Управление прибылью (на примере предприятия ООО "Торговый дом "Пересвет")

Предприятие должно получать прибыль в таком размере, чтобы обеспечивать расширенное воспроизводство и решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, так как нужды и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре.

На предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли. В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

- увеличение скорости обслуживания клиентов - необходимо расширить обязанности работников: уменьшение перерывов во время праздничных дней, (когда спрос увеличивается);

- улучшение качества обслуживания клиентов - вежливое обращение с клиентами;

- продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;

- расширение ассортимента продукции;

- выбор оптимальной структуры ассортимента с учетом конъюнктуры рынка и потребностей предприятия;

- расширение рынка продаж - открытие новых филиалов;

- проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала - следует отправлять работников на повышение квалификации;

- повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения товара от производителя к потребителю;

- строгое соблюдение заключенных договоров на выполнение поставок - нужно проводить анализ поставщиков и на основе этого выбирать: с кем заключать договора, а с кем - нет.

Сущность выбора оптимальной структуры ассортимента с учетом конъюнктуры рынка, и его управлением заключается в том, чтобы предприятие своевременно предлагало определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей.

Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры. Товарного предложения. При этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных групп, а с другой, - необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием ресурсов с тем, чтобы предлагать продукцию с низкими издержками.

Стоит отметить, что в современной действительности надо уметь четко рассчитывать свои действия, то есть планировать, анализировать, выявлять тенденции и закономерности деятельности для более эффективного функционирования предприятия. Для этого каждый предприниматель малого бизнеса стремится привлечь к работе квалифицированные кадры, но здесь есть одна проблема. Хорошо квалифицированные кадры не захотят работать за то вознаграждение, которое может дать предприниматель малого бизнеса. Отсюда следует, что основной проблемой малого бизнеса является - дефицит кадров. И надо как можно больше внимания уделять именно этой проблеме. На предприятии ООО «Торговый Дом «Пересвет» как раз начинается работа в этой области. И, что поразительно, она дала свои результаты практически мгновенно: рост выручки от продаж, уменьшение себестоимости, и как следствие этого рост прибыли предприятия. Но этого можно достигнуть только путем колоссальных денежных вложений в обучение персонала, в разработку системы мотивации работников, проведения различных исследований и тестов и др.

Очевидно, заинтересованности предприятия в увеличении прибыли и улучшении ее использования могло бы послужить создание отдельного структурного подразделения, в функции которого входило бы финансовое планирование, в том числе планирование прибыли и анализ ее по источникам образования, а также разработка эффективных направлений ее использования.

Прибыль как основная форма денежных накоплений на ООО «Торговый Дом «Пересвет» представляет собой разницу между выручкой от реализации по соответствующим ценам и полной себестоимостью. Отсюда основными источниками роста прибыли являются увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, улучшение ассортимента продукции, а также среднереализационная цена единицы продукции.

Основной источник денежных накоплений предприятия - выручка от реализации продукции, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию продукции.

Поэтому для увеличения размера выручки от реализации продукции и соответственно прибыли нужно увеличить количество, то есть ассортимент выпускаемой продукции, качество произведенной и реализованной продукции.

На изменение уровня цен оказывают влияние инфляционные процессы, конъюнктура рынка, качество продукции.

Важная задача предприятия - получить прибыль при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного использования [10, 25].

Таким образом, изучив организационную структуру и отчетность предприятия ООО «Торговый Дом «Пересвет» был проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности за 2010-2012 года. В процессе анализа выявлены следующие отрицательные тенденции: увеличение кредиторской задолженности, значительное увеличение кредитов банков, при этом также значительно увеличилась сумма собственного капитала (из-за роста нераспределенной прибыли). Собственный капитал в 2012 году возрос, что является позитивной тенденцией, так как происходит рост активов. Увеличение выручки от реализации в 2012 году стало причиной роста прибыли. Произошел небольшой рост численности персонала за весь рассматриваемый период. В общем, финансово-хозяйственное положение предприятия можно охарактеризовать, как устойчивое и организация является платежеспособной. Проведя анализ оценки прибыли предприятия и планирования прибыли, следует отметить рост рентабельности продаж. Эти данные свидетельствуют, что ООО «Торговый Дом «Пересвет» добилось максимального размера отдачи от каждой денежной единицы товарооборота, спрос на товары, предлагаемые предприятием растет. После выявления факторов, влияющих на прибыль и оценки прибыли были даны рекомендации по увеличению прибыли. Они сводятся к проведению плановых мероприятий по увеличению прибыли, а также мероприятий по увеличению выручки от реализации и уменьшения расходов организации путем проведения специально разработанных мер.

прибыль финансовый рентабельность

Заключение

В курсовой работе освещены теоретические аспекты управления прибылью предприятия в современных условиях, а именно - механизм формирования и показатели прибыли, методы управления прибылью и ее распределение в современных условиях налогообложения. Дана общая характеристика рассматриваемого предприятия.

В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Для предпринимателя прибыль является сигналом, указывающим, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы. Свою роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта продукции.

Главной целью управления прибылью является обеспечение максимизации благосостояния собственников предприятия в текущем и перспективном периоде. Эта главная цель призвана обеспечивать одновременно гармонизацию интересов собственников с интересами государства и персонала предприятия.

Анализ абсолютных показателей бухгалтерской отчетности свидетельствует о том, что хозяйствующий субъект в отчетном периоде добился достаточно высоких финансовых результатов в хозяйственной деятельности. По сравнению с 2010 г. прирост чистой прибыли на конец 2012 г. составил 1232 тыс. рублей или 24%.

Факторный анализ прибыли ООО «Торговый Дом «Пересвет» свидетельствует:

- в 2011 г. в результате изменения объема реализованной продукции сумма прибыли увеличилась на 8458 тыс. рублей, за счет изменения структуры и ассортимента реализованной продукции прибыль от реализации возросла на 1911,4 тыс. рублей, за счет изменения затрат на 1 рубль товарной продукции прибыль возросла на 24856,9 тыс.руб.

- в 2012г. в результате изменения объема реализованной продукции сумма прибыли увеличилась на 2243,6 тыс. рублей, за счет изменения структуры и ассортимента реализованной продукции прибыль от реализации возросла на 297,2 тыс. рублей, за счет изменения затрат на 1 рубль товарной продукции прибыль возросла на 3015,2 тыс. рублей.

- в целом прибыль от реализации продукции увеличилась за рассматриваемый период на 40782,3 тыс. рублей.

Позитивными аспектами в деятельности организации являетсярост: собственного капитала, выручки от реализации, прибыли, рентабельности продаж.

К отрицательным моментам относятся: рост кредиторской задолженности, значительное увеличение кредитов банка, снижение рентабельности собственного капитала.

Данные анализа финансовых результатов позволили выявить резервы увеличения прибыли. Основными источниками увеличения прибыли и рентабельности являются:

- увеличение объема реализации;

- снижение издержек обращения;

- повышение качества товаров;

- увеличение ассортимента товаров;

- реализация товаров на более выгодных рынках сбыта;

- реализация в более оптимальные сроки.

Таким образом, анализ показателей прибыли и рентабельности в ООО «Торговый Дом «Пересвет» позволяет сделать следующие выводы:

- руководству предприятия следует обратить главное внимание на увеличение объемов реализуемой продукции, что требует расширения ассортимента продукции, разработки мероприятий по снижению затрат на ее производство;

- необходимо усиление контроля за изменениями чистой прибыли и оптимальностью ее использования;

- создание системы «управления риском» на предприятии в условиях современного кризиса.

Список использованных источников

1. Федеральный Закон «О бухгалтерском учете» № 129-ФЗ от 21 ноября 1999 года, доступ: справочная система «Гарант».

2. Федеральный Закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» №381-ФЗ от 28 декабря 2009 года, доступ: справочная система «Гарант».

3. Налоговый кодекс Российской Федерации.

4. Указ Президента РФ "Об основных направлениях налоговой реформы в РФ и мерах по укреплению налоговой и платежной дисциплины" № 685 от 08 мая 2006 года, доступ: справочная система «Гарант»

5. Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ, доступ: справочная система «Гарант»

6. Положение о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли", доступ: справочная система «Гарант»

7. Артеменко В.Г., Беллиндир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. - М.:ДИС, НГАЭиУ, 2004. - 128 с.

8. Бабаев Ю.А. Бухгалтерский учет: Учебное пособие. - М.: ТК Велби, Проспект, 2010. - 392 с.

9. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: ФиС, 2007. - 327 с.

10. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом? - М.: Финансы и статистика, 2007 - 300 с..

11. Бланк И.А. Управление прибылью - Киев, 2007. - 321 с.

12. Богаченко В.М. Бухгалтерский учет: Учебное пособие. - Ростов н/Д: Феникс, 2010. - 480 с.

13. Васина А.А. Анализ финансового состояния компании. - М, ИКФ «Альф», 2008 - 50 с.

14. Вахрин П.И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях: Учебное пособие. - М.:ИКЦ «Маркетинг», 2006. - 320 с.

15. Воронов К.Е., Максимов О.А. Финансовый анализ. Некоторые положения и методики - М: ИКФ «Альф», 2008 - 25 с.

16. Кибиткин А.И., Дрождинина А.И. Учет и анализ в коммерческой организации: Учеб. пос. - М.: ИД «Академия Естествознания», 2012. - 368 с.

17. Ковалев В.В. Финансовый анализ. -- М.: ФиС, 2006. - 432 с.

18. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. - М.: ФиС, 2007. - 560 с.

19. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. Пособие для вузов. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 471 с.

20. Моляков Д.С., Шохин А.С. Теория финансов предприятий. М - 2005г. - 250 с.

21. Никифорова Н.А. Анализ и мониторинг хозяйственной конъюнктуры. - М, 2008. - 144 с.

22. Пожидаева Т.А. Анализ финансовой отчетности: Учебное пособие. - М.: КНОРУС, 2010. - 320 с.

23. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2006 - 336 с.

24. Терентьева Т.В. Теория бухгалтерского учета: Учебное пособие. - М.: Вузовский учебник, 2011. - 208 с.

25. Тренев Н.Н. Управление финансами. - М.: ФиС, 2007. - 496 с.

26. Финансы. Под ред. Ковалевой А.М Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2008. - 654 с.

27. Шеремет А.Д. Финансы предприятий, М.: ИНФРА-М, 2008. - 194 с.

28. Шишкин А.К., Вартанян С.С., Микрюков В.А. Бухгалтерский учет и финансовый анализ на коммерческих предприятиях - М.:ИНФРА-М, 2006, 235 с.

Размещено на Allbest.ru