Анализ сбытовой деятельности предприятия сферы рекламных услуг

Размещено на http://www.allbest.ru/

Анализ сбытовой деятельности предприятия сферы рекламных услуг

Катаева Наталья Николаевна, кандидат экономических наук, доцент кафедра менеджмента и маркетинга факультет менеджмента и сервиса ФГБОУ ВО «Вятский государственный университет» г. Киров, Россия

Аннотация

эффективность сбыт рекламный услуга

В статье проведен анализ сбытовой деятельности фирмы, работающей в сфере рекламных услуг, исследованы структура рынка сбыта и структура выручки от оказания рекламных услуг данной фирмы.

Ключевые слова: сбытовая политика, рекламные услуги, рынок сбыта

Грамотная организация сбытовой политики предприятия имеет принципиальное значение для ведения расширенного производства и успешной реализации продукции [1]. Одной из главных задач фирмы в условиях рынка является обеспечение эффективности сбыта.

Сбыт - процесс реализации услуг в целях превращения услуг в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Только продав услуги и получив прибыль, предприятие достигает конечной цели; затраченный капитал принимает денежную форму.

Сбыту услуг должны предшествовать маркетинговые исследования, предполагающие изучение рынка, планирование ассортимента, каналов продвижения товаров на рынок и методов стимулирования сбыта.

Современная концепция маркетинга состоит в том, чтобы вся деятельность предприятия (сбытовая, техническое обслуживание) основывалась на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе. Маркетинг означает продажу того, на что действительно есть спрос.

Любое предприятие, ведущее производственную или иную коммерческую деятельность, должно обладать определенным реальным, то есть действующим, функционирующим имуществом или активным капиталом в виде основного и оборотного капитала. Основная проблема оценки эффективности сбытовой деятельности заключается в сложности идентификации дохода, полученного от реализации конкретного мероприятия или группы мероприятий [2].

Таблица 1 - Состав и структура выручки от продажи ООО «Реклама»

На предприятии в течение анализируемого периода наблюдается рост практически всех видов деятельности и направлений кроме изготовления интерьерной рекламы и изготовления световых букв. Данное снижение по световым буквам связано со снижением спроса. Снижение стоимости по виду деятельности - изготовление интерьерной рекламы связано с нехваткой высококвалифицированного персонала, который бы мог предложить интересные дизайнерские идеи.

Сбытовую деятельность в анализируемой фирме осуществляет отдел продаж. Возглавляет отдел продаж - начальник, который руководит отделом и решает организационные вопросы.

В подчинении у начальника отдела находятся два менеджера-реализатора. В их обязанности входит:

·--поиск клиентов;

·--заключение договоров.

В обязанности товароведа по качеству входят:

·--стандартизация, сертификация товаров;

·--комплектация заказов;

·--оформление отгрузочных документов

Структура рынка сбыта рекламных услуг предприятия ООО «Реклама» показано в таблице 2.

Таблица 2 - Состав и структура рынка сбыта ООО «Реклама»

Основной рынок сбыта продукции ООО «Реклама» это Кировская область. В среднем доля кировского рынка составляет 30%, на втором месте по сбыту - Архангельская область с долей сбыта 19%, на третьем месте Республика Коми с долей сбыта 17%. Самый низкий процент в структуре сбыта занимает Нижегородская область.

Для наглядности на рисунке 1 покажем структуру рынка сбыта ООО «Реклама» в 2014 году.

Рисунок 1 - Структура рынка сбыта ООО «Реклама» в 2014 году

Небольшой удельный вес продаж по Нижегородской области обусловлен так же и тем, что у предприятия ООО «Реклама» не хватает сотрудников для охвата данной территории. В связи с этим в существующий отдел продаж можно принять еще одного менеджера- реализатора, который бы стал работать в данном регионе.

Продвижением товаров в регионы также занимается отдел продаж. Отдельно выделенного отдела маркетинга в ООО «Реклама» нет.

ООО «Реклама» имеет хорошую материально - техническую базу, квалифицированный персонал, достаточное количество транспортных средств, что может позволить данному предприятию увеличить объем сбыта и рынки сбыта рекламных услуг и дополнительных мерах по поддержанию торгового сотрудничества с уже существующими покупателями товаров, а так же с новыми клиентами.

Исследование спроса на оказываемые услуги сотрудники отдела продаж проводят самостоятельно, основываясь на учете объема и структуры продаж за определенный период времени. Анализируют деятельность конкурентов, участвуют в специализированных выставках и ярмарках.

Согласно данным управленческого учета сотрудники отдела продаж анализируют объем спроса на различные виды услуг, а так же выделяют наиболее крупных покупателей.

В результате выполненных расчетов и проведенного анализа можно сделать вывод, что ООО «Реклама» эффективно осуществляет сбытовую деятельность не только в своем регионе, но и старается охватить соседние, наиболее перспективные области и республики.

Список литературы

1. Сысолятин А.В. Организационные аспекты сбытовой деятельности предприятия // Nauka-Rastudent.ru. 2015. № 3 (15). С. 10.

2. Сысолятин А.В. Оценка эффективности сбытовой деятельности предприятия // Проблемы современной науки и образования. 2015. № 4 (34). С. 85-87.

Размещено на Allbest.ru