Анализ экономической деятельности ОАО "Зеленоборское"

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Введение

При прохождении практики в ОАО «Зеленоборское» мной была поставлена цель закрепление и расширение полученных в университете знаний, приобретение необходимых практических и организаторских навыков самостоятельной работы.

Основными задачами практики являются:

1) Ознакомиться с производственно-хозяйственной деятельностью предприятия в современных условиях;

2) Получить представление о характере и особенностях работы по избранной специальности;

3) Ознакомиться с организационной структурой предприятия;

4) Собрать на предприятии фактический материал для составления отчета.

Мною были изучены:

- история становления ОАО «Зеленоборское», его отраслевая принадлежность, форма собственности и тип производства;

- виды продукции, выпускаемые ОАО «Зеленоборское»;

- организационная структура данного предприятия;

- функции и роль экономической службы ОАО «Зеленоборское»;

- проведение маркетингового исследования на ОАО «Зеленоборское».

Отчет по практике написан в соответствии с методическими указаниями.

1. Общая часть

1.1 История становления и развития ОАО «Зеленоборское», его отраслевая принадлежность, форма собственности, тип производства, специализация

Открытое акционерное общество «Зеленоборское» (ОАО «Зеленоборское») - создано на основании приказа Государственного комитета по имуществу Республики Беларусь от 06 ноября 2009 г. № 281 путем преобразования производственного республиканского унитарного предприятия «Зеленоборское», в соответствии с законодательством Республики Беларусь о приватизации государственного имущества.

Основным видом деятельности предприятия является добыча торфа и производство питательных грунтов на основе торфа, производство прокладки бугорчатой для упаковки яиц.

Сырьевая база ОАО «Зеленоборское»» расположена на торфяном месторождении «Радемье». В настоящее время имеется 225 га полей добычи с запасами торфа 566,79 тыс. тонн, планируется осуществлять строительство 180,6 га площадей добычи.

За 2016 год объем добычи составил 13,631 тыс. тонн при задании 6,0 тыс. тонн.

Для производства товаров и добычи торфа предприятие обеспечено необходимым технологическим оборудованием, проводится планомерная работа по техническому перевооружению производства и обновлению основных средств. Объем инвестиций в основной капитал за 2013 год составил 575 млн. руб., за 2014 год составил 1492 млн. руб., за 2015 год 1623 млн. рублей из них собственных средств 524 млн. рублей.

Одним из главных показателей развития ОАО «Зеленоборское» является рост объема производства продукции. В 2015 году была введена в эксплуатацию дополнительная линия по производству прокладки бугорчатой.

ОАО «Зеленоборское» является преемником прав и обязанностей названного предприятия в соответствии с передаточным актом, за исключением прав и обязанностей, которые не могут принадлежать обществу.

ОАО «Зеленоборское» находится по адресу: 222218, Минская область, Смолевичский район, п. Зеленый Бор, ул. Заводская, 1.

Последняя редакция Устава общества зарегистрирована Минским областным исполнительным комитетом 03.09.2009г. ОАО «Зеленоборское» создано путем преобразования ПРУП «ЗЕЛЕНОБОРСКОЕ» в соответствии с законодательством о приватизации государственного имущества и законодательством об акционерных обществах.

Уставный фонд Общества составляет 1 074 858 руб. и разделен на 2 442 860 простые акции номинальной стоимостью 0,44 руб. каждая.

ОАО «Зеленоборское» осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом и Законодательством Республики Беларусь. Финансово-хозяйственная деятельность соответствует целям и задачам, определенным Уставом.

Общество является юридическим лицом согласно законодательству Республики Беларусь, имеет самостоятельный баланс, печать, штампы, расчетный счет и иные счета в отд. ОАО «БПС-Банк» г. Жодино:

-№3012142817018/974;

-№3012142818050/840;

-№3012142817876/978;

-№301214281703/840;

-№3012142817089/978;

-№3012142817039/643;

-№3012142817021/643;

-№3012142817049/643.

Для осуществления хозяйственной деятельности Обществом получены следующие лицензии:

1. Специальное разрешение (лицензия) № 02010/0615160 на право осуществления деятельности по обеспечению безопасности юридических и физических лиц выдано Министерством внутренних дел на основании решения от 28.05.2013г. № 10-км сроком на пять лет и действительна до 28.05.2018г.

2. Специальное разрешение (лицензия) № 02190/0521823 на право осуществления деятельности в области автомобильного, внутреннего водного, морского транспорта (исключая внутриреспубликанские перевозки для собственных нужд) выдано Министерством транспорта и коммуникаций Республики Беларусь на основании решения от 17.02.2013г. № 13-ЛИ сроком на пять лет и действительна до 17.02.2018г.

3. Специальное разрешение (лицензия) на право осуществления деятельности в области промышленной безопасности выдано Госпромнадзором МЧС Республики Беларусь на основании решения от 21.12.2013 №53.1 сроком на пять лет и действительна до 21.12.2018г.

Численность производственно-промышленного персонала по состоянию на 01.01.2016 составляет 163 человека, из них инженерно-технических работников - 38 человек.

1.2 Организационная структура ОАО «Зеленоборское»

В ОАО «Зеленоборское» используется линейная структура аппарата управления. Плюсами данного вида структур является следующее: руководитель несет полную ответственность за результаты деятельности подчиненных ему подразделений, простота и четкость подчинения. Минусы: каждый руководитель при линейной структуре обязан быть высококвалифицированным специалистом, обладающим разносторонними знаниями, необходимыми для выполнения комплекса работ по управлению предприятием.

На рисунке 1 приведена организационная структура ОАО «Зеленоборское»

Рисунок 1 - Организационная структура ОАО «Зеленоборское»

На основании представленной схемы организационной структуры можно сделать выводы о том, что в ОАО «Зеленоборское»» используется линейная структура аппарата управления. Плюсами данного вида структур является следующее: руководитель несет полную ответственность за результаты деятельности подчиненных ему подразделений, простота и четкость подчинения. Минусы: каждый руководитель при линейной структуре обязан быть высококвалифицированным специалистом, обладающим разносторонними знаниями, необходимыми для выполнения комплекса работ по управлению предприятием.

Директор предприятия является единоличным исполнительным органом предприятия. Директор осуществляет текущее руководство деятельностью ОАО «Зеленоборское» в соответствии с законодательством и Уставом. С Директором заключен контракт на срок не менее одного года в соответствии с законодательством, на основании контракта директор осуществляет следующие функции:

- текущее руководство деятельностью ОАО «Зеленоборское»»;

- обеспечивает выполнение решений учредителей;

- действует от имени ОАО «Зеленоборское» на основании устава, представляет его интересы в отношениях со всеми организациями, физическими лицами, государственными органами и Участниками.

Организационными вопросами торговой деятельности в ОАО «Зеленоборское» занимается заместитель генерального директора. В его компетенцию входит общее руководство торговым процессом, вопросы снабжения и сбыта, оформление все необходимой документации и согласований по сертификации, организация автоперевозок.

В подчинении заместителя директора находится: начальник отдела продаж, ведущий инженер по материально-техническому снабжению, ведущий специалист по закупкам, юристконсульт.

Курирование производства товарной продукции, обеспечение необходимого технического уровня производства, разработка и реализация планов внедрения новой техники, технологий в ОАО «Зеленоборское» возлагается на главного инженера. В подчинении главного инженера находится: главный механик, начальник производства, ведущий специалист по качеству и главный энергетик.

Вопросами кадрового состава занимается ведущий специалист по кадрам.

Кадровая политика ОАО «Зеленоборское» направлена на повышение образовательного и профессионального уровня работников предприятия. Она включает в себя следующие составляющие:

- набор персонала (создание резерва потенциальных кандидатов по всем должностям);

- отбор (оценка кандидатов и отбор лучших из резерва);

- определение структуры заработной платы и системы социальных льгот;

- профориентация и адаптация;

- обучение кадров;

- оценка трудовой деятельности персонально каждого работника;

- разработка методов перемещения работников (повышение, понижение, перевод, увольнение) на другие должности;

- подготовка руководящих кадров и управление продвижением по службе.

Руководство бухгалтерским учетом в организации осуществляет главный бухгалтер. В подчинении главного бухгалтера находится: заместитель главного бухгалтера, 2 бухгалтера и экономист по финансовой работе.

Главный бухгалтер назначается на должность и освобождается от должности руководителем организации в соответствии с ее учредительными документами.

Выполнением работы по экономическому планированию организации и ценообразованию, контролем за выполнением подразделениями организации плановых заданий, обеспечением знаний работниками технологии выполняемых работ, правил охраны труда и пожарной безопасности, применяемых нормативных правовых актов и контролем правильности экономических расчетов, формирование и применение цен занимается главный экономист.

Договорной дисциплиной и взаимоотношениями с оптовыми покупателями и поставщиками занимается юристконсульт ОАО «Зеленоборское».

Все сделки по купле-продаже товаров с поставщиками и с покупателями в ОАО «Зеленоборское»» оформляются договорами, которые соответствуют действующему законодательству. В них оговорены предмет договора, сроки и порядок поставки, порядок оплаты, качество продукции, ответственность сторон, срок действия и форс-мажорные обстоятельства. К договорам составляется спецификация, в которой оговорены: вид продукции, стоимость за единицу продукции без НДС, количество продукции, общая стоимость, ставка и сумма НДС на всю партию, общая стоимость по договору.

В начале года ОАО «Зеленоборское» заключает договоры купли-продажи и договоры поставок на год с наиболее крупными поставщиками и покупателями. Периодичность и ритмичность поставок в ОАО «Зеленоборское» зависит от количества заявок от покупателей, полученных в отчетном периоде.

Отгрузка товаров постоянным покупателям осуществляется по утвержденному на месяц графику отгрузки товаров, расчеты за отгруженные товары в данном случае производятся плановыми платежами с окончательным расчетом в конце месяца. Разовые отгрузки товаров в ОАО «Зеленоборское» осуществляются по предварительной оплаты или отсрочке платежа.

ОАО «Зеленоборское» принимает участие в ярмарках и выставках, посвященных торговле товарами для сада и огорода: директор и его заместитель регулярно посещают такие мероприятия.

Рекламная деятельность предприятия ограничивается рекламой в периодических изданиях, справочниках, рекламных изданиях, а так же в интернете. На помещении склада размещена наружная реклама ОАО «Зеленоборское».

1.3 Характеристика экономических служб ОАО «Зеленоборское», их задачи и функции

Планирование в ОАО «Зеленоборское»» осуществляет главный экономист и заместитель директора.

Основными функциями главного экономиста являются:

- выполнение работы по экономическому планированию организации и ценообразованию;

- руководство деятельностью возглавляемого подразделения;

- контроль за выполнением подразделениями организации плановых заданий;

- обеспечение знаний работниками технологии выполняемых работ, правил охраны труда и пожарной безопасности, применяемых нормативных правовых актов;

- контроль правильности экономических расчетов, формирование и применение цен.

Основные направления деятельности в процессе планирования ОАО «Зеленоборское»:

- экономическое планирование в организации, направленное на организацию рациональной хозяйственной деятельности в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов, выявление и использование резервов производства с целью достижения наибольшей эффективности работы организации.

- решение вопросов ценообразования;

- работа по совершенствованию организационных структур, штатных расписаний в соответствии со схемами должностных окладов и установленным фондом заработной платы;

- организация статистического учета, подготовка периодической отчетности по формам, установленным службой государственной статистики;

- разработка локальных актов экономической направленности (положения о системе оплаты труда, ценообразования и т.д.);

- анализ экономических показателей в целях стимулирования продаж и увеличения объема оказываемых услуг, экономного и эффективного использования финансовых и трудовых ресурсов;

- составление среднесрочных и долгосрочных комплексных планов производственной, финансовой и коммерческой деятельности (бизнес-планов) организации, согласовывает и взаимоувязывает все их разделы;

- осуществление руководства проведения комплексного экономического анализа всех видов деятельности организации и разработкой мероприятий по эффективному использованию материальных, трудовых и финансовых ресурсов, повышению конкурентоспособности выпускаемой продукции, производительности труда, снижению издержек на производства и реализацию продукции, повышению рентабельности производства, увеличению прибыли, устранению потерь и непроизводительных расходов;

- обеспечение разработки методических материалов по технико-экономическому планированию деятельности подразделений организации, расчету экономической эффективности внедрения новой техники и технологии, организационно-технических мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности продукции, работ (услуг).

Планирование в ОАО «Зеленоборское» осуществляет заместитель директора и главный экономист. В их обязанности входит разработка текущих и оперативных финансовых планов. Для формирования стратегических финансовых планов в ОАО «Зеленоборское» руководство по решению собственников привлекает сторонние организации, занимающиеся непосредственно маркетинговыми исследованиями.

В ОАО «Зеленоборское» ежегодно составляется финансовый план, в основу которого закладываются показатели бизнес-плана, рассчитанного на пять лет и принятого в 2015 г. Ежегодный финансовый план должен обеспечивать достижение высокой эффективности финансово-хозяйственной деятельности, что проявляется в росте финансовых ресурсов и доходов, рациональном их использовании, укреплении финансового состояния хозяйствующего субъекта.

Ежегодный финансовый план определяет ключевые направления деятельности ОАО «Зеленоборское». При его составлении были:

- исследованы емкость и перспективы будущего рынка сбыта;

- проведена экспертиза затрат, необходимых для реализации плана;

- рассчитаны основные показатели, по которым можно будет регулярно оценивать состояние финансово-хозяйственной деятельности.

В финансовом плане обобщены в стоимостной форме материалы предыдущих разделов. В него входит прогноз объема продаж; баланс денежных доходов и расходов; прогнозный баланс активов и пассивов предприятия; график достижения безубыточности.

Стратегия финансирования, выбранная для ОАО «Зеленоборское», содержит план получения финансовых ресурсов для развития предприятия:

- общий объем средств для реализации данного проекта;

- источники финансирования;

- расчет окупаемости проекта и получение дохода инвестора на вложенный капитал.

Планирование основных показателей хозяйственной деятельности в ОАО «Зеленоборское» осуществляется на основании сложившихся тенденций прошлых лет и заключенных договоров. Но поскольку за 2014- 2015 гг. наблюдается тенденция к росту выручки от реализации в связи с расширением бизнеса, то планирование показателей ОАО «Зеленоборское» на 2016 г. осуществляется с учетом того, что повышение выручки предполагается на 25 % к объему 2015 г., а себестоимости - на 19%.

Таблица 1 - Плановая смета затрат на производство ОАО «Зеленоборское» на 2016 г. руб.

№ п/п	Наименование показателя	Фактически за предыдущий год	План на 2016 год
			Всего	в т. ч. по кварталом (нарастающим итогом»
				I квартал	I полугодие	9 месяцев
1	Затраты на производство продукции - всего	3378800	3790500	1037800	1915200	2774900
1.1	Материальные затраты	1994000	2031600	556200	1026500	1478300
1.2	Затраты на оплату труда	727100	739800	202500	373800	541600
1.3	Отчисления на социальные нужды	249000	253300	69300	128000	185400
1.4	Амортизация основных средств и нематериальных активов	256600	322000	88200	162700	235700
1.5	Прочие затраты	152100	443800	181600	224200	333900

Таблица 2 - Плановая себестоимость реализуемой продукции ОАО «Зеленоборское» на 2016 год руб.

№ п/п	Наименование показателей	Фактически за предыдущий год	План на 2016 год
			Всего	В т.ч. по кварталам (нарастающим итогом)
				I квартал	I полугодие	9 месяцев
1	Себестоимость реализованной продукции	3415200	3967000	1047800	1957500	2781000
	в том числе:
1.1	материальные затраты	2015500	2316700	639600	1143200	1454500
	удельный вес	59,0	58,9	58,4	58,4	52,3
1.2	затраты на оплату труда	734900	823600	227400	406400	590600
	удельный вес	21,5	20,8	20,8	20,8	20,8
1.3	отчисления на социальные нужды	251700	288300	79600	142300	206700
	удельный вес	7,4	7,3	7,3	7,3	7,3

Таким образом, планирование в ОАО «Зеленоборское» осуществляется на основании сложившихся тенденций прошлых отчетных периодов и заключенных договоров.

Бухгалтерская отчетность представляет собой единую систему учетных данных об имуществе, обязательствах, а также результатах хозяйственной деятельности организации, которые составляются на основе данных бухгалтерского учета по установленным формам.

Бухгалтерская (финансовая) отчетность классифицируется: по видам, по периодичности составления, по степени обобщения отчетных данных, по объему сведений включаемых в отчетность

По видам отчетность подразделяется на:

а) бухгалтерскую;

б) статистическую;

в) оперативную.

По периодичности составления отчетность подразделяется на:

а) внутригодовую (промежуточную);

б) годовую.

По степени обобщения отчетных данных отчетность подразделяется на:

а) первичную;

б) сводную;

По объему сведений отчетность подразделяется на:

а) внутреннюю;

б) внешнюю.

Содержание и формы бухгалтерского баланса, отчета о прибылях и убытках, других отчетов и приложений в ОАО «Зеленоборское» применяются последовательно от одного отчетного периода к другому. В бухгалтерской отчетности данные по числовым показателям приводятся за два года - отчетный и предшествующий отчетному.

ОАО «Зеленоборское» составляет месячную, квартальному и годовую бухгалтерскую отчетность. При этом первая и вторая бухгалтерские отчетности являются промежуточными.

Отчетный год для ОАО «Зеленоборское» как и для всех организаций Республики Беларусь, охватывает период с 1 января по 31 декабря календарного года включительно.

ОАО «Зеленоборское» формируется в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь. В состав годовой отчетности предприятия за 2015 год входят:

- бухгалтерский баланс (форма 1);

- отчет о прибылях и убытках (форма 2);

- отчет об изменениях капитала (форма 3);

- отчет о движении денежных средств (форма 4);

- отчет о целевом использовании полученных средств (форма 5) - не предоставлялся, так как в организации отсутствовали целевые поступления денежных средств;

- пояснительная записка.

ОАО «Зеленоборское» представляет бухгалтерскую отчетность Учредителям, в налоговые органы, органы статистики с следующие сроки представления бухгалтерской отчетности: квартальной - в течении 30 дней по окончании квартала, а годовой - в течении 90 дней по окончании финансового года.

За 2013 год отчетность составлялась в соответствии с Постановлением Минфина Республики Беларусь от 31.10.2012 г. № 111 «Об установлении форм отчетности, утверждении инструкции о порядке составления бухгалтерской отчетности, о признании утратившими силу Постановления Министерства финансов Республики Беларусь от 14.02.2008 г. № 19 и отдельного структурного элемента постановления Министерства финансов Республики Беларусь от 11.12.2008 г. № 187, которым утверждены типовые формы бухгалтерской отчетности и Инструкция по заполнению и представлению форм бухгалтерской отчетности.

2. Индивидуальная часть

2.1 Основные направления деятельности ОАО «Зеленоборское»

ОАО «Зеленоборское» осуществляет производственную деятельность по следующим направлениям:

1. Производство формованных изделий:

- прокладка для упаковки яиц № 15, № 17, № 20, № 25, Юник, М+.

- производство полых торфяных горшочков (тип 11, тип 12, Тип 1, Тип 2).

2. Производство продукции на основе торфа:

торф кипованный «Биг-Бег» (кислый, раскисленный);

торф кипованный объемом 150, 250 и 300 л;

торфяные питательные грунты «Цветочный», «Рассадный», «Нераскисленный», «Дачный», «Урожайный» объемом 2,5; 5; 10 и 20 литров, грунт для тепличных и фермерских хозяйств;

торф для приготовления компостов;

щепа из пневой древесины;

жидкие комплексные гуминовые удобрения с микроэлементами «Элегум-Бор», «Элегум-Цинк», «Элегум-Марганец», «Элегум-Медь» и «Элегум-Комплекс».

3 . Производство продукции машиностроения:

комплектующие изделия для ОАО «Белорусский автомобильный завод - управляющая компания холдинга» (ОАО «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»);

прочая металлическая продукция.

Объем производства товарной продукции в текущих ценах за 2015 год составил 38 114 000 000 рублей.

В 2016 году сложилась следующая структура производства продукции:

1. Формованная продукция - 23 572 000 000 рублей или 61,8 процента от общего объема производства, в том числе:

бугорчатая прокладка для упаковки яиц - 22 547 000 000 рублей или 59,2 процента;

торфяные полые горшочки - 1 025 000 000 рублей или 2,7 процента.

2. Торфяная продукция - 5 016 000 000 рублей или 13,2 процента от общего объема производства, в том числе:

торф сельскохозяйственный - 787 000 000 рублей или 2,1 процента;

торф кипованный - 3 588 000 000 рублей или 9,4 процента;

торфяные питательные грунты - 560 000 000 рублей или 1,5 процента;

жидкие гуминовые удобрения - 46 000 000 рублей или 0,1 процента;

щепа древесная - 35 000 000 рублей или 0,1 процента.

3. Машиностроительная продукция - 9 526 000 000 рублей или 25,0% от общего объема производства, в том числе:

продукция для ОАО «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»); - 8 452 000 000 рублей или 22,2 процента;

прочая машиностроительная продукция - 1 074 000 000 рублей или 2,8 процента.

Задачами производства являются:

- обеспечение птицефабрик Республики и зарубежных потребителей бугорчатой прокладкой для упаковки яиц в ассортименте;

- обеспечение тепличных, фермерских хозяйств и розничной торговли торфяными полыми горшочками, торфяными питательными грунтами в ассортименте;

- обеспечение внутренних и зарубежных потребителей торфом кипованным;

- обеспечение сельскохозяйственных организаций торфом для компостирования и жидкими комплексными гуминовыми удобрениями с микроэлементами;

- удовлетворение потребностей ОАО «БелАЗ-Холдинг» в комплектующих изделиях для производства большегрузных автомобилей и выполнение заказов потребителей в нестандартном оборудовании.

За период 2013-2016 годы производственно-хозяйственная деятельность ОАО «Зеленоборское» характеризуется следующими финансово-экономическими показателями.

Таблица 3

Выручка от реализации товаров, работ и услуг, млн. рублей
2013г.	2014 г.	2015 г.	2016 г. (после денном.)
план	факт	%	план	факт	%	план	факт	%	оценка
13467	22223	165,0	38166	38264	100,3	43100	44100	102,1	4,49
Прибыль от реализации товаров, работ и услуг, млн. рублей
2013 г.	2014 г.	2015 г.	2016 г. (после денном.)
план	факт	%	план	факт	%	план	факт	%	оценка
188	1852	в 9,8 раз	987	2696	273,2	110	4800	424,0	0,11
Чистая прибыль, млн. рублей
2013 г.	2014 г.	2015 г.	2016 г. (после денном.)
план	факт	%	план	факт	%	план	факт	%	оценка
46	2284	в 49,6 раз	701	1409	201,0	700	2000	260,9	0,08
Рентабельность реализованной продукции, %
2013г.	2014 г.	2015 г.	2016 г. (после денном.)
план	факт	%	план	факт	%	план	факт	%	оценка
1,7	10,6	в 6,2 раз	3,1	8,6	277,4	3,2	13,8	431,3	3,2
Запасы готовой продукции к среднемесячному объему производства, %
2014 г.	2015 г.	2016 г. (после денном.)	2017 г. (после денном.)
план	факт	%	план	факт	%	план	факт	%	оценка
79,9	58,5	73,2	79,9	52,6	65,8	79,9	52,8	66,1	79,9
Среднемесячная заработная плата, тыс. рублей
2014 г.	2015 г.	2015 г.	2016 г. (после денном.)
план	факт	%	план	факт	%	план	факт	%	оценка
1275,5	1992,9	156,2	3213,8	3397,2	105,7	3600,0	4650,0	129,0	488р.

Структура предприятия - это его внутреннее строение, характеризующее состав подразделений и систему связи, подчиненность и взаимодействие между ними. Различают понятия производственной, общей и организационной структур управления.

Совокупность торговых подразделений прямо или косвенно участвующих в торговом процессе, их количество и состав определяют торговую структуру ОАО «Зеленоборское».

К факторам, которые влияют на производственную структуру ОАО «Зеленоборское», относят характер товаров и особенности его приемки, хранения, отгрузки, масштаб реализации, степень специализации и его кооперирования с другими предприятиями, а также степень специализации торгового процесса внутри предприятия.

Общую структуру ОАО «Зеленоборское» представляет совокупность всех подразделений предприятия.

Торгово-технологический процесс в ОАО «Зеленоборское», представляет собой комплекс взаимосвязанные торговых и технологических операций и является завершающей стадией розничного торгово-технологического процесса товародвижения.



Рисунок 2 - Схема торгово-технологического процесса в ОАО «Зеленоборское»

Структура торгово-технологического процесса, последовательность различных операций зависит от степени хозяйственной самостоятельности торгового предприятия ОАО «Зеленоборское», применяемого метода продажи товаров, типа, размера складских помещений и других факторов. В общем виде схема торгово-технологического процесса ОАО «Зеленоборское», представлена на рисунке 2.

Таким образом, торгово-технологический процесс в магазине можно разделить на три основные части: ОАО «Зеленоборское»,

Операции с товарами до предложения их покупателям;

Операции непосредственного обслуживания покупателей;

Дополнительные операции по обслуживанию покупателей.

Рассмотрим все эти операции подробнее, на примере ОАО «Зеленоборское».

Операции с товарами до предложения их покупателям:

Приемка товаров по количеству и качеству на складе в ОАО «Зеленоборское», осуществляется в соответствии с правилами, установленными в инструкциях «О порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству» и «О порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по качеству».

Приемка товаров по количеству заключается в сверке массы, числа мест, единиц фактически поступивших товаров с показателями товаросопроводительных документов.

Процесс хранения товаров на складе ОАО «Зеленоборское», предусматривает их правильное размещение и укладку, создание оптимального режима, наблюдение и текущий уход за товарами. Сохранность количества и качества товаров в процессе их хранения обеспечивают кладовщики. Размещенные на хранение товары группируются по признаку однородности режимов хранения.

Товары в зависимости от вида хранят в ящиках напольно, на поддонах и подтоварниках на стеллажах. Часть товарных запасов хранится на складах, часть в торговом зале, куда товар поступает после подготовки к продаже.

Все товары на складе выкладывают на оборудовании этикетками и рисунками на упаковке в сторону, обращенную к покупателям. Товары снабжаются ценниками, закрепляемыми на полках. Ценники соответствуют правилам продажи, на них указывается наименование товара, его магазинный код, цена, вес, сорт, дата. На ценниках ставится печать и подпись материально ответственного лица.

2.2 Проведение маркетингового исследования ОАО «Зеленоборское»

Основными покупателями продукции ОАО «Зеленоборское» является птицефабрики и фермерские хозяйства Беларуси.

Основными конкурентами ОАО «Зеленоборское» являются ОАО «Бумажная фабрика «Спартак» - по прокладке бугорчатой для яиц и ОАО «УЗЯЖ» - по торфяной продукции.

Основными конкурентными преимуществами предприятия на рынке, которые помогут ему выделиться среди конкурентов и завоевать доверие покупателей, являются:

- ценовое лидерство;

- предложение товаров высокого качества;

- проведение гибкой ценовой политики;

- применение различных видов рекламы;

- режим рабочего времени.

Маркетинговую деятельность в ОАО «Зеленоборское» осуществляет отдел маркетинга.

Содержание маркетинга как специфической функции управления предприятием в ОАО «Зеленоборское»:

- маркетинговая деятельность на промышленном предприятии;

- организация разработок маркетинговых программ и сбытовой политики предприятия.

Маркетинговая деятельность в ОАО «Зеленоборское» включает: определение целей и содержания маркетинговой деятельности, изучение концепций маркетинговой деятельности (классификация концепций), определение особенностей маркетинга как специфической функции внутрифирменного управления, управление маркетинговой деятельностью предприятия, определение тенденций развития маркетингового подхода к управлению предприятием.

Организация разработок маркетинговых программ и сбытовой политики ОАО «Зеленоборское»:

- разработка программы маркетинга по продукту;

- разработка программы маркетинга по производству;

- организация и стимулирование сбыта.

Цель маркетинговой деятельности ОАО «Зеленоборское» - обеспечение рентабельности хозяйственной деятельности предприятия (определенная прибыль за заданное время работы)

Содержание маркетинговой деятельности ОАО «Зеленоборское» - система внутрифирменного управления, направленная на изучение и учет спроса и требований рынка для обоснованной ориентации производственной деятельности предприятия на выпуск конкурентоспособных видов продукции в определенных объемах и отвечающих определенным технико-экономическим характеристикам

Задачи - направления маркетинговой деятельности, включают в себя:

1. комплексное изучение рынка;

2. выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей;

3. планирование товарного ассортимента и цен;

4. разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса;

5. планирование и организация сбыта товаров.

Элементы системы маркетинга:

- социально-экономическая среда;

- производители: предприятие и конкуренты;

- маркетинговая деятельность (предприятия и конкурентов);

- маркетинговые посредники (агенты, брокеры и т.д.);

- маркетинговая деятельность посредников предприятия и конкурентов;

- покупатели - потребители товаров.

Принципами маркетинга как функции управления являются:

1. обоснованный свободный выбор целей и стратегий функционирования и развития предприятия (сочетание новейшей продукции с уже выпускаемой и хорошо известной покупателю, модернизация продукции с целью продления жизненного цикла, решения о снятии продукции с производства);

2. комплексный подход к увязке целей предприятия с его ресурсами и возможностями (разработка маркетинговых программ по продуктам и предприятию в целом, управление с учетом резервов, возможностей и ограничений производства);

3. достижение оптимального сочетания централизованного и децентрализованного принципов управления (повышение эффективности производства, повышение конкурентоспособности товаров и предприятия в целом за счет мотивационной работы и инноваций).

Функциональные задачи маркетинга в ОАО «Зеленоборское»:

1. Изучение спроса (текущего и прогнозируемого);

2. Разработка программы маркетинга по продукту;

3. Установление верхнего предела цены товара и рентабельности его производства;

4. Разработка программы маркетинга по производству и инвестиционной политике;

5. Определение конечного результата хозяйственной деятельности предприятия.

Классификация маркетинговых управленческих решений:

- о разработке, освоении и выпуске продукции, ориентированной на конкретный рынок или конечного потребителя с учетом специфики их требований и потребностей;

- о необходимости проведения НИОКР самостоятельно или закупке технологического опыта, патентов, лицензий у других компаний;

- об освоении и выпуске товаров в определенных объемах с учетом жизненного цикла этих товаров;

- о строительстве нового производства (его размещении, техническом оснащении), реконструкции имеющихся производственных мощностей или замены их новыми;

- об источниках обеспечения материальными ресурсами (сырье, материалы, оборудование);

- о конкретных условиях соглашений с поставщиками оборудования и технологий на основе согласования технико-экономических характеристик, стоимости, сроков поставки, условий финансирования;

- об основных направлениях кадровой политики (рабочие, ИТР, менеджеры);

- о проведении определенных коммерческих операций по обеспечению сбыта конкретной продукции.

Содержание управления маркетинговой деятельностью предприятия включает анализ, планирование, реализация и контроль исполнения маркетинговых программ по продукту, по производству, по функциям менеджмента, по конкурентоспособности, прибыли, рентабельности производства.

Концепции маркетингового подхода к управлению предприятием:

- совершенствование производства;

- совершенствование товара;

- интенсификация коммерческих усилий маркетинга.

Программа маркетинга по продукту:

1. Характеристика целевого рынка (сегмента);

2. Дифференциация по продукту;

3. Финансирование затрат на организацию производства и сбыта продукции;

4. Издержки производства;

5. Цена на продукт;

6. Прибыль от производства и сбыта продукции;

7. Конкурентоспособность продукта.

Программа маркетинга по производству:

1. Определение номенклатуры производства (в т.ч. выпускаемой, новой, модернизируемой, снимаемой с производства);

2. Определение структуры производственной программы (по годам на планируемый период);

3. Определение общих капитальных затрат на НИОКР, организацию производства и сбыт продукции;

4. Определение приоритетных источников финансирования;

5. Организация сбыта;

6. Конкурентоспособность производства.

Программа маркетинга по функциям менеджмента:

1. Планирование и обеспечение реализации программы маркетинга по продукту;

2. Планирование и обеспечение реализации программы маркетинга по производству;

3. Планирование и реализация взаимодействия с базовыми функциями менеджмента в системе управления предприятием в целом: планирование, организация, мотивация, контроль.

Программа маркетинга по рентабельности предприятия:

1. Планирование и управление конкурентоспособностью предприятия в целом;

2. Планирование, оценка и управление прибылью и доходом предприятия;

3. Планирование, оценка и управление рентабельностью предприятия с учетом его формы собственности (государственная, муниципальная, акционерная и др.).

Классификация решений по маркетинговому управлению предприятием:

1. Предотвращение расходов, связанных с производством и вывозом на рынок товаров, не пользующихся спросом;

2. Минимизация расходов, связанных со стимулированием спроса для достижения целей предприятия;

3. Целевое использование ресурсов при удовлетворении потребностей и запросов конкретных покупателей;

4. Формирование социально-ориентированных условий, учитывающих нужды, потребности и запросы трудового коллектива, конкретных потребителей товаров и услуг;

5. Формирование условий для расширенного воспроизводства пользующихся спросом товаров, улучшения имиджа производителя;

6. Управление конкурентоспособностью предприятия в целом.

Основными средствами ускорения товарооборачиваемости и стимулирования продаж в ОАО «Зеленоборское» являются:

- рекламные акции;

- скидки.

STEP-анализ ОАО «Зеленоборское» представлен в таблице 4.

экономический производственный маркетинговый

Таблица 4 - STEP-анализ ОАО «Зеленоборское»

Факторы макросреды	Тенденция развития фактора	Влияние фактора	Оценка влияния (от +5 до -5)
1 Экономические
Темпы инфляции	Рост	Отрицательное	-1
Стабильность национальной денежной единицы	Снижается	Отрицательное	-4
Величина налогов и пошлин	Рост	Отрицательное	-2
Безработица	Рост	Отрицательное	-1
Участие Беларуси в таможенном союзе	Улучшение	Положительное	+1
2 Политико-правовые
Отношения властей с частным бизнесом	Ухудшение	Отрицательное	-4
Национальное законодательство	Ужесточение	Отрицательное	-4
3 Социальные
Уровень жизни населения	Снижение	Отрицательное	-4
Объемы строительства	Рост	Положительное	+2
4 Технологические
Развитие информационной отрасли	Улучшение	Положительное	+1
5 Отрасль
Конкуренция в отрасли	Рост	Отрицательное	-5
Спрос в отрасли	Снижение	Отрицательное	-3
6 Поставщики и конкуренты
Закупочные цены	Рост	Отрицательное	-3
Итого:			-27

Из данных таблицы можно сделать вывод, что внешняя среда оказывает преимущественно отрицательное влияние на деятельность предприятия. Суммарная оценка внешних факторов составила -27.

SWOT-анализ ОАО «Зеленоборское» представлен в таблице 5. В данном случае, применительно к ОАО «Зеленоборское», исходя из его хозяйственных возможностей и положения на рынке, можно порекомендовать использование конкурентной стратегии (mini-maxi), которая состоит в исключении слабых сторон предприятия и в создании его конкурентной силы посредством максимального использования существующих шансов, способствующих развитию.

Таблица 5 - Матрица SWOT-анализа ОАО «Зеленоборское»

	Сильные стороны	Слабые стороны
	Уровень цен; Качество продукции; Ассортимент продукции; Хорошая репутация; Устойчивое финансовое положение	Квалификация персонала; Основные средства
Возмож-ности	Появление новых поставщиков. Неудачные действия конкурентов.	Стратегия при сопоставлении сильных сторон и возможностей Агрессивная стратегия (стратегия сильной экспансии и диверсифицированного развития предприятия. Усиление позиции на рынке, поглощение конкурентов, концентрация ресурсов на конкурентоспособных продуктах)	Стратегия при сопоставлении слабых сторон и возможностей Конкурентная стратегия (исключение слабых сторон функционирования предприятия и в создании ее конкурентной силы посредством максимального использования существующих шансов, способствующих развитию. Повышение производительности, снижение затрат, инвестирование в сохранение конкурентного преимущества)
Угрозы	Макроэкономические угрозы (рост темпов инфляции; Скачки курсов валют; Рост налогов и пошлин; Рост безработицы); Рост цен на сырье; Сбои в поставках	Стратегия при сопоставлении сильных сторон и угроз. Консервативная стратегия (минимизация негативного влияния окружения посредством максимального и одновременно активного использования потенциалов предприятия. Снижение затрат, улучшение конкурентоспособных продуктов, развитие рынков, развитие продуктов	Стратегия при сопоставлении слабых сторон и угроз. Оборонная стратегия (устоять с помощью минимизации влияния как слабых сторон, так и опасностей со стороны окружения. Снижение затрат, уменьшение торговых мощностей и приостановление процесса инвестирования)

К деятельности, отвечающей такой стратегии, можно отнести: расширение ассортимента продукции, повышение квалификации персонала, обновление оборудования.

Анализ портфеля товаров ОАО «Зеленоборское» с применением матрицы БКГ представлен в таблице 6.

Таблица 6 - Анализ портфеля товаров ОАО «Зеленоборское» с применением матрицы БКГ

«Звезда»:	«Трудный ребенок
- прокладка для упаковки яиц № 15, № 17, № 20, № 25, Юник, М+; - полые торфяные горшочки (тип 11, тип 12, Тип 1, Тип 2).	- жидкие комплексные гуминовые удобрения с микроэлементами «Элегум-Бор», «Элегум-Цинк», «Элегум-Марганец», «Элегум-Медь» и «Элегум-Комплекс».
«Дойная корова»:	«Малоприбыльный продукт»:
- торф кипованный «Биг-Бег» (кислый, раскисленный); - торф кипованный объемом 150, 250,300 л; - торфяные питательные грунты «Цветочный», «Рассадный», «Нераскисленный», «Дачный», «Урожайный» объемом 2,5; 5; 10 и 20 л.; - грунт для тепличных и фермерских хозяйств; - комплектующие изделия для ОАО «Белорусский автомобильный завод - управляющая компания холдинга» (ОАО «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»); - прочая металлическая продукция	- щепа из пневой древесины.

Из данных таблицы можно сделать вывод, что большинство товарных позиций находится в секторе «Дойная корова».

Заключение

При подведение итогов по окончанию практики хотелось бы сделать несколько выводов о предприятии в которой она проводилась:

- в ОАО «Зеленоборское» используется линейная структура аппарата управления;

- в 2015 г. по сравнению с 2014 г. в ОАО «Зеленоборское» существенно улучшились финансовые показатели и оно является прибыльным предприятием;

- ОАО «Зеленоборское» осуществляет производственную деятельность по следующим направлениям: производство формованных изделий, производство продукции на основе торфа, производство продукции машиностроения;

- основным направлением деятельности в процессе планирования ОАО «Зеленоборское» является экономическое планирование в организации, направленное на организацию рациональной хозяйственной деятельности в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов, выявление и использование резервов производства с целью достижения наибольшей эффективности работы организации;

- содержание управления маркетинговой деятельностью предприятия включает анализ, планирование, реализация и контроль исполнения маркетинговых программ по продукту, по производству, по функциям менеджмента, по конкурентоспособности, прибыли, рентабельности производства.

- задача разработки финансово-экономической стратегии стоит в ОАО «Зеленоборское» не на первом месте, и это говорит о существенной недооценке ее важности руководством предприятия.

Литература

1. Абдашев П.М., Бондаренко А.Л. Прибыль и рентабельность на предприятии. - М.: Юристь, 2012. - 190 с.

2. Алексеева Л.И. Планирование деятельности фирмы. - М: Финансы и статистика, 2011. - 415 с.

3. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / под общ.ред. Ильина А.И. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 375 с.

4. Бабук И.М. Экономика предприятия: учеб.пособие / И.М. Бабук. - Минск: «ИВЦ Минфина», 2011. - 327 с.

5. Головачев А.С. Экономика предприятия в 2 кн. Кн.1. - Минск: Изд-во МИУ, 2007. - 364 с.

6. Грузинов В.П. Экономика предприятия (предпринимательская): учебник для вузов. 2-е изд. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 795 с.

7. Зайцев Н.Л. Экономика предприятия: учебник. 5-ое изд. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 439 с.

8. Ильин А.И. Экономика предприятия (организации). - Минск: Новое знание, - 2012. - 237 с.

9. Косой А.Р. Прибыль предприятия. - Минск: Юнити, 2011. - 32 с.

10. Лобан Л.А. Экономика предприятия: учеб.пособие. - Минск: МГЭИ, 2012. - 280 с.

11. Раицкий К.А. Экономика организации (предприятия): учебник. - М.: Дашков и К, 2010. - 1012 с.

12. Савицкая Г.В. Экономический анализ: учебник. 9-ое изд. - Минск: Новое знание, 2011. - 640 с.

13. Суша Г.З. Экономика предприятия: учеб.пособие. - М.: Новое знание, 2011. - 346 с.

14. Титов В.М. Экономика предприятия: учебник. - М.: Дашков и К., 2011. - 462с.

15. Экономика предприятия: учебник для вузов / И.Э. Берзин, С.А. Пикунова, Н.Н. Савченко, С.Г. Фалько; под.общ. ред. С.Г. Фалько. - М.: Дрофа, 2010. - 512 с.

16. Экономика предприятия: учеб.пособие / под общ. ред. Э.В. Крум, Т. В. Елецких. - Минск: Выш. шк., 2010. - 488 с.

17. Экономика предприятия / Под.ред. В.Я. Хрипача - 2-е изд. стереотип. - Минск: Экоперспектива, 2011. - 464 с.

18. Экономика предприятия: учебник по экономическим специальностям / под.ред. А.Е. Карлика, М.Л. Шульгатера и др. - М.: Инфра-М, 2011. - 430 с.

19. Устав ОАО «Зеленоборское».

20. Организационная структура ОАО «Зеленоборское».

21. Бизнес-план ОАО «Зеленоборское» на 2017 год.

22. Отчет о прибылях и убытках ОАО «Зеленоборское» за 2014-2016 годы.

Размещено на Allbest.ru