Установка оборудования по получению альтернативной энергий ПМ "Основы предпринимательства и бизнес-планирование"

Размещено на http://www.allbest.ru/

[Введите текст]

Министерство образования и науки РТ

ГАПОУ “Казанский торгово-экономический техникум”

Бизнес-план

Установка оборудования по получению альтернативной энергий ПМ «Основы предпринимательства и бизнес-планирование»

специальность: 38.02.04 «Коммерция» (по отраслям)

Казань, 2018



1. Резюме

Название проекта:

Установка и настройка оборудования по получению альтернативной энергий.

Общая характеристика проекта:

Открыть фирму (ИП) по установке оборудования по получению электроэнергий в частных домах, промышленных объектах, кампаниях, офисах, образовательных учреждениях, торговых центрах и т.д., приобретенных самими клиентами и установленных нами.

Цели и задачи проекта:

Поиск потенциальных клиентов, заинтересованных в приобретений оборудования по выработке электроэнергий, оказаний помощи в выборе подходящего им оборудования.

Основные технологии, которые используются в проекте:

Солнечные батарей, ветра-генераторы, аккумуляторы, центр коммутации, инвертор, контроллеры.

Уникальность и преимущества продукции и услуг в сравнении аналогами:

Используются технологий не требующие сырья для получения электроэнергий, постоянного ухода. Специализация деятельность исключительно на возобновляемых источниках энергий. Низкая стоимость услуг, по сравнению с конкурентами.

Анализ рынка и конкурентов, оценка объема продаж:

Рынок слабо освоен, используются традиционные источники энергий. Клиенты мало что знают об эко-технологиях, и их использований. Основные конкуренты, кампаний занимающиеся электромонтажными работами, но не специализирующиеся конкретно на возобновляемых источниках энергий.

Социальный эффект проекта:

Приобщить людей к использованию альтернативных источников энергий.

Стоимость проекта 71300 рублей.

Финансирование проекта (в процентах):

собственные средства 100%.

План-график реализации проекта

Выход на проектную мощность: Выход на стабильную деятельность ожидается с 4 месяца.

Срок окупаемости проекта: 4 месяца.

2. Сведения об инициаторе проекта

Полное наименование/ФИО: Индивидуальный Предприниматель. Халимулин Радик Рафикович.

Краткое наименование: Альтернативная энергия.

Дата регистрации/рождения: 01.01.2019г.

Миссия: Помощь людям в экономий средств на электроэнергию. Помощь тем, у кого возникли трудности с установкой систем АИЭ. Сделать мир лучше и чище.

ФИО руководителя организации: Халимулин Радик Рафикович.

ФИО главного бухгалтера организации: Халимулин Радик Рафикович.

Данные об основных учредителях предприятия

ФИО/Название	Контактные данные	Доля в уставном капитале, %
Халимулин Р.Р.	7 937 585 38 02	100

Краткие биографические данные об учредителях:

Халимулин Радик Рафикович: 24 года, наличие опыта монтажных работ.

Адрес организации: г. Казань, ул. Гаврилова, д. 42, квартира 16.

Баланс предприятия на дату составления бизнес-плана:

Активы	Тыс. руб.
Основные фонды
- денежные средства	50 000

Специфика работы:

Работа зависит от климатических условий. Монтаж, установка и настройка оборудования возможны не возможны в дождливую работу и сильный мороз.

3. Описание бизнес-идеи

Представьте Ваш успешный бизнес. Опишите один день работы Вашего предприятия.

Мой рабочий день начинается в 9 часов утра, выходные дни недели. Я выезжаю в жилые зоны, ближайшие поселения, посещаю промышленные объекты, кампаний, фирмы, офисы города Казани. Ищу строящиеся дома, общаюсь с владельцами частных домов, директорами промышленных объектов, владельцами кампаний и т.д. Предлагаю им полностью или частично перевести свое электро потребление на альтернативные источники энергий (АИЭ - солнечные батарей, ветро-генераторы и комплектующие) и принять мой услуги по установке, монтажу и настройке АИЭ. После нахождения клиента, я узнаю какая именно у него проблема и как ее решить, какое оборудование нужно для решения проблемы клиента. В дальнейшем я составляю план решения проблемы клиента и подчитываю, на какую сумму нужно будет купить оборудование моему клиенту, у кого купить все это, во сколько обойдутся наши услуги по установке, купленного клиентом оборудования и сколько дней это займет. Подписываю с ним договор на оказание услуг.

После получения клиентом всего заказанного им оборудования, он звонит мне, и я с электриком пребываю к клиенту и мы начинаем монтаж опор для оборудования, его установку (на крыше, стенах или на земле). После установки всего оборудования, начинаем прокладку проводов, а электрик настраивает всю системы и проверяет его работоспособность. После завершения всех работ клиент расплачивается за оказанные наши услуги. И на этом наши с ним договор завершается.

После описания идеальной ситуации опишите кратко и четко суть идеи. Какие и чьи потребности будете удовлетворять?

Почему выбрали именно эту идею? Какова Ваша внутренняя мотивация?

Суть идей заключается в том, что бы убедить людей в переходе на альтернативные источники энергий. Оказать им помощь клиентам в выборе нужного оборудования и установить его. При этом еще и заработать деньги, за оказанные мой услуги. Основными клиентами станут частные домовладельцы и владельцы бизнеса, желающие уменьшить расходы на электроэнергию.

Я выбрал идею по установке АИЭ, потому что мне нравятся сама возможность, уменьшить затраты на электроэнергию и идея об полностью автономном доме. Это оборудование позволяет не только меньше тратить средства на электроэнергию, но и позволяет меньше зависеть от главных поставщиков электроэнергий.

Мне хочется общаться с людьми методом личных встреч с клиентами, предложения им этого оборудования и моих услуг по их установке.

4. Анализ положения дел в отрасли

Описание основных потребителей, чьи потребности удовлетворяет проект:

Владельцы строящихся частных домов, дома имеющие перебои с электропитанием, домовладельцы, владельцы кампаний и офисы желающие экономить на затратах на электроэнергию, торговые центры, образовательные учреждения, промышленные объекты.

Оценка объема и состояния рынка:

Рынок слабо освоен, медленно растет. Клиенты мало что знают о возобновляемых источниках энергии, мало конкурентов специализирующихся на возобновляемых источниках энергий. Поставщики оборудования находятся рядом. Цены на традиционные источники постоянно растут, а возобновляемые источники (оборудование) дешевеет.

Является ли товар уникальным? Если нет, то какие имеются аналоги продукта:

Продукт уникален, так как не требует сырья, не требует постоянного обслуживания и контроля, быстро окупается. Главные заменители: общая сеть электроснабжения.

Организация сбыта. Дать описание системы сбыта с указанием методов или фирм, привлекаемых к реализации продукта:

Система донесению услуг по предложению об установке и настройке ИАЭ до потенциальных клиентов, будет производится методом личной встречи с владельцами бизнесов и гос. учреждений, директорами кампаний промышленных объектов. А владельцами частных домов, методом поиска строящихся домов, общения с их владельцами, и их ними соседями. Раздачей визитных карт, потенциальным клиентам с рабочим номером и сайтом кампаний. Расклейкой плакатов об предлагаемых услугах и размещением объявления в местной газете.

5. Производственный план

Описание технологии оказания услуги:

Нахождение клиента.

Определение проблемы клиента.

Организация плана по решению проблемы клиента.

Определение суммы для приобретения оборудования клиентом.

Осуществление помощи клиенту по заказу необходимого оборудования.

В случае надобности оплата половины всех затрат на установку, с последующим возвращение этих трат от клиента.

Определение срока получения оборудования клиентом.

Подсчет стоимости наших услуг и сроков выполнения работ.

Монтаж, установка и настройка оборудования АИЭ.

Завершение работ и расчет клиента с нами.

Численность персонала, затраты на оплату труда:

Должность	Количество единиц	Основные функции	Затраты на оплату труда (без учета налогов)	Месяц, с которого вводится должность
Управление бизнесом и бухгалтерия
Халимулин Р.Р.	1	Поиск клиентов. Заключение договоров. Контроль и осмотр выполненных работ.	Вся прибыль	Январь
Основная деятельность (оказание услуг)
Электрик - Зиятдинов С. Г.	1	Подключение батарей и ветра-генератора, подключение проводов, центра коммутации и инверторов. Аккумуляторов.	2 тыс. рублей за 1 день работ.	Январь
Монтажник - Халимулин Р.Р.	1	Установка каркаса, сборка шкафов и установка аккумуляторов, установка батарей, ветра-генератора, монтажные работы и т.д.	Вся прибыль	Январь
Продажи (услуги)
Менеджер по продажам - Халимулин Р.Р.	1	Заключение договора на установку солнечных панелей, помощь в выборе и покупке оборудования, пр. Консультация клиентов.	Вся прибыль	Январь



Список текущих затрат:

Вид затрат	Единица измерения	Расход на единицу продукции	Периодичность закупки
Материалы
Лестница	1 шт.	2500 руб.	1 в год.
Канат 10м.	2 шт.	700 руб.	1 в год.
Шируповерт	1 шт.	1500 руб.	1 в год.
Набор инстру-ментов мон-тажника	1 шт.	4500 руб.	1 в год.
Набор инстру-ментов элек-трика	1 шт.	2000 руб.	1в год.
Ремень кара-бин	1 шт.	100 руб.	1 в год.
Спецодежда	2 шт.	2500 руб.	1 в год.
Расходный инвентарь
Строй матери-алы: сверла, ширупы, гайки, болты и т.д.	1 шт.	1-2 р.*2000 руб.	Каждый месяц
Услуги сторонних организаций
Изготовление визиток	1000 шт.	1 рубль	1 раз в 6 месяцев.

Обеспечение экологической и технической безопасности:

Устанавливаемое оборудование экологический безопасно и не представляет угроз для жизни и здоровья.

6. План маркетинга

Особенности сегмента рынка, на которые ориентируется проект, важнейшие тенденции и ожидаемые изменения:

Рынок слабо освоен. Почти всю его часть занимает АО Татэнергосбыт. Стоимость традиционной энергий постепенно растет. Альтернативные источники энергий медленно занимают рынок.

Какие свойства продукции или дополнительные услуги делают проект предпочтительным по отношению к конкурентам:

Бесплатное создание модели проекта и подсчет стоимости необходимого оборудования на месте.

Нет коммунальных платежей. Нет перебоев с электро-обеспечением.

Возможна частичная или полная обеспеченность объекта (дома) электроэнергией.

Оборудование безопасно и не требует контроля.

Каких возможных действий конкурентов следует опасаться и каковы основные элементы стратегии противодействия:

Основной конкурент по установке оборудования в городе Казань, это кампания Sunways.

Поставщики оборудования и материалов, ориентировочные цены:

Параметр	Сравнение значений продукций
Поставщик	Кампания Новый дом	Кампания Чистая энергия
Система оплаты	Оплата по факту	Оплата по факту
Цена	1,5-12,5 т. р.	1,5-12,5 т. р.
Объем разового заказа	Любой	Любой
Транспортные издержки	Оплачивает клиент	Оплачивает клиент

Альтернативные источники снабжения оборудованием:

Кампания Техно лайн, город Владивосток. Такой же ценовой диапазон.

Программа по организации рекламы. Примерный объем затрат:

Создание визитных карт для клиентов. 1000 шт. - 1000 рублей.

Печать плакатов 100 шт. - 27 тыс. рублей.

Размещение рекламы в газете 20 тыс. рублей.

Программа по реализации деятельности фирмы:

Услуги	Месяц 1	Месяц 2	Месяц 3	Месяц 4	Месяц 5	Месяц 6	Месяц 7	Месяц 8	Месяц 9	Месяц 10	Месяц 11	Месяц 12
Объемы реализации в натуральном выражении (количество дней)
Поиск клиентов. Анализ работ. Составление плана. Подсчет стоимости оборудования и услуг по установке.	4	6	8	12	12	12	12	12	12	12	12	12
Монтаж, установка и настройка АИЭ. Количество услуг (дней работ)	4	6	8	12	12	12	12	12	12	12	12	12
Объемы выручки
Объемы выручки от услуг по установке тыс. рублей.	32	48	64	96	96	96	96	96	96	96	96	96

7. Организационный план

Организационно-правовая форма и структура собственности:

Индивидуальный предприниматель.

Члены команды, краткие биографические справки:

Халимулин Р.Р. - 24 года, владелец ИП., монтажник.

Зиятдинов С. Г. - 23 года, электрик.

Распределение обязанностей между членами руководящего состава:

Халимулин Р.Р. - поиск клиентов, консультация, помощь в оформление заказов, монтаж и установка систем, подбор кадров, введение бухгалтерий.

Зиятдинов С. Г. - подключение оборудования, проводка проводов, настройка системы подачи электроэнергий, проверка роботы оборудования, помощь монтажнику по надобности.

Действия по регистрации, получению лицензий, разрешений:

Выбор кодов ОКВЭД. Код ОКВЭД 33.20 Монтаж промышленных машин и оборудования.

Выбор Упрощенной системы налогообложения для ИП. Налогооблагаемая база -- Доходы, 6%.

Заполнение заявления о регистрации в качестве ИП -- форма Р21001.

Оплата государственной пошлины в сумме 800 рублей.

Делаю копии ИНН и Паспорта. Заполнение заявления на переход на УСН.

Регистрация в налоговой службе.

Регистрация в ПФР и ФФОМС. Открытие расчетного счета, получение печати.

Проект организационной структуры:

Код ОКВЭД 33.20 Монтаж промышленных машин и оборудования.

Установка, монтаж и настройка оборудования по получению альтернативной энергий, вспомогательного оборудования.

8. Финансовый план

План-график инвестиционного этапа проекта

Укрупненные этапы*

Месяц 1

Месяц 2

Месяц 3

Месяц 4

Месяц 5

Месяц 6

Месяц 7

Месяц 8

Месяц 9

Месяц 10

Месяц 11

Месяц 12

1. Покупка оборудования и одежды

19 т. р.

_

_

_

_

_

_

_

_

_

_

_

2. Покупка расходного инвентаря

22 тыс. руб.

3. Топливо

60 тыс. руб.

4. Регистрационные затраты рублей.

4,3 т. р.

_

_

_

_

_

_

_

_

_

_

_

5.График выхода на проектную мощность (% от целевого объема)

50

100

Налоговый паспорт проекта

Налог / сбор	Сумма	Ставка	Периодичность уплаты	Льгота
Страховые взносы на работника	81 т. р.	30%	1 раз в год	_
Страховые взносы на себя	38, 02 т. р.	_	1 раз в год	_
УСН	25, 89 т. р.	6%	1 раз в год	Так как общая сумма страховых взносов равна 108 т. р. налог УНС 6%/2



План доходов и расходов проекта

Показатели	1 год
	Всего	по кварталам
		I	II	III	IV
1. Выручка от оказанных услуг	1 008 000 рублей	224 т. р.	288 т. р.	288 т. р.	288 т. р.
2. Выплата зарплаты	252 тыс. рублей	36 т. р.	72 т. р.	72 т. р.	72 т. р.
3. Расходы на рекламу	96 тыс. рублей	48 тыс. р.	48 тыс. р.
4. Расходный материал	22 тыс. рублей	4 т. р.	6 т. р.	6 т. р.	6 т. р.
5. Расходы на топливо	60 тыс. рублей	15 т. р.	15 т. р.	15 т. р.	15 т. р.
6 . Выплата УНС доходы - 6%/2	32,64 тыс. рублей	5 т. р.	5 т. р.	5 т. р.	17,6 т. р.
7. Страховые платежи за работника - 30%	68,04 тыс. рублей	10,8 т. р.	21,6 т. р.	21,6 т. р.	21,6 т. р.
8. Страховые платежи за себя	39,465 тыс. рублей	_	_	_	_
9. Расходы на оборудование и спецодежду	19 тыс. рублей
10. Расходы на регистрацию ИП	4, 3 тыс. рублей
11. Прибыль	582,4 тыс. рублей	105,2 т. р.	168,4,т. р.	120,4 т. р.	168,4 т. р.
12. Чистая прибыль	418, 9 тыс. рублей

Срок окупаемости: расходы потраченные на начало проекта будут полностью возвращены во II квартале (4 месяце), так как чистая прибыль будет 96,2 т. р., которые окупят все расходы понесенные за I квартал: 106,2 - 151,1 = -44,9 рублей, где 96,2 т. р. доходы за I квартал, а 151,1 т. р. все расходы в I квартале. Точка безубыточности: начинается с 6-х полных рабочих дней в месяц, без учета времени потраченного на поиск клиентов.

риск управление проект доход

9. Стратегия управления рисками

Риски	Меры по реагированию
Рыночный риск: Средний Тяжелый Отсутствие клиентов, ниже точки безубыточности. Риски, связанные с персоналом.	Оплата половины всех расходов на приобретение. Покупка оборудования полностью за свой счет. Закрытие ИП. Поиск нового электрика.

Размещено на Allbest.ru