Главная Коллекция "Otherreferats" Экономика и экономическая теория РУП "Толочинский Консервный завод"

РУП "Толочинский Консервный завод"

Характеристика предприятия и анализ его развития. Описание продукции, потребители продукции. Развитие маркетинга. Управление качеством. Производственные мощности и материально-техническая база. Инвестиции и инновации. Организационно-структурное развитие.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид отчет по практике
Язык русский
Дата добавления 04.02.2019
Размер файла 77,0 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Характеристика предприятия и анализ его развития. Описание продукции, потребители продукции. Развитие маркетинга. Управление качеством продукции

1.1 Характеристика предприятия

1.2 Описание продукции, потребители продукции. Развитие маркетинга. Управление качеством продукции

2. Развитие внешнеэкономической деятельности и международного научно-технического сотрудничества, мероприятия по повышению экспортного потенциала

3. Производственные мощности и материально-техническая база. Инвестиции и инновации. Организационно-структурное развитие

3.1 Производственные мощности и материально-техническая база.

3.2 Инвестиции и инновации

3.3 Организационно-структурное развитие

4. Пути повышения эффективности и функционирования организации РУП «Толочинский консервный завод» Толочинского района

4.1 Пути повышения эффективности производства

Заключение

Список использованных источников

продукция потребители инвестиции производственный

ВВЕДЕНИЕ

Аграрный сектор в экономике любой страны занимает особое место. Специфичность роли, отведенной сельскому хозяйству, обуславливается производством продуктов питания как основа жизнедеятельности людей и воспроизводства рабочей силы, производством сырья для многих видов непроизводственных потребительских товаров и продукции производственного назначения. Уровень развития сельского хозяйства во многом определяет уровень экономической безопасности страны.

Важной частью общего процесса подготовки специалистов и продолжением учебного процесса в производственных условиях является организационно-техническая практика. Она проводятся на передовых предприятиях, в организациях различных форм собственности в сфере АПК.

Целью практики является закрепление теоретических знаний и получение представления о деятельности сельскохозяйственных предприятий, приобретение студентами умений и навыков по избранной специальности и подготовка их к самостоятельной профессиональной деятельности.

В задачи практики входит: закрепление, расширение и углубление полученных теоретических знаний по одной или группе изучаемых дисциплин; приобретение практических навыков самостоятельной работы; выработка умений применять их при решении конкретных экономических вопросов. Продолжительность организационно-технической практики составляет три недели.

В результате прохождения организационно-технической практики студент должен знать: технологические основы производства важнейших видов сельскохозяйственной продукции; общие закономерности и принципы производственных процессов в сельском хозяйстве и на перерабатывающих предприятиях; системы машин, их назначение; методику и специфические особенности проведения фотохронометражных наблюдений в различных отраслях сельского хозяйства; необходимый инструментарий для проведения наблюдений; классификацию затрат рабочего времени смены, правила шифровки и обработки материалов наблюдений; уметь: проектировать производственную и организационную структуру предприятий; применять принципы производственных процессов на практике; проводить полевые замеры нормообразующих факторов (рабочей скорости движения и рабочей ширины захвата механизированных агрегатов); расчленять трудовой процесс на составные элементы (операции, приемы, действия и движения) и определять фиксажные точки; проводить анализ результатов наблюдений и составлять фактический баланс использования рабочего времени смены.

Объектом исследования является РУП «Толочинский консервный завод» Толочинского района Витебской области.

При написании работы использовались данные годовых отчетов за 2013-2015 годы.

Методологической и теоретической основой для написания отчета послужили статьи ученых, а также материалы периодических изданий, учебная и специальная литература по анализу хозяйственной деятельности.

При написании были использованы следующие методы исследований: монографический, способы детерминированного факторного анализа, табличный метод и другие.

ГЛАВА 1. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ И АНАЛИЗ ЕГО РАЗВИТИЯ. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ, ПОТРЕБИТЕЛИ ПРОДУКЦИИ. РАЗВИТИЕ МАРКЕТИНГА. УПРАВЛЕНИЕ КАЧЕСТВОМ ПРОДУКЦИИ

1.1 Характеристика предприятия

Развитие Республиканского производственного дочернего унитарного предприятия «Толочинский консервный завод» связано со следующими направлениями коммерческой деятельности:

- производство плодовых, фруктово-ягодных и виноградных вин;

- производство крахмала картофельного;

- розничная торговля;

- выращивание картофеля (для продовольственных и технических целей);

- промышленное садоводство;

- выращивание зерновых и масличных культур;

- производство семян картофеля, зерновых культур.

Данные направления были освоены, изучены и стали рентабельными в процессе укрепления предприятия на рынке Республики Беларусь. Начальные этапы были с успехом пройдены и в настоящий момент предприятием большое значение уделяется вопросам удешевления производства и реализации продукции.

Производство алкогольной продукции направлено на выпуск продукции, ориентированной на определенный регион и имеющий ограниченный сбыт в рамках региональной группы, основанной на следующих показателях - качество, ассортиментный перечень, качество упаковки, стоимость продукции.

Производство крахмала картофельного является не высокотехнологическим производством, но ориентировано в рамках сельского хозяйства в значительной части на такую отрасль, как картофелеводство, включая в единый цикл переработки сельхозпродукции с гарантированной загруженностью производственных мощностей.

Предприятием используются возможности получения дополнительного дохода через создание собственной розничной торговой сети. Торговые точки обеспечивают реализацию, как собственной продукции, так и поставляемого сторонними поставщиками ассортиментного перечня.

С учетом направленности развития сельского хозяйства в Республике Беларусь предприятием освоено такое направление, как картофелеводство. Полученная продукция используется в производстве крахмала, реализуется в свободную продажу.

Выращивание зерновых и масличных культур позволяет получить дополнительный доход, а также обеспечить потребность в этиловом спирте-ректификате, необходимого для приготовления сброженно-спиртованных, спиртованных соков и виноматериалов. Дополнительный доход в данном направлении извлекается за счет реализации семенного фонда по более высоким ценам.

С целью получения выгодного экономического эффекта, т.е. дохода от продажи яблок, обеспечение потребности в сырье, предприятием произведена закладка промышленного плодово-ягодного сада интенсивного типа.

Все эти мероприятия создают стабильную базу развития предприятия, влекут удешевление себестоимости, что при наличии соответствующего уровня качества обеспечивает более высокий уровень дохода на единицу сбыта. Это обеспечивает больший успех в конкурентной борьбе. Обоснование данных показателей в дальнейшем раскрывает бизнес-план.

Для реализации поставленных целей РУП «Толочинский консервный завод» осуществляются следующие мероприятия:

- разработана схема эффективного производства;

- производимая продукция учитывает современные тенденции качества;

- оценивается уровень потребности производимой продукции в регионе, анализируются параметры сбыта;

- дальнейшее развитие предприятия предполагает запас прочности с учетом увеличения конкурентоспособности как за счет исходных положительных моментов, так и последующих мероприятий по повышению качества и ассортимента производимой продукции, снижения издержек, расширения круга потребителей.

Достижение поставленных перед предприятием задач обеспечивается:

- результатами маркетинговых и экономических исследований;

- созданной организационной структурой реализации;

- наличием персонала соответствующей квалификации;

- существующими на данный момент показателями деятельности.

РУП «Толочинский консервный завод» - одно из старейших белорусских предприятий, построенное в 1906 году.

В 1929 году завод реконструировался на базе бывшей винокурни польских панов Газдицких.

До 1935 года предприятие занималось переработкой и производством плодово-ягодной продукции. В 1935 году было выпущено вино в бочках, которое в них и реализовывалось. Во время войны предприятие находилось на оккупированной немцами территории. Здесь велись строительные работы.

С 1946 года производился разлив плодово-ягодных вин в бутылки. Во время антиалкогольной борьбы предприятие было переименовано с винодельческого на консервное и занималось производством плодово-ягодных соков.

Профиль предприятия сохранялся в период существования СССР, когда оно входило в общую систему планового производства.

С 1994 консервный завод прекратил выпуск соков, перепрофилировалось производство на выпуск вин плодовых и виноградных.

На сегодняшний день мощности предприятия позволяют выпускать в год 60 тыс. декалитров виноградных и 810 тыс. дал плодово-ягодных вин, 1,0 тысячу тонн крахмала. Ассортиментный перечень алкогольной продукции составляет более 60 наименований. С 2008 года начат выпуск фруктово-ягодных натуральных столовых вин, в 2014 году разработано дополнительно 2 наименования, в 2015 году еще 2. Разлив виноградных вин производится из импортных виноматериалов.

Для производства продукции предприятие использует только натуральное отечественное сырье, в том числе и выращиваемое в собственном саду. Закладка промышленно-плодового сада произведена на площади 527 га, на которой размещены яблони, груши, вишня, черная и красная смородина, черноплодная рябина, крыжовник, малина, голубика.

Строгий контроль за качеством продукции осуществляет аккредитованная лаборатория.

В 2007 году на предприятии внедрена международная система менеджмента качества в соответствии с СТБ ИСО 9001-2001 и система управления качеством и безопасностью пищевых продуктов на основе принципов НАССР.

Предприятие регулярно принимает участие в международных и региональных специализированных выставках. Вина имеют более 60-ти наград, в т.ч. более 50-ти - золотых медалей.

На отечественном рынке предприятием реализуются картофель, фрукты и ягоды собственного производства, плодово-ягодные и натуральные вина, крахмал картофельный. Более 50% крахмала экспортируется в РФ.

В пользовании предприятия находится 7589 га сельскохозяйственных угодий, в том числе пашни - 6235 га.

Таблица 1.1 Динамика производства в натуральном выражении:

Наименование продукции

ед. изм.

2014г

2015г

Темп роста 2015г/ 2014г, %

Вино плодовое улучш. качества

т. дал

451,8

255,9

56,6

Вино плодовое спец. технологии

т. дал

52,7

7,5

14,2

Вино фруктово-ягодное

т. дал

8,9

18,4

206,7

Вино виноградное

т. дал

1,1

1,3

118,2

Всего алкогольных напитков

т. дал

514,5

283,1

55,0

Крахмал картофельный

тн

500

1233

246,4

Сок натуральный

т.д.

1,9

Виноматериал яблочный

т.д.

55,5

84,1

151,5

Продукция промышленности в фактических ценах за 2015 год составила 63731 млн. рублей или 82,0 % к соответствующему уровню прошлого года, за счет снижения объемов производства и спроса на вина плодовые улучшенного качества и специальной технологии. Остатки готовой продукции составляют 9696 млн. рублей. Удельный вес запасов готовой продукции к среднемесячному объему производства составляет 182,6% или увеличены на 105 п. против прошлого года, за счет роста увеличения объема производства крахмала картофельного.

Реализовано алкогольной продукции 283 тыс. дал или 55,1% к прошлому году (415 тыс. дал), крахмала картофельного - 893 тонн или 395,1% (226 тонн), в том числе отгружено на экспорт - 2015г - 640 тонн; 2014г - 87 тонн.

В целом на экспорт предприятием отгружено продукции на 1399 тыс. дол США или 125,2% к прошлому году, в том числе: крахмала картофельного 640 тн на 337 тыс. дол, картофеля - 5112 тн на 727 тыс. дол, яблок - 406 тонн на 222 тыс. дол, виноматериала яблочного - 34 тыс. дал на 105 тыс. дол США.

Импортировано товаров на 536 тыс. долларов США.

В течение 2015 года система управления качеством и безопасностью пищевых продуктов на основе принципов НАССР, система менеджмента качества на соответствие требованиям СТБ ISO 9001-2009 функционировала и совершенствовалась.

Вся продукция, производимая на предприятии, сертифицирована.

Таблица 1.2

Динамика заготовленного плодово-ягодного сырья для переработки:

Наименование сырья

2011г

2012г

2013г

2014г

2015г

Яблоки, тонн

4678

5584

4031

4627

2304

Ягоды, тонн

760,5

450

535

208

278

- черная смородина

246,7

110

154

46

92

- красная смородина

138,3

91

115

56

25

- черноплодная рябина

237,2

29

168

72

39

- черника

2,5

19

20

0,2

- клюква

21,3

34

16

2

6

- малина

18,2

34

22

19

7

- крыжовник

96,2

114

3

1

93

- клубника

19

37

12

7

Косточковые, тонн

5,3

3

4

21

51

Итого

5443,8

6037

4570

4856

2633

Таблица 1.3 Выращивание картофеля

Наименование показателей

2011г

2012 г

2013г

2014г

2015г

Площадь посадки картофеля, га

620

750

820

860

900

Валовой сбор, тонн

32592

29092

22738

33916

48153

Урожайность, ц / га

525,7

387,9

277,3

394,4

535,0

Реализовано картофеля, тонн

12802

13615

9035

19350

24580

Выручка от реализации, млн. руб.

14326

14963

16416

54578

53360

Себестоимость 1 кг картофеля, руб.

398

970

1686

1396

1112

Средняя цена реализации, тыс. руб.

1137

1099

1817

2821

2158

Прибыль от реализации (продажи) картофеля, млн. руб.

5013

4063

3623

18729

4826

Рентабельность реализованного картофеля, %

151,8

90,2

30,9

60,6

10,8

Рентабельность продаж, %

54,9

43,1

22,1

34,3

9,0

Таблица 1.4 Динамика производства зерновых культур

Период

Площадь посева, га

Валовой сбор, тонн

Урожайность, ц/га

Рентабельность от реализации, %

Рентабельность продаж, %

2011г

1877

8227

43,8

31,7

22,3

2012г

2720

12881

47,4

50,8

31,8

2013г

3420

13622

39,8

37,9

25,0

2014г

3290

15637

47,5

24,1

17,6

2015г

4322

22997

53,2

21,2

14,4

Таблица 1.5 Динамика производства масличных культур

Период

Площадь посадки, га

Валовой сбор, тонн

Урожайность, ц/га

Рентабельность от реализации, %

Рентабельность продаж, %

2011г

1172

2632

22,5

27,1

19,4

2012г

950

2152

22,7

57,2

33,1

2013г

1245

2578

20,7

14,9

11,8

2014г

1779

3519

19,8

-6,7

-7,2

2015г

910

2163

23,8

-8,9

-8,8

На площади 527,5 га яблони занимают 269,4 га, груша - 17,3 га, арония черноплодная - 27,5 га, малина - 18 га, смородина черная - 133,5 га, смородина красная - 24 га, крыжовник - 27 га. голубика - 12 га. 3 га занимает питомник исходного материала.

Таблица 1.6 Динамика производства плодов и ягод в тоннах

Наименование культур

2011г

2012г

2013г

2014г

2015г

Плоды, всего, в том числе:

1012,5

1821

1763

3535

2852

- груша

7

12

28

23

142

- яблоки

1000

1809

1735

3512

2710

- алыча

5,5

Ягоды, всего, в том числе:

769

389

506

439

482

- красная смородина

143

97

106

112

79

- черная смородина

272

109

157

114

135

- малина

20

33

25

19

7

- крыжовник

99

122

28

51

155

- арония черноплодная

235

28

188

139

100

- голубика

2

4

6

Всего

1781,5

2210

2269

3974

3334

Таблица 1.7 Розничный товарооборот за 2015 год: млн. руб.

2014г

2015г

Темп роста в факт. ценах, %

Темп роста в сопост. ценах, %

Толочин

19523

19127

98,0

86,2

Городок

13256

12758

96,2

84,6

Итого

32779

31885

97,3

85,6

На одного торгового работника приходится 777,7 млн. рублей розничного товарооборота или 102,0 % к прошлому году (2014г -762,3 млн. руб.). Рентабельность - 0,4%.

1.2 Описание продукции, потребители продукции. Развитие маркетинга. Управление качеством продукции

В настоящее время основной продукцией производимой на РУП «Толочинский консервный завод» является:

- плодовые, фруктово-ягодные и виноградные вина;

- крахмал картофельный;

- зерновые, зернобобовые и масличные культуры;

- картофель;

- плоды и ягоды.

Всего за 2015 года предприятием выпущено 47 наименований плодовых вин (в том числе улучшенного качества - 29, специальной технологии - 4, фруктово-ягодных - 8), 6 наименований виноградных в общем количестве 283 тыс. дал, 1233 тонн крахмала картофельного.

Преимущество вырабатываемой алкогольной продукции в том, что она производится на основе натуральных соков без добавления красителей и ароматизаторов. Вина, выпущенные на предприятии, неоднократно становились победителями международных выставок и конкурсов. За период 2000-2015 годов получено 68 медалей различного достоинства.

Производство крахмала из картофеля - одно из древнейших пищевых производств на территории Беларуси. Мощности по производству крахмала составляют 15 тонн в сутки, по переработке картофеля 100 тонн в сутки.

Крахмал картофельный сухой является сложным полисахаридом, хорошо сбраживается до смеси сахаров, глюкозы, фруктозы и этилового спирта, хороший наполнитель, обладает прекрасной клеющей способностью. На этих качествах основано его использование в пищевой, медицинской, легкой, химической, тяжелой и других видов промышленности.

Предприятие планирует ежегодный прирост валовых сборов зерновых и масличных культур, картофеля, плодов и ягод. Достижение намеченных показателей предполагается на основе внедрения зональных систем земледелия, базирующихся на возделывании высокодоходных сельскохозяйственных культур и применении энергосберегающих технологий, обеспечивающих высокий уровень окупаемости инвестиций в аграрной отрасли, производство экономически наиболее целесообразных видов сельскохозяйственной продукции.

Возделываются из зерновых культур - пшеница, гречиха, из масличных - рапс, масличная редька. Произведен посев озимого рапса на площади 150 га, озимой пшеницы на 3010 га. Прогнозируется произвести посев яровых: пшеницы на 1000 га, гречихи - 20 га, рапса - 500 га, картофеля - 900 га.

Озимая пшеница - одна из наиболее продуктивных и ценных зерновых культур. В химический состав зерна входят все необходимые для питания элементы: белки, углеводы, жиры, витамины, ферменты и минеральные вещества. Важнейшим компонентом зерна является белок. Его содержание может колебаться от 8 до 22 %.в зерне пшеницы самое главное клейковины белок. Основную часть зерна составляют углеводы. Они представлены в основном крахмалом 48-63%.

Для увеличение урожайности культуры уделяется особое внимание таким факторам:

- правильно подобранный и районированный сорт;

- умело освоенная агротехника;

- хорошо разработанная интегрированная защита растений.

Рапс обладает самой высокой продуктивностью среди масличных культур и комплексом полезных свойств, является одним из важнейших резервов увеличения ресурсов растительных жиров и кормового белка. В его семенах содержится 35-45% масла и 20-29% сырого белка.

Возделывание рапса ведется с одной стороны экстенсивно с минимальным применением средств химизации и интенсивно, с максимально рациональным вложением средств.

Выращивание картофеля является одной из отличительных особенностей белорусского менталитета и уклада жизни. Картофель имеет продовольственное и техническое направления использования. Для жителей Беларуси картофель - основа самообеспечения продовольствием. До 180 килограммов на человека используется в пищу, картофель как корм позволяет получать до 20 килограммов мяса и 40 литров молока на душу населения.

Основными целями и задачами на предприятии по возделыванию картофеля является обеспечение:

- потребности регионального рынка в картофеле высокого качества, продуктах его переработки, высокой конкурентоспособности, экономической эффективности;

- технического переоснащения и освоения высокоэффективных технологий производства и переработки;

- увеличения объемов экспорта картофеля и картофелепродуктов;

- стабилизации посевной площади картофеля;

- увеличения объемов производства элитного картофеля;

- повышения урожайности картофеля.

Основные факторы обеспечения динамичного развития картофелеводства - интенсификация возделывания, концентрация и специализация производства.

Одной из важнейших составляющих в повышении экономической эффективности отрасли плодоводства является повышение конкурентоспособности выращиваемой продукции и наращивание объемов поставок свежих и переработанных плодов и ягод на экспорт.

В вопросе насыщения потребительского рынка и обеспечения населения республики продуктами питания с учетом сложившейся экологической ситуации в республике, вследствие аварии на Чернобыльской АЭС, особое место отводится плодоводству. Плоды и ягоды являются одним из источников витаминов и биологически ценных веществ, имеющих лечебно-профилактическое значение для человека. В среднем на одного жителя республики произведено около 40 кг плодов и ягод при научно обоснованной норме 80 килограммов.

Развитие плодоводства в республике позволит увеличить удельный вес в производстве яблок лежкоспособных сортов, что обеспечит закладку на межсезонный период для нужд торговли и общественного питания, создать свободные ресурсы товарных яблок для поставки на экспорт, обеспечить потребности производственных мощностей по переработке плодово-ягодного сырья отечественного производства.

Предприятием заключены договора на поставку производимой продукции более чем с 400-т субъектами хозяйствования. Наибольший объем в выборке фондов занимают - ОАО «Веста» г. Витебск, ОАО «Витебские продукты» г. Витебск, Толочинское райпо г. Толочин, Дубровенское райпо г. Дубровно, Витебская бройлерная фабрика г. Витебск, ОАО «Толочинский элеватор», Белыничское райпо г. Белыничи, ООО «Таурус» г. Москва, и т.д..

Основными задачами предприятия являются:

- обеспечение дальнейшего роста и большей устойчивости производства;

- повышение эффективности производства для более полного удовлетворения потребностей заказчиков;

- создание необходимых резервов производимой продукции.

Экономический смысл использования маркетинговой стратегии состоит в ускорении отдачи производственных фондов, повышении мобильности производства и уровня конкурентоспособности товаров, своевременном создании новых товаров и ускорении их продвижения не просто на рынки, а на те из них, на которых может быть достигнут максимальный коммерческий эффект.

Реализация маркетинговой и сбытовой политики предприятия должна обеспечиваться посредством регулярных мониторингов рынков с целью:

- выявления новых тенденций и изменений рынка;

- выявления новых сегментов рынка и свободных рыночных ниш для продвижения новой и освоенной продукции;

- мониторинга и диагностики потенциальных рынков сбыта, определения потенциала сбыта, анализа соотношения спроса и предложения;

- оценки конкурентоспособности производимой продукции, сопоставления их потребительских свойств, цен, себестоимости с соответствующими показателями конкурентов.

На предприятии ценообразование осуществляется по методу «издержки плюс прибыль и налоги». Отпускная цена на продукцию определяется исходя из экономически обоснованных затрат на ее производство, оптимальной прибыли, учета.

Для поддержания цен на продукцию на конкурентоспособном уровне уделяется должное внимание рациональному использованию сырья и материалов, внедрению ресурсосберегающих технологий, позволяющих повысить эффективность производства, получить экономию сырья и прочих материальных ресурсов.

Основными факторами, влияющими на цену товара являются:

- проведение антиинфляционной политики посредством организации точного анализа параметров производственной деятельности и расчета себестоимости продукции;

- возможность на начальном этапе реализации использования среднедопустимых рыночных цен на продукцию. Данная позиция обусловлена превышением предложения над спросом;

- использование системы скидок потребителям, исходя из возможности получения постоянной группы потребителей или привлечения новых клиентов;

- проведение мер, направленных на удешевление сырья, что обеспечивает большую рентабельность при реализации готовой продукции. Это в свою очередь позволяет сохранять определенный «запас прочности» при изменении ценовой политики.

В то же время ценовая политика будет проводиться по следующим направлениям:

- формирование цены на продукцию с учетом, как рентабельности, так и спроса, на основе анализа цен аналогичной продукции на рынке;

- улучшение показателей реализации с помощью программы скидок для покупателей и мониторинг маркетинговых выгод от ее реализации;

- использование системы различных условий и форм оплаты, систем отсрочки и рассрочки платежей, представления других поощрительных мер для оптовых покупателей и постоянных потребителей;

- разработка предложений по стимулированию продаж на различных рынках сбыта и для отдельных покупателей в ответ на изменения конъюктуры.

Качество выпускаемой продукции на предприятии - важный фактор деятельности в условиях рынка, поскольку обеспечивает расширение сегментов рынка, процветания предприятия, росту прибыли. Управление качеством продукции базируется на стандартизации, которая представляет собой нормативно-техническую основу, определяющую прогрессивные требования к производимой продукции.

Целью управления качеством является изготовление безопасной продукции, высокого качества, конкурентоспособной, способной удовлетворять всесторонние требования потребителей для достижения высокой экономической эффективности, а также создание здоровых и безопасных условий труда для каждого работника предприятия.

ВЫВОД: Таким образом, выполнение планируемых показателей производства реализации продукции возможно за счет эффективной деятельности маркетинговой и производственно-технических служб предприятия, а также за счет постоянного повышения качества производимой продукции. Для реализации этой цели планируется следовать концепции совершенствования производства и совершенствования товара. При этом основной целью ставится увеличение прибыли за счет оптимального использования всех имеющихся маркетинговых возможностей, ресурсов и технологических мощностей производства, а также эффективная организация продвижения продукции и сбыта, что позволит удовлетворить нужды потребителей в продукции предприятия, обеспечить загруженность производственных мощностей и укрепить финансовое положение предприятия.

ГЛАВА 2 РАЗВИТИЕ ВЭД И МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА

2.1 Развитие внешнеэкономической деятельности по повышению экспортного потенциала

Расширение внешнеэкономических связей Беларуси является одной из узловых проблем стабилизации и развития национальной экономики на современном этапе. Уже сегодня нужно найти эффективные методы преодоления негативных тенденций, препятствующих более тесному включению нашей республики в мировые экономические процессы, приливу иностранных инвестиций в народное хозяйство страны, чтобы отстоять национальные интересы государства, с наименьшими потерями приспособиться к условиям глобального рынка.

В 2015 году экспортной продукцией является крахмал картофельный, картофель продовольственный, плоды - яблоки, виноматериал яблочный натуральный.

Таблица 2.1 Динамика экспортных поставок предприятия:

Показатели:

2011г

2012г

2013г

2014г

2015г

Экспорт, тыс. дол США

856

1114

1275

1855

1399

Импорт, тыс. дол США

337

599

153

3811

536

Сальдо, тыс. дол США

519

515

1122

-1956

863

Реализация в натуральном выражении:

- плоды (яблоки), тонн

20

875

406

-крахмал картофельный, тонн

260

840

781

87

640

-картофель продовольственный, тонн

123

758

1935

5093

5112

-виноматериал яблочный натуральный, тыс. дал

90

73

50

-

34

Экспорт алкогольной продукции белорусского производства на внешние рынки сдерживается по следующим объективным причинам: наличие в каждом государстве развитого местного производства алкогольной продукции, жесткая конкурентная борьба за владение алкогольным рынком, применение защитных мер, ограничение рекламы, необходимость вложения значительных финансовых средств для вхождения в торговые сети.

С целью наращивания экспортного потенциала службами предприятия постоянно изучается спрос на производимую продукцию за пределами республики. Исходя из вышеуказанных показателей, в разные периоды потребительский спрос не ритмичен.

С сентября 2015 года возобновлены поставки виноматериала яблочного натурального ЗАО «Бодегас Вальденабло-Нева» Российская Федерация г. Гатчина (Ленинградская область).

Для выполнения показателей по экспорту в 2016 году заключены контракты:

- на поставку картофеля продовольственного ООО «БелРосГарант» г. Смоленск, ООО «Евростиль» г. С-Петербург, «PAVIRAMUS» S.R.L. г. Кишинев Молдова, «FRUIT INTERNATIONAL» D.O.O., Республика Сербия;

- на поставку яблок, картофеля продовольственного с ООО «А.В.Г.» г. Санкт-Петербург, ИП Стогов г. Мурманск;

- на поставку крахмала с ООО «Бизнес-Диалог» г. Москва, ООО «Ливад» г. Краснодар;

- на поставку виноматериала яблочного натурального ЗАО «Бодегас Вальденабло-Нева» г. Гатчина (Ленинградская область).

ВЫВОД: Проводится целенаправленная работа по продвижению алкогольной продукции на внешние рынки и расширению географии поставок. Предприятие имеет свой оригинальный бренд «Талачынскае».

На 2016 год предприятием планируется положительное сальдо внешнеторгового оборота 420 тыс. долларов США.

ГЛАВА 3 ПРОИЗВОДСВЕННЫЕ МОЩНОСТИ. ИНВЕСТИЦИИ И ИННОВАЦИИ. ОРГАНИЗАЦИОННО-СТРУКТУРНОЕ РАЗВИТИЕ

3.1 Производственные мощности и материально-техническая база

Характерной особенностью загрузки производственных мощностей является их зависимость от объемов поставок сырья и сбыта готовой продукции.

Производственная деятельность предприятия характеризуется техническим потенциалом, который представлен оборудованием основного производства и вспомогательных подразделений.

Таблица 3.1 Сведения об основных производственных мощностях и их загрузке в 2015 году:

Наименование продукции

Производственные мощности

Процент загрузки производственных мощностей

Вино плодовое

810 тыс. дал

34,8

Вино виноградное

30 тыс. дал

4,3

Крахмал картофельный

15 тонн в сутки

123,3

Все оборудование РУП «Толочинский консервный завод» находится в технически исправном состоянии, укомплектовано средствами контроля и регистрации основных параметров технологических процессов, что позволяет выпускать продукцию в соответствии с требованиями стандартов.

Таблица 3.2 Сведения о степени износа оборудования по предприятию представлены в таблице:

Наименование

Степень износа, %

Основные средства

26,1

в т.ч. машины и оборудование

24,6

На предприятии материально-техническое обеспечение организовано исходя из сложившейся конъюнктуры рынка, возможностей потенциальных партнеров, информации о ценах путем приобретения ресурсов на рынке товаров и услуг.

Приобретение ресурсов на рынке товаров и услуг осуществляется по прямым договорам. Исходными данными для материально-технического обеспечения являются намеченные объемы производства, объемы работ по техническому и организационному развитию, мероприятия по снижению норм расхода материалов.

Для производства сброженно-спиртованных, спиртованных соков, виноматериалов натуральных, крахмала картофельного предприятие осуществляет заготовку и переработку плодов, ягод, картофеля от населения, заключает договора на поставку с субъектами хозяйствования РБ. Период заготовки начинается с момента массового созревания того или иного вида плодов и ягод, картофеля и заканчивается по полному удовлетворению потребности предприятия в них.

Основными поставщиками сырья является население и заготовительные организации республики, имеющие право осуществлять заготовительную деятельность.

Поиском и организацией доставки вспомогательных материалов занимается отдел сбыта и снабжения. Основные поставщики сырья представлены в таблице:

Таблица 3.3 Основные поставщики сырья

Наименование товаров

Поставщики

Сахар

Слуцкий сахарный завод

Скидельский сахарный завод

Городейский сахарный комбинат

Спирт

Чашникский завод пищевых продуктов

РУП «Витебский ЛВЗ»

Бобруйский завод биотехнологий

Этикетки

ОДО «Золотой Олимп» г. Минск

ЧУП «Дизопресс-студио» г. Минск

Фильтрокартон

Светлогорский целлюлозно-картонный комбинат

Колпачек винтовой

ООО «Смартрайд» г. Минск

Колпачек термоусадочный

ООО «Белвинкапс» г Гомель

Бутылка

Гродненский стеклозавод

ООО «Белтранс» г. Минск

Программа производства составлена с учетом возможной загрузки производственных мощностей предприятия, ожидаемых поставок и внутризаводского баланса сырья, прогнозируемой емкости рынка. Формирование выручки по предприятию осуществлялось исходя из годовых объемов производства и реализации в натуральном выражении и цен на соответствующие виды продукции. На прогнозный период уровень цен на продукцию корректировался в соответствии с темпом роста затрат на производство продукции. Для расчетов использовался действующий на момент составления бизнес-плана прейскурант цен. На прогнозный период уровень цен на продукцию корректировался в соответствии с предполагаемым темпом роста затрат на производство продукции.

Расчет производственных издержек произведен по следующим статьям:

1. Материальные затраты:

- сырье и материалы;

- топливно-энергетические ресурсы;

- работы и услуги производственного характера (перевозка грузов);

- прочие материальные затраты (экологический налог, плата за размещение отходов, недостачи в пределах норм).

2. Расходы на оплату труда.

3. Отчисления на социальные нужды.

4. Амортизация основных средств и нематериальных активов.

5. Прочие затраты.

Сводный расчет потребности в основном сырье, вспомогательных материалах приведен в таблице 18. Потребность в основном сырье и вспомогательных материалах рассчитывалась на основании разработанных норм расхода по каждому виду продукции с учетом годовых объемов производства и потребности организации внутризаводского оборота.

Для расчета затрат на топливно-энергетические ресурсы использовались плановые показатели, рассчитанные на основании действующих норм и программы производства.

Цена единицы сырья, вспомогательных материалов, электрической и тепловой энергии применена с учетом темпа роста цен на сырьевые и топливно-энергетические ресурсы.

Полные производственные издержки на произведенную и реализованную продукцию по предприятию приведены в таблице 21.

3.2 Инвестиции и инновации

Таблица 3.4 Динамика инвестиционной деятельности: млн. руб.

Источники

2011г

2012г

2013г

2014г

2015г

Инвестиции, всего:

38486

65942

57225

72287

33899

- собственные средства

8990

27464

12041

4708

4757

- республиканский бюджет

9284

23548

32934

34483

19525

- кредиты банков и других организаций

20212

14930

12250

33096

9617

На основании Протокола поручений Президента РБ Лукашенко А.Г., данных 20 августа 2010 года при посещении предприятия, ведется работа по формированию интеграционной структуры на предприятии по производству, хранению, переработки и реализации плодово-ягодной продукции, картофеля и картофелепродуктов в период с 2011 по 2015 годы.

В 2011 году введена в эксплуатацию первая очередь картофелехранилища на 12 тыс. тонн. Инвестировано денежных средств 33, 9 млрд. рублей, в том числе бюджетных средств - 15, 04 млрд. рублей или 44,4%, кредиты банка - 18,7 млрд. рублей или 55,2%, собственных средств - 0,1 млрд. рублей или 0,4%.

В декабре года начаты строительно-монтажные работы по объектам: «Строительство цеха розлива соков в д. Озерцы Толочинского района», «Реконструкция и техническое переоснащение цеха по производству картофельного крахмала».

Создается пчелохозяйство. В настоящее время насчитывается 110 пчелосемей.

В ноябре 2012 года введен в эксплуатацию объект «Реконструкция фруктохранилища на 2,4 тыс. тонн со строительством линии сортировки фруктов и навеса хранения тары на территории производственной базы промышленного сада». Затраты по его созданию составили 7,9 млрд. рублей.

Приобретена и смонтирована линия разлива вин производительностью 6000 бут. в час.

Произведена реконструкция административного здания завода.

Произведена реконструкция административного здания машинно-тракторной базы под гостиницу.

В 2013 году введена в эксплуатацию линия подготовки зерна и семян производительностью 5 тонн в час. Затраты по строительству составили 11,4 млрд. рублей.

В феврале 2015 года введена вторая очередь картофелехранилища на 12 тыс. тонн, в котором имеется цех доработки картофеля с линией мойки, сухой чистки и фасовки. Использовано инвестиций - 96 млрд. рублей, в том числе: бюджетные средства - 53,8 млрд. руб., кредиты банков - 38,8 млрд. руб., собственные источники - 0,6 млрд. рублей.

В декабре 2015 года введен в эксплуатацию объект «Строительство цеха розлива соков в д. Озерцы Толочинского района». Использовано инвестиций 78,5 млрд. руб., в том числе: бюджетных средств - 58,4 млрд. руб., ИКЛ - 10,0 млрд. руб., собственные средства - 10,1 млрд. рублей.

Изготовлена проектно-сметная документация на строительство цеха быстрого замораживания. Стоимость строительства составляет 123,8 млрд. рублей. Ведутся переговоры по изысканию источников финансирования для дальнейшей реализации.

За период 2010-2015 годы приобретено 12 единиц зерноуборочных комбайнов, 8 единиц картофелеуборочных комбайнов, 14 единиц тракторов, предприятие располагает тремя зерносушильными комплексами, 4 единицы комбинированных картофелепосадочных агрегата; 12 единиц грузовых автомобилей, автобус «Неман», других механизмов более 124 единиц (опрыскиватели, косилка-измельчитель, плуги, полуприцепы, ботвоизмельчители, приспособления для уборки рапса, погрузчиков, опрыскиватель «Роса», полуприцепы самосвальные тракторные).

Ввод в эксплуатацию цеха розлива соков в д. Озерцы Толочинского района Витебской области предусматривает создание производства многокомпонентных соков на основе отечественного сырья плодовых и ягодных культур, богатых натуральными биологически активными веществами на основе инновационных технологий разработки режимов пастеризации и розлива натуральных соков с учетом видовых, сортовых и биохимических особенностей используемого сырья, разработка технологических режимов производства и уборки продукции на соответствие качеству конечного продукта. Продукция производимая цехом является инновационной.

Совместно с РУП «НПЦ НАН Беларуси по продовольствию» разработано 3 вида высокоэкстрактивных вин улучшенного качества и специальной технологии, 2-х видов натуральных фруктово-ягодных.

Таблица 3.5 План производства инновационной продукции на 2016 год

Наименование продукции

ед. изм.

Производство в натуральном выражении

Соки натуральные

л

1 000 000

Вино плодовые улучшенного качества и специальной технологии

т.д.

40

Вина фруктово-ягодные натуральные

т.д.

10

3.3 Организационно-структурное развитие (Приложение 1)

Управление предприятием осуществляется в соответствии с действующим законодательством и Уставом. Органами управления предприятия являются:

- Генеральный директор РУП «НПЦ НАН Беларуси по картофелеводству и овощеводству»;

- Директор РУП «Толочинский консервный завод».

Полномочия органов управления определены Уставом предприятия.

Директор руководит предприятием на правах единоначалия и несет ответственность за все сферы деятельности. Директор назначается из числа лиц, обладающих необходимой квалификацией, и освобождается от должности генеральным директором Центра. С директором заключается контракт. Деятельность директора предприятия может проверяться с помощью аудиторской организации (аудитора) или лица, назначаемого (нанимаемого) Центром.

Директор Предприятия:

- обеспечивает выполнение планов деятельности Предприятий;

- нанимает и увольняет работников в соответствии с условиями контракта и законодательными актами РБ;

- представляет Предприятие без доверенности в отношениях с государственными органами РБ, юридическими и физическими лицами;

- в пределах, установленных законодательством, Уставом и Учредителем, распоряжается имуществом, в том числе денежными средствами Предприятиями;

- заключает договоры от имени Предприятия;

- выдает доверенности, открывает в банках расчетный, валютный и другие счета;

- в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка применяет меры поощрения и дисциплинарного воздействия к работникам Предприятия;

- издает приказы и дает указания, обязательные для всех работников Предприятия;

- утверждает организационно-штатную структуру Предприятия, определяет условия оплаты труда работников;

- принимает решения о создании представительств, филиалов без самостоятельного баланса по согласованию с Центром, утверждает Положения о них;

- определяет объем и характер сведений, составляющих коммерческую тайну Предприятия, а также порядок ее защиты;

- подписывает от имени Предприятия учредительные документы хозяйственных товариществ и обществ, в создании которых участвует Предприятие;

- выступает стороной от лица нанимателя в коллективных договорах с работниками Предприятия, если Уставом или Правилами внутреннего трудового распорядка Предприятия не предусмотрено иное.

Главный инженер Предприятия назначается и освобождается от должности директором Предприятия по согласованию с Центром.

На главного инженера возлагаются следующие функции:

- обеспечение технической подготовки производства;

- руководство проведением научно-исследовательской работы;

- осуществление взаимосвязи с научно-исследовательскими, проектными организациями и высшими учебными заведениями;

- организация обучения и повышения квалификации работников Предприятия;

- контроль за соблюдением проектной, конструкторской и технологической дисциплины, правил и норм охраны труда и пожарной безопасности.

Права и обязанности главного инженера определяются должностной инструкцией, утверждаемой директором Предприятия.

Заместители директора Предприятия назначаются и освобождаются от должности директором Предприятия по согласованию с Центром.

На заместителя директора по коммерческим вопросам возлагаются следующие функции:

- руководство материально-техническим обеспечением Предприятия;

- организация работы транспортно-складского хозяйства Предприятия;

- обеспечение контроля за состоянием и оперативным регулированием запасов материалов и комплектующих ресурсов;

- организация учета движения материально-технических ресурсов, составление установленной отчетности;

- обеспечение взаимодействия с поставщиками и подготовки заключения с ними хозяйственных договоров.

На заместителя директора по вопросам крахмала, выращивания картофеля, промышленного садоводства возлагаются следующие функции:

- руководство производственно-хозяйственной деятельностью цеха по производству крахмала, выращивания картофеля, промышленного садоводства;

- организация внедрения интенсивных технологий производства крахмала, передовых приемов выращивания картофеля, научно-обоснованной системы применения удобрений;

- организация работы по повышению квалификации работников цеха и промышленного плодово-ягодного сада;

- учет и составление отчетности о производственной деятельности цеха по производству крахмала;

- контроль за соблюдением работниками правил и норм охраны труда и пожарной безопасности;

- соблюдение законодательства по охране окружающей среды.

Права и обязанности заместителей директора определяются должностными инструкциями, утверждаемыми директором Предприятия.

Главный бухгалтер Предприятия назначается и освобождается от занимаемой должности директором Предприятия по согласованию с Центром.

Права и обязанности главного бухгалтера определяются законодательством и должностной инструкцией, утвержденной директором Предприятия.

Главные специалисты, специалисты назначаются на должности и освобождаются от занимаемых должностей директором Предприятия.

Их права и обязанности определяются должностными инструкциями.

Иные работники Предприятия назначаются на должности и освобождаются от занимаемых должностей директором Предприятия.

В период работы они подлежат аттестации в установленном порядке.

Организационная структура предприятия характеризуется линейным управлением с функциональными службами, обслуживающими и влияющими на работу производственных участков.

Кадровая политика

Списочная численность на РУП «Толочинский консервный завод» по состоянию на 01.01.2016 года составляет 457 человека, из них 225 женщины.

Все работники предприятия работают в соответствии с коллективным договором и заключенным контрактом.

Оплата труда работников предприятия РУП «Толочинский консервный завод» осуществляется в порядке, определяемом коллективным договором, в зависимости от сложности и условий труда работников, их квалификации на основе Единой тарифной сетки работников РБ. На предприятии применяются повременно-премиальная и сдельно-премиальная формы оплаты труда. Установление и изменение форм, систем и размеров оплаты, материального стимулирования, выплаты вознаграждений, материальной помощи производится по согласованию с профсоюзной организацией, в соответствии с Положением об оплате труда.

Таблица 3.6

Структура кадров РУП «Толочинский консервный завод», характеризующая соотношение различных категорий, приведена в таблице:

Категории работников

Количество, человек

% от общего числа

1. Руководители

18

3,9

2. Специалисты

47

10,3

3. Служащие

8

1,8

4. Рабочие

384

84,0

Итого

457

100

из них женщины

225

49,2

Таблица 3.7

Сведения о возрастном цензе работников предприятия приведены в таблице:

лет

Количество человек

% от общего числа

Женщины

1. до 29 лет

106

23,2

28

2. 30-39

133

29,1

64

3. 40-49

127

27,8

71

4. 50-59

85

18,6

58

5. 60 и старше

6

1,3

4

Итого

457

100

225

По данным таблицы можно сделать вывод, что на предприятии управленческий аппарат имеет небольшой удельный вес (3,9% от общей численности работников), специалисты занимают 10,3% от общего числа работников. На предприятии сформировался смешанный коллектив, соотношение мужчин и женщин составляет 1:1.

Качество трудовых ресурсов определяется уровнем образования и практическими навыками (стажем работы по специальности). Аппарат управления предприятием укомплектован квалифицированными кадрами, имеющими высшее и среднее специальное образование. Рабочие в основном имеют среднее специальное и среднее образование.

По возрастному составу преобладают работники в возрасте от 30 до 50 лет (56,9% от общего числа). Однако, на предприятии существует тенденция к омоложению кадров. Так, доля работников моложе 30 лет составляет 23,2%.

В целях сокращения текучести кадров улучшаются условия адаптационного периода новых работников, вовремя выплачивается заработная плата и регулярно повышается с учетом улучшения результатов труда. Постоянно ведутся работы по улучшению условий труда и созданию психологического климата, материальному стимулированию работников.

Переподготовка кадров осуществляется либо на предприятии, либо в учебных заведениях с отрывом от производства.

Таблица 3.8 Сведения о профессиональном обучении за 2015 год приведены в таблице:

Наименование

Всего обучено

Обучено в том числе

Женщины

Руководители

Специалисты

Рабочие и служащие

1. Всего обучено

46

2

44

2

в том числе:

- прошли профессиональную переподготовку

38

2

36

2

Таким образом, кадровая политика предприятия направлена на:

- переподготовку и повышение квалификации рабочих, специалистов, руководителей;

- улучшение социально-демографической и профессионально-квалификационной структуры кадров;

- укрепление дисциплины труда и поддержание в коллективе нормального психологического климата;

- совершенствование механизма закрепления молодых специалистов на производстве.

Охрана труда

На предприятии регулярно разрабатываются и реализовываются мероприятия по охране труда, улучшению условий труда и техники безопасности.

Перед администрацией одной из целей поставлено проведение работы по предупреждению несчастных случаев и заболеваемости на производстве, обеспечению безопасных и здоровых условий труда и производственного быта, исключению тяжелых физических работ.

Для обеспечения безопасных условий труда работников в соответствии с планом мероприятий по улучшению условий труда предусмотрены следующие мероприятия:

- совершенствование системы управления охраной труда на основе государственного стандарта РБ - СТБ 18001-2010 «Системы управления охраной труда. Требования международных стандартов;

- пересмотр и разработка организационно-методических стандартов предприятия, инструкций по охране труда;

- обеспечение предприятия необходимыми правовыми актами, правилами по охране труда, пересмотр устаревших нормативных правовых актов и замена их новыми (вступившими в силу);

- соответствие требованиям нормативных правовых актов состояния производственных и других зданий, помещений, сооружений, площадок, территорий противопожарной безопасности;

- соответствия требованиям нормативных правовых актов по охране труда рабочих мест, технологических процессов;

- соблюдение норм естественного и искусственного освещения в производственных, санитарно-бытовых и иных помещениях, на рабочих местах;

- проведение медицинских осмотров работников, связанных с выпуском готовой продукции;

- обеспечение инструкциями все рабочие места;

- обеспечение работников необходимыми средствами индивидуальной защиты;

- обеспечение работников смывающими и обезвреживающими средствами;

- обеспечение санитарных постов, водителей, механизаторов аптечками первой помощи;

- проведение месячного контроля над состоянием охраны труда «День охраны труда»;

- оказание организационно-методической и консультативной помощи руководителям структурных подразделений по охране труда.

Получаемое сырье и производимая продукция соответствует к ним требованиям в части радиационной безопасности.

Планируется на улучшение условий труда, создания безопасных и здоровых условий труда инвестировать 245 млн. рублей, а именно:

- оборудовать бытовые помещения котельной;

- оборудовать бытовые помещения цеха розлива соков;

- произвести ремонт фасадов производственных зданий;

- выделить и оборудовать площадку для мусорных контейнеров;

- оборудовать склад в цехе розлива соков;

- оборудовать подготовительное отделение для цеха розлива соков.

ВЫВОД: В настоящее время наибольший удельный вес в себестоимости продукции занимают материальные затраты 54,8 %, при этом на долю расходов, связанных с приобретением сырья и материалов приходится 77,0% в общей сумме материальных затрат, на долю топливно-энергетических ресурсов - 21,2%; 22,8% приходится на расходы на оплату труда с учетом отчислений на социальные нужды, 19,6% - амортизационные отчисления.

ГЛАВА 4 ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ И ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ РУП «ТОЛОЧИНСКИЙ КОНСЕРВНЫЙ ЗАВОД» ТОЛОЧИНСКОГО РАЙОНА

4.1 Показатели эффективности деятельности

Оценка эффективности хозяйственно-финансовой деятельности предприятия отражает комплексную систему показателей, включающую основные финансовые и качественные показатели, а также показатели, характеризующие финансовую платежеспособность и ликвидность предприятия.

К финансовым показателям относятся объем реализованной продукции, себестоимость продукции, прибыль;

- качественные показатели - рентабельность, материалоемкость, производительность труда;

- показатели, характеризующие финансовую платежеспособность и ликвидность - коэффициенты текущей ликвидности, коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами, коэффициент обеспечения финансовых обязательств активами.

Таблица 4.1 Показатели эффективности деятельности на 2016 год

№ п/п

Показатели

Ед. изм.

Предыдущий год 2014 г.

Текущий год 2015 г.

Плановый год 2016 г.

Показатели эффективности хозяйственной деятельности организации

1

Выручка в расчете на 1 занятого

млн. руб.

736

727

737

тыс.долл. США**

78,0

40,2

34,4

2

Добавленная стоимость

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены