Торговля в системе национальной экономики Республики Беларусь

-- желательный объем производства продукции, при котором достигается наибольшая рентабельность имеющегося в его распоряжении капитала;

-- желательный уровень цен на производимую им продукцию, при которой удалось бы увеличить объем продаж и обеспечить прибыльность;

-- минимальный объем продаж (производства) продукции, против которого дальнейшее снижение производства становится убыточным и ведет к сокращению рабочих мест, перепрофилированию и т.д.;

-- минимальную цену продаж, против уровня которой дальнейшее снижение цен не покрывает издержек производства.

Для оценки состояния потребительского рынка, рынка товарных ресурсов используются следующие экономические характеристики: емкость, конъюнктура и доля рынка.

В зависимости от масштабов рынка различают:

-- общую емкость рынка страны;

-- емкость рынка региона (области, города);

-- емкость рынка какой-либо группы товаров;

-- емкость рынка организации, компании, фирмы.

Емкость рынка -- объем реализуемой потребителям продукции в течение определенного отрезка времени, которая рассчитывается по формуле

Ер = П + 3-Э + И + ДЗ-КЭ + КИ,

где П -- объем производства;

3 -- запасы продукции на складе предприятия и у посредников;

Э -- объем экспорта;

И -- объем импорта;

ДЗ -- снижение или увеличение запасов продукции на предприятии у посредников;

КЭ -- объем косвенного экспорта;

КИ -- объем косвенного импорта.

Как оценочная категория, емкость рынка дополняется рядом показателей: реальной емкостью рынка, потенциальной емкостью рынка, парком товаров.

Реальная емкость рынка (Ер) -- реальный объем продаж на рынке при существующих ограничениях.

Потенциальная емкость рынка (Еп) -- теоретически максимальный объем продаж при наиболее благоприятной конъюнктуре рынка. Основная идея -- каждый потребитель потребляет максимально возможное количество товара. В реальности такой, объем никогда не достижим.

Парк товара (П) -- показатель, используемый в отношении товаров длительного пользования и подразумевающий момент во владении потребителей.

Емкость рынка региона определятся тремя составляющими элементами

где ПТ_МН -- продажа товаров местному населению региона;

ИС -- инорайонный спрос;

Птс -- продажа товаров организациям социальной сферы.

Определение емкости рынка города, сегмента на основе коэффициентов корректировки объемов продаж на изменение условий его развития.

Для реализации данного подхода необходимо с большой точностью знать реальный объем реализации интересующей продукции на одном из региональных рынков и основные факторы, определяющие продажи.

Формула для расчета имеет следующий вид:

где Е_о -- известная емкость базового рынка;

К₁ -- коэффициент при ведения численности населения, рассчитываемый как частное от деления численности населения региона на численность населения го рода;

К₂ -- коэффициент приведения средней заработной платы, рассчитываемый как частное от деления средней заработной платы, выплачиваемой в регионе, на среднюю заработную плату в городе;

K₃ - коэффициент урбанизации, рассчитываемый как доля городов с численностью населения 300 тыс. чел. и более.

Для определения емкости рынка отдельных товаров используются следующие методы.

Метод, основанный на расчете частоты покупок потребителями и стандартных норм расходования товара. Он используется для потребительских быстрорасходуемых товаров, приобретаемых систематически. Информационной базой для расчетов, помимо количества потенциальных потребителей и доли реальных потребителей данного товара, является объем потребления при одном обращении к данному товару (С) -- стандартная разовая норма потребления и частота использования товара в месяц (T_t). Расчет производится по формуле

где -- общее количество потенциальных пользователей товара в каждой выделенной группе;

-- доля реальных покупателей среди и<инициальных пользователей;

Н -- норма потребления; K

-- количество покупок в месяц.

Расчет емкости рынка на основе норм потребления

Ер = Н -Ч_общ,

где Чо6щ -- общая численность населения.

Исходя из реальности увеличения объемов потребления, расширения ассортимента продукции, можно рассчитать темп возможного увеличения рынка. Определяется как частное от деления величины реальной емкости рынка за текущий период на величину реальной емкости рынка за прошлый период.

Емкость рынка по отдельному товару на основе тенденций раззвития реализованного спроса определяется следующим образом:

Е_р = К * Т,

где Е_р -- емкость рынка исследуемого товара;

К -- количество потребителей данного товара на данном рынке;

Т -- количество данного или аналогичного товара, потребляемого одним потребителем в год.

Долю рынка (Др), принадлежащую исследуемому товару, можно рассчитать путем деления объема продаж исследуемого товара к потенциальной емкости рынка (Е_рп )

В условиях насыщенного товарного рынка его емкость находится в прямой зависимости от объемов спроса потребителей и в обратной от уровня цен на товары. Рост спроса расширяет емкость рынка, а рост цен сужает.

где ?Е_рц -- изменение емкости рынка под воздействием цен;

Е_р -- емкость рынка за исследуемый период;

ц -- индекс цен.

Материальную основу розничного товарооборота составляет масса товаров, направляемых для реализации населению, поэтому расчет товарного обеспечения имеет первостепенное значение для разработки экономически обоснованного плана розничного товарооборота.

Потребность торговли в товарных ресурсах для обеспечения планового задания по розничному товарообороту складывается из следующих элементов:

· необходимого объема продаж товаров конкретному потребителю (Т_КП);

· предлагаемого объема реализации товаров организациям и учреждениям социальной сферы (Т_с);

· необходимого прироста или снижения товарных запасов до установленных нормативов (±?ТЗ);

· потери от уценки (У_Ц);

· возмещения потерь в пределах естественной убыли (Е_у6) и выражается формулой

П = Т_кп + Т_с ± ?ТЗ + Е_уб +У_Ц ± ?С_П.

Товарное обеспечение планового задания по розничному товарообороту формируется на основе данных об объемах товарных ресурсов, рыночных фондах, информации о закупках товаров и заключенных хозяйственных договорах на поставку товаров.

Процесс формирования товарного обеспечения включает следующее:

1. Изучение товарного рынка и рынка закупок и источников формирования товарных ресурсов (рис. 2.6).

2. Анализ источников закупки товарных ресурсов.

3. Планирование объема и структуры закупок.

4. Выбор источников закупок товарных ресурсов.

5. Согласование условий закупки товаров.

6. Контроль за выполнением планов закупок.

Этот процесс представлен на рис. 2.6.

Объем розничного товарооборота (Т) находится в прямой зависимости от объема и структуры поступления товаров (П), изменения величины запасов товаров (Зн -- на начало, Зк -- на конец периода) и прочего выбытия (В). Между перечисленными выше величинами имеется определенная балансовая связь. Они выражается формулой товарного баланса

Зн + П = Т + В + Зк.

Рис. 2.6 Процесс закупки товарных ресурсов у поставщика

Используя формулу товарного баланса, можно определить величину каждого слагаемого.

Влияние на объем товарооборота факторов внешней среды рассчитывается с помощью метода цепных подстановок.

Для оценки влияния факторов, связанных с покупательными фондами можно воспользоваться следующей формулой:

где Ч -- численность обслуживаемого населения;

ПФср -- покупательные фонды населения (в среднем на одного человека);

ОХВ -- процент охвата товарооборота покупательными фондами;

Т -- товарооборот.

Влияние на товарооборот изменения численности обслуживаемого населения рассчитывается по формуле

где 1 -- показатель отчетного года;

0 -- показатель балансового год»а;

Влияние на товарооборот покупательных фондов, приходящихся на одного человека, определяется следующим образом:

Процесс управления товарными ресурсами торговой организации включает в себя следующие этапы:

1. Исследование потребительского рынка, конъюнктуры сегмента рынка.

2. Изучение потребительского спроса сегмента рынка.

3. Исследование возможностей приобретения товаров:

а) по прямым хозяйственным связям;

б) через оптовые организации;

в) импорт;

г) у индивидуальных производителей.

4. Управление товарными запасами.

5. Определение мер по оптимизации спроса и предложения.

6. Оценка возможного использования цен для повышения реализации и прибыли.

Эффективность использования товарных ресурсов (Э_тов) определяется с помощью формулы

Этот коэффициент характеризует объем товарооборота, приходящийся на 1 р. товарных ресурсов, его рост свидетельствуй о росте эффективности использованных закупленных ресурсов.|

Размещено на Allbest.ru