Потребительский выбор

Табачные маркетинговые стимулы в виде новых марок, новых разновидностей сигарет (с меньшим содержанием смол, никотина, с усовершенствованными фильтрами и пр.), стимулирующих акций, рекламы могут влиять на выбор поведения потребителя в сторону вариантов, сохраняющих настоящие потребительские привычки.

Модель раскрывает возможные стратегии поведения потребителя сигарет после этапа соизмерения затрат и выгод от курения. Во-первых, это может быть полный отказ от курения, решение о котором инициирует дополнительный поиск информации о способах отказа от курения. Следующие два варианта действий можно охарактеризовать как компромиссные, поскольку потребитель не хочет отказываться от потребления сигарет, но в то же время осознает его негативное влияние на различные аспекты своей жизни. Это либо переход на другую марку сигарет (более дешевую вследствие повышения цен на сигареты, либо более безопасную, по мнению потребителя, вследствие информации о вреде курения), либо сокращение интенсивности и частоты потребления сигарет (также с целью снизить вред, причиняемый здоровью). Кроме того, потребитель может совершенно не изменить свои потребительские привычки, продолжив потреблять ту же марку и в том же объеме. [12]

Формирование функции спроса на основе ординалистской теории

Методологический подход ординалистов к изучению потребительского поведения основывается на ранжировании (порядковом сравнении) полезности благ покупателем. Предполагается, что хотя покупатель не может точно количественно измерить полезность приобретаемых благ, он тем не менее способен выстроить все имеющиеся блага в некий ряд (порядок) от наиболее ценного до наименее ценного. Поскольку в потребительском поведении важнейшая составляющая это субъективизм индивидуальных оценок полезности благ, то для выявления закономерностей этого поведения ординалисты опираются на аксиомы, т.е. на своеобразные самоочевидные (и потому не требующие доказательств) правила, описывающие общие принципы формирования потребительских предпочтений.

В теории ординализма целевая установка потребителя максимизация полезности от приобретаемых экономических благ достигается методом выбора наиболее предпочтительного набора благ из всех имеющихся и доступных потребителю вариантов. В такой трактовке понятие полезности благ тождественно понятию порядковой предпочтительности благ. Ординальная, т.е. порядковая, величина полезности (перемещение данного набора благ вверх или вниз по пирамиде сравнительной ценности) должна показать, уменьшилась или увеличилась степень удовлетворения потребителя.

Отсутствие точных количественных измерителей субъективных потребительских предпочтений не позволяет определить точную меру того, насколько уменьшилась или увеличилась эта степень удовлетворения. Зато можно с определенностью говорить, какой из наборов благ приносит большее удовлетворение. Выбирая набор благ из имеющихся альтернатив, потребитель присваивает первый ранг набору с большей для себя полезностью; второй с меньшей; третий c еще меньшей и т.д. В данном случае суверенитет потребителя это его право субъективно присваивать порядковые предпочтения и ранжировать их в рамках имеющихся альтернатив.

Действительно, принимаемые учеными аксиомы просты и естественны.

· Аксиома "ненасыщения" гласит, что при прочих равных условиях (в том числе и одинаковой цене) для покупателя большее количество данного блага предпочтительнее меньшему его количеству; качественные блага предпочтительнее некачественных; экологически чистые предпочтительнее загрязненных и т.д.

·Аксиома "рефлексивности": если два набора благ одинаковы, то, оценивая их полезность, покупатель признает, что любой из этих наборов не хуже другого.

· Аксиома "полной упорядоченности": при наличии двух различающихся наборов благ потребитель способен либо ранжировать свои предпочтения в пользу одного из них, либо признать их в равной степени предпочтительными.

· Аксиома "транзитивности": если покупатель предпочитает набор № 1 набору № 2, а набор № 2 набору № 3, то он предпочитает набор № 1 набору № 3. Соответственно, если набор № 1 для покупателя равнозначен набору № 2 и набор № 2 равноценен набору № 3, то наборы № 1 и № 3 также для него равноценны.

· Совокупность названных аксиом позволяет внести однозначную последовательность, ранжировать всевозможные сочетания благ и попарно сравнивать их при покупательском выборе.

В теории ординализма целевая установка потребителя максимизация полезности от приобретаемых экономических благ достигается методом выбора наиболее предпочтительного набора благ из всех имеющихся и доступных потребителю вариантов. В такой трактовке понятие полезности благ тождественно понятию порядковой предпочтительности благ. Ординальная, т.е. порядковая, величина полезности (перемещение данного набора благ вверх или вниз по пирамиде сравнительной ценности) должна показать, уменьшилась или увеличилась степень удовлетворения потребителя.

Отсутствие точных количественных измерителей субъективных потребительских предпочтений не позволяет определить точную меру того, насколько уменьшилась или увеличилась эта степень удовлетворения. Зато можно с определенностью говорить, какой из наборов благ приносит большее удовлетворение. Выбирая набор благ из имеющихся альтернатив, потребитель присваивает первый ранг набору с большей для себя полезностью; второй с меньшей; третий c еще меньшей и т.д. В данном случае суверенитет потребителя это его право субъективно присваивать порядковые предпочтения и ранжировать их в рамках имеющихся альтернатив. [13]

Библиографический список

1. Николаева И. П. Экономическая теория: Учебник для бакалавров [Электронный ресурс]: учебник. -- Электрон. дан. -- М.: Дашков и К, 2013. -- 327 с.

2. Режим доступа: http://e.lanbook.com/books/element.php?pl1_id=5683 -- Загл. с экран.

3. Елисеев А. С. Экономика: Учебник для бакалавров [Электронный ресурс]: учебник. -- Электрон. дан. -- М.: Дашков и К, 2014. -- 528 с.

4. Режим доступа: http://e.lanbook.com/books/element.php?pl1_id=44097 -- Загл. с экрана.

5. Пшукова О. А. Особенности потребительского выбора // Новое слово в науке и практике: гипотезы и апробация результатов исследований. 2013. №8 С.163-167.

6. Войтов А. Г. Экономическая теория: Учебник для бакалавров [Электронный ресурс]: учебник. -- Электрон. дан. -- М.: Дашков и К, 2013. -- 391 с.

7. Режим доступа: http://e.lanbook.com/books/element.php?pl1_id=56363 -- Загл. с экрана.

8. Нуреев Р. М. Курс микроэкономики. М.: Норма, 2007.

9. Курс экономической теории: Учеб. пособие / Под ред. М.Н. Чепурина, Е. А. Киселевой. Киров: Аса, 2007.

10. Василенко И. В. Потребительское поведение как социальный феномен // Вестник ВолГУ. Серия 7: Философия. Социология и социальные технологии. 2008. №1 С.83-85.

11. Попова Я. Эффект дохода и эффект замещения: особенности и взаимосвязь понятий

12. Режим доступа: http://fb.ru/article/46527/effekt-dohoda-i-effekt-zamescheniya-osobennosti-i-vzaimosvyaz-ponyatiy

13. Зубанов М. А. Типология престижного потребления: субъектно-предметный подход // Вестник НГТУ им. Р. Е. Алексеева. Серия «Управление в социальных системах. Коммуникативные технологии». 2013. №1 С. 12-18.

14. Старчикова Н. Г. Маркетинговые исследования рынка гостиничных услуг // Вектор науки ТГУ. 2012. №1 С. 207-210.

15. Р. Лукич Как потребители принимают решение о покупке. Режим доступа: http://mba.gd.ru/files/themes/27.pdf

16. Пичугина Е. Г. Моделирование потребительского поведения при иррациональном спросе на рынке табачных изделий // Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд. 2012. №15 С. 68-76.

17. Гальперин В. М., Игнатьев С. М., Моргунов В. И. Микроэкономика: В 2-х т. / Общая редакция В. М. Гальперина. СПб.: Экономическая школа. 2006. Т. 1. 352 с.

Размещено на Allbest.ru