1470

1,41

13

Канальные кондиционеры Panasonic RN 344

1170

1,12

14

Напольные сплит-системы Mitsubishi Electric U788

555

0,53

15

Кассетные кондиционеры Panasonic RN 410

870

0,83

16

Газовые колонки Neva 3010

6015

5,77

17

Газовые колонки Neva 4510

6750

6,48

18

Газовые колонки Neva 4511

5805

5,57

19

Газовые колонки Neva 4513

4575

4,39

20

Газовые колонки Neva 5011

4950

4,75

21

Газовые колонки Neva 5014

810

0,78

22

Газовые колонки Neva 5016

1035

0,99

23

Газовые колонки Neva 5514

840

0,81

24

Газовые котлы Nevalux 7023

1170

1,12

25

Газовые котлы KOB 7 СМ20

780

0,75

26

Газовые котлы KOB 7 СП20

720

0,69

27

Газовые котлы KOB 7 СП40

510

0,49

28

Газовые котлы KOB 7 СП45

705

0,68

29

Тепловые пушки Ballu BPU 5

255

0,24

30

Тепловые пушки Ballu BPU 7

600

0,58

31

Тепловые пушки Ballu BPU 7C

345

0,33

32

Тепловые пушки Ballu BPU 7М

270

0,26

33

Вентилятор AOSTA

360

0,35

34

Вентилятор Saturn

210

0,20

35

Конвекторы BALLU BEC/M - 1000

195

0,19

36

Конвекторы BALLU BEC/M - 1500

270

0,26

37

Конвекторы BALLU BEC/M - 2000

450

0,43

38

Конвекторы BALLU BEC/M - 2500

435

0,42

39

Конвекторы BALLU BEC/M - 500

270

0,26

40

Конвекторы NOIROT 1000

285

0,27

41

Конвекторы ELECTROLUX ECH / L - 1000U

255

0,24

42

Конвекторы ELECTROLUX ECH / L - 1500U

690

0,66

43

Водонагреватели Термекс ER 100 V Silverheat

585

0,56

44

Водонагреватели Термекс ER 80 V Silverheat

570

0,55

45

Водонагреватели Термекс ES 30 V Slim Silverheat

510

0,49

46

Увлажнители BONECO 7131

510

0,49

47

Увлажнители BONECO 7133

210

0,20

48

Увлажнители BONECO 7136

270

0,26

49

Теплые полы Energy TK02

540

0,52

50

Теплые полы Energy TK04

390

0,37

51

Фильтры для воды АКВАФОР B300

120

0,12

52

Фильтры для воды АКВАФОР B400

135

0,13

53

Фильтры для воды АКВАФОР B600

150

0,14

54

Фильтрующие комплексы АКВАФОР Викинг

750

0,72

55

Центральные пылесосы VACUFLO 280

1170

1,12

56

Центральные пылесосы VACUFLO 310

1020

0,98

57

Центральные пылесосы VACUFLO 460

825

0,79

58

Профиль VEKA

600

0,58

59

Профиль PLAFEN

870

0,83

60

Профиль KBE

810

0,78

61

Стальные двери Африка

1830

1,76

62

Стальные двери Гранд

2325

2,23

63

Стальные двери Европа

2190

2,10

64

Стальные двери Оптима

855

0,82

-

Итого

104222

100

Упорядоченный список товаров представлен в таблице 21.

Таблица 21 - Результаты АВС - анализа (упорядоченный список) за 2015 год

Номер позиции	Наименование товара	Фактический объем товарооборота, тыс. руб.	Доля позиции в общем обороте, %	Доля нарастающим итогом, %	Количество позиций ассортимента нарастающим итогом, % к общему количеству позиций	Группа
8	Сплит системы Electrolux КТ 2100	7020	6,74	6,74	1,56	A
6	Сплит системы Mitsubishi Electric RA 1233	6870	6,59	13,33	3,13	A
9	Сплит системы Midea ВА 333	6750	6,48	19,80	4,69	A
17	Газовые колонки Neva 4510	6750	6,48	26,28	6,25	A
4	Мульти сплит-системы Ballu А3	6300	6,04	32,33	7,81	A
7	Сплит системы Ballu FV33	6075	5,83	38,15	9,38	A
16	Газовые колонки Neva 3010	6015	5,77	43,93	10,94	A
18	Газовые колонки Neva 4511	5805	5,57	49,50	12,50	A
20	Газовые колонки Neva 5011	4950	4,75	54,25	14,07	A
19	Газовые колонки Neva 4513	4575	4,39	58,64	15,63	A
10	Сплит системы Panasonic DF 400	3300	3,17	61,80	17,19	B
3	Мульти сплит-системы Mitsubishi Electric ТМ1300	3150	3,02	64,82	18,76	B
62	Стальные двери Гранд	2325	2,23	67,06	20,32	B
63	Стальные двери Европа	2190	2,10	69,16	21,88	B
61	Стальные двери Африка	1830	1,76	70,91	23,44	B
5	Мульти сплит-системы Hitachi ТМ22	1725	1,66	72,57	25,01	B
12	Напольно-потолочные сплит системы Electrolux TR 3200	1470	1,41	73,98	26,57	B
13	Канальные кондиционеры Panasonic RN 344	1170	1,12	75,10	28,13	B
24	Газовые котлы Nevalux 7023	1170	1,12	76,22	29,70	B
55	Центральные пылесосы VACUFLO 280	1170	1,12	77,35	31,26	B
22	Газовые колонки Neva 5016	1035	0,99	78,34	32,82	B
56	Центральные пылесосы VACUFLO 310	1020	0,98	79,32	34,39	B
11	Колонные сплит системы Midea ВА 455	900	0,86	80,18	35,95	C
15	Кассетные кондиционеры Panasonic RN 410	870	0,83	81,02	37,51	C
59	Профиль PLAFEN	870	0,83	81,85	39,07	C
64	Стальные двери Оптима	855	0,82	82,67	40,64	C
23	Газовые колонки Neva 5514	840	0,81	83,48	42,20	C
57	Центральные пылесосы VACUFLO 460	825	0,79	84,27	43,76	C
21	Газовые колонки Neva 5014	810	0,78	85,05	45,33	C
60	Профиль KBE	810	0,78	85,82	46,89	C
25	Газовые котлы KOB 7 СМ20	780	0,75	86,57	48,45	C
54	Фильтрующие комплексы АКВАФОР Викинг	750	0,72	87,29	50,02	C
26	Газовые котлы KOB 7 СП20	720	0,69	87,98	51,58	C
28	Газовые котлы KOB 7 СП45	705	0,68	88,66	53,14	C
42	Конвекторы ELECTROLUX ECH / L - 1500U	690	0,66	89,32	54,70	C
1	Мобильные кондиционеры Ballu АХ1200	675	0,65	89,97	56,27	C
2	Мобильные кондиционеры Electrolux RV45	600	0,58	90,54	57,83	C
30	Тепловые пушки Ballu BPU 7	600	0,58	91,12	59,39	C
58	Профиль VEKA	600	0,58	91,70	60,96	C
43	Водонагреватели Термекс ER 100 V Silverheat	585	0,56	92,26	62,52	C
44	Водонагреватели Термекс ER 80 V Silverheat	570	0,55	92,80	64,08	C
14	Напольные сплит-системы Mitsubishi Electric U788	555	0,53	93,34	65,65	C
49	Теплые полы Energy TK02	540	0,52	93,85	67,21	C
27	Газовые котлы KOB 7 СП40	510	0,49	94,34	68,77	C
45	Водонагреватели Термекс ES 30 V Slim Silverheat	510	0,49	94,83	70,33	C
46	Увлажнители BONECO 7131	510	0,49	95,32	71,90	C
37	Конвекторы BALLU BEC/M - 2000	450	0,43	95,75	73,46	C
38	Конвекторы BALLU BEC/M - 2500	435	0,42	96,17	75,02	C
50	Теплые полы Energy TK04	390	0,37	96,55	76,59	C
33	Вентилятор AOSTA	360	0,35	96,89	78,15	C
31	Тепловые пушки Ballu BPU 7C	345	0,33	97,22	79,71	C
40	Конвекторы NOIROT 1000	285	0,27	97,50	81,28	C
32	Тепловые пушки Ballu BPU 7М	270	0,26	97,75	82,84	C
36	Конвекторы BALLU BEC/M - 1500	270	0,26	98,01	84,40	C
39	Конвекторы BALLU BEC/M - 500	270	0,26	98,27	85,96	C
48	Увлажнители BONECO 7136	270	0,26	98,53	87,53	C
29	Тепловые пушки Ballu BPU 5	255	0,24	98,78	89,09	C
41	Конвекторы ELECTROLUX ECH / L - 1000U	255	0,24	99,02	90,65	C
34	Вентилятор Saturn	210	0,20	99,22	92,22	C
47	Увлажнители BONECO 7133	210	0,20	99,42	93,78	C
35	Конвекторы BALLU BEC/M - 1000	195	0,19	99,61	95,34	C
53	Фильтры для воды АКВАФОР B600	150	0,14	99,76	96,91	C
52	Фильтры для воды АКВАФОР B400	135	0,13	99,88	98,47	C
51	Фильтры для воды АКВАФОР B300	120	0,12	100,00	100,00	C

Далее строим кривую АВС, характеризующую полученное распределение - см. рисунок 12. Разделение по группам произведено руководствуясь участками кривой, между которыми происходит «резкое» изменение радиуса ее кривизны.

Рисунок 12 - Кривая АВС распределения

В результате получаем разбиение по группам АВС - см. таблицу 22.

Таблица 22 - Процентное соотношение групп А,В,С, полученное графическим методом

Группа	Доля в ассортименте, %	Доля в реализации, %
А	15,63	58,64
В	18,72	20,68
С	65,65	20,68

Таким образом, на основе проведенного ABC - анализа необходимо сделать вывод, что наиболее «ценными» товарами ассортиментного перечня, формирующими 58,64% товарооборота являются:

-Сплит системы Electrolux КТ 2100;

-Сплит системы Mitsubishi Electric RA 1233;

-Сплит системы Midea ВА 333;

-Газовые колонки Neva 4510;

-Мульти сплит-системы Ballu А34

-Сплит системы Ballu FV33;

-Газовые колонки Neva 3010;

-Газовые колонки Neva 4511;

-Газовые колонки Neva 5011;

-Газовые колонки Neva 4513.

При управлении запасами необходимо учитывать характер потребления запасов, а также точность прогнозирования изменения их потребности. В этом помогает метод XYZ.

Метод XYZ - весь ассортимент делят на 3 группы, но не в зависимости от финансового вклада, а в зависимости от равномерности спроса и точности прогнозирования.

Группа X - включает товары, спрос на которые равномерен, либо подвержен незначительным колебаниям. Объем реализации хорошо предсказуем.

Группа Y - включает товары, которые потребляются в колеблющихся объемах, с сезонным характером спроса. Возможности прогноза спроса средние.

Группа Z - включает товары, спрос на которые возникает эпизодически, прогнозировать спрос очень сложно.

Признаком, на основании которого конкретную позицию относят к той или иной группе, является коэффициент вариации спроса:

, (26)

где x_i - i-е значение спроса по оцениваемой позиции;

- среднее значение спроса по оцениваемой позиции за период n;

n - величина периода.

В таблице 23 представлены границы интервалов для разделения ассортиментных групп X,Y,Z

Таблица 23 - Границы интервалов для разделения ассортиментных групп X,Y,Z

Группа	Интервал
X	0 ? v < 10%
Y	10 ? v < 25%
Z	25 ? v < ?

Порядок XYZ - анализа следующий:

-определение коэффициентов вариации по отдельным позициям
анализируемого множества (см. таблицу 24);

-группировка объектов множества в порядке возрастания
коэффициента вариации (см. таблицу 25);

-построение кривой XYZ (см. рисунок 13);

-разделение множества анализируемых объектов на три группы:
группа X, группа Y, группа Z (см. таблицу 25).

Исходные данные для XYZ - анализа представлены в таблице 24.

Таблица 24 - Исходные данные для XYZ - анализа за 2015 год

Номер позиции	Наименование товара	Товарооборот, тыс. руб.	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	Среднее значение, тыс. руб.	V (%)
1	Мобильные кондиционеры Ballu АХ1200	675	0	25	20	630	169	157,91
2	Мобильные кондиционеры Electrolux RV45	600	0	250	230	120	150	66,50
3	Мульти сплит-системы Mitsubishi Electric ТМ1300	3150	25	1300	1770	55	788	97,25
4	Мульти сплит-системы Ballu А3	6300	20	1700	4536	44	1575	116,84
5	Мульти сплит-системы Hitachi ТМ22	1725	25	431	435	834	431	66,33
6	Сплит системы Mitsubishi Electric RA 1233	6870	12	1157	5581	120	1718	132,46
7	Сплит системы Ballu FV33	6075	210	5535	120	210	1519	152,70
8	Сплит системы Electrolux КТ 2100	7020	33	6637	225	125	1755	160,65
9	Сплит системы Midea ВА 333	6750	43	6342	230	135	1688	159,29
10	Сплит системы Panasonic DF 400	3300	53	3095	130	22	825	158,93
11	Колонные сплит системы Midea ВА 455	900	0	840	60	0	225	158,18
12	Напольно-потолочные сплит системы Electrolux TR 3200	1470	287	850	287	46	368	80,39
13	Канальные кондиционеры Panasonic RN 344	1170	0	1170	0	0	293	173,21
14	Напольные сплит-системы Mitsubishi Electric U788	555	0	555	0	0	139	173,21
15	Кассетные кондиционеры Panasonic RN 410	870	0	870	0	0	218	173,21
16	Газовые колонки Neva 3010	6015	1504	1577	1579	1355	1504	6,05
17	Газовые колонки Neva 4510	6750	1600	1580	1420	2150	1688	16,35
18	Газовые колонки Neva 4511	5805	1400	1450	87	2868	1451	67,79
19	Газовые колонки Neva 4513	4575	1100	1200	1350	925	1144	13,51
20	Газовые колонки Neva 5011	4950	1200	1358	1257	1135	1238	6,62
21	Газовые колонки Neva 5014	810	200	258	157	195	203	17,83
22	Газовые колонки Neva 5016	1035	259	250	249	277	259	4,34
23	Газовые колонки Neva 5514	840	210	209	208	213	210	0,89
24	Газовые котлы Nevalux 7023	1170	147	128	257	638	293	70,24
25	Газовые котлы KOB 7 СМ20	780	355	258	120	47	195	61,27
26	Газовые котлы KOB 7 СП20	720	101	187	157	275	180	34,96
27	Газовые котлы KOB 7 СП40	510	120	125	114	151	128	11,07
28	Газовые котлы KOB 7 СП45	705	170	160	125	250	176	25,95
29	Тепловые пушки Ballu BPU 5	255	60	24	25	146	64	77,88
30	Тепловые пушки Ballu BPU 7	600	124	252	12	212	150	61,43
31	Тепловые пушки Ballu BPU 7C	345	259	0	0	86	86	122,59
32	Тепловые пушки Ballu BPU 7М	270	220	0	0	50	68	133,90
33	Вентилятор AOSTA	360	0	360	0	0	90	173,21
34	Вентилятор Saturn	210	0	210	0	0	53	173,21
35	Конвекторы BALLU BEC/M - 1000	195	107	0	0	88	49	100,94
36	Конвекторы BALLU BEC/M - 1500	270	107	0	0	163	68	104,21
37	Конвекторы BALLU BEC/M - 2000	450	120	0	0	330	113	119,81
38	Конвекторы BALLU BEC/M - 2500	435	108	0	0	327	109	122,76
39	Конвекторы BALLU BEC/M - 500	270	200	0	0	70	68	120,98
40	Конвекторы NOIROT 1000	285	157	0	0	128	71	101,03
41	Конвекторы ELECTROLUX ECH / L - 1000U	255	124	0	0	131	64	100,08
42	Конвекторы ELECTROLUX ECH / L - 1500U	690	420	4	5	261	173	102,70
43	Водонагреватели Термекс ER 100 V Silverheat	585	500	14	7	64	146	140,46
44	Водонагреватели Термекс ER 80 V Silverheat	570	414	12	10	134	143	115,51
45	Водонагреватели Термекс ES 30 V Slim Silverheat	510	357	9	8	136	128	111,65
46	Увлажнители BONECO 7131	510	159	7	6	338	128	107,10
47	Увлажнители BONECO 7133	210	53	50	54	53	53	2,86
48	Увлажнители BONECO 7136	270	35	35	58	142	68	65,22
49	Теплые полы Energy TK02	540	104	257	35	144	135	59,64
50	Теплые полы Energy TK04	390	100	125	124	41	98	35,00
51	Фильтры для воды АКВАФОР B300	120	30	30	33	27	30	7,07
52	Фильтры для воды АКВАФОР B400	135	22	22	35	56	34	41,18
53	Фильтры для воды АКВАФОР B600	150	30	31	32	57	38	30,08
54	Фильтрующие комплексы АКВАФОР Викинг	750	180	122	125	323	188	43,50
55	Центральные пылесосы VACUFLO 280	1170	290	280	270	330	293	7,79
56	Центральные пылесосы VACUFLO 310	1020	214	240	255	311	255	13,92
57	Центральные пылесосы VACUFLO 460	825	206	206	205	208	206	0,53
58	Профиль VEKA	600	55	208	177	160	150	38,32
59	Профиль PLAFEN	870	50	105	664	51	218	118,96
60	Профиль KBE	810	0	300	450	60	203	89,73
61	Стальные двери Африка	1830	400	403	457	570	458	15,04
62	Стальные двери Гранд	2325	544	502	504	775	581	19,46
63	Стальные двери Европа	2190	587	500	258	845	548	38,33
64	Стальные двери Оптима	855	201	255	208	191	214	11,49

Результаты XYZ - анализа (упорядоченный список) за 2015 год представлены в таблице 25.

Таблица 25 - Результаты XYZ - анализа (упорядоченный список) за 2015 год

Номер позиции	Наименование товара	V (упорядоченный по возрастанию), %	V (нарастающим итогом), %	Количество позиций ассортимента нарастающим итогом, % к общему количеству позиций	Группа
57	Центральные пылесосы VACUFLO 460	0,53	0,53	1,56	X
23	Газовые колонки Neva 5514	0,89	1,42	3,13	X
47	Увлажнители BONECO 7133	2,86	4,28	4,69	X
22	Газовые колонки Neva 5016	4,34	8,62	6,25	X
16	Газовые колонки Neva 3010	6,05	14,67	7,81	X
20	Газовые колонки Neva 5011	6,62	21,29	9,38	X
51	Фильтры для воды АКВАФОР B300	7,07	28,36	10,94	X
55	Центральные пылесосы VACUFLO 280	7,79	36,15	12,5	X
27	Газовые котлы KOB 7 СП40	11,07	47,22	14,07	Y
64	Стальные двери Оптима	11,49	58,71	15,63	Y
19	Газовые колонки Neva 4513	13,51	72,22	17,19	Y
56	Центральные пылесосы VACUFLO 310	13,92	86,14	18,76	Y
61	Стальные двери Африка	15,04	101,18	20,32	Y
17	Газовые колонки Neva 4510	16,35	117,53	21,88	Y
21	Газовые колонки Neva 5014	17,83	135,36	23,44	Y
62	Стальные двери Гранд	19,46	154,82	25,01	Y
28	Газовые котлы KOB 7 СП45	25,95	180,77	26,57	Z
53	Фильтры для воды АКВАФОР B600	30,08	210,85	28,13	Z
26	Газовые котлы KOB 7 СП20	34,96	245,81	29,7	Z
50	Теплые полы Energy TK04	35	280,81	31,26	Z
58	Профиль VEKA	38,32	319,13	32,82	Z
63	Стальные двери Европа	38,33	357,46	34,39	Z
52	Фильтры для воды АКВАФОР B400	41,18	398,64	35,95	Z
54	Фильтрующие комплексы АКВАФОР Викинг	43,5	442,14	37,51	Z
49	Теплые полы Energy TK02	59,64	501,78	39,07	Z
25	Газовые котлы KOB 7 СМ20	61,27	563,05	40,64	Z
30	Тепловые пушки Ballu BPU 7	61,43	624,48	42,2	Z
48	Увлажнители BONECO 7136	65,22	689,70	43,76	Z
5	Мульти сплит-системы Hitachi ТМ22	66,33	756,03	45,33	Z
2	Мобильные кондиционеры Electrolux RV45	66,5	822,53	46,89	Z
18	Газовые колонки Neva 4511	67,79	890,32	48,45	Z
24	Газовые котлы Nevalux 7023	70,24	960,56	50,02	Z
29	Тепловые пушки Ballu BPU 5	77,88	1038,44	51,58	Z
12	Напольно-потолочные сплит системы Electrolux TR 3200	80,39	1118,83	53,14	Z
60	Профиль KBE	89,73	1208,56	54,7	Z
3	Мульти сплит-системы Mitsubishi Electric ТМ1300	97,25	1305,81	56,27	Z
41	Конвекторы ELECTROLUX ECH / L - 1000U	100,08	1405,89	57,83	Z
35	Конвекторы BALLU BEC/M - 1000	100,94	1506,83	59,39	Z
40	Конвекторы NOIROT 1000	101,03	1607,86	60,96	Z
42	Конвекторы ELECTROLUX ECH / L - 1500U	102,7	1710,56	62,52	Z
36	Конвекторы BALLU BEC/M - 1500	104,21	1814,77	64,08	Z
46	Увлажнители BONECO 7131	107,1	1921,87	65,65	Z
45	Водонагреватели Термекс ES 30 V Slim Silverheat	111,65	2033,52	67,21	Z
44	Водонагреватели Термекс ER 80 V Silverheat	115,51	2149,03	68,77	Z
4	Мульти сплит-системы Ballu А3	116,84	2265,87	70,33	Z
59	Профиль PLAFEN	118,96	2384,83	71,9	Z
37	Конвекторы BALLU BEC/M - 2000	119,81	2504,64	73,46	Z
39	Конвекторы BALLU BEC/M - 500	120,98	2625,62	75,02	Z
31	Тепловые пушки Ballu BPU 7C	122,59	2748,21	76,59	Z
38	Конвекторы BALLU BEC/M - 2500	122,76	2870,97	78,15	Z
6	Сплит системы Mitsubishi Electric RA 1233	132,46	3003,43	79,71	Z
32	Тепловые пушки Ballu BPU 7М	133,9	3137,33	81,28	Z
43	Водонагреватели Термекс ER 100 V Silverheat	140,46	3277,79	82,84	Z
7	Сплит системы Ballu FV33	152,7	3430,49	84,4	Z
1	Мобильные кондиционеры Ballu АХ1200	157,91	3588,40	85,96	Z
11	Колонные сплит системы Midea ВА 455	158,18	3746,58	87,53	Z
10	Сплит системы Panasonic DF 400	158,93	3905,51	89,09	Z
9	Сплит системы Midea ВА 333	159,29	4064,80	90,65	Z
8	Сплит системы Electrolux КТ 2100	160,65	4225,45	92,22	Z
13	Канальные кондиционеры Panasonic RN 344	173,21	4398,66	93,78	Z
14	Напольные сплит-системы Mitsubishi Electric U788	173,21	4571,87	95,34	Z
15	Кассетные кондиционеры Panasonic RN 410	173,21	4745,08	96,91	Z
33	Вентилятор AOSTA	173,21	4918,29	98,47	Z
34	Вентилятор Saturn	173,21	5091,50	100	Z

Для разделения ассортимента товаров на группы используется табл. 23. В общем случае выбор алгоритма распределения рекомендуется осуществлять исходя из того, что указанные границы интервалов могут не отражать специфики конкретного множества. Поэтому, так же как для АВС-анализа, предлагается построить кривую (рисунок 13).

Рисунок 13 - Кривая XYZ - распределения

Результаты совмещенного ABC - XYZ - анализа представлены в таблице 26.

Таблица 26 - Результаты совмещенного ABC - XYZ - анализа за 2015 год

Номер	Наименование товара	Группа
1	Мобильные кондиционеры Ballu АХ1200	CZ
2	Мобильные кондиционеры Electrolux RV45	CZ
3	Мульти сплит-системы Mitsubishi Electric ТМ1300	BZ
4	Мульти сплит-системы Ballu А3	AZ
5	Мульти сплит-системы Hitachi ТМ22	BZ
6	Сплит системы Mitsubishi Electric RA 1233	AZ
7	Сплит системы Ballu FV33	AZ
8	Сплит системы Electrolux КТ 2100	AZ
9	Сплит системы Midea ВА 333	AZ
10	Сплит системы Panasonic DF 400	BZ
11	Колонные сплит системы Midea ВА 455	CZ
12	Напольно-потолочные сплит системы Electrolux TR 3200	BZ
13	Канальные кондиционеры Panasonic RN 344	BZ
14	Напольные сплит-системы Mitsubishi Electric U788	CZ
15	Кассетные кондиционеры Panasonic RN 410	CZ
16	Газовые колонки Neva 3010	AX
17	Газовые колонки Neva 4510	AY
18	Газовые колонки Neva 4511	AZ
19	Газовые колонки Neva 4513	AY
20	Газовые колонки Neva 5011	AX
21	Газовые колонки Neva 5014	CY
22	Газовые колонки Neva 5016	BX
23	Газовые колонки Neva 5514	CX
24	Газовые котлы Nevalux 7023	BZ
25	Газовые котлы KOB 7 СМ20	CZ
26	Газовые котлы KOB 7 СП20	CZ
27	Газовые котлы KOB 7 СП40	CY
28	Газовые котлы KOB 7 СП45	CZ
29	Тепловые пушки Ballu BPU 5	CZ
30	Тепловые пушки Ballu BPU 7	CZ
31	Тепловые пушки Ballu BPU 7C	CZ
32	Тепловые пушки Ballu BPU 7М	CZ
33	Вентилятор AOSTA	CZ
34	Вентилятор Saturn	CZ
35	Конвекторы BALLU BEC/M - 1000	CZ
36	Конвекторы BALLU BEC/M - 1500	CZ
37	Конвекторы BALLU BEC/M - 2000	CZ
38	Конвекторы BALLU BEC/M - 2500	CZ
39	Конвекторы BALLU BEC/M - 500	CZ
40	Конвекторы NOIROT 1000	CZ
41	Конвекторы ELECTROLUX ECH / L - 1000U	CZ
42	Конвекторы ELECTROLUX ECH / L - 1500U	CZ
43	Водонагреватели Термекс ER 100 V Silverheat	CZ
44	Водонагреватели Термекс ER 80 V Silverheat	CZ
45	Водонагреватели Термекс ES 30 V Slim Silverheat	CZ
46	Увлажнители BONECO 7131	CZ
47	Увлажнители BONECO 7133	CX
48	Увлажнители BONECO 7136	CZ
49	Теплые полы Energy TK02	CZ
50	Теплые полы Energy TK04	CZ
51	Фильтры для воды АКВАФОР B300	CX
52	Фильтры для воды АКВАФОР B400	CZ
53	Фильтры для воды АКВАФОР B600	CZ
54	Фильтрующие комплексы АКВАФОР Викинг	CX
55	Центральные пылесосы VACUFLO 280	BX
56	Центральные пылесосы VACUFLO 310	BY
57	Центральные пылесосы VACUFLO 460	CX
58	Профиль VEKA	CZ
59	Профиль PLAFEN	BZ
60	Профиль KBE	CZ
61	Стальные двери Африка	BY
62	Стальные двери Гранд	BY
63	Стальные двери Европа	BZ
64	Стальные двери Оптима	CY

На основании результатов совмещенного ABC - XYZ - анализа необходимо сделать вывод, что безусловным лидером среди товаров ООО «Ижпроксервис» являются товары группы AX. К ним относятся: газовые колонки Neva 3010 и газовые колонки Neva 5011. К товарам лидерам относятся товары группы BX: газовые колонки Neva 5016 и центральные пылесосы VACUFLO 280.

Класс CX - эти товары не приносят ООО «Ижпроксервис» большой выручки, но степень их важности нельзя недооценивать за счет стабильности спроса на них. К таким товарам необходимо отнести: газовые колонки Neva 5514, увлажнители BONECO 7133, фильтры для воды АКВАФОР B300, фильтрующие комплексы АКВАФОР Викинг, центральные пылесосы VACUFLO 460.

Классы AY и BY схожи, продажи высокие, но прогнозированию поддаются плохо. К товарам AY следует отнести: газовые колонки Neva 4510, газовые колонки Neva 4513 (так как товар не сезонный, то причина колебаний - неритмичность поставок). К товарам BY следует отнести: стальные двери Африка, центральные пылесосы VACUFLO 310, стальные двери Гранд (так как товар не сезонный, то причина колебаний - неритмичность поставок). Класс CY - товар, который покупают периодически. К товарам CY следует отнести: газовые колонки Neva 5014, стальные двери Оптима (так как товар не сезонный, то причина колебаний - неритмичность поставок), а также газовые котлы KOB 7 СП40 (товар сезонный). К товарам класса AZ относятся: мульти сплит-системы Ballu А3, сплит системы Ballu FV33, сплит системы Electrolux КТ 2100, сплит системы Midea ВА 333, сплит системы Mitsubishi Electric RA 1233 (очень выгодный для предприятия сезонный товар), а также газовые колонки Neva 4511 (очень выгодный для предприятия товар, так как товар не сезонный, то причина колебаний - неритмичность поставок). К товарам класса BZ относятся: мульти сплит-системы Mitsubishi Electric ТМ1300, мульти сплит-системы Hitachi ТМ22, сплит системы Panasonic DF 400, напольно-потолочные сплит системы Electrolux TR 3200, канальные кондиционеры Panasonic RN 344 (выгодный для предприятия сезонный товар), а также газовые котлы Nevalux 7023, профиль PLAFEN, стальные двери Европа (выгодный для предприятия товар, так как товар не сезонный, то причина колебаний - неритмичность поставок).

Проведем исследование причин попадания товаров в группу CZ. К товарам класса CZ относятся: мобильные кондиционеры Ballu АХ1200, мобильные кондиционеры Electrolux RV45, колонные сплит системы Midea ВА 455, напольные сплит-системы Mitsubishi Electric U788, кассетные кондиционеры Panasonic RN 410, газовые котлы KOB 7 СМ20, газовые котлы KOB 7 СП20, газовые котлы KOB 7 СП45, профиль VEKA, профиль KBE, все товары групп «тепловые пушки», «вентиляторы», «конвекторы». Причина попадания в данную группу отмеченных товаров - сезонность товара (при невысоком спросе на него). Причина попадания в группу СZ таких товаров, как фильтры для воды АКВАФОР B400, фильтры для воды АКВАФОР B600, увлажнители BONECO 7131, увлажнители BONECO 7136, все товары групп «водонагреватели», «теплые полы» - невысокий периодический спрос на них. Данные товары не относятся к сезонным. ABC-XYZ-анализ позволяет разбить данные по продажам на 9 групп (таблица 27) в зависимости от вклада в выручку компании (АВС) и регулярности покупок (XYZ).

Таблица 27 - Объединение результатов ABC и XYZ классификаций

	X	Y	Z
A	Товары групп АX и BX отличаются высоким товарооборотом и стабильностью. Необходимо обеспечить их постоянное наличие. Для группы подходит модель с фиксированным размером заказа	Товары групп AY и BY при высоком товарообороте имеют недостаточную стабильность расхода. Для данной группы подходит модель с фиксированным размером заказа	Товары групп AZ и BZ при высоком товарообороте отличаются низкой прогнозируемостью расхода. Попытка обеспечить гарантированное наличие всех товаров данных групп только за счет избыточного страхового товарного запаса приведет к тому, что средний товарный запас компании значительно увеличится.
B
C	Для товаров группы СХ можно использовать систему заказов с постоянной периодичностью и снизить страховой товарный запас.	По товарам группы CY можно использовать систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у компании финансовых возможностей.	В группу товаров CZ попадают все новые товары, товары непостоянного спроса, поставляемые под заказ и т. п. Часть из них можно безболезненно выводить из ассортимента, а другую часть нужно регулярно контролировать, так как именно из товаров этой группы возникают неликвидные или труднореализуемые запасы

Представим пути роста прибыли ООО «Ижпроксервис». С этой целью воспользуемся данными рисунка 14.

Рисунок 14 - Пути роста прибыли ООО «Ижпроксервис»

Для снижения уровня денежных средств, отвлекаемых в запасы необходимо применить модель управления товарными запасами с фиксированным размером заказа к товарам классов AX, BX, AY, BY

Определяющим моментом при использовании модели фиксированного размера заказа является расчет затрат на хранение и формирование заказа.

Стоимость хранения запасов включает три основных составляющих: непосредственная стоимость содержания запасов, стоимость капитала, замороженного в запасах, и расходы, связанные с естественной убылью.

Стоимость содержания запасов рассчитывается как доля затрат на хранение единицы запаса от общих расходов на содержание запасов. При этом величина затрат на хранение включала в себя:

-затраты на оплату труда работников магазина, непосредственно связанных с движением запасов;

-размер коммунальных услуг;

-величину амортизационных отчислений;

-расходы на подработку и подсортировку товаров и др.

Расчет оптимального размера заказа проводится по формуле Уилсона:

, (27)

где Q - размер партии;

D - общий объем спроса (сбыт);

H и S - издержки (затраты) по хранению товара и по выполнению заказа (затраты на приобретение).

Следующим шагом в применении модели управления запасами с фиксированным размером заказа является определение точки заказа. Для этого используется формула:

Р = В + Sd х L, (28)

где В - резервный (страховой) запас;

Sd - средний суточный сбыт;

L - время доставки товара.

Рассмотрим применение данной модели на примере товара «Газовая колонка Neva 3010».

Согласно данным бухгалтерии магазина ООО «Ижпроксервис» общая стоимость хранения запаса товара «Газовая колонка Neva 3010» составила 1650 руб. в год. В расчете на единицу запаса (остатки на конец отчетного года составили 182 шт.): 1650 руб. / 182 шт. = 9,06 руб.

В целях определения затрат по формированию заказа рассчитывается средняя величина стоимости формирования заказа посредством деления расходов коммерческой службы на количество сделанных заказов. Рассчитанная таким образом стоимость формирования заказа по ООО «Ижпроксервис» согласно данным бухгалтерии составила 33,80 руб. / заказ.

Применение модели с фиксированным размером заказа предполагает также наличие информации относительно сбыта товаров за период. Согласно аналитическим данным ООО «Ижпроксервис», сбыт указанного товара за год составил 1367 шт.

Расчет оптимального размера заказа проводится по формуле Уилсона (см. формулу (27)):

= = 101 шт.

Следующим шагом в применении модели управления запасами с фиксированным размером заказа является определение точки заказа. Для этого используется формула (28). Среднесуточный сбыт товара «Газовая колонка Neva 3010» равен 4 шт. Время доставки товара в магазин составляет 5 дней. Величина резервного запаса определяется экспертным путем - см. данные таблицы 28. В качестве экспертов выступает руководство ООО «Ижпроксервис» в количестве 7 чел.

Таблица 28 - Определение величины резервного запаса товара «Газовая колонка Neva 3010»

Резервный запас, шт.	Кол-во ответивших, чел.
3	0
6	3
9	2
12	1
15	1
18	0
21	0

Резервный запас определяется на основе среднего арифметического взвешенного: В = (6 х 3 + 9 х 2 + 12 х 1 + 15 х 1) / 7 = 9 шт. В результате расчеты по формуле (28) показывают:

Р = В + Sd х L = 9 + 4 х 5 = 29 шт.

Расчет точки заказа свидетельствует о том, что согласно сложившемуся уровню сбыта и времени поставки товаров, а также учитывая вероятность возникновения отклонений от данных показателей, при достижении запасов товара величиной в 29 шт. формируется заказ на 101 шт., который доставляется в течение 5 дней.

При использовании данной системы управления запасами средняя величина запаса соответствует величине резервного запаса, увеличенной на половину оптимального размера заказа, т.е. средняя величина запасов составит: 9 + 101 / 2 = 60 шт.

Таким образом, использование системы управления запасами на основе модели с фиксированным размером заказа позволяет снизить среднегодовые остатки запасов товаров в 182 / 60 = 3,03 раза.

Распространим данное положение на все товары классов AX, BX, AY, BY. На конец отчетного года согласно данных бухгалтерии остатки товаров указанных классов составили 3956 тыс. руб. В результате после реализации управленческого решения удастся обеспечить среднегодовой остаток товарных запасов в размере 3956 тыс. руб. / 3,03 = 1306 тыс. руб. В результате будем иметь резерв снижения товарных запасов в размере: 3956 - 1306 = 2650 тыс. руб.

Необходимо для повышения равномерности спроса ввести скидки в размере 3% на следующие товары класса CZ: фильтры для воды АКВАФОР B400, фильтры для воды АКВАФОР B600, увлажнители BONECO 7131, увлажнители BONECO 7136.

В настоящее время эластичность розничного спроса на бытовую технику составляет 2,66 [12, с.16].

Эластичность спроса на товары вычисляется по формуле:

Э_ц = ?V_пр /?P_пр, (29)

где: ?V_пр - процент изменения количества спрашиваемой продукции;

?P_пр - процент изменения цены.

В результате возможно определить возможный прирост сбыта за счет снижения цена на 3%:

2,66 = ?V_пр / 3; ?V_пр = 8%.

Таким образом, если до реализации данного мероприятия объем продаж указанных товаров составлял 1065 тыс. руб., то после реализации мероприятия объем продаж за вычетом скидки в 3% вырастет до: 1065 х 1,08 - 1065 х 1,08 х 0,03 = 1150 - 34 = 1116 тыс. руб. в год. Определим прирост затрат если до реализации мероприятия совокупная себестоимость продаж указанных выше товаров составляла 902 тыс. руб., в том числе постоянные расходы в сумме 360 тыс. руб., а переменные расходы в сумме 542 тыс. руб. После реализации мероприятия расходы вырастут на: 542 х 0,08 = 43 тыс. руб. Прирост товарооборота составит: 1116 - 1065 = 51 тыс. руб.

Необходимо заменить водонагреватели модели Термекс (класс CZ), как не пользующиеся спросом и имеющие множество жалоб от покупателей на водонагреватели модели Термолюкс (более качественные) и сопоставимые по цене. Это даст возможность стабилизировать объем продаж и перевести товар из класса CZ в класс CX.

Необходимо организовать продвижение товаров класса СХ средствами рекламы (пользуются хоть и незначительным, но стабильным спросом). Это позволит увеличить уровень товарооборота.

Рассмотрим методику оценки эффективности рекламной компании.

Согласно правилу Дорфмана-Стэймана [12, с.15] отношение рекламного бюджета к общему объему продаж равняется отношению эластичности спроса по рекламе к эластичности спроса по цене. Таким образом, данный метод опирается на три показателя - общий объем продаж компании, эластичность спроса по цене и эластичность спроса по рекламе. Имея эти показатели, можно рассчитать величину рекламного бюджета:

Р/П = Э_р/Э_ц, (30)

где Р - рекламный бюджет компании;

П - общий объем продаж компании;

Э_р - эластичность спроса по рекламе;

Э_ц - эластичность спроса по цене.

Следовательно, рекламный бюджет рассчитывается следующим образом:

Р = П x Э_р/Э_ц . (31)

Если известен рекламный бюджет, то целевой объем продаж можно определить как:

П = Э_ц х Р / Э_р, (32)

Согласно правилу Дорфмана-Стэймана [12, с.14] при таком расчете синхронизируются рекламная и ценовая стратегии компании. Сложность метода заключается в том, что необходимо правильно определить два показателя эластичности, что всегда вызывает затруднения.

Эластичность спроса по рекламе рассчитывается по следующей формуле:

Э_р = (?q/q)/(?R/R), (33)

где q - общий объем продаж товара перед изменением затрат на рекламу;

?q - изменение в общем объеме продаж на товар после изменения затрат на рекламу;

R - затраты на рекламу до их изменения;

?R - изменение затрат на рекламу.

Э_р = ?V_пр /?R_пр, (34)

где: ?V_пр - процент изменения количества спрашиваемой продукции;

?К_пр - процент изменения затрат на рекламу.

Эластичность спроса по рекламе определить довольно трудно, поэтому этот показатель лучше взять из маркетинговых исследований. Как указывает И.М. Макиенко [12, с.14] в результате исследований значения эластичности спроса по рекламе колеблются в пределах от 0,003 до 0,482. При этом И. Макиенко при расчетах рекомендует использовать значение 0,05.

Объем продаж товаров класса СХ, таких как газовые колонки Neva 5514, увлажнители BONECO 7133, фильтры для воды АКВАФОР B300, фильтрующие комплексы АКВАФОР Викинг, центральные пылесосы VACUFLO 460, водонагреватели модели Термолюкс (после замены модели Термекс на Термолюкс) за отчетный год составил 2625 тыс. руб. Запланируем прирост продаж сопоставимый с приростом продаж товаров класса CZ - в размере 8%. Прирост составит: 2625 х 0,08 = 210 тыс. руб.

Если рассматривать данный прирост относительно совокупного товарооборота ООО «Ижпроксервис» за отчетный, то прирост составит: 210 / 104222 х 100 = 0,2%.

В результате возможно определить необходимый прирост затрат на рекламу, чтобы обеспечить возможность прироста объема продаж в целом по предприятию на 0,2%:

?R_пр = 0,2/ 0,05 = 4%.

В настоящее время ежегодные затраты на продвижение товаров в целом по ООО «Ижпроксервис» составляют в среднем 1550 тыс. руб. При увеличении затрат на 4% прирост составит: 1550 х 0,04 = 62 тыс. руб. Предложим израсходовать дополнительный рекламный бюджет на размещение рекламы на радио «Европа Плюс Сарапул».

Стоимость производства одного рекламного ролика согласно прайс - листа радио «Европа Плюс Сарапул» равна 6 тыс. руб. Всего запланируем производство 5 роликов. Затраты составят 30 тыс. руб.

Стоимость выхода одного рекламного сообщения согласно прайс - листа радио «Европа Плюс Сарапул» равна 140 руб. Количество прокатов запланируем в объеме: (62 - 30) / 0,14 = 228 прокатов в год.

Таким образом, если до реализации данного мероприятия объем продаж товаров класса CX составлял 2625 тыс. руб., то после реализации мероприятия объем продаж вырастет до 2835 тыс. руб. в год. Определим прирост затрат если до реализации мероприятия совокупная себестоимость продаж указанных выше товаров составляла 2218 тыс. руб., в том числе постоянные расходы в сумме 909 тыс. руб., а переменные расходы в сумме 1309 тыс. руб. После реализации мероприятия расходы вырастут на:

1309 х 0,08 = 104 тыс. руб.

Совокупный прирост затрат с учетом затрат на рекламу составит

104 + 62 = 166 тыс. руб. в год.

При расчете учитываем, что за счет предлагаемых мероприятий удастся повысить товарооборот на 261 тыс. руб. Затраты при этом вырастут на 209 тыс. руб. С учетом того что предприятие за счет применения модели управления товарными запасами с фиксированным размером заказа к товарам классов AX, BX, AY, BY сможет снизить материальные затраты на 2650 тыс. руб. За счет этого экономия составит 2650 тыс. руб. (таблица 29).

Таблица 29 - Прибыль от продаж ООО «Ижпроксервис» до и после реализации мероприятий

Наименование	До реализации мероприятий	После реализации мероприятии	Изменение
Выручка, тыс. руб.	134822	134822 + 261 = 135083	261
Полная себестоимость, тыс. руб.	115398	115398 + 209 - 2650 = 112957	-2441
Прибыль от продаж, тыс. руб.	19424	22126	2702

Таким образом, за счет реализации системы предложенных мероприятий резерв прибыли от продаж ООО «Ижпроксервис» составит 2702 тыс. руб. в год.

Заключение

Компания «Ижпроксервис», основанная в 1997 году, на протяжении более 15 лет специализируется в области проектирования, розничных и оптовых продаж, монтажа и сервисного обслуживания систем вентиляции, теплохолодоснабжения и кондиционирования воздуха с устройствами автоматики, а также установки и продажи пластиковых окон и входных групп.

В ассортименте компании присутствует широчайший спектр климатической техники: от бытовых кондиционеров (мобильных, оконных, настенных сплит-систем), кассетных кондиционеров, колонных, канальных кондиционеров, до промышленных установок к которым относятся: системы центрального кондиционирования, фанкойлы, чиллеры. От систем очистки и увлажнения воздуха до профессиональных пароувлажнителей и специализированных систем очистки воздуха для больших помещений.

Основными видами деятельности ООО «Ижпроксервис» являются

-оптовые и розничные продажи климатотехники, водонагревательных приборов;

-выполнение работ по монтажу и пуско-наладке систем вентиляции и кондиционирования;

-гарантийное и сервисное обслуживание поставляемого оборудования;

-организация розничной, оптовой и комиссионной торговли в порядке, установленном действующим законодательством;

-осуществление в рамках внешнеэкономической деятельности экспортно-импортных операций.

Как показывают данные анализа, сумма валовой прибыли ООО «Ижпроксервис» составила в 2014 году 114,6% относительно уровня 2013 года. В 2015 году ввиду снижения темпов роста выручки сумма валовой прибыли составила уже всего 108,19 % к уровню 2014 года.

Наибольшее положительное влияние на сумму прибыли от продаж имеет прирост цен на товары и услуги, а наибольшее отрицательное влияние рост полной себестоимости продаж.

По итогам 2013 года сумма чистой прибыли составила 11755 тыс. руб., по итогам 2014 года 13061 тыс. руб., по итогам 2015 года 14193 тыс. руб. В 2015 году чистая прибыль предприятия выросла на 950 тыс. руб. за счет роста прибыли от реализации, выросла на 191 тыс. руб. за счет роста сальдо прочих доходов и расходов и снизилась на 9 тыс. руб. за счет повышения доли налоговых выплат в налогооблагаемой прибыли.

Для снижения уровня денежных средств, отвлекаемых в запасы необходимо применить модель управления товарными запасами с фиксированным размером заказа к товарам классов AX, BX, AY, BY (эффект: предприятие может снизить затраты на закуп товарной массы)

Необходимо для повышения равномерности спроса ввести скидки в размере 3% на следующие товары класса CZ: фильтры для воды АКВАФОР B400, фильтры для воды АКВАФОР B600, увлажнители BONECO 7131, увлажнители BONECO 7136 (эффект: рост товарооборота)

Заменить водонагреватели модели Термекс (класс CZ), как не пользующиеся спросом на водонагреватели модели Термолюкс (более качественные). Это даст возможность стабилизировать объем продаж и перевести товар из класса CZ в класс CX. Организовать продвижение товаров класса СХ средствами рекламы (пользуются хоть и незначительным, но стабильным спросом). Это позволит увеличить уровень товарооборота (эффект: рост товарооборота)

За счет реализации системы предложенных мероприятий резерв прибыли от продаж ООО «Ижпроксервис» составит 2702 тыс. руб. в год.

Список литературы

1. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. от 30.12.3015).

2. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 29.12.2015) «Об обществах с ограниченной ответственностью».

3. Абрютина М.С. Анализ финансово - хозяйственной деятельности. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 510 с.

4. Бланк И.А. Управление прибылью. М.: Финансы и статистика, 2009. - 233 с.

5. Головина Т.А. Теоретико-методические аспекты учета и планирования прибыли в деятельности предприятия. - Управленческий учет. - 2012 - №3. - С.13-15.

6. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. М.: Финансы и статистика, 2012. - 410 с.

7. Илларионов А. Совершенствование методов управления предприятием - [Электронный ресурс]: http://www.autotracker.in.ua.

8. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 710 с.

9. Костромина Д.В. Управление затратами и прибылью предприятия на основе организации центров финансовой ответственности // Финансовый менеджмент. - №3 - 2013. - С.21-24.

10. Лисицына Е.В. Управление финансовыми результатами компании // Финансовый менеджмент. - №8 - 2014. - С.28-31.

11. Моисеева А.П. Управление прибылью предприятия // Финансы и бизнес. - 2014. - №4. - С. 24-25.

12. Макиенко И.М. Методы определения рекламного бюджета компании // Маркетинг в России и за рубежом. - №3 - 2011. - С.14-17.

13. Павлова Л.П. Финансовый менеджмент. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 258 с.

14. Пласкова Н. Экономический анализ. М.: Кнорус, 2010. - 323 с.

15. Поташник Р.И. Экономика предприятия. М.: Финансы и статистика, 2009.

16. Риккардо Д. Начала политической экономии и налогового обложения. - [Электронный ресурс]: http://www.seinstitute.ru/Files/Veh6-08_Ricardo.pdf.

17. Русак Н.А. Стражев В.И., Мигун О.Ф. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности. / Под ред. Стражева В.И. - Минск: Вышэйшая школа, 2008. - 408 с.

18. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: ИП «Экоперспектива», 2008. - 780 с.

19. Самойлов В.В. Прибыль предприятия и пути ее роста // Финансовый директор. - 2011. - №10. - С. 21-23.

20. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. Российская практика. - М.: Перспектива, 2009. - 320 с.

21. Финансы, деньги, кредит / Под ред. Соколовой О.В. М.: Юристъ - 2010. - 230 с.

22. Финансы. / Под ред. Ковалевой А.М. - М.: Финансы и статистика, 2006.

23. Хорин А. Н. Управление прибылью // Аудит и финансовый анализ. - 2011. - № 4. - С. 75 - 106.

24. Чуев И.Н. Финансы предприятия. М.: Феникс, 2007. - 69 с.

25. Шарп У.Ф. Экономический анализ. М.: Дело, 2005. - 575 с.

26. Шим Д.К., Сигел Д.Г. Прибыль предприятия. - М.: Финансы и стастистика, 2010. - 760 с.

27. Шевелев А. Е., Шевелева Б. В. Управление прибылью - Ростов н/Д: Феникс, 2008. - 480 с.

28. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 450 с.

29. Щербаков А.В. Концепция управления прибылью. - М.: Феникс, 2011. - 560 с.

30. Щербаков А.В. Практические вопросы управления прибылью хозяйствующего субъекта // Финансы и бизнес. - 2015. - №12. - С. 23-24.

Размещено на Allbest.ru