Организация деятельности студии аэрографии

Размещено на http://www.allbest.ru/

Оглавление

студия аэрография план маркетинг

Резюме бизнес плана

1. Анализ положения дел в отрасли

2. Сущность проекта

3. Анализ рынка

4. План маркетинга

5. Производственный план

6. Финансовый план

Резюме бизнес-плана

Автомобили и мотоциклы с яркими и броскими рисунками буквально притягивают к себе внимание. Кто-то не сможет оторвать взгляд, а кто-то будет не прочь сотворить такое же со своим авто. Но как и где это можно сделать? Такой вопрос посещает многих, и нашим ответом на этот вопрос будет студия аэрографии, где каждый желающий преобразить своё средство передвижения сможет воспользоваться нашими услугами.

Аэрография - это техника нанесения рисунка при помощи аэрографа на поверхность: автомобиля, мотоцикла, сноуборда, защитного шлема, системного блока компьютера, мобильного телефона... Возможности данного направления неограниченны, а значит с помощью него можно удовлетворять всевозможные пожелания в этой области абсолютно разных людей. Таким пожеланием в основном будет являться выделение из серой массы, придание индивидуальности, новизны, неповторимости, стиля и необычности своему автомобилю, мотоциклу, мобильному телефону… Всё это будет являться результатом работы мастеров и художников аэрографии, которые с помощью краскопульта и эскизов создают настоящие произведения искусства и просто красивые вещи.

Студии аэрографии в других городах являются источниками широкого спектра услуг не только для автолюбителей и просто любителей такого рода искусства, но и для рекламы, мультипликации и дизайнерских решений. Наша студия не будет исключением.

Необычный дизайн помещения и подход к клиентам, развитое стимулирование сбыта в форме различных акций и мероприятий, привлекательность и новизна подобных услуг будут ещё одним плюсом для развития данного бизнеса.

1. Анализ положения дел в отрасли

Аэрография на автомобиле как шикарная женщина -- многие думают об обладании ею, но немногие могут это себе позволить. Те, кто все же решился, вызывают у окружающих восхищенное внимание. Всегда. Не важно, кому на глаза попадется раскрашенный автомобиль, окинут взглядом и оценят все без исключения. Какова же история данной сферы? Как формировалось и развивалось данное направление?

Технологию, по которой краска наносится на автомобиль, придумал и запатентовал в 1878 году американский ювелир Эбнер Пилер. Из нескольких старых трубок, швейной иглы и самодельного ручного компрессора он смастерил первый распылитель водорастворимой краски и в качестве отдыха от возни с алмазной крошкой и золотой стружкой в своей мастерской рисовал с помощью этого инструмента пейзажи родного штата Айова. Права на его изобретение купила фирма Liberty Walkup, которая в 1884-м занялась «раскруткой» нового способа живописи, названного «аэрографией», и продажей первых моделей распылителей, получивших название airbrush (воздушная кисть). Вскоре фотографы всего мира активно использовали airbrush для ретуши или раскрашивания черно-белых снимков.

Причем «бесконтактная» техника нанесения краски позволяла получать как четкие и тонкие, так и размытые контуры и линии, благодаря чему рисунки, сделанные аэрографом, по восприятию были очень близки к качеству настоящих фотоснимков того времени. Некоторые фотосалоны даже предлагали клиентам такие услуги, как добавление на фото новых деталей или полное изменение заднего плана

Таким образом, до 1920-х аэрограф использовался главным образом фотографами для ретуши, раскрашивания черно-белых снимков, добавления новых деталей или изменения пейзажей. Бум аэрографии начался на коммерческом фронте. Рисовали плакаты, афиши, рекламные картинки в модные журналы, отраслевые изображения: технические рисунки, где необходима фотографическая точность, и иллюстрации к медицинским изданиям, наглядные пособия для медицинских учреждений, в которых зрителю важно передать осязаемость, форму живой ткани. Студия Walt Disney использовала аэрограф при создании фонов в анимационных фильмах, а в 1940г. он был использован при создании Пиноккио, чтобы сделать огни и тени более реалистичными. С тех пор эта техника играла большую роль в мультипликации.

В середине ХХ века стал популярен поп-реализм. Появились настоящие мастера, и аэрограф заслуженно занял прочное место среди инструментов современного художника. В 1960-х началась новая культурная революция. Во времена «Детей Цветов» аэрограф стал превосходным инструментом производства сюрреалистических и фантастических картин для музыкальной индустрии. В течение каждого десятилетия использование этого аппарата увеличивалось во всех видах изобразительного искусства.

Заметную роль в развитии аэрографии в России сыграли мотоциклисты, байкеры. Они были и остаются одними из самых активных сторонников нанесения аэрографии на своих железных коней. В конце 1980-х годов появились первые росписи мотоциклов. А в середине 1990-х, когда никаких фестивалей автомобильной аэрографии не было и в помине, на российских мотоциклетных фестивалях проводились такие конкурсы как Crazy Bike, в которых мотоциклы оценивались по разным параметрам. Уже тогда номинация «Лучший рисунок на баке мотоцикла» неизменно привлекала большое внимание зрителей. Сегодня все более значительную роль в переделке мотоцикла - наряду с техническим тюнингом и кастомайзингом - играет аэрография. Самым интересным на мотоциклетных конкурсах (том же Crazy Bike) является возможность посмотреть, как человек самовыражается с помощью аэрографической росписи.

Через некоторое время пришла очередь автомобилей. Впервые рисунки появились на гоночных машинах. Помимо номеров и эмблем спонсоров, на кузова болидов начали наносить различные символы, изображения трофеев, завоеванных данным автомобилем или командой, специальные отметки о количестве побед в гонках. Некоторые символы в буквальном смысле использовались для устрашения соперников.

Вскоре возможность раскрасить автомобиль «под стать» своей индивидуальности, осознали и владельцы обыкновенных машин. Первые такие автомобили появились в 20-х годах в США. Изначально это были простые двух-трех цветные стилизованные изображения факелов, летящих птиц, бегущих лошадей, - образы, и по сей день не утратившие популярности. Постепенно тематика и стилистика изменялись, техника усложнялась.

Европу волна авто-аэробрашинга захлестнула только в 80-е годы, до нас, как водится, докатилась и того позже - в 90-е. Это и неудивительно: на заре постсоветского времени для того, чтобы выделяться из окружающих, достаточно было просто иметь автомобиль. А когда обладание автомобилем перестало быть роскошью, самовыражение авто-владельцев устремилось к новым горизонтам. Начиналось все с имитации: вместо реальной аэрографии машина обклеивалась наклейками, изображавшими орлов, драконов, змей, акул, дельфинов и.т.д. Потом пришло время анималистики: машины-леопарды, -зебры, -черепахи, впрочем, поначалу изображения эти наносились кистью, только через некоторое время стали появляться мастера, наносившие изображение по трафаретам с краскопульта.

За несколько лет российская аэрография прошла большой путь «взросления». Если первые рисунки были нарочито резкими, яркими и броскими, то сейчас принято соблюдать цветовой баланс и добиваться гармонии с общим тоном автомобиля. Кроме того, мастера автоаэрографииии стали уделять больше внимания формам, линиям, изгибам автомобиля. По-прежнему не теряет популярности животный и растительный мир, фантастические сюжеты и природные явления. Всё больше новых оригинальных идей представляют художники, при этом не последнюю роль играют задумки самих заказчиков, некоторые из них, воплотившись в жизнь, становятся прорывом, новшеством в разнообразии стилей и видов автомобильной графики.

В данном направлении можно определить бурное развитие, так как совершенствование технологий и процесс появления новых идей мастеров не стоят на месте. Люди боятся всего нового и необычного, но при этом каждый хочет быть индивидуальным. Аэрография - отличный способ немного преобразить свою жизнь, превратив свой автомобиль в оригинальное произведение искусства.

Таким образом, можно выделить следующие достоинства рисунков аэрографии: автомобиль становится эксклюзивным и неповторимым; рисунок аэрографии, как правило, подчеркивает модель и дизайн автомобиля, стиль и характер владельца, выделяя его среди массы людей; автомобиль с рисунком сложнее угнать -- он становится более заметным для прохожих и автомобилистов.

На дорогах нашего города автомобили и мотоциклы с броскими рисунками мы видим не так уж часто, но они мало кого оставляют равнодушным. Порою для кого-то это фантастически красиво, иногда -- необычно, вызывающе, стильно, и при этом очень характеризует владельца. Автомобильная графика у многих вызывает интерес, а некоторые подумывают проделать что-то подобное со своим авто, но это очень проблематично, так как в нашем городе пока не существует специализированных студий по аэробрашингу. В то же время в крупных городах России сейчас аэрография переживает большой подъем, буйный разгул высококачественной живописи. В эту профессию приходят настоящие художники, и в качестве холста они используют лучшие машины и отличные материалы. Получается не просто товар, а искусство высокого качества.

В первую очередь airbrushing - это эксклюзив, так называемая высокая мода. Как одежда, сшитая на заказ, для конкретного клиента, а индивидуальные и единственные в своём роде вещи являются довольно привлекательными для современного человека, а значит, спрос на подобный товар далеко не маленький. Таким образом, появление данной отрасли в нашем городе, будет способствовать его приобщению к этому стремительно развивающемуся всемирному движению. При этом вместе с определёнными возможностями данного направления в нашем городе существует определённый риск. Для анализа этих факторов, а также конкурентоспособности данного предприятия необходимо провести SWOT-анализ, который выявит все его слабые и сильные стороны.

2. Сущность проекта

Наша студия аэрографии будет предоставлять такие услуги, как нанесение на отдельные части или на весь автомобиль полностью графических изображений по заранее спроектированным эскизам. Эскизы будут выполняться с учётом пожеланий клиента, это могут быть его собственные рисунки, фото или другие изображения, которые он желает видеть на своём авто, также рисунок, который будет изображён на автомобиле, может быть предложен художниками нашей студии, другими словами клиент сможет полностью доверится их фантазии. В среднем на нанесение рисунка по всему корпусу автомобиля требуется 5-6 дней. Однако до этого с машиной нужно повозиться: кузов разбирается, поверхности надлежащим образом готовятся. После того, как рисунок будет готов, его покрывают лаком. Высохшие в камере детали собираются вновь, и спустя примерно две недели автомобиль возвращается владельцу преображенным. Рисунок держится ровно столько, сколько цел будет его носитель, т.е. автомобиль.

Благодаря такому необычному выражению автолюбителем своего «Я», путём преображения своего средства передвижения, он однозначно выделяется из толпы, делает свой автомобиль уникальным, так как изображения на нём неповторимы и являются своего рода произведением искусства. Также в будущем мы планируем расширить наш круг деятельности, путём приумножения исходных материалов, т. е. предметов для «раскрашивания», это могут быть стиральные машины, холодильники, сноуборды, защитный шлем, системный блок компьютера, мобильный телефон... Вариантов огромное множество, присутствует лишь необходимость в дополнительном оборудовании, которое позволит наносить краску на поверхности более мелких предметов по сравнению с автомобилем. Необходимо отметить, что аэрографию также широко используют в рекламном бизнесе. Это изготовление баннеров, раскрашивание под рекламные вывески троллейбусов, машины отражающие рекламу продукции и т. д. Также в дальнейшем можно будет добавить такую услугу, как корректировка испорченных рисунков. К примеру, царапины или облупленная краска нарушили целостность изображения, вместо того, чтобы перекрашивать автомобиль, будет возможность вернуть рисунку первоначальный вид. Данная услуга достаточно распространена в московских студиях аэрографии. Такую работу могут выполнять лишь профессиональные художники с большим опытом работы, так как это довольно кропотливо и сложно, именно поэтому оценивается такая услуга очень высоко.

Говоря о технических характеристиках, необходимо учесть, что заниматься аэрографией разумнее всего, находясь в симбиотическом сотрудничестве с хорошей автомастерской, имеющей свою покрасочную камеру. Выгода здесь обоюдная: мастера-аэрографы и их помощники получают в свое распоряжение достаточно дорогостоящее оборудование, а автомастерская -- замечательную «фишку», которая привлекает множество новых клиентов. Что касается оборудования, естественно необходимо будет приобрести саму «воздушную кисть», с помощью которой будут наноситься рисунки, такие материалы, как грунты, шпатлевка, скотчи, лак и сама краска.

3. Анализ рынка

Предоставляемые нами услуги ориентированы непосредственно, в первую очередь на автомобилистов не зависимо от пола, так как желание «раскрасить» свой автомобиль может возникнуть, как и у мужчины, так и у женщины. Тем более что в настоящее время приумножилось количество дам за рулём. Таким образом, наша продукция будет предоставляться потребителям с 18-ти лет.

Если же брать во внимание тот факт, что в наши планы входит наносить аэрографию не только на автомобили, можно сделать вывод, что круг потребителей благодаря этому значительно расширится, так как к их числу прибавятся те, кто не является автовладельцем. Это могут быть домохозяйки, которые пожелают преобразить кухонную мебель или бытовые приборы, также это может быть несовершеннолетний подросток, который захочет изменить вид своего скейта или сноуборда, это может быть любой человек, который подумывает разрисовать свой мобильный телефон и т. д. Главным плюсом является то, что в г. Братске не существует подобных студий аэрографий, поэтому весь поток потенциальных потребителей данной продукции будет направлен именно к нам. Таким образом, прибыль на данном сегменте рынка обеспечена.

При таком широком круге покупателей необходимо провести сегментацию рынка, которая позволяет сгруппировать потребителей по различным признакам, определяющим мотивы их выбора. Проанализируем основные факторы сегментации рынка по группам потребителей:

Ш Географический фактор. На наш взгляд, услугами нашей студии, при желании, смогут воспользоваться жители любых административных округов. Климат же нашего города позволяет приобретать такую продукцию, как аэрография, поэтому он не влияет на спрос. Такой фактор, как численность населения можно подробно рассмотреть в виде диаграммы:

Как уже отмечалось ранее, круг потребителей нашей продукции достаточно широк, так как аэрографию вполне возможно использовать во многих сферах деятельности и наносить её можно на различные поверхности не только на автомобильную. Таким образом, можно сделать вывод, что из общей численности людей г. Братска (259335 человек или 100%) 162427 (в среднем 75%) являются трудоспособными, а значит, большинство из них может воспользоваться нашими услугами (в среднем 60%).

60% 15%

Если же брать во внимание аэрографию только на поверхности кузова автомобиля, то такой услугой смогут воспользоваться те, у кого соответственно есть автомобиль и права, а значит это лица от 18 лет (100%). Так же необходимо отметить, что в г. Братске за последнее время значительно повысилось количество автовладельцев (в среднем 58%), что увеличивает число потенциальных покупателей нашей продукции (40%).

58% Размещено на http://www.allbest.ru/

40%

Ш Демографический фактор. При обращении к подобного рода услугам, т.е. аэробрашингу не зависит от такого факторы, как пол, уровень образования, национальность и т.п. При этом для того, чтобы воспользоваться услугами нашей студии необходимо иметь средний или высокий уровень дохода.

Ш Психографический фактор. Для того чтобы осмелиться и принять решение что-то поменять в своей жизни или преобразить какую-то вещь необходимо иметь определённые личностные качества, принципы и позиции. Таким образом, можно смело утверждать, что данный фактор непосредственно влияет на спрос, выделяет потребителей нашей продукции в отдельную группу и определяет мотивы их поведения на данном сегменте рынка.

Ш Поведенческий фактор. Аэробрашинг, как определённое направление, является новинкой для нашего города. Всё новое и необычное всегда притягивает взгляд. По нашему мнению аэрография никого не оставит равнодушным, каждый обратит своё внимание и интерес.

4. План маркетинга

План маркетинга является важнейшим компонентом успеха нового предприятия, так как его разработка помогает заранее определить потребителя, который будет удовлетворять свои потребности за счёт приобретения определённой продукции, а также позволяет управлять производственно-хозяйственной и коммерческой деятельностью, ориентированной на производство такой продукции. Комплекс маркетинга для нашей продукции включает следующие разделы:

Реклама

Рекламная компания позволит информировать людей о нашей фирме и об услугах, которые мы будем предоставлять, чем поможет привлечь потенциальных клиентов.

Основные средства рекламы, которыми мы собираемся воспользоваться это печатные издания, т.е. газеты «Вечерний Братск» и «Поехали». Последняя из них ориентирована на автомобилистов, поэтому выбор очевиден. Данная реклама будет выглядеть следующим образом:

Такого же плана будут изготовлены визитные карточки, которые будут вручаться нашим клиентам, и которые также будут служить определённой рекламой.

Так же мы планируем создать сайт нашей студии, в котором можно будет увидеть видеоклип, посвященный выставкам аэрографии и непосредственно нашей студии, помимо этого на сайте будет возможность ознакомится с работами наших художников, с ценами, с интересными фактами из истории аэрографии, а также непосредственно сделать заказ на определённую услугу.

Разработка рекламного бюджета показала, что объём средств, которые фирма может выделить на рекламу, составляет 10000 руб.

Ценообразование

В общем, в данной сфере бизнеса стандартных цен нет, все зависит от объема и сложности работы, а также от модели. Как правило, люди готовы тратить на это от 5 до 15 процентов стоимости автомобиля. Соответственно, полная роспись, украшающая «Хаммер», стоит 12-15 тысяч долларов. А владелец недорогого авто может заказать роспись одного бока за 2-3 тысячи. Привязка идет в большей степени к количеству кузовных деталей, а не к квадратным метрам.

Но при этом существует перечень средних цен, на которые можно будет ориентироваться при индивидуальном формировании стоимости работ. Эти данные представлены в виде таблицы, а также в виде наглядного примера в форме изображения с указанием кузовной детали автомобиля и стоимости работы по её оформлению:

Стоимость росписи, которая будет нанесена на другие предметы, будет формироваться исходя из сложности и объёма работы, а также от размеров объекта для раскрашивания.

Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта необходимо, так как оно рассчитано на создание у покупателей ощущения экономической выгоды и тем самым, побуждая к росту сбыта. Наша фирма будет опираться на следующее методы стимулирования сбыта:

Ш Купоны для покупки товара со скидкой. Такие купоны будут выдаваться покупателям, которые дважды обращались в нашу фирму. От количества пользования нашими услугами будет зависеть размер скидки на купоне. Выдача таких купонов будет способствовать образованию круга постоянных клиентов. Так как не каждый потребитель в силу своих финансовых возможностей сможет часто обращаться к услугам нашей фирмы, данная акция не будет приносить много убытков.

Ш В предпраздничные дни при покупке услуги на определённую сумму, будет выдаваться подарок в виде брелка, тематика которого будет соответствовать празднику.

Ш Проведение лотереи, призом в которой будет бесплатная аэрография на определённой части кузова автомобиля.

Ш Участие в спонсированных выставках и ярмарках.

Прогноз новой продукции

Так как все рисунки аэрографии для автомобилей будут разрабатываться индивидуально для каждого потребителя, можно сделать вывод, что каждый товар (рисунок) будет каждый раз новым. Таким образом, отпадает необходимость в создании новых товаров. Поэтому для удержания стабильности сбыта и предотвращения снижения прибылей будут использоваться другие способы привлечения внимания клиентов, такие как скидки и различные акции, другими словами будут активно использоваться методы стимулирования сбыта.

Что касается этапов жизненного цикла товара, необходимо отметить, что при анализе студий аэрографии других городов, выявился факт того, что некоторый подъем спроса на данную услугу обычно наблюдается весной, и это логично. Таким образом, можно сделать вывод, что в данном бизнесе существует некая сезонность, которую можно отразить в виде графика:

5. Производственный план

Как уже отмечалось ранее, заниматься аэрографией лучше всего, находясь в сотрудничестве с автомастерской. Поэтому, наша студия аэрографии будет расположена в помещении, арендуемом в автомастерской у которой есть в наличии своя покрасочная камера.

Студия будет состоять из четырёх помещений. Это фойе, кабинет (приёмная), помещение с раздевалкой и санузлом для персонала, а также покрасочная камера.

Фойе будет служить своего рода прихожей, где клиенты смогут находиться во время ожидания своей очереди или приёма своего заказа. Для обеспечения удобства в данном помещении будут находиться кресла и столик с журналами автомобильной тематики, которые клиент сможет полистать, кроме этого, для того чтобы скоротать время, клиенты смогут наблюдать авто-видео клипы на плазменной панели, которая так же будет находиться в данном помещении. Стены же будут украшены плакатами с изображением аэрографии на автомобилях и других предметах.

Для общения с клиентом и оформления заказов, необходимо такое помещение, как кабинет или приёмная, в котором должна будет царить доброжелательная атмосфера для обеспечения максимального комфорта клиенту. Здесь будут оговариваться все нюансы и пожелания заказчика, будут разрабатываться рисунки для аэрографии и т.д.

Главным же помещением в студии аэрографии естественно является покрасочная камера, где и будут выполняться все заказы. Для этого она будет оснащена специальным оборудованием. Дополнять её будет ещё одно помещение, которое будет служить раздевалкой и уборной для художников по аэрографии.

Дизайн интерьера будет молодёжным, а главной его изюминкой будет являться граффити на стенах внутри и снаружи всего помещения.

Название будет образовано слиянием двух слов, характерных для данной фирмы и также будет оформлено в данном стиле.

Схема планировки помещения

Оборудование, профессиональные принадлежности и мебель, которые понадобится для обстановки, интерьера, а также для работы нашей студии, можно представить в виде таблицы:

В итоге, после анализа цен необходимого оборудования, можно определить, что его общая стоимость составляет 320350 руб. Также необходимо включить в сумму затрат средства необходимые для аренды помещения. Исходя из расценок 250 руб. за 1 квадратный метр, можно определить, что они будут составлять около 50000 руб.

В ходе подбора персонала мы определили, что сотрудниками нашей фирмы будут являться:

Также важно провести расчёт себестоимости единицы продукции для определения затрат необходимых для её производства и реализации. Данный расчёт мы провели калькуляционным способом, т.е. по статьям затрат. Так как каждая работа имеет разный объём и сложность, из которых и формируется её последующая цена, за единицу продукции мы взяли роспись всего кузова автомобиля по цене 2100$ (73500руб.), вытекающей из суммы средних стоимостей росписи отдельных деталей.

Ш Условно переменные издержки:

· Сырьё и материалы: из расчёта объёмов работы мы условно определили количество расходуемых материалов, т.е. краски - 300г. и лака - 400г. Исходя из этого можно определить денежное выражение данных издержек - 2700руб.

· Вспомогательные материалы: устранение неровностей с помощью шпатлёвки является вспомогательным процессом и имеет денежное выражение при использовании условно 100г. шпатлёвки - 800руб.

· Основная заработная плата: У основных сотрудников будет рассчитываться исходя из постоянной процентной величины относительно стоимости выполненных работ. Художник администратор - 15% от выручки; Художник - 20% от выручки; Ассистент художника - 10% от выручки. Величина заработной платы уборщицы будет постоянной - 5000руб. Оставшаяся сумма с вычетом всех необходимых расходов начисляется генеральному директору.

Итого: 41650руб.

6. Финансовый план

Данный раздел обосновывает потребность нашей студии в инвестициях и позволяет судить о том, на сколько предлагаемый проект приемлем с экономической точки зрения.

С этой целью ниже представлены таблицы оптимистического и пессимистического прогноза доходов и расходов на три года, причём данные за первый год в месячной разбивке.

Ш Оптимистический прогноз:

Ш Пессимистический прогноз:

Расчёт данных показателей производился следующим образом:

Себестоимость определялась исходя из уже рассчитанной себестоимости единицы продукции на условное количество заказов по полной средней цене (73500руб.): 3 автомобиля за 1-й квартал, 7 за 2-й, 8 за 3-й и 6 за 4-й - в оптимистическом прогнозе. 1 автомобиль за 1-й квартал, 2 за 2-й, 4 за 3-й и 3 за 4-й - в пессимистическом. Количество выпускаемой продукции, т.е. заказов было определено с учётом сезонности данного бизнеса, о которой отмечалось ранее.

Выручка рассчитывалась исходя из цены единицы продукции (73500руб.) на те же показатели количества заказов.

Прибыль валовая рассчитывалась путём вычета себестоимости из выручки.

Вычетом налогов из валовой прибыли рассчитывалась прибыль чистая.

Размещено на Allbest.ru