Особенности российского франчайзинга

Размещено на http://www.allbest.ru

Франчайзинг, мерчандайзинг, дистрибуция, консалтинг - большинство людей так и не знают значения этих слов иностранного происхождения. Передо мной не стоит задачи поведать о принципах работы всей этой маркетинговой терминологии. Но про франчайзинг я все-таки расскажу. И более того, после моего рассказа у вас не только сложится в голове четкая картина, что же являет собой франчайзинг, но более того, вы поймете, что мы ежедневно сталкиваемся с ним, пусть в большинстве случаев и косвенно. Итак, начнем.

Что же такое франчайзинг?

Последние десятилетия деловой мир эволюционирует в сверхбыстром темпе. На смену традиционным методам торговли и производства каждый день приходят новые, ещё несколько десятилетий назад просто немыслимые. А привычные модели развития предприятий замещаются так называемым готовым бизнесом на основе франшиз. Попытаюсь объяснить простым языком что же такое франчайзинг и его составляющие (так как согласно моему опросу более половины не понимает значения этого слова, но об этом позже). франчайзинг бизнес россия

Франчайзинг - это форма ведения бизнеса, в которой есть компания, разработавшая какой-то бизнес (включая все бизнес-процессы, маркетинг, технологии производства и т.д.), имеющая известную торговую марку. Эта компания (франчайзер) продает право использования этой методики бизнеса и торговой марки большому количеству партнеров (франчайзи).

Часто (но не всегда) только для того, чтобы подписать франчайзинговый договор, нужно заплатить крупную сумму франчайзеру. Плюс обязательные отчисления со всех своих продаж. Правила бизнеса (цены, ассортимент и технология продукции, реклама, дизайн и т.д.) устанавливаются франчайзером и должны исполняться неукоснительно.

Принцип функционирования довольно прост, а главное преимущество этого бизнеса для франчайзи - готовый проверенный бизнес, при этом не нужно особо вкладываться в рекламу. Для франчайзера преимущества - прибыль от деятельности, к которой франчайзер имеет лишь косвенное отношение.

Главное преимущество этого бизнеса для франчайзи - готовый проверенный бизнес, не нужно особо вкладываться в рекламу. Для франчайзера преимущества - прибыль от деятельности, к которой франчайзер имеет лишь косвенное отношение.

Почему будущее бизнеса за франчайзингом?

Франчайзинг с большим успехом шествует по миру, набирая обороты и расширяя сферы своей деятельности. Сегодня франчайзигом охвачена почти вся розничная торговля, индустрия развлечений, туристический бизнес.

Прогнозируется активизация франчайзинговой деятельности в области производства. В целом же ежегодное увеличение рынка оценивается в 20%.

Существует статистика, на основании которой можно с уверенностью утверждать, что будущее франчайзинга весьма радужно. Так, по данным принстонского института, успешный франчайзинг составляет 92% от общего франчайзингового рынка. И это в условиях мирового кризиса. Для сравнения: свободные предприниматели (в малом и среднем бизнесе) успешны только в 15% случаях.

В настоящее время большинство франшиз используемых предприятими на отечественном рынке - российские, порядка 55-60%.

Секрет успеха

Каковы причины столь высокой перспективности франчайзинга? Здесь можно выделить несколько основных аспектов, формирующих успешный франчайзинг:

- использование уже «раскрученной» торговой марки, имеющей определенное количество потенциальных ее потребителей;

- минимум рисков, поскольку во франчайзинговую деятельность могут быть вовлечены только успешные компании, имеющие положительный имидж и опыт в своей деятельности;

- отсутствие необходимости бороться с жесткой конкуренцией, так как франчайзи находится, так сказать, под эгидой владельца франшизы.

Франчайзинг как средство расширения бизнеса

Франчайзинговая сеть -- выгодный способ вывести свой бренд на общероссийский или даже международный рынок. При минимальных денежных затратах (их берут на себя ваши франчайзи) вы получаете представительства в различных городах, дополнительную рекламу своей фирмы, укрепляете её изначальные позиции. Важно отметить, что уровень доверия потребителей к франчайзинговым компаниям значительно выше, чем к другим фирмам.

А теперь интеренсный статистический факт:

За последние три года франчайзинг в России вырос на 98 процентов, что, по данным Европейской ассоциации франчайзинга, является самым высоким показателем среди стран Европы и США. По состоянию на 2010 год в стране существует 20731 франчайзинговый объект, 485 франчайзоров и 277480 занятых. Хоть где-то мы на первом месте!

Занимающая второе место по темпам роста Польша (47,5 процента) имеет в настоящее время в два раза больше франчайзинговых объектов (41263), а также больше занятых и франчайзоров.

За трехлетний период отмечен большой рост франчайзинга во Франции и Финлядии (по 20 процентов) и в Турции (18,8 процента). У остальных стран, за исключением США и Украины (спад на 3 и 18 процентов соответственно), отмечен рост в пределах от 3 до 11 процентов.

Из 16 стран, приведенных Европейской ассоциацией в статистике по динамике развития франчайзинга, Россия опережает по основным показателям восемь стран, среди которых Дания, Финляндия, Греция, Венгрия, Хорватия, Словения, Швеция и Украина.

Я обещала вам рассказать так почему же франчайзинг окружает нас повсюду.

А вот почему: перечислю наиболее известные из российских и зарубежных марок. Зарубежные: 1. McDonald's 2 Lacoste 3. Zinger 4. Hilton 5. Benetton 6. Kodak 7. SELA 8. Cinnabon 9. General Motors 10. Subway 11. Mango 12. Baskin Robbins. Отечественные: 1. Пятерочка 2. Евросеть 3. 1С 4. Планета Суши 5. Инвитро 6. Эконика 7. Улица Гобеленов 8. МТС 9 . 2ГИС 10. 36,6 аптека. Наверняка вы слышали о них. А вот % из опрошенных мою 57 человек посредством интернет-рассылки слышали, и более того % пользовались услугами вышеперечисленных фирм. Забавно то что всего % из опрошенных и знать не знали что фирмы эти работают под эгтдой франчайзинга. Ну теперь-то и вам понятно что франчайзинг - вещь обыденная и весьма распространенная, даже больше чем вы думали.

Во франчайзинге существует несколько ступеней, о которых осведомлены зачастую лишь только франчайзеры и франчайзи, а вы как клиеты просто потребляете их услуги

Перспективы развития:

За будущее российского франчайзинга переживать поводов нет - он стремится развивается, как мы уже знаем из статистических показателей. В России успешно функционирует некоммерческая организация под названием Российская ассоциация франчайзинга или попросту РАФ.

Вот какие функции исполняет организация: Российская Ассоциация Франчайзинга - это место встреч, форум для обмена опытом и информацией о франчайзинге.

Ассоциация - это образовательный центр, организующий семинары, круглые столы, конференции, выставки объединяющие участников бизнеса в сфере франчайзинга.

Ассоциация - это адвокат, борющийся за юридическую реформу и правительственные программы поддержки франчайзинга. Ассоциация придерживается положений международного этического кодекса франчайзинга. Но для полноценного функционирования франчайзинга необходимо преодолеть следующие препятствия:

Препятствия к становлению франчайзинга в России

Анализируя мировые тенденции, стоит отметить, что вот уже не первое десятилетие, зарубежные компании достаточно часто используют подобный стиль отношений, научившись извлекать из этого максимум возможных преимуществ и прибыли для обеих сторон.

Российский же рынок, в этом отношении, существенно отстает, а понятие «франчайзинг» лишь только начинает набирать популярность. Любой бизнес, только начинающий зарождаться, может существенно улучшить собственные шансы на успех, благодаря обмену опытом с грамотным, добившимся популярности и успеха франчайзером.

Существенным же минусом, во внедрении франчайзинга на российский рынок, является отсутствие соответствующих пунктов в законодательстве, регулирующих отношения между сторонами, выбравшими подобную систему отношений. Именно поэтому, многие крупные компании, отказываются от продажи своих франшиз на территории Российской Федерации, что, в свою очередь, отнюдь не способствует развитию франчайзинга.

Если же, иностранные компании соглашаются работать с отечественными франчайзи, то условия, при этом, устанавливаются достаточно жесткие. Подобное положение дел существенно замедляет развитие подобной системы отношений, на которую не готовы решиться небольшие компании. Другой особенностью является российский нигилизм в области интеллектуальной собственности. Суть франчайзинга - это передача прав использования интеллектуальной собственности на определенных условиях.

Что необходимо России для развития франчайзинга:

1. Льготное кредитование на открытие предприятия по франшизе

2. Микрофранчайзинг как средство снижения количества безработных

3. Прицельный поиск франчайзи

4. Увеличение прозрачности в сотрудничестве

5. Совершенствование законодательства

6. Система защиты интеллектуальной собственности

7. Поддержка малого бизнеса

По предсказаниям аналитиков самой перспективной отраслью развития франчайзинга будет недорогой общепит, фаст-фуд. Потому что сейчас люди все чаще вынуждены ежедневно питаться вне дома - и им хочется найти заведение, доступное по деньгам. Затем идет сфера услуг: медицинские услуги, аптеки. Немного уходит на задний план розничная торговля, продажа непродовольственных товаров. Хорошо развиваются также дисконтные супермаркеты. То есть лучший спрос сейчас на продукты и услуги, которые необходимы людям даже в самые тяжелые времена.

К сожалению, более чем за 20 лет существования новой России мы так и не смогли выстроить экономику страны. Мы остаемся сырьевым придатком, страной, в которой не существует среднего класса, в которой не развит сегмент малого и среднего бизнеса. У нас нет компаний, которые не зависели бы от кредитных схем и могли развиваться сами по себе, в своем небольшом формате, что бы ни случилось. У нас есть целые регионы, в которых начисто отсутствует малый бизнес - там нет ничего, кроме одного градообразующего предприятия. Развались оно - и на месте города будет пустыня.

Размещено на Allbest.ru