Управление доходами на предприятии как основа роста бизнеса (на примере ТОО "Торговый двор Эльдорадо+")

Таблица 4 - Характеристика персонала ТОО «Торговый двор Эльдорадо +»

Показатели	2011	2012	2013
Среднесписочная численность, чел	25	29	29
Количество уволенных, чел в том числе:	2	5	4
за нарушения трудовой дисциплины	-	-	-
Количество принятых, чел	2	5	4
Коэффициент оборота по приему персонала, %	8	17,2	13,7
Коэффициент оборота по выбытию, %	8	17,2	13,7

Численность персонала предприятия в 2012 году составила 25 человека и к 2014 году увеличилась на 13,8%. В течение периода функционирования работники предприятия увольнялись по естественным причинам, коэффициент выбытия составил в 2014 году 13,7 %, в 2011 году 8%.

Коэффициент оборота по приему персонала в 2014 году равнялся 13,7%, это связано с тем, что общая численность работников предприятия за анализируемый период увеличилась на 4 человека или на 13,8 %. В дальнейшем предприятие планирует расширение штата продавцов и менеджеров среднего звена в связи со стабильным ростом товарооборота.

2.3 Экономическая эффективность торговой деятельности предприятия

Основной потребитель продукции ТОО «Торговый двор Эльдорадо +» - это оптовые клиенты и розничные покупатели с разным уровнем доходов. Поэтому каждый вид товара предлагается в разных ценовых группах. Самые дешевые и самые дорогие товары составляют по 15-20% ассортимента, остальные 60-70% - это добротные товары средней ценовой группы.

Основными направления разработки экономической политики ТОО «Торговый двор Эльдорадо +» являются:

- анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, выявление ее сильных и слабых сторон;

- оценка внешних факторов и степень их влияния на работу предприятия;

- формирование целей и задач торговой деятельности;

- определение альтернативных путей развития, как на текущий период, так и на перспективу.

Дадим краткую экономическую характеристику деятельности предприятия, представив в таблице 5.

Дополнительные и расчетные данные были получены, путем использования баланса и формы №2 «Отчет о прибылях и убытках» торгового предприятия ТОО «Торговый двор Эльдорадо +» за 2013-2014 г.

Результаты проведенного анализа свидетельствуют об улучшении финансовых результатов предприятия в 2014 году по сравнению с 2013 годом.

Данные таблицы 5 показали, что фактический объем проданных товаров в отчетном году составил 602498 тыс. тенге, что на 104928 тыс. тенге, или на 21,09% больше прошлого года, что оценивается положительно.

Таблица 5 - Показатели хозяйственной деятельности ТОО «Торговый двор Эльдорадо+» за 2013- 2014 г.

Показатели	Ед. измер	Годы	Изменение 2014г. к 2013г.
		2013	2014	тыс. тенге	%
Оборот розничной торговли	тыс.тенге	497570	602498	104928	121,09
Торговая площадь	м2	600	600	-	100,00
Оборот розничной торговли на 1 м торговой площади	тыс. тенге	829,28	1004,16	174,88	121,09
Численность работников всего	чел.	29	29	-	100,00
- в т.ч. ТОП	чел.	24	24	-	100,00
Производительность труда	тыс.тнг/ чел	17158	20776	3618	121,09
- в т.ч. производительность труда 1 работника ТОП	тыс.тнг/ чел.	20732	25104	4372	121,09
Фонд заработной платы	тыс.тенге	8952,50	13027,2	4074,7	145,5
Среднемесячная заработная плата 1 работника	тыс.тенге	25,7	37,4	11,7	145,5
Среднегодовая стоимость основных фондов	тыс.тенге	14065,0	14808,0	743	105,3
Фондоотдача	тнг/1тнг. ОФ	35,38	40,69	5,31	115,0
Фондовооруженность труда одного работника	тыс.тнг./ чел.	485	510,6	25,6	105,28
Коэффициент эффективности использования основных фондов	тенге/ 1 тенге ОФ	1,26	2,05	0,79	162,7
Прибыль (убыток) до налогообложения	тыс.тнг	17702	30148	12446	170.31
Рентабельность предприятия	%	3,56	5,0	1,44	140.45
Текущий налог на прибыль и иные аналогичные платежи	тыс.тнг	3540	6030	2490	170.33
Чистая прибыль, (убыток) отчетного года	тыс. тнг	14162	24118	9956	169.98
Рентабельность конечной деятельности	%	2,85	4,0	1,15	140.35

За отчетный период торговая площадь, находящаяся в расположении предприятия оставалась неизменной 600 кв. м, оборот розничной торговли на 1 м² торговой площади увеличился на 174,88тыс. тенге и составил 1004,16 тыс. тенге на 1 м².

Численность работников предприятия осталась не изменой и составила 29 человек, из них 24 человека - торгово-оперативный персонал.

Показатели оборота розничной торговли характеризуют количественную сторону работы предприятий, масштаб деятельности. Качественным критерием для данного предприятия выступает производительность труда - продажа в расчете на одного работника. В отчетном периоде общий ее уровень оценивался размером 20776 тыс. тенге. По сравнению с прошлым годом произошло повышение интенсивности (отдачи труда) на 3618 тыс. тенге (или на 21,09%). Производительность одного работника торгово-оперативного персонала увеличилась на 4372 тыс. тенге (или на 21,09%) и составила 25104 тыс. тенге.

Фонд заработной платы за отчетный год в сравнении с прошлым существенно увеличился. В прошлом году он составил 8952,5 тыс. тенге, а в отчетном 132027,2 тыс. тенге, отклонение составило 4074,7 тыс. тенге, темп роста 45,5%. Среднемесячная заработная плата возросла с 25,7 тыс. тенге в прошлом году до 37,4 тыс. тенге в отчетном году.

Среднегодовая стоимость основных фондов составила 990,02 тыс. тенге. По сравнению с прошлым годом она уменьшилась на 63,01 тыс. тенге в абсолютном выражении и на 6,96% в относительном.

Анализ изменения показателей, характеризующих эффективность использования основных фондов, позволяет сделать следующие заключения:

Фондоотдача увеличилась на 5,31 тенге/1 тенге основных фондов, что является свидетельством того, что в отчетном периоде с каждого тенге основных фондов получено 40,69 тенге оборота розничной торговли.

Показатель фондовооруженности характеризует количество основных фондов, приходящихся на одного работника. По сравнению с прошлым годом он снизился на 25,6 тыс. тенге/чел.

Коэффициент эффективности использования основных фондов, определяющий размер прибыли, приходящейся на один тенге основных фондов, в отчетном году увеличился до 0,79 тыс. тенге, и составил в отчетном году 2,05 тенге/ 1 тенге основных фондов.

Среднегодовая стоимость оборотных средств анализируемого года составила 224258 тыс. тенге, что больше величины показателя прошлого года на 37052 тыс. тенге.

Объем прибыли предприятия, приходящийся на единицу оборотных средств в периоде анализа увеличился (увеличение коэффициента рентабельности оборотных средств с 9,46 до 13,55), что является свидетельством эффективной деятельности предприятия торговли.

В отчетном году сумма валовой прибыли, полученной предприятием, составила 94441 тыс. тенге. За анализируемый период год она возросла на 20332 тыс. тенге, и за этот же период уровень валовой прибыли увеличился на 15,67%. Рост валовой прибыли превысил рост издержек обращения предприятия (27,43 к 15,36), что оказало положительное влияние на величину прибыли от продаж. В результате изменения показателей прибыль от продаж увеличилась на 11748 тыс. тенге или на 64,46% и составила в отчетном году 29972 тыс. тенге. Причем рентабельность продаж возросла до 4,97%. Рост показателя составил 1,28%.

Положительное влияние на величину прибыли до налогообложения оказал рост внереализационных доходов на 495 тыс. тенге и уменьшение внереализационных расходов - на 203 тыс. тенге. Таким образом, прибыль до налогообложения составила в анализируемом периоде 30148 тыс. тенге, что на 12446 тыс. тенге больше величины показателя прошлого года. Причем рентабельность продаж увеличилась на 1,44% и составила 5,0%.

Итог финансово-хозяйственной деятельности ТОО «Торговый двор Эльдорадо +» - чистая прибыль - увеличилась на 9956 тыс. тенге или на 69,98%. Соответственно, повысилась и рентабельность конечной деятельности предприятия торговли на 1,15%.

В целом, по предприятию ТОО «Торговый двор Эльдорадо +», мы наблюдаем положительную динамику основных экономических показателей, таких как чистая прибыль и рост конечной рентабельности.

Тем не менее, для повышения доходности предприятия, следует осуществлять следующие меры (при выполнении общего правила - прибыль должна быть обеспечена при любых затратах):

- повышать квалификацию работников, что будет сопровождаться ростом производительности их труда;

- построить эффективную систему материального стимулирования персонала; постоянно повышать культуру обслуживания;

- постоянно анализировать состояние дел у конкурентов, выявлять его сильные и слабые стороны, использовать опыт.

Доходы предприятия являются исходной финансовой базой коммерческого расчета, так как представляют собой основу формирования прибыли предприятия, которая является, в свою очередь, конечной целью и движущим мотивом развития предприятия, источником формирования его собственных финансовых ресурсов. Целью анализа доходов является изучение и выявление основных источников формирования, и выявление резервов повышения доходности предприятия [25, с. 69].

Анализ показателей деятельности торгового предприятия целесообразно начать с анализа оборота розничной торговли (таблица 6), поскольку он является базой для дальнейших расчетов.

Проанализировав динамику оборота розничной торговли предприятия за анализируемый период можно сделать следующий вывод.

Оборот розничной торговли в динамике незначительно снизился. Уменьшение оборота розничной торговли в сопоставимых ценах в 2012 году в сравнении с 2013 годом составило 89 тыс. тенге, а уменьшение величины оборота торговли 2014 года в сравнении с 2012 годом составило 41 тыс. тенге.

В относительном выражении уменьшение оборота розничной торговли в сопоставимых ценах в 2013 году в сравнении с 2012 годом составило 8,26%, в 2014 году в сравнении с 2013 годом - 8,27%.

В таблице 7 рассмотрим влияние изменения цен и физического объема продаж на величину оборота розничной торговли предприятия.

Таблица 6 - Динамика розничного товарооборота ТОО «Торговый двор Эльдорадо +» за 2012-2014 гг., тыс. тенге

Годы	Оборот розничной торговли и текущих ценах	Индекс цен	Оборот розничной торговли в сопоставимых ценах к базисному году	Прирост оборота розничной торговли по сравнению с базисным годом)	Прирост оборота розничной торговли по сравнению с предшествующим периодом	Темпы роста (снижения) в сопоставимых ценах, %
		цепные	базисные				цепные	базисные
2012	456397	-	1,00	456397	-	-	-	-
2013	497570	1,09	1,09	456486	-89	-89	91,74	91,74
2014	602498	1,21	1,32	456438	-41	-48	91,73	100

Проведенные расчеты свидетельствуют о том, что на изменение розничной реализации повлияли два фактора: цена и физическая масса товаров. При этом было зафиксировано общее изменение оборота розничной торговли на сумму 104928 тыс. тенге. Одним из факторов, определяющих изменение оборота розничной торговли, является ценовой.

Таблица 7 - Влияние цен на изменение розничного товарооборота в 2014 г., тыс. тенге

Год	Оборот розничной торговли	Абсолютный прирост (снижение) за год	Темп роста (снижения), %
	в действующих ценах	индекс цен базисный	в сопоставимых ценах	всего	в т.ч. за счет изменения	в действующих ценах	в сопоставимых ценах
					физического объема оборота розничной торговли	роста цен
2013	497570	-	-	-	-	-	-	-
2014	602498	1,21	497932	104928	362	104566	121,08	100

За счет уровня розничных цен ТОО «Торговый двор Эльдорадо +» имело увеличение объема выручки в размере 104566 тыс. тенге. Увеличение розничного товарооборота было обусловлено увеличением физического объема продаж на 362 тыс.тенге.

Данная динамика показателей оценивается положительно. Далее, рассмотрим оборот розничной торговли в разрезе кварталов (таблица 8).

Таблица 8 - Анализ розничного товарооборота ТОО «Торговый двор Эльдорадо +» , 2014 г.

Кварталы	Розничный товарооборот, тыс тнг.	Темп роста в % к прошлому году	Удельный вес к итогу, %
	2013	2014		прошлый год	отчетный год
1	51478,2	79055,7	153,57	10,35	13,12
2	117063,2	179675,5	153,49	23,53	29,82
3	195233,3	213458,8	109,33	39,24	35,43
4	133795,3	130308,0	97,39	26,88	21,63
Итого	497570	602498	121,09	100,00	100,00

Анализируя развитие розничного товарооборота по кварталам, видим, что за два года снизилась доля третьего и четвертого квартала в общем объеме оборота розничной торговли, которые соответственно составили 35,43% против 39,24% и 21,63% против 26,88% прошлого года. В отчетном периоде удельный вес 1-го квартала в поквартальной структуре оборота розничной торговли был наименьший (13,12%), а наибольший - в 3-ем квартале - 35,43%. В анализируемом году наибольшая сумма, а именно 213458,8 тыс. тенге, приходится на третий квартал.

Оценим влияние трудовых ресурсов на изменение объема оборота розничной торговли (таблица 9). Проанализировав влияние трудовых ресурсов на динамику выручки от продаж торгового предприятия ТОО «Торговый двор Эльдорадо +», можно сделать следующие выводы: розничный товарооборот за отчетный период в сопоставимых ценах увеличился на 59782 тыс. тенге. Так как численность работников торгового предприятия в течение всего анализируемого периода не менялась, то увеличение товарооборота произошло полностью за счет повышения производительности труда, как всех работников предприятия, так и работников торгово-оперативного персонала.

Таблица 9 - Влияние трудовых ресурсов на динамику объема розничного товарооборота ТОО «Торговый двор Эльдорадо +»

Наименование трудовых факторов	2013 г.	Фактически за 2014г.	Влияние на динамику объема розничного товарооборота
		в действую щих ценах	в сопоставимых ценах	методика расчета	размер влияния, тыс. тнг.
Розничный товарооборот, тыс. тнг.	497570	602498	557352	Р = Рс.ц - Р0	59782
Численность работников всего, чел.	29	29	29	?Р(?Ч) = (Ч1-Ч0)* *ПТ0	х
В т.ч. работников торговооперативного персонала, чел.	24	24	24	?Р(?Чтоп) = (Чтоп 1 - -Чтоп 0)*ПТтоп 0	х
Производительность труда, тыс. тнг./чел	17157,5	20775,7	19219,0	?Р(?ПТ) = (ПТ1 сц - - ПТ0)*Ч1	59782
В т.ч. работников торговооперативного персонала, тыс. тнг./чел.	20732,0	25104,0	23223,0	?Р(?ПТтоп) = = (ПТтоп 1 сц - -ПТтоп0)*Ч1	72239

Факторный анализ указывает на эффективную деятельность предприятия торговли. Для выявления состояния доходов предприятия необходимо произвести анализ их состава и структуры, при этом оформив расчеты в таблице (таблица 10).

Таблица 10 - Состав и структура доходов ТОО «Торговый двор Эльдорадо +»

Показатели	2013 год	2014 год	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
	тыс. тнг.	%	тыс. тнг.	%	тыс. тнг.	%
Доходы, всего, в том числе:	74980	100,0	95807	100,0	20827	х	127,78
- валовая прибыль	74109	98,84	94441	98,57	20332	0,27	127,43
- прочие доходы	871	1,16	1366	1,43	495	0,27	156,83

В отчетном году у предприятия увеличилась сумма операционных доходов на 495 тыс. тенге, увеличилась сумма и валовой прибыли - на 20332 тыс. тенге. В целом рост доходов предприятия торговли составил 0,27% или 20827 тыс. тенге.

Непосредственно увеличение валовой прибыли необходимо изучить с целью: влияние, каких факторов обусловило такие результаты. Таковыми факторами могут быть: увеличение физического объема продаж, а также повышение уровня цен на продукцию ТОО «Торговый двор Эльдорадо +».

В таблице 11 рассмотрим более подробно валовую прибыль, предприятия, ее уровень по отношению к обороту, рассчитаем уровень торговой надбавки.

Анализ динамики валовой прибыли показал, что в отчетном году темп роста валовой прибыли превысил темп роста оборота розничной торговли (127,44:100,99). Такая динамика показателей оценивается негативно, т.к. свидетельствует о том, что в отчетном году предприятие увеличило объем валовой прибыли за счет увеличения торговой надбавки, т.е. за счет роста цен - экстенсивного фактора.

Таблица 11 - Анализ динамики валовой прибыли ТОО «Торговый двор Эльдорадо +»

Показатели	Ед. изм.	2012 г.	2013 г.	2014 г.	Отклонение (+,-)	Темп изменения, %
					2013г. от 2012г.	2014г. от 2013г.	2013г. к 2012г.	2014г. к 2013г.
Розничный товарооборот	тыс. тнг.	456397	497570	602498	41173	104928	109,02	100,99
Уровень торговой надбавки	%	25,0	26,85	28,92	1,85	2,07	103,27	107,7
Валовая прибыль - сумма	тыс. тнг.	53809	74109	94441	20300	20332	137,73	127,44
- в % в обороту розничной торговли	%	11,79	14,89	15,67	3,1	0,78	126,29	105,24

Уровень торговой надбавки в отчетном периоде увеличился на 2,07% и составил 28,92%. В относительном выражении динамика показателя составила 7,7%. В результате, изменение данных факторов обусловило рост уровня валовой прибыли предприятия торговли на 0,78%.

Далее рассмотрим валовую прибыль предприятия в разрезе товарных групп (таблица 12).

Анализ валовой прибыли показал, что в 2014 году наибольший уровень валовой прибыли приходится на группу товаров «Строительные инструменты» - 18,62%, чуть меньше - на группу «Пороги, плинтусы напольные» - 18,6%, наименьший уровень валовой прибыли приходится на группу товаров «Колеры» -14,5%. В целом увеличение уровня валовой прибыли составило 0,84% по предприятию вследствие роста уровня торговой надбавки на товар.

Таблица 12 - Валовая прибыль ТОО «Торговый двор Эльдорадо +» в разрезе товарных групп

Товарные группы	Розничный товарооборот, тыс. тнг.	Уровень торговой надбавки, %	Сумма валовой прибыли, тыс. тнг.	Уровень валовой прибыли, %	Отклонение (+,-)
	2013г.	2014г.	2013г.	2014г.	2013г.	2014г.	2013г.	2014г.	по сумме, тыс. тенге	по уровню, %
Сухие строительные смеси	51848	66949	20,0	23,0	10462	10455	20,18	15,62	-7	-4,56
Лакокрас. продукция	145759	173427	27,2	28,4	21077	26638	14,46	15,36	5561	0,9
в том числе	:
эмали	41101	49625	30,00	32,0	6040	7706	14,7	15,53	1666	0,83
краски	58705	67935	30,0	32,0	8665	10618	14,76	15,63	1953	0,87
Растворители	16723	20226	23,00	24,0	2336	3030	13,97	14,98	694	1,01
Лаки	18360	21514	23,00	24,0	2584	3231	14,07	15,02	647	0,95
Колеры	10870	14127	30,00	30,0	1452	2053	13,36	14,5	601	1,14
Кафельная плитка	37559	48477	29,98	31,0	5478	7523	14,59	15,52	2045	0,93
Обои	50637	63631	29,5	32,5	7450	9928	14,71	15,6	2478	0,89
Сантехника	29833	34268	25,0	28,0	4016	5262	13,46	15,36	1246	1,9
Строительные инструменты	36990	42677	25,0	26,5	5388	7945	14,57	18,62	2557	4,05
Плита потолочная	40891	51783	25,0	28,0	5980	8040	14,62	15,53	2060	0,91
Пороги, плинтусы	36609	41313	30,0	30,2	5335	7686	14,57	18,6	2351	4,03
Решетки вентиляцио нные	29473	35663	30,3	32,0	4256	5483	14,44	15,37	1227	0,93
Прочие товары	37971	44310	26,5	29,6	5538	6853	14,58	15,47	1315	1,12
Итого п предприятию	497570	602498	26,85	28,9	74980	95807	15,06	15,9	20827	0,84

Влияние изменения структуры оборота торговли на уровень валовой прибыли предприятия ТОО «Торговый двор Эльдорадо +» рассмотрим в таблице 13.

Данные таблицы 13 показали, что наибольший удельный вес в общем объеме оборота розничной торговли занимает группа товаров «Лакокрасочная продукция» - 29,29% в 2014 году и 28,78% в 2013 году. Наименьший удельный вес в общем объеме оборота розничной торговли как в 2014 г., так и в 2013 г. занимает группа товаров «Сантехника» - 5,64% и 5,69% соответственно.

Таблица 13 - Расчет влияния изменения структуры оборота розничной торговли на уровень валовой прибыли предприятия в 2014 г.

Товарные группы	Структура оборота розничной торговли, %	Уровень валовой прибыли 2013 г, %	% числа
	2013	2014	Отклонение (+,-)
Сухие строительные смеси	10,42	11,11	0,69	20,18	13,92
Лакокрасочная продукция	29,29	28,78	-0,51	14,46	-7,37
Кафельная плитка	8,03	8,05	0,02	15,52	0,31
Обои	10,17	10,56	0,39	15,6	6,08
Сантехника	5,64	5,69	0,05	15,36	0,77
Строительные инструменты	7,34	7,08	-0,26	18,62	4,84
Плита потолочная	8,21	8,59	0,38	15,53	5,9
Пороги, плинтусы напольные	7,35	6,86	-0,49	18,6	-9,11
Решетки вентиляционные	5,92	5,92	-	15,37	-
Прочие товары	7,63	7,35	-0,28	15,47	-4,33
Итого по предприятию	100,0	100,0	х	15,9	11,01

Данные таблицы 13 показывают, что под влиянием изменения структурных сдвигов в обороте розничной торговли 2014 года уровень валовой прибыли повысился на 11,01 %. Это связано с тем, что в 2014 году было продано больше товаров, имеющих наибольший размер торговой надбавки.

Обобщим влияние факторов на валовую прибыль предприятия в таблице 14. По данным таблицы 14 видно, что за счет изменения объема оборота розничной торговли сумма валовой прибыли увеличилась на 15633 тыс. тенге, а за счет изменения среднего уровня валовой прибыли - увеличилась на 4699 тыс. тенге. В результате изменения вышеуказанных показателей сумма валовой прибыли в 2014 году увеличилась в сравнении с 2013 г. на 20332 тыс. тенге.

Уровень валовой прибыли в отчетном году увеличился на 0,78%.

Таблица 14 - Сводная таблица влияния факторов на изменение суммы и уровня валовой прибыли предприятия в 2014 году

Факторы	Расчет влияния факторов на изменение суммы и уровня валовой прибыли
	методика расчета	расчет	величина влияния
			сумма, тыс. тнг.	уровень, %
Изменение объема оборота розничной торговли	?ВП(?р)= ?Р * Увп 0 / 100	104928 *14,89 /100	15633	-
Изменение среднего уровня валовой прибыли	?ВП Увп = ?Увп *Р1 /100	0,78 * 602498 / 100	4699	0,78
Итого	х	15633+4699	20332	х

На следующем этапе анализа проводится анализ расходов предприятия.

Расходы торгового предприятия являются достаточно сложной экономической категорией, включающей в себя такие основные элементы, как издержки обращения, налоги, прочие расходы (таблица 15).

Данные таблицы 15 свидетельствуют об увеличении расходов предприятия торговли в 2014 г. на 10915 тыс. тенге - в основном за счет роста величины расходов на реализацию продукции на 11052 тыс. тенге, а также за счет роста текущего налога на прибыль на 2534 тыс. тенге.

Такое увеличение текущего налога на прибыль может быть вызвано признанием в отчетном году доходов прошлых лет, а рост издержек обращения может быть вызван увеличением затрат предприятия на отчисления на социальные нужды в связи увеличение фонда оплаты труда на 4074,7 тыс.тенге, увеличением расходов на оплату коммунальных услуг и т.п.

Таблица 15 - Состав и структура расходов торгового предприятия ТОО «Торговый двор Эльдорадо +» за 2013-2014 гг.

Показатели	2013	2014	Отклонение (+;-) по	Темп изменения, %
	сумма, тыс. тнг.	удельный вес, %	сумма, тыс. тнг.	удельный вес , %	сумме, тыс. тнг.	удельному весу, %
Расходы всего, в т.ч.	60819	100,00	71734	100,00	10915	х	117,95
- расходы на реализацию продции и оказание услуг	36628	60,22	47680	66,47	11052	6,25	130,17
- административные расходы	1172	1,93	557	0,78	-615	-1,15	47,53
- расходы на финансирование	18085	29,74	16232	22,63	-1853	-7,11	89,75
-прочие расходы	1393	2,29	1190	1,66	-203	-0,63	85,43
- Текущий налог на прибыль и иные обязательные платежи	3541	5,82	6075	8,46	2534	2,64	171,56

В Таблице 16 более подробно рассмотрим влияние динамики расходов на реализацию товаров предприятия ТОО «Торговый двор Эльдорадо +».

Таблица 16 - Динамика расходов и розничного товарооборота предприятия ТОО «Торговый двор Эльдорадо +»

Показатели	Ед. изм.	2012	2013	2014	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
Розничной товарооборот	тыс. тенге.	456397	497570	602498	146101	132,01
Расходы на реализацию товаров
: - сумма	тыс. тенге.	28816	36628	47680	18864	165,46
- уровень	%	6,31	7,36	7,91	1,6	125,36

Из таблицы 16 следует, что в 2014 г. розничный товарооборот увеличился на 32,01% или на 146101 тыс. тенге в сравнении с 2012 годом. Расходы на реализацию товаров увеличились на 18864 тыс. тенге относительно 2012 г., темп изменения составил 65,46%.Уровень издержек обращения относительно товарооборота составил 7,91%, что на 1,6% выше уровня 2012г. Ситуация, когда темп роста розничного товарооборота превышает темп роста расходов на реализацию товаров имеет положительную оценку, так как свидетельствует об эффективной деятельности предприятия, и эффективном использовании его ресурсов.

Формирование прибыли торгового предприятия ТОО «Торговый двор Эльдорадо + » рассмотрим в таблице 17.

Таблица 17 - Формирование прибыли от основной деятельности предприятия ТОО «Торговый двор Эльдорадо +» и влияние факторов на ее размер

Показатели	Ед. изм.	2013	2014	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
1 Розничный товарооборот	тыс. тнг.	497570	602498	104928	121,09
2. Валовая прибыль
- сумма	тыс. тнг.	74109	94441	20332	127,44
- в % к обороту	%	14,89	15,67	0,78	105,24
3. Издержки обращения
- сумма	тыс. тнг.	55885	64469	8584	115.36
- в % к обороту	%	11.23	10.7	-0,53	90.56
4. Прибыль от продаж
-сумма	тыс. тнг.	18224	29972	11748	164.46
-рентабельность продаж	%	3.66	4.97	1,31	135.79
5. Прочие доходы	тыс. тнг.	871	1366	495	152,63
6. Прочие расходы	тыс. тнг.	1393	1190	-203	85.43
7. Прибыль до (убыток) налогообложения
- сумма	тыс. тнг.	17702	30148	12446	170.31
-рентабельность предприятия	%	3,56	5,0	1,44	140.45
8. Текущий налог на прибыль и иные обязательные платежи	тыс. тнг.	3540	6030	2490	170.33
9. Чистая прибыль
- сумма	тыс. тнг.	14162	24118	9956	169.98
- рентабельность конечной деятельности	%	2,85	4,0	1,15	140.35

Прибыль от продаж ТОО «Торговый двор Эльдорадо +» составила в отчетном периоде 29972 тыс. тенге, что на 11748 тыс. тенге или на 64,46% больше показателя прошлого отчетного периода.

Прибыль торгового предприятия до налогообложения также увеличилась. На увеличение прибыли до налогообложения повлияло увеличение прочих доходов предприятия в размере 495 тыс. тенге. Рентабельность предприятия возросла с 3,56% до 5,0%. Несмотря на рост величины налога на прибыль и иных аналогичных обязательных платежей на 2490 тыс. тенге увеличилась сумма чистой прибыли предприятия. В результате изменения всех вышеуказанных факторов в совокупности увеличение величины чистой прибыли предприятия составило 9956 тыс. тенге или 69,98%. Такая динамика показателя оценивается положительно, т.к. свидетельствует об эффективном использовании ресурсов предприятия и улучшении показателей деятельности предприятия в динамике.

Анализ формирования прибыли предполагает также проведение факторного анализа различных видов прибыли (таблица 18).

Таблица 18 - Расчёт влияния факторов на прибыль от продаж ТОО «Торговый двор Эльдорадо +» в 2014 году

Факторы	Методика расчета	Размер влияния на сумму прибыли от продаж, тыс. тнг.
Изменение оборота торговли	(Р1 - Р0)*Rпп0/100	3840
Изменение среднего уровня валовой прибыли	? Увп*Р1/100	4576
Изменение среднего уровня издержек обращения	-(?Уио* Р1/100)	3332
Итого влияние на прибыль от продаж	3840+4576+3332	11748

На прибыль от продаж оказали влияние следующие факторы: изменение оборота розничной торговли в отчетном году увеличило прибыль от продаж на 3840 тыс. тенге, изменение среднего уровня валовой прибыли - увеличило прибыль на 4576 тыс. тенге, изменение среднего уровня издержек обращения увеличило прибыль от продаж на 3332 тыс. тенге.

Сведем оценку влияния рассмотренных факторов на прибыль до налогообложения торгового предприятия ТОО «Торговый двор Эльдорадо +» в отчетном году в таблицу 19.

На прибыль до налогообложения положительное влияние оказало увеличение операционных доходов на 495 тыс. тенге, а также уменьшение операционных расходов на 203 тыс. тенге. Под влиянием этих факторов сумма прибыли до налогообложения увеличилась на 12446 тыс. тенге.

Таблица 19 - Сводная таблица влияния факторов на прибыль до налогообложения в 2014году

Факторы	Влияние на сумму и уровень прибыли до налогообложения
	расчет	сумма, тыс. тнг.
Изменение прибыли от продаж	х	11748
Изменение процентов к получению	% пол.1 - % пол.0	-
Изменение процентов к уплате	-(% упл.1-% упл.0)	-
Изменение прочих операционных доходов	ПОД1-ПОД0	495
Изменение прочих операционных расходов	-( ПОР1-ПОР0)	203
Итого влияние на прибыль до налогообложения	11748+495+203	12446

В таблице 20 приведено влияние на сумму чистой прибыли приведенных факторов.

Таблица 20 - Сводная таблица влияния факторов на чистую прибыль предприятия ТОО « Торговый двор Эльдорадо +» в 2013 году

Факторы	Влияние на сумму и уровень прибыли до налогообложения
	расчет	сумма, тыс. тнг.
Изменение прибыли до налогообложения	х	12446
Изменение текущего налога на прибыль (?Нп)	? ЧП(?Нп) = -(Нп1 - Нп0)	-2490
Итого влияние на чистую прибыль	12446-2490	9956

Таким образом, в отчетном периоде наблюдается увеличение величины чистой прибыли, что является, положительным фактом в работе ТОО «Торговый двор Эльдорадо +».

3. Пути повышениядоходностипредприятия

3.1 Планирование прибыли ТОО «Торговый двор Эльдорадо +»

Планирование прибыли представляет собой процесс разработки системы мероприятий по обеспечению ее формирования в необходимом объеме и эффективного использования в соответствии с задачами развития предприятия в предстоящем периоде [21, с.352].

Для планирования прибыли торгового предприятия могут быть использованы следующие методы: метод прямого счета, техникоэкономический расчет, расчетно-аналитический, экономико-статистический, нормативный метод, оптимизационные модели, метод целевого планирования.

Процесс планирования прибыли должен завершаться комплексной увязкой ее суммы с системой формирующих ее показателей: объемом товарооборота, издержками обращения, валовым доходом (ценовой политикой) [47, с. 132].

На основе взаимосвязи суммы прибыли торгового предприятия с объемом товарооборота, валовым доходом (торговыми надбавками) и издержками обращения можно выделить роль отдельных факторов ее формирования и обеспечить эффективное управление этим процессом. Изменяя значения одного из показателей этой взаимосвязи, можно разработать хозяйственную стратегию предприятия на планируемый год.

Размер необходимой прибыли на уровне самофинансирования определяется исходя из потребностей предприятия в финансировании мероприятий по его производственному и социальному развитию, выполнению обязательств перед государством и созданию соответствующих фондов (резервного, фонда накопления, фонда потребления, фонда выплаты дивидендов и др.).

Для планирования прибыли и рентабельности торгового предприятия могут быть использованы различные методы, например:

1 Метод прямого счета - наиболее распространен на предприятиях в современных условиях хозяйствования. Он применяется, как правило, при небольшом ассортименте реализуемой продукции. Сущность его заключается в том, что прибыль исчисляется как разница между валовым доходом, издержками обращения и отчислениями из валового дохода [14, с. 46].

Расчет ведется по формуле (2):

П = ВД - ИО - Н, (2)

где ВД - прогнозируемая сумма валового дохода;

ИО - прогнозируемая сумма издержек обращения;

Н - прогнозируемая сумма платежей и отчислений из валового дохода.

Расчет прибыли методом прямого счета прост и доступен. Однако он не позволяет выявить влияние отдельных факторов на плановую прибыль;

2 Аналитический метод планирования прибыли применяется при большом ассортименте реализуемой продукции, а также как дополнение к прямому методу в целях его проверки и контроля. Преимущество этого метода состоит в том, что он позволяет определить влияние отдельных факторов на планируемую прибыль [42, с. 46].

3 Расчетно-аналитический метод - используют на основе текущих данных отчетного года и изучения динамики уровня прибыли и рентабельности за два предшествующих года. Определяется ожидаемый уровень прибыли и рентабельности за текущий год.

4 Нормативный метод используют на предприятии розничной торговли при наличии нормативной базы. В качестве таких нормативов могут выступать норма прибыли на единицу товарооборота или норма прибыли на собственный капитал [21, с. 231].

Для расчета используют формулу (3):

ЧПп = (Тп * Pи) / 100, (3)

где ЧПп - сумма чистой прибыли, тенге;

Тп - планируемый объем товарооборота, тенге,

Ри - нормативный уровень рентабельности, % к обороту;

В качестве нормативного уровня рентабельности и норм чистой прибыли на собственный капитал могут быть использованы их фактические значения, достигнутые в отчетном периоде, с учетом экспертной оценки достаточности для производственного уровня и социального развития предприятия торговли. В случае их недостаточности, в качестве нормативов могут выступать: среднеотраслевой уровень рентабельности, достигнутый в отчетном периоде, либо средняя норма депозитного процента на денежном рынке, рассчитанная по норме чистой прибыли на собственный капитал.

5 Метод экспертных оценок основан на использовании результатов анализа достигнутой величины исследуемого показателя, принимаемого за базу, и суждений специалистов - экспертов об изменении ситуации в плановом периоде [32, с. 74].

6 Технико-экономический расчет - расчет прибыли и рентабельности на планируемый период базируется на прогнозируемой структуре товарооборота и действующих нормах торговых надбавок, в том числе регулируемых государством по социально значимым товарам;

7 Метод определения прибыли на вложенный капитал решает задачу сохранения достигнутого уровня рентабельности на вложенный капитал и его увеличения.

8 Метод целевого планирования прибыли предприятия позволяет обеспечивать увязку ее размеров с целями развития торгового предприятия. Основой этого метода является предварительное определение минимальной суммы необходимой прибыли, достаточной для уплаты налогов из прибыли, погашения долгосрочных кредитов и процентов по ним, удовлетворения потребностей предприятия в средствах для выплаты дивидендов, осуществления социальных выплат работникам, а также для накопления средств, необходимых торговому предприятию для дальнейшего развития [20, с. 140]. Процесс планирования прибыли должен завершаться комплексной увязкой ее суммы с системой формирующих ее показателей: объемом товарооборота, издержками обращения, валовым доходом (ценовой политикой).

Оптимальный размер прибыли определяют на основе точки безубыточности.

Практика показывает, что торговля того или иного товара становится прибыльным, если предприятие функционирует на уровне, близком к уровню проектной мощности. При этом некоторые проекты приносят убытки в течение короткого периода в начале их осуществления, другие продолжают работать с убытками достаточно долго.

Причин для плохих результатов может быть много: дефекты проекта, дефицит основных и оборотных средств, низкое качество сырья или готовой продукции, неэффективность производства, недостаточный объем рынка, ценовая политика фирмы и т.д.

Точка, в которой общие доходы равны общим издержкам, называется точкой безубыточности. Анализ ситуации безубыточности, выявление объема продаж, при котором доходы начнут покрывать издержки, является неотъемлемой частью финансового планирования [16, с. 30].

Анализ безубыточности демонстрирует, каким должен быть объем продаж для того, чтобы торговое предприятие было в состоянии без посторонней помощи выполнить свои денежные обязательства. Такой анализ позволяет получить оценку суммы продаж, которая необходима, чтобы торговое предприятие не имело убытков. При анализе ситуации безубыточности издержки обычно подразделяются на переменные и фиксированные (условно-постоянные). Как известно, к переменным относятся издержки, прямо зависящие от объемов производства - сырье и материалы, заработная плата рабочим и т. д.; к условно-постоянным - амортизация, расходы по аренде и лизингу, процентные платежи по кредитам, оплата труда менеджеров и служащих.

На вопрос, при каком объеме продаж предприятие получает прибыль, при каком - нет, где будет находиться точка критического уровня продаж, можно сказать, что чаще всего она находится на уровне около 50% торговой (производственной) мощности предприятия. Если реализация составляет более 75% возможного объема продаж, то означает, что предприятие получает около половины максимальной прибыли. На прибыль прямое влияние оказывает объем продаж, и издержки обращения в той части, которые относятся к постоянным расходам. Однако следует всегда учитывать, что рост объема реализации влечет за собой увеличение отдельных видов затрат, относимых к постоянным расходам.

Поэтому, при принятии решений об увеличении объема товарооборота необходимо рассчитывать, какая сумма постоянных расходов будет сопровождать этот рост. При этом, естественно, оптимальным принимается тот вариант, который позволяет снизить долю постоянных расходов (при рациональных переменных) [30, с. 248].

Плановая прибыль не может быть меньше фактической, т.е. нижний предел плановой прибыли ограничивается минимальным ее размером, а верхний ограничения не имеет, он всегда должен стремиться к максимуму.

В процессе планирования прибыли должны проводиться прогнозные расчеты ее величины. В таблице 21 представлены планируемые показатели торговой деятельности предприятия.

Таблица 21 - Эффективность торговой деятельности ТОО «Торговый двор Эльдорадо +»

Показатели	Годы	Темп роста
	2014 (факт)	2015 (план)	Тыс. тенге	%
Розничный товарооборот	602498	783247	524171	30
Валовый доход	20332	26431,6	6099,6	30
Прибыль	24118	31353	7235	30

В нашем случае прибыль в 2014 году составила 24118 тыс. тенге. Прибыль в течение 2014 года, увеличилась в 1,7 раз, по сравнению с 2013 годом. На 2015 год запланировано увеличение на 30%, поэтому запланированный уровень прибыли 31353 тыс. тенге. Разница составляет 7235 тыс. тенге, поэтому для обеспечения прироста прибыли необходимо увеличить розничный товарооборот и соответственно валовый доход примерно на 30%, то есть розничный товарооборот должен составить 783247 тыс. тенге (увеличится на 180749 тыс. тенге), а валовый доход должен составить 26431,6 тыс. тенге (увеличится на 6099,6 тыс. тенге).

Планирование розничного товарооборота торгового предприятия, особенно нового, целесообразно начинать с определения минимального объема товарооборота, который обеспечит ему безубыточную работу. Такой объем товарооборота принято называть критическим. Все расчеты по определению этого объема сводятся к определению точки безубыточности предприятия.

Таким образом, в процессе осуществления хозяйственной деятельности предприятие несет определенные расходы, которые в практике экономического анализа принято подразделять на:

1) Постоянные затраты, сумма которых остается неизменной в течение длительного периода времени (аренда, амортизация, расходы на содержание здании, помещении, сооружений, коммунальные расходы и т.д.). В нашем случае их величина 47679 тыс. тенге. Для покрытия этих расходов предприятие должно осуществлять торговую деятельность, т.е. осуществляет реализацию товаров;

2) Переменные расходы, т.е. затраты, связанные с покупкой товаров, их транспортировкой, хранением, подработкой, подсортировкой, упаковкой, реализацией. Предполагается, что переменные расходы развиваются в том же направлении и с теми же темпами, что и объем товарооборота. В нашем случае они составляют 17980 тыс. тенге или 27,4%.

Однако темп изменения совокупных затрат в связи с включением в них не только переменных, но и постоянных расходов будет отклоняться от темпа изменения объема товарооборота. В результате объем товарооборота в своей критической точке позволяет покрыть не только постоянные, но и переменные затраты. При этом минимально необходимый объем товарооборота позволяет обеспечить предприятию только безубыточную работу.

Расчет минимально необходимого объема товарооборота можно выполнить, разложив товарооборот на составляющие его элементы. Розничный товарооборот представляет собой сумму проданных или запланированных к продаже товаров в розничных ценах. В свою очередь, розничная цена состоит из покупной для торгового предприятия цены товара и торговой надбавки. Сумма покупных цен представляет собой товарооборот торгового предприятия, но покупным ценам. Торговые надбавки предназначены для покрытия издержек обращения и получения торговым предприятием прибыли. Таким образом, имеем (5):

Тр.ц.= Нп.ц. +ТН, (5)

где Тр.ц. - объем товарооборота по розничным ценам, тнг.; Тп.ц. - объем товарооборота по покупным ценам, тнг.; ТН - сумма торговых надбавок, тнг.

В свою очередь сумма торговых надбавок равна (6):

ТН=ИО+П, (6)

где П - сумма прибыли, тнг.;

ИО - сумма издержек обращения, тнг.

Но поскольку минимально необходимый объем розничного товарооборота позволяет покрыть только затраты и не обеспечивает получение прибыли, то формула определения критического объема товарооборота будет иметь вид (7):

Ткр = Тп.ц. + ИОпер + ИОпост, (7)

где Ткр - критический объем товарооборота по розничным ценам, тенге.

Товарооборот по покупным ценам представляет собой объем закупленных товаров в стоимостном выражении или затраты торгового предприятия на покупку товаров.

Величина этих затрат носит переменный характер, поэтому объем критического товарооборота можно представить следующим образом (8):

Ткр = Зпер + ИОпост, (8)

где Зпер - переменные затраты.

Разделив полученное равенство на объем критического товарооборота, получаем (9):

Ткр/Ткр= Зпер/Ткр + ИОпост/Ткр, (9)

где Зпер/Ткр = Д - доля переменных затрат в розничном товарообороте,

В нашем случае постоянные расходы составляют - 47679 тыс. тенге, доля переменных затрат составят 27,4% .

Таким образом, точка безубыточности валового дохода равна 65673,6 тыс. тенге (Ткр = 47679/(1-0,274)). У нас же валовый доход 94441 тыс. тенге.

Таким образом, ТОО «Торговый двор Эльдорадо +» имеет достаточно хороший финансовый запас, однако не стоит останавливаться на достигнутом, а постоянно планировать свою деятельность и наращивать объемы продаж, увеличивая тем самым получаемую прибыль.

Теперь спрогнозируем прибыль:

1) прямым методом (10):

П = ВД - ИО - Н, (10)

где П - прибыль от реализации,

ВД - валовый доход, ИО - издержки обращения, Н - налоги из выручки.

П = 36177 - 24118 = 11999 тыс. тенге.

2) нормативным методом (11):

Пп=(Тп * Pи) / 100, (11)

где П - нормативная прибыль от реализации,

Тп - плановый товарооборот,

Ри - нормативная рентабельность.

Пп = 783247*1,532/100 = 11999 тыс. тенге.

Таким образом, прогнозирование и планирование прибыли и рентабельности на торговом предприятии является эффективным инструментом оперативного контроля за динамикой финансовых результатов.

3.2 Определение резервов роста прибыли и рентабельности деятельности ТОО «Торговый двор Эльдорадо +»

В целях увеличения оборота розничной торговли, достижения его оптимальной величины, при соответствующем увеличении величины прибыли предприятия можно рекомендовать следующие мероприятия, способствующие росту указанных показателей:

1) Расширение ассортимента товаров, подбор сопутствующих товаров, наглядная их выкладка на прилавках магазина. Расширение ассортимента товаров увеличит количество покупателей, а наличие сопутствующих товаров позволит увеличить объем продаж основной продукции.

Для примера увеличим ассортимент сопутствующих товаров на несколько позиций. Полученные расчеты оформим в таблице 22.

Рассмотрим на примере клея обойного универсального. Покупная стоимость клея составляет 125 тенге. Розничная цена - 163 тенге.

Таким образом, при реализации 1000 штук клея выручка предприятия за год составит: 163*1000 = 163000 тенге.

Таблица 22 - Расчет эффективности от увеличения ассортимента товаров

Наименование	Стоимость	Объем продаж на 2015 г, шт.	Показатели на 2016 год, тенге
	Покупная тенге	Розничная тенге		Товаро-оборот	Валовая прибыль	Чистая прибыль
Клей обойный универсальный 0,2 кг	125	163	1000	163000	38000	16447
Клей обойный виниловый 0,2кг	145	189	1000	189000	44000	19022
Грунтовка «Интерьер» 1 л	113	147	1000	147000	34000	14617
Грунтовка «Бетоноконтакт» 3 л	514	669	1000	669000	155000	66734
Итого			4000	1168000	271000	116819

При этом валовая прибыль предприятия увеличится:

163000 - (125 *1000) = 163000 - 125000 = 38000 тенге. Прибыль до налогообложения за минусом издержек обращения (при уровне 2014 года = 10,7% к объему розничного товарооборота) составит:

38000 - (163000 х 10,7 / 100,00) = 20559 тенге.

В результате, чистая прибыль предприятия от реализации клея за год за минусом налога на прибыль (20%) составит:

20559 - (20559*20,00 / 100,00) = 16447 тенге.

Как видно из проведенного расчета, при увеличении ассортимента реализуемых товаров всего на 1 ассортиментную единицу валовая прибыль предприятия возрастет на 38000 тенге, а чистая прибыль - на 16447тенге.

При увеличении ассортимента реализуемых товаров на четыре ассортиментные единицы, итоговые показатели следующие:

Розничный товарооборот составит 1168000 тенге, валовая прибыль - 271000 тенге, чистая прибыль 137157 тенге.

Таким образом, при реализации товаров пользующихся спросом у потребителей, результативные показатели деятельности предприятия улучшатся.

2) В целях активизации и стимулирования продаж ТОО «Торговый двор Эльдорадо +» рекомендуется использовать рекламу, применяя такие способы, как рекламные объявления в журналах и газетах (в том числе и бесплатных), издание рекламных проспектов.

Рассмотрим размещение рекламного продукта в газете «Твой шанс» города Костаная. Объем макета в 6 модулей или 48 квадратных сантиметров в одном номере обойдется предприятию в 8640 тенге. При условии, что газета выходит четыре раза в месяц, общая сумма затрат на шесть месяцев составит 207360 тенге.

Эффективность данного предложения подсчитать не представляется возможным, так как неизвестно, сколько читателей будет у этой рекламы. Стоимость рекламного модуля не велика и компания, имея стабильное увеличение товарооборота, может себе позволить выделить средства на размещение рекламы в средствах массовой информации.

3) Внедрение новых методов продажи товаров, таких как, скидка постоянным покупателям или скидка при превышении установленной максимальной суммы покупки, либо праздничные сувениры при совершении покупки, позволят заинтересовать покупателей в том, чтобы следующую покупку они именно здесь совершили. В условиях рыночной экономики торговые скидки используют для того, чтобы реагировать на более низкие цены конкурентов, сократить чрезмерный запас товаров, освободиться от дефектной продукции, ликвидировать остатки товаров, привлечь большее число покупателей, стимулировать потребление товара и пр.

На сегодняшний день ТОО «Торговый двор Эльдорадо +» применяет инструмент разовых скидок. Например такие, как: «Выходной» - каждую субботу и воскресенье скидки на сантехнику 15%, «Новогодний приз» - с 15 по 30 декабря скидка на весь ассортимент товаров, скидки молодоженам и пенсионерам и т.д.

Мы предлагаем рассмотреть возможность долговременных скидок. Наиболее интересными для рассмотрения являются накопительные скидки, работающие длительное время. Например, в течение одного календарного года, в рамках срока действия однолетнего или неоднократно пролонгируемого контракта. Многие специалисты называют этот вид скидок стратегическими. Наиболее часто используют скидку, привязанную к объему закупаемого товара. Ее величина не постоянна, она каждый раз зависит от размера вновь приобретаемой партии. Накопительные скидки более сложны для расчета, но гораздо привлекательнее выглядят для покупателей. Суть их заключается в том, что продавец, когда дает скидку на очередную товарную партию, учитывает объем товара закупленного этим же клиентом ранее. При выходе на новый накопительный рубеж покупателю предоставляют увеличенный размер скидки, который учитывает общий объем сделанных закупок. Однако предоставляется новая увеличенная скидка только на последнюю партию товара.

Пример расчета накопительных скидок в зависимости от «истории» объема закупок представлен в таблице 23.

Таблица 23 - Пример расчета накопительных скидок

Шкала скидок	Номер партии	Объем партии, тенге	Общая сумма закупок, тенге	Величина скидки за данную партию
				%	тенге
До 1000 тенге-0%	1	700	700	0	0
От 1001 до 3000 тнг-3%	2	1700	1700	3	51
От 3001 до 5000 тнг-5%	3	900	2600	3	78
От 5001 до 10000 тнг-7%	4	1500	4100	5	205
Свыше 10000 тнг-10%	5	1200	5300	7	371
Итого					705

Таким образом, закупив в этом периоде товара на сумму 5300 тенге, покупатель получил от предприятия скидки на общую сумму 705 тенге или 13% (705/5300*100%).

Нужно отметить, что спрос на большинство товаров ТОО «Торговый двор Эльдорадо +» является эластичным, то есть снижение цены на товар приводит к боле высокому росту спроса на него.

Рассмотрим, как изменятся финансовые показатели товарной позиции, при использовании скидок, при отсутствии увеличения спроса, при увеличении спроса на 20% и 50% (таблица 24).

Таблица 24 - Изменение финансовых показателей товарной позиции при предоставлении скидки

Товар	Покупная цена	Наценка, %	Скидка, %	Цена со скидкой, тенге	Прибыль с единицы товара	Объем продаж, ед-ц	Товарооборот, тенге	Валовая прибыль, тенге
Клей обойный универсальный 0,2 кг	125	30	0	163	38	1000	163000	38000
			3	158	33	1200	189600	39600
			5	155	30	1500	232500	45000

Как видим, из данных таблицы 24, если скидка увеличивает размер продаж, то соответственно растет товарооборот и валовая прибыль. Так если скидка в размере 3% приведет к увеличению объема продаж на 20%, то товарооборот возрастет на 16%, а валовая прибыль на 4%.

В свою очередь применение 5% скидки при увеличении объема продаж на 50% вызовет рост товарооборота на 42% и валовой прибыли на 18%.

Заключение

Сфера торговли - это катализатор происходящих изменений в производстве и потреблении в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка. В настоящее время, работников занятых в сфере транспортировки и распределения товаров и услуг, больше, чем в какой-либо другой сфере экономики. Финансовый итог деятельности характеризуется в первую очередь прибылью, которую получает предприниматель. Важнейшими показателями, характеризующими деятельность торгового предприятия в условиях рыночных отношений, являются прибыль и рентабельность.

Объектом исследования в выпускной квалификационной работе выступает торговая деятельность ТОО «Торговый Двор Эльдорадо +». Основное направление деятельности предприятия - оптовая и розничная торговля строительными и отделочными материалами.

За годы работы ТОО «Торговый двор Эльдорадо +» установил прочные партнерские отношения с ведущими отечественными и зарубежными фирмамипроизводителями, являясь их официальными дилерами в северном регионе, такими как: ООО «Эра» - производитель решеток и вентиляционных систем, ОАО «Шелангерский химзавод «Сайвер»» - производитель лакокрасочной продукции, СП «КТМ»- производитель порогов, ТОО «Алина Трейд LTD»поставщик сухих смесей, ТОО «Компания Рондо» - поставщик обоев, зарекомендовавшими себя, как производители и поставщики качественного товара высокого ассортимента.

Конкурентов, на рынке реализации строительных материалов в Костанае много. Наиболее серьезными среди них выступают: «БК-Строй», «Торговый Дом Стройматериалов», «МегаСтрой» и др. Также необходимо отметить торговую зону «МегаСтрой». Однако, «Торговый двор Эльдорадо +» имеет целый ряд конкурентных преимуществ. К ним относятся, прежде всего, постоянный широкий ассортимент товара, качество предлагаемого товара, высокий уровень обслуживания, товарные запасы, позволяющие осуществлять продажи в любых объемах, а также расположение в торговой зоне «Складская», где сосредоточено огромное количество торговых точек.