика. важно определить, какую цену можно назначить за товар или услугу, чтобы, не снижая объема продаж, максимизировать размер прибыли. Этот вопрос также связан с восприятием потребителей, поскольку необходимо анализировать уровень цены с позиции ее соотношения с уровнем качества, а также в сравнении с продукцией конкурентов и ценами на нее.

Рис. 1. 7. Методика расчета цены

Рассмотрим эти этапы более подробно на примере нашей компании по производству пластиковых окон.

Задачей ценообразования является составить цену на окна такую, чтобы было выгодно и всем доступно. Спрос на окна в любом городе достаточно высок из-за постоянно строящихся домов. В расчет цены будет входить несколько категорий:

· стоимость стеклопакета

· стоимость фурнитуры

· стоимость профиля (рамы)

· дополнительные особенности конструкции окна (арочные, круглые, стрельчатые и т.д.)

В зависимости от степени сложности и дизайна окон цена будет варьироваться от 1000 до 10000 рублей.

Важным аспектом маркетинга является грамотное определение целевой аудитории. Наличие целевой аудитории у товара позволяет сконцентрироваться на конкретной группе потребителей рынка и создать для них идеальный товар, продать его в нужном им месте с правильной коммуникацией. Целевая аудитория определяет границы целевого рынка компании и определяется с помощью специальных маркетинговых исследований. По факту целевой аудиторией является та группа людей, которой нужен ваш продукт и которой интересны преимущества, предлагаемые продуктом.

Целевая аудитория компании в основном являются люди среднего достатка и компании по строительству домов.

Методы продвижения -- приемы и инструменты, применяемые для достижения маркетинговой цели. Инструментами продвижения компании будет реклама в интернете и раздача различных визиток и буклетов на улицах города.

План продаж - ожидаемая выручка от продаж за планируемый период времени. Он составляется на основе исследования потребностей и особенностей рынка, а также производственных возможностей предприятия.

В плане продаж по производству пластиковых окон указываем графы: объем продаж, цена за единицу и выручку. Период берем на 12 месяцев, начиная с января. Основываясь на том, что в самом начале открытия, продажи будут низкими, составляем план продаж по возрастанию объема продаж. Выручку получаем путем умножения объема продаж на цену. Для начала средняя цена окон будет равна 1000 руб., далее, по прошествии двух месяцев цена поднимется до 1500 руб., что соответственно, поднимет и выручку от продаж. Рассмотрим наглядно эти данные в таблице 1.2.

Рис. 1.8. Визитка

Таблица 1.2. План продаж

Наименование показателей	Ед. измерения	Период (по месяцам)
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Объем продаж	Шт.	78	94	110	118	122	120	130	135	140
Цена за Единицу	Руб./шт.	10 00	10 00	15 00	15 00	15 00	15 00	20 00	20 00	2000
Выручка от продаж	Руб.	78 000	94 000	165 000	177 000	183 000	180 000	260 000	270 000	280000

По таблице видно, как варьируется выручка из-за разного количества объема продаж каждый месяц. Последние 4 месяца ничего не меняется, т.к. 70 окон в месяц является почти пределом для их производства.

Глава 2. Специальная часть

2.1 Программно-техничсекое оснащение

Окно состоит из трех основных элементов: профильной системы, стеклопакета и фурнитуры. Их нужно либо производить самому, либо покупать. Собственное производство окон не всегда могут позволить себя даже крупные компании. Что уж говорить о небольших - ищите поставщиков. Сам процесс производства окон состоит из огромного множества различных операций, поэтому для него нужно иметь соответствующее оборудование.

Итак, для изготовления окон нам понадобится следующее оборудование:

· пила или отрезные станки (отдельно для нарезки ПВХ-профиля и армирующего профиля);

· фрезерный станок для обработки торцов импоста;

· копировально-фрезерный станок для фрезеровки дренажных и других отверстий и пазов;

· сварочный автомат;

· автомат для зачистки и удаления сварного наплыва;

· пила для резки штапика;

· пневмодрель, пневмошуруповерт, пневмоножницы (для резки фурнитуры) и стенд для остекления и сборки изделий.

Помимо этого, потребуются вытяжки, сборочное оборудование, моечные машины, подъёмные устройства. Аппаратуру для производства пластиковых окон лучше всего приобретать в комплекте..Минимальный комплект оборудования обойдется в 180 тысяч рублей за комплект из шести станков.

2.2 Финансовый план

Финансовый план -- это такой документ, в котором осуществлен анализ денежного положения предприятия на текущий период, а также описаны будущие денежные перспективы. Также, это одна из основных функций менеджмента, включающая определение необходимого объема ресурсов из различных источников и рациональное распределение данных ресурсов во времени и по структурным подразделениям предприятия.

Итак, взяв выручку из таблицы 1.1. составим наглядный финансовый план на один год.

Рис 2.1. Финансовый план

В расходах мы учитываем закупку материалов на изготовление окон. Себестоимость материала около 500 рублей, соответственно себестоимость продукта такая же. Зарплата в начале будет 25000 рублей, т.к. при запуске компании на работу наймутся всего 3 человека. Далее, по мере возрастания прибыли, работников будет становится больше и фонд оплаты труда расти. Затраты считаются раз в полгода, потому что раз в полгода мы будет выпускать рекламные ролики, визитки и буклеты. Инвестиции рассчитаны с учетом стоимости оборудования, аренды и закупки материала. Налог составляет по упрощенной системе 5% от чистой прибыли. Чистая прибыль - прибыль предприятия, остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов, сборов, отчислений и других обязательных платежей в бюджет. Рентабельность, т.е. эффективность производимого товара или предлагаемых услуг рассчитали по формуле: .

2.3 Риски

Риск -- это вероятность возникновения события или стечения обстоятельств, которые могут оказать на проект отрицательное влияние. После начала проекта события, которые трудно предугадать, могут создать новые риски.

1) Конкуренция - борьба между предпринимателями за наиболее выгодные условия производства и сбыта товаров для потребителей в целях получения максимальной прибыли.

2) Потеря интереса клиентов - Прекращение деловых отношений, потребления товаров и услуг со стороны клиента из-за потери интереса к данному виду предпринимательства.

3) Предложение превышает спрос - Зависимость величины спроса и предложения товаров на рынке от их цен.

Таблица 2.1. Риски

Риски	Последствия
1) Появление конкуренции	Из-за борьбы между конкурентами придется снижать цены на товар
2) Потеря интереса среди клиентов	Потеря клиентов
3) Предложение превышает спрос	Банкротство
4) Нестабильная экономическая ситуация	Ликвидация компании
5) Порча имущества	Ущерб для компании

4) Нестабильная экономическая ситуация - ситуация, складывающаяся на финансово-экономической площадке в стране. Например, снижение цен на нефть, санкции, ослабление курса рубля, рост инфляции и др.

5) Порча имущества - умышленные действия, которые влекут за собой причинение имуществу значительного ущерба.

бизнес план оценка риск

Заключение

В результате проведенной работы были сделаны следующие выводы:

1) Главной задачей компании является производить современные и качественные комплектующие с помощью внедрения инноваций.

2) В аналитической части мы разделили задачи на два подраздела:

Во-первых, организационная структура компании линейного типа и для эффективной работы предприятия необходимы 10 квалифицированных работников с опытом работы.

Во-вторых, в команде среди служащих должен быть человек, который станет заниматься маркетинговой кампанией. В повинности обязан знать полную информацию о конкурентных фирмах, о современном спросе на рынке пластиковых окон и услугах, чтобы грамотно оценить политику ценообразования и суметь найти эффективные способы рекламы.

3) Для производства качественных пластиковых окон понадобится хорошее и сертифицированное оборудование, которое в комплекте будет стоить 180 тысяч рублей.

4) При правильной организации продаж и финансового плана средняя прибыль с одного проданного изделия составляет более 2000 рублей, соответственно, чистая прибыль в месяц около 100 тыс. руб.

5) Для того, чтобы избежать банкротства, стоит обратить внимание на возможные риски и методы их максимально предотвращения.

Список использованной литературы

1) Адамс Б. Бизнес-планирование : Эффективные методики разработки / пер. с англ. Долгова С.А.. - М. : АСТ ; Астрель, 2007. - 480с.

2) Балабанов, И.Т. Финансовый менеджмент [Текст]: учебник /И.Т. Балабанов. - М.: Финансы и статистика, 1994.- 224с.

3) Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. - СПб.: Питер, 2007. - 736с.

4) Бирман Г. Экономический анализ инвестиционных проектов: Пер. с англ. - М: Банки и Биржи: ЮНИТИ, 2006.-631 с.

5) Бизнес-план : Составление, нормы и рекомендации. - М. : АПриор,2010. - 304с.

6) Воронов Н. А. Этапы развития организационных структур управления производством // Проблемы региональной экономики. - 2009. - N 1/2. - С. 244-252.

7) Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е. П. Голубков. - М.: Фин-Пресс, 2003. - 688 с.

8) Даль, Владимир Иванович. Толковый словарь живого великорусского языка Владимира Даля [Электронный ресурс] : подгот. по 2-му печ. изд. 1880-1882 гг. - Электрон. дан. -- М. : ACT [и др.], 1998. - 1 электрон. опт. диск (CD-ROM) ; 12 см + рук. пользователя (8 с.) - (Электронная книга). - Систем. требования: IBM PC с процессором 486 ; ОЗУ 8 Мб ; операц. система Windows (Зх, 95, NT) ; CD-ROM дисковод ; мышь. -- Загл. с экрана.

9) https://ru.wikipedia.org

Размещено на Allbest.ru