Пути совершенствования деятельности предприятия в ООО"Урарту" Балашихинского района Московской области"

Обязанности:

· Качественный и своевременный ремонт оборудования предприятия.

· Поддержание парка оборудования предприятия в рабочем состоянии.

· Использование современных технологий ремонта.

· Экономия средств предприятия за счет эффективного обслуживания оборудования.

Административно хозяйственная часть - является структурным подразделением учреждения, подчиняется непосредственно директору предприятия и осуществляет административно-хозяйственное обеспечение деятельности учреждения: хозяйственное обслуживанию, содержание, эксплуатация и ремонт здания, технического оборудования, соблюдению санитарно-противоэпидемического режима, противопожарной безопасности и техники безопасности.

Предприятие работает на рынке 17 лет. За это время штат сотрудников с 25 человек увеличился до 63 человек. В таблице 1 приведено штатное расписание ООО "Урарту".

Таблица 1

В таблице 2 приведена организационная структура на предприятии ООО "Урарту".

Таблица 2

Организационная структура ООО "Урарту"

Дерево целей - это структурированный иерархический список целей организации, в которой цели более малого уровня подчинены и служат для заслуги целей высочайшего уровня. Рассмотрим дерево целей предприятия ООО "Урарту" на рисунке 2.

Оновная - генеральная цель организации показана первой. Потому как одной из самых сложных задач является достижение генеральной стратегической цели организации, то создают декомпозицию цели, то есть деление цели на несколько более подцелей, совокупное достижение которых в итоге приводёт к достижению основной цели. Далее процесс повторяют для каждой более маленькой цели нижнего уровня до того времени, пока в итоге декомпозиции цель не станет довольно обычной, чтобы быть достижимой, близкой к реальности и вероятной для выполнения точно в согласовании с содержанием и в запланированное время.

Миссия ООО "Урарту" - изготовление удобной, качественной мебели для своих клиентов.

Основной целью является создание оптимального продукта, который максимально соответствует требованиям клиента и отвечает его представлению о функциональной, качественной и красивой мебели.

Рисунок 2

На рынке свои условия диктует покупатель. Такое положение заставляет продавца тратить дополнительное время и усилия по реализации своего товара.

Одно из этих усилий это маркетинговый анализ он является важным для того, чтобы в производимый товар заложили, как можно больше нужных потребителю свойств и функций высокого качества и для того, чтобы исключить избыточные функции, которые увеличивают затраты на создание этого товара. Маркетинговый анализ - это комплекс мероприятий, которые направлены на изучение рынка услуг и товаров, исследование предложений и спроса, а также поведения потребителей услуг и товаров, анализ динамики цен и рыночной конъюнктуры, для лучшего продвижения на рынке товара. Продвижению товара нам поможет PEST-анализ (смотрите Таблицы 3,4)

PEST-анализ - это маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических (PolticaI), экономических (Ecanomic), социальных (SociaI) и технологических (TechnologicaI) аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании.

Таблица 3

Таблица 4

Знание преимуществ и недостатков конкурентов позволяет фактически оценить свой бизнес и разработать тенденции его совершенствования. В таблице 5дана оценка собственной фирмы (ООО "Урарту") и фирм конкурентов.

Таблица 5

Анализ конкурентных факторов (КФУ)

Как видно из приведенной выше таблицы, каждая из фирм - конкурентов имеет как свои преимущества, так и недостатки. Мебель можно отнести к товарам широкого потребления, точнее к его подтипу - товару предварительного выбора.

Был проведен анализ конкурентной среды по следующим атрибутам: цена услуг, качество продукции, удобство расположения, обслуживание. В результате анализа было выявлено, что лидером является ООО "Урарту", поскольку самые низкие цены и качественная мебель там.

Проектом предприятия предусмотрено изготовление широкого спектра различных предметов мебели, как втраиваемой, так и корпусной. В таблице 6 приведены ассортиментные типы товара на предприятии ООО "Урарту".

Таблица 6

В каждой ассортиментной группе определено приблизительное количество позиций. Как видно из таблицы, наибольшую прибыль приносит встраиваемая мебель, кухонные гарнитуры, компьютерные столы. Исходя из этих данных, можно построить матрицу БКГ (смотрите таблицу 7).

Матрица БКГ (Бостонская Консультационная Группа)-- инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге.С её помощью можно анализировать актуальность продуктов компании, исходя из их положения на рынке, относительно роста рынка данной и занимаемой выбранной для анализа компаний доли на рынке.

Таблица 7

Матрица БКГ

Рассматривая данную таблицу на примере ООО "Урарту", к новым товарам (диким кошкам) можно отнести мебель стеллажи, спальные гарнитуры, стеллажи корпусные, затем к товарам, которые пользуются спросом (звезды) и имеют довольно-таки высокую ценовую политику, это непосредственно кухонные гарнитуры, встраиваемые прихожие, столы компьютерные, шкафы встраиваемые. Далее, говоря о товарах, которые имеют стабильный спрос (дойные коровы) - это та мебель, которая держится на рынке уже более 5 лет, корпусные прихожие, шкафы корпусные, столы, тумбы, табуреты, стеллажи встраиваемые. Данную матрицу завершает последний пункт - это товары, уходящие с рынка (собаки). К ним можно отнести мебель, которая уже не пользуется спросом, которая уже длительное время продается - Мебель для кафе (столы, стулья, диваны, декор, стеллажи), столы учебные, детские гарнитуры, кресла.

Рассчитывая удельный вес каждого пункта можно заметить следующее:

· Новая мебель приносит около 15-20% прибыли.

· Пользуются спросом около 50% прибыли.

· Мебель, которая держится, в продаже стабильно приносит кола 30% прибыли.

· Мебель, которая уходит с рынка приносит 3-5% прибыли.

Стратегия маркетинга сводится к управлению четырьмя ключевыми элементами - так называемые "четыре Пи" (product,price,place,promotion) - это товар, цена, местоположение, продвижение (смотрите таблицу 8).

Таблица 8

Ключевые элементы маркетинговой стратегии

Местоположение	Цена	Товар	Продвижение
Находится 2км от Горьковского шоссе, легкий проезд.	Действуют скидки ветеранам ВОВ. При покупке более 4-х предметов мебели еще одна в подарок.	Разнообразие цен, разнообразие видов мебели, свободный выбор цветов, размеров.	Скидки постоянным клиентам; Специальные акции для оптовиков; При заказе через интернет-магазин действует скидка 5%.

Изучив таблицу нам становится ясно, что доехать до предприятия будет просто, огромный выбор даёт покупателю возможность купить именно ту продукцию, которую он хочет, а интернет магазин не только облегчает выбор мебели, но еще и даёт скидку, что радует покупателя.

Так же мы провели SWOT-анализ - это метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренне и внешней среды организации и разделении их на четыре категории (смотрите таблицу 9)

Сильные(S) и слабые(W) стороны являются факторами внутренней среды объекта анализа, (то есть тем, на что сам объект способен повлиять); возможности(O) и угрозы(T), являются факторами внешней среды (то есть тем, что может повлиять на объект извне и при этом не контролируется объектом). Например, предприятие управляет собственным торговым ассортиментом - это фактор внутренней среды, но законы о торговле не подконтрольны предприятию - это фактор внешней среды.

По SWOT анализу можно сделать вывод, что предприятие имеет много сильных сторон и обладает потенциалом для развития и расширения на мебельном рынке.

В наши дни качественная мебель это то, что нужно людям, поскольку все люди хотят жить в комфорте и хотят, что бы мебель было "долговечная". Спрос на мебель никогда не прекращается, поэтому при правильных решениях главы предприятие будет развиваться.

ООО "Урарту" ведет успешную торговлю благодаря удобномуместоположению, имеет большой ассортимент продукции, а так же благодарягибкой ценовой политике. Качественный сервис достигается путем отбора только высококвалифицированных и пунктуальных сотрудников. Предприятие ООО "Урарту" старается сотрудничать с надежными поставщиками материалов.

Таблица 9

SWOT-анализ

	Возможности: 1.Расширение рынков сбыта с их предварительным изучением. 2.Доп. Реклама 3.Проведение маркетинговых исследований и заключения договоров с потенциальными оптовыми потребителями. 4.Более устойчивое состояние экономики, способное привести к большему количеству свободных финансов у граждан.	Угрозы: 1.Ожесточение конкуренции, принятие конкурентами решительных шагов. 2.Возможность появления новых конкурентов. 3.Ухудшение экономического положения страны. 4.Увеличение цены на ресурсы. 5.Возможность появления новых конкурентов.
Сильные стороны: 1.Место расположения; 2.Предоставления доп. услуг; 3.Цены; 4.Собственное производство; 5.Качественная продукция из натурального сырья; 6.Проверенные поставщики; 7.Хорошая реклама.	1.Хорошее расположение; не нужно беспокоиться о том, нужно ли менять свою локацию; центрально е расположение компании и так привлекает большинство жителей города. 2.Снизить цены на некоторые виды мебели уходящие с рынка. 3.Улучшить рекламу путем создания дополнительных одностраничных сайтов; привлекать свежие идеи, возможно с иностранных сайтов. 4.Внедрение новых видов услуг. 5.Усовершенствование организационного процесса. 6. Стремление закреплять любые договора на бумаге.	1.Увеличение цен (тарифы) 2.Разместить дополнительные рекламные баннеры будущих товаров, которые только поступили на рынок, в местах, отдаленных от самого предприятия, что бы у потенциальных клиентов просмотр рекламы подсознательно связался с этим предприятием. 3.Монитаризация конкурентов. 4. Гибкая ценовая политика.
Слабые стороны: 1.Маленькая парковочная зона. 2.Зависимость от валютных курсов.	1.Замена инвентаря. 2. Усовершенствование имиджа.	1.Снижение продаж приводит к необходимости снизить цены на мебель. 2.Рост цен на продукцию, что сократит клиентскую базу. 3.Усиление конкуренции на розничном рынке, в том числе за счет действия зарубежных компаний.

Основные показатели деятельности ООО "Урарту" можем увидеть в таблице 10.

Таблица 10

Основные показатели деятельности ООО "Урарту" за 2014-2016гг.(тыс.руб.)

Показатели	2014 г.	2015 г.	2016г.	2016г. в % к 2014г.
Выручка	29687	29701	21698	-26,9
Себестоимость продаж	27434	28263	21071	-23,2
Валовая прибыль	2243	1438	627	-3,7
Прибыль (убыток) от продаж	2243	1438	627
Прибыль до налогообложения	2531	1942	632	-20,5
Чистая прибыль (убытки)	1412	328	131	-90,7
Рентабельность продаж, %	7,56	4,84	2,89	-4,67 п.п.
Рентабельность затрат, %	8,18	4,84	2,98	-5,2 п.п.
Экономическая рентабельность, %	21,88	3,76	1,70	-20,18 п.п.

Изучив основные показатели деятельности предприятия, сделаем следующие выводы:

Чистая прибыль заметносократилась, что явно отрицательно воздействует на деятельность предприятия. Выручка упала вместе с прибылью на 26.9%, в связи с этим снизились расходы как по обычной деятельности на 23%, так и прочие расходы на 76,5%. В общем можно сказать, что ситуация для предприятия не самая положительная.

Что же касатся показателей рентабельности, то рентабельность продаж за исследуемый период снижается на 4,67 п.п., что связано с существенным уменьшением в динамике суммы прибыли от продаж. Показатель рентабельности затрат снижается на 5,2 п.п., это вызвано спадом объемов производства в организации. И, наконец, наиболее существенно снижается экономическая рентбельность - на 20,18 п.п. Это вызвано существенным снижением массы чистой прибыли в организации. Таким образом, масштабы деятельности исследуемой нами организации имеют устойчивую тенденцию к снижению.

Далее нужно обратить внимание на таблицу 11 с помощью данной таблицы мы сможем изучить динамику формирования выручки в обществе.

Для большей наглядности так же продемонстрирована диаграмма 1 и диаграмма 2.

Таблица 11

Динамика выручки по месяцам за 2014-2016 гг.

Диаграмма 1

Динамика выручки по месяцам за 2014-2016 гг.

Диаграмма 2

Динамика выручки по месяцам за 2014-2016 гг.

Кроме показателей прибыли у предприятияесть и такие показатели как расходы, которые в свою очередь растут независимо от доходов предприятия, т.к. на них влияет многокаквнутренних, так и внешних факторов, таких как продажа, списанием основных средств и других активов, которые отличаются от денежных средств, продукции и т.п. В ООО "Урарту" это расчеты по краткосрочным кредитам и займам, расчеты по налогам и сборам, расчеты по социальному страхованию и обеспечению, расчеты с персоналом по оплате труда, расчеты с поставщиками и подрядчиками, расчеты с разными дебиторами и кредиторами. Данные по расходам представлены в таблице 11.

Таблица 11

Расходы ООО "Урарту" за 2014-2016 гг.

Основная суть анализа формирования, а также распределения прибыли - это продвижение пропорций, которые формируются во время и тенденций, созданных в процессе распределения прибыли, за отчетный год по отношению к прошлому году. В итоге, просчитав результаты, следует отчетливо разработать предложения, которые посодействуют рациональному использованию прибыли и ее постоянному увеличению.

ООО "Урарту" осуществляет производство, имея одно предприятие. Компания стремится к тому, чтобы в её состав входили только грамотные, ответственные, пунктуальные, а также доброжелательные сотрудники.

ООО "Урарту" старается работать с лучшими поставщиками, предпочитает местных подрядчиков, а также успешно развивает своё производство.

2.2 Анализ финансового состояния предприятия ООО "Урарту"

Финансово-экономический анализ ООО "Урарту"содержит в себе такие этапы как:



Проведя анализы, по результатам исследований, можно сформулировать следующие выводы и рекомендации.

Каждое предприятие, ведущее производственную деятельность, имеет отчетные документы, бухгалтерский баланс (форма №1) и отчет о прибылях и убытках (форма №2)

Для того, что бы провести экономический анализ на предприятии ООО "Урарту" были использованы именно эти документы.

Бухгалтерский баланс(форма №1) выявил, как именно меняются из года в год показатели экономической деятельности общества, а именно капитал, краткосрочные и долгосрочные активы, обязательства и т.д.

В отчете о прибылях и убытках форме № 2 предложены такие показатели, как расходы, разных видов деятельности, налоги, выручка и т.д. Изучив все эти данные показатели, составленные для удобства в обобщенную таблицу, можем четко определить и выявить показатели выручки и убытков, за отчетный период.

Одним из главных факторов повышения чистого дохода, т.е. прибыли, это увеличение выручки от реализуемой продукции, и одновременно с этим, понижения себестоимости товаров.

Выручку мы просчитываем на основе данных, основанных на показаниях цен на реализуемыев обществе товары и объема проданного товара.

Сделав анализ показателей, мы смело можем сделать вывод, что выручка на предприятии ООО "Урарту" в 2016 году, значительно сократилась в сравнении с 2014 годом, расходы так же понизились на 23,2%, а чистая прибыль снизилась на -90,7%.

Также, изучив данные таблицы 11, в которой для нас представлены данные, по формированию доходов в обществе, подытожим, что показатели с каждым годом сокращаются, несмотря на пару удачных месяцев по продажам. Кпримеру, Декабрь, который принесфирме в 2015 году 4 442 199 руб., в 2016 году прибавил всего 1 953 562 руб, что намного меньше. Кроме анализа формирования прибыли, сделан и анализ расходов, результаты которого, мы увидим позже в дипломной работе.

Ниже мы изучим финансово-хозяйственную деятельность нашегообщества.

Хозяйственная деятельность - это любая деятельность, в т.ч. коммерчексая юридических лиц, а также физических лиц - людей, ведущих предпринимательскую деятельность, связанную с продукцией: ее производством, или реализацией, продажей и сопроводительными услугами. Финансовая деятельность направлена на развитие экономических продвижений денежных потоков на любых этапах движения продукции, произведие постоянных четких расчетов между абсолютно всеми объектами заинтересованными в этой деятельности.

Для того, чтобы правильно оценить эффективность предприятия, выполняющему деятельность, необходимо пройти несколько этапов, первымявляется анализ актива и пассива баланса (форма №1), да бы в итоге просчитать показатели и сформировать некую точкузрения о состоянии предприятия, затрагивающего его имущественное состояние. Второй этап - это выполнение анализа финансового состояния общества, и анализ себестоимости продукции, ликвидности, финансовой устойчивости, рентабельности. Резюмировав все эти анализы, мы увидим более точную определенную картину, и поймем, что из себя представляет эффективность деятельности общества.

Главным для приобретения информации при анализе эффективности деятельности предприятия, несомненно, являются бухгалтерский баланс изучаемого предприятия и отчет о финансовых результатах. Данные, показывающие нам характеристику финансового положенияобщества, мы разобъем на группы, отражающие разные стороны финансового статуса общества. Они включают в себя:

Степень платежеспособности предприятия зачастую оценивается при помощи финансовых коэффициентов ликвидности:

Финансовую устойчивость и автономность выявляет состав баланса, которую можно характеризовать никоторыми определенными показателями, кпримеру, коэффициентом автономии, соотношения собственных и заемных средств, инвестирования и т.д.

Далее по дипломной работе будет сделан горизонтальный и вертикальный анализ актива и пассива баланса который показан на таблице 12 и 13.

Таблица 12

Горизонтальный анализ актива баланса предприятия ООО "Урарту" за 2014 - 2016 гг. (тыс.руб.)

Сделанный анализ выявил, что материальные внеоборотные активы с 2014 года по 2015стало меньше на 24 тыс. руб, а что касается финансовых и других оборотных активов, то они уверенновозросли, на 92 тыс. руб. в 2015 году по сравнении с 2014 годом, а в 2016 еще в несколько раз, а точнее на 759 тыс. руб.

В анализе запасовзамечается динамика: в 2015 году они возросли на 1965 тыс. руб. а в 2016 году они резко снизились на 1564 тыс. руб. Исходя из этого, мы делаем вывод, что 2015 год был более удачным в экономической сфере, нежели 2016 год.

Далее проведем горизонтальный анализ пассива баланса предприятия.

Таблица 13

Горизонтальный анализ пассива баланса ООО"Урарту" за 2014-2016 гг. (тыс.руб.)

Сделав анализ пассива ООО "Урарту" видно, что капиталл и резервы предприятия становятся больше с каждым годом, с 20I4 к 20I5 на 296 тыс. руб., и чуть меньше, но с этой же уверенностью с 20I5 к 20I6 г. На I3I тыс. руб. краткосрочные заемные средства и кредиторская задолжностьидут в минус.

Затем сделаеманализ предприятия ООО "Урарту" с расчетом коэффициентов финансовой устойчивости.(см. таблицу 14)

Таблица 14

Расчет основных показателей финансовой устойчивости за 2014-2016 гг.

К Р - капитал резерв

Вн А - внеоборотные актив

О А - оборотные активы

Д О - долгосрочные обязательств

К О - кроткосрочные обязательств

Б П - баланс пассив

Абсолютный показатель, используемый в процессе выявления ликвидности предприятия это - собственные оборотные средства (СОС). Это определение показывает, насколько оборотные активы предприятия больше относительно его краткосрочных долгов.

Показателем достаточной обеспеченности организацией собственными средствами для самостоятельного финансирования своей деятельности называется коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (КоСОС).

Коэффициент финансовой устойчивости(Кфу) - проявляет возможностьобщества стабильно оплачивать проходящий процесс производства срасчетом на долгосрочное ведение деятельности. Данный коэффициент помогает оценивать степень зависимости предприятия от заемщиков.

Коэффициент обеспеченности запасов собственными средствами - этот коэффициент финансовой устойчивости выявляет, в какой стадии находится оборотный капитал, который отражает долю запасов и затрат покрытых собственными средствами.

Коэффициент маневренности собственного - выявляетфинансовую устойчивость и указывает на то, какая доля собственных средств есть на предприятии, используемая для финансирования деятельности. Посчитать его просто, поделить собственные средства на размер собственного капитала.

Коэффициент финансовой зависимости-оценивает финансовую устойчивость предприятия, с расчетом на долгосрочную перспективу, и зависимость предприятия от внешних привлеченных средств. Необходимо учесть, что при наличии большего количества долгов у предприятия, велика вероятность утратить платежеспособность, что указывает в свою очередь на то, что скоро наступит банкротство.

Коэффициент маневренности собственных оборотных средств --коэффициент равный отношению собственных оборотных средств компании к общей величине собственных средств.

Коэффициент покрытия запасов указывает на то какие средства были использованы на и какие затраты при этом произошли. Если показатель получился положительным, это показавает нам на то, что предприятие справляется своимисилами, если же показатель отрицательный, то это свидетельствует отом, что предприятие при положительном значение говорит о том, что запасы изатраты обеспечены "нормальными" источникамипокрытию пришлось воспользоваться краткосрочным кредитом.

Коэффициент автономии - финансовый коэффициент, равный отношению собственного капитала и резервов к сумме активов предприятия, показывает в какой степени предприятие зависит от кредиторов. Необходимо понимать, что низкие значения коэффициента автономии ясно показывает финансовую неустойчивость предприятия.

Для удобства анализа, все полученные данные собраны в таблицу (см. таблицу 15)

Таблица 15

Анализ коэффициентов финансовой устойчивости ООО "Урарту" за 2014 - 2016 гг.



Таблица 16

Анализ ликвидности баланса ООО "Урарту" за 2014 - 2016 гг.

Диграмма 3

Анализ ликвидности баланса ООО "Урарту" за 2014 - 2016 гг.

Диаграмма 4

Анализ ликвидности баланса ООО "Урарту" за 2014 - 2016 гг.



приближенные значения, и не дает полной картины. Для того, что бы понять как вести деятельность предприятия, что следует делать, для улучшения результатов, проведем более детальный анализ.

Изучаемый анализ ликвидности баланса является приближенным. Намного детальным является анализ состоятельности, используя финансовые коэффициенты (см. таблицу 17)

Таблица 17

Расчет основных показателей ликвидности за 2014-2016 гг.

Полученные итоги расчетов показателей соберем для удобства анализа в таблице 18.

Таблица 18

Анализ коэффициентов ликвидности ООО "Урарту" за 2014 - 2016 гг.

Коэффициент текущей ликвидности отображаетобеспеченность предприятия краткосрочными обязательствами, содержащими все оборотные активами.

В конце анализа, сделанного на предприятии ООО "Урарту", сделаем следующие выводы:

· Коэффициент абсолютной ликвидности на предприятии ООО "Урарту" ниже критической границы по данному показателю, и с каждым годом становится ниже.

Коэффициент критической ликвидности на предприятии ООО "Урарту" точно так же ниже критического значения. Что касается коэффициента текущей ликвидности на предприятии ООО "Урарту", он за все эти годыпребывает в пределах критического значения, в этих показателях наблюдается динамика.

Коэффициент текущей ликвидности, во всех рассматриваемых периодах, фигурирует в пределах нормы, однако в отчетных годах, если сравнить сспредыдущими, наблюдается динамика, и тогда мы видим, что в 2016 году, показатель изменился на -0,1 % по отношению к 2014году, а по отношению к 2015 году на 0,2 %.

Завершающим этапом анализа финансового состояния субъекта хозяйствования является прогнозирование его потенциального банкротства. Под банкротством организации понимают признанную в судебном порядке ее финансовую несостоятельность. Оценку потенциального банкротства исследуемой организации проведем по модели Э. Альтмана.

Таблица 19

Прогноз банкротства ООО "Урарту" по модели Э. Альтмана

Исходя из данных таблицы 19, в начале анализируемого периода исследуемоепредприятие имеет низкую вероятность банкротства, вместе с тем в динамике состояние ухудшается и в 2016 году общество уже имеет высокую вероятность банкротства.

Таким образом, анализ финансового состояния ООО "Урарту" показал, что организация имеет неоптимальное имущественное положение, оно платежеспособно лишь в долгосрочной перспективе, находится в кризисном финансовом положении и имеет риск банкротства.

2.3 Анализ финансовых результатов деятельности ООО "Урарту"

В этом подразделе дипломной работы мы оценим показатели по прибыльности деятельности предприятия ООО "Урарту", на базе отчета о прибылях и убытках (форма №2) (см. таблицу 20).

Таблица 20

Анализ прибыльности деятельности предприятия ООО "Урарту" за 2014-2016 гг.

Таблица 21

Расчет основных показателей оборачиваемости за 20I4-20I6гг.

Коэффициент общей оборачиваемости активоввступает в группу финансовых показателей, показывает с какой скоростью оборачиваются активы и пассивы.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности-- есть в составе данных о "Деловой активности" (Оборачиваемости). Проявляетв какой мереприменяются пассивы и активы. Данные показатели указывают на активность и эффективность деятельности общества.



Таблица 22

Коэффициенты оборачиваемости ООО"Урарту" за 2014 - 2016 гг.

3. Перспективы развития хозяйственной деятельности ООО "Урарту"

3.1 Разработке предложений по внедрению новых видов услуг и совершенствованию производимой продукции

В текущем разделе дипломной работы мы изучимвыбранные процессы, которые способствуют совершенствованию деятельности предприятия ООО "Урарту".

В процессе составления бюджета фирмы, который предоставлен в распоряжение именно в реализацию, нужно предсказать ассортимент товаров. Из практики, мы это выявим из рассчетов бюджета прошлых периодов, со вношением изменений, рассчитывающихся с учетом ожиданий от продаж в будущем периоде. Однакоэтот способ не достаточно точен и при его использовании возможно допущение ошибок и погрешности, которые возможны в дальнейшем.

Улучшение структуры и состава изделий на производстве даёт нам возможность уберечь общество от незапланированных трат в областибюджета.

Прежде всего, нужно поставить цель, которую хочет достичь предприятие, в ходе совершенствования, скажем, процесс оптимизации ассортимента, регулирование цен, введение специальныхпредложений, увеличение объемов реализации товаров.

В процессе совершенствованиядеятельности необходимо учесть все мнения и потенциал процессов общества, таких, какфинансовый, логистический и тому подобное, а так же причины влияния внешней среды.

На базе изучения деятельности предприятий на территории Российской Федерации, можно сказать, что очень широкий ассортиментный ряд оказывает негативноедействие на экономические показатели компании. Как учло исследование, чем больше позиций, тем ниже вероятность подняться на стадию безубыточности.

Помимоэтого, чем больше ассортимент, тем обществу тяжелее оказывать лучшее высокое качество во все направления, так же это утяжеляет процедуру работы с поставщиками и никак не влияет на время и затраты, во время заказа продукции.

Действует 3 основных этапа, прохождение которых нужнодлясовершенствования деятельности предприятия:

I. ответственность за регулированиесоставом, в определенные периоды времени иницирует процесс максимизации выгодных характеристик. Отдел маркетинга исследует динамику продажи товаров по отдельным группам, расценивает и прогнозирует изменения спроса и конкуренции на конкретном сегменте. Исходя из полученных данных, маркетологи посвящают руководителей компании в предложенные по корректировке состава ассортимента, позволяющие в будущем действеннее удовлетворять запросы покупателей, а так же укрепить свои позиции среди конкурентов.

II. Изучение финансовых вопросов, сопровождающих предоставленные рекомендации. Экономическое подразделение работает над анализом финансовых показателей, затем обобщает и подытоживает изменения штата ассортимента.

III. Указаниеитоговых решений по штату торгового ассортимента. Все подразделения общества, а именно: финансовый, маркетинговый, логистический, образовывают небольшой союз и обдумывают, а затем согласовывают и оглашаютитоговое решение, касаемо оптимизации торгового ассортимента.

Изучив три этапа которые нужно пройти для того что бы совершенствовать деятельность предприятия, а также изучив конкретную цель, мы поставили для себя задачи, которые помогли нам разработать предложения по внедрению новых видов услуг и с оптимизировать производимые изделия.

Цели:

Организация и обеспечение качественной мебелью, через высокий уровень сервиса и технологий, повышение конкурентоспособности и прибыльности бренда ООО "Урарту"

Задачи:

1.Увеличение клиентской базы

· Оптимизация рекламы путем создания мобильных реклам

· Повышение уровня сервиса и его разнообразие

· Специальные скидки для оптовых покупателей

2.Привлечение новых гостей

· С помощью рекламного сообщения

· При помощи PR - стратегии

· С помощью рекламы Яндекс DIRECT

· Посредством directmail (сбор без данных VIP клиентов)

· Посредством участия в выставках, как в российских так и в международных

· Распространение каталога "Урарту- для Вас"

3.Повышение узнаваемости бренда:

· Создание футболок с названием бренда, их распространение на выставках, различных мероприятиях

· Организация собственных мероприятий ("День рождения Урарту") и выставок.

· Участие в благотворительных акциях (помощь армянской школе "Ной")

Первичные критерии:

· Бюджет одной модели мебели составляет около 3 000 000 рублей.

· Рекламный бюджетвобщем 2 500 000 рублей в год.

· Старт рекламной и PRподдержки не позже, чем за месяц начала продаж.

Вторичные критерии:

· Дизайн

· Известность моделей ткани

· Удобность расположения

Привлечение новых гостей.

Список изданий инициирования специальных проектов:

1. Бизнес пресса (Эксперт, Коммерсант-Daily)

2. Глянцевые журналы (HELLO, ELLE)

3. LIFE style журналы (БАЛАФИША)

4. Реклама в социальных сетях (ОК,ВК, Мой Мир)

Совместив данные о предприятии ООО "Урарту" с предложениями из раздела 3, представлена таблица с разницей в выручке, себестоимости, прибыли прошлых трех лет и последующих тремя годами.

Таблица 23

И мы видим что выручка, себестоимость и прибыль выросли примерно на 15%. Это связано с тем, что:

1. Скидки оптовым покупателям привлекли больших оптовиков, и были подписано 3 долгосрочных договора.

2. Был подписан договор с Яндекс DIRECT, реклама ООО "Урарту" стала навязчивой, поскольку введя в поисковике слово "мебель", "стол", "стул" и тому подобное, выходит автоматическая web-реклама которая всегда перед глазами.

3. Предприятие отметило в первый раз свой День Рождения. Использовав шанс выступить на одном из концертов армянской школы "Ной", в честь праздника "Абрикоса", которое было проведено в парке "Музеон", генеральный директор пригласил всех присутствующих людей на день рождение ООО "Урарту", и стимулировало их бесплатной едой, напитками, подарками, а так же можно развлечениями. Людям понравилось, следственно они придут еще.

Заключение

В данной дипломной работе "Пути совершенствования деятельности предприятия" написанной на примере предприятия ООО "Урарту" были разработаны предложения по внедрению новых видов услуг и совершенствованию производимой продукции. Выводы, сделанные по теоретической и практической частях дипломной работы:

1. Грамотно сделанная реклама, направленная на привлечение клиентов необхадимо, для улучшения экономических показателей предприятия.

2. Требуется правильное соотношение затрат на закупку новых материалов, что бы предприятие всегда пребывало в прибыли.

3. С помощью маркетингового анализа, мы выявили, что ассортимент в данном магазине достаточно устойчив.

4. В ходе произведения расчетов по основным показателям предприятия за последние 3 года обнаружилось, что доходы предприятия заметно упали.

5. Исследования, сделанные в дипломной работе, показали, что сновной доход предприятию приносят группы товаров относящесяквстраиваемых шкафов и прихожих, кухонноймебели, и мебели ванных комнат соответственно, эти группы товаров стоит оставить в таком же состоянии.

На основании данных выводов, по результатам исследования деятельности предприятия ООО "Урарту" и анализакак его ассортимента так и его самого, автором дипломной работы был разработан ряд рекомендаций, основные из которых следующие:

1. Сократитьколичество грузчиков, что заметно сократит расходы на заработанную плату(и добавить в обязанности водителя помощь грузчику за % от дохода проданного изделия).

2. Убавить ассортимент мебели до самых необходимых позиций, которые будут приносить тот же большой доход.

3. Ввести дополнительные акции и специальные предложения, за счет которых увелечичится количество новых покупателей, а так же участится посещение старых клиентов в магазин, и вместе с этим будут приобретаться неакциооные товары и, тем самым, увеличивая прибыль предприятия.

Реализовав эти процедуры, нужна тщательная прослежкадальнейшего развития экономических показателей в следующие шесть месяцев, далее оценить полученный результат и сделать соответствующие выводы.

Список использованной литературы

1. Конституция РФ.

2. Гражданский кодекс РФ

3. Налоговый кодекс

4. Трудовой кодекс

5. Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 31.12.2014) "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" (с изм. и доп., вступ. в силу с 09.01.2015)

6. Закон РФ "О защите прав потребителей" (ЗоЗПП) 2016

7. УКАЗ от 29 января 1992 г. N 65 О СВОБОДЕ ТОРГОВЛИ

8. Постановление Правительства РФ от 15.07.2010 N 530 (ред. от 21.03.2016) "Об утверждении Правил установления предельно допустимых розничных цен на отдельные виды социально значимых продовольственных товаров первой необходимости, перечня отдельных видов социально значимых продовольственных товаров первой необходимости, в отношении которых могут устанавливаться предельно допустимые розничные цены, и перечня отдельных видов социально значимых продовольственных товаров, за приобретение определенного количества которых хозяйствующему субъекту, осуществляющему торговую деятельность, не допускается выплата вознаграждения"

9. Постановление Правительства РФ от 27 июня 2005 г. N 401

10. "Об оптимизации системы торговых представительств Российской Федерации в иностранных государствах"

11. ПОСТАНОВЛЕНИЕ от 11 ноября 2010 года N 887 О порядке создания и обеспечения функционирования системы государственного информационного обеспечения в области торговой деятельности в Российской Федерации

12. Аристов В.В. Влияние методики выделения групп и выбора критерия оценки на результаты abc-анализа ассортимента в аптечных организациях // Сибирский медицинский журнал (г. Иркутск). - 2011

13. Балакирев С. Управление товарным ассортиментом // Современная торговля. - 2011.

14. Бузукова Е.А. Закупки и поставщики: курс управления ассортиментом в рознице. - СПб. [и др.] : Питер, 2011.

15. Свердловская ОУНБ; КХ; Инв. номер 2327935-КХ

16. Гордеев Д. Управление ассортиментом в современных экономических условиях // РИСК : ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. - 2012. - № 2. - Ч. 1.

17. Елкин С.Е. Вопросы теории управления товарным ассортиментом // Сибирский торгово-экономический журнал. - 2009. - № 9. - С. 48-55.

18. Емельянов В.В. Методика формирования эффективного ассортимента продуктового магазина // Поволжский торгово-экономический журнал. - 2011. - № 4. - С. 20-29.

19. Комарова С.Л. Оценка конкурентоспособности товара - определяющий фактор формирования ассортимента // Вестник Белорусско-Российского университета. - 2008. - № 2. - С. 166-175.

20. Лисовский П. Управленческие перспективы планирования ассортимента в розничной сети // Справочник экономиста. - 2012. - № 7. - С. 54-66.

21. Максимов С. Ассортимент: бесценное мастерство комбинирования // Модный magazin. - 2012. - № 1/2 (101). - С. 30-35.

22. Максимов С. От заказа до продаж: теория и практика успешного сбыта товара // Модный magazin. - 2011. - № 9 (97). - С. 40-45.

23. Максимов С. Хиты продаж: создаем успешный ассортимент // Модный magazin. - 2011. - N 3 (92). - С. 40-44.

24. Новикова Н.Г. Логистический подход к управлению торговым ассортиментом и конкурентная стратегия розничной торговой организации // Известия Иркутской государственной экономической академии (Байкальский государственный университет экономики и права) (электронный журнал). - 2011. - № 5. - С. 40-40.

25. Попов Е.В. Ассортиментная матрица - основа для формирования ассортиментной политики // Известия Уральского государственного экономического университета. - 2010. - N 4. - С. 101-110.

26. Прокопчук А.А. Анализ факторов формирования оптимальной структуры товарного ассортимента в системе управления торговой организацией // Экономика, статистика и информатика. Вестник УМО. - 2011. - N 1. - С. 104-106.

27. Прокопчук А.А. Современные подходы к формированию оптимальной структуры товарного ассортимента торговой организации // Этап: экономическая теория, анализ, практика. - 2011. - № 5. - С. 127-132.

28. Сандракова И.В. Практический подход к оценке ассортимента розничной торговой сети // Практический маркетинг. - 2012. - № 3. - С. 31-35.

29. Слащёв Е.В. Оценка эффективности управления товарным ассортиментом предприятия как часть системы стратегического управления // Вестник Астраханского государственного технического университета. Серия: Экономика. - 2011. - № 2. - С. 83-89.

30. Сысоева С.В. Управление ассортиментом в рознице. Категорийный менеджмент. - СПб. [и др.] : Питер, 2011. - 285 с.

31. Свердловская ОУНБ; КХ; Инв. номер 2328276-КХ

32. Сюлина С.П. Методология анализа оптимизации ассортимента продукции на долгосрочную перспективу // Экономический журнал. - 2010. - Т. 19. - № 3. - С. 26-36.

33. Харитонова О. Секрет успешных продаж: баланс ассортимента // Новости торговли. - 2011. - № 12. - С. 70-74.

34. Чардымский М. Чай или кофе? // Маркетолог. - 2011. - № 8. - С. 12-16.

35. Чекалина А. Ассортимент: американская модель против российского подхода // Модный magazin. - 2012. - № 4 (103). - С. 38-40.

36. Шориков А.Ф. Многокритериальая оптимизация формирования ассортимента продукции предприятия // Экономика региона. - 2010. - № 2. - С. 189-198.

37. Юрова Н.А. Инструменты и методы управления ассортиментом товаров в ритейле // Вестник Сибирского государственного аэрокосмического университета им. академика М.Ф. Решетнева. - 2010. - № 1. - С. 165-170.

38. Юрова Н.А. Управление ассортиментом как функциональный аспект коммерческой деятельности // Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия: Экономика и менеджмент. - 2009. - № 8 (141). - С. 83-89.

39. http://www.znaytovar.ru/s/Optimizaciya-tovarnogo-assortim.html

40. http://www.usconsult.ru/b_020.html

41. http://fd.ru/articles/9239-red-kak-optimizirovat-assortiment-produktsii

42. http://retail-lab.ru/index.php/articles/57--1

43. http://www.stratomedia.com/retail-russian/retail-articles/assortment-management/assortment-analysis.htm

Размещено на Allbest.ru