Методология управления рыночными коммуникациями в закупочной деятельности промышленного предприятия

- даны оригинальные определения брэнда и брэндинга, раскрыты их сущность и содержание, определены и показаны принципиальные отличия брэндинга, ориентированного на закупки от брэндинга, ориентированного на сбыт и предложен для введения в научный оборот термин «брэнд покупателя», а также даны авторские определения брэнда покупателя и брэндинга в закупочной деятельности промышленного предприятия, определены и показаны цель и место брэндинга в закупочной деятельности промышленного предприятия как инструмента управления рыночным предложением;

- на основе авторской трактовки разработан алгоритм процесса создания успешного брэнда предприятия покупателя, определены и представлены инструменты управления брэндом покупателя, предложен алгоритм формирования концепции кампании по продвижению брэнда предприятия покупателя на рынке поставщиков, что обеспечивает возможность использования этой современной коммуникационной технологии в конкретной практической деятельности промышленного предприятия покупателя.

Практическая значимость полученных в исследовании результатов определяется их общей направленностью на реализацию идей и рекомендаций автора в процессе организации закупочной деятельности промышленных предприятий и его такого важного составляющего, как коммуникационная работа покупателя на рынках поставщиков в условиях расширения практики конкурентных закупок.

Многие положения работы могут найти практическое применение уже в том виде, в котором они представлены в диссертации, например алгоритмы участия предприятия покупателя в работе выставки и создания успешного брэнда покупателя, что подтверждается имеющимися актами о внедрении.

Основные идеи и положения данного исследования изложены автором на Международных научно-практических конференциях: «XXI век: Проблемы подготовки маркетологов в России и за рубежом», 1999., «Проблемы развития экономики Дальнего Востока на современном этапе», 2000г., «Проблемы развития экономики Дальнего Востока», 2003г., «Современные проблемы экономического развития предприятий, отраслей», 2006г., «Проблемы инновационного и экономического роста Дальнего Востока России», 2007 г., «Проблемы комплексного социально экономического развития Дальнего Востока», 2008 г., «Региональный рынок товаров и услуг: инновационные технологии и организация бизнеса», 2008г., на Всероссийских научно-практических конференциях «Экономика и управление в современных условиях», 2003 г., «Факторы устойчивого развития экономики России на современном этапе (федеральные и региональные аспекты)», 2003 г. в городах Санкт-Петербург, Пенза, Красноярск, Хабаровск и на целом ряде других конференций различного уровня.

Материалы данной работы используются при преподавании таких учебных дисциплин, как: «Организация рекламной деятельности», «Коммерческая деятельность промышленного предприятия», «Маркетинг закупок».

Степень разработанности проблемы. На формирование авторской позиции в вопросах закономерностей развития рыночной экономики, методологии управления коммерческой деятельностью промышленного предприятия и её коммуникационного обеспечения оказали влияние работы ведущих отечественных и зарубежных учёных-экономистов и специалистов практиков как в области закупок, так и в сфере рыночных коммуникаций.

Несмотря на накопленную обширную базу исследований по различным аспектам закупочной деятельности предприятий, вопросы, связанные с её рыночной коммуникационной поддержкой (особенно при конкурентных закупках) не нашли ещё должного отражения в экономической теории.

Информационной базой исследования послужили нормативно-правовые акты органов власти и управления федерального, регионального и муниципального уровней, материалы и данные научных разработок и публикаций ведущих учёных и специалистов в области коммерческой и коммуникационной деятельности промышленных предприятий, данные, полученные автором при проведении собственных исследований, ресурсы сети Интернет (статистические базы данных, сайты промышленных предприятий, официальные сайты университетов, бизнес-школ, исследовательских и маркетинговых агентств, научные публикации, практические материалы и др.)

ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ ОПУБЛИКОВАНЫ СЛЕДУЮЩИЕ НАУЧНЫЕ И УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЕ РАБОТЫ

Статьи в ведущих рецензируемых журналах списка ВАК:

1. Король А. Н. Рыночные коммуникации с поставщиками как условие проведения успешных конкурентных закупок / А. Н. Король // Сибирская финансовая школа. - 2008. - № 6 (71). - С. 109 - 111.

2. Король А. Н. Управление цепями поставок / А. Н. Король // Известия Иркутской гос. экономической академии. - 2008. - № 6 (62). - С. 86 - 89.

3. Король А. Н. Пути совершенствования управления закупками / А. Н. Король // Вестник Тихоокеанского государственного университета. - 2008 - № 2 (9). - С.119 - 132.

4. Король А. Н. Основные тенденции в развитии закупочной деятельности / А. Н. Король, А. Е. Елисеев // Известия Иркутской государственной экономической академии. - 2008. - № 2 (58). - С. 13 - 15.

5. Король А. Н. Конкурентные закупки и рыночные коммуникации промышленного предприятия / А. Н. Король // Власть и управление на Востоке России. - 2008. - № 2 (43). - С. 29 - 33.

6. Король А. Н. Брэндинг как синтетическая маркетинговая коммуникация фирмы / А. Н. Король // Практический маркетинг. - 2005. - № 12 (106). - С. 11 - 17.

7. Король А. Н. Маркетинг закупок: сущность и содержание / А. Н Король // Практический маркетинг. - 2004. - № 5 (87). - С. 16 - 18.

8. Король А. Н. Исследование рынка недревесных продуктов леса юга Дальнего Востока / А. Н. Король, С. Е. Гочачко, Н. М. Герасименко, С. А. Пиханова // Практический маркетинг. - 2003. - № 4 (74). - С. 17 - 25.

Монографии, учебники и учебные пособия:

9. Король А. Н. Управление рыночными коммуникациями при закупочной деятельности промышленного предприятия / А. Н. Король. - Хабаровск, 2008. - 236 с.

10. Маркетинговые коммуникации: учебник / А. Н. Король [и др.]. - Хабаровск, 2007. - 380 с.

11. Король А. Н. Реклама и маркетинговые коммуникации фирмы / А. Н. Король. - Хабаровск, 2005. - 181 с.

12. Маркетинг закупок: учеб. пособие / А. Н. Король. - Хабаровск, 2005. - 136 с.

13. Маркетинг: учеб. пособие / А. Н. Король [и др.]. - Хабаровск, 2003. - 179 с.

14. Организация рекламной деятельности: учеб. пособие / А. Н. Король. - Хабаровск, 1999. - 119 с.

15. Король А. Н. Инновационная активность предприятия и реклама / А. Н. Король, В. С. Лосев. - Хабаровск, 1998. - 143 с.

16. Организация и планирование рекламы: учеб. пособие / А. Н. Король. - Хабаровск, 1998. - 123 с.

17. Организация оптовой торговли средствами производства: учеб. пособие / А. Н. Король, [и др.]. - Хабаровск, 1990. - 71 с.

18. Совершенствование материально-технического снабжения в экономическом районе на современном этапе развития экономики СССР: учеб. пособие / А. Н. Король, М. М. Третьяков. - Хабаровск, 1985. - 76 с.

19. Основные направления совершенствования обращения средств производства в народном хозяйстве СССР: учеб. пособие / А. Н. Король, О. А. Кролли. - Ленинград, 1982. - 70 с.

Прочие статьи:

20. Король А. Н. Применение технологии брэндинга в рыночной коммуникационной деятельности предприятия закупщика / А. Н. Король // Проблемы комплексного социально-экономического развития Дальнего Востока: материалы международной научно-практической конференции. - Хабаровск, 2008. - С. 379 - 384.

21. Король А. Н. Планирование продвижения брэнда предприятия покупателя / А. Н. Король // Проблемы комплексного социально-экономического развития Дальнего Востока: материалы международной научно-практической конференции. - Хабаровск, 2008. - С. 385 - 390.

22. Король А. Н. Конкурентные закупки в коммерческой деятельности промышленного предприятия / А. Н. Король, В. С. Лосев // Актуальные вопросы управления организацией: материалы региональной научно-практической конференции. - Хабаровск, 2008. - С. 163 - 170.

23. Король А. Н. Стимулирование поставщиков при закупочной деятельности предприятия / А. Н. Король // Региональный рынок товаров и услуг: инновационные технологии и организация бизнеса: материалы междунар. научно-практической конференции. - Хабаровск, 2008. - С. 99 - 104.

24. Король А. Н. Конкурентные закупки и управление предложением / А. Н. Король // Проблемы инновационного и экономического роста Дальнего Востока России: материалы международной научно-практической конференции. - Хабаровск, 2007. - С. 267 - 272.

25. Король А. Н. Маркетинговые коммуникации при конкурентных закупках / А. Н. Король // Проблемы инновационного и экономического роста Дальнего Востока России: материалы международной научно-практической конференции. - Хабаровск, 2007. - С. 273 - 278.

26. Король А. Н. Брэндинг при конкурентных закупках / А. Н. Король // Практический маркетинг. - 2007. - № 3 (121). - С. 23 - 32.

27. Король А. Н. Маркетинговое коммуникационное обеспечение конкурентных закупок / А. Н. Король // Вестник Тихоокеанского государственного университета. - 2007. - №2 (5). - С. 89 - 104.

28. Король А. Н. Брэнд и брэндинг: сущность и содержание / А. Н. Король, Н. Л. Драгуленко // Вестник Хабаровской государственной академии экономики и права. - 2006. - № 1 (22). - С. 97 - 105.

29. Король А. Н. Брэндинг в системе маркетинговых коммуникаций фирмы / А. Н. Король // Вестник Тихоокеанского государственного университета. - 2006. - № 2 (3). - С. 91 - 114.

30. Король А. Н. Брэндинг как технология эффективного продвижения товара / А. Н. Король // Современные проблемы экономического развития предприятий, отраслей, комплексов, территорий: материалы международной научно-практической конференции. - Хабаровск, 2006. - С. 183 - 188.

31. Король А. Н. Определение сущности брэнда / А. Н. Король // Современные проблемы экономического развития предприятий, отраслей, комплексов, территорий: материалы международной научно-практической конференции. - Хабаровск, 2006. - С. 189 - 194.

32. Король А. Н. Маркетинг закупок как функция маркетинговой деятельности фирмы / А. Н. Король, Е. С. Андреянов // Проблемы развития экономики Дальнего Востока: материалы международной научно-практической конференции. - Хабаровск, 2003. - С. 33 - 38.

33. Король А. Н. Проблемы развития социальной рекламы в Хабаровске / А. Н. Король, Ю. П. Лончаков // Экономика и управление в современных условиях: материалы всероссийской научно-практической конференции. - Красноярск, 2003. - С. 87 - 89.

34. Король А. Н. Логика и содержание рекламной деятельности / А. Н. Король // Экономический потенциал Дальнего Востока, как основа интеграции региона в систему мирохозяйственных связей: сборник материалов региональной научно-практической конференции. - Хабаровск, 2001. - С. 194 - 199.

35. Король А. Н. Система маркетинговых исследований в рекламе / А. Н. Король // Проблемы менеджмента в условиях становления рыночных отношений: межвузовский сб. науч. трудов. - Хабаровск, 2000. - С. 35 - 38.

36. Король А. Н. Реклама как элемент маркетинговой деятельности / А. Н. Король // Проблемы перехода к рыночной экономике: сборник научных трудов. - Хабаровск, 1994. - С. 76 - 80.

Размещено на Allbest.ru