Теоретические основы использования франчайзинга в России
Понятие и примеры использования франчайзинга; его достоинства и недостатки. Определение капитальных и эксплуатационных затрат на организацию франчайзинга салона сотовой связи. Расчет эффективности открытия салона ПАО Билайн; период его окупаемости.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 28.05.2018 |
| Размер файла | 417,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Франчайзинг устанавливает четкие территориальные границы ведения бизнеса. Франчайзер определяет своему франчайзи территорию ведения бизнеса. Границы этой территории определены условиями франчайзингового договора. Получая территорию, франчайзи может эффективно развивать свой бизнес на определенной территории. Это снимает угрозу соперничества со стороны других владельцев этой же франшизы. Индивидуальный предприниматель никогда не знает, в каком месте возникнет наибольшая конкуренция, таким образом, его территория всегда остается более открытой для конкурентов.
Но самое главное - при грамотном подходе франчайзинг обеспечивает быстрое и эффективное начало бизнеса. И у франчайзи существуют дополнительные возможности легально минимизировать налоги, в частности НДС (см: Инструкция Государственной налоговой службы РФ от 11 октября 1995 года № 39 "О порядке исчисления и уплаты налога на добавленную стоимость", ст.5, п.12, пп. к.; Инструктивное письмо Министерства финансов РФ от 23 ноября 1994 года № 04-03-11 "О налоге на добавленную стоимость") [27].
То есть, можно сделать вывод: приобретая разработки франчайзера, в силу франчайзингового договора, предприниматель сокращает высокий риск, связанный с открытием нового бизнеса.
Также франчайзи имеет ряд других преимуществ:
· отсутствие у предпринимателя основных и специализированных знаний преодолевается благодаря программе обучения, проводимой франчайзером, к тому же франчайзи приобретает навыки работы по стандартам высокого качества;
· франчайзи, являясь владельцем собственного предприятия, в то же время имеет возможность пользоваться услугами и получать постоянную поддержку головной организации;
· использование имени и репутации, уже получивших признание у потребителя;
· на создание предприятия в системе франчайзинга потребуется меньше средств по сравнения с открытием самостоятельного аналогичного бизнеса, так как франчайзер, используя накопленный опыт, устраняет ненужные затраты, кроме того, франчайзер может оказать содействие в доступе к кредитным ресурсам;
· возможность использовать результаты широкомасштабных рекламных мероприятий, проводимых франчайзером;
· доступ к возможностям франчайзера и всей его сети в области закупок, снабжения, ведения переговоров;
· возможность пользоваться результатами научных разработок и маркетинговых исследований франчайзера, его программами развития, направленными на совершенствование и повышение конкурентоспособности бизнеса;
· минимизация налогов [18].
Суть франчайзинга состоит в "тиражировании" успешно работающего бизнеса, то есть в приобретении готового бизнеса, всесторонне апробированного на практике. Одна из сторон предоставляет право использовать свое имя, фирменный стиль, опыт, знания, технологии, ноу-хау в деятельности другой компании. Другая сторона вкладывает инвестиции и приобретает право пользования технологией ведения бизнеса.
Потенциальный франчайзи (пользователь), приобретая готовый стандарт бизнеса и возможность работы под популярным торговым знаком франчайзера (правообладателя), снижает коммерческий риск, связанный с открытием нового дела и, тем самым, снижает капиталовложения по сравнению с открытием собственного предприятия.
Кроме того, франчайзи оказывается постоянная и разносторонняя поддержка со стороны компании франчайзера, например, в области закупок и снабжения. Банки охотнее финансируют предприятия, работающие в рамках франчайзинга: кредит и его условия для франчайзи более доступны.
После того, как бизнес своим успехом доказал свою жизнеспособность, у франчайзера может возникнуть желание развивать это дело. При выборе способа развития своего бизнеса в отношении франчайзинга следует учитывать следующие положительные моменты коммерческой концессии для франчайзера.
Во-первых, франчайзинг приносит дополнительные деньги для распространения бизнеса. Если компания стремится к развитию на региональном, национальном или международном уровне, то потребуются дополнительные вложения на программу развития. Эти фонды можно создать с помощью франчайзи. Франчайзи делают первоначальный взнос, приобретая полный франчайзинговый пакет, а также как правило, оплачивает по выбранной сторонами схеме консультационные и иные услуги франчайзера по управлению (менеджменту), особая поддержка по консалтингу и маркетингу и так далее, что соответственно служит дополнительным источником дохода для франчайзера.
Во-вторых, франчайзинг открывает возможности быстрого расширения бизнеса на новом рынке и укрепления своей репутации на существующем рынке. Каждый отдельный франчайзер получает огромные преимущества в бизнесе потому, что франчайзи, быстро расширяясь на новом рынке и делая инвестиции в развитие своего дела в новых городах, создают широкую сеть бизнеса, на развитие которой у франчайзера при другой ситуации ушло, возможно, большее количество средств.
В-третьих, франчайзинг открывает для потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах. Это очень важно, так как новая франшиза становится узнаваемой на рынке по мере предоставления своих услуг. Многочисленные франчайзинговые предприятия осуществляют рекламную деятельность в отношении продаваемого продукта под маркой франчайзера в средствах массовой информации, что делает марку известной среди большего числа потребителей. Использование рекламы приводит к увеличению продаж и прибыли в каждом предприятии франчайзинговой системы.
В-четвертых, франчайзинг позволяет франчайзеру внедряться в новые географические районы, которые, вероятно, в противном случае не были бы освоенными [5].
Итак, делая вывод, можно преимущества при ведении бизнеса по системе франчайзинга для франчайзера представить в следующих пунктах:
· быстрое расширение рынков сбыта, увеличение объема продаж и территориальное расширение бизнеса;
· отсутствие расходов на содержание вертикально-интегрированной сети управления, т.е. снижение затрат на персонал;
· более низкий уровень собственных капиталовложений;
· государственная регистрация договора франчайзинга;
· подъем престижа фирмы и ее товарного знака, признание со стороны клиентуры, рост доверия к качеству и единому ассортименту продукции фирмы;
· доход от продажи лицензии;
· прибыль от возможной сдачи в аренду франчайзи недвижимости и оборудования;
· прибыль от возможности кредитования франчайзи и от уменьшения сроков оборота.
Как бизнес концепция франчайзинг всегда предлагает много преимуществ и для франчайзи, и для франчайзера. Но есть и недостатки. При обращении предпринимателей к франчайзингу необходимо рассматривать не только плюсы, но и минусы такого рода деятельности.
Для начала, определим, какие минусы в ведении предпринимательского дела по системе франчайзинга могут быть для франчайзера.
Во-первых, франчайзи являются не работниками франчайзера, а независимыми владельцами бизнеса. Даже при наличии франчайзингового договора могут возникать трудности при контроле сделок, осуществляемых франчайзи в своем бизнесе.
Во-вторых, на предпринимательскую деятельность головной компании и (на ее репутацию и признание товарного знака, например) негативное влияние могут оказать плохо работающих франчайзинговых предприятий. Многие потребители воспринимают каждое франчайзинговое предприятие как часть одной цепи предприятий, работающих под единым товарным знаком. И если какой-нибудь франчайзи плохо ведет свой бизнес (например, реализует товар, не соответствующий установленным стандартам качества головной организации), то это будет бросать тень на всю франчайзинговую систему.
В-третьих, это возможные недоплаты или выплаты взносов с опозданием. Франчайзеры устанавливают структуру выплат за предоставленный сервис, как правило, принимая за основу процент от общей суммы продаж в каждом предприятии. Франчайзи зачастую в силу договора обязаны предоставлять отчет об общей сумме продаж франчайзеру для того, чтобы определить сумму оплаты за сервис. Франчайзи может попытаться скрыть сумму продаж и предоставить неполный отчет с тем, чтобы занизить взнос своему франчайзеру.
В-четвертых, это трудности сохранения конфиденциальности коммерческой тайны. Работа любой франчайзинговой системы основана на принципах и стандартах, являющихся интеллектуальной собственностью франчайзера. Эти принципы бизнеса представляют собой коммерческую тайну и служат основой успеха франчайзинговой системы. Франчайзи получает доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по программе франчайзера и в ходе осуществления своих прав, предоставленных договором. И хотя франчайзинговый договор запрещает франчайзи разглашать подобную информацию, все равно это случается. Франчайзеру сложно с этим бороться, поэтому если ему не удается выработать эффективные меры, то вся франчайзинговая система может сильно пострадать.
В пятых, это выход из франчайзинговой системы успешно работающих франчайзи. Франчайзи может считать, что франчайзинговые отношения накладывают на него слишком большие ограничения и в результате потерять интерес к этому бизнесу. Расторгнув контракт с франчайзером он, возможно, захочет открыть свой собственный бизнес, который будет представлять прямую конкуренцию франчайзеру на основании знаний, полученных от франчайзера при обучении и непосредственно осуществлении условий договора.
Для того, чтобы избежать всех этих трудностей, франчайзеры должны очень тщательно отбирать предпринимателей, которым они хотят продавать франшизы. Франчайзер должен провести интервью с каждым кандидатом, целью которого будет определить у франчайзи наличие качеств, необходимых для успешного ведения дела. После того, как франчайзи становиться частью системы, франчайзер должен наблюдать за тем, как идут его дела. Франчайзер должен уметь быстро определять назревающие проблемы и немедленно принимать решения.
Франчайзер должен поддерживать непрерывную связь с франчайзи и узнавать от него о новых идеях и решениях уже существующих проблем. Работая вместе с франчайзи, франчайзеры могут избежать проблем, которые могли бы нанести серьезный урон всей системе.
Что касается минусов осуществления такого рода предпринимательской деятельности как франчайзинг для франчайзи, то это могут быть следующие.
Во-первых -- взгляд на франчайзинговую систему, как ограничивающую инициативу франчайзи. В дополнение к франчайзинговому договору франчайзи должен следовать специальным правилам, касающимся ежедневных операций в бизнесе и использования товарного знака франшизы. Это все описано в программе обучения франчайзера. Такие ограничения могут касаться рабочих часов, границ территории, ассортимента продукта и услуг, предлагаемых потребителю. Франчайзи должен дать согласие на принятие этих ограничений до начала действия франчайзингового договора.
Во-вторых, установление необходимого сотрудничества среди всех франчайзи системы. Хотя франчайзи представляет собой независимого владельца своего бизнеса, он является важным связующим звеном в сети владельцев франшизы. Каждый отдельный франчайзи является товарищем по бизнесу. Не смотря на то, что франчайзи предоставляют на рынок одинаковый продукт и услуги, они не являются конкурентами.
В-третьих - возможное отсутствие поддержки со стороны франчайзера. Потенциальный франчайзи должен внимательно ознакомиться с работой франчайзинговой системы, чтобы определить предоставляет ли франчайзер необходимую поддержку по менеджменту или ведению работ. Поддержка франчайзера является важнейшим аспектом во франчайзинговых отношениях. Франчайзи должен определить уровень поддержки до того, как начнет действовать контракт. Недостаточная поддержка со стороны франчайзера подрывает силу франчайзинговой системы.
В-четвертых -- определение финансовой мощи франчайзера. Потенциальные франчайзи должны изучить доступную информацию о финансовом положении франчайзера. Может случиться так, что франчайзер объявит о банкротстве, что может привести к продаже франшизы или ее аннуляции.
До начала приведения в исполнение франчайзингового договора потенциальный франчайзи должен очень тщательно ознакомиться с материалами, предоставляемыми франчайзером, ему следует встретиться с другими франчайзи этой системы и определить, как франчайзер выполняет свои обещания по предоставлению услуг. Также ему лучше узнать является ли франчайзер членом местной ассоциации франчайзинга. Если да, то франчайзер, как правило, обязан в силу такого членства выполнять требования Этического Кодекса Ассоциации. Так же следует посетить местную Ассоциацию Франчайзинга, чтобы получить больше информации о франчайзере или его компании [14].
Обобщая приведенные доводы отрицательности ведения бизнеса в форме франчайзинга несмотря на то, что всех проблем, которые могут возникнуть при ведении того или иного рода предпринимательской деятельности, следует еще раз обозначить основные моменты в следующих пунктах.
Недостатки для франчайзера:
· вероятность получения меньшей части прибыли от франчайзингового предприятия, чем от собственного;
· невысокая репутация одного из франчайзинговых предприятий при отсутствии должного контроля за качеством может отразиться на репутации самой фирмы;
· трудности контроля достоверности финансовых отчетов франчайзи;
· трудности с подбором компетентного в основах бизнеса франчайзи;
· обучая франчайзи, франчайзер готовит себе возможного конкурента.
Недостатки для франчайзи:
· контроль осуществляемый франчайзером оставляет меньше самостоятельности в бизнесе;
· потеря репутации франчайзером приведет франчайзи к потере собственной репутации;
· услуги, предоставляемые франчайзером, например обязательные взносы в общий рекламный фонд, могут представлять серьезную статью затрат для франчайзи;
· опасность ухудшения положения на рынке в случае продажи франчайзером своего бизнеса;
· вероятность того, что прогресс в технике, изменение в законодательстве или потребностей потребителей приведут к банкротству франчайзера.
Но при наличии всех перечисленных недостатков франчайзинг на протяжении долгого времени показывает себя как успешная, прибыльная и наиболее безопасная форма ведения бизнеса, которая является в большей степени взаимовыгодной как для франчайзера, так и для франчайзи.
2. Организация салона сотовой связи по франшизе ПАО БИЛАЙН
2.1 Характеристика франчайзинга ПАО БИЛАЙН
Проект: Создание салона сотовой связи для реализации мобильных телефонов, аксессуаров к ним, цифровой фото- и аудиотехники, продажи билетов на различные мероприятия, предоставления услуг беспроцентной экспресс-оплаты мобильной связи.
Цели проекта:
Краткосрочная цель: выход на рынок салона сотовой связи в проходимом месте города, создание узнаваемого имени, качественная консультация клиентов, получение прибыли. Долгосрочная цель: закрепление на региональном рынке салонов сотовой связи, создание положительной репутации компании, расширение номенклатуры оказываемых услуг, создание устойчивой сети салонов сотовой связи.
Продукт - Для обеспечения конкурентного преимущества в борьбе за клиента будет сделан акцент на широком ассортименте товаров, высоком уровне подготовки продавцов, продаже аудио- и фототехники.
Цена - При формировании цены на товары салона связи ориентиром будут служить цены конкурентов аналогичного формата, а также будет учитываться средний ценовой сегмент потребителей и объем затрат компании.
Сбыт - Реализация товаров будет осуществляться через продажу их в салоне. Увеличить товарооборот можно засчет широкого ассортимента в рамках одной торговой марки и среди вендоров.
Продвижение - Главным каналом продвижения будет реклама в социальных сетях, СМИ, помимо этого необходимо давать рекламу в два журнала с интересующей компанию аудиторией.
Месторасположение - Салон будет располагаться в ТЦ должен с высокой проходимостью людей не менее 1,5 тыс. человек в час.
Выгоды: социальные - качественная консультация клиентов по аудио- и цифровой технике, мобильным телефонам, оказание услуг населению по зачислению платежей на мобильные операторы с небольшими для него издержками, получение прибыли, возможность закрепления на рынке.
Риски: очень высокая конкуренция на рынке будет препятствовать входу на рынок, поэтому целью этого проекта является создание салона сотовой связи именно в региональном городе, экономический кризис, снижение спроса, сокращение прибыли.
Открыть салон сотовой связи можно следующим образом открыть магазин самостоятельно приобрести франшизу. Для открытия нашего салона был выбран второй вариант выбрана компания БИЛАЙН. Ведь открывая салон связи БИЛАЙН, предприниматель приобретает готовое, детально проработанное бизнес-решение. Оно включает все основные элементы ? от стратегии развития до оформления интерьера салона. БИЛАЙН заинтересован в успехе партнеров, поэтому оказывает им поддержку на всех этапах ведения бизнеса.
Компания БИЛАЙН является единственным оператором в России, у которого есть стремление предоставить клиентам качественные услуги и простоту подключения.
В обслуживании оператора сотовой связи БИЛАЙН находится зона из 42 регионов РФ с количеством абонентов, превышающим 23.7 миллионов. Этот оператор занимает четвертое место среди конкурентов по объему операций и количеству абонентов. Компания использует уникальный подход в организации системы связи.
Магазины самообслуживания помогают удерживать минимальные цены на мобильную связь. Минимальный штат сотрудников позволяет сократить расходы в целях экономии для клиентов сотовой сети. Компания БИЛАЙН -- самая молодая из всех операторов сотовой связи, однако развивается гораздо активнее других операторов мобильной сети. Этому способствуют эффективное управление затратами, ориентация на востребованные продукты и сокращение издержек.
Расширение сети БИЛАЙН происходит при помощи франчайзинга. Количество фирменных салонов связи компании на сегодняшний день насчитывает более 450 во всех уголках России. Франшиза БИЛАЙН доступна любому юридическому лицу. Компания открыта для сотрудничества с крупными федеральными сетями, небольшими региональными компаниями и ИП. Партнерские связи позволяют открыть собственный супермаркет связи.
Суть проекта заключается в следующем: франчайзи приобретает детально проработанный, готовый бизнес-план, в котором все расписано до мельчайших подробностей, с описанием стратегии развития. Предприниматель начинает свой бизнес под уже известным брендом, используя апробированные способы ведения своей деятельности.
Стоимость франшизы БИЛАЙН:
· роялти - от 4%;
· организационные затраты - от 100 тыс. руб;
· паушальный взнос, включающий саму стоимость франшизы -- от 500 до 1500 тыс.руб.;
· расходы на рекламные акции составят не более 2% от стоимости реализуемой продукции.
Франчайзи на начальном этапе получает эксклюзивное право представлять интересы компании в своем регионе. Требования к кандидатам - у них должен быть достаточный опыт работы в сфере бизнеса.
Компания гарантирует:
· Четкую и бесперебойную поставку необходимой продукции;
· помощь в формировании ценовой политики с учетом финансовой ситуации в регионе;
· регулярное получение дилерского вознаграждения, в том числе за качественное обслуживание клиентов;
· помощь персонального менеджера в решении всех актуальных вопросов, касающихся функционирования бизнеса;
· обучение персонала в учебных центрах по программе франшизы БИЛАЙН и поддержку для старта с известным брендом;
· ремонт офиса по европейским стандартам и компенсацию аренды на 50% от общей стоимости;
· произведение расчетов вложений и рентабельности магазина специалистами компании БИЛАЙН;
· снабжение магазина необходимой новостной информацией, технической документацией и контактами поставщиков.
А также некоторые условия:
· Помещение магазина должно быть размером от 15 до 100 квадратных метров и находиться на первом этаже, иметь хорошие подъездные пути;
· в состав штата сотрудников может входить до 3 человек, срок действия договора - 5 лет.
С БИЛАЙН можно сотрудничать только в районах покрытия сети. Дилерские отношения не имеют смысла, если в области на деятельность компании нет лицензий. Неизвестно, когда они будут и будут ли вообще. Однако, если вы что-то узнаете о том, что в вашей области планируется запуск сети БИЛАЙН, целесообразно найти представителей компании и заранее обговорить с ними условия сотрудничества. Таким образом вы, можно сказать, гарантированно можете обеспечить свой бизнес, получив лучший салон в центре города. Подготовительный работы до официального запуска сети в области могут проходить в течение 1-2 лет.
Все офисы компании в регионе, кроме административного, являются дилерами, которые оформлены в качестве ИП.
На переоформление и ремонт помещений может уйти не более 2-3 недель. БИЛАЙН обычно оплачивает расходы на аренду помещения полностью в том случае, если доходы вашей деятельности будут стабильны, и вы как дилер будете соответствовать определенным критериям.
Для нормального функционирования бизнеса нужно 3-4 сотрудника и сменный график работы. Как только вы заключите договор по франшизе БИЛАЙН, все сотрудники пройдут обучение в компании, далее нужно будет обучаться самостоятельно с помощью лекций и курсов онлайн, которые будут периодически назначаться компанией.
Также работу открытого салона сотовой связи будет время от времени проверять "Тайный абонент" для определения качества предоставляемого сервиса, от которого будет зависеть размер ежемесячной премии. В офисе постоянно будут появляться мерчендайзеры БИЛАЙН, которые обеспечивают информацией в виде плакатов, листовок, сувениров. Они же будут сообщать о проводимых акциях.
Работа открытого салона сотовой связи будет заключаться в подключении новых абонентов к сети БИЛАЙН и обслуживании уже существующих. Открытый салон сотовой связи по франшизе будетрассматривать предложения и претензии клиентов, блокировать и восстанавливать сим-карты, подключать дополнительные услуги и пр. На дополнительных аксессуарах и телефонах, которые будут в продаже, зарабатывают с разницы закупка-продажа. Этого вопроса франшиза не касается.
В зависимости от условий договора и региона цифры могут быть разными. Рассмотрим условную сумму в 100 рублей, которая лежит на балансе новой сим-карты. Обычно подключение осуществляется за аналогичную сумму, то есть за те же 100 руб. Продав сим-карту, вы возвращаете свои деньги, потраченные на ее приобретение у компании. Продать дороже нельзя, это строго контролируется.
Спустя 5 месяцев с момента продажи компания выплачивает вознаграждение в размере 70% от суммы, которую абонент внес за этот период, но не более суммы, прописанной в договоре (обычно указывается 300-600 рублей).
Вознаграждение не выплачивается, если:
· Форма регистрации заполнена неправильно или утеряна;
· за 5 месяцев абонент пополнил счет менее, чем на 100 рублей;
· абонент заблокировал сим-карту до истечения пяти месяцев и не возобновил ее.
Выплата ежемесячных премий за:
· Качественное обслуживание;
· высокие тестовые оценки сотрудников;
· положительные результаты проверки с помощью "тайного абонента";
· размер дохода от предоставления абонентам дополнительных услуг.
По всем показателям будут выдаваться планы. В зависимости от региона и условий франшизы, ежемесячное вознаграждение вашим сотрудникам может составлять 2-3 тыс.руб, франчайзи - в пределах 50 тыс.руб.
2.2 Капитальные затраты на организацию франчайзинга салона сотовой связи
С юридической точки зрения процесс подготовки и реализации бизнес-проекта создания салона сотовой связи регламентируется системой правовых актов, которые включают в себя прежде всего Конституцию Российской Федерации, законы РФ, указы Президента РФ, акты Правительства РФ и иных органов федеральной исполнительной власти, а также решения представительных и исполнительных органов государственной власти субъектов Федерации.
В своей деятельности фирма будет руководствоваться Гражданским кодексом РФ и Законом "О защите прав потребителей".
Регистрация салона сотовой связи производится ФНС России в соответствии с ФЗ №129-ФЗ "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей".
На регистрацию салона сотовой связи необходимо подготовить следующие документы:
- Устав;
- Договор об учреждении (планируется 2 учредителя);
- Протокол Собрания учредителей (если учредителей 2 и более) или решение об учреждении учредителя (если учредитель один);
- Заявление на государственную регистрацию.
Заявление подписывает заявитель. При регистрации салона сотовой связи заявителем должен быть один из учредителей. Подпись заявителя на заявлении должна быть заверена у нотариуса. Нотариус заполняет специальное поле на заявлении, ставит свою подпись, печать, указывает свой ИНН, сшивает заявление.
Ответственность за достоверность и правильность сведений, указанных в заявлении, а также за соответствие учредительных документов действующему законодательству, несет заявитель. Ответственность выражается в штрафе размером 5000 рублей.
За регистрацию салона сотовой связи взимается государственная пошлина в размере 4000 руб. Оплата госпошлины может производится наличными через Сбербанк РФ или платежными поручениями со счета учредителя - юридического лица.
Государственная регистрация салона сотовой связи осуществляется Инспекцией ФНС России по г.Бердску.
Документы, предоставляемые на регистрацию салона сотовой связи:
1. Заявление о государственной регистрации;
2. Устав - 2 оригинала;
3. Договор об учреждении - 2 оригинала;
4. Протокол (решение) об учреждении - 1 экз.;
5. Документ об оплате государственной пошлины за регистрацию (квитанция или платежное поручение) - оригинал;
6. Документы на юр.адрес: гарантийное письмо собственника помещения по которому производится регистрация и нотариальная копия свидетельства о праве на собственность.
Регистрация салона сотовой связи в соответствии с законодательством будет осуществляться в срок 5 рабочих дней. Срок получения документов указывается на расписке, выдаваемой при подаче документов на регистрацию.
В соответствии с ФЗ "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей" регистрация ООО может не состояться в следующих случаях:
1. представления на регистрацию неполного комплекта документов;
2. представление документов в ненадлежащий регистрирующий орган
Налоговая инспекция может выдать отказ в регистрации по следующим основаниям:
1) в случае несоответствия фирменного наименования требованиям Гражданского Кодекса Российской Федерации;
2) отсутствие дат на учредительных документах (в этом случае налоговики считают, что данный документ не предоставлен);
3) отсутствие подписи заявителя на заявлении или на приложении к заявлению (также считается, что данный документ не предоставлен);
4) в случае указание недействительных паспортных данных учредителей и директора по результатам проверки паспортных данных
5) в случае предоставления недостоверных данных о юридическом адресе.
Кроме того, налоговики проводят проверку предоставленных на регистрацию учредительных документов на соответствие действующему законодательству. При обнаружении грубой ошибки выдается отказ.
При регистрации салона сотовой связи в назначенный день налоговая инспекция выдает следующие документы:
1. свидетельство о государственной регистрации ООО;
2. зарегистрированный устав;
3. свидетельство о постановке на налоговый учет;
4. выписка из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ).
На печати обязательно указывается полное наименование организации, указание обычно указывается город и Субъект Федерации), Основной государственный регистрационный номер (ОГРН). Кроме того, могут дополнительно указываться сокращенное наименование или наименование на иностранном языке, логотип организации.
салона сотовой связи присваиваются следующие коды статистики:
- ОКПО (Общероссийский классификатор предприятий и организаций) - код организации в Статрегистре;
- ОКОГУ (Общероссийский классификатор органов государственной власти и управления) - код принадлежности органу управления;
- ОКАТО (Общероссийский классификатор объектов административно-территориального деления) - код местонахождения;
- ОКВЭД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности) - код вида деятельности;
- ОКСФ (Общероссийский классификатор форм собственности) - код формы собственности;
- ОКОПФ (Общероссийский классификатор организационно-правовых форм) - код организационно-правовой формы.
Уведомление о присвоении кодов Статистики выдается при регистрации регистрирующим органом.
Расчетный счет салона сотовой связи планирует открыть в "Сбербанке".
Для открытия счета требуется оформить карточку с образцами подписей должностных лиц и оттиска печати.
Комплект документов для открытия расчетного счета в банке:
1. Карточка с образцами подписей и оттиска печати;
2. Заполненный и подписанный банковский комплект (договоры на расчетно-кассовое обслуживание, заявление на открытие счета и др.);
3. Устав и Договор об учреждении - нотариальные копии;
4. Свидетельство о регистрации - нотариальная копия;
5. Свидетельство о постановке на налоговый учет - копия нотариальная;
6. Информационное письмо об учете в Статрегистре - копия нотариальная;
7. Протокол (решение) о создании (копия, заверенная печатью Общества и подписью Генерального директора);
8. Протокол (решение) о назначении Генерального директора (Директора) (копия, заверенная печатью Общества и подписью Генерального директора);
9. Приказы о назначении главного бухгалтера и других лиц, имеющих право подписи на банковских документах. Если бухгалтера нет, то приказ о возложении обязанностей по ведению бухгалтерского учета на Генерального директора (Директора) (копия, заверенная печатью Общества и подписью Генерального директора);
10. Договор аренды на юр.адрес и правоустанавливающие документы арендодателя.
В течение 7 дней с момента открытия счета в банке необходимо сообщить об этом в налоговую инспекцию и фонды (Пенсионный фонд и Фонд социального страхования), заполнив соответствующий бланк.
В связи с реализацией принципа одного окна постановка на учет во внебюджетные фонды (Пенсионный фонд, Фонд социального страхования) осуществляется налоговой испекцией. В соответствии с п. 4 ст. 11 Федерального закона "О Государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей" регистрирующий орган в срок не более чем пять рабочих дней с момента государственной регистрации представляет сведения о регистрации в указанные внебюджетные фонды. Получив данные о государственной регистрации, фонды обязаны в течение пяти дней поставить организацию на учет, после чего выслать извещение страхователя (или страховое свидетельство) по юридическому адресу организации, а также сообщить налоговому органу о регистрационном номере зарегистрированной организации.
На практике организации по-прежнему должны обращаться в соответствующие фонды для получения извещений страхователю (страховых свидетельств). Для этого обычно предоставляются следующие документы:
1. Свидетельство о регистрации ООО (копия).
2. Информационное письмо об учете в Статрегистре (копия).
3. Свидетельство о постановке на налоговый учет (копия).
4. Выписка из ЕГРЮЛ (копия).
5. Доверенность, если документы подает не должностное лицо организации (Генеральный директор или Главный бухгалтер)
Кроме того, с 1 января 2010г. у организаций и предпринимателей появилась необходимость уведомления Пенсионного фонд и Фонда социального страхования об открытии (или закрытии) счетов в банке. Фонды уведомляются об открытии (закрытии) счета в банке в течение семи дней со дня открытия (закрытия) такого счета.
Юридические затраты на открытие салона сотовой связи составят таким образом 19800 рублей.
Салон сотовой связи по франшизе БИЛАЙН будет работать по принципу самообслуживания с автоматизацией торгового процесса.
Самообслуживание - основной метод прогрессивной формы продажи, его преимущества заключаются в том, что покупатели имеют свободный доступ к товарам, открыто выложенных в торговом зале на пристенном или на островном оборудовании (шкафы, горки, столы). При этом покупатели могут самостоятельно отобрать нужную продукцию или воспользоваться советом менеджера по продажам. Оплата покупки производится в узле расчета при выходе из магазина (отдела).
Таким образом, на 20% увеличивается пропускная способность торгового зала, повышается экономическая эффективность труда продавцов, а значит, и рентабельность магазина.
При методе самообслуживание продавцу предъявляются некоторые специфические требования: ему больше внимания приходиться уделять контролю за строго определенной системой размещения изданий, за порядком в расстановке товара; продавец выступает в основном в роли консультанта, помогающего покупателю ориентироваться в торговом зале среди большого количества продукции.
Особое значение при методе самообслуживания имеют реклама и информирование покупателей о размещенных товарах и правилах отбора и оформления покупок. Значение надписей, разделителей, указателей здесь особенно велико, так как они служат как бы путеводителями и дополняют справочную службу магазина.
Самостоятельно отобранные товары покупатель предъявляет при выходе из торгового зала в узле расчета контролеру - кассиру, который производит расчет за покупку.
В зависимости от обстановки или указания директора (заместителя директора), менеджер может находиться или при входе в секцию самообслуживания, или в узле расчета, на контроле, где производиться упаковка и выдача покупки. Продавец может и выполнять и функцию кассира-контролера, поэтому он должен хорошо и быстро считать и работать на кассовом аппарате.
Таким образом, самообслуживание - технология, обеспечивающая самое быстрое и качественное обслуживание покупателей. Для обеспечения наибольшей эффективности рекомендуется соблюдение следующих условий: использование POS терминалов, дающих большие преимущества в скорости обслуживания перед другими типами контрольно-кассовых машин (ККМ), штрих-кодовая маркировка всего товара в салоне сотовой связи по франшизе БИЛАЙН, или, в крайнем случае, маркировка товара внутренними (PLU) кодами.
Для организации проекта самообслуживания салона сотовой связи по франшизе БИЛАЙН на предварительном этапе необходимо учитывать следующие затраты, которые определяются по минимуму. Затраты по инвестированию на этапе внедрения самообслуживания представлены в таблице 2.1.
Таблица 2.1 - Перечень затрат по инвестированию на этапе внедрения
|
Перечень необходимых материалов и оборудования |
Количество, шт. |
Цена, руб. |
Сумма затрат в тыс. руб. |
|
|
1. Переустройство и ремонт помещения |
190 |
|||
|
2. Мебель, в т.ч.: |
||||
|
2.1 Стеллаж "Премиум" |
8 |
6,9 |
52,5 |
|
|
2.2 Стеллаж "Тематический" |
4 |
4,9 |
19,6 |
|
|
2.3 Стеллаж "Трансформер" |
1 |
7,0 |
7,0 |
|
|
2.4 Стеллаж "Гондола" |
3 |
4,7 |
14,1 |
|
|
2.5 Стеллаж "Гондола для открыток" |
2 |
3,9 |
7,8 |
|
|
2.6 Модуль для кассового аппарата |
1 |
7,0 |
7,0 |
|
|
ИТОГО |
1298 |
Что касается затрат на автоматизацию торгового процесса, то они приведены ниже.
Торговые системы - достаточно сложные средства автоматизации, поэтому, как правило, стадия адаптации системы в конкретной торговой точке является обязательной, и от того, как эта работа организована, во многом зависят сроки и качество внедрения системы в промышленную эксплуатацию.
Спрос на автоматизированные системы управления приобретает устойчивый и осознанный характер, они становятся непременным атрибутом торговли, превращаясь из престижной игрушки в настоящий рабочий инструмент. Для того чтобы этот инструмент заработал, его необходимо подготовить, наладить, обучить людей им пользоваться, а затем поддерживать его в рабочем состоянии.
Для внедрения автоматизированного торгового процесса в салоне сотовой связи по франшизе БИЛАЙН необходимы квалифицированные работники, то есть персонал, который полностью обучен работе с новым торговым оборудованием. Затраты на обучение, а также на аппаратные средства и комплектующие, которые необходимы для осуществления автоматизации представлены в таблице 2.2.
Таблица 2.2 - Автоматизация торгового процесса в салоне сотовой связи по франшизе БИЛАЙН
|
Параметры |
Автоматизация торгового процесса |
Затраты в тыс. руб. |
|
|
Программное Обеспечение |
АРМ "Касса Торговля" - базовая версия (технология продаж по штрих-кодам, скидки, отчетность, технология фиксированного дисконта - магнитные и штрихкарты) + документация. Производитель ООО "Синт-Сервис" |
7,0 |
|
|
Оборудование |
Система видеонаблюдения Кассовый аппарат Меркурий 153Ф, Лазерный сканер штрих-кода Metrologic MS9520 Vogager, Компьютер Специальный принтер для печати этикеток штрих-кодов Термопринтер Godex EZ - 02, Термоэтикетки для штрих-кодов размером 30х20 мм. Рулон 1500 шт. |
55,0 45,0 6,0 35,0 9,5 0,1 |
|
|
ИТОГО |
167,6 |
Помещение находится в собственности у учредителей, поэтому затраты на аренду не потребуются.
Затраты на перепланировку и ремонт: перепланировка помещения в данном случае не требуется, так же в офисе недавно был проведён косметический ремонт.
Произведем расчет осуществления необходимых предварительных производственных затрат. Начнем с расчета затрат на подключение телефонной и выделенной линии (таблица 2.3).
Таблица 2.3 - Затраты на подключение телефонной и выделенной линии
|
Наименование |
Руб. |
|
|
Установка и подключение к выделенной телефонной линии |
700 |
|
|
Установка и подключение к выделенной линии для выхода в Интернет |
900 |
|
|
Итого: |
1600 |
Кроме отмеченных затрат на оборудование для успешного выполнения поставленных целей деятельности салона сотовой связи по оказанию предложенных услуг необходимо приобрести следующее оборудование, представленное в таблице 2.4.
Таблица 2.4 -Затраты на приобретение технических устройств
|
Наименование оборудования |
Единица измерения |
Кол-во |
Цена,руб./ед. |
|
|
Системный блок |
штук |
1 |
12 000 |
|
|
Монитор |
штук |
1 |
5 000 |
|
|
Клавиатура |
штук |
1 |
150 |
|
|
Мышь |
штук |
1 |
100 |
|
|
Колонки |
штук |
1 |
200 |
|
|
Фильтр сетевой |
штук |
1 |
300 |
|
|
Набор для диагностики |
штук |
2 |
6 000 |
|
|
Сервер |
штук |
1 |
30 000 |
|
|
Сетевой принтер |
штук |
1 |
3 000 |
|
|
Факс |
штук |
1 |
400 |
|
|
Телефон |
штук |
1 |
300 |
|
|
Стол |
штук |
2 |
3700 |
|
|
Шкаф |
штук |
1 |
4 000 |
|
|
Стул |
штук |
2 |
1 900 |
|
|
Напольный кулер с питьевой водой |
штук |
1 |
1 000 |
|
|
Комплект офисного ПО |
диск |
1 |
8 590 |
|
|
Итого: |
78540 |
Кроме практически полного технического оснащения торгового зала, необходимо уделить внимание ассортименту реализуемых товаров.
Потенциал предприятия позволяет с уверенностью планировать минимальные цены практически на все товары, в том числе, и на те позиции, реализация которых планируется в новом салоне сотовой связи по франшизе Теле 2.
В таблице 2.5 представлены итоговые капитальные затраты по проекту.
Таблица 2.5 - Предварительные капитальные затраты
|
Затраты на подключение телефонной и выделенной линии |
1600 руб. |
|
|
Затраты на приобретение технологического оборудования |
167600 руб. |
|
|
Затраты на преобретение технических устройств |
78540 руб. |
|
|
Затраты на разрешительную документацию |
18900 руб. |
|
|
Затраты по инвестированию общие |
1298000 руб. |
|
|
Итого |
1564640 руб. |
Таким образом, сумма капитальных затрат - 1564640руб.
2.3 Эксплуатационные затраты на организацию франчайзинга салона сотовой связи
В процессе реализации проекта планирует уделить особое внимание системе оплаты труда сотрудников салона, поскольку ее эффективность и гибкость является основой высокого качества обслуживания потребителей. Разрабатываемая система вознаграждения будет реализовываться до начала технического переоснащения, это позволит избежать различных ошибок в период реализации проекта. Однако полностью данная система будет использована компанией только после открытия магазина и после реконструкции.
Особенностью системы вознаграждения является наличие у каждого работника фиксированной и переменной части заработной платы. Переменная часть представляет собой периодически, не реже чем 3 раза в год пересматриваемую, процентную ставку от фактически полученной выручки (товарооборота) соответствующей секции или товарной группы и (или) фактически полученной прибыли магазина. Такой подход позволяет каждому сотруднику получать вознаграждение в зависимости от эффективности выполнения возложенных на него обязанностей. Такая система позволит наиболее эффективно контролировать распределение прибыли с учетом заслуг каждого работника магазина и выполнять один из важнейших принципов организации работы салона сотовой связи по франшизе БИЛАЙН - жесткое определение функций каждого работника. Именно это необходимо для оптимального использования трудовых ресурсов.
Ниже приводится перечень должностей с предполагаемой заработной платой.
Главной задачей организационного плана есть:
а) убедить потенциальных инвесторов и кредиторов в потому, что выбрана целесообразная организационно-правовая форма бизнеса;
б) охарактеризовать команду ведущих менеджеров фирмы;
в) доказать возможность предпринимателя, команды его менеджеров и другого персонала фирмы успешно реализовать БП.
Еще одно слагаемое успеха в данном бизнесе -- квалифицированный персонал. Сотрудники салона должны уметь распознавать желания клиента, предлагать, но не навязывать варианты, выступать в роли стилиста. Профессиональных продавцов-консультантов на рынке труда очень немного, поэтому сотрудников будем самостоятельно подбирать, оплачивать их дополнительное образование или самим обучать персонал.
Также значимым сотрудником для нашего нового бизнеса - менеджер по закупкам. От его знаний модных новинок, правильного прогнозирования трендов на предстоящий сезон и подбора ассортимента товара будет зависеть успех нашего магазина.
Правовые вопросы, связанные с трудовой деятельностью наемного сотрудника будут регламентироваться трудовым договором, заключаемым с дирекцией магазина при приеме на работу.
Однозначными положительными сторонами можно выделить единоначалие, четкое разграничение прав и обязанностей. Отрицательная сторона - необходимость большого опыта и компетентности руководителя перед решением поставленных задач.
План персонала: для обеспечения рабочего процесса предусмотрено штатное расписание, представленное в таблице 2.6.
Таблица 2.6 - Штатное расписание
|
Количество человек |
Должностной оклад, руб. |
Районный коэффициент, 25% |
Заработная плата с районным коэффициентом за месяц, руб. |
||
|
Директор (бухгалтер) |
1 |
21000 |
5250 |
26250 |
|
|
Продавец -консультант |
1 |
15000 |
3750 |
18750 |
|
|
Менеджер по закупкам |
1 |
15000 |
3750 |
18750 |
|
|
Техничка |
1 |
9000 |
2250 |
11250 |
|
|
Итого |
4 |
- |
60 000 |
Расчет издержек на заработную плату за первый год работы представлен в таблице 2.7.
Таблица 2.7- Расчет издержек на заработную плату за первый год работы, руб.
|
Должность |
2015 г. |
2016г. |
итого за период (руб.) |
|||||||
|
3 кв. |
4кв. |
1 кв. |
2 кв. |
|||||||
|
з/п за месяц (руб.) |
з/п за1 кв. (руб.) |
з/п за месяц (руб.) |
з/п за кв. (руб.) |
з/п за месяц (руб.) |
з/п за кв. (руб.) |
з/п за месяц (руб.) |
з/п за кв(руб.). |
|||
|
Директор (бухгалтер) |
26250 |
78750 |
26250 |
78750 |
27000 |
81000 |
27000 |
81000 |
319500 |
|
|
Продавец консультант |
18750 |
56250 |
18 750 |
56250 |
19000 |
57000 |
19000 |
57000 |
226500 |
|
|
Менеджер по закупкам |
18750 |
56250 |
18750 |
56250 |
19000 |
57000 |
19000 |
57000 |
226500 |
|
|
Техничка |
11250 |
33750 |
11250 |
33750 |
11500 |
34500 |
11500 |
34500 |
136500 |
|
|
Итого |
225 000 |
225000 |
229500 |
229500 |
909000 |
|||||
|
Страховые взносы |
67500 |
67500 |
68850 |
68850 |
272700 |
Численность работников -4. Рабочие места в полной мере обеспечены квалифицированными кадрами. Руководители и специалисты имеют высшее образование.
Исходя из потребностей в персонале для успешного функционирования, предоставим графическую организационную схему управления на рисунке 2.14.
Рисунок 2.1 - Организационная структура
Что касается способов реализации рекламных компаний, то сюда можно отнести организацию и проведение презентаций, пресс-конференций, можно использовать для формы работы со СМИ, которые приобрели в последнее время в России особое значение в связи с развитием рыночных отношений в экономике и демократизацией общества.
На таких встречах в полной мере проявляется умение менеджеров и специалистов по связям с общественностью преподнести достижения своего предприятия, продемонстрировать продаваемою продукцию, представить новые, оригинальные проекты и наладить связи с прессой, спонсорами, банковскими структурами, торговыми посредниками.
Расходы на рекламу - это расходы предприятия по целенаправленному информационному воздействию на потребителя для продвижения продукции на рынках сбыта(таблица 2.8).
Таблица 2.8 - Смета затрат на рекламу
|
№ |
Наименование рекламного мероприятия |
руб. |
|
|
1 2 3 4 |
Размещение в средствах массовой информации Изготовление пакетов с фирменными знаками Рекламные щиты Изготовление рекламных сувениров |
40000 9000 8000 10000 |
|
|
ИТОГО: |
67000 |
Большое влияние на популярность салонов сотовой связи оказывает реклама в социальных сетях, затраты на которую не требуются, а аудитория охвата растест с каждым днем.
Что касается разнообразных стимулирующих средств, способствующих совершению покупки то сюда можно отнести: лотереи, купоны для покупки со скидкой, приз за определённое количество покупок и так далее.
В данном предприятии планируется выпускать 1 раз в месяц купоны для покупки со скидкой, также при покупки товаров более 12000 рублей будет выдаваться купон, который даёт право на скидку при следующей покупке.
Затраты на материалы необходимые для начала функционирования салона сотовой связи по франшизе БИЛАЙН, представлены в таблице 2.9.
Таблица 2.9 - Затраты на материалы, необходимые для
салона сотовой связи
|
Наименование |
Единица измерения |
Кол-во |
Цена, руб./ед. |
руб. |
|
|
Бумага печатная |
пачка (500 листов) |
5 |
250 |
1 000 |
|
|
Папка-файл |
пачка (100 штук) |
10 |
59 |
590 |
|
|
Канцелярские товары |
штук |
2000 |
|||
|
Итого: |
3590 |
В эксплуатационные затраты на реализацию услуг включается также амортизационные отчисления.
Затраты на закупку товара представлены в таблице 2.10.
Таблица 2.10 - Закуп товаров для открытия салона сотовой связи
|
Товар |
Закупочная цена руб. |
кол-во (шт.) |
Стоимость (руб.) |
|
|
сим карты |
100 |
1500 |
150000 |
|
|
сотовые телефоны |
2000 |
70 |
140000 |
|
|
Планшеты |
2500 |
80 |
200000 |
|
|
Акссесуары |
1200 |
50 |
60000 |
|
|
550000 |
Произведем расчет амортизации оборудования первоначальной стоимостью 1465600 руб. Амортизационные отчисления составляют 20% первоначальной стоимости оборудования в год. Амортизационные отчисления по кварталам первого года работы представим в таблице 2.10.
Таблица 2.11 - Расчет амортизации
|
Стоимость оборудования |
1 год |
||||
|
1 кв. |
2 кв. |
3 кв. |
4 кв. |
||
|
Сумма амортизация 20% в год от первоначальной стоимости имущества |
73280 |
73280 |
73280 |
73280 |
Затраты на аренду помещения представлены в таблице 2.11.
Таблица 2.12 - Затраты на аренду помещения
|
Наименование |
площадь, кв.м. |
цена за 1 кв.м.в руб. |
стоимость за месяц в руб. |
стоимость за квартал в руб. |
стоимость за год, в руб. |
|
|
Расчет издержек на аренду помещения |
75,0 |
450,0 |
33750,0 |
101250,0 |
405000,0 |
В итоге, рассчитали объем эксплуатационных затрат необходимый для открытия салона сотовой связи по франшизе БИЛАЙН, которые составили 1690810 руб.
Таким образом нами были посчитаны капитальные и эксплуатационные затраты для реализации планируемого салона сотовой связи, которые необходимы для расчетов экономической эффективности данного проекта.
3. Оценка эффективности внедрения франчайзинга.
3.1 Финансовое планирование открытия салона сотовой связи
Финансовое планирование развития нового бизнеса будет основано на анализе финансовых ресурсов, движении потоков, которых моделируется при разработке проекта. Нижеприведенные финансовые расчеты основаны на информации со всех предыдущих разделов. Прогноз объема доходов на 2015- 2016 года год приведен в таблице 3.1 и таблице 3.2.
Таблица 3.1-Объем дохода в 2015 г.
|
Наименование показателей |
2015 год |
||||||
|
июль |
август |
сентябрь |
октябрь |
ноябрь |
декабрь |
||
|
ВЫРУЧКА ВСЕГО, в т.ч. руб. |
381800 |
576800 |
576800 |
581800 |
844000 |
919000 |
|
|
Выручка от подключения руб. |
110000 |
300000 |
300000 |
300000 |
350000 |
350000 |
|
|
Количество шт. |
1100 |
3000 |
3000 |
3000 |
3500 |
3500 |
|
|
Цена руб. |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
|
|
Выручка от продажи сотовых телефонов руб. |
112800 |
112800 |
112800 |
112800 |
235000 |
235000 |
|
|
Количество шт. |
24 |
24 |
24 |
24 |
50 |
50 |
|
|
Цена руб. |
4700 |
4700 |
4700 |
4700 |
4700 |
4700 |
|
|
Выручка от продажи планшетов руб. |
75000 |
80000 |
80000 |
85000 |
175000 |
250000 |
|
|
Количество шт. |
15 |
16 |
16 |
17 |
35 |
50 |
|
|
Цена руб. |
5000 |
5000 |
5000 |
5000 |
5000 |
5000 |
|
|
Выручка о продажи аксессуаров руб. |
84000 |
84000 |
84000 |
84000 |
84000 |
84000 |
|
|
Количество шт. |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
|
|
Цена руб. |
1680 |
1680 |
1680 |
1680 |
1680 |
1680 |
Таблица 3.2 - Объем дохода в 2016 г.
|
Наименование показателей |
2016 |
||||||
|
январь |
февраль |
март |
апрель |
май |
Июнь |
||
|
ВЫРУЧКА ВСЕГО, в т.ч. руб. |
919000 |
919000 |
750000 |
726500 |
726500 |
726500 |
|
|
Выручка от подключения руб. |
350000 |
350000 |
350000 |
350000 |
350000 |
350000 |
|
|
Количество шт. |
3500 |
3500 |
3500 |
3500 |
3500 |
3500 |
|
|
Цена руб. |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
|
|
Выручка от продажи сотовых телфонов руб. |
235000 |
235000 |
141000 |
117500 |
117500 |
117500 |
|
|
Количество шт. |
50 |
50 |
30 |
25 |
25 |
25 |
|
|
Цена руб. |
4700 |
4700 |
4700 |
4700 |
4700 |
4700 |
|
|
Выручка от продажи планшетов руб. |
250000 |
250000 |
175000 |
175000 |
175000 |
175000 |
|
|
Количество шт. |
50 |
50 |
35 |
35 |
35 |
35 |
|
|
Цена руб. |
5000 |
5000 |
5000 |
5000 |
5000 |
5000 |
|
|
Выручка о продажи аксессуаров руб. |
84000 |
84000 |
84000 |
84000 |
84000 |
84000 |
|
|
Количество шт. |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
|
|
Цена руб. |
1680 |
1680 |
1680 |
1680 |
1680 |
1680 |
Таким образом, годовая выручка составит 8647700 руб.
.Проект будет финансироваться из двух источников:
1. Средства собственника 1908984 руб.- 60%.
2. Краткосрочный кредит, 1272656руб. - 40%.
Процентная ставка по кредиту - 18,5%.
Срок предоставления кредита принят на 1 год.
Источником финансирования первоначальных затрат являются - собственные средства учредителя.
В таблицах 3.5 и 3.6 представлены затраты от деятельности салона сотовой свзяис помесячной разбивкой.
Таблица 3.4 -Смета затрат 2015 год., руб.
|
Вид затрат |
2015 год |
||||||
|
июль |
август |
сентябрь |
октябрь |
ноябрь |
Декабрь |
||
|
Зарплата основного персонала с отчислениями.: |
97800 |
97800 |
97800 |
97800 |
97800 |
97800 |
|
|
Аренда |
33750 |
33750 |
33750 |
33750 |
33750 |
33750 |
|
|
Закупка товаров |
250000 |
250000 |
250000 |
250000 |
250000 |
250000 |
|
|
Канцелярские товары и прочее |
150000 |
150000 |
150000 |
250000 |
250000 |
250000 |
|
|
Амортизация |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
|
|
Реклама |
2793 |
2793 |
2793 |
2793 |
2793 |
2793 |
|
|
Выплаты по погашению займов |
10000 |
10000 |
10000 |
10000 |
10000 |
10000 |
|
|
Выплаты процентов по займам |
83333,3 |
83333,3 |
83333,3 |
83333,3 |
83333,3 |
83333,3 |
|
|
Рояльти (7% от выручки) |
15416,7 |
15416,7 |
15416,7 |
15416,7 |
15416,7 |
15416,7 |
|
|
Дополнительные расходы |
26726 |
40376 |
40376 |
40726 |
44576 |
44576 |
|
|
Итого |
670819 |
684469 |
684469 |
784819 |
788669 |
788669 |
Таблица 3.5 - Смета затрат за 2016 год., руб.
|
Виды затрат |
январь |
февраль |
март |
апрель |
май |
Июнь |
|
|
Зарплата основного персонала с отчислениями.: |
99756 |
99756 |
99756 |
99756 |
99756 |
99756 |
|
|
Аренда |
33750 |
33750 |
33750 |
33750 |
33750 |
33750 |
|
|
Закупка товаров |
250000 |
250000 |
250000 |
250000 |
250000 |
250000 |
|
|
Канцелярские товары и прочее |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
|
|
Аммортизация |
2793 |
2793 |
2793 |
2793 |
2793 |
2793 |
|
|
Реклама |
10000 |
10000 |
10000 |
10000 |
10000 |
10000 |
|
|
Выплаты по погашению займов |
83333,33 |
83333,33 |
83333,33 |
83333,33 |
83333,33 |
83333,33 |
|
|
Выплаты процентов по займам |
15416,67 |
15416,67 |
15416,67 |
15416,67 |
15416,67 |
15416,67 |
|
|
Рояльти (7% от выручки) |
44576 |
44926 |
45276 |
45626 |
45976 |
45976 |
|
|
Дополнительные расходы |
26450 |
35670 |
40562 |
32000 |
29000 |
27589 |
|
|
Итого |
567075 |
576645 |
581887 |
573675 |
571025 |
569614 |
Финансовый результат работы салона сотовой связи за исследуемый год представлен в таблицах 3.6. и 3.7.
Таблица 3.6 -Финансовый результат работы за 2015 г., руб.:
|
Наименование показателя |
июль |
август |
сентябрь |
октябрь |
ноябрь |
Декабрь |
|
|
Выручка, руб. |
381800 |
576800 |
576800 |
581800 |
844000 |
919000 |
|
|
Затраты, руб. |
420819 |
434469 |
434469 |
534819 |
538669 |
538669 |
|
|
Прибыль от основной деятельности |
-39019 |
142331 |
142331 |
46981 |
305331 |
380331 |
|
|
Налог на имущество от стоимости основных фондов |
3131,282 |
3131,282 |
1033,582 |
6717,282 |
8367,282 |
||
|
Прибыль до налогооблажения |
Подобные документы
Понятие и сущность франчайзинга, нормативно-правовая база его реализации, франшиза и ее основные разновидности. Преимущества и недостатки использования данной системы. Анализ деятельности торговых франчайзинговых предприятий в современной России.
курсовая работа [58,6 K], добавлен 20.02.2015Виды и основные принципы франчайзинга. История возникновения и развития франчайзинга, практические возможности его использования. Условия и возможности получения франшизы в сфере общественного питания. Подходы к развитию закусочных на базе франчайзинга.
курсовая работа [385,1 K], добавлен 11.04.2015Франчайзинг как одна из форм предпринимательства, его основные понятия и этапы развития. Функции сторон, преимущества и недостатки франчайзинга. Особенности развития франчайзинга в США, Европе и Азии. Основные проблемы развития франчайзинга в России.
курсовая работа [634,8 K], добавлен 24.01.2013Сущность и значение франчайзинга. Виды франчайзинга: товарный, производственный, сервисный, конверсионный, корпоративный, субфранчайзинг. Развитие франчайзинга, проблемы и тенденции. История развития франчайзинга в России. Рост франшизных систем России.
контрольная работа [16,3 K], добавлен 08.06.2009Преимущества франчайзинга: брединг, реклама, признание, узнаваемость бренда или имени, репутация, поддержка. Деятельность Международной торговой ассоциации по вопросам франчайзинга. Положительные и отрицательные стороны франчайзинга в гостиничном бизнесе.
курсовая работа [260,5 K], добавлен 15.11.2014Понятие, сущность и сферы применения франчайзинга, его правовые аспекты в Российской Федерации. Общая характеристика коммерческой деятельности ООО "Астра". Анализ франчайзинга в компании, оценка эффективности проектных мероприятий по его развитию.
дипломная работа [1,5 M], добавлен 10.12.2012Франчайзинг — понятие и практика организации, преимущества и недостатки. Мировой опыт и особенности франчайзинга в России, правовые основы, договорные обязательства на примере организации франчайзинговой предпринимательской деятельности в Тюменской обл.
курсовая работа [75,8 K], добавлен 29.11.2011Экономическая сущность, формы и виды, преимущества и недостатки франчайзинга. Гражданско-правовые проблемы заключения договора коммерческой концессии. Проблемы и перспективы совершенствования предпринимательства под опекой крупного партнера в России.
курсовая работа [294,6 K], добавлен 23.03.2015Современное состояние малого предпринимательства в России. Развитие франчайзинга как формы поддержки малого бизнеса. Анализ предложений открытия предприятий в сфере торговли и услуг под брендом франшизы на рынке Твери. Экономическая эффективность проекта.
курсовая работа [42,3 K], добавлен 16.01.2017Экономическая сущность, преимущества и недостатки франчайзинга, история его развития. Ознакомление с содержанием и правилами составления договора коммерческой концессии. Принципы регулирования франчайзинга в США, Европейском Сообществе и в Украине.
курсовая работа [45,7 K], добавлен 18.06.2011
