Размещено на http://www.allbest.ru/

На правах рукописи

Специальность 08.00.05 - экономика и управление народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (сфера услуг)

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ СТРАХОВОЙ КОМПАНИЕЙ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

РАДЖАБОВА З.Р.

Махачкала - 2009

Работа выполнена в Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Дагестанский государственный технический университет».

Научный руководитель - доктор экономических наук, профессор Исалова Маржанат Нурулаевна.

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор Петросянц Виктор Завенович;

кандидат экономических наук Исакова Гулизар Казбековна.

Ведущая организация Министерство экономики Республики Дагестан.

Защита состоится «____» _______________ 2009 г. в _____часов на заседании диссертационного совета Д 212.052.01 в ГОУ ВПО «Дагестанский государственный технический университет», 367015, Республика Дагестан, г. Махачкала, пр. Имама Шамиля, 70, ауд. 202.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ГОУ ВПО «Дагестанский государственный технический университет».

Автореферат разослан «____» _______________ 2009 г.

Ученый секретарь диссертационного совета, д.э.н., доцент Халимбеков Х.З.

1.ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. В современных экономических условиях, когда повышается вероятность возникновения природных, техногенных, экономических и социальных рисков, возрастает потребность в эффективном страховом бизнесе, способном обеспечить защиту имущественных интересов граждан и организаций, а также социально-экономическую стабильность в стране.

Развитие рыночных отношений привело к формированию и развитию российского страхового рынка: закончилась монополия Госстраха и на 1 января 2008 года в государственном реестре страховщиков значилось уже 849 компаний, включая перестраховочные организации, а суммарный объем уставного капитала всех российских страховщиков составил порядка 156,6 млрд руб.

Страхование является одной из наиболее динамично развивающихся сфер российского бизнеса. Российский страховой рынок вызывает большой интерес со стороны иностранных инвесторов. В то же время, на развитие страхования серьезное влияние оказал мировой экономический кризис. Страхование в России сталкивается с рядом серьезных проблем и трудностей как объективного, так и субъективного характера.

Анализ показывает, что значительная часть проблем российских страховых компаний вызвана неэффективностью управления страховым бизнесом.

Ужесточение в 2005 - 2008 гг. требований к страховщикам привело к сокращению числа страховых компаний, их укрупнению и повышению их устойчивости. В то же время укрупнение компаний, развитие их филиальной сети привело к ослаблению управляемости и контроля, что объясняется формальным подходом к выработке стратегии управления компанией, и, как следствие этого, недостатками в организационном построении компаний, снижении эффективности управления ими.

Эти недостатки ведут к снижению конкурентоспособности российских страховых компаний, что в условиях глобализации страхового рынка и перспективы вступления России в ВТО может иметь катастрофические последствия для российских страховых компаний.

Степень разработанности темы. В работах ведущих отечественных и зарубежных ученых: Аленичева В.В., Аленичевой Т.Д., Алекринского А.Л., Акерман С.Г., Адамчука Н.Г., Асабиной С.Н., Воблого К.Г., Гребенщикова Э.С., Ефимова С.Л., Журавлева Ю.М, Красновой И.А., Пылова К.И., Райхера В.К., Рейтмана Л.И., Манеса А., Дубровиной Т.А., Ван Хорна Дж. К., Орланюк-Малицкой Л.А., Коломина Е.В., Клоченко Л.Н., Сухова В.А., Турбиной К.Е., Федоровой Т.А., Хэмптона Д.Д., Шахова В.В. нашли отражение многие вопросы управления страховыми компаниями, но, в то же время, многие важные аспекты этой темы изучены еще недостаточно, что отражается на практическом их решении.

Актуальность и недостаточная исследованность указанных вопросов, их большая значимость для российских страховых компаний предопределили выбор темы, цели, задачи и направление исследования.

Цель диссертационного исследования состоит в разработке и обосновании методических и практических рекомендаций по повышению эффективности управления страховой компанией с учетом состояния и тенденций развития российского рынка страхования.

Для достижения указанной цели были поставлены и решены следующие задачи:

- проанализированы тенденции развития российского страхового рынка;

- выявлены особенности управления страховыми компаниями в условиях экономического кризиса;

- уточнены критерии и показатели эффективности функционирования страховой компании;

- исследованы проблемы эффективности управления страховыми компаниями;

- определены направления совершенствования системы планирования, способствующей повышению эффективности управления страховой компанией;

- предложены меры по совершенствованию управления страховой деятельностью на основе использования концепции маркетинга;

- обоснована стратегия управления страховой компанией в условиях глобализации экономики.

Предметом исследования является совокупность теоретических, методических и практических вопросов эффективного функционирования страховой компании в современных условиях.

Объектом исследования выступают страховые компании Российской Федерации в целом и Республики Дагестан в частности.

Теоретическую основу исследования составили труды классиков экономической науки, фундаментальные и прикладные исследования зарубежных и отечественных авторов в области страхования, законодательные акты органов власти Российской Федерации и Республики Дагестан, данные Госкомстата РФ.

При выполнении исследования использован системный подход, включающий совокупность научных принципов и методов познания, включая структурно-функциональный анализ, экспертные оценки, статистический анализ, методы классификации и другие.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в обосновании и уточнении теоретических и методических положений по повышению эффективности управления страховой компанией.

К основным результатам, составляющим научную новизну исследования, можно отнести следующие:

- проведен анализ тенденций развития российского страхового рынка;

- выявлены особенности управления страховыми компаниями, обусловленные спецификой страхового бизнеса, а также особенности усиливающейся конкуренции на рынке страховых услуг;

- исследованы критерии и показатели оценки эффективности функционирования страховой компании, а также уточнены и систематизированы факторы, влияющие на эффективность управления страховой компанией;

- разработаны методические положения по совершенствованию управления страховой компанией на основе использования концепции маркетинга;

- предложен авторский подход к обеспечению экономической устойчивости функционирования страховой компании в условиях экономического кризиса;

- уточнены методы обеспечения эффективного функционирования страховой компании на основе использования стратегического планирования, сформулированы принципы создания комплексной системы стратегического планирования деятельности страховой компании;

- предложен комплекс мер по совершенствованию стратегии управления страховой компанией в условиях глобализации экономики и перспектив вступления России в ВТО.

Практическая значимость работы состоит в том, что полученные результаты могут быть использованы в качестве теоретической и методической базы для повышения эффективности управления страховыми компаниями, а также в учебном процессе вуза.

Апробация работы. Основные положения и выводы диссертационного исследования докладывались на научных и научно-практических конференциях, проводимых в Дагестанском государственном техническом университете в 2004-2009 годах, и были опубликованы в сборниках научных трудов, а также использовались в учебном процессе при подготовке учебных программ по курсам «Страхование» и «Финансы и кредит».

Объем и структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы. Объем работы - 147 страницы машинописного текста, содержит 3 таблицы, 2 рисунка, список литературы включает 74 наименований.

Во введении обоснована актуальность темы, оценена степень ее разработанности, сформулированы цель и задачи, определены предмет и объект диссертационного исследования, его теоретическая и эмпирическая база, научная новизна и практическая значимость результатов исследования.

В первой главе «Теоретические основы управления страховой компанией в современных условиях» анализируются состояние и тенденции развития страхования в Российской Федерации, особенности управления страховой компанией в современных условиях, а также основные направления финансово-правового регулирования страховой деятельности.

Во второй главе «Организационный механизм повышения эффективности функционирования страховой компании» раскрываются сущность и показатели эффективности функционирования страховой компании, исследуются проблемы эффективности управления страховыми компаниями, а также возможности использования маркетинга в системе управления страховой компанией.

В третьей главе «Основные направления повышения эффективности управления страховой компанией» рассматриваются основные направления совершенствования системы планирования деятельности страховой компании и стратегии управления страховой компанией в условиях глобализации.

В заключении обобщены результаты исследования, имеющие теоретическое и практическое значение.

2. КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Страховой рынок России относится к числу наиболее динамичных, находящихся на этапе становления.

Итоги развития страхового рынка за 2007 год можно оценить как весьма позитивные. Объем совокупных страховых премий вырос на 26,3% по сравнению с 2006 годом, объем страховых выплат - на 36,4 %
(таблица 1).

Проведенный анализ позволил выявить следующие основные тенденции на страховом рынке России:

- увеличение объемов страховой премии;

- сокращение числа страховых компаний;

- активизация слияний и поглощений на страховом рынке;

- совершенствование нормативно-правовой базы страхования;

- повышение капитализации страховых компаний;

- концентрация страхового рынка;

- увеличение роли перестраховочной защиты.

Таблица 1 Структура страховых премий ( в процентах к итогу)

Виды страхования	2007	Прирост, %	2006
Страховая премия, всего, млрд руб.	775,1	26,3	614
Добровольное страхование, %, в т. ч.:	52,2	- 3,3	55,5
страхование жизни	2,9	0,3	2,6
медицинское страхование	8,2	- 0,5	8,7
личное страхование	14,6	- 0,5	15,4
имущественное страхование	37,6	- 2,5	40,1
страхование ответственности	2,6	-	2,6
Обязательное страхование, %, в т. ч.:	44,5	- 3,3	47,8
ОСАГО	9,5	- 0,9	10,4
ОМС	37,5	4,4	33,1

Страховой рынок, пройдя первый этап - этап экстенсивного роста, вступил во второй, характеризующийся его определенным насыщением, что проявляется в повышении требовательности потребителей к качеству страховой продукции и усилении конкуренции между страховщиками.

Российский страховой рынок с точки зрения перспектив роста вызывает активный интерес со стороны мировых лидеров страхового бизнеса.

К сожалению, на сегодняшний день российские страховые компании не могут составить конкуренцию иностранным компаниям в силу противоречивости своего развития:

- высокие темпы роста страховых премий при относительно низкой капитализации страховщиков снижают их финансовую устойчивость и платежеспособность (по некоторым данным более 30% лидеров российского страхового рынка находятся в зоне риска с точки зрения нормативного регулирования финансовой устойчивости страховых операций);

- низкая рентабельность страховых операций снижает инвестиционную привлекательность сектора и позволяет прогнозировать значительное число банкротств среди российских страховщиков, особенно в результате вступления России в ВТО.

Разрешение этого противоречия возможно за счет повышения эффективности управления страховыми компаниями, в том числе за счет введения принципов адеррайтинговой методологии:

1) высокие темпы развития отрасли при неразвитой системе продаж страховых услуг, что приводит к снижению качества предлагаемой страховой услуги;

2) неоднородность страхового рынка при усилении его концентрации и централизации;

3) неэффективное управление страховыми компаниями, связанное с низкой квалификацией менеджеров страховых компаний.

Таким образом, российские страховые компании демонстрируют достаточно противоречивое развитие. Однако это можно отнести на болезнь роста, и можно предположить, что вскоре страховой сектор продемонстрирует достаточно устойчивое развитие: в среднесрочной перспективе на российском страховом рынке сохранятся фундаментальные проблемы -- низкая капитализация и снижение доходности, что не приведет к кризису в отрасли, но лишь послужит фактором усиления конкуренции и сохранению на рынке ограниченного числа участников, сумевших перестроиться и подготовиться к неизбежному вступлению России в ВТО.

Значительное число проблем российских страховых компаний вызвано низким качеством управления, следовательно, возникает необходимость повышения требований к уровню управления страховым бизнесом.

Одной из проблем российских страховых компаний является неполнота долгосрочной оптимальной стратегии управления фирмой, а также встречающееся в ряде случаев неумение определять наилучшие способы организационного построения компании и ее региональных сетей продажи страховой продукции.

Эти недостатки могут привести к потере управления и контроля, что при стремительном развитии ситуации на рынке, а также быстром изменении законодательства приводит не только к значительным потерям денежных средств, но и вовсе к исчезновению страховых организаций.

Только ориентация всей структуры страховой компании на достижение единой цели позволяет сделать ее более прибыльной и эффективной. В связи с этим структуризация всей компании тесно связана с организационным построением системы сбыта и эти задачи должны рассматриваться совместно. В России практика специализированного построения систем сбыта страховой продукции и привязки прочих структур к сбыту еще не нашла своего применения.

При разрастании структур страховых компаний остро встают вопросы их управляемости и эффективности. Со структурными проблемами практически постоянно сталкиваются все крупные страховые компании как в России, так и в экономически развитых странах. Они особенно остры для крупных страховых групп, проводящих свою деятельность на ряде страховых рынков и часто -- в разных странах.

Следует иметь в виду, что даже в тех редких случаях, когда организационная структура построена удачно, т. е. отличается высокой эффективностью, она не может оставаться долгое время неизменной. Меняющиеся условия деятельности предприятия требуют постоянного совершенствования его организационной структуры.

В России на сегодняшний день практика постоянного совершенствования структурного построения еще не вошла в повседневную жизнь страховых компаний и других организаций.

Структурная оптимизация страховой компании - не единственное средство повышения ее эффективности и прибыльности. Так, она не затрагивает проблем стимулирования труда персонала. Однако, в силу сложившейся традиции, именно структура является основным инструментом, при помощи которого предприниматель или директор предприятия управляет своей организацией, приспосабливая ее к изменяющимся стратегическим задачам и новому внешнему окружению.

По своей природе регулирование страхового сектора носит весьма чувствительный характер. Эффективность регулирования прямо зависит от того, насколько полно учитываются долгосрочные факторы развития рынка. Большинство систем регулирования страхования характеризуется целым рядом особенностей. Однако нет единых и универсальных регулирующих принципов и процедур. Выбранные методы зависят от политических, экономических и социальных предпочтений правительства.

Одной из тенденций государственного регулирования можно считать значительную либерализацию страхования.

Либерализация выражается, прежде всего, в отказе от методов материального надзора, предполагающих предварительный контроль при выдаче лицензии, определении условий и тарифов страхования, в расширении разрешенных видов страхования, в превалировании контроля за финансовой устойчивостью и платежеспособностью страховых структур, т. е. в усилении акцента на финансово-правовом регулировании их деятельности.

Всемерная глобализация страхования требует и государственного регулирования условий деятельности иностранных страховых организаций, перестраховщиков, страховых посредников и других организаций, осуществляющих аффилированную к страхованию деятельность на национальной территории. Государственная политика в области регулирования доступа иностранных организаций должна обеспечивать надежность страховой защиты, финансовую устойчивость иностранных операторов и соответствие их деятельности требованиям национального законодательства в плане соблюдения интересов национальных потребителей страховых услуг - страхователей.

Существуют разные подходы к регулированию страховой деятельности. Так, европейские страны концентрируют внимание на финансовой устойчивости страховых структур, в то время как некоторые другие обращают внимание в первую очередь на размер страховых тарифов и контролирование условий договора страхования. Отличительной особенностью регулирования страхования в США является то, что оно осуществляется не на федеральном уровне, а только на уровне штатов.

Ввиду разнообразия национальных систем регулирования создание единой международной системы недостижимо, но регулирующие органы все больше ориентируются на то, что сотрудничество поможет усовершенствовать глобальное регулирование страхования.

В международной практике функции страхового регулирования исполняют различные органы государственной исполнительной власти, которыми могут быть как самостоятельные органы (министерство финансов, министерство внутренних дел, центральный банк и т.п.), так и их структурные подразделения.

Существует три типа финансово-правового регулирования государством страховой деятельности:

- преобладающий - регулирование осуществляется на уровне высших органов власти. Он применяется, например, в России, Германии и Великобритании;

- регулирование осуществляется как на федеральном, так и на провинциальном уровне (Канада);

- регулирование на уровне субъектов федерации (США).

Выполнение регулирующей функции возлагается, как правило, на специальный орган (структуру) - государственный страховой надзор. Государственные структуры определяют общие рамки деятельности в страховом сегменте экономики, а в некоторых случаях, когда речь идет об общественных интересах и по ведению обязательных видов страхования.

Если относительно установления регулирования (надзора) в сфере страхования как такового нет разногласий, то по части выбора лучшей системы регулирования, способа осуществления и интенсивности надзора за деятельностью страховых структур, а также компетенции ведомства страхового регулирования они есть. Государства решают данный вопрос по-разному, в соответствии со своим законодательством.

В зависимости от строгости действующего страхового регулирования принято различать три системы: публичности (гласности), нормативную и материального государственного надзора.

Выбор организационной системы финансово-правового регулирования, способа управления и финансирования страховой деятельности, порядок назначения высшего исполнительного лица, система отчетности и взаимодействия с другими органами государственной исполнительной власти - все это может иметь решающее значение для эффективности регулирования. Вместе с тем, нельзя не обратить внимание на то, что принятие решения о выборе той или иной системы во многом зависит от характера сложившейся исполнительной власти, общих принципов функционирования государственной власти в соответствии с конституцией или иными основными законами.

С точки зрения результативности финансово-правового регулирования в страховании необходимо соблюдать следующие принципы:

- стабильность системы органов регулирования;

- стабильность, прозрачность и ясность финансового законодательства, обеспечивающего осуществление регулирующих функций;

- соответствие функций, структуры (в частности, территориальной) и методов регулирования задачам, установленным в финансовом законодательстве;

- обеспечение эффективного взаимодействия с другими органами исполнительной и законодательной власти в целях совершенствования законодательства и, при необходимости, применения к страховым структурам санкций иных, чем предусмотрено финансовым законодательством;

- неотвратимость и обязательность применения предусмотренных законодательством санкций.

Российскому страховому рынку не хватает нескольких системообразующих законов в сфере массового обязательного страхования, в частности, закона об обязательном страховании жилья. Кроме того, необходимо введение обязательного страхования ответственности организаций, эксплуатирующих опасный объект, обязательного страхования экологических рисков и обязательного страхования от террористических рисков. В настоящее время уже подготовлен ряд соответствующих законопроектов, но они зачастую требуют серьезной доработки.

Что касается добровольных видов страхования, то здесь есть вопросы, связанные с налогообложением. По-прежнему, фактически неурегулированным нормативно остается такой важный вид страхового бизнеса как перестрахование.

По своей природе страхование призвано обеспечивать бесперебойную деятельность участников экономических отношений в частности и стабилизировать экономику страны в целом, вместе с тем, страховая деятельность в своем классическом виде не предусматривает получения больших прибылей. Но для того, чтобы выстоять в условиях жесткой конкуренции, порожденной рыночной экономикой, страховые организации обязаны достигать положительных финансовых результатов.

Финансовый результат деятельности организаций является одним из основных факторов, определяющих экономическую эффективность бизнеса, его развития, а также повышения финансовой устойчивости субъектов экономических отношений, которая, в свою очередь, способствует стабильности экономики страны.

Финансовый результат деятельности страховой компании состоит из двух самостоятельных фрагментов, первый из которых имеет собственную экономическую природу -- основная (страховая) деятельность, а второй представляет собой сальдо различных операций в рамках разрешенной не основной (финансово-инвестиционной) деятельности.

Важно отметить, что эти части формируются под влиянием разных факторов, в т. ч. рисков и имеют разную динамику.

Эффективность управления в страховом бизнесе все в большей степени зависит от качества и достоверности финансового анализа, методов оценки и обработки информации, технологии выбора управленческих решений.

Дело в том, что страховая компания, отвечая общим требованиям, предъявляемым к хозяйствующему субъекту в условиях рынка, имеет значительную специфику в формировании как обязательств, так и ресурсов, предназначенных на покрытие обязательств. Эта специфика объективно обусловлена, во-первых, самим характером страховых отношений, в основе которых лежит категория риска и, во-вторых, участием страховщика в нескольких видах деятельности (собственно страховой, финансовой, инвестиционной), каждый из которых ведет, с одной стороны, к формированию ресурсов компании, с другой стороны, к возникновению ее обязательств.

Экономическая эффективность и сама возможность функционирования страховой организации определяется высококачественным профессиональным финансовым управлением.

В соответствии с общими принципами системного анализа финансовое управление страховой компанией рассматривается как совокупность технологий, способов и методов формирования оптимального управления сложным многосвязным объектом, каковым является страховая компания.

В рамках рассматриваемой схемы управления системный подход предполагает:

- описание объекта управления;

- описание управляющих воздействий;

- описание возмущающих воздействий;

- формулировку цели управления;

- выработку критерия (или критериев) качества управления.

Следует отметить, что, чем значительнее уровень формализации на всех перечисленных этапах, тем в большей степени можно использовать арсенал современной теории управления для достижения целей финансового менеджмента.

Здесь возникает проблема формирования системы показателей для мониторинга финансового состояния объекта управления, которая позволила бы анализировать влияние различных факторов, зачастую слабо формализуемых. Количество этих факторов значительно, а сами они весьма разнородны. Некоторые аналитические показатели, широко распространенные на западе, лишь в последние годы появились в России.

Система показателей должна учитывать все многообразие факторов, должна быть полной (охватывать все важные аспекты проблемы), неизбыточной (показатели не должны дублировать друг друга), действенной (могла быть с пользой применена в анализе) и минимальной (размерность системы показателей не должна выходить за пределы возможностей ее оценивания). Желательна измеримость показателей, т. е. получение количественных оценок.

Как один из возможных вариантов оценки можно использовать методику оценки финансового положения страховой компании, соответствия страховой компании требованиям, установленным в Положении ЦБ № 254-П (таблица 2).

Таблица 2 Показатели финансового положения страховой компании

Показатели	Коэффициенты
Платежеспособность	-коэффициент надежности -коэффициент финансового потенциала
Ликвидность	-коэффициент риска -коэффициент дебиторской задолженности
Финансовая эффективность	-коэффициент уровня выплат -коэффициент накладных расходов -коэффициент финансового результата -коэффициент сбалансированности страхового портфеля
Деловая активность	-коэффициент рентабельности -коэффициент инвестирования

Предлагаемая методика состоит из минимально необходимого набора показателей, а к ее достоинствам относится:

использование небольшого числа показателей;

доступность исходной финансовой информации (формы 1, 2, 6 бухгалтерской отчетности страховой компании);

возможность создания информационной базы для последующего финансового мониторинга.

Значительный интерес вызывает предложенная Р. Глейзером система показателей деятельности страховой организации. Эта система представлена тремя группами аналитических показателей:

- общие показатели, характеризующие положение компании на страховом рынке: структуру страхового портфеля, показатели темпов роста страховой премии и выплат, показатели уровня выплат, убыточности и т. д.;

- показатели надежности, характеризующие платежеспособность, финансовую устойчивость и структуру капитала компании, ликвидность активов, состояние страховых резервов, уровень перестраховочной защиты, качество инвестиционной деятельности;

- показатели эффективности деятельности, отражающие результаты деятельности (показатели рентабельности страховых операций, капитала).

Рассматриваемая система показателей должна быть дополнена собственной системой аналитических показателей из предложенного множества показателей с учетом специфики деятельности конкретной страховой организации.

Эффективность функционирования страховой компании представляет собой комплексное отражение конечных результатов использования всех ее ресурсов за определенный промежуток времени.

Оценка эффективности производится путем сопоставления результатов производства с затратами.

Эффективность можно классифицировать по отдельным признакам на следующие виды:

- по последствиям - экономическая, социальная и экологическая;

- по месту получения эффекта - локальная (хозрасчетная) и народнохозяйственная;

- по степени увеличения (повторения) - первичная (одноразовый эффект) и мультипликационная (многократно повторяющаяся);

- по цели определения - абсолютная (характеризует общую величину эффекта или в расчете на единицу затрат или ресурсов) и сравнительная (при выборе оптимального варианта из нескольких вариантов хозяйственных или других решений).

Все вместе взятые виды эффективности формируют общую интегральную эффективность деятельности компании.

Уровень экономической эффективности зависит от многообразия взаимосвязанных факторов. Все многообразие факторов роста эффективности можно классифицировать по трем признакам:

1) источники повышения эффективности, основным из которых является снижение ресурсоемкости;

2) основные направления развития и совершенствования производства, к которым относятся: ускорение научно-технического прогресса, повышение технико-экономического уровня производства; совершенствование структуры производства, внедрение организационных систем управления; совершенствование форм и методов организации производства, планирования, мотивации, трудовой деятельности и др.;

3) уровень реализации в системе управления производством, в зависимости от которого факторы подразделяются на:

а) внутренние, основными из которых являются: освоение новых видов продукции; автоматизация; внедрение прогрессивной технологии и новейшего оборудования; совершенствование стиля управления и др.;

б) внешние - государственная экономическая и социальная политика, совершенствование рыночных отношений и рыночной инфраструктуры и другие факторы. планирование страховой маркетинг

При построении комплексной системы управления в страховой компании приходится, прежде всего, идентифицировать цели и ориентиры, которые требуется отслеживать с помощью мониторинга в процессе управления для выработки корректирующих воздействий.

Цель менеджмента состоит в оптимизации финансового результата при сохранении финансовой устойчивости, иными словами, в обеспечении устойчивого развития компании. При установлении стратегических целей используются методы и приемы анализа финансового состояния как собственной компании, так и страхового рынка в целом. Анализируется текущее финансовое состояние и имеющиеся финансовые ресурсы страховщика; возможные изменения внешних факторов таких как, например, уровень инфляции; динамика и перспективы развития страхового рынка в целом и конкурентов, в частности, и т. д.

В соответствии с поставленными целями управление базируется на контроле над факторами (внутренними и внешними), оказывающими влияние на деятельность страховщика.

В идеале управление страховой компанией должно быть организовано так, чтобы повышение эффективности стало регулярной деятельностью.

Эта идея легла в основу управленческой методологии, которая в мире именуется Corporate Performance Management (CPM), что можно перевести на русский язык как «Управление эффективностью компании».

Так как « CPM» предназначена для управленцев, то в ее основе лежит понятие управленческого цикла. Управленческий цикл - это последовательность процессов, которые выполняет руководитель для достижения заданных целей. Как правило, выделяют следующие процессы:

- анализ;

- прогнозирование;

- корректировка стратегии и целеполагание;

- составление планов и бюджетов;

- сбор фактических данных, контроль исполнения планов и бюджетов.

Так как «CPM» делает акцент на эффективности, то и каждый процесс направлен на показатели эффективности.

Методология «CPM» отличается от методологии бюджетирования, в которой также есть процессы анализа, прогнозирования, составления бюджетов и контроля исполнения. Отличие заключается в том, что бюджетирование акцентирует внимание на составлении бюджетов как таковых и их контроле, т. е. на финансах и ресурсах и не погружается в суть бизнеса, поэтому для подразделений всегда сложно составлять обоснованный бюджет.

Методология «CPM» акцентируется на модели, отражающей процессы конкретного подразделения, создавая специальные модели для каждого из них и связывая их в единую модель для компании в целом.

Таким образом, система предлагает удобный инструментарий для принятия решений в виде модели, основанной на показателях эффективности, заставляя руководителей подразделений думать в направлении совершенствования деятельности.

В рамках методологии «CPM» также должна быть разработана система мотивации труда, способствующая достижению целевых показателей эффективности, однако данный вопрос весьма сложен и объемен и должен стать предметом самостоятельного исследования. Отметим лишь, что без системы мотивации эффективность системы «CPM», как, впрочем, и любой другой управленческой системы, может сильно пострадать.

Показатели системы «CPM» включают в себя четыре пересекающиеся группы показателей:

- факторы (или драйверы);

- показатели эффективности;

- финансовые показатели;

- вспомогательные показатели.

Факторы - это показатели, которые являются базой для расчета показателей эффективности и финансовых показателей, например, сезонность, структура дебиторской задолженности и т. д.

Показатели эффективности отражают эффективность деятельности данного процесса или подразделения компании. Сбор данных для расчета показателей эффективности обычно сложен, так как учетные системы не всегда учитывают весь необходимый объем данных. Но чем больше показателей эффективности, тем лучше мы будем представлять себе деятельность компании.

Финансовые показатели отражают движения ресурсов и состояние запасов и источников средств в те или иные периоды времени. Движение ресурсов в финансах делится на движение денежных потоков и на движение доходов и расходов. Сбор финансовых показателей обычно не представляет большого труда, так как значительный объем информации собирается бухгалтерской системой.

Вспомогательные показатели - любые другие показатели, необходимые для построения модели - ставки налогов, доли владения и т. д.

Управление страховым бизнесом требует выделения системы показателей, на основе постоянного анализа которых руководитель сможет принимать своевременные и эффективные решения.

Опыт успешно функционирующих и развивающихся компаний показывает, что в современных условиях необходимо, с одной стороны, все в большей степени ориентироваться на желания клиентов, а, с другой стороны, постоянно повышать результативность работы самой компании. Для совмещения этих двух требований необходима модель построения организационной структуры управления, позволяющая выигрывать как клиентам, так и компании. Сегодня таковой моделью является так называемая «система сбалансированных показателей» (ССП).

Н.П. Николенко отмечает следующий алгоритм создания и внедрения ССП:

1. Определение перспектив (составляющих)

2. Разработка стратегической карты

3. Разработка стратегических тем

4. Разработка ССП

5. Формирование целевых значений

6. Разработка стратегических инициатив и бюджетов их реализации (стратегических проектов)

7. Разработка ССП для подразделений

8. Разработка личных карт ССП

9. Внедрение системы ССП и мотивации

10. Контроль реализации стратегии и ее корректировка.

В настоящее время маркетинг стал одним из наиболее современных методов управления деятельностью предприятий и организаций, в том числе страховых компаний. Широкое использование маркетинга в управлении страховыми компаниями можно отнести к началу 60-х годов, и практически сразу можно было сделать вывод об эффективности его использования.

Использование маркетинга страховыми компаниями опирается на следующие основные принципы:

- изучение конъюнктуры страхового рынка;

- гибкое реагирование на запросы страхователей;

- воздействие на формирование спроса потребителей;

- осуществление инноваций.

Специфику маркетинга в страховой компании определяют как особенности рынка страховых услуг, так и специфические характеристики самих услуг.

Страховым услугам присущи следующие характеристики, которые необходимо учитывать при разработке маркетинговых программ:

- неосязаемость;

- неотделимость от источника;

- неоднородность или изменчивость качества;

- неспособность услуг к хранению.

Компании, давно работающие в сфере услуг, разрабатывают стандарт обслуживания, то есть комплекс обязательных для исполнения правил обслуживания клиентов, гарантирующих установленный уровень качества всех производимых операций.

Опыт зарубежных страховых компаний показывает, что процесс маркетинга включает в себя целый ряд действий, которые могут быть сведены к двум основным функциям: формирование спроса на страховые услуги и удовлетворение страховых интересов клиентуры.

В деятельности зарубежных страховых компаний выделяются два основных вида маркетинга: ориентированный на страховой продукт и ориентированный на страхователя, заранее определенные группы потенциальных клиентов. Каждый из этих видов нацелен на один из двух основных компонентов, обеспечивающих поступление средств в страховой фонд, - на страховой продукт или на потенциального страхователя.

Традиционно в западной практике страхового дела применяется три метода продвижения страховых услуг от страховщика к потенциальным клиентам: экстенсивный, исключительный и выборочный.

Смысл экстенсивного метода продвижения страховых услуг заключается в использовании любых посредников страховой компании, способных оформить один или несколько договоров страхования данного вида. Исключительный метод продвижения страховых услуг состоит во взаимодействии страховой компании с одним генеральным страховым агентом, которому предоставляется исключительное право на заключение договоров страхования от имени и по поручению страховой компании в данном географическом регионе. Выборочный метод продвижения страховых услуг заключается во взаимодействии страховой компании с двумя и более генеральными страховыми агентами от имени и по поручению страховой компании в данном географическом регионе.

Моделирование и прогнозирование ситуаций поведения страхователей - одно из основных направлений маркетинга страховщика. Задача специалистов по маркетингу в страховой компании - не только предугадать основные побудительные мотивы людей к страхованию, но и определить приоритеты каждого из этих мотивов в поведении отдельной группы страхователей. В этом случае, воздействуя на потенциального страхователя с помощью рекламы и других форм продвижения договоров страхования к населению, можно рассчитывать на положительный эффект.

Иногда страховщик пытается предвидеть еще не осознанные страхователем запросы, предлагая качественно новый страховой продукт. Когда на рынке появляется принципиально новый вид страхования, страховой компании приходится иметь дело с двумя взаимосвязанными процессами:

1) диффузией нововведения, т. е. распространением за пределы вашей страховой компании информации относительно возможностей использования данного нового вида страхования, а также тех преимуществ и выгод, которые сулит это страхование каждому, кто решил заключить договор и получить страховой полис;

2) принятием (одобрением) нового вида страхования клиентурой страховщика. Это своего рода процесс принятия решения со стороны потенциального страхователя о том, подходит ли данное нововведение страховщика для его нужд. Данное решение потенциальным страхователем принимается на базе изучения имеющейся информации и собственного опыта.

Сегодня основная задача стратегического планирования - выбор направлений и организация деятельности компании, которые позволяют ей добиваться поставленных целей даже в случае возникновения непредвиденных обстоятельств, негативно влияющих на ее бизнес.

Современный темп изменения и увеличения знаний является настолько высоким, что стратегическое планирование представляется единственным способом формального прогнозирования будущих проблем и возможностей.

Формальное планирование способствует снижению риска при принятии решения. Принимая обоснованные и систематизированные плановые решения, руководство снижает риск принятия неправильного решения из-за ошибочной или недостоверной информации о возможностях организации или о внешней ситуации. Планирование, поскольку оно служит для формулирования установленных целей, помогает создать единство общей цели внутри организации.

Стратегическое планирование понимается как итеративный процесс определения стратегических целей предприятия, разработки стратегий по достижению поставленных целей и распределению необходимых для этого ресурсов.

Стратегия - детальный всесторонний комплексный план, предназначенный для того, чтобы обеспечить осуществление миссии организации и достижение ее целей.

Наиболее полным и точным можно считать определение И.Ансоффа «Стратегия - один из нескольких наборов правил принятия решения относительно поведения организации:

1) средства изменения настоящей и будущей деятельности компании. Качество их обычно называют целями, а желаемые количественные значения - задачами;

2) правила разработки отношений компаний с внешней средой: какие товары и/или технологии развивать, где и кому продавать продукцию и как получить преимущество над конкурентами. Этот набор правил называется товарно-рыночной стратегией или стратегией бизнеса;

3) правила установки отношений и процессов внутри организации (административная стратегия);

4) правила, по которым фирма ведет свои ежедневные дела, называются основной оперативной политикой».

При этом цели рассматриваются как результаты, которых пытается достичь компания, а стратегия - как средство достижения результатов.

Целью разработки стратегии развития предприятия является выявление основных направлений его эффективного функционирования на основании максимальной реализации существующего научно-технического потенциала во взаимосвязи с внутрипроизводственными резервами и внешней окружающей средой.

Основными задачами формирования стратегии предприятия являются:

- выбор эффективных направлений хозяйственной деятельности, которые необходимо развивать;

- определение размера капитальных вложений и других ресурсов, необходимых для осуществления выбранных направлений хозяйственной деятельности;

- оценка результатов отдачи.

Стратегический план предприятия состоит из следующих разделов: цели и направления деятельности; текущие и долгосрочные задачи; базовая стратегия; функциональные стратегии; описание наиболее важных программ; описание внешних операций; объем капитальных вложений и распределение ресурсов; формулировка резервных стратегий.

Основными базовыми стратегиями страховых компаний являются:

- стратегия роста, обосновывающая намерения предприятия увеличивать объем производства, продаж, капитальных вложений и т. п.;

- стратегия стабилизации - это план деятельности предприятия в условиях нестабильности объемов продаж и доходов;

- стратегия выживания - это оборонительная стратегия, применяемая в условиях глубокого кризиса деятельности предприятия.

Методы выбора стратегии сводятся к следующим:

- метод PIMS - моделирование влияния стратегических факторов на показатели эффективности предприятия (рентабельность, прибыль);

- метод кривых освоения - строится на зависимости размеров затрат на производство от его объема;

- метод жизненного цикла товара, т. е. для каждой стадии (освоение, рост, зрелость, спад) определяются приоритетные стратегические направления и действия;

- метод Бостонской консультативной группы (матричный). Показателями, формирующими оценочную матрицу, являются темп роста производства и контролируемая данным предприятием доля рынка;

- метод "Мак-Кинси" (матричный), основными оценочными показателями здесь служат конкурентная позиция предприятия (слабая, средняя, сильная) и привлекательность рынка (аналогичные три оценки).

В настоящее время при разработке стратегических планов страховые компании допускают определенные ошибки:

- во-первых, недостаточное внимание к вопросам стратегического планирования из-за неверия в принципиальную возможность прогнозирования более чем на год в современных нестабильных условиях, и пренебрежение стратегическими вопросами в угоду решению «срочных» проблем;

- во-вторых, опасение спровоцировать конфликты в трудовом коллективе, поставив оплату труда в зависимость от выполнения стратегических задач и т. п.;

- в-третьих, попытки одновременно улучшать все сразу (продажи, сервис, урегулирование убытков, мотивацию персонала), даже не попробовав определить наиболее слабые места и процессы в своей работе;

- в-четвертых, отправной точкой для планирования считают финансовые показатели, но это лишь одна из двух частей планирования. Не менее важно иметь план мероприятий стратегического менеджмента, детализированный еще в трех важнейших плоскостях: «клиенты», «процессы» и «персонал». Говоря проще, финансовые показатели - это структурированная цель, а план мероприятий стратегического менеджмента - это средства достижения этой цели.

На сегодняшний день специалистами по стратегическому управлению выделяется четыре подхода к постановке системы стратегического планирования.

Первый подход - «сверху - вниз». При его применении в условиях централизованного управления планирование выполняется высшим руководством компании.

При использовании второго подхода - «снизу - вверх» - высшее руководство не спускает указания в подразделения, а просит низы представить наверх разработки своих планов.

Первый и второй подходы страдают определенной поляризацией, так как в процессе стратегического планирования возможен разрыв связей между уровнями управления.

Третий подход является комбинацией первых двух. В процессе стратегического планирования линейные руководители штаб-квартиры компании и удаленных подразделений находятся в непрерывном диалоге, к которому также подключены функциональные руководители. Высший уровень управления по-прежнему задает направление деятельности.

На наш взгляд, это наиболее приемлемый подход для постановки функции стратегического планирования и достижения долгосрочного эффекта от ее внедрения, но и он не лишен недостатков. Один из них - затягивание сроков при обсуждении целей и принятии стратегических решений из-за плюрализма взглядов на одну и ту же проблему у представителей разных уровней управления.

Четвертый подход представляет собой командную работу. Формируется коллектив разработчиков стратегического плана. Последняя схема, правда, чревата тем, что процесс может чрезмерно забюрократизироваться.

Безусловно, каждый из этих подходов имеет право на существование, и в определенных условиях он может оказаться более эффективным, чем остальные.

Любой из приведенных четырех вариантов в "чистом" виде, практически, не применяется. Кроме того, в зависимости от субъекта планирования (финансовая группа, компания или небольшой филиал), каждый из них в отдельности в один и тот же период планирования может применять разные подходы.

Таким образом, создание системы стратегического планирования требует осторожного подхода к выбору пути ее разработки и внедрения. Целесообразно перед стартом данного процесса понять, на какой ступени развития находится компания, оценить ее величину и потенциал, а также обсудить по какому пути пойдет компания в реализации проекта: по пути строгой формализации или по пути упрощенного подхода.

Концепция глобального страхования - концепция, согласно которой все риски многонациональной компании, независимо от их местонахождения и локализации, должны страховаться у одного страховщика.

Процессы, оказывающие влияние на всемирную экономическую интеграцию, привели к невиданным ранее масштабам финансовой глобализации, непосредственно влияющей и на сектор страхования.

Глобализация мирового страхового рынка - это процесс стирания законодательных и экономических барьеров между национальными страховыми хозяйствами, происходящий под влиянием изменений в мировой экономике.

Глобализация мировой экономики усиливает концентрацию капитала в различных отраслях. Не является исключением и отрасль страхования, в которой укрупнение капитала происходит посредством слияния, поглощения или объединения страховых компаний. Однако интенсивность этих процессов в достаточной степени зависит от текущего состояния экономики страны, а также уровня развития законодательной базы, ограничивающей монополистические слияния, т. е. слияния, наносящие ущерб конкурентной ситуации на страховом рынке.

Глобализация зарождается в реальном секторе, причем наиболее остро она отражается на финансово-кредитной сфере, в том числе и страховой.

Специфика страхования, связанная с принятием рисков хозяйствующих субъектов и перераспределением возможных убытков среди страховых и перестраховочных обществ, в свою очередь, оказывает существенное влияние на динамику и форму процессов глобализации в мировом страховом хозяйстве.

В соответствии со сферой действия международных организаций можно выделить два уровня интеграции страхового рынка: на уровне ВТО (это и есть собственно глобальный страховой рынок, объединяющий все страны мира) и на уровне Европейского Союза (европейская интеграция), аналогично идет и глобализация его регулирования.

На европейском уровне межгосударственная система регулирования страхования сочетает саморегулирование и государственное регулирование. Саморегулирование осуществляется международными объединениями страховщиков.

Специфика отрасли, заключающаяся в том, что страхование в современных условиях не может развиваться изолированно в отдельных странах без участия в международном перераспределении рисков через каналы перестрахования, привела к интернационализации страхового бизнеса и формированию глобального страхового рынка.

3. ОСНОВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ

В процессе выполнения диссертационной работы были получены следующие основные результаты, составляющие научную новизну и практическую ценность исследования. Применение данных результатов, как в совокупности, так и в отдельности, позволяет организовать эффективное управление страховыми компаниями с учетом современных тенденций развития как российского, так и мирового страхового рынка.

1. Проведен анализ состояния и тенденций развития российского страхового рынка, позволивший выявить особенности управления страховой компанией, а также особенности усиливающейся конкуренции на рынке страховых услуг.

2. На основе анализа зарубежного и отечественного опыта функционирования страховых компаний, выявлены основные проблемы, обоснована необходимость и конкретизированы направления финансово-правового регулирования страхового рынка.

3. Исследованы и уточнены критерии и показатели оценки эффективности функционирования страховой компании, а также систематизированы факторы, влияющие на эффективность управления страховой компанией.