Оцінка сучасного розвитку ринку канцелярських товарів в Україні

Размещено на http://www.allbest.ru/

ОЦІНКА СУЧАСНОГО РОЗВИТКУ РИНКУ КАНЦЕЛЯРСЬКИХ ТОВАРІВ В УКРАЇНІ

EVALUATION OF MODERN DEVELOPMENT OF OFFICE SUPPLIES MARKET IN UKRAINE

Мета. Метою даної статті є визначення стану, тенденції та розвитку ринку канцелярських товарів в Україні, запропонувати заходи щодо поліпшення становища на даному ринку.

Методи. В процесі вирішення проблеми використано: загальних наукових методів дослідження економічних процесів, зокрема: узагальнення та абстрагування, порівняння, аналізу і синтезу, логічний метод, історичний, діалектичний метод.

Результат. Визначені основні тенденції розвитку ринку канцелярських товарів, сформовані пропозиції, з вирішення економічних проблем ринку канцелярських товарів, а саме збільшення товарообігу канцелярських товарів, а також збільшення частки вітчизняної продукції на даному ринку.

Ключові слова: торгівля, канцелярські товари, шкільно-письмові товари, сезонність, ринок.

товар канцелярський ринок україна

Objective. The objective of the article is to define and evaluate the development of the office supplies market in Ukraine, as well as to propose measures to increase the market capacity.

Methods. In the process of solving the problem used: general and special scientific methods of research of economic processes, in particular generalization and abstraction, comparison, analysis and synthesis, logical method, historical, dialectical method.

Result. The economic relations that have arisen in the modern market of stationery products create certain mutual relations between the seller and the buyer. The seller's task is to increase the sales volume and as a social result, to improve the quality of products.

Keywords: trade, stationery, school-writing goods, seasonality.

Цель. Целью данной статьи является определение и предоставление оценки развития рынка канцелярских товаров в Украину, а также предложить меры по увеличению емкости рынка.

Методы. В процессе решения проблемы использованы: общие и специальные научные методы исследования экономических процессов, в частности обобщения и абстрагирования, сравнения, анализа и синтеза, логический метод, исторический, диалектический метод.

Результат. Экономические отношения, возникшие на современном рынке канцелярских товаров, создает определенные взаимно-отношения между продавцом и покупателем. Задача продавца возникает в увеличении объемов продаж и в качестве социального результата, улучшение качества продукции.

Ключевые слова: торговля, канцелярские товары, школьно-письменные товары, сезонность.

Постановка проблеми. Україньский ринок канцелярських товарів достатньо насичен товарами, проте українських виробників відносно мало. Насичення даного товарного ринку, переважно є імпортна продукція з Європейських країн, а також країн Азії, такі як: Китай, Тайвань та Малазія. На жаль, як зауважують самі підприємці, канцелярські товари є низької якості або являють собою контрофакт. Вхід на ринок ускладнений високою конкуенцією серед імпортерів. Канцелярський бізнес знаходиться в досить тяжкому стані, оскільки паперову продукцію замінили на електронні носії. Тож термін окупності активів на даному товарному ринку значно зріс.

Обсяг ринку канцелярських товарів оцінюється в 150-200 млн. USD. Близько 70% ринка складають товари імпортного виробництва, до 20 тис. найменувань. Порівняно невелика кількість «офіціальних» імпортерів пояснюється тим, що практично на 80% канцтоварів встановлені заборонні мито що заганяє більшу частину ринка в «тінь» [1].

Аналіз останніх досліджень та публікацій. Аналізу ринку канцтоварів присвятили безліч своїх наукових робот і статей такі науковці: Чайкова О.І., Полякова Т.А. [3] які проаналізували розвиток канцелярського ринку, Корженко, К. А. [4], який визначив залежність торгівлі канцелярськими товарами, від місця його розташування, Слід зазначити те, що на сьогодні не є визначеною перспектива розвитку вітчизняного ринку канцелярських товарів.

Виклад основного матеріалу. Група канцелярських товарів охоплює широкий асортимент різних виробів повсякденного попиту. Ними користуються практично всі верстви населення. Останніми роками асортимент даних товарів розширився, з'явилася велика кількість нових товарів різноманітного оформлення.

Канцелярські товари діляться на дві основні групи: товари для школи і офісні. Попит на товари для школи має сезонний характер, торгівці роблять основні продажі саме, перед початком навчального року. Через це, головними клієнтами підприємств які реалізують канцелярські товари, являються інші юридичні та фізичні особи підприємці, а також державні служби, які придбають товари для офісу. Також, одним із факторів, що висунуло товари для офісу на вперед, відносно товарів для школи залежність канцелярського ринку від демографічного стану в країні, чим більше народжуваність, тим більше майбутніх школярів і потенційних клієнтів, для даного ринку.

Переваги відносно зазначених ринкових сегментів послідовно змінювалися відповідно до підвищення культури вжитку канцелярського приладдя, а також зміни фінансових можливостей корпоративних споживачів і зростання доходів населення.

Через нестабільну ситуацію в Україні, канцелярський ринок починаючи з 90-х років, в основному, складався з імпортних товарів, тому структура імпорту канцелярських товарів мала вид зображений на рис.1.

Рис. 1 Діаграма імпорту канцтоварів в Україні

Аналізуючи наведені дані, можна зауважити, що більша частина імпорту, надходить з Азії, що пояснюється великими обсягами торгівлі з іншими країнами світу та Європи, зокрема, а також відносно низькою ціною відносно інших імпортерів. Західна Європа і США зайняли Український ринок ексклюзивними товарами, а також, через якість даних товарів, проте дані країни не можуть повністю заповнити ринок, через високу ціну. Східна Європа в своєму складі має багато членів країн СНД, враховуючи минуле, саме з ними наша країна вела торгівлю, тому частка імпорту даних країн, займає значний обсяг.

В свою чергу, дослідивши ринок канцелярських товарів, було складено таблиця зі змінами роздрібного обсягу продажу канцелярських товарів на ринку і наведена частка від загального роздрібного товарообігу непродовольчими товарами який наведено в табл. 2.

Таблиця 1 - Зміна роздрібного обсягів продажу канцелярських товарів товарів на ринку [2]

Варто, зазначити, що обсяг оптового продажу за 2015 рік склав 1175,8 млн. грн. Виходячи зі здійсненого аналізу та результатів досліджень можна стверджувати, що вітчизняний ринок канцелярських товарів є недостатньо великим, що дає змогу виробничим підприємствам збільшувати виробництво, а для торговельних підприємств розширювати торгівлю. Протягом чотирьох років товарооборот поступово зростав, так і частка канцелярських товарів, від загального товарообороту, причому загальний товарооборот непродовольчими товарами, також показав зростання.

Також, через знання сезонності ринку. У даному напрямі попит залежить від наповнення учбових закладів школярами. У цьому і полягає залежність ринку канцелярських товарів від демографічної ситуації в країні. Володіння інформацією про демографічний стан в Україні надає можливість прогнозувати попит на ринку канцтоварів. Відомо, що за останні 7-8 років народжуваність а Україні не спадає, а залишається на одному рівні [3, c. 147]. Виробництво канцелярських виробів в Україні зростатиме протягом наступних п`яти років в середньому на 0,6-0,8 % щорічно. Така тенденція підтверджується результатами прогнозування частки вітчизняних канцелярських товарів, що реалізовуватимуться через мережу підприємств. Вона зростатиме приблизно на 0,6 пункта щорічно. В свою чергу гуртовий та роздрібний продаж також зростатимуть. Причому приблизно однаковими темпами - 0,7-0,8 % за рік. Дане зростання являється невеликим, зростання такими темпами не здатне суттєво змінити попит на ринку канцелярських товарів, проте здатне підтримати його на постійному рівні.

Роздрібний продаж шкільно-письмових товарів здійснюється через спеціалізовані підприємства, у тому числі фірмові, підприємства з універсальним асортиментом непродовольчих товарів, спеціалізовані відділи (секції) підприємств з універсальним асортиментом продовольчих товарів, підприємства роздрібної торгівлі споживчої кооперації, дрібно-роздрібну торговельну мережу.

Оскільки шкільно-письмові товари є підгрупою канцелярських товарів, то в подальшому будемо розглядати організацію продажу канцелярських товарів, так, в окремий відділ шкільно-письмові товари виокремлюють в спеціалізованих канцелярських крамницях.

Роздрібна торгівля канцелярськими товарами може здійснюватися декількома різновидами магазинів. Передовсім, це спеціалізовані магазини. Другий різновид - універмаги, які пропонують подарунковий і представницький асортимент. Як правило, це якісна та дорога канцелярська продукція.

Торговельні супер- та гіпермаркети, кількість яких постійно зростає в Україні останнього часу, також пропонують серед свого асортименту канцелярію. До того ж, "перетягують" значну частину забезпечених покупців.

Переваги крупних торговельних мереж полягають у тому, що їх відвідувачам зручно купувати все необхідне в одному місці, до того ж, такі магазини можуть працювати на дуже низьких цінах, привабливих для всіх верств населення, а також мають в своєму складі широкий асортимент канцтоварів [4].

Для кращого розуміння потреб ринку, було досліджено середнє споживання канцтоварів на одного офісного працівника, які являються одними з основних споживачів на цьому ринку (табл.2).

Таблиця 2 - Сегментування споживачів залежно від місця розташування підприємства роздрібної торгівлі

З метою виокремлення найбільш суттєвих факторів, що впливають на обсяги реалізації, в результаті застосування багатофакторного регресійного аналізу, побудовано економіко-математичну модель, яка відображає рівень впливу зовнішніх і внутрішніх факторів на загальний обсяг реалізації канцелярських товарів.

Рівняння багатофакторної регресійної моделі має наступний вигляд:

Y = 36,16х₂ + 22,52х₄ +12,11х₅ + 404,67х₆ - 826,70, (R² = 0,9),

де Y - обсяг реалізації канцелярських товарів, тис. грн;

х₂ - кількість конкурентів в радіусі 200 м., од.;

х₄ - розмір торговельної націнки, %;

х₅ - торговельна площа, м²;

х₆ - кількість торговельного персоналу, чол.

Джерело: складено авторами на основі матеріалів дослідження [5].

Ринок канцтоварів усіх країн зростає швидкими темпами, що пов'язано з відкриттям нових компаній, і, відповідно, нових офісів. Крім того, зростає число так званих домашніх офісів, тому попит на канцтовари не знижується. Одна з головних тенденцій на ринку канцелярських товарів - зміна дизайну товарів. У моді ергономічні форми: прямі кути поступаються округлим поверхням. Розширюється колірна гамма: замість сірого і чорного кольорів з'являються яскраві; популярні металізовані і флуоресцентні відтінки. Як приклад, у Польщі ринок канцелярських товарів, порівняно з українським, розвинений вперед на п'ять років, через захист держави вітчизняних виробників [6].

В даний період часу, учасники ринку активізуються і починають співпрацювати з іноземними партнерами, які не тільки стежать за якістю продукції, але і надають українським підприємствам право користуватися європейськими технологіями виготовлення.

Найбільшим попитом з боку державних установ користуються товари загального користування, наприклад: папір форматний, який використовується в усіх офісах і конторах державного і недержавного рівня, а також інша продукція повсякденно купується українцями.

Отже, завдяки підвищенню якості товарів, багато українських підприємств змогли підвищити попит, саме на вітчизняний товар. У зв'язку з цим зростає і здорова конкуренція серед підприємців, які все частіше пропонують якісні вироби за зниженими цінами.

Висновок. Ринок канцелярських товарів в Україні, досить насичений, має свою постійну клієнтуру і охоплює незначну частину від обігу всієї торгівлі. Однак даний ринок дуже залежить від сезонності, потреб бізнесу, розвитку сучасних технологій, а також від кризових тенденцій.

За підсумками аналізу ринку, можна визначити його основі тенденції розвитку, канцелярський ринок знаходиться на стабільному, проте незначному зростанні і поступово займає нові сегменти ринку. Зростання складає 0,7-0,8% за рік. Дане зростання являється невеликим, проте стабільним, для підтримання існуючого стану ринку. При відкриття додаткових торгових точок, необхідно враховувати розташування і відштовхуючись, від місця розробляти свот-аналіз і складати бізнес-план.

Отже, шляхи поліпшення становища на українському ринку канцелярських товарів, з урахуванням досвіду інших країн є наступними:

1. Захист держави вітчизняних виробників, шляхом підняття мита на кордоні на імпортні товари.

2. Розробка пільгових канікул або кредитна допомога для підприємств виробників канцелярських товарів.

3. Розробка нових дослідження та розробки нових товарних одиниць.

Підприємці, виробники, а також торговці на ринку канцелярських товарів можуть:

1. Розширяти свій асортимент.

2. Налагоджувати торгові зв'язки з вітчизняними підприємствами в якості основних постачальників матеріалів, товарів для вироблення та реалізації канцелярських товарів.

3. Розробити унікальні канцелярських товари, для можливого експорту.

4. Створення мережей магазинів, яка б займалась реалізацією в певних регіонах та можливих місцях продажу, враховуючи все нюанси, переваги та недоліки такої торгівлі.

Список використаної літератури / Reference

1. Перший Український сайт операторів ринку канцтоварів [Електронний ресурс] - Режим доступу: http://www.kancport.com.ua/ua/events/newsuapkt/20050311/page_541.html Pershyj Ukrains'kyj sajt operatoriv rynku kantstovariv [Elektronnyj resurs] - Rezhym dostupu http://www.kancport.com.ua/ua/events/newsuapkt/20050311/page_541.html

2. Збірник «Статистичний щорічник України» 2015 р. [Електронний ресурс] - Режим доступу: http://www.ukrstat.gov.ua/druk/publicat/Arhiv_u/01/Arch_zor_zb.htm «Statystychnyj schorichnyk Ukrainy» 2015 r. [Elektronnyj resurs] - Rezhym dostupu: http://vvv.ukrstat.gov.ua/druk/publitsat/Arhiv_u/01/Arch_zor_zb.htm

3. Аналіз ринка канцтоваров України / Чайкова О.І., Полякова Т.А. // Вісник НТУ «ХПІ». Серія: Актуальні проблеми розвитку українського суспільства. - Харків: НТУ «ХПІ», 2013. - № 69(1042). - С. 146 -150. Analiz rynky kantstovariv Ukrayiny / Chaykova O.I., Polyakova T.A. // Visnyk NTU «KHPI». Seriya: Aktual?ni problemy rozvytku ukrayins?koyi suspil?stva. - Kharkiv: NTU "KHPI", 2013. - № 69 (1042). - S. 146-150.

4. Корженко К.А. Формування маркетингової конкурентної стратегії підприємств роздрібної торгівлі (на матеріалах ринку канцелярських товарів). Korzhenko K.A. Formuvannia marketynhovoi konkurentnoi stratehii pidpryiemstv rozdribnoi torhivli (na materialakh rynku kantseliars'kykh tovariv).

5. Дослідження асортименту, споживчих властивостей і експертиза якості товарів для офісу, що реалізуються на споживчому ринку [Електронний ресурс] - Режим доступу: http://ukrbukva.net/120787-Issledovanie-assortimenta-potrebitel-skih-svoiystv-i-ekspertiza-kachestva-tovarov-dlya-ofisa-realizuemyh-na-potrebitel-skom-rynke-goroda-Novosibirska.html.

Doslidzhennya asortymentu, spozhyvchykh vlastyvostey ta ekspertyza yakosti tovariv dlya ofisu, shcho realizuyut?sya na rynku spozhyvachiv [Elektronnyy resurs] - Rezhym dostupu: http://ukrbukva.net/120787-Issledovanie-assortimenta-potrebitel-skih-svoiystv-i-expertiza -kashstava-toriv-di-ofissa-realizuyemykh-na-potribitel-skom-rynke-hirtsi-Novosybirs?ka.html

6. Народний кореспондент [Електронний ресурс] - Режим доступу: http:// nk.org.ua/ekonomika/ukrainskiy-ryinok-kantstovarov-vyihodit-na-novyiy-uroven-46314. Narodnyy korespondent [Elektronnyy resurs] - Rezhym dostupu: http: // nk.org.ua/ekonomika/ukrayins?kyy-riyenkok- kantstovar-viydidit-no- novyy- vorven-466314.

Размещено на Allbest.ru