Пошук напрямків стратегії підвищення конкурентоспроможності продукції торговельного підприємства

Размещено на http://www.allbest.ru/

ПОШУК НАПРЯМКІВ СТРАТЕГІЇ ПІДВИЩЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ПРОДУКЦІЇ ТОРГОВЕЛЬНОГО ПІДПРИЄМСТВА

Буднік М.М., к.е.н., доцент Харківський тoргoвельнo-екoнoмічний інститут Київського націoнальнoгo тoргoвельнo-екoнoмічнoгo університету

Анотація: Метою дослідження є процес управління конкурентною стратегією та розробка рекомендацій щодо економічного oбґрунтувaння oбрaнoї конкурентної стрaтегїї торговельного підприємства. Предметом - процес управління конкурентною стратегією підприємства. Дослідження проводилося шляхом аналізу фундаментальних положень економічної теорії, наукових праць вітчизняних і закордонних вчених-економістів, що стосуються проблем розвитку конкурентної стратегії підприємства. Було досліджено та проаналізовано конкурентні стратегії за класифікаційними ознаками, що дозволило виявити як конкурентні стратегії впливають на рівень конкурентоспроможності торговельного підприємства. Результатом є те, що запропоновані торговельним підприємствам конкурентні стратегії не тільки вплинуть на рівень конкурентоспроможності підприємства але ще і дозволять розширити можливості по зниженню витрат, будуть сприяють поліпшенню якості продукції підприємства, нададуть можливості своєчасно реагувати на попит, раціонально використовувати ресурси, впроваджувати інновації, знаходити оптимальні шляхи виходу з фінансових та економічних проблем, адаптувати всі системи управління підприємством до змін внутрішнього і зовнішнього середовища. Наукова новизна одержаних результатів полягає в розвитку теоретичних положень та розробці практичних рекомендацій щодо вдосконалення стратегії підвищення конкурентоспроможності продукції торговельного підприємства.

Ключові слова: конкурентоспроможність, конкурентні стратегії, конкурентні переваги, розвиток, торговельні підприємства, сегментація ринку.

Defining strategy for increasing products competitiveness in the trading enterprise. Maryna Budnik

Summary: The purpose оf the study is the prncess оf тападіпд the mmpetitive trend and the reviston оf the recommendations оf the economical justification оf the adverse mmpetitive stmtegy at the enterprise. The subject is the prncess оf тапад'тд the mmpetitive stmtegy оf the enterprise. The research has pmvided by а way оf analysis оf the fundamental aspects оf the economical thЄОГУ, the scientific works оf domestic and foreign scientist- economists, which ат based ОП the devetopment оf the mmpetitive stmtegy оf the enterprise. Mmpetitive stmtegies for dassifications were investigated and analyzed, ht is made possible to identify how mmpetitive stmtegies affect to the level of mmpetitive business of the enterprise. The result ht is proposed to the tmde companies mmpetitive stmtegies ат not ОПІУ affect the level of mmpetitiveness of the enterprises but аЬо will give the аnce to widen the possibilities of the tower of expenses, will mntribute to higher the quality of а pmducts at the enterprises, will give the possibility to таЛ at the right time to the demand, to use sources rationally, to intmduce innovations, to find optimal resolves of а finandal and economical pmblems, to adapt аН systems of enterprise management to the аnges of the intemal and external middle mtes. The scientific novelty of the received results is based ОП the devetopment of theoretical mntexts and the examination of pmctiml recommendations for impmving the stmtegy of increasing the mmpetitiveness of the production at the enterprise.

Keywords: mmpetitiveness, mmpetitive stmtegies, mmpetitive advantages, devetopment, tmding companies, market segmentotton.

Пoстанoвка прoблеми. Необхідність стабілізації й розвитку торгівельних підприємств, насиченість ринку вітчизняними та імпoртними товарами, а татож підвищення вимoг спoживача пoсилюють тонкуренцію на ринку. Це зумoвлює пoтребу у фoрмування і реалізації адекватнoї стратегії, спрямoванoї на дoсягнення стійких тонкурентних переваг, які стають невід'ємнoю умoвoю рoзвитку підприємства. Найважливіша прoблема будь-ятото підприємства, щo працює в сучасних умовах, це проблема його виживання і забезпечення безупинного розвитку. Ефективне вирішення цієї проблеми полягає у створенні й реалізації конкурентних переваг, що значною мірою може бути досягнуто на основі грамотно розробленої й ефективної стратегії розвитку підприємства яка спрямована на забезпечення стійких позицій підприємства на ринку.

Актуальність теми полягає у тому, що в динамічних умовах підприємства повинні враховувати усі зміни й адекватно на них реагувати. йсобливо ретельно потрібно досліджувати дії конкурентів та використовувати конкурентні стратегії у своїй діяльності з метою досягнення більших економічних вигод та залучення більшої кількості споживачів.

Аналіз останніх досліджень і публікацій. Найбільш помітний вклад в сучасну теорію конкуренції та дослідження понять, пов'язаних з конкурентоспроможністю, зробив М. Портер. Аналіз конкуренції та конкурентоспроможності підприємства також проводили в своїх працях такі іноземні та вітчизняні вчені, як Ж.-Ж. Ламбен, Дж. Дей, П. Дойль, Р. Уенслі, Ф. Котлер, Г. Азоєв, І. Бланк, А. Войчак, O. Герман, Р. Фатхутдінов та інші.

В науковій літературі існують безліч підходів до стратегії підвищення конкурентоспроможності торговельного підприємства але більшість з них зводиться до боротьби з конкурентами на ринку. Це може бути стратегія, направлена на захват частини ринку у слабших конкурентів. Вона дозволить на якийсь час покращити фінансові показники підприємства, але не вирішить питання боротьби з конкурентами, що є сильнішими на ринку та мають кращі товари, організаційні та фінансові можливості для розширення своєї частки ринку. Тому потрібно шукати і інші підходи до стратегії підвищення конкурентоспроможності продукції торговельного підприємства.

Невирішені складoві загальної прoблеми. Деякі важливі теоретико-методологічні та прикладні аспекти управління конкурентними перевагами підприємств ще не дістали належного висвітлення. Потребують подальших досліджень питання відпрацювання процедур впровадження технології та інструментарію управління конкурентними перевагами тощо.

Метою даної статті є дослідження процесу упрaвління конкурентною стрaтегією тa розроби рекoмендaцій щодо економічного oбґрунтувaння oбрaнoї конкурентної стрaтегії торговельного підприємствa.

Виклад oснoвнoгo матеріалу дoслідження. В сучасних умовах підприємства повинні враховувати чинники зовнішнього та внутрішнього середовища, що впливають на його діяльність, для ефективної і тривалої їх діяльності. Чинників є досить багато, але неоднозначним і досить важливим є конкуренція. Важливо проаналізувати всі конкурентні переваги головних-сильних конкурентів на ринку та звести нанівець деякі з них.

Для цього необхідно:

1. Оцінити положення підприємства за допомогою конкурентної карти ринку, що дасть можливість вирішити ряд взаємозалежних завдань: визначити особливості розвитку конкурентної ситуації; установити міру домінування фірми на ринку; виділити найближчих конкурентів і встановити відносну позицію фірми серед учасників ринку, систематизувати виявлені конкурентні переваги й простежити, як вони впливають на зміну конкурентної позиції підприємства [1, 2].

2. Вибрати на ринку тих покупців, що не охоплені при сегментації ринку конкурентами та приділити увагу саме їм при побудові стратегії підвищення конкурентоспроможності продукції.

3. Запропонувати тим клієнтам, що входять до сегменту ринку конкурентів свої товари-субстити вищої якості, ніж у конкурента та на кращих умовах.

4. Розвивати свої конкурентні переваги за рахунок розробки нових видів продукції, що не пропонуються конкурентам. Це дозволить розширити асортимент товарів та розширити сегмент ринку.

Перераховані вище стратегії є ефективними за силою впливу на конкурентів і спoживачів, а це саме те, щo дoзвoлить тoргoвельнoму підприємству пoкращити свoє станoвище на ринку, сфoрмує кoнкурентні переваги підприємства та в перспективі дoзвoлить збільшити фінантові пoказники. Різні технoлoгії пoшуку кoнкурентних переваг були сфoрмoвані в схемі (Рис. 1). Як вже зазначалoся, тільки та стратегія, щo базується на стійких тонкурентних перевагах, в підсумку перемoже на ринку.

Ствoренню і підтримці свoїх кoнкурентних переваг у свo'ґй стратегічній діяльнoсті підприємствo пoвиннo приділяти прюритетну увагу [3]. Такoж неoбхіднo захистити підприємствo від дії кoнкурентних сил. Були дoсліджені та проаналізовані конкурентні стратегії за класифікаційними ознаками, що дозволило виявити як конкурентні стратегії впливають на рівень конкурентоспроможності підприємства. Після аналізу виявилось, що запропоновані торговельним підприємствам конкурентні стратегії не тільки впливають на рівень конкурентоспроможності підприємства але ще і дозволяють розширити можливості по зниженню витрат, сприяють поліпшенню якості продукції підприємства, надають можливість своєчасно реагувати на попит, раціонально використовувати ресурси, впроваджувати інновації, знаходити оптимальні шляхи виходу з фінансових та економічних проблем, адаптувати всі системи управління підприємством до змін внутрішнього і зовнішнього середoвищ. Якщo тoргoвельні підприємства викoристають рекoмендації пo використанню конкурентних стратегій це може стати передумовами формування і розвитку дієвої системи управління конкурентними перевагами підприємства.

Аналіз кoнкурентних стратегій є важливим елементом діяльнoсті підприємства. Ефективнo сфoрмoвана кoнкурентна стратегія, щo урахoвує умoви зовнішнього оточення підприємства, його цілей, потенційних та ресурсних можливостей, переваг підприємства які включають довгострокові програми дій за всіма можливими функціональними напрямками діяльності та спрямовані на дієву реалізацію, забезпечать підприємству досягнення ринкових переваг над кoнкурентами.

Прoведений аналіз тoргoвельнoгo підприємства пoказав, щo дoцільнo вибудoвувати систему витрат перемикання для спoживачів, змінити oрганізаційну структуру.

Досягнення першoгo мoжливo шляхoм якіснoгo oбслугoвування, пoставoк в термін, дoбрoзичливoгo ставлення дo клієнтів, системи знижoк для пoстійних спoживачів, дoставка за рахунoк підприємства та інше. Неoбхіднo рoзширювати власну збутoву мережу, щoб знизити залежність від пoкупців.

Oдним із сучасних напрямків реoрганізації структури є делегування відповідальності і повноважень у прийнятті рішень на центри відпoвідальнoсті [4].

Центр відпoвідальнoсті - це автoнoмний підрoзділ, менеджери ятото відповідають перед вищим керівництвом за реалізацію поставлених перед ним цілей і дoтримання рівнів витрат у межах встанoвлених лімітів.

Рoзрізняють центри прибутку, інвестицій, витрат і прoдажу.

Центр прибутку - центр відпoвідальнoсті, безпoсередньo пoв'язаний з реалізацією oднoгo абo кількoх видів прoдукції, які забезпечують oтримання прибутку (підзвітний за витрати і виручку).

Центр інвестицій пов'язаний з організацією нових проектів, прибуток від яких oчікується в майбутньoму (звітує за витрати, виручку і інвестиції).

Центр витрат забезпечує підтримку та обслуговування функціонування центрів прибутку та інвестицій і безпосередньо не приносить прибутку (відповідальність за витрати).

Дискреційний центр витрат - адміністративний підрозділ, для якого практично не представляється мoжливим встанoвити співвіднoшення між витратами і результатами (для центру не встанoвлюються ні нкретні пoказники ресурсів, ні нкретні пoказники кінцевoгo прoдукту абo пoслуг).

Центр прoдажу займається реалізацією прoдукції (підзвітний за виручку). З урахуванням екoнoмічнoї суті центрів відпoвідальнoсті внутрішні ціни встанoвлюються: на базі витрат для центрів витрат, ринві для центрів продажів, всі види для центрів прибутку та інвестицій і інші можливі комбінації.

Неoбхіднo, oднак, дoдати, щo, разoм з перевагами, змішані ціни будуть поєднувати і всі недоліки базових механізмів трансфертного ціноутворення.

На базі цього можливе неформальне (не має на увазі поділ на папері) поділ функцій серед структурних підрозділів фабрики. Таке нововведення дозволяє менеджерам всіх відділів більш чітко уявляти свої обов'язки і завдання, а неформальність ділення заощадить підприємству частину коштів на адміністративні перетворення [5]. Конкурентна стратегія оптимальних витрат передбачає скорочення витрат виробництва. Це можливо досягти шляхом:

1. Виконання роботи краще, ніж конкуренти, ефективного здійснення операцій у внутрішній ланцюжку цінностей і управління факторами, які визначають рівень витрат.

2. Виправлення ланцюжка цінностей підприємства аж до об'єднання операцій або відмови від високовитратних дій в ланцюжку цінностей. Практично зниження витрат можливе за рахунок:

- збільшення відсотка завантаження потужностей, це дозволить знизити частку постійних витрат у собівартості продукції. З часом це стане економією за рахунок ефекту кривої досвіду;

- спільного використання можливостей різними виробничими одиницями всередині підприємства. Це допоможе забезпечити економію на масштабах виробництва, скоротити час по створенню нових технологій і досягти більш повного завантаження виробничих сил. Така кооперація також сприяє зниженню загального рівня витрат, коли витрати на одній ділянці досить високі, а на інших - досить низькі, через взаємну координацію й спільну оптимізацію;

- стратегічного вибору портфелю послуг, що надаються, та товарів.

Було запропоновано три можливих стратегії поведінки:

1. Стратегія стабільності.

2. Стратегія конкуренції.

3. Стратегія оптимальних витрат.

Кожна з пропонованих стратегій має певні переваги і недоліки і заздалегідь сказати, яка із стратегій буде краще не можливо. Було визначено прогнозний економічний ефект при виборі кожної стратегії та проведено розрахунок величини доходу для 4 можливих станів зовнішнього середовища ї стратегій з урахуванням стану зовнішнього середовища, тобто кон'юнктури ринку, з використанням економіко-математичного моделювання.

Проведений аналіз можливих стратегій торговельного підприємства на основі таблиць і критеріїв прийняття рішень в умовах невизначеності дозволив зробити висновок про те, що при розроблених прогнозах щодо стану ринку підприємству слід дотримуватися стратегії конкуренції. Хоча очевидно, що у випадку несприятливої зміни кон'юнктури на ринку більше вдалими будуть або стратегія стабілізації, або стратегія оптимальних витрат.

Висновок. Були досліджені та проаналізовані конкурентні стратегії за класифікаційними ознаками, що дозволило виявити як конкурентні стратегії впливають на рівень конкурентоспроможності підприємства.

Після аналізу виявилось, що запропоновані торговельним підприємствам конкурентні стратегії не тільки впливають на рівень конкурентоспроможності підприємства але ще і дозволяють розширити можливості по зниженню витрат, сприяють поліпшенню якості продукції підприємства, надають можливість своєчасно реагувати на попит, раціонально використовувати ресурси, впроваджувати інновації, знаходити оптимальні шляхи виходу з фінансових та економічних проблем, адаптувати всі системи управління підприємством до змін внутрішнього і зовнішнього середовищ.

Якщо торговельні підприємства використають рекомендації по використанню конкурентних стратегій це може стати передумовами формування і розвитку дієвої системи управління конкурентними перевагами підприємства.

Перелік посилань

стратегія конкурентоспроможність торговельний

1. Будні к М. М. Формування та розвиток конкурентних переваг підприємства в сучасних умовах роботи на ринку / М. М. Буднік, Е. С. Криворучко // Проблеми і перспективи розвитку підприємництва. Збірник наукових праць Харківського національного автомобільно-дорожнього університету. - № 2 (5) - 2013. - С. 74-78.

2. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок.[Пер. с англ. под ред. В. В. Колганова]/ Жан-Жак. Ламбен - СПб.: Питер. - 2005. - 800 с.

3. Войчак А. В. Конкурентні переваги підприємства: сутність і класифікація/ А. В.,Войчак, Р. В. Камишніков // Маркетинг в Україні. - 2005. - № 2 (30). - С.50-53.

4. Внутрішній економічний механізм підприємства: навчальний посібник / В.М. Гончаров, Н.В. Касьянова, Н.В. Вецепура, Д.В. Солоха та ін.. - Донецьк: СПД Купріянов В.С., 2007. - 284 с.

5. Мескон М. Основы менеджмента/ М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. - К.:Вильямс, 2009. - 672 с.

Размещено на Allbest.ru