Обоснование затрат на маркетинг при помощи методики маржинального анализа

Размещено на http://www.allbest.ru/

Северо-Кавказский федеральный университет

Обоснование затрат на маркетинг при помощи методики маржинального анализа

Стародубцева Юлия Владимировна, Студентка, 5 курс Экономическая теория и мировая экономика

Ставрополь, Российская Федерация

Аннотация

Современное предприятие стремиться сократить издержки в целях максимизации прибыли. Для этого руководство предприятия анализирует любые затраты, понесённые на изготовление продукции. Анализ издержек можно проводить различными способами. Одними из популярных является метод маржинального анализа, при помощи которого на примере выявляется рациональность изменения затрат.

Ключевые слова: маржинальный анализ, затраты на маркетинг, методика маржинального анализа, издержки производства, рационализация затрат

Современному предприятию в условиях глобализации необходимо поддерживать конкурентоспособность. Основной целю предприятия является прибыль, для получения которой ему необходимо создать товар, максимально удовлетворяющий покупателя. Оптимальное сочетание цены и качества является задачей предприятия. Поиск баланса между затратами и доходами во многом определяет успешное существование организации. Одним из путей повышения доходов является снижение затрат. Ввиду ограниченности ресурсов становится вопрос о наиболее рациональном и эффективном их распределении. Для принятия решений в таких условиях руководство может воспользоваться методом маржинального анализа, сущность которого заключается в определении маржинального дохода на единицу продукции.

В статье рассматривается принятие управленческих решений с использованием категорий маржинального анализа для обоснования затрат на маркетинг. Представим ситуацию, когда предприятию необходимо расширить рынок сбыта при помощи проведения маркетинговых мероприятий. По прогнозам маркетологов данное мероприятие обеспечит рост объема продаж на 10%, в результате чего может быть получен прирост прибыли. Следует ли увеличить маркетинговые расходы? Сможет ли предприятие в данном случае покрыть дополнительные затраты суммой выручки и при этом увеличить прибыль? Для обоснованности целесообразности решения, примем пропорционально росту объема сбыта увеличение переменных издержек, а затраты на маркетинг отнесём к постоянным затратам. Исходные данные приведены в таблице 1.

Таблица 1 - Исходные данные для решения задачи об обосновании затрат на маркетинг

На предприятии любые маркетинговые мероприятия - дополнительные затраты. И поэтому руководство при принятии управленческих решений задается следующим вопросом: нужно ли одобрять расходы на проведение маркетинговых исследований? С применением методики маржинального анализа можно рассчитать будущую (планируемую) величину допустимых затрат на маркетинговые мероприятия, то есть ту величину возрастающих затрат, которые бы сохранили прибыль на ранее существующем уровне.

Используя исходные данные, определим текущее значение категорий маржинального дохода (таблица 2).

Таблица 2 - Исходные значения категорий маржинального дохода

Таким образом, как видно из таблицы 2, выручка от реализации продукции на предприятии составила 176 тыс. руб. Полная себестоимость продукции равна 141 тыс. руб. (из них 34,8 и 65,2 % приходятся на постоянные и переменные издержки на весь выпуск продукции соответственно). Коэффициент валовой маржи составляет 0,477 (84/176 тыс. руб.). Чистая прибыль как важнейший показатель финансово-хозяйственной деятельности предприятия в абсолютном выражении равен 35 тыс. руб., рентабельность продаж - 19,89 % (35/176*100), рентабельность реализованной продукции - 24,82 % (35/141*100). Таким образом, данное предприятие функционирует достаточно успешно. В перспективе необходимо определить рациональность увеличения издержек (максимальное значение) в первую очередь для сохранения существующего уровня прибыли в 35 тыс. руб. Допустим, что маркетинговые мероприятия увеличат выручку от реализации продукции на 10 %. Определим предельную величину затрат на маркетинг. Результаты расчетов по мероприятиям сведем в таблицу 3.

Таблица 3 - Прогноз предельно целесообразных затрат на осуществление маркетинговых мероприятий при росте выручки на 10 %

Переменные затраты увеличиваются на 10 % пропорционально росту выручки от реализации продукции с 92 до 101,2 тыс. руб. Следовательно маржинальный доход будет равным 92,4 тыс. руб. (193,6 - 101,2). Темп роста выручки от реализации составил 110 % (193,6/176*100). При неизменной величине прибыли сумма постоянных затрат будет равной 57,4 тыс. руб. (92,4 - 35). Величина полной себестоимости - 155,1 тыс. руб. (из них 36,19 и 63,81 % приходится на постоянные и переменные издержки соответственно, то есть видно, что доля постоянных издержек увеличилась на 1,39 % в структуре полной себестоимости продукции, а доля переменных, наоборот, сократилась на эту же величину). Рост полной себестоимости в прогнозном значении по отношению к отчетному году равен 112,5 % (57,4/49*100).

Итак, принимая решение про дополнительные затраты на производство продукции, следует учитывать, что рост планируемых затрат не должны превышать 112,5 % от уровня прошлого отчетного года (158,6 - 141 тыс. руб.). При большем росте полной себестоимости в будущем прибыль предприятия будет уменьшаться, а при меньшем - увеличиваться. Таким образом, предельно допустимая величина увеличения затрат на проведение маркетинговых мероприятий равна 57,4 тыс. руб. И при росте постоянных издержек прибыль не меняется и остается на уровне предыдущего отчетного периода. [1].

Рассчитаем величину затрат на маркетинг при росте объема продаж на 20 % (таблица 4). затрата маржинальный маркетинг

Таблица 4 - Прогноз предельно целесообразных затрат на осуществление маркетинговых мероприятий при росте выручки на 20 %

Прогнозное значение выручки от реализации продукции составило 211,2 тыс. руб. Затраты на маркетинговые мероприятия равны 9,8 тыс. руб. (58,8 - 49). По прогнозам управленческого персонала такие мероприятия на предприятии обеспечат рост объема продаж примерно на 20 %, в результате чего может быть получен дополнительный прирост прибыли на 7 тыс. руб. (темп роста - 42/35*100 = 120 %). Стоит ли руководству предприятия

одобрять повышение расходов на маркетинг? Принятие решений по данным мероприятиям основывается на следующем анализе, базирующемся на категориях маржинального анализа: если прирост выручки выше прироста издержек, то прибыль увеличивается. Так, рост объема реализации продукции , равный 20 %, обеспечил соответственно темп роста выручки на 120 %, т.е. на 35,2 тыс. руб. (211,2 - 176). Пропорционально росту объема продаж увеличились переменные издержки на 20 % (абсолютный прирост составил 18,4 тыс. руб.). Отсюда увеличение маржинального дохода равно 16,8 тыс. руб. (100,8 - 84). Затраты на маркетинговые мероприятия, как уже ранее отмечалось, относятся к постоянным издержкам, прогнозная величина которой станет равной 58,8 тыс. руб., темп роста составил 120 % (58,8/49*100). Поскольку увеличение постоянных расходов на 9,8 тыс. руб. меньше увеличения маржинального дохода на 16,8 тыс. руб., то положительное решение о проведении затрат на маркетинг окажет благоприятное воздействие на прибыль от реализации продукции. Следовательно, повышение расходов на маркетинг следует одобрить. [2].

Итак, при помощи метода маржинального анализа предприятие смогло решить вопрос о выгодности повышения продаж при помощи проведения маркетинговых мероприятий. Формирование производственной программы в условиях ограниченности того или иного ресурса должна приниматься руководителями при помощи принципа «максимальная валовая маржа на фактор ограничения - максимальная прибыль».

Список литературы

1. Любушин, Н. П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб пособие для вузов, 3-е издание / Под ред. проф. Н.П. Любушина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА 2010. - 575 с.

2. Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г. В. Савицкая. - М.: Инфра-М, 2009. -- 536 с.

Размещено на Allbest.ru