Пути повышения конкурентоспособности предприятия (на материалах ООО "Мурманский завод современных строительных технологий")

Превышение труднореализуемых активов над постоянными пассивами на 511 тыс. руб. в 2013 году, и на 718 тыс. руб. в 2014 году свидетельствует о том, что организация не обладает собственными оборотными средствами и отражает ее финансовую неустойчивость.

Проводимый выше анализ ликвидности баланса является приближенным, более детальным является анализ платежеспособности при помощи финансовых коэффициентов (таблица 3)

Таблица 3 - Анализ финансовых коэффициентов за 2013-2014 гг.

Показатель	2013г.	2014г.	Нормативный показатель
Коэффициент текущей ликвидности	1,105	1,006	От 1 до 2
Коэффициент быстрой ликвидности	0,430	0,402	От 0,7 до 1,5
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,042	0,069	>=0,2
Общий показатель ликвидности баланса предприятия	0,485	0,479	>=1
Коэффициент обеспеченности собственными средствами	-0,03	-0,05	>=0,1

Показатель коэффициента текущей ликвидности показывает, достаточно ли у предприятия средств, которые могут быть использованы им для погашения своих краткосрочных обязательств в течение года. Мобилизовав все средства, имеющиеся у ООО «МЗССТ», имеется возможность погасить 100 % всех краткосрочных обязательств. Показатель в пределах нормы.

Коэффициент быстрой ликвидности, или коэффициент «критической оценки», показывает, насколько ликвидные средства предприятия покрывают его краткосрочную задолженность. Как можно судить из расчетов, ликвидные активы предприятия не покрывают краткосрочные обязательства, а значит существует риск потери платежеспособности, что является негативным сигналом для инвесторов.

Коэффициент абсолютной ликвидности исчисляется как отношение денежных средств к краткосрочной кредиторской задолженности. Этот показатель дает представление о том, какая часть этой задолженности может быть погашена на дату составления баланса. Расчеты показывают, что на дату составления баланса ООО «МЗССТ» сможет немедленно погасить лишь 6,9 % краткосрочных обязательств за счет наличности. Значение коэффициента ниже нормы.

Значения большинства коэффициентов на протяжении периода 2013-2014 гг. ниже нормативных (кроме коэффициента текущей ликвидности), однако часть из них имеют тенденцию к увеличению.

Деловая активность коммерческой организации измеряется с помощью системы количественных и качественных показателей. Показатели деловой активности позволяют проанализировать, насколько эффективно предприятие использует свои средства. Анализ деловой активности заключается в исследовании уровней и динамики коэффициентов оборачиваемости.

Коэффициенты оборачиваемости (деловой активности) можно объединить в следующие группы (таблица 4):

- коэффициенты оборачиваемости активов;

- коэффициенты оборачиваемости дебиторской задолженности;

- коэффициенты оборачиваемости кредиторской задолженности;

- коэффициенты оборачиваемости запасов;

- оборачиваемость денежных средств;

- фондоотдача.

Таблица 4 - Коэффициенты оборачиваемости активов в отчетном периоде.

Показатель	2014	2013
Коэффициент оборачиваемости совокупного капитала	0,924	0,945
Период оборота совокупного капитала (в днях)	389,6	386,92
Коэффициент оборачиваемости текущих активов	0,978	0,956
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала	68,9	64,8
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	2,87	2,58
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	1,45	1,44
Коэффициент оборачиваемости материальных запасов	1,46	1,43
Оборачиваемость денежных средств	18,104	17,547
Фондоотдача	16,69	15,89

Скорость оборота всего капитала повысилась на 0,021 пунктов. Такое повышение произошло за счет увеличения фондоотдачи на предприятии на 0,8 пунктов, а это в свою очередь означает, что прибыль на 1 рубль стоимости основных средства увеличилась на 0,8 рублей с значения 15,89 в 2013 году до 16,69 в 2014 году.

Анализ состава, динамики и структуры финансовых результатов ООО «МЗССТ» за 2013-2014 гг. приведен в таблице 5, в соответствии с показателями отчета о финансовых результатах за 2014 г.

Таблица 5 - Анализ состава, динамики и структуры финансовых результатов ООО «МЗССТ»

Показатель	Сумма, тыс. руб.	Абс. изм., тыс. руб.	Относ. откл., %	Откл. ур., %
	2013г	2014г
Выручка	11986	13542	1556	113	12,9
Себестоимость	-10678	-12243	-1565	114,5	14,6
Прочие доходы	376	415	39	110,3	10,3
Прочие расходы	-298	-321	-23	107,7	7,7
Чистая прибыль	1108,8	1114,4	5,6	100,5	0,5

По данным таблицы 5 видно, что сумма прибыли выросла на 5.6 тыс. руб., или 0,5 %.

Прирост общей суммы прибыли обусловлен увеличением прибыли от продажи продукции на 1556 тыс. руб., или 12,9 %, а также за счет сокращения общей суммы прочих расходов на 23 тыс. руб.

Вместе с тем динамика финансовых результатов включает и негативные изменения, в частности, увеличение себестоимости продукции на 1565 тыс. руб., или 14,6 %.

Анализ структуры прибыли позволяет установить, что основную ее часть составляет прибыль от продажи продукции - 90,2 % за отчетный год, что на 1,1 % меньше по сравнению с предыдущим периодом. Положительным фактом является рост доли прочих доходов в общей величине финансового результата.

Используя данные таблицы можно дать оценку влияния факторов на относительное изменение суммы прибыли до налогообложения. Для этого абсолютное изменение каждого показателя следует разделить на величину прибыли предыдущего периода. Если изменение показателя способствует увеличению прибыли, то фактор имеет положительное значение, и наоборот.

Влияние увеличения суммы прибыли от продаж на величину прибыли: 1556 / 1108,8 Ч 100 % = 140,3 %

Влияние увеличения прочих доходов на величину прибыли: 39 / 1108,8 Ч 100 % = 3,5 %.

Влияние увеличение прочих расходов на величину прибыли: -23 / 1108,8 Ч 100 % = -2 %.

Влияние увеличения себестоимости на величину прибыли: -1565 / 1108,8 Ч 100 % = -141,14 %

Результаты факторного анализа показали, что наибольшее влияние на прирост прибыли оказало увеличение себестоимости продаж (-141,14 %). Увеличение прочих расходов также способствовало уменьшению прибыли (-2 %). Положительное влияние на величину прибыли оказало увеличение выручки (140,3 %). Следовательно, резервами роста прибыли предприятия - это увеличение выручки от продаж и прочих доходов.

В таблице 6 представлена динамика товарооборота по отдельным товарным группам в действительных ценах в 2013-2014 гг.

Таблица 6 - Динамика товарооборота ООО «МЗССТ» по отдельным товарным группам в действительных ценах в 2013-2014 гг.

Товарная группа	2013г. тыс.руб.	2014г. тыс.руб.	Изменен. товарооб. тыс.руб.	Темп роста %
Стеклопакеты	1485	1512	27	101,8
Продукция из древесины	1103	1233	130	111,7
Пластиковые окна	3268	4265	997	130,5
Комплектующие	713	814	101	114,2
Роллеты, роллетные решетки, автоматика для роллетных систем	1667	1844	177	110,6
Алюминиевые окна, лоджии, перегородки, фасады, входные, двери;	425	389	-36	91,5
Пластиковые двери, лоджии и перегородки	2104	2808	704	133,4
ИТОГО	10765	12865	2100	119,5

Исходя из полученных данных можно сделать вывод что товарооборот ООО «МЗССТ» увеличился на 19,5 % в 2014 году по сравнению с 2013. В денежном выражении прирост товарооборота составил 2100 тыс.руб.

Наибольший темп роста продемонстрировали следующие товарные группы:

- Пластиковые окна (30,5 %)

- Пластиковые двери, лоджии и перегородки (33,4 %)

Так же стоит отметить снижение товарооборота изделий из алюминия на 8,5 % в 2014 году.

Таблица 7 - Сравнительный аналитический баланс ООО «МЗССТ» за 2014 год

Показатель	Сумма, тыс. р.	Доля в валюте баланса, %	Изменения
	2013г	2014г	2013г	2014г	Абс.	В доле	Темп роста, %	В % к изм. итог. баланса
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Основные средства	811	811	5,6	5,469	0	-0,137	0	0
ИТОГО по разделу I	811	811	5,6	5,469	0	-0,137	0	0
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	8339	8415	57,64	56,74	76	-0,895	0,91	0,2099
Дебиторская задолженность	4792	4633	33,12	31,24	-159	-1,881	-3,318	-0,439
Денежные средства	526	970	3,635	6,541	444	2,9	84,4	1,2265
ИТОГО по разделу II	13657	14018	94,4	94,53	361	0,129	2,64	0,9972
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	10	10	0,069	0,067	0	-0,002	0	0
Нераспределенная прибыль	290	83	2,004	0,559	-207	-1,445	-71,379	-0,572
ИТОГО по разделу III	300	93	2,073	0,627	-207	-1,447	-69	-0,572
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Заемные средства	1815	812	12,54	5,475	-100	-7,07	-55,262	-2,771
ИТОГО по разделу IV	1815	812	12,54	5,475	-100	-7,07	-55,262	-2,771
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Заемные средства	3456	4094	23,88	27,60	638	3,719	18,4606	1,7624
Кредиторская задолженность	8896	9830	61,49	66,28	934	4,797	10,4991	2,5801
ИТОГО по разделу V	12352	13924	85,38	93,89	1572	8,516	12,7267	4,3425
Баланс	14467	14829	100	100	362	0	2,50225	1

Расчеты показали, что стоимость имущества предприятия выросла на 362 тыс. руб. или на 2,5 %., в том числе рост оборотных активов - 2,64 %. Основные фонды увеличились остались без изменений в 2014 году. Доля основных средств в общей сумме имущества составила в 2014 году 5,46 %, что меньше относительно предыдущего года на 0,137 %. На рост оборотных активов повлияло увеличение запасов на сумму 76 тыс. руб. (на 0,91 %), денежных средств на 444 тыс. руб. (на 84,4 %). Оборотные активы в 2014 году составляют 94,53 % в общей стоимости имущества предприятия, что на 1,01 % больше, чем в предыдущем году.

В целом, баланс ООО «МЗССТ» имеет все черты «хорошего» баланса:

- валюта баланса увеличилась;

- темп роста оборотных активов выше, чем внеоборотных;

- темп роста дебиторской задолженности ниже, чем кредиторской;

По данным ООО «МЗССТ» можно судить об улучшении финансового состояния предприятия за 2014 год.

3. Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности ООО «Мурманский Завод Современных Строительных Технологий»

3.1 Источники конкурентных преимуществ предприятия

В теории менеджмента выделяются следующие источники конкурентных преимуществ.

Достаточная обеспеченность факторами производства, финансовыми возможностями и их дешевизной. Особенно важные такие факторы как: наличие высококвалифицированных кадров, современной оборудование и передовые технологии, природные и материальные ресурсы.

На сегодняшний день, роль данного источника отходит на второй план, потому что конкурентные преимущества на базе количества и дешевизны факторов производства привязано к локальным условиям и нестабильно. Разнообразие и низкая стоимость факторов может привести к тому, что они будут неэффективно использоваться.

Наличие уникальных знаний, а так же контакты с научными учреждениями. Примерами таких знаний могут служить патенты, лицензии, ноу-хау и п.р.

Обладание достаточной производственной инфраструктурой и удобное территориальное размещение. На сегодняшний день, роль данного фактора уменьшается (особенно в сфере услуг), в связи с низкими коммуникационными издержками.

Наличие инфраструктурных и поддерживающих отраслей, обеспечивающих фирму на выгодных условиях материальными ресурсами, оборудованием, информацией. Удержаться на мировом рынке, например, предприятие сможет лишь тогда, когда поставщик также будет лидером в своей области.

Высокий уровень потребительского спроса на продукцию фирмы. Этот фактор способствует развитию фирмы и укрепляет её позиции на внешнем рынке. Как показывает практика, лидеры всего начинают свою деятельность с преимущества на локальных рынка, а затем на его основе распространяют своё влияние по всему миру.

Обладание точной информацией о потребностях потребителей, тенденциях их изменения, основных конкурентах и т.д., позволяющей правильно выбрать рыночный сегмент, свою стратегию на нём и успешно её реализовать.

Наличие надежных каналов сбыта, доступность потребителю, умелая реклама.

Конкурентный успех достигается не столько за счет денег, сколько за счет людских ресурсов. Что означает что успех зависит от координированных действий персонала и руководящего состава, что в большей степени обеспечивается организационной культурой.

Благоприятная для компании конъюнктура, имидж (популярность, наличие известной торговой марки).

Высокое качество и широкий ассортимент продукции, низкие затраты, хорошая организация обслуживания, и пр. Они формируют важнейшее преимущество фирмы - благосклонное отношение к ней потребителя.

3.2 Анализ конкурентоспособности ООО «Мурманский завод современных строительных технологий»

Для начала нужно рассмотреть положение ООО «Мурманский завод современных строительных технологий» на рынке Мурманска и Мурманской области, а затем произвести поэтапный анализ конкурентоспособности по представленной ранее методологии Белоусова.

Данные о долях ООО «МЗССТ» представленные далее основаны на маркетинговых исследованиях проведенных организацией в 2014 году.

ООО «МЗССТ» со своей продукцией занимает 9 % рынка пластиковых окон, 3 % рынка с алюминиевыми окнами и лоджиями, 6 % рынка с продукцией из древесины, 11 % на рынке пластиковые двери, лоджии и перегородки и 15 % на рынке роллетов, роллетных решеток и т.д.

Таблица 8 - Доля продукции ООО «МЗССТ» на рынке Мурманска

Наименование изделий	Объем реализации по Мурманску, тыс.руб	Доля принадлежащая ООО «МЗССТ, %
Пластиковые окна	4265	9
Алюминиевые окна	389	3
Продукция из древесины	1233	6
Пластиковые двери, лоджии и перегородки	2808	11
Роллеты	1844	15

Так же стоит отметить ценовую политику организации. Сравнение цен каждого производителя с ценами ООО «МЗССТ» показало, что практически по всем позициям ассортимента ООО «МЗССТ» имеет небольшое ценовое преимуществу. В среднем его можно представить в районе 5-10 % по отдельным товарным категориям.

Для анализа конкурентоспособности выбран ряд продуктов: пластиковые окна, продукция из древесины, пластиковые двери и лоджии, роллеты и роллетовые системы. Выбор именно этих категорий обусловлен тем, что они имеют наибольшую долю в выручке предприятия (33,1 %, 9 %, 21 %, 14 % соответственно).

Теперь рассчитаем КМТК (коэффициент маркетингового тестирования конкурентоспособности) по каждому продукту по методологии Белоусова.

Пластиковые окна:

Коэффициент рыночной доли:

Коэффициент изменения объема продаж:

Суммируя вышеназванные коэффициенты и найдя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности маркетинговой деятельности данного продукта:

Аналогично рассчитаем КМТК для остальных товарных позиций:

Изделия из древесины:

Пластиковые двери и лоджии:

Роллеты:

Далее необходимо рассчитать общефинансовые коэффициенты на основе анализа финансовой отчетности фирмы за рассматриваемый период.

Проведем окончательный расчет конкурентоспособности фирмы:

Показатель конкурентоспособности ООО «МЗССТ» равен -0,038, что означает что на Мурманском рынке производства изделий из ПВХ фирму можно отнести к «занявшим рыночную нишу».

Подобные фирмы чаще всего работают на маленьких рыночных сегментах, которые не принимаются в расчет или не видятся другими участниками конкуренции. Для таких предприятий характерен высокий уровень специализации. Они имеют ограниченный круг клиентов и относительно высокие уровень цен. Такие фирмы максимально зависимы от своих клиентов и опираются на них в своей деятельности.

3.3 Основные направления повышения конкурентоспособности предприятия

Проведенный в данной работе анализ позволил выявить приоритетные направления дальнейшего развития предприятия. Основные пути повышения конкурентоспособности предприятия в целом можно свести к следующим:

- совершенствование системы сбыта;

- расширение ассортиментного перечня оказываемых услуг;

- рациональная ценовая политика;

- рекламная политика.

Механизм принятия решений о каналах распределения основывается на экономической и технологической целесообразности движения товара по такому пути, чтобы принести выгоду производителю, посредникам и конечному потребителю. Если любой элемент цепочки не получит рассчитываемую выгоду, канал распределения будет неэффективен.

Технико-экономическому анализу подвергаются следующие показатели:

- определение числа возможных посредников, исходя из отпускной цены (с учетом и без учета скидки), из сложившейся рыночной цены и вероятных торговых наценок, которые сделает каждый участник каналы;

- выборы типа посредников по юридическому и экономическому признакам и по тому объему товара, который они способны закупать;

- по какой схеме управления организовать работу собственного канала (функционально-линейной, дивизионной или матричной);

- определение принципов взаиморасчетов производителя и посредников;

- оценка вариативности логистики распределения:

а) склад: на территории предприятия или ближе к потребителю;

б) транспорт: свой или арендуемый

В ООО «МЗССТ», как уже говорилось, дистрибутивную политику предприятия проводит руководитель отдела продаж. Все отделы, связанные со сбытом подчиняются одному руководителю (кроме транспорта), что является удобным для оперативного решения вопросов.

Однако рассматривая структурную схему службы сбыта, можно отметить, что в отделе сбыта нет одного очень важного в современных условиях подразделения - бюро стимулирования сбыта. В связи с этим предлагается реорганизовать отдел сбыта ООО «МЗССТ»

При разработке каналов сбыта предприятие определяет правовые и экономические формы взаимоотношений с собственными и сторонними органами сбыта. Система сбыта, независимая от предприятия в правовом и экономическом отношении состоит из одного или нескольких посредников, последовательно перепродающих товар друг другу. Посредник принимает право собственности на товар.

В этом случае покупатель полностью самостоятельно и за свой риск осуществляет сбыт приобретенного товара. На некоторых рынках Европы такой покупатель-посредник часто оказывается сильнее предприятия-производителя, диктуя последнему свои условия.

К предприятиям-посредникам, принимающим право собственности на товар, относятся:

- предприятия оптовой торговли;

- предприятия розничной торговли;

- индивидуальные предприниматели.

Предприятия оптовой и розничной торговли в системе сбыта могут играть разные роли:

а) быть полностью независимыми от производителя, совершая у последнего нерегулярные или одноразовые покупки;

б) состоять в договорных отношениях с производителем (дистрибьюторы, дилеры).

Посредник не принимает право собственности на товар.

Агентские фирмы продают товар производителя на оговоренных условиях, получая комиссионные за реализованный товар или часть прибыли.

На практике комиссионные вознаграждения выражаются в процентах от объема реализованной продукции. Расчет по доле прибыли затруднен из-за сложности механизма наглядного доказательства величины прибыли. Агент всегда будет требовать документального подтверждения расчета прибыли, а это трудно быстро сделать.

При селективном сбыте дистрибьютор - независимый оптовый посредник, действующий на основе договора, который он заключает с производителем. В договоре оговариваются минимальные объемы продаж, размер и условия товарного кредита, размер предельной торговой наценки дистрибьютора.

В цепочке распределительной системы дистрибьютор наиболее близко расположен к производителю.

Производитель обеспечивает дистрибьютора рекламной поддержкой (реклама марки, буклеты, образцы и пр.), проводит обучение и консультации, если нужно - поставляет вспомогательное техническое (стенды, линии, приборы и т.д.) или торговое оборудование, организует сервисное и гарантийное обслуживание.

Дилер-посредник, осуществляющий продажу от своего имени и за свой счет. В вертикальной цепочке сбыта дилер находится ниже дистрибьютора, т.е. ближе к потребителю. В коротком сбытовом канале дилер может непосредственно покупать товары у производителя.

С продавцом (производителем или дистрибьютором) заключается дилерский договор. Условия договора в основном те же, что и для дистрибьюторов.

К дилерам предъявляются, как правило, следующие требования:

- иметь реальные выходы на рынки конечного покупателя (потребителя);

- иметь квалифицированный персонал;

- иметь материальную базу (склады, транспорт, офис, демонстрационный зал, производственные помещения для предпродажной подготовки);

- иметь достаточно высокий имидж в глазах покупателей.

Договорные отношения производителя с дистрибьютором или дилером могут иметь исключительный характер, предусматривающий жесткие обязательства:

- производитель обязан делать поставки только данному посреднику в пределах оговоренных границ рынка;

- посредник обязуется работать только с одним поставщиком по данной товарной группе (или оговариваются конкретные производители, с которыми он не должен работать). Если такие ограничения отсутствуют, то посредник может иметь договорные отношения с несколькими производителями.

Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций:

- Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.

- Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.

- Установление контактов - налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.

- Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.

- Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.

- Организация товародвижения - транспортировка и складирование товара.

- Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.

- Принятие риска - принятие на себя ответственности за функционирование канала.

Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех - завершению уже заключенных сделок.

Вопрос не в том, нужно ли эти функции выполнять - нужно, и обязательно, а скорее в том, кто должен их выполнять. Всем этим функциям присущи три общих свойства: они поглощают дефицитные ресурсы, нередко могут быть выполнены лучше благодаря специализации, могут выполняться разными членами канала. Если часть их выполняет производитель, его издержки соответственно растут, а, значит, цены должны быть выше. При передаче части функций посредникам издержки, а следовательно, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны взимать дополнительную плату, чтобы покрыть свои издержки по организации работ. Вопрос о том, кому следует выполнять различные функции, присущие каналу - это, по сути дела, вопрос об относительной результативности и эффективности. Если появится возможность более результативно выполнять функции, канал соответственно перестроится.

В результате проведенного в работе анализа ООО«МЗССТ» можно сформулировать несколько существенных недостатков в хозяйственной деятельности данного предприятия которые требуют устранения или доработок.

Рекламная политика предприятия. На сегодняшний день ООО «МЗССТ» проводит крайне пассивную рекламную политику - фактически реклама продукции предприятия осуществляется только через печатные издания (газеты, журналы). Однако для повышения конкурентоспособности предприятия необходимо вести её более интенсивно.

Для совершенствования товарной рекламы рекомендуетс ООО «МЗССТ» создать брандмауэрные панно, баннерную рекламу в Интернете.

Брандмауэрные панно - вид наружной рекламы, призванный создавать и поддерживать определенный имидж ООО «МЗССТ». Подобный вид наружной рекламы характеризует любую фирму как надежную и стабильную, с помощью брандмауэрных панно можно привлечь внимание огромного числа потенциальных клиентов.

Заказать брандмауэрное панно можно у рекламного агентства «Фасад и Интерьер», которое предлагает возможность размещения рекламы предприятия (продукта, торговой марки) на торце многоэтажного здания в виде брандмауэрного панно.

Расходы на создание брандмауэрного панно представлены в таблице 9.

Таблица 9 - Расходы на создание брандмауэрного панно

Услуги, связанные с созданием сайта	Стоимость услуг
Стоимость изготовления носителя под рекламу (брандмауэрного панно): - изготовление эскиза - печать и склеивание полотна (плотный австрийский баннер) - установка люверсов	бесплатно 300 руб./кв.м. 15 руб./шт. (необходимо 80 шт.)
Стоимость монтажных работ	300 руб./кв.м.
Стоимость аренды: - при расчете за месяц - при расчете за полгода - при расчете за год	250 руб./кв.м. 230 руб./кв.м. 200 руб./кв.м.
Всего в среднем за год:	31 800 руб.

Таким образом, в расходы на создание брандмауэрного панно для ООО «МЗССТ» будут входить: стоимость изготовления носителя под рекламу (брандмауэрного панно) - 12 000 руб.; стоимость монтажных работ - 10 800 руб.; стоимость аренды за месяц - 9 000 руб. ООО «МЗССТ» на создание брандмауэрного панно затратит незначительные средства 31 800 руб.

Рекомендуется ООО «МЗССТ» создать баннерную рекламу в Интернете.

Баннер - это графический или текстовый блок, в котором содержится рекламное объявление; размещается на сайтах с большим количеством посещений. Баннеры размещаются на наиболее выгодных участках сайта. Баннерный блок должен быть доступен для просмотра любому, кто им заинтересуется. Баннеры бывают различных размеров и форм: прямоугольные, квадратные, всплывающие, в виде кнопок.

Баннеры размещают на сайтах для привлечения потенциальных клиентов и формирования имиджа компании. Задача баннера - привлечь внимание посетителя, пробудить у него интерес и в итоге подтолкнуть

потенциального клиента к переходу на сайт рекламодателя. Это осуществляется различными способами, например, с помощью привлекающих внимание красочных картинок или недосказанностью фраз.

Баннер будет представлять собой прямоугольное графическое изображение с размером 468х60 пикселей, он помещается на странице вебиздателя и имеет гиперссылку на сервер рекламодателя. Баннер будет содержать сайт компании ООО «МЗССТ», изображение штор и кратко перечислены достоинства предприятия. Баннеры будет выполнять роль рекламного щита в Интернете, который выполняет две функции:

- служит рекламой и продвижением бренда компании, а также информированию о ее продукции - все, кто увидел баннер на том или ином Интернет ресурсе, считаются охваченными рекламной кампанией;

- является средством привлечения посетителей на электронное представительство (сайт) рекламируемой компании. Все, кто зашел на рекламируемый сайт по баннеру, считаются привлеченными посетителями, которые в дальнейшем формируют целевую аудиторию ресурса.

Необходимо зарегистрировать Интернет-ресурс в большинстве поисковых систем, как отечественных, так и зарубежных. Так как существует вариант просмотра страниц компании в английском варианте (это несомненный плюс). И, наконец, нелишним будет организация рассылок по электронной почте по спискам существующих рассылок.

Стоимость баннерной рекламы складывается из стоимости тысячи показов баннера на сайте, стоимости услуг по изготовлению баннера и стоимости анализа эффективности проведения баннерной рекламы. Эффективный баннер должен быть художественно и технически хорошо выполнен, обладать ярким, запоминающимся дизайном. Стоимость изготовления таких баннеров составляет от 5000 до 25000 рублей.

Преимуществом Интернет-рекламы может также быть то, что объем информации потребитель здесь может получить значительно больший.

Продукция предприятия располагает приличным уровнем качества примерно равным качеству конкурентов а иногда и превосходит их. Уровень цены так же находится на среднерыночном уровне. В следствии чего можно утверждать, что при проведении должных мероприятий по рекламе продукции ООО «МЗССТ», спрос на эту продукцию может существенно возрасти (15-20 %).

То есть, если на отчетный период выручка предприятия составила 13542 тыс. руб., то после проведения указанных выше мероприятий она может повыситься приблизительно на 15 % и составить 15573,3 тыс.руб., что на 2031,3 тыс.руб. выше текущего показателя.

Увеличение объемов продаж, которое должно последовать после выполнения предыдущей рекомендации, приведет к необходимости увеличения объемов производства, чтобы удовлетворить увеличившийся спрос на продукцию ООО «МЗССТ». В связи с этим встает необходимость в приобретении ряда оборудования в дополнение к производственным мощностям которые уже присутствуют на предприятии.

Перечень необходимого оборудования представлен в таблице 10.

Таблица 10 Перечень оборудования рекомендованного к приобретению

Наименования оборудования	Ориентировочная цена, руб.
Станок раскроя-профиля Pertici UNI 400P	220000
Зачистная машина SV 280 Urban	110000
Станок раскроя-армирования Pertici UNI 403P	245000

Введение в эксплуатацию данного оборудования приведет к увеличению чистой прибыли до 106,4 тыс.руб. (с 92,86 тыс.руб.) в месяц, что при затратах на реализацию равных 575 тыс.руб. дает срок окупаемости нового оборудования в 42,5 месяца, или 3,5 года.

Зарплатная политика предприятия. Существует много вариантов, как начислять зарплату менеджерам по продажам. Некоторые варианты на редкость неэффективны. Например, фиксированный оклад без процентов. Фактически платится за то, что человек приходит на работу. Неважно, делает он что-то или изображает деятельность. Еще один неудачный вариант -- платить от отгрузки. Нет проблем, если обязательным условием является ее полная оплата. Беда в том, что чаще всего этого условия нет. И тогда важно отгрузить клиенту как можно больше, а будет ли он платить -- никого не интересует. Результат для компании -- огромная невозвратная задолженность. По сравнению с этим платить процент от принесенных денег -- уже прогресс. Это вполне приемлемо, если менеджер не может давать скидки. Но в большинстве случаев без них не обойтись. Тогда и проявляется уязвимость такой системы. Менеджеру проще всего дать скидку, чтобы заинтересовать клиента. Ведь его вознаграждение уменьшается значительно меньше, чем прибыль компании. Строго говоря, проще всего продавать клиентам, торгуя себе в убыток. Но сам менеджер при этом будет зарабатывать. В данном случае реальная маржа в среднем составляет всего 6 % от прайс-листа. Если менеджер дает клиенту скидку в 3 % -- значит, от своих комиссионных он потеряет всего 3 %. Ради заключения сделки ими можно пожертвовать. Беда в том, что компания потеряет не 3 %, а половину своей реальной прибыли. Эффективнее всего уравнять интересы менеджера и интересы компании. Зарабатывает компания -- долю от этого зарабатывает менеджер. Теряет компания -- столько же теряет работник. Поэтому результативнее платить бойцам процент от прибыли, полученной компанией от его контрактов. Разрабатывая сдельную зарплату сотрудника, в большинстве случаев следует исходить не из реальной прибыли, а из упрощенного расчета «валовой» прибыли, определяемой факторами, находящимися в сфере контроля сотрудника. Исключение -- руководители подразделений, ответственные за их реальный финансовый успех.

Кадровая политика предприятия. В связи с тем что на предприятии наблюдается нехватка квалифицированных специалистов в производственном отделе, имеет смысл проводить политику тесного сотрудничества с профильными техническими учебными заведениями с целью привлечения на предприятие молодых специалистов. Из-за нехватки кадров складывается ситуация когда на уже существующий персонал приходится слишком большая нагрузка, что в свою очередь приводит к низкий показателям выработки и высокому количеству брака.

На рынке между предприятиями всегда происходит борьба и чтобы выжить в ней, необходимо повышать свою конкурентоспособность. Как показал анализ конкурентоспособности, ООО «МЗССТ» не исключение. Поэтому было предложено разработать ряд мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности ООО «МЗССТ». Одно из мероприятий - создание брандмауэрных панно и использование баннерной рекламы ООО «МЗССТ». Рассчитанный экономический эффект от проведения такого мероприятия может составить порядка 2 млн. рублей в следующем году, а значит прибыль предприятия увеличится на 15 %. Данное мероприятие способствует увеличению доли рынка предприятия. Так же для обеспечения эффективности выполнения данного мероприятия рекомендовано приобретение нового оборудования на сумму 575 тыс. рублей, которое окупится через 3,5 года при уровне чистой прибыли 106 тыс.рублей в месяц.

Так же предложена смена формы оплаты менеджеров на предприятии. Необходимо провести переход с системы когда менеджер получает фиксированный оклад плюс процент от выручки с реализованной им продукции, на систему когда он будет получать оклад плюс процент от прибыли полученной организацией с продукции реализуемой данным менеджером. Это должно мотивировать работников отдела продаж на более интенсивную и эффективную деятельность, что в свою очередь приведет к росту продаж и как следствие прибыли организации.

На ряду с предложенными мероприятиями ООО «МЗССТ», так же рекомендуется проводить совместные программы с местными профильными учебными учреждениями с целью привлечения молодых специалистов на предприятие. Это позволит омолодить достаточно возрастной кадровый состав в производственном отделе в организации и снизить нагрузку на уже занятый на производстве персонал.

Заключение

Подводя итог проведенным исследованиям, можно сделать следующие выводы.

Конкурентоспособность предприятия является более сложным и обобщающим понятием по сравнению с понятием «конкурентоспособности товара». Конкурентоспособность предприятия -- интегральная числовая характеристика, с помощью которой оцениваются достигнутые предприятием конечные результаты его деятельности в течение определенного периода. Это система элементов, каждый из которых предназначен для отражения числовой (например, балльной) оценки определенного вида потенциала. Конкурентоспособность предприятия обеспечивается за счет приобретаемых им разного рода преимуществ по сравнению с основными конкурентами, а именно: экономических, финансовых, инвестиционных, кадровых, имиджевых и т.п.

В рыночной экономике решающим фактором коммерческого успеха является конкурентоспособность. Это многоаспектное понятие, означающее соответствие условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его реализации (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама).

Из результатов анализа видно, что сумма прибыли организации выросла на 5.6 тыс. руб., или 0,5 %.

Прирост общей суммы прибыли обусловлен увеличением прибыли от продажи продукции на 1556 тыс. руб., или 12,9 %, а также за счет сокращения общей суммы прочих расходов на 23 тыс. руб.

Вместе с тем динамика финансовых результатов включает и негативные изменения, в частности, увеличение себестоимости продукции на 1565 тыс. руб., или 14,6 %.

Анализ структуры прибыли позволяет установить, что основную ее часть составляет прибыль от продажи продукции - 90,2 % за отчетный год, что на 1,1 % меньше по сравнению с предыдущим периодом. Положительным фактом является рост доли прочих доходов в общей величине финансового результата.

Результаты факторного анализа показали, что наибольшее влияние на прирост прибыли оказало увеличение себестоимости продаж (-141,14 %). Увеличение прочих расходов также способствовало уменьшению прибыли (-2 %). Положительное влияние на величину прибыли оказало увеличение выручки (140,3 %). Следовательно, резервами роста прибыли предприятия - это увеличение выручки от продаж и прочих доходов.

В результате исследования конкурентоспособности фирмы ООО «МЗССТ» установлено, что данная фирма относится к «занявшим нишу» предприятиям, т.е. к предприятиям которые обслуживают небольшие рыночные сегменты. Для таких предприятий характерен высокий уровень специализации (в случае исследуемого предприятия это производство изделий из ПВХ), высокий уровень цен и высокая степень зависимости от своих клиентов.

Так же стоит отметить что не смотря на большое количество существующих и потенциальных конкурентов, ООО «МЗССТ» удерживает за собой немалую долю рынка.

В ходе исследования был выявлен ряд проблем снижающих конкурентоспособность ООО «МЗССТ». Среди них были отдельно выделены:

- малоэффективная система оплаты труда работников отдела продаж;

- крайне низкий уровень использования рекламных инструментов;

- устаревание и износ производственного оборудования;

- недостаток высококвалифицированных специалистов в производственном отделе.

В соответствии с перечнем недостатков был разработан ряд мероприятий по их исправлению, а именно:

- введение новой системы оплаты труда, согласно которой менеджер получал бы заработную плату в зависимости от прибыли, которую предприятие получит от реализованной им продукции;

- использование брандмауэрных панно и баннерной рекламы в сети интернет;

- проведение совместных программ с местными профильными учебными заведениями, с целью привлечения молодых кадров.

Проведение указанных мероприятий может привести к увеличению чистой прибыли организации с 1114,4 тыс.рублей в 2014 году до 1276,8 тыс.рублей в последующие периоды. Однако потребует инвестиций в размере порядка 711300 рублей.

Литература

1) Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 05.05.2014) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.09.2014) // СПС КонсультантПлюс, 2014.

2) Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998 N 146-ФЗ (ред. от 04.10.2014) // СПС КонсультантПлюс, 2014.

3) Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. от 24.11.2014) (с изм. и доп., вступ. в силу с 05.12.2014) // СПС КонсультантПлюс, 2014.

4) Федеральный закон от 06.12.2011 N 402-ФЗ (ред. от 04.11.2014) «О бухгалтерском учете» // СПС КонсультантПлюс, 2014.

5) Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фр./ Арман Дайан и др. - М.: Экономика, 2013. - с. 223

6) Багиев, Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. - М.: ОАО «Изд-во «Экономика», -2011.- C. 213.

7) Балабанов, А.И. Финансы: Учеб.пос. / Балабанов, А.И., Балабанов И.Т. - СПб.:Питер, - 2012.-C.192.

8) Богатко, А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, -2011-. C.38.

9) Болт, Т. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М., 2011 - с. 213

10) Вакуленко, Т.Г. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности для принятия управленческих решений: Учеб.пос. / Вакуленко, Т.Г., Фомина, Л.Ф. - М. СПб.: Издательский дом «Герда», - 2011- C.92.

11) Валаева, Т.Ф., Коростелёва, Е.М., Рабинович, Б.Д., Хруцкий, Е.А. Экономика, организация и планирование производства. - М.: Экономика, 2012. - с.320

12) Введение в рыночную экономику: / Под ред. Лившица, А.Я., Никулиной, И.Н. - М.: Высш. шк., 2013. - с. 20-32

13) Волков, О.И. Экономика предприятия: Учеб.пос. / Под редакцией Волкова О.И. - М.: Инфра - М, -2009г.- С.68.

14) Волнин, В. В. Анализ и оценка риска несбалансированной ликвидности предприятия / В. А. Волнин, А. А. Королева // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет - 2011. - № 1. - С. 20-24.

15) Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр, 2013. - с. 154

16) Глазунов, В. Н. Критерии оценки рентабельности и платежеспособности / В. Н. Глазунов // Аудит и финансовый анализ. - 2012. - № 1 .- С. 34-36.

17) Глазунов, М.И. Оценка финансовой устойчивости коммерческой организации на основе данных бухгалтерского баланса // Экономический анализ: теория и практика. - 2009. - № 21. - СПС КонсультантПлюс

18) Грачев, А.В. Анализ и управление финансовой устойчивостью предприятия: От бухгалт. учета к экон.: Учеб.-практ. пособие. - М.: Финпресс, -2012. - С.208.

19) Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, -2008.-С.76.

20) Дихтль, Е., Хершген, Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С.Минько. - М.: Высш. Шк., 2013. - с. 340

21) Зимин, Н.Е. Анализ и диагностика финансового состояния предприятий: Учеб. пос./ Н. Е. Зимин.- М.: НКФ «ЭКМОС», ? 2009 ? С.50.

22) Калинина, Т. В. Расчет показателей финансового состояния организации с учетом новых форм финансовой отчетности / Т. В. Калинина // Вестник РГАЗУ. - 2012. - №3. - С.26-32.

23) Ковалев, А.И. Анализ финансового состояния предприятия / Ковалев, А.И., Привалов, В.П. - М.: Центр экономики и маркетинга, -2011.-С.24.

24) Ковалев, А.И. Анализ финансового состояния предприятия: Учеб.пос. / Ковалев, А.И., Привалов, В.П. - М.: Центр экономики и маркетинга, ? 2009г.- С.25.

25) Ковалёва, А. М. Финансы фирмы / Ковалёва, А. М., Лапуста, М. Г.: Учебник. - 2009. - C.65.

26) Ковалёва, А. М. Финансы фирмы / Ковалёва, А. М., Лапуста, М. Г.: Учебник. -2009. - С.164.

27) Колмыкова, Е. С. Соотношение понятий «платежеспособность» и «ликвидность» / Е. С. Колмыкова // Молодой ученый. -- 2014. -- №3. -- С. 458-460.

28) Конев, К. А. Система нормативно-правового регулирования бухгалтерского учета в Российской Федерации / К. А. Конев // Международный бухгалтерский учет - 2014 - № 16 (310) - С. 20.

29) Котлер, Ф. Основы маркетинга. Санкт-Петербург: КОРУНА, 2012. - с. 22

30) Котляров, И. Д. Эволюция форм торговли: от традиционной к электронной / И. Д. Котляров // Экономический журнал. - 2011.- №23. - с. 20-23.

31) Литвинова, О. В. Розничная торговля как предпринимательская деятельность и особенности ее организации / О. В. Литвинова // Современные научные исследования. - 2013 - № 10. - С. 24.

32) Наумов, В.Н. Маркетинг сбыта. - М., 2012. - с. 40

33) Ноздрева, Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. - М.: ФиС, - с. 21

34) Осипова, Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2012. - с. 33

35) Панкратов, А.П. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ “Маркетинг”, 2011. - с. 54

36) Пигунова, О.В., Аниськова О.Г. Стратегия коммерческой деятельности предприятий розничной торговли. - М., 2012. - с.45

37) Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность. - М.: Инфра-М, 2011. - с. 55

38) Правила рынка / Под ред. проф. В.Д.Щетинина. - М.: Междунар. отношения. 2012. - с. 133

39) Прауде, В.Р. Маркетинг: Учеб.пос. / Актуальные вопросы теории и практики /. - Рига: Авост, 2012. - 348 с.

40) Привалов, В.П. - М.: Центр экономики и маркетинга, -2010. - С.80.

41) Проблемы планирования и управления. Опыт системных исследований / Под ред. Голубкова, Е.П. - М.:Экономика, 2013. - с. 55

42) Пунин, Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М: Международные отношения.-2001. - 109 с.

43) Пунин, Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. - М.: Международные отношения, 2010. - с. 66

44) Речмен, Д.Дж., Мескон М.Х., Боуви К.Л., Тилл Д.В. Современный бизнес: Учебник в 2-х томах: Пер. с англ. - М.: Республика, 2012. - с. 65

45) Родионова, Л.Н., Кантор, О.Г., Хакимова, Ю.Р. Оценка конкурентоспособности продукции// Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - № 1. - с. 63-77.

46) РосситерДж. Р., Перси, Л. Реклама и продвижение товаров / Пер. с англ. Под ред. Л. А. Волковой. - СПб.: Питер, 2001. - 656 с.

47) Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. И доп. - Мн.: ИП «Экоперспектива», 2004. - 498с.

48) Селезнева, Н.Н., Ионова, А.Ф. Финансовый анализ: Учеб. пособие. - М.: Юнити-Дана, 2010. - 479 с.

49) Синькевич, Н. Я. Видовая классификация финансового анализа / Н. Я. Синькевич // Проблемы экономики . - 2014. - № 1 - С. 254.

50) Соломатин, А.М. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. - М., 2011. - с. 11

51) Хруцкий, Е.А. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 2012. - с. 44

52) Экономика торговли: Б.А. Соловьев, Л.А. Алькевич, В.И.Андросов и др. - М.: Экономика, 2011. - с. 65

53) Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов / А.И. Гребнев, Ю.К. Баженов, О.А. Габриэлян и др. - М.: ЗАО “Издательство “Экономика”, 2012. - с. 66

Размещено на Allbest.ru