Формирование основных показателей деятельности фирмы

Размещено на http://allbest.ru

Федеральное агентство железнодорожного транспорта

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

"Омский государственный университет путей сообщения"

(ОмГУПС)

Кафедра "Экономика"

Курсовая работа

Формирование основных показателей деятельности фирмы

по дисциплине "Экономика фирмы"

Выполнил:

студентка Жаворонок Е.А.

Руководитель: Севостьянова Е.В.

к. э. н., доцент кафедры "Экономика"

Омск 2014



Содержание

Введение

1. Состав и структура основных фондов

2. Состав и структура оборотных средств фирмы

3. Персонал фирмы и оплата труда

4. Состав затрат на производство продукции

5. Формирование финансовых результатов

6. Показатели эффективности производственной деятельности

7. Построение точки безубыточности и расчет срока окупаемости инвестиций

8. Мероприятия по повышению прибыльности предприятия

Заключение

Список использованной литературы



Введение

Предприятие является основным звеном рыночной экономики. Именно предприятие - основной производитель товаров и услуг, основной субъект рынка, вступающий в различные хозяйственные отношения с другими субъектами. Показатели деятельности фирмы прибыли, издержек, рентабельности отражают состояние фирмы и дают представление о результатах ее деятельности. Актуальность этой темы заключается в том, что на основании рассчитанных показателей строится стратегия деятельности фирмы, принимаются решения, влияющие на производство, выпуск продукции и, следовательно, прибыль. Предприятие должно распорядиться своими имеющимися ресурсами так, чтобы наиболее полно удовлетворить потребности потребителей и добиться большей прибыли при минимальных затратах.

Основной целью курсовой работы является анализ состояния фирмы, ее показателей.

Объектом курсовой работы является предприятие в конкурентной среде, предметом - анализ экономической деятельности.

Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- проанализировать состав и структуру основных фондов;

- раскрыть состав и структуру оборотных средств;

- исследовать кадровый состав фирмы и начислений фонда оплаты труда;

- оценить состав затрат на производство продукции;

- представить формирование финансовых результатов;

- произвести расчеты показателей производственной деятельности;

- построить точку безубыточности и рассчитать срок окупаемости инвестиций.

Информационной базой работы являются методические указания по выполнению курсовой работы по курсу "Экономика фирмы", федеральный закон от 24.07.2009 №212-ФЗ "О страховых взносах в Пенсионный фонд РФ, Фонд социального страхования РФ, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования и территориальные фонды обязательного медицинского страхования", налоговый кодекс РФ, лекции, учебные и периодические издания.

Исходные данные:

nc	Qг, тыс.ед.	Тн, ч	Цоб, тыс.руб.
2	11	5,1	37

1мат.	2мат.	3мат.	4мат.	Ц1	Ц2	Ц3	Ц4
3	7	10	2	19	20	28	60

Нв	Ср	Сч	Цена
0,8	55	38	+200 руб

Август выбыло 44000; апрель поступило 47000.



1. Состав и структура основных фондов

Годовой действительный фонд времени работы оборудования, рассчитывается по формуле:

Ф_Д =

Ф_Д = = 3754,4 (час).

Потребность в оборудовании определяется согласно годовой производственной программе и трудоемкости операции, скорректированной на процент выполнения норм выработки по формуле:

N_об =

N_об = = 15 (шт.).

Стоимость оборудования рассчитывается по формуле:

С_{об н} = N_об * Ц_об * у_м

С_{об н} = 15 * 37000 * 1,3 = 721500 (руб.).

Используя исходные данные и результаты расчетов стоимости оборудования на начало года, необходимо рассчитать структуру основных фондов фирмы по группам и свести в табл. 1.

Таблица 1.Стоимость и структура ОФ фирмы

Группа ОФ	С, руб.	Структура, %
Здания	1623375	45
Сооружения	360750	10
Оборудование	721500	20
Передаточные устройства	180375	5
Инвентарь	180375	5
Прочее	541125	15
Итого	3607500	100

С_здания = = 1623375 (руб.);

С_{сооруж.} = = 360750 (руб.);

С_{пер. устр.} = = 180375 (руб.);

С_{инвент.} = = 180375 (руб.);

С_прочее = = 541125 (руб.).

Стоимость оборудования на конец года рассчитывается следующим образом:

С_{об к} = С_{оф н} - С_{выб об} + С_{пост об} = 721500 - 44000 + 47000 = 724500 (руб.).

С учетом поступления оборудования за год формируется подобная таблица 2 на конец года.

Таблица 2

Стоимость и структура ОФ фирмы на конец года

Группа ОФ	С, руб.	Структура, %
Здания	1630125	45
Сооружения	362250	10
Оборудование	724500	20
Передаточные устройства	18125	5
Инвентарь	181125	5
Прочее	543375	15
Итого	3622500	100



Далее рассчитывается среднегодовая стоимость основных фондов:

С_о = С_{об н} - +

С_о = 3607500 - + = 3624417 (руб.).

Далее необходимо рассчитать годовую сумму амортизационных отчислений по линейному способу начисления амортизации (табл. 3):

Таблица 3

Годовая сумма амортизационных отчислений

Группа ОФ	Срок служ., лет	Ст-сть, руб.	НА отч., руб.	Сумма ам. отч., руб.
Здания	50	1623375	2	324678
Сооружения	30	360750	3,3	11905
Оборудование	15	721500	-	49251
Передаточные Устройства	20	180375	5	9019
Инвентарь	3	180375	33,3	60065
Прочее	5	541125	20	108225
Итого		3607500		563143

Н_А отч. зд. = = = 2%,

Н_А отч. соор. = = 3,3%,

Н_А отч. пер. уст. = = 5%,

Н_А отч. инв. = = 33,3%,

Н_а отч. проч. = = 20%.

Сумма амортиз.отч._зд. = = = 324678 (руб.),

Сумма амортиз. отч._соор. = = 11905 (руб.),

Сумма амортиз. отч. _{пер. устр.} = = 9019 (руб.),

Сумма амортиз. отч. _{инвент.} = = 60065 (руб.),

Сумма амортиз. отч. _проч. = = 108225 (руб.).

В табл. 4 необходимо рассчитать амортизационные отчисления по оборудованию:

Таблица 4

Амортизационные отчисления по оборудованию

Ст-сть об,, руб.	N мес.	НА % в мес.	Сумма ам. отч, руб. в мес.	Сумма ам. отч.*n мес., руб.
721500 768500 724500	4 4 4	0,556 0,556 0,556	4012 4273 4028	16048 17091 16112
Итого				49251

Н_{А в мес.} = = 0,556 %.

Сумма ам. отч. = ;

Сумма ам. отч.₁ = = 4012 (руб.);

Сумма ам. отч.₂ = = 4273 (руб.);

Сумма ам. отч.₃ = = 4028 (руб.).

Сумма ам. отч. * n мес.₁ = 4012 * 4 = 16048 (руб.);

Сумма ам. отч. * n мес.₂ = 4273 * 4 = 17091 (руб.);

Сумма ам. отч. * n мес.₃ = 4028 * 4 = 16112 (руб.).

Основное место в структуре ОФ фирмы занимают здания (45%) и оборудование (20%). Среднегодовая стоимость основных фондов составляет 3624417 руб. Годовая сумма амортизационных отчислений по всем группам ОФ составляет 563143 руб.



2. Состав и структура оборотных средств фирмы

В данном пункте курсовой работы нужно рассчитать величину материальных затрат при выполнении производственной программы и стоимость производственных запасов. Предполагается, что производство однономенклатурное.

Годовая потребность в i-м материале определяется на основе годовой производственной программы и нормы его расхода:

P_i = Q_г * H_i ,

Р₁ = 11000 * 3 = 33000 (ед.);

Р₂ = 11000 * 7 = 77000 (ед.);

Р₃ = 11000 * 10 = 110000 (ед.);

Р₄ = 11000 * 2 = 22000 (ед.).

Материальные затраты по элементам определяются исходя из их потребности и цены за единицу:

З_Мi = Р_i * Ц_i ,

З_М1 = 33000 * 19 = 627000 (руб.);

З_М2 = 77000 * 20 = 1540000 (руб.);

З_М3 = 110000 * 28 = 3080000 (руб.);

З_м4 = 22000 * 60 = 1320000 (руб.).

Потребность в производственных запасах материалов определяется на основе рассчитанных нормативов по каждому виду материалов. Базой расчета являются нормы запаса каждого вида. Норматив i-го вида определяется по формуле:



W_i = С_днi * n_i ,

Однодневный расход расход i-го материала С_днi рассчитывается:

С_днi = ,

С_дн1 = = 2538,5 (руб.);

С_дн2 = = 6234,8 (руб.);

С_дн3 = = 12469,6 (руб.);

С_дн4 = = 5344,1 (руб.).

Норма запаса для каждого материала:

n_i = t_тек + t_стр + t_тр + t_тех + t_под ,

Исходные данные для расчетов берутся из табл. 5:

n₁ = 15 + 7 + 3 + 1 + 1 = 27 (дн.);

n₂ = 22 + 11 + 5 + 2 + 1 = 41 (дн.);

n₃ = 10 + 5 + 2 + 1 + 1 = 19 (дн.);

n₄ = 30 + 15 + 5 + 2 + 2 = 54 (дн.).

w₁ = 2538,5 * 27 = 68539,5 (руб.);

w₂ = 6234,8 * 41 = 255626,8 (руб.);

w₃ = 12469,6 * 19 = 236922,4 (руб.);

w₄ = 5344,1 * 54 = 288581,4 (руб.).



Таблица 5

Исходные данные норм запаса в днях для каждого вида материала (n_i)

Вид материала	Текущий запас, дн.	Страховой запас, дн.	Транспортный запас, дн.	Технологический запас, дн.	Подготовительный запас, дн.
1 2 3 4	15 22 10 30	7 11 5 15	3 5 2 5	1 2 1 2	1 1 1 2

Результаты расчетов сводятся в табл. 6.

Таблица 6

Результаты расчетов материальных затрат и производственных запасов

Элемент производственного запаса	Потребность в материалах Pi , ед.	Цена единицы материала Цi , руб.	Материальные затраты по элементам ЗМ, руб.	Норма запаса ni дн.	Однодневный расход Сднi , руб.	Норматив запасов Wi , руб.
1 2 3 4 Всего	33000 77000 110000 22000 242000	19 20 28 60	627000 1540000 3080000 1320000 6567000	27 41 16 54	2538,5 6234,8 124469,6 5344,1 26587	68539,5 255626,8 236922,4 288581,4 849670,1

Используя данные о структуре оборотных средств и результат расчета производственных запасов, составляется табл. 7 - "Состав и структура оборотных средств".



Таблица 7

Состав и структура оборотных средств

Группа оборотных средств	Годовой расход, руб.	Структура, %
Оборотные производственные фонды В том числе: производственные запасы незавершенное производство расходы будущих периодов Фонды обращения В том числе: денежные средства дебиторская задолженность средства в расчетах Итого	1699340,23 849670,1 679736,1 169934,02 728288,67 364144,34 291315,47 72828,87 2427628,9	70 35 28 7 30 15 12 3 100

Графическое отображение структуры оборотных производственных фондов, фондов обращения и оборотных средств фирмы представлено на рис. 1, 2, 3.

Рисунок 1



Рисунок 2

Рисунок 3

Оборотные производственные фонды в общей структуре оборотных средства составляют 70% (1699340,23 руб.), фонды обращения - 30% (728288,67 руб.). Материальные затраты составляют 6567000 руб.. Норматив запасов 849670,1 руб.

3. Персонал фирмы и оплата труда

Календарный фон времени соответствует числу дней в году. Реальный фонд времени рассчитывается как разность между числом дней работы в году и общим числом неявок на работу, среди которых отпуска, болезни, целодневные простои.

ФВ_Р = Д_Р - Д_отп - Д_б - Д_др = 247 - 28 - 10 - 3 = 232 (дн.).

Эффективный фонд рабочего времени представляет собой количество часов рабочего времени, отработанных работником в фирме в течение календарного периода:

ФВ_Э = ФВ_Р * t_см - Д_пп * t_с = 232 * 8 - 5 * 2 = 1846 (час.).

Численность основных рабочих определяется по трудоемкости производственной программы:

N_o = = = 2 (чел.).

Трудоемкость основных работ определяется в соответствии с плановой нормой трудовых затрат на единицу продукции и годовой производственной программой:

Т_о = = 11000 * 0,8 = 8800 (нормо-час.).

Численность вспомогательных рабочих рассчитывается по трудоемкости вспомогательных работ:

N_всп = = = 2 (чел.).



Трудоемкость вспомогательных работ составляет 40% от трудоемкости основных работ:

Т_всп = 0,4 * Т_о = 0,4 * 8800 = 3520 (нормо-час.).

Среднесписочная численность работников фирмы определяется:

N_сс = N_o + N_всп + N_р.с.с = 2 + 2 + 8 = 12 (чел.).

Для работников основного производства принимается сдельно-премиальная форма оплаты труда. При этом величина фонда заработной платы (ФЗП) определяется по формуле:

ФЗП_о = ЗП_осн + ЗП_доп ,

основная ЗП определяется по формуле:

ЗП_осн = К_п(ЗП_сдел + П) ,

сдельная часть ЗП:

ЗП_сдел = Q_г * C_р = 11000 * 55 = 605000 (руб.),

премии основным рабочим:

П = Н_п * ЗП_сдел = 0,35 * 605000 = 211750 (руб.),

ЗП_осн = 1,15 * (605000 + 211750) = 939262,5 (руб.).



Дополнительная ЗП учитывает оплату за неотработанное время (отпуска и т.п.) и определяется по формуле:

ЗП_доп = Н_доп * ЗП_осн = 0,15 * 939262,5 = 140889,375 (руб.).

ФЗП_о = 939262,5 + 140889,375 = 1080151,875 (руб.).

Среднемесячная ЗП работников основного производства:

ЗП_см = = = 45006,34 (руб.).

Для работников вспомогательного производства принимается повременно-премиальная форма оплаты труда. При этом величина фонда ЗП определяется по уравнению:

ФЗП_всп = ЗП_осн + ЗП_доп.

Основная ЗП:

ЗП_осн = К_п(ЗП_повр + П),

тарифная часть ЗП определяется в соответствии с часовой тарифной ставкой и отработанным временем:

ЗП_повр = С_ч * Т_всп = 38 * 3520 = 133760 (руб.),

премии вспомогательным рабочим:



П = Н_п * ЗП_повр = 0,3 * 133760 = 40128 (руб.).

ЗП_осн = 1,15 * (133760 + 40128) = 199971,2 (руб.).

Дополнительная ЗП определяется как:

ЗП_доп = Н_доп * ЗП_осн = 0,15 * 199971,2 = 29995,68 (руб.)

ФЗП_всп = 199971,2 + 29995,68 = 229966,88 (руб.).

Среднемесячная ЗП работников вспомогательного производства:

ЗП_см = = = 9582 (руб.).

Фонд ЗП руководителей, специалистов и служащих определяется в соответствии со среднемесячной ЗП данной категории персонала:

ФЗП_р.с.с = ЗП_р.с.с * 12 * N_р.с.с = 23000 * 12 * 8 = 2208000 (руб.).

Фонд оплаты труда работников фирмы составит сумму фондов ЗП основных и вспомогательных рабочих, руководителей и служащих:

ФОТ = ФЗП_о + ФЗП_всп + ФЗП_р.с.с = 1080151,875 + 229966,88 + 2208000 = 3518118,76 (руб.).

В соответствии с ФЗ от 24.07.2009 № 212-ФЗ "О страховых взносах в Пенсионный фонд РФ, Фонд социального страхования РФ, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования и территориальные фонды обязательного медицинского страхования" необходимо рассчитать взносы в социальные фонды и свести в табл. 8.



Таблица 8

Фонд оплаты труда работников фирмы

Элементы фонда оплаты труда работников фирмы	Значение элемента фонда оплаты труда, руб.
Фонд оплаты труда всего В том числе: основных рабочих вспомогательных рабочих руководителей, специалистов и служащих Среднемесячная заработная плата работников фирмы: основных рабочих вспомогательных рабочих руководителей, специалистов и служащих Взносы в социальные фонды: фонд социального страхования пенсионный фонд фонд обязательного медицинского страхования	3518118,76 1080151,875 229966,88 2208000 77588,34 45006,34 9582 23000 1055435,64 102025,45 773986,13 179424,06

Страховые взносы оплачиваются по следующим тарифам:

в ПФР - 22%,

в ФСС - 2,9%,

в ФОМС - 5,1%.

Среднесписочная численность работников - 12 чел.

Фонд оплаты труда составляет 3518118,76 руб. (ФОТ основных рабочих - 1080151,875 руб., ФОТ вспомогательных рабочих - 229966,88 руб., ФОТ руководителей, специалистов и служащих - 2208000 руб.).

Взносы в социальные фонды составляют 1055435,64 руб.:

ФСС (2,9%) - 102025,45 руб., ПФ (22%) - 773986,13 руб., ФОМС (5,1%) - 179424,06 руб.



4. Состав затрат на производство продукции

Затраты фирмы на производство и реализацию продукции:

З_пр = Н_пр * (З_м + ФОТ + ОТЧ + АО) = 0,2 * (6567000 + 3518118,76 + 1055435,64 +563143) = 11703697,4 (руб.).

Общая величина затрат:

З_общ = З_м + ФОТ + ОТЧ + АО + З_пр = 6567000 + 3518118,76 + 1055435,64 +563143 + 11703697,4 = 23407394,8 (руб.).

Полученные результаты сводятся в табл. 9.

Таблица 9

Затраты на производство продукции

Статья затрат	Значение статьи затрат, руб.	Структура затрат, %
Материальные ресурсы (расход производственных запасов) Фонд оплаты труда Взносы в социальные фонды Амортизационные отчисления Прочее Всего Себестоимость единицы продукции	6567000 3518118,76 1055435,64 563143 11703697,4 23407394,8 2128	28 15 5 2 50 100

Себестоимость 1 ед. пр. = = = 2128 (руб.).



Структура себестоимости отражена на рис. 4.

Рисунок 4

Материальные ресурсы (расход производственных запасов) 6567000 руб. в общей структуре себестоимости составляют 28 %, фонд оплаты труда 3518118,76 руб. - 15 %, взносы в социальные фонды 1055435,64 руб. - 5%, амортизационные отчисления 563143 руб. - 2 %.

Прочие затраты составляют 50 % от общей структуры.

Себестоимость 1 ед. продукции составляют 2128 руб.

5. Формирование финансовых результатов

Выручка от реализации продукции определяется исходя из установленной цены и годовой производственной программы:

В = Ц_пр * Q_г ,

Ц_пр = 2128 + 200 = 2328 (руб.),

В = 2328 * 11000 = 25608000 (руб.).



Прибыль от реализации составляет разницу между выручкой и общими затратами:

П_р = В - З_общ = 25608000 - 23407394,8 = 2200605,2 (руб.).

Рентабельность затрат:

R = * 100% = * 100% = 9,4 %.

Налог на имущество фирмы определяется по ставке от среднегодовой стоимости имущества:

Н_им = .

Среднегодовая стоимость имущества, признаваемого объектом налогообложения, за налоговый период определяется по формуле:

С_оф = +

+

= 3607500 - = 3623346,15 (руб.).

Среднегодовая стоимость имущества определяется укрупненно:

С_им = С_оф - АО + W_i

С_им =3623346,15 - 563143 + 849670,1 = 3909873,25 (руб.).



Н_им = = 86017,21 (руб.).

Прибыль для налогообложения:

П_нал = П_р - Н_им = 2200605,2 - 86017,21 = 2114588 (руб.).

Налог на прибыль определяется по ставке от налогооблагаемой прибыли:

Н_п = = = 422917,6 (руб.).

Величина чистой прибыли, остающейся в распоряжении фирмы:

П_ч = П_нал - Н_п = 2114588 - 422917,6 = 1691670,4 (руб.).

Полученные результаты сведены в табл. 10.

Таблица 10

Финансовые показатели деятельности фирмы

Финансовые показатель деятельности	Значение финансового показателя
Затраты, руб. Выручка, руб. Прибыль от реализации, руб. Рентабельность, % Налог на имущество, руб. Налог на прибыль, руб. Чистая прибыль, руб.	23407394,8 25608000 2200605,2 9,4 86017,21 422917,6 1691670,4

Цена единицы продукции составляет 2328 руб. Выручка от реализации продукции с учетом установленной цены и годовой производственной программой составила 25608000 руб. При этом прибыль от реализации составила 2200605,2 руб. Рентабельность затрат 9,4%. Налог на имущество организации - 86017,21 руб., налог на прибыль - 422917,6 руб. Величина чистой прибыли, остающейся в распоряжении фирмы составила 1691670,4 руб.

6. Показатели эффективности производственной деятельности

Обобщающими показателями использования основных фондов являются фондоотдача, фондоемкость, фондовооруженость, рентабельность.

Наиболее общим показателем использования основных фондов является фондоотдача, рассчитываемая по формуле:

ФО = = = 7(руб./руб.).

Фондоотдача - показатель, характеризующийся выручкой на 1 руб. стоимости основных производственных фондов.

Обратным фондоотдаче показателем является показатель фондоемкости, показывающий потребность в основных фондах на рубль выручки:

ФЕ = = = 0,14 (руб./руб.).

Уровень обеспеченности работников основными средствами определяется показателем фондовооруженности труда.

Фондовооруженность - это отношение стоимости основных производственных фондов к количеству работников:

ФВ = = = 302034,8 (руб./чел).



Рентабельность основных фондов характеризует величину прибыли от реализации, приходящуюся на 1 руб. фондов, и рассчитывается по формуле:

R_о.ф. = * 100 = * 100 = 60,7% .

Эффективность использования оборотных средств характеризуется системой показателей. Важнейшим критерием интенсивности использования оборотных средств являются скорость их оборачиваемости.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств показывает число оборотов, совершенных оборотными средствами за анализируемый период:

К_об = = = 11 (оборот.).

Длительность одного оборота в днях - время прохождения оборотных средств через все стадии кругооборота.

Время оборота показывает, за какой срок оборотные средства совершают полный оборот, т.е. возвращаются фирме в виде выручки от реализации продукции:

t_об = = = 22 (дн.).

Показателями эффективности использования трудовых ресурсов является производительность труда в стоимостном выражении:

ПТ_с = = = 2134000 (руб./чел).



Производительность труда в натуральном выражении, ед. :

ПТ_с = = = 916,7 (шт./чел).

Полученные результаты расчетов показателей эффективности деятельности фирмы представлены в табл. 11.

Таблица 11

Показатели эффективности деятельности фирмы

Показатель эффективности деятельности	Значение показателя
Эффективность использования основных фондов: фондоотдача фондоемкость фондовооруженность рентабельность Эффективность использования оборотных средств: количество оборотов продолжительность оборота Эффективность использования трудовых ресурсов: производительность труда в стоимостном выражении производительность труда в натуральном выражении	7 0,14 302034,8 60,7 11 22 2134000 916,7

Фондоотдача составила 7 руб./руб. Обратный фондоотдаче показатель, фондоемкость составила 0,14 руб./руб. Фондовооруженность - 302034,8 руб./чел. Рентабельность основных фондов 60,7%. Это позволяет сделать вывод, что предприятие прибыльно и эффективно. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств составил 11 оборотов. Длительность одного оборота 22 дня. Производительность труда в стоимостном выражении - 2134000 руб./чел., в натуральном - 916,7 шт./чел.



7. Построение точки безубыточности и расчет срока окупаемости инвестиций

Безубыточность - состояние, когда производство не приносит ни прибыли, ни убытков. Это выручка, которая необходима для того, чтобы фирма начала получать прибыль, а также количество продукции, которое необходимо продать, чтобы покрыть затраты, после чего каждая дополнительная единица проданной продукции будет приносить прибыль фирме.

Для построения графика безубыточности необходимо рассчитать следующие показатели.

1. Критический (пороговый) объем реализации, ед.:

Q_кр = .

Постоянные расходы:

FC = Н_{им (о.ф.)} + ФЗП_р.с.с + АО + СВ_р.с.с + З_пр ,

налог на имущество основных фондов:

Н_{им (о.ф.)} = = 67324,5 (руб.),

FC = 67324,5 + 2208000 + 563143 + 662400 + 11703697,4 = 15204564,9 (руб.).

Средние переменные затраты на единицу продукции, руб.:

AVC = ,



налог на имущество производственных запасов:

Н_{им (пз)} = = 18692,7 (руб.),

AVC = = 831 (руб.).

Q_кр = = 10157 (шт.).

2. Порог рентабельности, руб.:

R_пор = Q_кр * Ц_пр = 10157 * 2328 = 23645496 (руб.).

3. Запас финансовой прочности, руб.:

З_ф.п = В - R_пор = 25608000 - 23645496 = 1962504 (руб.).

4. Маржа безопасности, шт.:

М_без = Q_г - Q_кр = 11000 - 10157 = 843 (шт.).

FC = 15204564,9 руб., AVC = 9141000 руб.,

TC = FC + AVC = 15204564,9 + 9141000 = 24345564 руб.,

Q_кр = 10157 руб., R_пор = 23645496 руб., З_ф.п = 1962504 руб., М_без = 843 шт., TR = 25608000 руб.

По результатам проведенных расчетов построен график точки безубыточности (рис. 5).

Для определения эффективности инвестиционных затрат на создание фирмы определяется срок окупаемости инвестиций.



Рисунок 5

Срок окупаемости инвестиционных расходов, т.е. это период, в течение которого прибыль становится равной первоначальным вложениям:

Т_ок = .

Инвестиционные затраты, руб.:

I = С_о.ф - АО + ? W_i + З_м = 3624417 - 563143 + 849670,1 + 6567000 = 10477944,1 (руб.).

Т_ок = = 6 (лет).

Постоянные издержки фирмы составили - 15204564,9 руб., переменные - 9141000 руб., порог рентабельности - 23645495 руб., запас финансовой прочности - 1962504 руб., маржа безопасности - 843 шт. Инвестиционные затраты составляют 10477944,1 руб. Срок окупаемости инвестиций 6 лет.

Предприятие безубыточно при объеме реализации 10157 шт., что практически совпадает с плановым объемом реализации. Соответственно для получения большей прибыли, предприятию необходимо повышение объема продаж.

8. Мероприятия по повышению прибыльности предприятия

В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

- увеличение выпуска продукции;

- улучшение качества продукции;

-снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;

- рациональное расходование экономических ресурсов;

- снижение затрат на производство;

- повышение производительности труда;

- ликвидация непроизводственных расходов и потерь;

- повышение технического уровня производства.

Предложения по повышению продаж очень разнообразны. В настоящее время наиболее результативные пути повышения продаж, требующие небольших вложений, - это проведение акций с использованием рекламных носителей. Реклама - это лучший способ привлечь внимание аудитории к товару и к фирме, которая его производит. Однако для того чтобы увеличить объемы реализации надо увеличить для начала качество продукции и объемы производства. Для этого потребуются некоторые капитальные вложения на приобретение нового оборудования. К увеличению реализации продукции приводит ускорение оборачиваемости оборотных средств. Особенность данного приема заключается в том, что он не требует совершенно никаких капитальных затрат.

Для увеличения прибыли от продаж иногда достаточно просто снизить затраты. Данный метод в настоящее время не самый действенный, поскольку снизить расходы без ущерба качеству продукции очень сложно. Довольно большую роль в издержках производства занимают расходы на оплату труда работников производства. Следовательно, за счет снижения трудоемкости производства и увеличения производительности труда можно добиться положительной динамики прибыли. Снижение трудоемкости и рост производительности можно обеспечить несколькими способами. Желательно улучшать параллельно и организацию труда.

Еще одним направлением увеличения прибыли является увеличение цен на отпускаемую продукцию. Многие предприятия прибегают именно к данному способу, так как он самый простой и не требует никаких затрат. Однако данный прием не всегда может быть оправдан и эффективен.

Маркетинговые направления, способствующие увеличению прибыли предприятия за счет продаж.

1. Выявление приоритетных сегментов рынка для нацеливания рекламы и продаж на определенных клиентов. Выделение приоритетных отраслей сейчас особенно важно для предприятий, поскольку оно позволяет проводить направленную работу по рекламе/продажам (таргетирование). Стратегия глубокой проработки наиболее перспективных клиентов дает отдачу на порядок выше, чем стратегия массовой, но поверхностной рекламы, ориентированной на широкую аудиторию.

2. Изучение потенциальных рыночных ниш и потенциальных клиентов с целью расширения рынков сбыта. Выявление потенциальных рынков сбыта актуально для компаний, желающих экстенсивно увеличить сбыт. Речь идет о выявлении спроса в тех отраслях, сегментах или регионах, в которых ранее компания не работала. Изучение потенциальных рыночных ниш - это путь стимулирования продаж, применимый практически на любом рынке. Способ определения целевых клиентов, описанный в первом разделе, может использоваться один раз, а уточнение может проводиться каждые год-два. На многих конкурентных рынках, например, на рынке автотранспорта, целевые клиенты изучены максимально подробно. Дальнейшее уточнение здесь дает небольшой эффект.

3. Изучение поведения конкурентов, чтобы перенять лучшие нововведения, отследить конкурентоспособность собственных продуктов, совершенствовать тарифную политику.

Помимо выявления новых (или недооцененных и наиболее динамичных) рыночных ниш изучение деятельности конкурентов служит еще нескольким задачам.

Во-первых, оно позволяет перенимать у конкурентов полезные нововведения.

Во-вторых, оно позволяет обоснованно выстраивать ценовую политику, политику сервиса и дополнительных услуг.

В-третьих, появляется возможность не наступать на те же грабли, на которые наступили конкуренты.

4. Изучение потребностей клиентов, их (не)удовлетворенности продуктами/услугами компании с целью увеличения продаж (в том числе повторных) на имеющихся рынках. Изучение потребностей и (не)удовлетворенности клиентов - это очень эффективное и недорогое направление маркетинговых исследований.

Увеличение объема продаж и прибыли возможно с помощью такого раздела маркетинга как управление ассортиментом. Бывает так, что компания продает большой ассортимент продукции, и при этом не все товары продаются одинаково хорошо - одни лучше, другие хуже. С помощью грамотного управления ассортиментом можно добиться увеличения прибыли.

Стимулирование сбыта представляет из себя набор техник маркетинга и продаж, которые призваны оказывать воздействие в трех различных направлениях: конечный покупатель (потребитель), торговый посредник (дистрибьютор, оптовый закупщик или розничный магазин), торговый персонал (менеджеры, агенты, продавцы).

Целью данного воздействия является увеличение объема продаж в краткосрочном периоде, а также увеличение числа новых покупателей, которые заинтересованы в продуктах или услугах компании.

Как правило, малый бизнес использует мероприятия по стимулированию сбыта «жесткого» типа (hard-selling), которые включают в себя демонстративное снижение цен или скидки. Такие мероприятия достаточно эффективны в краткосрочном периоде, но слишком затратны для предприятия.

В качестве инструментов по стимулированию сбыта могут применяться:

- предложения в денежной форме (скидки, бонусы, вознаграждения, купоны);

- предложения в натуральной форме (подарки, образцы, призы);

- предложения в активной форме (лотереи, игры. конкурсы).

Эти инструменты можно распределять по целевым группам: потребители -- торговый персонал -- торговые посредники. Или же в зависимости от воздействия на покупателя в розничном магазине.

Общее стимулирования для активизации торговли, которое носит тематический характер (открытие нового магазина или годовщина). Магазин оформляется плакатами, объявлениями и подиумом для демонстраций. Параллельно проводится рекламная кампания (пресса, раздача листовок, директ-мейл и т.п.).

В самом магазине комплекс мероприятий может включать снижение цен, проведение игр или конкурсов, демонстрация товаров, сэмплинг, выдача призов и подарков.

Селективное стимулирование проводится путем размещение товаров на выигрышных местах или в специальных местах (например, тематическая выставка). Для этого можно использовать поддоны или тележки в торговых проходах или на пересечении торговых рядов. Реклама осуществляется с использованием плакатов и рекламных планшетов в местах непосредственной продажи. оборотный производственный прибыльность

Индивидуальное стимулирование проводится в рамках одной экспозиции по инициативе производителя. Внимание покупателя привлекается с помощью указателей или плакатов, которые размещают напротив отделов, в которых продается товар конкурентов.



Заключение

В ходе выполнения курсовой работы был проведен анализ состояния предприятия. Были решены поставленные задачи.

1. Проанализированы состав и структура основных фондов. Среднегодовая стоимость основных фондов составляет 3624417 руб., годовая сумма амортизационных отчислений - 563143 руб.

2. Раскрыты состав и структура оборотных средств. Величина материальных затрат при выполнении производственной программы составляет 6567000 руб., годовой расход оборотных средств - 2427628,9 руб., Структура оборотных средств фирмы состоит из оборотных производственных фондов (70%) и фондов обращения (30%).

3. Исследован кадровый состав фирмы и начислений в фонд оплаты труда. Фонд оплаты труда, состоящий из суммы фондов ЗП основных и вспомогательных рабочих, руководителей и служащих, насчитывает 3518118,76 руб. Взносы в социальные фонды составляют 1055435,64 руб.

4. Оценен состав затрат на производство продукции. Общая величина затрат - 23407394,8 руб. Себестоимость 1 ед. продукции составляет 2128 руб. Структура себестоимости включает в себя: материальные ресурсы (28%), фонд оплаты труда (15%), взносы в соц. фонды (5%), амортизационные отчисления (2%).

5. Представлено формирование финансовых результатов. Выручка от реализации продукции - 25608000 руб., прибыль от реализации - 2200605,2 руб. Рентабельность затрат 9,4%. Величина чистой прибыли, остающейся в распоряжении фирмы составляет 1691670,4 руб.

6. Произведены расчеты показателей производственной деятельности. Фондоотдача составляет 7 руб./руб., фондоемкость - 0,14 руб./руб., фондовооруженность - 302034,8 руб./чел., рентабельность - 60,7%. Эффективность использования оборотных средств характеризуется рядом показателей: коэффициент оборачиваемости - 11 оборотов, длительность оборота - 22 дня, производительность труда в стоимостном выражении - 2134000 руб./чел., производительность труда в натуральном выражении - 916,7 шт./чел.

7. Построена точка безубыточности и рассчитан срок окупаемости инвестиций.

Постоянные издержки фирмы составляют 15204564,9 руб., переменные - 9141000 руб., порог рентабельности - 23645496 руб., запас финансовой прочности - 1962504 руб., маржа безопасности - 843 шт. Инвестиционные затраты составляют 10477944,1 руб. Срок окупаемости инвестиций 6 лет.

В целом предприятие рентабельно, однако для получения большей прибыли необходимо провести мероприятия по увеличению объема продаж. Эта цель может быть достигнута за счет проведения различных рекламных акций, способствующих привлечению новых клиентов, за счет повышения качества продукции и объемов производства. К увеличению реализации продукции приводит ускорение оборачиваемости оборотных средств.

Также возможно проведение следующих мероприятий: снижение издержек производства, повышение производительности труда, снижение себестоимости и увеличение цены, проведение маркетинговых исследований.



Список использованной литературы

1. Методические указания по выполнению курсовой работы по курсу "Экономика фирмы" / О.Н. Коновалова; Омский гос. ун-т путей сообщения. Омск, 2013. 33 с.

2. Налоговый кодекс Российской Федерации: с учетом поправок, действующих в 2012 году. М.: Статус-Кво 97, 2012. Ч. 1,2. 1271 с.

3. Федеральный закон Российской Федерации от 24 июля 2009 г. №212-ФЗ "О страховых в Пенсионный фонд Российской Федерации, Фонд социального страхования Российской Федерации, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования и территориальные фонды обязательного медицинского страхования" // Российская газета, 2009. 28 июля.

4. Экономика фирмы / Под ред. В.Я. Горфинкеля. М.: Юрайт, 2012. 687 с.

5. Гун А. Комплексный анализ ассортимента / А. Гун // Справочник экономиста. 2010. №3. С. 16-20.

6. Увеличение прибыли от продаж. Деловые новости. Электронный ресурс. Ключ доступа [http://delonovosti.ru].

7. Как увеличить прибыль. Бизнес журнал BePrime. Электронный ресурс. Ключ доступа [http://beprime.ru].

8. Кашкин В. Как увеличить продажи с помощью маркетинговых исследований / В. Кашкин // Промышелнный маркетинг. 2013. №1. С. 71-75.

9. Стимулирование сбыта, как инструмент увеличения продаж. BuslerGroup. Электронный ресурс. Ключ доступа [http://www.buslergroup.com].

Размещено на Allbest.ru