Нормативная правовая база деятельности торговых посредников во внешнеэкономической сфере

Размещено на http://www.allbest.ru/

Нормативная правовая база деятельности торговых посредников во внешнеэкономической сфере



Введение

Международная торговля подразумевает два способа ведения внешнеэкономических операций: прямой и косвенный.

Прямой - производитель продает товар непосредственно потребителю.

Косвенный - продажа товара происходит через посредников.

Необходимость торговых посредников для реализации товаров доказана многолетним опытом таких компаний как: «Nestle», «GeneralMotors», «Mitsubishi Heavy Industries». Эффективность от использования посредников, которые являются связующим звеном между производителем и потребителем, оказывается в разы лучше, в сравнении с тем, когда производитель создает собственную сеть сбыта.

На сегодняшний день, по данным различных экспертов от 50 до 75% операций на международном рынке осуществляется при прямом или косвенном участии торгово-посреднических фирм. Товары массового спроса, в большей части реализуются через торговых посредников, этому способствует быстрая смена направлений рынка сбыта, а так же спрос покупателей, то же можно сказать и о товарах, которые пользуются ограниченным спросом, в связи со своей спецификой, их достаточно трудно реализовывать напрямую, когда на рынке существует 2-3 потенциальных покупателя.

Таким образом, участие торговых посредников в международной торговле имеет ключевое значение.

Для проведения внешнеторговых операций, торговым посредникам и фирмам, оказывающим посреднические услуги, необходима нормативно правовая база, о которой мы поговорим ниже.

Объектом курсовой работы является международный рынок, на котором осуществляются различные торгово-посреднические операции.

Исследуемым предметом курсовой работы выступают экономические отношения, возникающие в процессе работы, между торговыми посредниками и экспортерами товаров на международном рынке.

Цель работы заключается в рассмотрении правовой базы определяющей деятельность торговых посредников. Так же, мы рассмотрим место и роль посредников при выполнении операций на международном рынке, их связь с заказчиком, виды и функции посреднических отношений, принципы выбора формы посредничества, организацию работы посредников, размеры и форму оплаты услуг посредников.

Задачами курсовой работы является рассмотрение правовой базы, определяющей деятельность посредников на мировом рынке в современных условиях, а так же рассмотрение видов международных посреднических услуг и понятие экономической целесообразности при их использовании.

Теоретико-методологической базой являются исследования отечественных и зарубежных авторов по данной теме работы, ГК РФ (ст. 184 о коммерческих представителях, гл. 51 о комиссионерах, гл.49 о поверенных и гл.52 об агентах)

Работа состоит из введения, двух глав и заключения.

В первой главе мною рассмотрена правовая база определяющая деятельность посредников на мировом рынке в современных условиях. Во второй главе описаны виды международных посреднических организаций.

В заключении я перечисляю доводы в пользу использования посреднических услуг, а так же привожу пример, в котором описывается цель их привлечения при выполнении операций на международном рынке.

правовой торговый посредник



1.Правовая база, определяющая деятельность торговых посредников на международном рынке

В соответствии с положениями ГК РФ посредники подразделяются на следующие виды:

коммерческие представители - выполняют поручения предпринимателей (принципалов) по поиску для них коммерческих партнеров и участвуют от имени принципалов при заключении ими договоров (ст. 184 ГК РФ);

комиссионеры - содействуют по поручениям предпринимателей (комитентов) сбыту или приобретению товаров в рамках комиссионных договоров путем заключения от своего имени и за счет комитентов контрактов с третьими фирмами (гл. 51 ГК РФ);

поверенные - содействуют по поручениям предпринимателей (доверителей) совершению коммерческих операций, в том числе по сбыту или приобретению товаров путем заключения договоров от имени и за счет доверителей (гл. 49 ГК РФ);

агенты - совершают по поручению предпринимателя (принципала) юридические и иные действия, в том числе по сбыту и приобретению товаров, путем заключения договоров от своего имени, но за счет принципалов, либо от имени и за счет принципалов (гл. 52 ГК РФ);

дистрибьюторы - оптовые торговцы, которые в рамках дистрибьюторских договоров сбывают товары продавцов путем заключения ими контрактов купли-продажи.

Такие организации, как: Международная торговая палата (МТП), Международный институт унификации частного права (УНИДРУА), Европейская экономическая комиссия ООН (ЕЭК), миссия ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ), разрабатывают международные правовые нормы внешнеэкономических отношений.

Операции по перепродаже регламентируются Венской конвенцией, вступившей в силу 1 января 1988 г.

Дополняющая ее Женевская конвенция от 17 февраля 1983 г., регулирует отношения третьих лиц и отношения между принципалом и агентом. Конвенция может применяться в случаях, когда принципал и третье лицо имеют свои предприятия в различных странах и агент уполномочен принципалом заключать договоры продажи товаров с третьими лицами. Она также распространяется на агентские соглашения, которые уполномочивают агента только на представление клиентов принципалу. Конвенцию можно применять независимо от того, действует агент от собственного имени или от имени принципала. Она регулирует отношения между принципалом и агентом, а также отношения, затрагивающие третьих лиц.

Директива № 86/635 «Об урегулировании основных принципов в отношении принципала и агента», разработанная Европейским Сообществом и действующая с 1 января 1990 г., регламентирует вопросы о посреднической деятельности. (Таблица №1, стр.8)

Согласно Директиве к агентам отнесены посредники, которыми являются лица, на которые в качестве независимых посредников возлагается постоянная обязанность либо проводить переговоры по купле-продаже товаров для других лиц, называемых комитентами, либо проводить переговоры и заключать сделки от имени и за счет комитентов.

В ГК РФ отношения дистрибьюторов и продавцов не регулируются, однако Международная торговая палата (г. Париж) разработала типовой дистрибьюторский контракт (Публикация № 518). В связи с широким распространением дистрибьюторских отношений в российской и международной торговле положения типового дистрибьюторского контракта положены в разработку соответствующего раздела элемента.

Таким образом, деятельность посредников во внешнеэкономических операциях достаточно сложный вопрос, в связи с тем, что в каждой стране понимание посреднической деятельности может различаться.

Во второй главе представлено описание международных торгово-посреднических операций, где мы рассмотрим место и роль посредников при выполнении операций на международном рынке, их связь с заказчиком, виды и функции посреднических отношений, принципы выбора формы посредничества, организацию работы посредников, размеры и форму оплаты услуг посредников.

Таблица 1. Схема условий агентских соглашений в странах ЕС на основе директивы ЕАС 86/635

Торговые агенты -
Независимые посредники, ведущие переговоры по заключению контрактов для другого лица, а также заключающие контракты от имени и за счёт принципалов.
Условия агентских соглашений
Письменная форма; территория, клиентура; номенклатура товаров; положение на рынке; срок действия ; порядок продления; условия расторжения.
Обязательства сторон агентского соглашения
Агентов1. Подыскивать контрагентов2. Вести переговоры3. Заключать контракты по поручениям4. Действовать в пределах полномочий5. Информировать о рынке6. Иметь сбытовую сеть7. Проводить рекламу8. Соблюдать интересы принципала9. Подчиняться разумным указаниям принципала10. Не представлять интересы конкурентов11. Гарантировать объём сбыта	Принципалов1. Выплачивать вознаграждение2. Выплачивать вознаграждение при несостоявшейся сделке3. Выплачивать вознаграждение при нарушении монопольного права4. . Выплачивать вознаграждение при прекращении действия агентского соглашения Возмещать убытки от прекращения действия агентского соглашения6. Извещать об изменении полномочий7. Извещать об отказе, принятии и исполнении заказов



2.Виды международных посреднических операций

Рассмотрим виды международных посреднических операций и дадим им краткую характеристику.

Посредническая операция - это операция по купле-продаже товаров, которые выполняются по поручению производителя, торговым посредником. Основанием для их сотрудничества является отдельно заключенное поручение либо соглашение.

Среди видов международных посреднических операций следует выделить следующие:

1)Брокерские

2)Агентские

3)Комиссионные

4)Операции по перепродаже

Выполняемые посредниками виды посреднических операций будут зависеть от функций, которые они выполняют, а так же от характера отношений, между посредником и производителем.

2.1 Брокерские операции

Брокерские операции заключаются в том, чтобы свести продавца и покупателя, через посредника, именуемого, брокером-в англоязычных странах, маклером-в немецкоязычных, куртье-во французско-язычных.

Брокеры не являются представителями, и действуют на основании отдельных поручений. Они не выступают в договоре ни продавцами, ни покупателями, их задача сводится к тому, чтобы установить контакт между продавцом и покупателем, а так же способствовать подписанию контракта между ними.

В задачи брокера входит:

-поиск товара для покупателя либо покупателя для товара;

-знание текущей ситуации на рынке;

-подготовка контракта и документации по сделке;

-а так же содействие по вопросам, возникающим в процессе сделки.

У брокера нет права представлять интересы сторон в сделке, либо принимать от сторон вознаграждение без согласия на то клиента.

Договор на оказание услуг оформляется только в том случае, если планируются долгосрочные отношения между клиентом и брокером, в обычных ситуациях договор не требуется.

2.2 Агентские операции

Агентские операции-совершаемые на основании агентского соглашения, действия, по покупке или продаже товаров, юридического и фактического характера. Осуществляются агентом, по поручению принципала, от его имени и за его счет.

Агентское соглашение между агентом и принципалом заключается на срок от 1 до 5 лет, с возможностью пролонгации и прекращения действия соглашения, по желанию одной из сторон.

Агентам, в зависимости от соглашения, могут быть предоставлены либо не предоставлены, права на заключения сделок от имени и за счет доверителя. Например, в обязанности агента-представителя, который не имеет права действовать от имени и за счет принципала, входят следующие функции:

-организация связи между принципалом и покупателем, а так же с организациями от которых зависит решение о размещении заказа;

-содействие при заключении контракта;

-знание текущей ситуации на рынке;

-оповещение принципала о ценах и требованиях потребителя к товарам на рынке;

-всевозможная реклама товаров принципала на рынке, посредством деловых связей.

Агент-представитель не имеет права на заключение сделок от имени иза счет принципала.

В обязанности торговых и поверенных агентов, входит большее количество функции, так как они обладают правом заключать сделки от имени и за счет принципала.

Торгового агента определяют следующие функции:

-не является наемным работником, и не подлежит непосредственному контролю со стороны принципала, действуя самостоятельно, в качестве его представителя и выполняя обязанности, согласно условиям соглашения;

-торговый агент-это юридическое лицо, которое в обязательном порядке должно быть зарегистрировано в торговом реестре;

-действует самостоятельно и за определенное вознаграждение, которое прописано в соглашении, не принимая непосредственного участия в сделках, а лишь способствуя их свершению.

Предоставляемые агенту для проведения операций права, могут быть простыми и исключительными, а так же исключительными с ограничениями.

Простое право - за принципалом закрепляется возможность непосредственно осуществлять переговоры с покупателями, находящимися на территории агента, но без его участия.

Операции, в которых товары доверителя не попадают на территорию агента через посредников из третьих стран, характерны для исключительного права, предоставляемого агенту.

Исключительное право с ограничениями, представляет собой прописанные в соглашении условия, в которых за доверителем остается право на непосредственную поставку товаров определенным покупателям.

При помощи специальных оговорок, в договоре прописываются обязательства торгового агента перед принципалом:

Пункт о минимальном обороте обязывает торгового агента осуществлять содействие в заключении контрактов с объемом не менее того, который прописан в условиях соглашения, как правило, сроком на один год;

Пункт с оговоркой о делькредере, гласит о том, что торговый агент выступает гарантом, который защищает принципала от убытков связанных с неуплатой, со стороны покупателя, при содействии агента, а так же обязуется возместить убытки, связанные с неплатежеспособностью покупателя, в рамках оговоренной договором суммы;

Пункт о не конкуренции включает в себя несколько подпунктов, согласно которым:

1)Торговый агент осуществляет меры по защите монопольных прав производителя, а так же своевременно оповещает об их нарушении;

2)Агент не имеет права представлять интересы конкурентов, продавать, покупать и рекламировать их товары;

3)Неразглашение сведений о производственных и деловых операциях, со времени подписания контракта и после его окончания.

Вознаграждения агента, так же прописывается в соглашении. В обязательном порядке указывается дата уплаты и момент возникновения права агента на свое вознаграждение. Кроме того, если сделка не состоялась по вине принципала, агент так же имеет право на вознаграждение.

У принципала, как и у торгового агента, есть права и обязанности, предусмотренные договором.

Права принципала:

-контролировать и изменять цены товаров, сделки по которым были совершены торговым агентом от его имени.

Обязанности принципала:

-своевременно извещать агента о невозможности принять заказ, по каким-либо причинам

-информировать агента об условиях сделки

-предоставлять агенту необходимую для совершения сделки информацию и материалы (каталоги, чертежи, образцы)

2.3 Комиссионные операции

Комиссионные операции являются разновидностью торгово-посреднических операций, которые совершаются комиссионером (посредником) по поручению другой стороны (комитента) от своего имени, но за счет комитента. Условия работы таких операций регулируются договором комиссии, и в подавляющем большинстве случаев является разовым.

Комитентом является юридическое, либо физическое лицо, которое поручает комиссионеру (посреднику) совершать сделки с товарами, ценными бумагами, валютой, за вознаграждение (комиссию).

Процесс комиссионной операции можно описать следующим образом.

1)Операция по сделке купли-продажи совершается комиссионером, за счет комитента.

2)Комитент выплачивает комиссионеру вознаграждение, обычно это процент от суммы сделки, либо разница между ценой товара, до ее реализации и после.

Довольно часто в договор комиссии включается пункт, согласно которому комиссионер гарантирует комитенту, что заключенный им договор с какой-либо третьей стороной будет исполнен. Это называется делькредере и предполагает дополнительное вознаграждение для комиссионера.

В противном случае, комиссионер не несёт ответственности за третье лицо перед комитентом, за неисполнение заключённой для него сделки третьим лицом.

Помимо этого, в договоре комиссии фиксируются следующие пункты:

-условия платежей, такие как валюта, сроки выполнения;

-обязанности комиссионеров перед комитентами, и комитентов перед агентами;

-порядок выплат вознаграждения комиссионеру;

-сроки поставок товаров;

-характеристика товаров;

-фиксируются цены на товары при экспорте и импорте, при этом завышение цен не должно быть причиной потери конкурентоспособности.

Собственником товара всегда является комитент, но иногда, при осуществлении комиссионных операций, товар временно передается во владение комиссионеру. При этом, если не было доп. соглашения, все риски остаются на собственнике, а комиссионер отвечает за сохранность предоставленных ему товаров.

2.4 Операции консигнации

Одной из разновидностей комиссионных операций являются операции консигнации. Экспортер (консигнант), поставляет товары для реализации посреднику (консигнатору), для их реализации на рынке в течение ограниченного срока, указанного в договоре. По мере реализации товара, посредник переводит платежи экспортеру.

Преимуществами таких операций являются следующие моменты:

-посредник вправе влиять на стоимость, повышая либо снижая ее, в зависимости от ситуации на рынке;

-при операции консигнации, потенциальные покупатели имеют возможность ознакомиться с товаром, проверить его качество и характеристики, т.к. товар находится на территории посредника, следовательно, на территории потенциального покупателя.

Операции консигнации используются в тех случаях, когда товар малоизвестен покупателям, и рынок сбыта недостаточно освоен экспортером.

Договор обязует посредника (консигнатора), в течение установленного срока реализовывать товары экспортера (консигнанта), от своего имени, но за его счет. При этом товары являются собственностью экспортера, до момента их реализации покупателю, и должны находится на территории посредника.

В договоре указываются следующие пункты:

-условия платежей, валюта, срок выплаты вознаграждения консигнанту;

-обязанности консигнанта и консигнатора;

-срок хранения товаров экспортера и их сумма;

-срок консигнации.

На практике встречаются три вида консигнации:

1) Возвратная - если товары не удалось реализовать в обозначенный срок, они возвращаются консигнанту;

2) Безвозвратная - если не удалось реализовать товары в обозначенный срок, посредник выкупает их у консигнанта по фиксированной цене;

3) Частично возвратная - перед консигнатором стоит задача реализовать какую-то часть товара на определенную сумму, оставшиеся товары, если их не удастся реализовать, возвращаются консигнанту.

2.5 Операции по перепродаже товаров

Операции по перепродаже товаров осуществляет торговый посредник, от своего имени и за свой счет. После оплаты товара он становится его собственником, и ведет сделки напрямую, как с экспортерами, так и с покупателями.

Существует два вида операций по перепродаже.

В первом случае, экспортер наделяет посредника (дистрибьютора), правом продажи своего товара на оговоренной территории, в течение определенного периода времени, указанного в договоре. В операциях по перепродаже, договор именуется дистрибьютерским соглашением. После заключения соглашения, все риски связанные с товаром, берет на себя дистрибьютер. В договоре фиксируются условия и способ выплаты вознаграждения посреднику.

Право на продажу бывает трех типов: простое, исключительное и исключительное с ограничениями.

1) Простое - экспортер оставляет за собой право реализовывать товар на оговоренной территории и с помощью других посредников.

2) Исключительное - договором фиксируется обязательство экспортера перед посредником о том, что товар будет реализовываться только через данного дистрибьютера.

3) Исключительно с ограничениями - экспортер оставляет за собой право, реализовывать товар непосредственно конечному потребителю.

Дистрибьютерский договор содержит общие условия, которые регулируют отношения экспортера с посредником. Для выполнения этого договора заключаются отдельные контракты купли-продажи товаров, в которых заранее оговаривается количество товара, условия поставки, гарантии, порядок обмена, возврата и другие сведения.

Согласно договору, дистрибьютер приобретает товар у экспортера и обязуется реализовать его в установленный срок, от своего имени и за свой счет.

Второй вид операций по перепродаже, заключается в покупке товаров посредником у экспортера. После этого посредник (дилер) становится полноценным владельцем товара и может реализовывать его по своему усмотрению, самостоятельно определяя стоимость и рынок сбыта. В этом случае, посредник так же будет действовать от своего имени и за свой счет.

Дистрибьютерские соглашения являются выгодным решением для обеих сторон. Так, дистрибьютер имеет большую независимость от экспортера и самостоятельно устанавливает цены, а так же, в зависимости от условий договора, может стать монопольным представителем продукции на рынке сбыта.

Экспортер приобретает возможность выйти на новый рынок, без риска потери или порчи товара, т.к. ответственность за это лежит на дистрибьютере. Гарантия получения платежа сразу после поставки товара.

Соглашения подписываются на продолжительное время от 2 до 5 лет с возможностью продления.



Заключение

Посредники -- это лица, которые связывают стороны, желающие заключить сделку. Цель привлечения посредников -- повышение экономической эффективности внешнеторговых операций.

Торговый посредник освобождает производителя товара от многих обязанностей, связанных с реализацией товара. Он доставляет товар в страну импортера, сортирует, упаковывает, подбирает товар по ассортименту, стремится приспособить его к запросам рынка. Таким образом, экспортер (производитель) использует опыт и знания посредника, чтобы закрепиться на иностранном рынке.

Участие посредников повышает экономическую эффективность (даже с учетом вознаграждения) так как:

Т возрастает оперативность в сбыте товаров;

Т активная реакция посредников на изменение рыночной конъюнктуры дает им возможность успешнее работать;

Т посредники являются источником ценной первичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров;

Т техническое обслуживание, предпродажный сервис, осуществляемые посредниками, и сокращение сроков поставок с промежуточных складов способствуют повышению конкурентоспособности;

Т создание и развитие сбытовой сети преуспевающими посредниками экономит средства экспортеров;

Т специализация посредников обычно на массовом сбыте определенных товаров позволяет снизить издержки обращения на единицу реализуемого товара.



Список использованной литературы

правовой торговый посредник

1.ГК РФ // Консультант плюс. Правовая система.

2. ХелпманЭлханан, Понимание мировой торговли, / пер. с англ. А. Резвова; под науч. ред. Н. Волчковой. - М.: Изд-во Института Гайдара, 2017. - 312 с.

3. Стровский Л.Е., Основы внешнеэкономической деятельности: Учебник. - 5-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2011. - 498 с.

4. Левкин, Г. Г. Л37 Основы коммерции : конспект лекций / Г. Г. Левкин. - М.-Берлин: Директ-Медиа, 2016. - 109 с.

5.Козак Ю.Г. Международная экономика. В вопросах и ответах 2013 год

6.Использование торговых посредников во внешней торговле Мишкин Д.Н., Матыскин Е.А. 2016

7. Юрий АнискинОсновы бизнеса: Учебник для бакалавров: Изд-во Омега-Л, Рипол Классик, 2016. - 296 с.

8. "Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров" (Заключена в г. Вене 11.04.1980) (вместе со "Статусом Конвенции Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 11 апреля 1980 года)" (по состоянию на 17.05.2016))

9. "Конвенция УНИДРУА о международном финансовом лизинге" (Заключена в Оттаве 28.05.1988)

10.Директива N 86/635/ЕЭС Совета Европейских сообществ "О годовой отчетности и консолидированных отчетах банков и иных финансовых институтов" [рус., англ.] (Принята в г. Брюсселе 08.12.1986) (с изм. и доп. от 14.06.2006)из информационного банка "Международное право"

Размещено на Allbest.ru