Экономическая эффективность метода целевого ценообразования

2. Оценка возможности рационального использования всех видов ресурсов организации структурными подразделениями.



Глава 2. Аналитическая часть. Анализ АО «НПП “Полёт”»

2.1 Описание организации

Федеральный научно-производственный центр АО «Научно-производственное предприятие «Полет»» был создан в 1964 г. и является ведущим в отрасли по технике авиационной радиосвязи военного и гражданского назначения. Находится в ведении Федерального агентства по промышленности Министерства промышленности и энергетики РФ.

Федеральный научно-производственный центр АО «Научно-производственное предприятие «Полет» - является ведущим предприятие России в области разработки и производства авиационных комплексов и аппаратуры радиосвязи для всех типов вертолетов и самолетов военной и гражданской авиации. ФНПЦ АО НПП «Полет» представляет собой современный научно-производственный комплекс, включающий научно-исследовательские, конструкторские и технологические подразделения, производство, сервисно-технические центры, испытательно-моделирующую систему радиополигонов.

Разрабатывает и производит:

· авиационные системы и комплексы средств связи и управления для тяжелых и легких самолетов и вертолетов, а также наземных радиоцентров;

· бортовое авиационное оборудование (приемники, передатчики, радиостанции, устройства преобразования сигналов, аппаратура внутренней связи и коммутации, устройства защиты, антенно-фидерные устройства и пр.);

· системы и технику экологического мониторинга;

· медицинские приборы для аспирации, аэроионотерапии, магнитотерапии, биоритмостимуляции.

Продукция ФГУП "НПП "Полет" устанавливается на самолетах и вертолетах ОАО "АК им. Ильюшина", ОАО "АНТК им. А.Н. Туполева", АНТК им. О.К. Антонова, ОАО "АХК "Сухой" и др.

Главный принцип компании можно выразить так: «Используемая технология гарантирует выполнение требований ТТЗ с начальных этапов ОКР и обеспечивает экономию всех видов ресурсов: временных, денежных, людских».

В 1972 году предприятием АО "ПОЛЕТ" был разработан и изготовлен, один из первых в стране, аппарат электропунктуры, который вызвал огромный интерес в медицинских кругах. С этого началось развитие направления медицинской техники, о которой и пойдет речь далее. Инженерами в области медицинской техники АО «НПП «Полет» совместно с учеными медиками Нижегородской государственной медицинской академии и Учебно-научного медицинского центра Управления делами Президента РФ была разработана и внедрена в медицинскую практику линейка новейших медицинских аппаратов. Портативные физиотерапевтические аппараты АО «НПП «Полет» быстро приобрели широкую известность и востребованность у медиков и пациентов.

Итак, для того, чтобы обобщить и систематизировать информацию о предприятии, обозначим несколько конкретных пунктов, характеризующих ее деятельность, имеющих значение для данной исследовательской работы:

1. Выпускаемая продукция:

В области медицинской техники НПП «Полет» изготавливает четыре вида физиотерапевтические аппаратов, основанных на магнитосветотерапии, воздействии низкочастотного поля, и т.п. В рамках данной работы был выбран один аппарат - аппарат биоритмостимуляции «РИТМ - ПОЛЕТ»

Аппарат биоритмостимуляции «РИТМ - ПОЛЕТ» предназначен для нормализации эмоционального состояния человека при психосоматических заболеваниях и профессиональных перегрузках. В его основу заложен уникальный безмедикаментозный, безопасный метод, позволяющий сократить сроки болезни, повысить качество выздоровления пациентов при широком круге заболеваний, повысить эффективность деятельности у трудоспособных лиц, а также продлить профессиональное долголетие. Аппарат работает в двух режимах: активация и релаксация. Эффект релаксации достигаемый при проведении процедур (20-30 мин.) сопоставим с отдыхом во время сна, продолжительностью 4-5 часов. Способ защищен патентом РФ и не имеет аналогов. По прибору имеется положительное заключение Института космической медицины. Высокую оценку аппарат получил в подразделениях Генерального Штаба ВС РФ, а также в МВД РФ и Республики Беларусь.

Неспецифические эффекты от направленной аэроионотерапии по результатам курсового лечения у большинства пациентов заключаются в уменьшении утомляемости, раздражительности, в нормализации работоспособности, улучшении сна, настроения, в восстановлении аппетита, появлении ощущения бодрости, уверенности в себе.

Кроме того, наблюдается объективная нормализация состояния больных, страдающих хроническими вялотекущими психосоматическими заболеваниями.

Аппарат прошел клинические испытания в ряде других медицинских центров страны: в Государственном военном клиническом госпитале имени Н.Н. Бурденко, в городской клинической больнице № 20 (г. Москва), на кафедре Московского государственного стоматологического университета, в Центре пластической хирургии и косметологии (г. Чебоксары)

В целях оценки практической полезности применения аппарата "Ритм - Полет" в лечебно-профилактических подразделениях медицинской службы воинских частей ВВС исследования аппарата "РИТМ-ПОЛЕТ" были проведены в 5 подразделениях ВВС РФ.

В результате проведенных исследований с участием 125 представителей л/с ВВС было выявлено, что у 97,5 % наблюдаемых пациентов отмечается улучшение общего самочувствия и настроения, возрастает физическая и умственная активность, происходит нормализация показателей артериального давления и мозгового кровотока, частоты дыхания, показателей вегетативной нервной системы, исчезает реактивная и личностная тревожность, нормализуется качество жизни. В 100% случаев отмечена хорошая переносимость процедур и курса лечения, отсутствие побочных эффектов.

Сегодня метод полисенсорной релаксации успешно применяется в клинической практике для пациентов разного профиля: в неврологии, кардиологии, гастроэнтерологии, для предоперационной подготовки и послеоперационного восстановления в хирургии и травматологии.

Максимальная клиническая эффективность полисенсорной релаксации выявлена в лечении стресс-реакций и их последствий, неврозов и неврозоподобных состояний, бессоницы, астенических, депрессивных и реактивных состояний, вегетососудистых дистоний, гипертонической болезни, начальных форм недостаточности кровоснабжения головного мозга, дисциркуляторной энцефалопатии II стадии, язвенной болезни желудка и двенадцатиперстной кишки, климактерического синдрома, широкого спектра психосоматических заболеваний.

Технологии низкочастотной магнитофототерапии имеют широкий и разнообразный спектр лечебных эффектов, длительные периоды лечебного последействия, постепенное накопление терапевтических эффектов при проведении повторных курсов лечения за счет регенераторно-трофических, сосудорегулирующих, противовоспалительных, иммуномодулирующих, противоаллергических, трофикостимулирующих эффектов. Высокой клинической эффективностью обладают созданные лечебные методики для лечения и реабилитации пациентов с заболеваниями позвоночника и суставов, переломов, ушибов, различных травм и ожогов, гипертонической болезни, дисциркуляторных энцефалопатий, заболевания кожных покровов и органов дыхания, заболеваний пищеварительной системы. Аппараты портативны, удобны в применении.

Технологии направленной аэроионотерапии, реализованные в аппарате «Ритм- Полет», необходимы для повышения качества восстановительного лечения у широкого круга пациентов, позволяют повысить качество и полноценность лечения широкого круга заболеваний (травматология, хирургия, косметология и др.) и имеют большие перспективы внедрения в практическую медицину.

Все медицинские изделия, производимые ОАО "НПП "Полет" имеют сертификаты соответствия, регистрационные удостоверения Минздрава РФ и доказывают свою высокую эффективность.

Сегодня ОАО НПП "Полет" при непосредственном участии специалистов Нижегородской Государственной Медицинской Академии Минздрава России планируют реализацию проекта по разработке и серийному производству медицинского комплекса полисенсорной релаксации.

Медицинский комплекс позволит осуществлять:

- оперативный мониторинг степени утомления пациента;

- воздействие на пациента для восстановления работоспособности и снятия нервного напряжения;

- оценку результатов проведенной процедуры.

Портативность и удобство в эксплуатации аппарата позволяет проводить процедуры в помещениях офисов, в кабинетах психофизической разгрузки, в автомобиле, в домашних условиях и снизить заболеваемость и дисквалификацию лиц опасных и ответственных профессий: командный состав МО, ВМФ, плавсостав АПЛ; диспетчеры ГА, ВВС, ЖД, операторы РЛС, пилоты, испытатели; военнослужащие, сотрудники МЧС, правоохранительных органов, лица прошедшие «горячие» точки; спортсмены, тренерский состав; шахтеров.

Вся созданная медицинская техника предназначена для широкого использования в медицинской практике.

Исходя из информации одного из докладов предприятия, продукт рекомендован для:

- индивидуального и коллективного использования в реабилитационных центрах и кабинетах

- использования в лечебно-профилактических учреждениях, в центрах подготовки специалистов для подразделений силовых ведомств

- использования в рабочих кабинетах, комнатах отдыха, в домашних условиях

2. Потребители

Специфика продукта подразумевает как индивидуальное использование, так и коллективное. Состояние здоровья и желание справиться с перегрузками так или иначе присуще всем людям, поэтому покупателями данного аппарата могут быть как частные лица, так и компании, частные и государственные, в зависимости от цели покупки, способа применения и конечного потребителя. Таким образом, продукт ориентирован на все три рынка: B2C, B2B, B2G. Рассмотрим конкретнее направления его использования:

Исходя из информации одного из докладов предприятия, продукт рекомендован для:

- индивидуального и коллективного использования в реабилитационных центрах и кабинетах

- использования в лечебно-профилактических учреждениях, в центрах подготовки специалистов для подразделений силовых ведомств

- использования в рабочих кабинетах, комнатах отдыха, в домашних условиях

* В профилактических целях может применяться для подготовки лиц, чья деятельность связана с высокими психоэмоциональными нагрузками, (руководящий и управленческий состав различных учреждений, банковских и производственных структур, врачебный и педагогический персонал, специалисты операторского профиля и др.), а также в целях повышения работоспособности и уровня адаптации к стрессам.

* Аппарат «Ритм-Полет» компактен, удобен в использовании и может применяться как в стационарных, так и в полевых условиях (переносной вариант).

* Предусмотрено использование аппарата от бортовой сети мобильных штабных автомобилей, боевых машин управления войсками, бронетранспортеров и другой боевой техники, где используется бортовая сеть напряжением 12В.

3. Конкуренты

Выбранный продукт обладает специфичным, уникальным функционалом. Способ его работы - способ полисенсорной релаксации - защищен патентом РФ и не имеет аналогов. Соответственно, продукт не имеет прямых конкурентов. Однако рынок физиотерапевтического лечения предлагает множество аппаратов несколько другой направленности и функционала, стоимость которых меньше в 10 раз, что, несомненно, выглядит более привлекательно для потребителя, который не разбирается в тонкостях и различиях таких аппаратов. Для повышения объема продаж аппарата «РИТМ-ПОЛЕТ» необходимо задействовать маркетинговый отдел компании, частью которой является изменение системы ценообразования, чтобы снизить издержки на его производство и сделать более привлекательным для потребителей. Именно на этот пункт направлена данная работа, так как ее целью является снижение затрат путем применения целевого ценообразования на практике при формировании цены конкретного продукта.

4. Основная задача компании

В соответствии с выделенной целью об экономии всех видов ресурсов, стоит акцентировать внимание на сокращении такого ресурса, как затраты. В условиях нестабильной экономики данный фактор оказывается одним из важнейших для покупателей при выборе компании.

Ранее проблема снижения себестоимости решалась путем поиска недорогих поставщиков, однако в данный момент предприятию эффективнее будет обратиться к бережливому производству и задействовать свои внутренние силы и потенциал.

2.2 Цели и задачи исследования

Цель исследования: применить на практике способа целевого управления стоимостью, исследуя конкретный продукт предприятия города Нижнего Новгорода.

Задачи исследования:

1. Ознакомиться с организацией, описать ее и вид ее деятельности;

2. Ознакомиться с работой подразделения, с видами продукции;

3. Составить поэтапный план выполнения практической части исследования;

4. Разработать методы и инструменты проведения практического исследования;

5. Проанализировать полученные результаты, предложить рекомендации к дальнейшему развитию компании.

Гипотеза исследования

Применение метода целевого образование позволит снизить затраты на единицу продукции на %, и достичь целевой стоимости -

Методология

Для применения метода целевого управления стоимостью в данной работе был использован метод АBC (The Activity-Based Costing) - инструмента учета и управления затратами по видам активностей. К активностям относятся все виды процессов, добавляющие ценность продукта.

Выполнение целевого ценообразования и управление издержками производства методами ЛИН-менеджмента осуществлялись в четыре этапа:

Шаг 1 - разработка изделия, удовлетворяющего спецификации клиентов.

Шаг 2 - выбор базовой цены, основанной на опросе потребителей и ценах конкурентов.

Шаг 3 - определение целевой стоимости за единицу, вычитанием целевой операционной прибыли за единицу из базовой цены.

Шаг 4 - выполнение разработки стоимости для достижения целевой стоимости. Под активностью подразумевалось осуществление какого-либо процесса в потоке создания ценности. Основная цель применения АВС-метода состояла в пересмотре и рационализации затрат путем устранения потерь по рассматриваемым видам активностей. С одной стороны, данный метод может применяться после установления цены, уровень которой в дальнейшем по каким-либо причинам оказывается нерациональным.

Алгоритм разработки стоимости методом АВС можно представить в следующем виде:

Цена - Прибыль = Затраты

· определяются все ресурсы, используемые в процессе производства, т.е. статьи затрат предприятия (зарплата рабочих, затраты на машины и оборудование, оплата электроэнергии и т.д.). Здесь же они разделяются на прямые и косвенные.

· стоимость ресурсов распределяется по активностям с помощью факторов распределения (площадь пола в квадратных метрах, стоимость оборудования, прямая заработная плата и т.д.);

· подсчитывается общая стоимость каждого вида активности;

· полученную стоимость распределяется на конечный объект учета (изделие).

2.3 Маркетинговое исследование

Рассмотрим же метод установления цены на аппарат «РИТМ-ПОЛЕТ». В данный момент времени на предприятии используется традиционный метод установления цены - затратный. То есть цена формируется суммированием затрат и желаемой выручки от продажи. В результате, компания предлагает розничную цену продукта равную 27000 рублей.

Так как основным фактором, влияющим на выбор целевой стоимости, является мнение потребителей, обратимся к показателям спроса на продукт за последний 2015 - 2016 год.

2. Анализ спроса на продукцию фирмы

Как было описано ранее, покупателями аппарата «РИТМ-ПОЛЕТ» являются как физические, так и юридические лица. Проанализируем процентное соотношение этих групп покупателей в общем объеме купленного товара (таблица 6):

Таблица 6. Спрос на аппарат РИТМ-ПОЛЕТ в 2015 году

Тип клиентов/ Месяц	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
Розничные продажи, шт	20	16	35
Оптовые продажи ,шт	1050	2980	2100

Сравним показатели доли в общем объеме продаж, занимаемом розницей и оптом (таблица 7)

Таблица 7. Доля типов продаж в общем объеме за IV квартал 2015 году

Тип клиентов	Доля видов продаж в общем объеме, %	Среднее значение, %
	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
Розничные продажи,	1,87	0,53	1,64	1,35
Оптовые продажи	98,13	99,47	98,36	98,65

Из таблицы 2 видно, что основными покупателями являются оптовые заказчики, это различные медицинские учреждения, медицинские центры, воинские части, и некоторые другие государственные организации. Как объяснили эксперты предприятия, колебания спроса в данном типе продаж связаны с периодом финансирования бюджета данных организаций. В то же время, розничных покупателей наблюдается лишь 1,35 % в среднем от общего объема продаж, и колебания их спроса существенным образом не отражаются в общей прибыли. Становится очевидным, что, если спрос на оптовые продажи зависит в большей части от внешнего фактора, на который предприятие не может повлиять, то в случае с розничными покупателями, компании следует направить внутренние силы на развитие данной сферы продаж. Потенциальных розничных покупателей чаще всего останавливает именно высокая стоимость изделия - 27 000р. Тогда целью предприятия в данном направлении становится снижение стоимости аппарата.

Снижение стоимости изделия может быть достигнуто разными способами. На данный момент на предприятии действует затратный метод. Затратный метод представляет собой суммирование себестоимости и торговой надбавки для расчета цены продукции. Надбавка компании составляет всего 14% (Прибыль 4000р, Стоимость - 27000р), поэтому целесообразнее пересмотреть затраты на продукцию и постараться снизить ее себестоимость, и соответственно, издержки. В этом случае компании следует обратиться к методу целевого ценообразования, основанному на методе факторного анализа или анализа АВС.



Глава 3. Реализация метода целевого ценообразования

Так как мы определили направление развития компании, как увеличение количества розничных покупателей, для которых определяющим фактором является цена изделия, очевидно, что необходимо снижение этой цены.

Для определения целевой цены мы обратились к потенциальным покупателям методом опроса в интернете. Результаты опроса показали, что при снижении цены на 15%, 65% людей скорее приняли бы решение о покупке аппарата. Снижать цену более чем на 15% сразу мы не можем, так как компания прежде не обращалась к подобному методу и для начала стоит изучить, как работает пусть не такое значительное снижение. Кроме того, нельзя допустить ухудшение качества продукта и увеличения времени изготовления. Поэтому в начале следует протестировать работу предприятия и получаемый продукт при таком режиме. Итак, цель проведения анализа «Снизить целевую стоимость изделия «РИТМ-ПОЛЕТ» на 15%, внедряя метод целевого ценообразования

Для начала необходимо убедиться, что обеспечено выполнение всех шагов АВС-анализа:

1) Изделие, удовлетворяющее потребности клиентов - более дешевый аппарат «РИТМ-ПОЛЕТ»

2) базовая цена 23000 вызовет увеличение продаж в среднем на 30%

3) целевая стоимость за единицу продукции: 23000р - 15% = 19550р.

Итак, опираясь на теоретический план анализа, можно приступать к разработке целевой себестоимости продукта, цель которой - снижение затрат с 23000р до 19550р

3.1 Определение ресурсов

Затраты подразделяются на прямые и косвенные, в зависимости от их непосредственной связи с технологией производства.

К прямым затратам относятся:

· Затраты на материалы

· Оплата труда производственных рабочих

Косвенные расходы в свою очередь включают:

· Затраты тарные материалы, запчасти и инвентарь к станкам

· Плата за отопление, сигнализацию, электроэнергию

· Расходы на служебную машину

· Заработная плата управленческого персонала

· Заработная плата обслуживающего персонала

· Заработная плата водителя

· Командировочные расходы

· Коммерческие расходы

3.2 Факторно-стоимостной анализ

Определение активностей:

В соответствии с алгоритмом АВС - анализа, необходимо перечислить все виды деятельности организации, имеющие отношение к созданию ценности продукта:

1) Закупка материалов и комплектующих изделий

2) Входной контроль

3) Изготовление изделий собственной разработки

4) Комплектирование

5) Отработка и проверка

6)Технологическая тренировка

7) Приемосдаточное испытание

8) Сдача на склад ГП

9) Упаковка

10) Отгрузка.

Опишем подробнее данные виды деятельности:

1. Закупка материалов и комплектующих изделий

Данный этап еще называют заготовительным, на нем осуществляется заказ необходимых деталей для создания конечного продукта в последствие.

2. Входной контроль

На данном этапе происходит сверка комплектности, качества, всех особых и необходимых параметров изделий в соответствии с заводской инструкцией.

3. Изготовление изделий собственной разработки

Команда из механика, электромонтажника, технолога изготавливает небходимые детали, которые проходят проверку отдела контроля качества.

4. Комплектирование

Закупочные материалы и изделия собственной разработки собираются в конечный продукт.

5. Отработка и проверка

Регулировщик и контролер ОТК проверяют собранный продукт на соответствие заданному стандарту качества.

6. Технологическая тренировка

Аппарат подключается к напряжению и тестируется на наличию сбоев при работе во включенном состоянии.

7. Приемосдаточное испытание

ОТК проверяет готовый, протестированный продукт на соответствие всех технически параметров и условий изделия.

8. Сдача на склад готовой продукции

Таким образом, наша цель - достичь затрат, равных 19550р. Для достижения данной цели можно использовать следующие способы:

1. уменьшения затраченного количества факторов затрат на производство и реализацию единицы продукции за счет уменьшения потерь;

2. уменьшения ставки фактора затрат за счет снижения снижение затрат на каждый вид деятельности - активность;

3. уменьшения ставки фактора затрат за счет повышения эффективности использования ресурсов потребляемых активностями (увеличение общего количества факторов затрат по компании за счет уменьшения потерь и использования освободившихся мощностей для создания дополнительной потребительской ценности).

С помощью данных, полученных от экспертов экономического подразделения предприятия, расчитаем ставки факторов затрат (Таблица 8)

Таблица 8. Расчет ставок факторов затрат

Наименование активности	Затраты на активность, руб	Фактор затрат	Количество фактора затрат по компании (по всем продуктам)	Ставка фактора затрат (руб.)
Закупка	3 000 000,00	кол-во заказов	1500	2000
Входной контроль	570 000,00	чел-час	124,5	4578,31
Изготовление ИСР	9 975 000,00	маш-час	28 500	350
Комплектирование	1 815 000,00	чел-час	30 000	60,5
Отработка и проверка	5 025 000,00	чел-час	1500	3350
Технологическое испытание	3 990 000,00	кватт/час	6 000	665
Приемосдаточное испытание	2 850 000,00	чел-час	950	3000
Сдача на склад ГП	570 000,00	чел-час	900	633,33
Упаковка	570 000,00	кол-во упаковок	25 000	22,80
Отгрузка	285 000,00	кол-во партий	60	4750

Рассчитаем производственные затраты на единицу продукции (Таблица 9):

Таблица 9. Расчет производственных затрат на единицу продукции

Наименование активности	фактора затрат	Ставка фактора затрат	Кол-во фактора на 1 аппарат	Производственные затраты на 1 аппарат
Материалы	руб	2000	1	2000,00
Зарплата производственных рабочих	чел-час	5,75	2	11,5
Итого прямых затрат				2011,5
Закупка	кол-во заказов	2000	0,01	20
Входной контроль	чел-час	4578,31	0,008	36,63
Изготовление ИСР	маш-час	350	4,2	1470
Комплектирование	чел-час	60,5	5,06	306,13
Отработка и проверка	чел-час	3350	0,03	100,50
Технологическое испытание	кВт*час	665	0,6	399,00
Приемосдаточное испытание	чел-час	3000	6,1	18300
Сдача на склад ГП	чел-час	633,33	0,02	126,67
Упаковка	кол-во упаковок	22,80	1	22,8
Отгрузка	кол-во партий	4750	0,03	142,5
Итого общепроизводственные затраты:		20924,22
Всего производственных затрат:		22935,72

Рассмотрим подробно, как осуществлялся расчет количества фактора затрат на единицу продукции.

Прямые затраты:

· Материал - набор деталей, необходимый для сборки одного аппарата примем за отдельную величину, и цена ее закупки равна 2000р., соответственно для изготовления одного аппарата необходим 1 набор деталей.

· Прямая зарплата рабочих по производству составила 12 400. Численность производственных рабочих = 4 человека, т.е. один рабочий получает 1033р в месяц. Исходя из 22 рабочих дней в месяц, получаем зарплату одного рабочего в день - 46р, а в час

46/8 = 5, 75

Косвенные затраты:

· Закупка: при объеме производства 1500 аппаратов требуется выполнить 15 заказов на материалы. Тогда количество заказов на один аппарат составит

15/1500 = 0,01;

· Входной контроль: на контроль качества поставленных деталей для 1500 аппаратов требуется 12 чел-часов, то есть на единицу продукции необходимо 0,008 чел-часов;

· Изготовление ИСР: изготовление 1500шт выполняется при времени работы 6300 машино-часов, то 1 изделие будет готово за 4,2 машино-часа;

· Комплектирование: Из общего количества 7600 чел-часов на единицу продукции необходимо

7600/1500 = 5,06 чел-часов;

· Отработка и проверка:

300/1500 = 0,2 человеко-часа на одно изделие;

· Технологическое испытание: по сведениям экспертов предприятия, включенный в сеть аппарат будет потреблять в среднем 0,6 кВт*ч, что и является количеством потребляемого фактора единицей продукции;

· Приемосдаточное испытание: на испытание одного изделия на пригодность к использованию потребуется 6,1 человеко-час;

· Сдача на склад готовой продукции - из всего количества человеко-часов на партию в 1500 изделий потребуется 300 человеко-часов, то

300/1500 = 0,02 человеко-часа на одно изделие;

· Упаковка - каждое изделие упаковывается в самостоятельную емкость, поэтому количество данного фактора для одного изделия было принято за единицу;

· Отгрузка - была произведена отгрузка 45 партий в среднем по 34 упаковки в каждой. Таким образом, на единицу продукции получаем

45/1500 = 0,03 партии.

Итак, путем вышеперечисленных вычислений, получается себестоимость, приблизительно равная 23000р. Осуществляя торговую надбавку в 14%, предприятие получает конечную стоимость аппарата 27000.

Напомним, что целью данной работы является снижение себестоимости до уровня целевого значения, а именно - на 10%, до значения 20700 р.

С помощью нижеследующих рекомендаций можно добиться этой цели и снизить себестоимость единицы продукции:

· Увеличить размер заказа на стадии закупки, и, соответственно, снизить количество заказов до 10, тогда ставка фактора снизится до 0,007

· Уменьшить количество человеко-часов с 4,1 до 3 на этапе изготовления изделия собственной разработки за счет более опытного мастера и эффективной организации рабочего места на производстве;

· Сократить время на комплектирование изделий на 18% за счет оптимизации рабочего процесса и организации рабочего пространства, то есть устранением потерь времени на поиски инструмента, детали.

· Сократить время отработки и проверки за счет более качественной сборки изделия, за счет привлечения персонала к общей стратегии и цели предприятия до 0,027 человека-часа на одно изделие;

· Сократить время приемосдаточного испытания за счет качественной работы и предыдущих стадий контроля до 5,3 человеко-часов

· Уменьшить время сдачи готовой продукции на склад до 0,13 человеко-часов, за счет оптимизации этого процесса;

· Увеличить размер отгружаемой партии до 55 упаковок, усовершенствуя логистический маршрут в пункту доставки, тем самым снизить количество партий до 30;

Таким образом, затраты на изготовление одного аппарата составят 19961р. (Таблица 10)

Пошагово реализованный алгоритм АВС - анализа позволил снизить себестоимость на 14%, значит, цель, поставленная в работе ранее, была достигнута и гипотеза исследования подтверждена.

Таблица 10. Производственные затраты на единицу продукции после разработки себестоимости

Наименование активности	фактора затрат	Ставка фактора затрат	Кол-во фактора на 1 аппарат	Производственные затраты на 1 аппарат
Материалы	руб	2000	1	2000,00
Зарплата производственных рабочих	чел-час	5,75	2	11,5
Итого прямых затрат				2011,5
Закупка	кол-во заказов	2000	0,007	14
Входной контроль	чел-час	4578,31	0,008	36,63
Изготовление ИСР	маш-час	350	3	1050
Комплектирование	чел-час	60,5	4,3	260,15
Отработка и проверка	чел-час	3350	0,027	90,45
Технологическое испытание	кВт*час	665	0,6	399,00
Приемосдаточное испытание	чел-час	3000	5,3	15900
Сдача на склад ГП	чел-час	633,33	0,13	82,33
Упаковка	кол-во упаковок	22,8	1	22,8
Отгрузка	кол-во партий	4750	0,02	95
Итого общепроизводственные затраты:		17950,36
Всего производственных затрат:		19961,86

3.3 Результаты исследования

Итак, в результате расчетов мы получили целевую себестоимость 19961р. Такое снижение стоимости позволит снизить цену на продукцию и привлечь больше клиентов. Прогнозируемый рост продаж - 30%.

Важно отметить, что обязательным и базовым критерием эффективности подобных преобразований из концепции бережливого производства является постоянство ставок факторов затрат по всем активностям до и после разработки целевой себестоимости. А это возможно только при одновременном сокращении затрат на активности и количества факторов затрат, высвобождаемых в результате реализации конкретной линии продукции. Иначе удорожание других линий сведет положительный экономический эффект, полученный в ходе преобразований, к нулю.

Стоит также сказать о структуре выручки предприятия. В общей выручке АО "НПП "Полет" медтехника занимает всего 3-5% и больше является социальным направлением деятельности. Аппарат пользуется популярностью среди государственных организаций, например санаториев, военных баз, так как способствует психоэмоциональной разгрузке и восстановлению организма после длительного напряжения за короткий срок. Поэтому оптовые поставки налажены, и в этой сфере практически нет проблем с продажами или поиском клиентов. Однако, если предприятие нацелится на увеличение розничных продаж в данной сфере, то прежде всего, ему стоит сделать упор на работу маркетингового отдела, чтобы повысить осведомленность клиентов о товаре, его специфике и преимуществах. Даже сниженная методом целевого ценообразования стоимость 23000 для многих покупателей кажется слишком высокой, чтобы покупать товар, о котором они ничего не знают и в пользе которого они не уверены. Поэтому, по нашему мнению, отделу маркетинга совместно с операционным отделом следует выработать стратегию расширения данного рынка.

В завершении работы хотелось бы обобщить информацию про использованный инструмент калькулирования целевой себестоимости - АВС-анализ, описать его преимущества для предприятия и проблемы, с которыми могут столкнуться российские компании, при решении о внедрении данного метода в свою систему ценообразования.

Основным преимуществом учёта и калькулирования затрат таким способом является более точное по сравнению с традиционным методом распределения затрат исчисление себестоимости продукта, что обусловливает более обоснованные решения по ценообразованию. Такое преимущество обеспечивается концентрацией внимания на основных производственно-технологических функциях, выбором показателей, наиболее полно их характеризующих. В условиях рыночной конкуренции все более важным является и то, что расходы на осуществление операций составляют большую часть добавленной стоимости. При росте эффективности выполнения основных и обслуживающих операций продукция и услуги предприятий становятся более конкурентоспособными и привлекательными для потребителей.

Практика использования данного метода показывает, что в результате внедрения удается выявить 30-40% затрат в общем объеме расходов, которых можно избежать. Это позволяет получить дополнительную прибыль.

Трудности внедрения метода на российском рынке:

1) Несмотря на простоту основной идеи данного метода -- «управлять не затратами, а действиями», -- его не так просто внедрить. Даже первый этап постановки АВС -- детальное описание бизнес-процессов (операций) -- на практике представляет собой довольно сложную и трудоемкую задачу. К тому же многие руководители предприятий плохо представляют себе сущность и преимущества этого метода.

2) Персонал зачастую не заинтересован в том, чтобы определялась стоимость выполняемых им операций и его загруженность, поэтому для успешного внедрения необходимо понимание всеми членами рабочей команды общей цели компании, понимание - зачем необходимо учитывать все затраты и пересматривать количество потраченных ресурсов.

3) На предприятиях чаще всего нет грамотных и актуальных моделей бизнес-процессов, которые служат основой для внедрения ABC. При расчете стоимости описанных бизнес-процессов обычно 30-40% всех процессов приходится пересматривать экспертам, так как сотрудники часто оценивают свою деятельность необъективно, прибавляя себе обязанностей и увеличивая стоимость своей работы.

4) На этапе распределения затрат по категориям и центрам ответственности также возникают сложности. В российских компаниях чаще встречается отсутствие отлаженной системы управленческого учета, особенно в компаниях малого или среднего бизнеса. Поэтому получить достоверные сведения о затратах по требуемым видам активности зачастую не представляется возможным, ведь перед этим необходимо сначала создать эту систему. [4]



Заключение

Метод целевого ценообразования в отличие от традиционных методов, например, «издержки плюс», которые так распространены на отечественном рынке, позволяет взглянуть на изделие со стороны конечного потребителя. Другими словами, этот метод обеспечивает ориентацию на рынок, что является важным конкурентным преимуществом в условиях высокой конкуренции и быстро изменяющихся внешних условий функционирования предприятий. Кроме того, еще одно важное преимущество концепции в том, что она позволяет управлять затратами на всех стадиях производства продукции с целью максимального снижения себестоимости до уровня целевых издержек, вычисленных посредством маркетинговых исследований. Итак, можно выделить следующие преимущества использования метода целевого управления стоимостью:

· Подразумевает стратегию постоянного снижения издержек

· Позволяет оптимизировать деятельность всех подразделений предприятия

· Обеспечивает контроль над работой различных подразделений

· Предполагает превентивный контроль затрат и расчет целевой себестоимости в соответствии с условиями рынка

· Требует ориентацию на требования рынка, и потребителей, в том числе качеству продукции и к срокам ее изготовления

· Предполагает перепроектирование макета продукта до выхода на рынок, доработку и совершенствование конструкции на стадии производства, когда вносить корректировки гораздо легче, чем на стадии непосредственно производства. Следовательно, такой метод позволяет избежать непроизводственных расходов, ведь управление процессами осуществляется еще до вступления продукта на стадию производства.

Однако концепция целевого ценообразования имеет свои недостатки:

· Метод сложен в применении в промышленных масштабах;

· Внедрение метода требует значительных временных и финансовых затрат, а также дополнительных технических возможностей и программного обеспечения. Иногда такие затраты могут превысить прибыль от продажи изделия;

· Не каждое предприятие имеет производственные мощности, способные достигать снижения себестоимость продукции до заданного уровня на всех этапах производства;

· Метод выдвигает высокие требования с достоверности и надежности плановых показателей стоимости продукции, объема реализации, и постоянного совершенствования производственных процессов с целью непрерывного снижения издержек.

Несмотря на видимые недостатки метода, его активно применяют в западных компаниях и компании, обратившиеся к целевому ценообразованию, сменившие свою концепцию, отношение к процессу формирования цены, в долгосрочном периоде добиваются высоких показателей прибыли и рентабельности.

С помощью инструмента целевого ценообразования - АВС - анализа в данной работе удалось рассчитать целевую себестоимость для одного из продуктов научно-промышленного предприятия, что в дальнейшем позволит ему и дальше использовать такой метод для постоянного совершенствования производственного процесса с целью максимального устранения потерь. АВС -метод и целевое ценообразование в целом это не только инструмент для расчета излишних издержек и калькулирования цены. Это еще и способ, помогающий в определении стратегического развития компании, так как стратегия управления качеством подразумевает не просто поверхностные одноразовые изменения, но целую философию компании, означающую постоянное улучшение на всех этапах производства.

Размещено на Allbest.ru