Формирование и оценка конкурентоспособной ассортиментной политики промышленных предприятий в Республике Беларусь

Размещено на http://www.allbest.ru/

АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРИ ПРЕЗИДЕНТЕ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ФОРМИРОВАНИЕ И ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОЙ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

по специальности 08.00.05 - экономика и управление народным хозяйством

(специализация - экономика, организация и управление предприятиями,

отраслями, комплексами)

КОЦУР МИХАИЛ ВЛАДИМИРОВИЧ

Минск, 2010

Работа выполнена в Академии управления при Президенте Республики Беларусь

Научный руководитель Петрович Михаил Владимирович, доктор экономических наук, профессор, заведующий кафедрой государственного управления экономическими системами Академии управления при Президенте Республики Беларусь

Официальные оппоненты: Воронцов Евгений Васильевич, доктор экономических наук, профессор, корпоративный менеджер НПО «Интеграл»

Бобович Андрей Павлович, кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры коммерции и технологий торговли Учреждения образования «Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации»

Оппонирующая организация Учреждение образования «Белорусский государственный экономический университет»

Защита состоится 10 июня 2010 года в 15.00 часов на заседании совета по защите диссертаций Д 07.01.01 при Академии управления при Президенте Республики Беларусь по адресу: 220007, г. Минск, ул. Московская, 17, ауд. 203. E-mail: post@pac.by, тел.: 222-76-42.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Академии управления при Президенте Республики Беларусь.

Автореферат разослан 4 мая 2010 г.

Ученый секретарь

совета по защите диссертации Зеневич А.М.

КРАТКОЕ ВВЕДЕНИЕ

Новое качество экономического развития может быть достигнуто только на основе сильной реальной экономики, то есть эффективных товаропроизводителей и платежеспособных потребителей. В свою очередь такая задача не может быть решена без знания особенностей внутреннего и внешнего рынка, изучения конкурентов, внедрения новейших производственных технологий, обеспечивающих требуемое рынком качество продукции и ориентацию на изменчивые запросы потребителей. Это предполагает конкурентоспособную ассортиментную политику как определенный комплекс мер и действий, направленных на получение преимуществ перед конкурентами.

Анализ нынешней экономической ситуации в Республике Беларусь показывает, что на фоне мирового финансово-экономического кризиса нужно значительно повысить уровень конкурентоспособности товаров, снизить материало- и энергоемкость производства, решить проблему импортозамещения, а также повысить инновационную активность предприятий, производящих бытовую технику.

Данная диссертационная работа является шагом к исследованию проблемы конкурентоспособности ассортиментной политики белорусских товаропроизводителей, определению методических инструментов количественного измерения ее уровня и разработке конкретных мер по достижению необходимых конкурентных преимуществ.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Связь работы с крупными научными программами (проектами) и темами

Диссертационное исследование непосредственно связано с процессами социально-экономического развития Республики Беларусь. Отдельные научно-методологические положения и практические рекомендации автора по вопросам обеспечения результативности ассортиментной политики промышленных предприятий использованы в научно-исследовательских работах: Академии управления при Президенте Республики Беларусь: «Развитие адаптивно-ситуационного управления социально-экономическими системами в Республике Беларусь» (УДК 330.101.542 (476) (047.2)), соавтор этапа «Организационно-методическое обеспечение оперативного управления маркетингом на промышленном предприятии» (2007 г.); «Провести исследования и разработать предложения по повышению конкурентоспособности тракторов «Беларус» с трансмиссиями современного уровня. Разработать организационно-экономический механизм производства конкурентоспособной тракторной техники» (№ ГР 20091198; УДК 339.137.2 (246) (047.2): 621.142), соавтор четвертого параграфа «Повышение конкурентоспособности на основе использования CALS-технологий и уровня унификации и типизации изделий»; в теме НИИ Белкоопсоюза «Разработать стратегию устойчивого развития потребительской кооперации Республики Беларусь на период до 2020 г.», раздел 5: «Методическое обеспечение анализа и оценки деятельности субъектов хозяйствования» (№ ГР 2006498; шифр 06011; УДК 338.245.3345) и научно-исследовательской работе УО «Белорусский государственный экономический университет» «Диверсификация экспорта отечественных товаров и услуг в страны ближнего и дальнего зарубежья с использованием товаропроводящей сети» (№ 10-2007Б, № ГР 20072034).

Цель и задачи исследования

Цель исследования состоит в разработке теоретико-методических и прикладных основ формирования и оценки конкурентоспособной ассортиментной политики промышленных предприятий в Республике Беларусь, производящих технически сложные бытовые товары (ТСБТ).

Сформулированная цель предопределила необходимость решения следующих задач:

- разработать теоретико-методические основы целевой модели формирования и реализации конкурентоспособной ассортиментной политики;

- на основе анализа ассортиментной политики предприятий, выпускающих ТСБТ, разработать комплекс мер по повышению ее эффективности;

- разработать методику оценки качества торгового ассортимента, а также внутриассортиментной конкурентоспособности продукции промышленного предприятия;

- разработать методику количественной оценки уровня конкурентоспособности ассортиментной политики промышленных предприятий;

- выявить основные факторы, определяющие результативность ассортиментной политики промышленных предприятий, и разработать рекомендации по измерению результативности.

Объектом диссертационного исследования является ассортиментная политика промышленных предприятий, производящих технически сложные товары бытового назначения в Республике Беларусь.

Предмет исследования - методические и прикладные основы формирования и оценки конкурентоспособной ассортиментной политики промышленных предприятий в Республике Беларусь.

Выбор объекта и предмета диссертационного исследования определяется актуальной необходимостью повышения эффективности ассортиментной политики промышленных предприятий, ее гибкости и конкурентоспособности. Это, в свою очередь, предполагает разработку прикладных и методических основ формирования, а также оценки конкурентоспособности ассортиментной политики товаропроизводителей в Республике Беларусь.

Положения, выносимые на защиту

1. Теоретическо-методические основы целевой модели формирования и реализации конкурентоспособной ассортиментной политики, отличающейся от доминирующих в настоящее время ресурсных моделей свободой выбора стратегий, ресурсов и других объектов и четко сформулированными принципами рыночного поведения. Целевая направленность модели состоит в необходимости реализации экономико-управленческих и социально-экономических мер по повышению инновационного характера производства и уровня его интеллектуализации, в учете при производственно-сбытовой деятельности фактора времени как важнейшего фактора производства (внедрение «одновременного инжиниринга», повышение товарооборачиваемости, минимизация складских запасов готовой продукции, материалов и комплектующих), в создании гибкой и более эффективной ценовой политики, в оптимизации количества поставщиков и развитии внутреннего потенциала для обеспечения комплектующими, в отказе от экономически невыгодного производственного и коммерческого сотрудничества. Такая модель формирования и реализации ассортиментной политики обеспечивает ее высокую мобильность и экономичность, что позволяет товаропроизводителю достичь значительных конкурентных преимуществ.

2. Методика исследования и оценки качества торгового ассортимента и внутриассортиментной конкурентоспособности конкретных видов производимой продукции предприятия, основанная на сопоставлении потребительских ожиданий (представлений) с реальными оценками и введении поправки на ценовые ожидания (представления) покупателей. Методика позволяет получить итоговую оценку конкурентоспособности любой модели ассортиментного ряда по сравниваемым параметрам, скорректировать полученные результаты на ценовые представления и вывести общий показатель конкурентоспособности каждой из моделей. В отличие от других подходов, в данном случае предоставляется возможность оценить степень соответствия производимого и находящегося в торговле ассортимента потребительским ожиданиям и обосновать управленческие решения по его улучшению в соответствии с требованиями потребителей.

3. Методика количественной оценки уровня конкурентоспособности ассортиментной политики промышленных предприятий в Республике Беларусь, основанная на использовании следующих показателей: соотношения отгруженной и произведенной продукции, соотношения складских запасов и объемов производства, доли сертифицированной продукции, темпов роста производства, удельного веса новой продукции, рентабельности реализованной продукции, темпов изменения выручки от реализации продукции, доли экспорта в общем объеме производства. Уровень конкурентоспособности ассортиментной политики соответствует площади многоугольника, образуемого величиной названных показателей, с введением при необходимости поправочных коэффициентов на масштабность производства и сложность конкурентной среды. Методика позволяет количественно измерить уровень конкурентоспособности ассортиментной политики, сравнить ее с ассортиментной политикой других предприятий и, при необходимости, внести соответствующие изменения в ее содержание, что очень важно для обоснования инвестиционных, инновационных и других проектных решений.

4. Рекомендации по анализу и оценке результативности ассортиментной политики промышленных предприятий на основе введения в функцию результативности факторов экономического (уровень прибыльности ассортимента), организационно-управленческого (состояние товарных запасов) и социального (соотношение «цена/качество») содержания, их количественного измерения и получения интегрального показателя. Применение предложенных рекомендаций позволяет определить внутреннюю результативность ассортиментной политики предприятия по трем обозначенным направлениям, сравнить полученные результаты по внутригрупповому ассортименту, между разными модельными рядами, за разные периоды времени. Тем самым предоставляется возможность объективного установления товарных приоритетов в развитии текущего и перспективного производственного ассортимента, сравнения их экономических возможностей и формирования конкурентных преимуществ на отдельных товарных рынках.

Личный вклад соискателя

Диссертационная работа выполнена автором самостоятельно. Личный вклад соискателя состоит в разработке и обосновании идей и научных положений, вынесенных на защиту.

Апробация результатов диссертации

Основные результаты диссертационного исследования были апробированы на республиканских и международных конференциях: 2-й Международной научно-практической конференции «Государственное регулирование экономики и повышение эффективности деятельности субъектов хозяйствования» (г. Минск, 2006 г.), VII международной научно-практической конференции «Теория и практика менеджмента и маркетинга» (г. Минск, 2006 г.), Третьей международной научно-практической конференции «Государственное регулирование экономики и повышение эффективности деятельности субъектов хозяйствования» (г. Минск, 2007 г.), XI Республиканской научно-практической конференции молодых ученых «Теоретические и методологические аспекты государственного управления» (г. Минск, 2008 г.), XVII Международной научно-практической конференции «Управление в социальных и экономических системах» (г. Минск, 2008 г.).

Опубликованность результатов диссертации

По теме диссертации опубликовано 15 научных работ, в том числе восемь статей в научных журналах, две статьи в сборниках научных трудов и пять работ в материалах научных конференций. Содержание девяти публикаций, объем которых составляет 4 авторских листа, соответствует п. 18 Положения о присуждении ученых степеней и присвоении ученых званий.

Структура и объем диссертации

Диссертация состоит из введения, общей характеристики работы, трех глав, заключения, библиографического списка и приложений. Общий объем диссертации составляет 163 страницы. Объем, занимаемый 21 таблицей, 23 рисунками, библиографическим списком из 201 источника и 14 приложениями, составляет 78 страниц.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

конкурентоспособность ассортиментный политика промышленный

В первой главе «Теоретико-методические основы формирования и реализации конкурентоспособной ассортиментной политики предприятия» дан теоретический анализ сущности ассортимента и ассортиментной политики как управленческих категорий путем сравнения научных мнений белорусских и зарубежных ученых. Существующее теоретико-методическое разнообразие в понимании этих категорий позволило актуализировать и классифицировать существующие подходы, выделить более и менее значимые составляющие в сущности производственного, торгового ассортимента и ассортиментной политики. В авторском понимании ассортиментная политика определяется как совокупность мер и конкретных видов деятельности товаропроизводителя и/или продавца, направленных на достижение ими и производимой продукцией необходимых преимуществ по сравнению с конкурентами.

В работе отмечено, что конкурентоспособность как экономико-управленческая категория в нашей и зарубежной научной литературе исследована достаточно широко применительно к товарам и их производителям. Однако конкурентоспособность и товара, и товаропроизводителя определяются именно ассортиментной политикой. Установлена тесная связь между ассортиментной политикой товаропроизводителя и его конкурентными преимуществами. Обосновано системное единство конкурентоспособной ассортиментной политики, конкурентоспособной продукции и конкурентоспособного предприятия. Проведенный анализ, с одной стороны, сущности принципов формирования и реализации ассортиментной политики, с другой - конкурентоспособности продуктов и их производителей создал достаточные предпосылки для определения сущности конкурентоспособной ассортиментной политики.

Конкурентоспособность ассортиментной политики товаропроизводителя - это комплексное свойство процесса управления производственным ассортиментом, которое позволяет обеспечивать рыночные конкурентные преимущества на основе применения современных управленческих, маркетинговых и других инноваций. Тем самым подчеркивается неразрывная связь конкурентоспособной ассортиментной политики и инноваций в производственной, экономико-управленческой и других сферах деятельности промышленного предприятия.

В работе дана характеристика двум принципиально разным моделям формирования и реализации ассортиментной политики - ресурсной и целевой. Ресурсная модель функционирует в условиях ресурсных ограничений и жестких регулирующих механизмов. Главная цель предприятия в условиях такой модели - получение ресурсов и выполнение установленных параметров развития. В настоящее время это доминирующая модель на белорусском рынке. В работе отмечается, что конкурентоспособность ассортиментной политики наиболее полно может быть обеспечена в условиях целевой модели ее формирования и реализации. В данной модели корпоративные цели формируются на основе знания рынка, органы внешнего регулирования определяют лишь систему регулятивных институтов. Такая модель более эффективна по трем основным причинам: а) наличие свободы выбора партнера каждым участником рынка; б) возможность выбора и определения необходимых ресурсов; в) четко сформулированные принципы рыночного поведения.

Важнейшими внутрифирменными условиями перехода к целевой модели формирования и реализации ассортиментной политики являются: организация и проектирование производства на основе «одновременного инжиниринга»; использование методов «мягкого» вхождения усовершенствованной или новой продукции на рынок; ориентация на цену потребления как определяющий фактор спроса; оптимизация количества смежников в создании и производстве продукта, приоритет «экономики кооперации», развитая экономика ассортимента.

Во второй главе «Анализ и пути повышения конкурентоспособности ассортиментной политики промышленных предприятий в Республике Беларусь» дана общая оценка состояния рынка ТСБТ в Республике Беларусь и проведен анализ особенностей ассортиментной политики основных белорусских товаропроизводителей этих товаров: ЧПУП «Завод электроники и бытовой техники «Горизонт» (ЧПУП «Завод ЭиБТ «Горизонт»), РУПП «Витязь», ЗАО «Атлант» и ОАО «Минский приборостроительный завод» (ОАО «МПЗ»).

Исследованием установлено, что рынок ТСБТ в своем развитии имеет серьезные проблемы. Продажа товаров этой группы в общем объеме розничного товарооборота занимает лишь 2,8% (2008 г.).

Анализ трендов производства и розничных продаж основных ТСБТ выявил очевидную асинхронность этих показателей (таблица 1). Так, на телевизионном рынке объемы производства в 2000-2008 гг. в среднем за год увеличивались на 3,8%, а объемы розничных продаж - на 10,3%; по электропылесосам наоборот: при росте производства в 193,0% их розничные продажи имели рост 125,3%. Внутри этого периода продажи холодильников и морозильников в 2002 г., по сравнению с 2001 г., снизились на 12,6%, а в 2003 г. - на 30%, в период с 2005 г. по 2008 г. наблюдался средний прирост объемов продаж на 11,1% в год. Продажи телевизоров в 2004 г. увеличились, по сравнению с 2003 г., на 83,6%, а в 2005 г. уменьшились, по сравнению с 2004 г., на 11,8%, в 2008 г. наблюдалось снижение объемов продаж на 17,5% по сравнению с 2007 г.

Таблица 1

Среднегодовые темпы роста производства и розничной продажи важнейших ТСТБ в Республике Беларусь за 2000-2008 гг., %

Товары	Производство	Розничная продажа
Телевизоры	103,8	110,3
Стиральные машины	111,9	110,3
Холодильники и морозильники	103,9	104,5
Электропылесосы	193,0	125,3

Причина подобных изменений рынка, главным образом, состоит в несовершенной ассортиментной политике товаропроизводителей и продавцов.

Несмотря на экспортоориентированный характер многих производств (холодильники, телевизоры), качество ряда белорусских ТСБТ уступает не только европейским, но также китайским и российским (совместное производство) аналогам. В результате происходит вытеснение белорусских товаров с традиционных внешних и даже внутреннего рынков. Если, например, доля экспорта в общем объеме производства телевизоров в 2000 г. составляла 70,2%, то в 2008 г. - 49,5%. В период 2001-2006 гг. показатель экспорта холодильников и морозильников ежегодно прирастал в среднем на 8% в год, в 2007 г. прирост составил лишь 1,4%. В 2008 г. и первой половине 2009 г. наблюдалось снижение показателя экспорта на 3,7% и 33,9% соответственно к аналогичному периоду предыдущего года. Экспорт телевизионной техники в 2006 г. по сравнению с 2005 г. сократился на 46,3%, в 2007 г. - на 11,9%, в 2008 г. - на 7,8%, в первой половине 2009 г. - на 71,2% к аналогичному периоду предыдущего года, что во многом вызвано запоздалой реакцией белорусских товаропроизводителей на изменившуюся структуру потребительского спроса на рынке, а со второй половины 2008 г. и кризисными явлениями в мировой экономике.

В соответствии с задачами исследования для целей анализа производственной и торговой политик разработана методика оценки качества торгового ассортимента и конкурентоспособности товаров внутриассортиментного ряда предприятия. Она основана на использовании следующей экономико-математической модели:

, (1)

где К_К - коэффициент качества торгового ассортимента;

Р_iс - показатель приоритета характеристики в потребительском ожидании;

Р_iФ - фактическое место потребительской характеристики представленного торгового ассортимента;

i - потребительские параметры, положительно влияющие на качество торгового ассортимента;

n - количество потребительских характеристик;

- среднее значение показателя приоритета, получаемое путем деления суммы значений показателей на их количество;

Ц_Kc и Ц_Кф - соответственно цены потребительского ожидания и фактические (цена в торговой сети);

m - количество анализируемых позиций торгового ассортимента;

k - порядковый номер товара в торговом ассортименте.

Проведенный анализ качества торгового ассортимента в 2008 г. по конкретным предприятиям позволяет сделать следующие выводы:

- по ЧПУП «Завод ЭиБТ «Горизонт» ассортиментная политика на 62,0% находит поддержку современного потребителя. Предприятию необходимо оптимизировать соотношение «цена/качество», в первую очередь, при производстве LCD-телевизоров;

- по электромясорубкам производства ОАО «МПЗ» получен вывод о недостаточно высоком качестве торгового ассортимента предлагаемого предприятием ассортиментного ряда (К_К=52,4%). Улучшение дизайна и придание дополнительных функций производимым моделям при тщательном контроле уровня надежности продукции позволит ОАО «МПЗ» повысить данный показатель;

- ассортиментная политика ЗАО «Атлант» в значительной степени (на 89,4%) получила одобрение белорусского покупателя, что позволяет говорить об устойчивости бренда и удачном соотношении «цена/качество».

В третьей главе «Методические основы оценки эффективности ассортиментной политики промышленного предприятия» изложены принципиальные методические положения и конкретные алгоритмы оценки эффективности ассортиментной политики товаропроизводителей.

Установлено, что у товаропроизводителей отсутствуют радикальные экономико-управленческие и технико-технологические антикризисные и после-кризисные программы. В работе сформулированы предложения по целевой модели формирования и реализации конкурентоспособной ассортиментной политики белорусских товаропроизводителей. Исследование показало, что ситуация на отечественном рынке ТСТБ в настоящее время требует достаточно серьезных мер по усилению конкурентных позиций белорусских товаропроизводителей не только на зарубежных рынках, но и на внутреннем. Требуется переход к целевой модели формирования и реализации конкурентоспособной ассортиментной политики, суть которой состоит в достижении корпоративных целей на условиях экономической состоятельности и полной экономической ответственности за результаты своей деятельности. В сложных экономических условиях нужно (и чрезвычайно важно) провести качественную модернизацию производства, экономики и управления. Без серьезных мер по реинжинирингу производств и управленческой деятельности отставание отечественных производителей от лучших мировых брендов не только не сократится, но еще больше увеличится.

Нынешнее производство в большинстве случаев ориентировано на массового покупателя и, следовательно, массовый сбыт и не учитывает индивидуально-групповые потребительские запросы. В этом одна из причин больших запасов готовой продукции на складах. Имеющиеся маркетинговые службы на предприятиях не обеспечены необходимыми административными, трудовыми, финансовыми, информационными и техническими ресурсами для проведения эффективной маркетинговой деятельности, в первую очередь, для работы с реальными и потенциальными потребителями. Ассортиментная политика производителей ТСБТ должна быть максимально адресной, так как заказы становятся все более мелкими и штучными вне зависимости от ассортиментных особенностей производимой продукции.

Проблемы развития рынка ТСБТ являются не только экономическими, но и социальными, потому что увеличение спроса на товары этого сегмента потребительского рынка - прямое свидетельство повышения уровня жизни населения. Развитие потребительского спроса на данном товарном рынке возможно при существенном улучшении качества торгового ассортимента как результата конкурентоспособной ассортиментной политики отечественных товаропроизводителей.

Для решения задачи количественной оценки уровня конкурентоспособности ассортиментной политики промышленного предприятия предлагается использовать следующую систему характеризующих ее показателей: 1) темпы изменения производства; 2) динамика выручки от реализации товаров; 3) рентабельность реализованной продукции; 4) соотношение складских запасов на конец периода и среднемесячных объемов производства; 5) удельный вес новой продукции в производстве; 6) доля сертифицированной продукции в общем объеме производства; 7) соотношение объемов отгруженной потребителям и произведенной за этот же период продукции; 8) доля экспорта в общем объеме производства. В соответствии с предложенной методикой отобранные показатели используются за последний год или их же усредненное значение за три последних года. Для обеспечения соразмерности и сопоставимости каждый показатель соотносится с худшим из них, в результате чего по каждому предприятию получаются восемь относительных коэффициентов (таблица 2).

Таблица 2

Основные показатели ассортиментной политики для оценки уровня ее конкурентоспособности в 2009 г. (план)

Показатели	Предприятия
	ЧПУП «Завод ЭиБТ «Горизонт»	РУПП «Витязь»	ЗАО «Атлант»	ОАО «МПЗ»
1. Индекс объема производства промышленной продукции в сопоставимых ценах к прошлому году	%	104,2	100,3	106,8	112,0
	коэф.	1,039	1,000	1,065	1,117
2. Индекс выручки от реализации товаров	%	103,0	100,1	104,9	115,0
	коэф.	1,029	1,000	1,048	1,149
3. Уровень рентабельности реализованной продукции	%	2,0	2,1	0,6	3,0
	коэф.	1,014	1,015	1,000	1,024
4. Запасы готовой продукции на конец отчетного периода к среднемесячному объему производства промышленной продукции	%	56,0	179,0	29,3	176,6
	коэф.	3,196	1,000	6,109	1,014
5. Удельный вес новой продукции в объеме производства промышленной продукции	%	50,0	45,0	15,5	16,0
	коэф.	3,226	2,903	1,000	1,032
6. Доля сертифицированной продукции в объеме производства промышленной продукции	%	91,3	72,5	88	68
	коэф.	1,343	1,066	1,294	1,000
7. Соотношение между отгруженной и произведенной продукцией	%	93,4	94,8	98,3	87,4
	коэф.	1,069	1,085	1,125	1,000
8. Доля экспорта в общем объеме производства промышленной продукции	%	21,4	28,4	63,7	56
	коэф.	1,000	1,327	2,977	2,617

На основании полученных восьми значений строится восьмиугольный радар, площадь которого характеризует уровень конкурентоспособности ассортиментной политики (пример по ЧПУП «Завод ЭиБТ «Горизонт» приведен на рисунке: I - коэффициент объема производства промышленной продукции в сопоставимых ценах; II - коэффициент выручки от реализации товаров; III - коэффициент рентабельности реализованной продукции; IV - коэффициент запасов готовой продукции на конец отчетного периода к среднемесячному объему производства промышленной продукции; V - коэффициент удельного веса новой продукции в объеме производства промышленной продукции; VI - коэффициент доли сертифицированной продукции в объеме производства промышленной продукции; VII - коэффициент соотношения между отгруженной и произведенной продукцией; VIII - коэффициент доли экспорта в общем объеме производства промышленной продукции).

Рисунок «Поле» конкурентоспособности ассортиментной политики ЧПУП «Завод ЭиБТ «Горизонт»

Чем больше значение каждого из восьми коэффициентов, тем больше площадь радара и, следовательно, выше уровень конкурентоспособности. В формализованном виде это значит, что:

, (2)

где Yⁱ_Кап - показатель уровня конкурентоспособности ассортиментной политики i-го товаропроизводителя;

n - количество характеристик деятельности (векторов), по которым производится оценка конкурентоспособности ассортиментной политики;

Kⁱ_1, Kⁱ_2,... Kⁱ_n - коэффициенты межфирменного соотношения восьми выбранных характеристик.

Проведенные вычисления позволяют сравнить конкурентоспособность ассортиментных политик четырех отечественных предприятий:

- ЧПУП «Завод ЭиБТ «Горизонт»: Y_Кап ? 10,014;

- РУПП «Витязь»: Y_Кап ? 5,510;

- ЗАО «Атлант»: Y_Кап ? 10,062;

- ОАО «МПЗ»: Y_Кап ?5,154.

В работе показано, что совокупный показатель конкурентоспособности ассортиментной политики товаропроизводителя зависит от масштабности производства и конкурентности рыночной среды. В связи с этим могут быть использованы соответствующие поправочные к формуле (2) коэффициенты: Сⁱ_АП - коэффициент масштабности ассортиментной политики i-го предприятия; Кⁱ_Кон - коэффициент конкурентности рыночной среды для i-го предприятия. В результате формула (2) приобретет следующий вид:

. (3)

Итоговые результаты оценки конкурентоспособности ассортиментной политики товаропроизводителя, приведенные в таблице 3, свидетельствуют, что с учетом масштабности производства и конкурентности рыночной среды более конкурентоспособную ассортиментную политику имеют ЗАО «Атлант» и ЧПУП «Завод ЭиБТ «Горизонт». Менее конкурентоспособной является ассортиментная политика РУПП «Витязь» и ОАО «МПЗ».

Таблица 3

Итоговые показатели для оценки уровня конкурентоспособности ассортиментной политики белорусских предприятий

Предприятие	УiКап	СiАП	КiКон	УiКАП
ЗАО «Атлант»	10,062	1,300	1,755	22,956
РУПП «Витязь»	5,510	1,100	1,498	9,080
ЧПУП «Завод ЭиБТ «Горизонт»	10,014	1,100	1,454	16,017
ОАО «МПЗ»	5,154	1,000	1,149	5,922

В отличие от большинства существующих подходов к оценке конкурентоспособности предлагаемая методика позволяет проводить не только попарное сравнение выбранных предприятий с каким-то одним, но и каждого со всеми на основе обобщающей конкурентной характеристики, что значительно расширяет возможности ее применения.

Методика позволяет изменять количество параметров оценки (К), вводимых в математическую модель, в зависимости от цели оценки, структурных особенностей и направленности ассортиментной политики.

Разработанные в диссертации методические рекомендации по определению результативности ассортиментной политики являются комплексом инструментов текущей оценки и регулирования производственного ассортимента на основе трех групп факторов: экономического (прибыльность ассортимента - К_П), организационно-управленческого (состояние товарных запасов - К_ТЗ) и социального (соотношение «цена/качество» - К_Ц/Q), что в формализованном виде выглядит как:

, (4)

, (5)

, (6)

, (7)

где Q_P - удельный вес рентабельных позиций;

К_Рент - коэффициент рентабельности внутригруппового ассортимента;

Т_Пр - темп изменения объемов производства;

Т_Отгр - темп изменения объемов отгружаемых товаров;

Т_СЗ - темп изменения объемов складских запасов произведенной продукции;

К_Q - коэффициент качества продукта;

К_Ц - коэффициент цены;

К_РАП - коэффициент результативности ассортиментной политики;

nⁱ - сумма прибыли (убытков) по i-й ассортиментной позиции за исследуемый период;

П_К - арифметическая сумма прибыли по к-рентабельным позициям;

П_L - сумма убытков по l-убыточным позициям;

У_Рⁱ - уровень рентабельности i-й ассортиментной позиции;

N - общее количество рентабельных и убыточных позиций;

K^j_q - коэффициент качества j-го товара;

K^j_Ц - коэффициент изменения цены продажи j-го товара.

Апробация предлагаемых методических рекомендаций на фактических материалах деятельности ЧПУП «Завод ЭиБТ «Горизонт» позволила оценить сильные и слабые стороны производственного ассортимента, возможности его корректировки исходя из критериев «цена/качество» и прибыльности, установить значимость каждой из трех составляющих в обеспечении результативности ассортиментной политики.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Основные научные результаты диссертации

1. В диссертационной работе уточнена сущность категории «ассортиментная политика». Установлено, что ассортиментная политика - это совокупность мер и конкретных видов деятельности товаропроизводителя и/или продавца, направленных на достижение ими и производимой продукцией необходимых преимуществ по сравнению с конкурентами. Такие меры и действия должны быть более результативными, то есть конкурентоспособными по сравнению с другим товаропроизводителями - участниками рынка. В отличие от имеющихся в научной литературе определений ассортиментной политики, данная формулировка в качестве главной целевой установки имеет достижение конкурентных преимуществ. Представленный подход является логичным и обоснованным в условиях рыночных отношений.

Впервые введено понятие «конкурентоспособность ассортиментной политики» как комплексное свойство процесса управления производственным ассортиментом, которое позволяет обеспечивать рыночные конкурентные преимущества на основе применения современных управленческих, маркетинговых и других инноваций [4, 11, 12].

2. Проведенное исследование позволило выделить две концептуальные модели формирования и реализации ассортиментной политики - ресурсную и целевую. В условиях ресурсной модели потенциал предприятия, его возможности и действующая ассортиментная политика формируются ресурсными ограничениями. Менеджмент такого предприятия ориентирован на свой статус, постоянное желание получить ресурсы извне на основе решения вышестоящих уровней управления, которые в условиях существующих ограничений регулируют порядок распределения ресурсов и выполнение индикативных показателей. Сущность ассортиментной политики определяется этими обстоятельствами, и поэтому она недостаточно связана с рыночным спросом.

Механизм формирования конкурентоспособной, ориентированной на потребности рынка ассортиментной политики, должен быть целевым по своей сути. В данной целевой модели цели предприятия формируются на основе знания рынка. Органы государственного управления формируют лишь систему формальных институтов, регулирующих все стороны взаимоотношений между государством, товаропроизводителями, продавцами и потребителями. В рассматриваемой модели потребитель, а не ресурсные ограничения, формирует ассортиментную политику. Важнейшими внутрифирменными условиями перехода к «целевой» модели формирования и реализации ассортиментной политики являются следующие: формирование в проектировании и производстве идеологии «одновременного инжиниринга»; использование методов «мягкого» вхождения на рынок усовершенствованной или новой продукции, что означает ориентацию на эффективное применение ценового фактора как одного из основных при формировании потребительского спроса; ориентация на всевозможное снижение не только отпускной цены продукции, но и на уменьшение затрат, связанных с ее потреблением (эксплуатацией); стремление к оптимизации кооперированных поставок для создания и производства продукта; приоритет «экономики кооперации» и экономики ассортимента [4, 9, 11].

3. Анализ белорусского рынка ТСБТ позволил выявить основные тенденции и проблемы. Расходы населения на покупку ТСБТ очень незначительны (2,8%), динамика рынка неравномерна по годам. Характерным для этого рынка является снижающаяся конкурентоспособность отечественной продукции по цене, функциональности, надежности, дизайну. По оценкам экспертов, белорусский рынок ТСБТ по своему технико-технологическому развитию отстает от лучших мировых параметров на 2-5 лет. Развитию рыночного потенциала белорусских товаропроизводителей мешает высокая степень износа основных фондов, особенно активной их части, низкая доля инноваций за счет внутренних интеллектуальных ресурсов, высокая импортозависимость и материалоемкость. Все это актуализирует для отечественных товаропроизводителей ТСБТ решение проблемы конкурентоспособности ассортиментной политики и разработки методологии ее объективной оценки [1, 7, 15].

4. Представленная в работе методика исследования и оценки качества торгового ассортимента, а также внутриассортиментной конкурентоспособности продукции позволила получить развернутые оценки функциональных и других свойств торгового ассортимента, включая его ценовые характеристики. Полученные на основе данной методики результаты дают возможность провести сравнительную оценку соответствия представленного в торговле ассортимента основных отечественных товаропроизводителей ТСБТ потребительским ожиданиям. На основе ее применения товаропроизводитель, имея конкретные количественные параметры соответствия исследуемых ассортиментных позиций потребительским ожиданиям, может вносить соответствующие изменения в ассортиментную политику, включая формирование цен и улучшение потребительских свойств, тем самым повышая ее конкурентоспособность [3, 5, 14].

5. Разработана и практически опробована методика количественной оценки уровня конкурентоспособности ассортиментной политики товаропроизводителя, основанная на установлении и измерении «поля» конкурентоспособности предприятия, границы которого определяются величиной изменения объемов производства, удельного веса новой продукции, доли сертифицированной продукции, соотношения отгруженной и произведенной продукции, запасов готовой продукции и среднемесячных объемов производства, индексов изменения выручки, уровня рентабельности реализованной продукции и показателя доли экспорта в общем объеме производства. Количественным выражением уровня конкурентоспособности ассортиментной политики является площадь радара, измеряемая величиной названных показателей. Методика может учитывать также масштабность ассортиментной политики товаропроизводителей и сложность рыночной среды для каждого из них, измеряемую степенью конкуренции на товарных рынках. Методика, которая в отечественной научной практике разработана впервые, позволяет количественно измерить уровень конкурентоспособности ассортиментной политики, сравнить ее с ассортиментной политикой других предприятий и, при необходимости, внести соответствующие изменения в ее содержание, что очень важно для инвестиционных, инновационных других проектных решений [6, 8, 10].

6. Предложенные в работе рекомендации по оценке результативности ассортиментной политики предприятия основаны на установлении и количественном измерении критериев прибыльности ассортимента, состояния товарных запасов, а также соотношения «цена/качество» продукции. Результативность ассортиментной политики предприятия понимается как мера соответствия полученных результатов установленным корпоративным целям, а также запросам потребителей. Оценка результативности ассортиментной политики означает измерение каждого из названных критериев и получение на их основе интегрального показателя по любой ассортиментной позиции. Результативность ассортиментной политики измеряется в трех направлениях - экономическом, организационно-управленческом и потребительском, что позволяет всесторонне оценить основные стороны ассортиментной политики, внести нужные поправки в производственную и коммерческую деятельность. Применение предложенных рекомендаций позволяет определять внутреннюю результативность ассортиментной политики предприятия по трем обозначенным направлениям, сравнивать полученные результаты по внутригрупповому ассортименту, между разными модельными рядами, за разные периоды времени. Тем самым предоставляется возможность установить объективные приоритеты в развитии текущего и перспективного производственного ассортимента, сравнивать их конкурентные преимущества [2, 13].

Рекомендации по практическому использованию результатов

Практическая возможность применения и значимость полученных результатов состоит в их реальном и потенциальном использовании товаропроизводителями, а также органами государственного управления для оценки и повышения уровня конкурентоспособности ассортиментной политики.

Разработанные методики и конкретные предложения применены в экономико-управленческой деятельности ЧПУП «Завод ЭиБТ «Горизонт» (справка о внедрении результатов диссертационной работы №1/149 от 23.10.2008), ОАО «МПЗ» (справка об экономико-управленческом внедрении результатов диссертационной работы №668/77 от 18.11.2008), Министерства промышленности Республики Беларусь (справка об использовании положений диссертационной работы №08-2-35/284 от 18.05.2009), Министерства торговли Республики Беларусь (справка о практическом применении некоторых положений диссертационной работы №01-13/60К от 14.04.2009), в научно-исследовательской работе УО «Белорусский государственный экономический университет» (справка о внедрении результатов диссертационного исследования №01-15/3311 от 31.10.2008) и учебном процессе Академии управления при Президенте Республики Беларусь (акт о внедрении результатов диссертационного исследования в учебный процесс б/н от 10.09.2009).

Кроме того, результаты диссертационной работы могут быть использованы для углубления и дальнейшего развития научных исследований по проблемам конкурентоспособности ассортиментной политики предприятий.

СПИСОК ПУБЛИКАЦИЙ СОИСКАТЕЛЯ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

Статьи в научных журналах

1. Коцур, М.В. Концепция оценки потенциала промышленного предприятия на рынке / М.В. Коцур // Вести Ин-та совр. знаний. 2007. № 4. С. 94-97.

2. Коцур, М.В. Методика оценки результативности ассортиментной политики предприятия / М.В. Коцур // Вестн. Белорус. гос. эконом. ун-та. 2007. № 6. С. 33-38.

3. Коцур, М.В. Товарное предложение и конкурентоспособность: методология оценки / М.В. Коцур // Проблемы управления. 2008. № 2. С. 129-133.

4. Коцур, М.В. Методологические основы формирования инновационной модели конкурентоспособности ассортимента товаров / М.В. Коцур // Экономика и управление. 2008. № 3. С. 39-44.

5. Коцур, М.В. Методика анализа влияния ассортиментной политики на экономическую устойчивость предприятия / М.В. Коцур // Экономика и управление. 2008. № 4. С. 54-60.

6. Коцур, М.В. Методика определения конкурентоспособности ассортиментной политики предприятия и пути ее повышения / М.В. Коцур // Вести Ин-та совр. знаний. 2008. № 4. С. 73-78.

7. Коцур, М.В. Механизм государственного регулирования конкурентоспособности ассортимента бытовых товаров / М.В. Коцур // Проблемы управления. 2008. № 4. С. 175-180.

8. Коцур, М.В. Теоретико-прикладные принципы двумерного измерения социально-экономических объектов и процессов / М.В. Коцур, М.В. Петрович // Вестн. Белорус. гос. эконом. ун-та. 2009. № 5. С. 49-55.

Статьи в сборниках научных трудов

9. Коцур, М.В. Методические основы ассортиментной политики предприятия / М.В. Коцур // Менеджмент и маркетинг: опыт и проблемы: сб. науч. тр. / Белорус. гос. эконом. ун-т ; под общ. ред. И.Л. Акулича. Минск, 2008. С. 192-195.

10. Коцур, М.В. Ассортиментная политика - модель оценки / М.В. Коцур // Научные труды Академии управления при Президенте Республики Беларусь: в 3 ч. / Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь ; редкол.: А.Н. Морозевич [и др.]. Минск, 2008. Ч. 1: Экономика. С. 113-122.

Материалы конференций

11. Коцур, М.В. Ассортиментная политика и конкурентоспособность предприятия / М.В. Коцур, М.В. Петрович // Государственное регулирование экономики и повышение эффективности деятельности субъектов хозяйствования: материалы 2-й Междунар. науч.-практ. конф., Минск, 20-21 апр. 2006 г.: в 2 ч. / Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь ; редкол.: С.А. Пелих [и др.]. Минск, 2006. Ч. 2. С. 178-179.

12. Коцур, М.В. Формирование результативной ассортиментной политики / М.В. Коцур // Теория и практика менеджмента и маркетинга: материалы VII междунар. науч.-практ. конф., Минск, 1-2 июня 2006 г. / Белорус. гос. эконом. ун-т ; под общ. ред. И.Л. Акулича. Минск, 2006. С. 154-155.

13. Коцур, М.В. Методика оценки результативности ассортиментной политики предприятия / М.В. Коцур // Государственное регулирование политики и повышение эффективности деятельности субъектов хозяйство-вания: материалы Третьей междунар. науч.-практ. конф., Минск, 19-20 апр. 2007 г.: в 2 ч. / Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь ; редкол.: С.А. Пелих (председ.) [и др.]. Минск, 2007. Ч. 2. С. 219-220.

14. Коцур, М.В. Потребительские оценки в формировании ассортимента товаров / М.В. Коцур // Управление в социальных и экономических системах: материалы XVII Междунар. науч.-практ. конф., Минск, 2-6 июня 2008 г. / Минский ин-т упр. ; редкол.: Н.В. Суша [и др.]. Минск, 2008. С. 69-70.

15. Коцур, М.В. Факторы величины рыночного потенциала предприятия / М.В. Коцур // Теоретические и методологические аспекты государственного управления: материалы XI Респ. науч.-практ. конф. молодых ученых, Минск, 9 апр. 2008 г. / Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь ; под общ. ред. Л.В. Пакуш. Минск, 2008. С. 72-73.

РЕЗЮМЭ

Коцур Міхаіл Уладзіміравіч

Фарміраванне і ацэнка канкурэнтаздольнай асартыментнай палітыкі прамысловых прадпрыемстваў у Рэспубліцы Беларусь

Ключавыя словы: асартымент, асартыментная палітыка, бытавая тэхніка, таваравытворцы, канкурэнтаздольнасць, якасць, цана, спажыўцы, механізм фарміравання, метады ацэнкі.

Мэта даследавання: распрацоўка тэарэтыка-метадалагічных і прыкладных асноў фарміравання і ацэнкі канкурэнтаздольнай асартыментнай палітыкі прамысловых прадпрыемстваў у Рэспубліцы Беларусь, якія вырабляюць тэхнічна складаныя бытавыя тавары.

Метады даследавання. Тэарэтычную і метадалагічную аснову даследавання складаюць працы беларускіх і замежных вучоных, прысвечаныя даследванню канкурэнтаздольнасці і асартыментнай палітыкі прадпрыемстваў. Дасягненне мэты даследавання і вырашэнне пастаўленых задач забяспечана выкарыстаннем параўнальнага аналізу і сінтэзу, абагульненняў, сістэмнага падыходу, эканоміка-статыстычнага аналізу, аналогій і матэматычнага мадэліравання.

Навізна атрыманых вынікаў заключаецца ў распрацоўцы і абгрунтаванні тэарэтыка-метадычных вывадаў наступнага складу: дадзена вызначэнне паняццю «канкурэнтаздольнасць асартыментнай палітыкі»; прапанаваная методыка аналізу якасці гандлёвага асартыменту, а таксама ўнутрыасартыментнай канкурэнтаздольнасці прадукцыі дазволіла атрымаць разгорнутыя ацэнкі ўласцівасцей гандлёвага асартыменту, уключаючы яго цэнавыя характарыстыкі. Распрацавана і практычна апрабавана методыка колькаснай ацэнкі ўзроўню канкурэнтаздольнасці асартыментнай палітыкі таваравытворцы. Прапанавана методыка ацэнкі рэзультатыўнасці асартыментнай палітыкі. Абгрунтаваны практычныя шляхі павышэння канкурэнтаздольнасці асартыментнай палітыкі беларускіх таваравытворцаў.

Ступень выкарыстання. Вынікі працы выкарыстаны ў дзейнасці Міністэрства прамысловасці і Міністэрства гандлю Рэспублікі Беларусь, ПВУП «Завод электронікі і бытавой тэхнікі «Гарызонт», ААТ «Мінскі прыборабудаўнічы завод».

Галіна выкарыстання. Вынікі дысертацыі могуць быць выкарыстаны ў практычным менеджменце, а таксама ў галіне навуковых даследаванняў праблем канкурэнтаздольнасці асартыментнай палітыкі прадпрыемстваў.

РЕЗЮМЕ

Коцур Михаил Владимирович

Формирование и оценка конкурентоспособной ассортиментной политики промышленных предприятий в Республике Беларусь

Ключевые слова: ассортимент, ассортиментная политика, бытовая техника, товаропроизводители, конкурентоспособность, качество, цена, потребители, механизм формирования, методы оценки.

Цель работы: разработка теоретико-методических и прикладных основ формирования и оценки конкурентоспособной ассортиментной политики промышленных предприятий в Республике Беларусь, производящих технически сложные бытовые товары.

Методы исследования. Теоретическую и методологическую основу работы составляют труды белорусских и зарубежных ученых, посвященные исследованию конкурентоспособности и ассортиментной политики предприятий. Достижение цели диссертации и решение поставленных задач обеспечено использованием сравнительного анализа и синтеза, обобщений, системного подхода, экономико-статистического анализа, аналогий и математического моделирования.

Новизна полученных результатов заключается в разработке и обосновании теоретико-методических и практических выводов следующего содержания: определено понятие «конкурентоспособность ассортиментной политики»; предложенная методика оценки качества торгового ассортимента и внутриассортиментной конкурентоспособности продукции позволила получить развернутые оценки свойств торгового ассортимента, включая его ценовые характеристики. Разработана и практически опробована методика количественной оценки уровня конкурентоспособности ассортиментной политики товаропроизводителя. Предложена методика оценки результативности ассортиментной политики предприятия. Обоснованы практические пути повышения конкурентоспособности ассортиментной политики белорусских товаропроизводителей.

Степень использования. Результаты работы использованы в деятельности Министерства промышленности и Министерства торговли Республики Беларусь, ЧПУП «Завод электроники и бытовой техники «Горизонт», ОАО «Минский приборостроительный завод».

Область применения. Результаты диссертации могут быть использованы в практическом менеджменте, а также в области научных исследований проблем конкурентоспособности ассортиментной политики предприятий.