Установление цен на продукцию производственно-технического назначения

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки РФ

Пензенский государственный университет

Факультет экономики и управления

Кафедра "Маркетинг, коммерция и сфера обслуживания""

Контрольная работа

По дисциплине: "Управление ценовой политикой организации"

на тему: "Установление цен на продукцию производственно-технического назначения"

Выполнил студент: Мялина К.И.

Проверила: Попова Е.А.

Пенза 2018

Содержание

• Введение
• 1. Понятие продукции производственно-технического назначения
• 2. Формирование цены на продукцию производственно-технического назначения
• Заключение
• Список литературы


Введение

В современных условиях хозяйствования вопросы ценообразования являются одними из важнейших в любой отрасли промышленности. Для реализации эффективной политики цен, необходимо изучить рынок и его особенности. Практика ценообразования, сложившаяся в централизованной системе хозяйствования, в настоящее время практически утратила свою значимость. Огромный арсенал методов и приемов ценообразования, накопленный за рубежом, не может быть полностью перенесен на российские предприятия.

Таким образом, в результате обобщения зарубежной практики и адаптации ее к сложившимся условиям, учитывая опыт России, необходимо построить такую ценовую политику, которая будет соответствовать требованиям рыночной экономики и учитывать специфику российских предприятий.

Цель контрольной работы: изучить особенности установления цен на продукцию производственно-технического назначения.

1. Понятие продукции производственно-технического назначения

В специализированной маркетинговой литературе можно найти множество определений понятия "товар". Так, например, под товаром понимают продукт труда, произведенный для продажи или обмена. С другой стороны, товар молено рассматривать как комплекс полезных свойств вещи (продукта), способных максимально удовлетворить нужду потребителя. Товаром является объект купли-продажи, рыночных отношений между продавцами и покупателями.

Рассматривая классический подход к типологии товаров, их условно можно подразделить на две большие группы: потребительские товары (личного пользования/товары народного потребления) и производственного назначения (производственно-технического назначения).

В свою очередь, как и потребительские товары, так и товары производственно-технического назначения по степени их вещественности или материальности подразделяются на материальные товары и нематериальные товары (рис. 1).

Рис. 1. Типология товаров

Под группой товаров производственного назначения/товаров производственно-технического назначения обычно понимают всю совокупность товаров и услуг, приобретаемых для предприятия, с целью дальнейшей переработки, для производства других товаров и услуг, для осуществления своей хозяйственной деятельности или дальнейшей перепродажи другим потребителям.

Анализируя данное определение, можно раскрыть условность вышеприведенной классификации всех товаров и услуг на две группы - потребительские и производственного назначения. Так, например, приобретаемые предприятиям принтеры компании HP будут рассматриваться в качестве товаров производственного назначения, так как они помогают компании осуществлять свою хозяйственную деятельность. С другой стороны, этот же принтер, купленный студентом для печати курсовых работ или рефератов, будет отнесен к группе потребительских товаров.

Товары производственного назначения - совокупность товаров и услуг, приобретаемых для предприятия, с целью дальнейшей их переработки, для производства других товаров и услуг, для осуществления своей хозяйственной деятельности или дальнейшей перепродажи и получения прибыли.

Данная совокупность всех товаров и услуг производственного назначения образует так называемый деловой рынок (В2В).

Товары производственного назначения, образующие деловой рынок, могут быть классифицированы по разным критериям: с точки зрения их степени переработки, области применения или их функционального назначения в процессе производства. Так, например, выделяют:

1) сырье и материалы:

2) полуфабрикаты;

3) комплектующие узлы и детали;

4) энергия и энергоносители;

5) рабочие машины и оборудование;

6) тяжелое оборудование;

7) основное и вспомогательное оборудование;

8) транспортные средства;

9) вспомогательные материалы;

10) упаковочный материал;

11) дополнительные комплектующие принадлежности готовой продукции (например, инструмент, применяемый на автомобиле или другом транспортном средстве);

12) канцелярские товары для офисов;

13) услуги промышленного характера;

14) здания и стационарные сооружения;

15) передаточные устройства;

16) земельные участки.

При классификации товаров производственного назначения по их роли в производственном процессе и по их относительной ценности выделяют следующие группы (рис. 2):

1) капитальное и дополнительное оборудование;

2) сырье, полуфабрикаты и готовые изделия;

3) вспомогательное оборудование и материалы;

4) услуги производственного назначения.

Рис. 2.2. Классификация ППТН

Особого внимания заслуживает тот факт, что в России создан и действует Общероссийский классификатор продукции (далее - ОКП), который входит в состав Единой системы классификации и кодирования технико-экономической и социальной информации (ЕСКК) Российской Федерации. ОКП был разработан и введен в действие на территории Российской Федерации взамен Общесоюзного классификатора промышленной и сельскохозяйственной продукции^[4]. Вся ППТН характеризуется свойствами, которые проявляются при ее изготовлении и использовании, а также определяют ее потребительную стоимость. От исходных свойств сырья и материалов зависят свойства готовых изделий, их надежность и долговечность при эксплуатации, а также поведение при транспортировке и хранении и знание показателей основных свойств позволяет осуществить взаимозаменяемость материалов.

2. Формирование цены на продукцию производственно-технического назначения

Цены продукции производственно-технического назначения формируются как в соответствии с общими закономерностями, так и с учетом ряда особенностей, которые связаны:

- с характером продаваемых товаров;

- кругом участников рынка;

- наличием факторов, влияющих на продажи.

Характер продаваемых товаров на данном рынке крайне разнообразен, при этом важное значение заключается в их необходимости для осуществления технологических процессов при создании товаров или услуг, что определяет следующие особенности:

- спрос на рынке этой продукции носит производный характер, т.е. определяется конъюнктурой на рынках товаров, для изготовления которых используется производственно-техническая продукция;

- некоторые виды продукции используются длительное время, поэтому для покупателя важна не только величина цены, но и последующие затраты по использованию данной продукции, т.е. суммарные затраты на весь период эксплуатации;

- полезность продукции для потребителя обычно можно четко оценить количественно на основе параметров, фиксируемых в технической документации и поддающихся однозначной проверке.

С точки зрения особенностей ценообразования всю продукцию производственно-технического назначения можно разделить на две группы:

- товары, приобретаемые однократно. К этой категории относятся элементы основного капитала, т.е. машины, здания, сооружения, оборудование и т.п.;

- товары, приобретаемые многократно. Они состоят из трех основных групп:

- сырье, т.е. исходное или подвергшееся лишь первичной обработке природное вещество;

- материалы, т.е. продукция, используемая для изготовления более сложных комплексных видов товаров либо непосредственно, либо после дополнительной переработки (ткани, резинотехнические изделия и т.д.);

- комплектующие, т.е. продукция, входящая непосредственно в изделия (крепежные изделия).

С экономической точки зрения продукция производственно-технического назначения может использоваться:

- для непосредственного изготовления на ее основе конечной продукции;

- обеспечения условий производственной деятельности;

- формирования производственного (физического) капитала.

Затраты, связанные с использованием продукции первой категории (сырье и комплектующие), непосредственно входят в состав прямых переменных затрат, поэтому чувствительность фирм-покупателей к ценам на такую продукцию самая высокая. Любое повышение цены покупаемых фирмой ресурсов немедленно порождает рост удельных затрат на выпуск собственных изделий. Чувствительность покупателей к ценам машин и оборудования более низкая, так как затраты на их приобретение опосредованно входят (через амортизацию) в затраты на изготовление конечной продукции. Минимальной является чувствительность покупателей к ценам продукции производственно-технического назначения, используемой для обеспечения производственной деятельности.

Круг участников рынка определяется характером продаваемых на нем товаров, в который входят:

- фирмы - изготовители товаров;

- дилерские фирмы;

- государственные организации, приобретающие производственно-техническую продукцию для осуществления деятельности, связанной с созданием общественных благ или оценкой внешних эффектов.

Факторы, влияющие на продажу, определяются особенностями данного рынка, к ним относятся:

- особенности товара, определяемые функциональными параметрами, отражающими экономическую ценность для покупателей (производительность, мощность, содержание полезного вещества и т.п.);

- особенности фирмы, которые включают имидж торговой марки, т.е. устойчивое мнение покупателей о качестве, надежности или иных потребительских параметрах продукции; организацию послепродажного обслуживания и т.д.;

- особенности дилера, определяющиеся его способностью продвигать на рынке продукцию производственно-технического назначения.

При установлении цен продукции производственно-технического назначения в большей степени учитывается ее полезность, которую можно оценить через количественные параметры. В связи с этим наиболее целесообразным является использование метода параметрического ценообразования.

Параметрическое ценообразование представляет собой установление цен на параметрический ряд товаров с помощью формализованной модели зависимости цены от значения основных потребительских параметров этих изделий. В этом случае построение параметрических моделей ценообразования дает возможность более точно определить цену продукции производственно-технического назначения.

В рамках принятой ценовой стратегии используют различные модификации цен:

- модификация цен по географическому признаку;

- отпускная цена по месту изготовления товара;

- единая цена;

- зональные цены;

- цены фрахтового базиса;

- оплата фрахтовых издержек;

- модификация цен через систему скидок;

- зачеты;

- модификация цен для стимулирования сбыта;

- цены-приманки;

- премии (компенсации);

- цены специальных мероприятий;

- продажа в кредит;

- гарантийные условия и договоры о техническом обслуживании;

- ценовая дискриминация;

- модификация цен в зависимости от сегмента рынка;

- модификация цен в зависимости от форм продукта и его применения;

- модификация цен в зависимости от имиджа;

- модификация цен в зависимости от местоположения;

- модификация цен в зависимости от времени;

- ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту;

- ступени цен при особом оборудовании;

- ступени цен на необходимую продукцию в функциональных системах;

- включение в цену сопутствующих товаров и предложение пакета товаров.

Заключение

ценообразование товар рыночный производственный

Средства производства, проходящие сферу обмена и обращения, а также предметы, представляющие собой общественную стоимость в непроизводственной сфере, получили название продукции производственно-технического назначения.

Номенклатура ППТН насчитывает тысячи различных видов и разновидностей. Поэтому методическое изучение ППТН возможно только при условии систематизации и группировки по отдельным подразделениям, то есть классификация этой продукции.

В заключение можно сказать, что с учетом реальной ситуации на рынке производители выбирают один или несколько методов при формировании рыночной стратегии ценообразования. И следует помнить, что наиболее эффективным методом борьбы с инфляцией и ростом затрат была и будет оставаться добросовестная конкуренция.

Список литературы

1. Борисова О.В. Ценообразование в коммерческой деятельности. - М.: Академия, 2012. - 176 с.

2. Герасимова Б.И., Воронкова О.В. Цены и ценообразование. - М.: Форум, 2011. - 208 с.

3. Григорьев М.Н. Маркетинг. - М.: Юрайт, 2014. - 464 с.

4. Ильясов С.М. Маркетинг и его роль в системе управления коммерческими банками // Банковское дело. - 2013. - № 2. - С. 72 - 75.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Вильямс, 2011. - 496 с.

6. Маркетинг / Под общ. ред. Н.М. Кондратенко. - М.: Юрайт, 2014. - 542 с.

7. Никитина Е.М., Сотникова И.И. Проблемы управления банковским маркетингом // Академический вестник. - 2012. - № 2. - С. 79 - 82.

8. Петрова А.О. Формирование стратегии маркетинга коммерческого банка // Экономика. Бизнес. Банки. - 2014. - С. 83 - 90.

9. Резник Г.А. Введение в маркетинг. - М.: Инфра-М, 2014. - 208 с.

10. Шаховская Л.С., Чигиринская Н.В., Чигиринский Ю.Л. Ценообразование. - М.: КноРус, 2014. - 258 с.

Размещено на Allbest.ru