Разработка ценовой политики на продукцию ТОО "Turkuaz Machinery"

Теоретические основы формирования ценовой стратегии. Понятие и виды цен. Подходы к ценообразованию. Понятие и виды ценовых стратегий. Формирование цен на продукцию ТОО "Turkuaz Machinery". Научность обоснования цен. Динамика издержек обращения фирмы.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 26.11.2016
Размер файла 809,4 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что цены являются основой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств, и народного хозяйства в целом. Цены определяют эффективность внешнеэкономической деятельности. Особенно велика их роль в рыночной экономике, где свободные цены выступают основным регулятором пропорций общественного воспроизводства, хозяйственных отношений.

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений.

Для того чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому фабрика или организация должна выбрать правильную ценовую политику. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Актуальной, эта проблема становится в условиях перехода к рыночной экономике, это предполагает объективное и всестороннее участие в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, в первую очередь, цены. В условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги.

Объект исследования курсовой работы - ТОО «Turkuaz Machinery».

Цель исследования курсовой работы - провести анализ цен и разработать новую ценовую политику на продукцию ТОО «Turkuaz Machinery».

Для реализации цели в курсовой работе поставлены задачи:

-рассмотреть понятие и виды цен;

-охарактеризовать подходы к ценообразованию;

-дать понятие и выделить виды ценовых стратегий;

-привести общую характеристику ТОО «Turkuaz Machinery» и ее деятельности;

-провести анализ цен на продукцию и ценовой стратегии;

-разработать новую ценовую политику фирмы.

В первой главе рассматриваются теоретические вопросы политики ценообразования. Во второй главе проводится анализ ценовой политики и разрабатываются меры по совершенствованию ценообразования фирмы ТОО «Turkuaz Machinery».

1. Теоретические основы формирования ценовой стратегии

1.1 Понятие и виды цен

В обычном понимании цена - это денежное выражение стоимости товара. Ценообразование является важнейшим элементом деятельности любой фирмы. Значение цены определяется следующими факторами.

Важным является отношение потребителей к цене, так как роль неценовых факторов на принятие решения о покупке зачастую наименее существенна по сравнению с влиянием цены.[1]

Действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют динамичную систему, состоящую из ряда взаимозависимых и взаимодействующих блоков:[2]

- оптовые цены;

- цены на строительную продукцию;

- закупочные цены (сельскохозяйственные);

- розничные цены;

- тарифы транспортам связи.

Изменение цен в одном из этих основных блоков приводит к изменению цен в других блоках.

Цены классифицируют:

- В зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики.

- В зависимости от территории действия.

- В зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов.

- По степени свободы от воздействия государства при их определении.

- В зависимости от степени новизны товара.

- По признаку обслуживания внешнеторгового оборота.

- По признаку использования в учете и статистике.

Обычно товары потребительского назначения проходят три стадии товародвижения:

- предприятие - оптовая торговля;

- оптовая торговля - розничная торговля;

- розничная торговля - потребители.

Соответственно этим стадиям товародвижения выделяют три основных вида цен:

- Оптовая цена (отпускная цена) предприятия - цена, с которой товар выходит с предприятия. Она складывается из себестоимости продукции и содержит прибыль предприятия.

- Оптовая цена промышленности (торговли) - это цена, по которой оптовые фирмы продают товары предприятиям мелкооптовой и розничной торговли.

- Розничная цена - это цена, по которой товар приходит к конечному потребителю.

Оптовая цена - это цена, по которой реализуется и закупается продукция предприятий в порядке оптового товарооборота.

К методам расчета цены с ориентацией на конкуренцию относятся:

- определение цены путем следования за розничными ценами;

- следование за ценами фирмы-лидера;

- использование первичных, принятых на данном рынке цен;

- установление престижных цен;

- состязательный метод (аукционный), применяемый на рынках.

Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Изучив их, фирма решает вопрос о собственном ценообразовании:

· если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, то она должна назначить цену, близкую к цене товара-конкурента, во избежание потери сбыта;

· если качество ее товаров выше, чем аналогичных товаров конкурентов, то целесообразно и цены назначать выше;

· если качество ниже, то и цены должны быть ниже, чем у конкурентов.

Существует ряд методов установления исходной цены на товар:

1) затратный (к издержкам производства добавляется фиксированный процент прибыли);

2) агрегатный (цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара);

3) с ориентацией на спрос;

4) на основе анализа безубыточности производства и обеспечения целевой прибыли;

5) с ориентацией на конкуренцию;

6) ассортиментное ценообразование.

1.2 Подходы к ценообразованию

Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлена всем известной кривой спроса.[3] Кривая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение определенного периода времени по различным ценам. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости (чем выше цена, тем ниже спрос). Однако в случаях с престижным товаром кривая спроса может иметь положительный наклон (когда потребители считают высокую цену показателем высокого качества), но при установлении слишком высокой цены объем продаж может снова снизиться (рис. 1.1).

Рис. 1.1 Зависимость объема продаж от цены

С точки зрения потребителя, цена продукта (или услуг) представляется ничем иным, как интерпретацией продавца, выраженной в денежной форме. Наконец, потребитель рассматривает цену товара как «приемлемую» (равную его собственному представлению о стоимости товара в рублях или другой валюте) или отмечает, что она выше или ниже «приемлемой». Если покупатели считают, что цена слишком высока, то они сопротивляются покупке товара. Если цена кажется им низкой, то покупка рассматривается как выгодная (хотя низкая цена может заставить покупателя засомневаться в качестве товара).

Что же важно учитывать при формировании цен? Какой должна быть исходная цена товара, и как изменить первоначальную цену, чтобы получить прибыль и увеличить долю реализации своей продукции на рынке?

Используются разные подходы, которые диктуются общей стратегией.

Рассмотрим основные из этих подходов.

Рис. 1.2 Факторы, влияющие на установление цен

Специфика подхода к установлению цены на товар или услугу есть и в ценовой политике предприятия, в том, что потребитель твердо уверен в своей фирме. Скажем, предприятие торгует дешевой продукцией. Оно не будет резко повышать цену на новый товар, а если и введет его на рынок, то цена окажется вполне приемлемой.

Это стало возможным при регулировании цен со стороны государства. В странах с развитой экономикой государство стремится ограничить монопольно высокие цены и принимает различные антимонопольные законы.

Рис. 1.3. Воздействие правительства на принятие решений по ценам[4]

Процесс разработки стратегии ценообразования показан на рис. 1.4

Рис. 1.4. Разработка стратегии ценообразования

Напротив, на рынке топливно-сырьевых товаров цены больше зависят от циклических, общехозяйственных и конъюнктурных колебаний, а также спекулятивных тенденций.

Поэтому подъемы и спады в экономике всегда сопровождаются чувствительной ценовой реакцией добывающих отраслей.[5]

В немалой степени цена зависит и от фазы жизненного цикла товара. Так, по машинам и оборудованию на этапе зарождения жизненного цикла используют обычно максимальную, но эластичную цену.

На рис. 1.5 показана концепция принятия решений по ценообразованию.

Рис.1.5. Концепция принятия решений по ценообразованию

Эта концепция базируется на необходимости, выделения целей или установок по ценообразованию, выборе ценовой политики из имеющихся альтернатив, определении уровня цен, организации и управления системой ценообразования, включая пересмотр цен, установление сроков развития цен и структуры скидок.[6]

1.3 Понятие и виды ценовых стратегий

Политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования. Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия.

Стратегия ценообразования - это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Основными видами ценовых стратегий являются:[7]

1.Стратегия высоких цен

Цель данной стратегии - получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и которые готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Это применимо к товарам, которые находятся на начальной стадии «жизненного цикла». Устанавливая высокие цены, предприятие-изготовитель пользуется своей временной монополией на товар.

Ценовая политика в период применения высоких цен - максимизировать прибыль до тех пор, пока рынок новых товаров не стал объектом конкуренции.

Стратегия высоких цен используется фирмой также с целью апробации своего товара, его цены, постепенного приближения к приемлемому уровню цены.[8]

2.Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование)

Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства фирм, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику.

3. Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва)

Стратегия может быть применена на любой фазе жизненного цикла. Особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене. Стратегия низких цен преследует цель получения долговременных, а не «быстрых» прибылей.

4. Стратегия целевых цен

При данной стратегии как бы ни менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, то есть прибыль является целевой величиной.

Применяется в основном крупными корпорациями.

5. Стратегия льготных цен

Цель -- увеличение объема продаж. Используется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок.

6. Стратегия «связанного» ценообразования

При использовании данной стратегии при установлении цены ориентируются на так называемую цену потребления, равную сумме цены товара и расходов по его эксплуатации.

7. Стратегия «следования за лидером»

Суть этой стратегии не предполагает установление цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Учитывается только политика цен лидера в отрасли или на рынке. Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но в определенных пределах, которые диктуются качественным и техническим превосходством. Чем меньше отличий в новых изделиях фирмы по сравнению с большинством предлагаемых на рынке продуктов, тем ближе уровень цен на новые товары к ценам, устанавливаемым лидером отрасли.

Реже применяются следующие стратегии:[9]

а) неизменных цен.

Пример: уменьшить вес товара, цену при этом не изменять. Потребитель предпочитает подобные изменения росту цен;

б) неокругленных, или психологических, цен.

Пример: не 1000 тнг., а 999; потребителям нравиться получать сдачу (впечатление устанавлиемой цены на минимальном уровне);

в) ценовые линии. Отражение диапазона цен, где каждая цена показывает определенный уровень качества одноименного товара. Диапазон может быть определен как низкий, средний и высокий.

Еще реже применяются ценовые стратегии:

* содействия продажам;

* дифференцированных цен;

* ограничительных (дискриминационных) цен;

* «падающего лидера»;

* цен массовых закупок;

* нестабильных, меняющихся цен.

Время от времени фирмы испытывают необходимость в изменении цен на свою продукцию.

Снижение цен может произойти по следующим причинам: недогрузка производственных мощностей, сокращение доли рынка под воздействием сильной конкуренции, стремление фирмы добиться доминирующего положения на рынке.

Повышение цен происходит вследствие устойчивой инфляции или наличия чрезмерного спроса. Реакция потребителей на изменение цены должна приниматься фирмами во внимание.

2. Формирование цен на продукцию ТОО «Turkuaz Machinery»

2.1 Общая характеристика фирмы и ее деятельности

Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы. Непосредственно она входит в такой крупный раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты.[10]

В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней.

ТОО «Turkuaz Machinery» занимается поставкой оборудования и сервисное обслуживание для горно- и нефтедобывающих, а также строительных предприятий Центральной Азии. Осуществляют доставку техники до конечного потребителя и, по желанию Заказчика, организуют обучение его персонала. Покупателю предоставляется полный комплект документов и сертификатов, необходимых для регистрации ее в соответствующих органах. На всю поставляемую спецтехнику предоставляется гарантия на срок от одного года. Местонахождение - город Алматы, пр. Райымбека, 160а.

ТОО «Turkuaz Machinery» является официальным дилером ведущих мировых производителей сельскохозяйственной, горнорудной и горнодобывающей, строительной, грузовой, нефтегазодобывающей и других видов спецтехники.

Компания была основана в 2003 году и с первых дней своей деятельности активно включилась в процесс внедрения продукции мировых производителей на рынок Казахстана и центральной Азии. В настоящий момент персонал насчитывает более 500 человек.

Компания «TURKUAZ MACHINERY», является официальным дилером следующих компаний:

1. HitachiConstructionMachineryCo.Ltd. - крупнейший производитель землеройной техники - гидравлических экскаваторов, фронтальных погрузчиков, самосвалов и другой строительной техники; начали совместную работу с 2004 года;

2. MTU - двигатели и дизель - генераторные установки; начали совместную работу с 2004 года;

3. Hidromek - экскаваторы - погрузчики; начали совместную деятельность с 2004 года;

4. Mercedes-Benz - самосвалы, тягачи; начали совместную работу с 2014 года;

5. MitsubishiForkliftTrucks - складское оборудование; начали совместную работу с 2006 года;

6. AtlasCopco (Dynapac) - дорожно-строительная техника; начали совместную деятельность с 2007 года;

7. Shell - масла и смазочные материалы; начали совместную деятельность с 2011 года;

8. NewHolland - сельскохозяйственная техника; начали совместную деятельность с 2011 года;

Также компания предлагает услуги по техническому обслуживанию, которые включают:

· Техническое обслуживание - предлагают заказчикам различные варианты технического обслуживания и ремонта. Услуги начинаются с поставки оборудования и запуска его в эксплуатацию. Обеспечивают бесплатную гарантийную поддержку оборудования во время гарантийного периода.

· Анализ объекта, месторождения и условий эксплуатации - могут произвести анализ условий применения техники на объекте, и помогут выбрать наиболее эффективные машины с помощью компьютеризированной программы моделирования.

· Обучение операторов - проводят обучение операторов заказчиков приемам безопасного и эффективного управления специализированной техникой.

Спрос на товары фирмы остаётся стабильным. За 13 лет существования ТОО «» получило признание и уважение среди многих своих клиентов.

На графике показана динамика спроса на товары фирмы за 2006-2011 годы.

Рис. 2.1 Динамика спроса на товары фирмы за 2006-2011 года

· В 2011 году продажа оборудовании и техник увеличилась на 24%

· Основные предприятия конкуренты:

1) ТОО «КОМЕК МАШИНЕРИ Казахстан» - официальный дистрибьютор и сервис-дилер компаний Komatsu и Bomag в Казахстане, крупнейших мировых производителей горной, строительной техники и дорожно-строительной техники. Спектр услуг:

- Поставка техники

- Аренда техники

- Сервисное сопровождение

- Поставка запасных частей и расходных материалов

- Капитальный ремонт сложных узлов и агрегатов на базе Центра технической поддержки.

2) ТОО «Борусан Макина Казахстан» - является частью крупного турецкого конгломерата - Борусан Холдинга, который со дня своего основания перерос в единый союз 40 компаний с персоналом более 6000 сотрудников. Компания поставляет строительную технику «Caterpillar», горнодобывающее оборудование «Ground Force», строительную технику «SEM» и дробильные установки «Metso». Офисы компании осуществляют операции по техническому обслуживанию оборудования и снабжению оригинальными запасными частями от производителей.

· Основные технико-экономические показатели ТОО «Turkuaz Machinery»

Динамика спроса на товары фирмы за 2015г:

· Издержки обращения в 2015 году составили 840 млн. долл., дебиторская задолженность фирмы 1540 тыс. млн., кредиторская задолженность составляет в 2015 году 684 млн. долл., объём продаж 405 млрд. шт., прибыль от продажи товаров 3142 млн. долл., чистая прибыль предприятия в 2015 году составила 1млрд 757, 5 млн. долл.

2.2 Анализ цен на продукцию и ценовой стратегии

Принципы ценообразования - это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.[11]

Важнейшими принципами ценообразования являются: научность обоснования цен, целевая направленность цен, непрерывность процесса ценообразования, единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики и, прежде всего, закона стоимости, законов спроса и предложения. Научность обоснования цен во многом зависит от полноты информационного обеспечения процесса установления цен и требует обширной и разнообразной информации, прежде всего экономической.

На схеме показан принцип обоснования цен ТОО «Turkuaz Machinery».

Рис. 2.2. Научность обоснования цен ТОО «Turkuaz Machinery» Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических проблем, которые должны решаться с помощью цен. Это ориентация на получение прибыли и сохранение позиций на рынке.[12]

Целевой принцип установления цен ТОО «Turkuaz Machinery» в виде схемы можно изобразить так.

Принцип непрерывности процесса ценообразования проявляется в следующем. Во-первых, в своем движении продукция проходит ряд этапов, на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со спросом, таможенными издержками, способом транспортировки и предпочтениями покупателей.

Техники и оборудования, продаваемые компанией ТОО «Turkuaz Machinery», проходят несколько этапов ценообразования, которые показаны в виде схемы.

Первоначальная > Пошлина > НДС > Накрутка > Транспорт > Прочие расходы = Цена

Принцип единства процесса ценообразования и принцип контроля за установлением цен состоит в том, [13] что предприятие придерживается одного метода установления цены продажи техник и оборудовании. ТОО «Turkuaz Machinery» устанавливает цену продажи затратным методом. Контроль за ценами фирмы осуществляется государственными органами.

Таблица 2.1 Расчет стоимости реализации ТОО «Turkuaz Machinery» запасной части техники.

Показатели

Валюта: (TLY)

Закупочная цена

23 000, 00

Пошлина + транспорт

3 900, 00

НДС

3 588, 00

Накрутка

19 133, 40

Цена за ед. (TLY)

53 921, 40

Цена продажи ТОО «Turkuaz Machinery» (тнг)

6 200 961.00

Цель контроля цены ТОО «Turkuaz Machinery» - проверка правильности применения установленных законодательством, общих для всех принципов и правил ценообразования.

Проанализируем затраты ТОО «Turkuaz Machinery». В таблице 2.2 представлены данные о динамике издержек обращения компании.

Как видно из таблицы, издержки обращения фирмы в 2015 году увеличились на 860 тыс. долл. по сравнению с 2012 годом. Рост произошёл по всем видам, особенно по транспортным расходам. Увеличился объём как переменных, так и постоянных расходов.

Таблица 2.2 Динамика издержек обращения ТОО «Turkuaz Machinery»

Элементы затрат

2012 год, тыс. долл.

2013 год, тыс. долл.

2014 год, тыс. долл.

2015 год, тыс. долл.

Изменение (2010-2015 гг.), тыс. долл.

Оплата труда

2700

2740

2820

2950

250

Отчисления на соц. нужды

960

1000

1050

1090

130

Транспортные расходы

3600

3740

3810

3905

305

Прочие затраты

780

920

999

1008

228

Итого издержки обращения

8040

8400

8770

8900

860

в том числе:

Переменные расходы

4380

4660

6790

6910

2530

Постоянные расходы

3660

3740

3810

3880

220

Итак, существенную долю в затратах фирмы занимают транспортные расходы (11, 94%) и оплата труда (47, 61%).

Проведём анализ издержек обращения на 1 долл. товара.

Таблица 2.3. Динамика издержек обращения фирмы на долл. товара

Показатели

2012 год, тыс. долл.

2013 год, тыс. долл.

2014 год, тыс. долл.

2015 год, тыс. долл.

Изменения (2010-2015 гг.), тыс. долл.

Выручка от продажи товаров

18050

21420

24420

26870

8820

Издержки обращения фирмы

8040

8400

9822

10922

2882

Издержки на 1 долл. товара

0, 45

0, 39

0, 38

0, 40

0, 32

На графике показана динамика издержек фирмы на 1 долл. товара.

Следовательно, в 2015 году издержки на 1 долл. стоимости товара сократились на 0, 32 тыс. долл. или 320 долл.

Проведём анализ транспортных расходов фирмы. В нашем случае они занимают значительный удельный вес в затратах фирмы.

Рассчитаем транспортные расходы.

Транспортные расходы осуществляются специальными тарифами на услуги импорт экспресс «DHL Global Forwarding»

Таблица 2.4 Динамика транспортных расходов ТОО «Turkuaz Machinery»

Показатели

2012 год, тыс. долл.

2013 год, тыс. долл.

2014 год, тыс. долл.

2015 год, тыс. долл.

Изменения (2010-2015гг.), тыс. долл.

Выручка от продажи товаров

18050

18780

19150

19850

3420

Транспортные расходы

3600

3621

3644

3656

376

Транспортные расходы на 1 $ товара

0, 20

0, 19

0, 19

0, 18

0, 11

Таким образом, издержки обращения на 1 долл. стоимости товара в 2015 году уменьшились на 0, 11 тыс. долл. или 110 долл.

Проанализируем трудовые затраты в себестоимости товара. Заработная плата также занимает значительный удельный вес в затратах фирмы и оказывает большое влияние на их формирование.

Таблица 2.5. Динамика заработной платы на долл товара ТОО «Turkuaz Machinery»

Показатели

2012 год, тыс. долл.

2013 год, тыс. долл.

2014 год, тыс. долл.

2015 год, тыс. долл.

Изменения (2012-2015 гг.), тыс. долл.

Выручка от продажи товаров

16430

16840

18050

21420

4990

Затраты на оплату труда

2300

2500

2700

2740

440

Заработная плата на 1 рубль стоимости товара

0, 14

0, 15

0, 15

0, 13

0, 09

Таким образом, затраты на оплату труда на 1 $ стоимости товара в 2015 году сократились на 0, 09 тыс. долл. или 90 долл.

Рассмотрим динамику издержек транспортировки по отдельным видам товара компании за 2012-2015 года. Издержки составляют часть стоимости продукции и показывают, во что обходятся товары для фирмы, поэтому издержки являются основным цена - образующим фактором. Чем больше издержки, тем выше будет цена при прочих равных условиях.[14]

Таблица 2.6 Динамика издержек транспортировки по отдельным видам товаров ТОО «Turkuaz Machinery»

Вид продукции

2012 год, тыс. долл.

2013 год, тыс. долл.

2014 год, тыс. долл.

2015 год, тыс. долл.

Изменения (2012-2015 гг.)

Насос

350, 3

360, 6

410, 4

420, 6

70, 3

Втулка

22, 5

31, 8

43, 2

44, 5

22

Водяной насос

350, 6

360, 2

370

410, 2

59, 6

Маслинный фильтр

55

55, 4

56, 2

57, 3

2, 3

Прокладка

16, 9

18, 2

19

20, 5

3, 6

Фильтр на топливо

20, 5

26, 8

27, 6

28, 8

8, 3

Болт

4, 2

4, 5

4, 9

5, 6

1, 4

Стартер

356, 1

387, 2

394, 5

455, 9

99, 8

Двигатель

501

680

900

1050

504

Кольцо

2, 1

2, 3

3, 1

3, 3

1, 2

Ремень генератора

6, 8

8, 1

8, 4

9, 1

2, 3

Компрессор

260, 3

270, 6

310, 4

320, 7

60, 4

Вал

508

610

650

721

213

Воздушный фильтр

50, 5

60, 8

62, 6

71, 7

21, 2

Датчик температуры воды

450, 8

459, 2

461, 2

600, 3

149, 5

Термостат KIT

50

59

65

83

63

Компрессор кондиционера

31, 2

32, 5

36, 3

37, 5

6, 3

Осушитель

33, 1

34, 4

36, 2

37, 4

4, 3

Испаритель

70, 3

71, 8

73, 1

75, 9

5, 6

Фонарь габаритный

107

114, 7

117, 2

121, 7

14, 7

Итого издержек транспортировки компании

3247, 2

3648, 1

4049, 3

4575

1312, 8

Итак, издержки транспортировки по некоторым отобранным товарам увеличилась. Полные издержки товаров в 2015 году увеличились на 1312, 8 тыс. долл. или на 40% по сравнению с 2012 годом.

В таблице 2.7 представлены данные о закупочной цене, НДС и торговой наценке за 2012 - 2015 годы.

Таблица 2.7. Динамика закупочной цены, НДС и торговой наценки ТОО «Turkuaz Machinery» 2012 - 2015 годы

Показатели

2012 год, тыс. долл.

2013 год, тыс. долл.

2014 год, тыс. долл.

2015 год, тыс. долл.

Изменения (2012-2015 гг.), тыс. долл.

Закупочная цена

637, 5

646, 9

757, 6

847, 4

209, 9

НДС

15, 0

15, 0

15, 0

15, 0

0, 0

Торговая наценка фирмы

95, 5

96, 1

111, 4

132, 6

37, 1

Из таблицы видно, что закупочная цена в 2015 году увеличилась на 209, 9 тыс. долл. по сравнению с 2012 годом.

Итак, НДС остался без изменении, а торговая наценка в 2015 году увеличились на 37, 1 тыс. долл. по сравнению с 2012 годом.

Динамика закупочных цен по отдельным видам товаров ТОО «Turkuaz Machinery» показана в таблице 2.9.

Таблица 2.9 Динамика закупочных цен по отдельным видам товаров ТОО «Turkuaz Machinery»

Вид продукции

2012 год, тыс. долл.

2013 год, тыс. долл.

2014 год, тыс. долл.

2015 год, тыс. долл.

Изменения (2012-2015 гг.)

Насос

4350, 3

4360, 6

4410, 4

4520, 6

170, 3

Втулка

22, 5

31, 8

43, 2

44, 5

22

Водяной насос

3350, 6

3360, 2

3370

3510, 2

159, 6

Маслинный фильтр

655

655, 4

656, 2

667, 3

12, 3

Прокладка

16, 9

18, 2

19

20, 5

3, 6

Фильтр на топливо

420, 5

426, 8

427, 6

468, 8

48, 3

Болт

4, 2

4, 5

4, 9

5, 6

1, 4

Стартер

956, 1

987, 2

994, 5

1055, 9

99, 8

Двигатель

17501

17680

17900

18050

504

Кольцо

2, 1

2, 3

3, 1

3, 3

1, 2

Ремень генератора

6, 8

8, 1

8, 4

9, 1

2, 3

Компрессор

2600, 3

2700, 6

3100, 4

3200, 7

600, 4

Вал

5008

6010

6050

7021

2130

Воздушный фильтр

500, 5

600, 8

620, 6

710, 7

210, 2

Датчик температуры воды

450, 8

459, 2

461, 2

600, 3

149, 5

Термостат KIT

500

509

605

803

303

Компрессор кондиционера

1100, 2

1200, 5

1360, 3

1370, 5

270, 3

Осушитель

330, 1

340, 4

360, 2

370, 4

40, 3

Испаритель

700, 3

710, 8

730, 1

750, 9

50, 6

Фонарь габаритный

1070

1140, 7

1170, 2

1210, 7

140, 7

Итого издержек транспортировки компании

39546, 2

41207, 1

42295, 3

44394

4919, 8

Итак, закупочная цена увеличилась по каждому виду товаров.

Темпы роста издержек обращения имеют тенденцию к снижению. В 2015 году темпы роста себестоимости товаров сократились на 1%. Темпы роста выручки от продажи увеличились в 2015 году на 7, 8% по сравнению с 2013 годом. Как следствие этого, эффективность основной деятельности предприятия повысилась под влиянием опережающего темпа увеличения выручки по отношению к темпу роста издержек.

2.3 Разработка новой ценовой политики фирмы

цена стратегия продукция издержка

Для компании ТОО «Turkuaz Machinery» можно выделить три основных направления новой ценовой политики.

1.Пути снижения издержек обращения фирмы.

Одним из основных факторов совершенствования ценообразования на любых предприятия является снижение себестоимости.

Можно выделить следующие основные направления снижения себестоимости продукции на ТОО «Turkuaz Machinery»:

Во-первых - сокращение посреднических организаций между поставщиками и клиентом, это приведёт и к снижению транспортных расходов.

Во-вторых - необходимо учитывать соотношение темпов роста производительности труда и роста заработной платы.

Издержки предприятия являются важным элементом в стратегии формирования цен. Предприятие тщательно следит за своими издержками, так как если издержки производства превысят издержки конкурентов на данный вид продукции, то предприятию придется повысить цену на товар или согласиться на меньшую прибыль при сохранении прежней цены. Чтобы успешно работать в рыночных условиях, производство конкурентоспособной продукции должно быть налажено с самыми низкими издержками.

2.Совершенствования в области товарной политики.

Выбор стратегии охвата рынка путем дифференцированного сегментирования. В качестве сегментов рынка рекомендуется выделить следующие потребительские группы:

· сельскохозяйственной,

· горнорудной и горнодобывающей,

· строительной,

· грузовой,

· нефтегазодобывающей.

Для каждого их этих сегментов фирма может и должно предоставлять различную продукцию. Так, для сельскохозяйственной области предприятие может предложить шины, оборудования, которые более эффективно подходят в применении сельскохозяйственного ландшафта. Для горно-обогатительной области необходимо предоставлять более крепкие, качественные шины и оборудования по доступным ценам.

Компания должна ориентироваться на цены конкурентов, на изменение инновации, усовершенствовании техники, предпочтений покупателей. Предпочтения также зависят от сегментов рынка.

Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат компании к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе товародвижения, -- это уровень обслуживания потребителей.

К качественным показателям обслуживания относятся также: выбор рационального вида транспорта; содержание оптимального уровня вида транспорта; содержание оптимального уровня остатков товаров и создание нормальных условий хранения и складирования товаров. Ни один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но все они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей.

Следует отметить использование неценовых методов продвижения товаров. Основными методами продвижения товаров являются, реклама стимулирование сбыта и пропаганда.

3.Сокращение остатков нереализованной продукции.

Для этих целей фирма может:

-устраивать распродажи;

-предоставлять покупателям скидки, например, при покупке товаров на определённую сумму или при покупке сразу нескольких товаров;

-проводить такие акции как, например, подарки покупателям при покупке товаров на определённую сумму;

-предоставлять возможность покупки наиболее дорогих товаров в кредит или в рассрочку;

-организовать систему скидок по карточкам постоянного клиента, например при покупке товаров на определённую сумму покупатель получает карточку постоянного клиента с предоставлением возможности получения скидки при следующих покупках и т.п.

Стимулирование потребителей возможно также за счёт: распространения купонов; предложения о возврате денег; упаковки; продаваемые товары по льготной цене, премии, конкурсы.

Целями ТОО «Turkuaz Machinery» в области маркетинга являются:

1.Обеспечение роста объёма продаж как минимум до 550 млн. шт. за счет глубокого проникновения на существующие рынки сбыта, поиска новых рынков сбыта, наиболее полного удовлетворения потребностей рынка, достижения превосходства над конкурентами.

2.Удержание своих позиций на рынке.

3.Получение прибыли.

4.Поддержание конкурентоспособности продукции.

Как известно, наиболее эффективным способом организации сбытовой политики является ее формирование с точки зрения маркетингового подхода, что требует разработки целенаправленной маркетинговой стратегии.

Определяя конкретные уровни цен, фирмы ориентируются на уже существующие рыночные цены либо формируют их в соответствии с производственными затратами, либо исходя из так называемой целевой нормы прибыли.[15]

Другое дело -- рынки такой продукции, как автомобили, черные и цветные металлы, нефть и продукты ее переработки, где производство более монополизировано. Здесь используют принципы формирования цен от затрат и от прибыли, при которых ценовая политика фирм или государства является определяющей.

Это совсем не значит, что только цены движут развитие рынка. Уровень цен зависит и от объемов реализуемых товаров. Уменьшаются объемы, производства либо увеличиваются запасы -- уменьшается и товарное предложение.

Увеличиваются объемы производства либо используются накопленные запасы -- увеличивается предложение. Первый путь фирмы избирают, чтобы повысить цены или не допустить их снижения, чтобы сохранить прибыль или даже увеличить ее. Второй путь нужен, чтобы компания упрочила господствующее положение на рынке.[16]

Разумеется, на цены влияет и спрос. Чем выше спрос, тем выше цена, и наоборот. Но чаще фирмы стараются регулировать спрос не с помощью цен, а с помощью рекламы или воздействуют на него другими специальными методами.

Какой метод расчета цены выбрать? Обычно руководствуются объемами производства, степенью охвата (долей продажи) и устойчивостью рынка, характером самой цены (временная или относительно постоянная), видом товара, его взаимозаменяемостью другими товарами.

Надо учесть, что расчетная цена товара -- это еще не реальная рыночная цена. Рыночные цены корректирует рынок. Соотношение расчетных и реальных рыночных цен различно. Общая закономерность такова:[17] чем более устойчивое положение на рынке занимает предприятие и чем больше у него опыта маркетинговой стратегии, тем ближе ее расчетная цена к рыночной. Рассмотрим порядок установление цены на новый вид продуктов. Компания решила заниматься реализацией смазочными материалами «SHELL», которые будут закупаться у оптового поставщика, и будет реализовываться в данном предприятии.

Таблица 2.10 Установление цены продажи на смазочные материалы «SHELL» в 2015 году

Показатели

Тыс. долл.

Закупочная цена

3089, 16

Издержки обращения

187, 22

НДС (0, 15)

471, 79

Торговая наценка

2547, 98

Цена продажи ТОО «Turkuaz Machinery»

7180, 66

Фирма планирует продавать 100 000 бочек в год, таким образом общий объем реализации составит 718 066 000 тыс. долл. Мы рассмотрели порядок установления цены на новый вид товара.

При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.

Заключение

Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары их ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.

В первой главе мы дали определение цены и ценовой стратегии. Особо выделили такие вопросы, как влияние конкуренции на определение цены. Сказать о ценовой информации и ее роли в принятии решений по установлению величины цены. Кратко перечислили виды издержек, учитываемых в ценообразовании. Сказали об особенностях учета затрат при установлении цен на инновационные продукты. Указали на роль государства в инновационной деятельности и его поддержку при установлении цен на инновационные товары и услуги.

Во второй главе дали характеристику предприятия, показали принципы и порядок установления, утверждения цен на продукцию, сказали о выпускаемой продукции и соответствии требованиям рынка. Привели конкретный расчет цены и показали прибыль предприятия от продажи данного товара.

Таким образом, наиболее гибкий и значимый инструмент коммерческой политики предприятия - цена, уровень которой по-разному влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности предприятия (прибыль, рентабельность, оборот, занимаемую долю рынка, имидж и т.д.).

Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

Список литературы

1. Алклычев А. «Политика цен и воздействие на экономические процессы». Экономист, 2007, №5.

2. Афонин А. С. Ценообразование в бизнесе. - К.: МАУП, 2007.

3. Васильева Н.Э., Козлова Л.И. «Формирование цены в рыночных условиях».- Москва, АО «Бизнес - Школа «Интел-Синтез», 2007.

4. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения. Маркетинг, 2008, №2.

5. Грузинов В.Б., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб. пособие. - 2-е изд. Доп.-М.: Финансы и статистика, 2008.

6. Ефимова О.В. Финансовый анализ. 3-е изд., перераб. идоп.- М.: Изд-во “БУ”, 2007.

7. Ерухимович И.Л. Ценообразование: Учеб. - метод. пособие. - 2-е изд., стереотип. - К.: МАУП, 2008.

8. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс. Учебное пособие.- Спб. Издательство «Питер», 2007

9. Зайцев Н.А. Экономика предприятия: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2007.

10. Кабанков В.И. Цена и качество продукции.- М.: Сов. Россия, 2007.

11. Каратуев А.Г. Финансовый менеджмент: Учебно-справочное пособие.- М.: ИД ФБК-Пресс, 2007.

12. Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Елифанов А.А. «Директ-костинг» и ценовая политика. Аудит и финансовый анализ, 2008, №7.

13. Князевская Н.В., Князевский В.С. Принятие рискованных решений в экономике и бизнесе. - М.: «Контур», 2007.

14. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности.- М.: Финансы и статистика, 2008.

15. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», 2008.

16. Краткий курс практического менеджмента: Учеб. Пособие. Под ред. д-ра экон. наук Э.Н. Кузьбожев: Курск. гуманит.- техн. Ин-т. Курск, 2007.

17. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования. Маркетинг в России и за рубежом, 2008, №4.

18. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учеб.пособие для вузов. Под ред. проф. Н.П. Любушина.- М.: Юнати-Дана, 2008.

19. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 2007.

20. Общая теория статистика. Методология в изучении коммерческой деятельности: Учебник. Под ред. О.Э. Башиной, А.А. Спирина. - 5-е изд., доп. И пераб.- М.: Финансы и статистика, 2008.

21. Плановое ценообразование: Учеб. для спец. «Планирование народного хозяйства», С.И.Лушин, М.В. Кокорев, В.В.Наумов и др.; Под ред. С.И. Лушина.-М.: Высш. шк., 2007.

22. Пунин Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М: Международные отношения, 2008.

23. Порошина Н. Новые аспекты ценообразования. Маркетинг, 2007, №6.

Приложения

Приложение 1

Информационно-логическая схема разработки стратегии ценообразования[18]

Этапы

Мероприятия

Содержание работ

1. Сбор исходной информации

1.1. Оценка затрат

1.2. Уточнение финансовых целей предприятия

1.3. Определение потенциальных покупателей

1.4. Уточнение маркетинговой стратегии предприятия

1.5. Определение потенциальных конкурентов продукции предприятия

2. Стратегический анализ

2.1. Финансовый анализ деятельности предприятия

2.2. Сегментный анализ рынка

2.3. Анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка

2.4.Оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования

3. Формирование стратегии

3.1. Окончательная стратегия ценообразования

Приложение 2

Классические ценовые стратегии[19]

Ценовые стратегии новых участников рынка

Ценовые стратегии "старожилов" рынка

* Стратегия цены проникновения на рынок * Предоставление функциональных скидок участникам каналов сбыта * Стандартное ценообразование * Установление цены на уровне цен конкурентов * Установление высоких цен на инновационные продукты * Стратегия интеграции * Стратегия выбора комбинаций между ценой и качеством товара

Р Ы Н О К

* Открытая ценовая конкуренция * Избегание ценовой "прозрачности" * Стратегия увязывания цен * Ценовая дифференциация * Удержание потребителей контрактами * Предложение пакета товаров * Система двойного ценообразования * Ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров * Введение бесплатных услуг для уравновешивания позиции с конкурентом, использующим систему скидок

Приложение 3

Примеры ценовых тактик[20]

Инструмент

Цель

Рекомендуемые изменения в структуре цены

Общие скидки

Снизить объем продаж конкурентов

Замените оптовые скидки на общие скидки

Изменение уровня цены

Уменьшить ценовой дисбаланс и избежать анализа цен в момент продажи

Сократите разницу между отпускными и оптовыми ценами

Эксклюзивность дистрибьютора

Увеличить внимание дистрибьюторов к вашему товару

Свяжите скидки для оптовых торговцев со специфической деятельностью, такой как эксклюзивная дистрибьюция

Оптовые скидки

Сократить ненужное посредничество

Уменьшите размер скидок за количество и увеличьте размер скидок за функциональность - например, за наличие демонстрационного зала

Продажа товаров в убыток

Защитить рынок от появления новых фирм-конкурентов

Установление низкой цены дает возможность фирме, при условии, обеспечить значительный рост продаж, получить прибыль раньше других

Продажа взаимо дополняющих товаров комплектами

Перепозиционировать товары как на рынке, так и в каналах сбыта

Совместно оценивайте товары, имеющие отношение друг к другу (товар с дополнением), или установите скидку при одновременной покупке таких товаров

Ссылки

[1]Порошина Н. Новые аспекты ценообразования// Маркетинг, 2006, №6.

[2] Афонин А. С. Ценообразование в бизнесе. - К.: МАУП, 2006.

[3] Васильева Н.Э., Козлова Л.И. «Формирование цены в рыночных условиях».- Москва, АО «Бизнес -Школа «Интел-Синтез», 2007

[4] Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Елифанов А.А.”Директ-костинг” и ценовая политика// Аудит и

финансовый анализ, 2007, №7.

[5] Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: “Бизнес-книга”, “ИМА-Кросс. Плюс”, 2007.

[6] Зайцев Н.А. Экономика предприятия: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2006.

[7] Уткин Э.А., Арбиев Е.Т. Практический маркетинг. - М.: Теис, 2005.- С. 33

[8] Уткин Э.А., Арбиев Е.Т. Практический маркетинг. - М.: Теис, 2005.- С. 210

[9] Теория маркетинга/ Под ред. М. Бейкера. - Спб.: Питер, 2002. - С. 233

[10]Ерухимович И.Л. Ценообразование: Учеб.-метод. пособие. - 2-е изд., стереотип. - К.: МАУП, 2007

[11]Керимов В.Э., Елифанов А.А”Директ-костинг” и ценовая политика// Аудит и финансовый анализ, 2007,

[12]Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учеб.пособие для вузов/ Под ред. проф. Н.П. Любушина.- М.: Юнати-Дана, 2007.

[13] Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 2006.

[14] Плановое ценообразование: Учеб. для спец. “ Планирование народного хозяйства”/ С.И.Лушин, М.В. Кокорев, В.В.Наумов и др.; Под ред. С.И. Лушина.-М.: Высш. шк., 2006.

[15] Кабанков В.И. Цена и качество продукции.- М.: Сов. Россия, 2006

[16] Пунин Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М: Международные отношения, 2007.

[17] Общая теория статистика. Методология в изучении коммерческой деятельности: Учебник /Под ред. О.Э. Башиной, А.А. Спирина.- 5-е изд., доп. И пераб.- М.: Финансы и статистика, 2007.

[18] Алклычев А. Ценообразование в период перехода к рыночной экономике.- М.: Институт экономики РАН, 2004. - С. 187

[19] Либерман И.Г. Цены и себестоимость в строительстве. - М.: Финансы и статистика, 2004. -С. 128

[20] Калита Н., Кожуховский И. Ценообразование в условиях рынка. -Киев: УкрНИИТИ, 2004- С. 22


Подобные документы

  • Понятие ценовой политики, ее сущность и особенности, порядок и этапы формирования. Анализ спроса и предложения на рынке и его значение в установлении цены на продукцию. Классификация ценовых стратегий, их разновидности и отличительные особенности.

    реферат [27,0 K], добавлен 04.05.2009

  • Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия в современной экономике. Краткая характеристика предприятия ООО "Феникс". Анализ цен на продукцию и ценовой стратегии. Динамика издержек обращения фирмы. Динамика закупочных цен по отдельным видам товаров.

    курсовая работа [38,5 K], добавлен 09.09.2014

  • Сущность, функции и виды цены на продукцию. Этапы формирования ценовой политики на предприятии. Общая экономическая характеристика деятельности КУВОШПП "Витебчанка", разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики данной организации.

    курсовая работа [64,1 K], добавлен 18.03.2011

  • Сущность, классификация и последствия реализации современных корпоративных ценовых стратегий, их место в маркетинговой политике. Принципы построения ценовой (тарифной) политики ОАО СК "РОСНО", а также анализ применения ею некоторых ценовых стратегий.

    дипломная работа [475,7 K], добавлен 08.12.2010

  • Понятие и содержание, а также основные этапы реализации ценовой политики предприятия, принципы формирования соответствующей стратегии. Организационно-экономическая характеристика исследуемой фирмы, анализ и пути совершенствования его ценовой политики.

    курсовая работа [486,7 K], добавлен 22.01.2016

  • Виды ценовых стратегий. Факторы, которые необходимо учесть при анализе рынка и составления прогноза сбыта предприятию, внедряющему на рынок новую продукцию. Влияние ценовой политики на деятельность компании. Расчет коэффициентов финансового состояния.

    контрольная работа [35,3 K], добавлен 24.11.2010

  • Общая характеристика деятельности ОАО "Пермская страховая компания". Рассмотрение роли современных ценовых стратегий. Изучение классификации стратегий ценообразования страховой компании. Понятие ценовой дискриминации второй степени и рыночных барьеров.

    курсовая работа [62,8 K], добавлен 21.01.2015

  • Методология ценообразования, выбор ценовой стратегии фирмы и специфика формирования цен. Основы планирования, бюджетирования и калькулирования. Цены на экспортируемую и импортируемую продукцию, а также принципы внешнеторговой и таможенной политики.

    методичка [57,1 K], добавлен 29.01.2009

  • Сущность ценовой стратегии предприятия. Виды стратегий ценообразования. Оценка затрат на производство продукции. Этапы разработки ценовой стратегии. Характеристика предприятия ОАО "Золотой колос". Рекомендации по совершенствованию ценовой стратегии.

    курсовая работа [206,0 K], добавлен 27.05.2013

  • Понятие ценовой дискриминации третьей степени и ее характерные свойства. Себестоимость услуг сотовой связи, существующие ценовые стратегии на исследуемом рынке, оценка влияния спроса на их формирование. Инновационная активность компаний-операторов связи.

    дипломная работа [604,5 K], добавлен 14.05.2015

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.