Основным направлением работы предприятия является сбыт пиломатериалов хвойных пород - досок и бруса обрезных экологически чистых. Кроме того, в ассортименте присутствует песок, щебень, цемент. Полная информация по товарам приведена в таблице.

Пиломатериал используется в строительстве при устройстве полов, кровли, опалубки и т.д. Сфера применения весьма обширна. Песок используется в нулевом цикле строительства, для приготовления ЦПС, бетона, штукатурки и т.д. Щебень может использоваться в производстве бетона и железобетона, при устройстве автомобильных дорог. Портландцемент марки 500 применяется для приготовления ЦПС и бетонов. Учитывая широкое распространение технологии каркасно-монолитного строительства, высокая потребность в цементе не вызывает сомнений.

Поставщики подобраны с учетом возможности бесперебойного обеспечения плановых объемов закупок. Организацией доставки также занимается поставщик.

Мониторинг конкурентных цен в регионе показал, что средний уровень цен сегодня следующий:

- пиломатериал - 9250 руб./м. куб.;

- песок речной - 2000 руб./т;

- щебень гравийный - 2800 руб./т;

- цемент ПЦ-500 - 4800 руб./т.

При этом, товар не всегда есть на складе в необходимом количестве, особенно в разгар строительного сезона.

2. Анализ рынка

ООО «Строй-климат» планирует реализовывать свою продукцию на региональном рынке, емкость которого позволяет осуществить интервенцию с целью закрепления на управляемом сегменте рынка. Объем продаж металлопластиковых ограждающих конструкций в г. Чебоксары составил около 800 м. кв. продукции в год

Планируемый ООО «Строй-климат» объем производства - 2 000 000 м. кв. в год.

При наличии крупных конкурирующих в данной сфере производства фирм, и ввиду элитности самой продукции, когда фактор качества играет для потребителя даже большую роль, чем цена, - потребитель отдаст предпочтение наиболее качественной, наиболее экологически безопасной продукции, а более привлекательная по сравнению с конкурентами цена окажется решающим фактором в процессе принятия решения.

Поскольку предлагаемый нами продукт появился на рынке сравнительно недавно, и рынок его сбыта только начинает формироваться, достаточно сложно точно оценить объемы его продаж на ближайшие несколько лет. Тем не менее, можно с уверенностью утверждать, что на рынке ожидается стремительный рост.

На данный момент продажи в денежном выражении увеличиваются на 25 % ежегодно, а количество реализуемой продукции растет на350 единиц в год. Замедления в росте на последующие несколько лет не ожидаются.

Более того, так как рынок только начинает осваиваться все большим числом крупных производителей, то специалисты прогнозируют дальнейшее увеличение объемов продаж на 75 % в год.

3. Конкурентный анализ

На рынке г. Чебоксары, где ООО «Строй-климат « предполагает реализовывать свою продукцию в первую очередь, уже работают следующие конкуренты:

Фирма «Строитель» - крупнейший производитель металлопластиковых конструкций на местном рынке (около 300 млн. руб. в год).

Фирма «Эко» (около 210 млн. руб. в год).

Фирма «Строительство « (около 200 млн. руб. в год).

Фирма «Ваше здоровье» (около 190 млн. руб. в год).

Фирма «Гармония с природой « (около 220 млн. руб. в год).

Нами были выбраны шесть показателей, которые мы расширяем и дополняем:

- количество недоделок;

- продолжительность работ;

- стоимость услуг;

- выполнение сроков работ (нормативное, договорное);

- качество используемых материалов;

- уровень квалификации персонала.

4. Маркетинговая стратегия и обоснование цены

Стратегия фирмы ООО «Строй-климат» - это инновации. Состоит в придании товарам новых качеств, обеспечивающих превосходство над продукцией лидеров рынка. Рост рынка всегда сопровождается расширением перечня качеств, которые желали бы видеть у нового товара его покупатели. В связи с этим фирма сможет не только занять планируемую нишу на региональном рынке, но и закрепиться на ней, обеспечив себе стабильный гарантированный сбыт.

В таком порядке наша фирма устанавливает цену, и обосновывает ее.

1. Постановка задач ценообразования

2. Определение спроса

3. Оценка издержек

4. Анализ цен и товаров конкурентов

5. Выбор метода определения цены

6. Установление цены

7. Корректировка цены

Одним из основных способов продвижения товара на рынок будет реклама - самый мощный стимулятор спроса.

· две рекламные растяжки на центральных улицах города в течение 1 месяца. Стоимость размещения одной рекламной растяжки составляет 9 000 руб. Затраты на этот вид рекламы составят: 9 000 руб.

· раздача визиток по улицам города Чебоксары( стоимость визиток 3000 в количестве 1000 шт., оплата заработной платы распространителям 2000руб.) Итого: 5000 рублей.

· раздаточный материал стоимостью 2000руб., оплата заработной платы распространителям 1000руб.) Итого: 3000рублей.

· Объявление об открытие фирмы на радио 102 FM 6 прогонов 3000 рублей. Итого: 3000рублей.

Подведем итог:20000 рублей в месяц.

Годовая реклама составит:240000рублей.

строительный пиломатериал цена хвойный

5. План производства

Первым шагом в реализации бизнес-плана по созданию собственного производства экологически чистых строительных материалов, станет поиск и подбор помещений, необходимых для ведения данного бизнеса. Отметим, что таких помещений будет как минимум два. Первое помещение - это офис приёма заказов, где будут приниматься заказы, и происходить согласования с заказчиком.

Второе помещение - цех по производству.

Первое помещение обязательно должно быть расположено в пределах шаговой доступности для потенциальных клиентов, а производственный цех вполне можно вынести и за пределы города, если это позволит сократить расходы на аренду.

Однако оптимальным вариантом будет такой, когда всё производство сосредоточено в одном месте. Часто в данном бизнесе можно встретить такую модель, когда в одном месте сосредоточены не только пункт приёма заказов, но и цех по производству.

Следующим шагом станет приобретение оборудования и программного обеспечения для цеха. В настоящий момент на рынке оборудования для строительных производств представлено множество как отечественных, так и зарубежных производителей, а все станки свободно интегрируются с наиболее известными компьютерными программами по моделированию и изготовлению мебели. Наиболее известные программы для производства строительных материалов - это «Астра Раскрой», «Астра Конструктор», «КЗ-Меб» и ряд других.

Из оборудования понадобятся электролобзик, фрезерный станок, форматно-раскроечный станок и токарный станок. Это минимальный набор оборудования, необходимый для старта.

Ещё один важный шаг - это подбор персонала для производства. В пункт приёма заказов необходимо посадить человека, который имеет опыт работы в наиболее распространённых программах по моделированию и производству мебели. Желательно, чтобы он был коммуникабельным и образованным, чтобы находить общий язык с любыми клиентами.

В цех производства и сборки мебели необходимы грамотные непьющие работники, способные работать с основными типами мебельных станков и материалов. На сегодняшний день основные материалы для производства - это древесно-стружечная плита (ДСП) и МДФ-плита.

Работники необходимые для полноценного функционирования производства:

- приёмщик - 1 человек

- работники в цех - 26 человек

- продавец в демонстрационный зал - 1 человек

Виды рисков:

Неустойчивость спроса

Появление альтернативного продукта

Снижение цен конкурентов

Увеличение производства у конкурентов

Рост налогов

Снижение платежеспособности потребителей

Рост цен на сырье, материалы, перевозки

Зависимость от поставщиков, отсутствие альтернативы

Недостаток оборотных средств

Из данных видов риска актуальными для фирмы ООО «Строй-климат» являются:

· Зависимость от поставщиков

· Снижение цен у конкурентов

· Рост налогов

Остальные виды рисков для организации такого рода деятельности опасности не представляют.

9. Стратегия финансирования

Полная стоимость кредита 5 371 543.45 рублей

На финансирование проекта необходимы инвестиции в сумме 4000000 рублей, в том числе для покупки оборудования на сумму 900 000 рублей;

Инвестиции осуществляются за счет средств кредита банка в сумме 4000000 рублей; собственных средств предприятия (амортизационный фонд, нераспределенная прибыль) в сумме 650 000 рублей.

Процентная ставка по кредиту составляет 15% годовых, вся величина кредита поступает одной суммой; условия выплаты процентов - ежемесячно равными суммами; возврат кредита производится регулярно равными долями с первого месяца. Срок погашения - 12 месяцев, тип кредита - долгосрочный. Оплата оборудования по договору купли продажи осуществляется разовой суммой - 900 000.

10. Меморандум о конфиденциальности бизнес-плана

Данный бизнес-план представляется на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения по финансированию проекта и не может быть использован для копирования или для каких-либо других целей, а также передаваться третьим лицам.

Принимая на рассмотрение данный бизнес-план, получатель берет на себя ответственность и гарантирует возврат данной копии авторам проекта, если он не намерен инвестировать капитал в новое производство.

Все данные, оценки, планы, предложения и выводы, приведенные по данному проекту, касающиеся его потенциальной прибыльности, объемов реализации, расходов, основываются на согласованных мнениях участников разработки инвестиционного проекта.

Информация, содержащаяся в бизнес-плане, получена от источников, заслуживающих доверия.

Размещено на Allbest.ru