Торговля в системе национальной экономики Республики Беларусь

Для устойчивого развития страны (региона) необходимо такое состояние рынка потребительских товаров, которое характеризуется положительной динамикой его развития и сбалансированностью между спросом и предложением по объему и структуре. Обеспечение сбалансированности - сложный процесс, требующий слаженных действий всех основных субъектов рынка -- государства, организаций, домашних хозяйств (рис. 2.3).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 2.3 Схема функционирования рынка потребительских товаров

Разработка государством мер и их реализация на практике позволили достичь определенных успехов в развитии рынка потребительских товаров Республики Беларусь. Удалось избежать дефицита, сбалансировать по общему объему спрос и предложение, обеспечить рост розничного товарооборота и улучшить его ассортиментную структуру.

В широком понимании слова субъектами рынка ТНП являются производители сельскохозяйственной продукции, крестьянские (фермерские) хозяйства, личные подсобные хозяйства, промышленность, переработчики сырья и материалов, сфера заготовок, оптовая торговля, оптовые продовольственные и вещевые рынки, посредники (коммерческие структуры), ввозящие товары из других регионов, розничная торговля, учреждения, организации социальной сферы, население.

Торговля - особая форма обмена, существующая при товарно-денежных отношениях, характеризующая собой экономические взаимоотношения между производителем, продавцом и покупателем, в результате которых происходит отчуждение продукта и возмещение его другим товаром (деньги) на эквивалентной основе.

Важнейшим показателем, с помощью которого изучается состояние рынка потребительских товаров, является товарооборот, который складывается из следующих составляющих:

1. Продажа товаров предприятиями-товаропроизводителями (изготовителями) торговым организациям и индивидуальным предпринимателям по ценам производителей, т.е. без торговой надбавки, субсидий.

2. Продажа товаров предприятиями-изготовителями конечным потребителям по ценам производителей, совпадающими в этом сегменте рынка с рыночными ценами покупателей.

3. Продажа товаров предприятиями-изготовителями в фирменной торговле для реализации конечному потребителю по ценам с учетом торговой надбавки или без нее. В большинстве случаев выручка от продажи товаров фирменными магазинами поступает на счет предприятий-изготовителей или сдается непосредственно в кассу завода (фабрики).

4. Продажа товаров организациями или индивидуальными предпринимателями оптовой и розничной торговли друг другу в том числе: оптовой торговлей -- оптовой торговле, оптовой торговлей -- розничной торговле, оптовой торговлей -- общественному питанию, розничной торговлей -- розничной торговле, розничной торговлей -- общественному питанию.

5. Продажа товаров организациями (предприятиями) торговли и общественного питания конечным потребителям не для дальнейшей перепродажи, а для потребления, в том числе для текущего потребления, инвестиций и образования запасов, для дальнейшей перепродажи через комиссионные магазины или с помощью индивидуальных коммивояжеров.

2.2 Конъюнктура рынка и методы ее исследования

Конъюнктура -- условия, ситуация, сложившиеся на рынке в конкретный период времени под воздействием субъективных и объективных факторов внешнего характера действия. Знание конъюнктуры рынка позволяет субъектам хозяйствования принять решение об увеличении (сокращении) объемов производства, расширении (сужении) ассортимента, завоевании (уходе) с рынка, изменении тактики продаж, денежно-кредитной и политики, совершенствовании материального стимулирования, ценовой политики, методах государственного регулирования экономических процессов.

Рыночная ситуация (конъюнктура) на потребительском рынке изучается с помощью следующих понятий и показателей: степень соотношения спроса и предложения; емкость рынка (возможный объем реализации товаров при заданных или прогнозных условиях); динамика и уровень цен; специфика сегмента рынка; темпы инфляции; тенденции развития рынка; уровень конкуренции; обеспеченность товарооборота товарными ресурсами; состояние товарных запасов, товарооборачиваемость; качество товаров и торгового обслуживания; объем потребления (товарооборота) в расчете на душу населения; конкурентоспособность товара (способность товара соревноваться на рынке с другими товарами), товарооборачиваемость, доходность субъектов, работающих на рынке, степень коммерческого риска, динамика численности занятых.

Для исследования состояния и прогнозирования развития потребительского рынка используются методы экстраполяции, нормативный, экспертных оценок, балансовый. Метод балансовой связи применяется для разработки балансов спроса и предложения.

Порядок составления балансов спроса и предложения изложен в Методических рекомендациях по подготовке республиканских балансов спроса и предложения, утвержденных постановлением Министерства экономики Республики Беларусь в 2003 г. Балансы спроса и предложения по важнейшим видам продукции используются при разработке прогнозов социально-экономического развития Республики Беларусь.

Прогнозные балансы спроса и предложения составляются на краткосрочный (год, квартал), средне- и долгосрочный периоды. По материалам прогнозных балансов производится оценка текущего и прогнозируемого спроса, определяются варианты его обеспечения за счет национального производства или импорта рассчитывается потребность внутреннего рынка в товарах, возможности экспорта и расширения производственных мощностей; выявляется степень сбалансированности спроса и предложения, удовлетворения потребностей, размер неудовлетворенного спроса, исследуется конкурентоспособность отечественной продукции, эффективность работы товаропроизводителей на внутреннем и внешнем рынках, разрабатываются рекомендации по устранению диспропорции между спросом и предложенем, активизации или диверсификации производства, защите отечественных товаропроизводителей и внутреннего рынка, снижению издержек производства и обращения, развитию рыночной инфраструктуры, совершенствованию хозяйственного права, развитию сотрудничества Беларуси с другими странами.

Баланс составляется по расширенной (квартальный, годовой) и упрощенной (средне-, долгосрочный период) формам.

Разработка баланса спроса и предложения

осуществляется поэтапно в следующей последовательности:

Iэтап -- расчет прогнозных объемов и структуры спроса;

IIэтап -- прогноз средних цен приобретения;

IIIэтап -- определение перспективных объемов и структуры предложения продукции;

IV этап -- расчет товарных запасов на начало и конец прогнозируемого периода.

V этап -- расчет дефицита или избытка в производстве и продаже на исследуемом рынке.

При проведении расчетов необходимо учесть следующие особенности.

При прогнозировании спроса:

¦по потребительским товарам необходимо ориентироваться на рациональные нормы потребления;

¦товарам длительного пользования необходимо предусмотреть первичный и повторный спрос и специфику его проявления;

¦продовольственным товарам следует учитывать, что часть продукции, производимая в домашних хозяйствах, потребляется, не попадая на рынок продовольствия;

¦сельскохозяйственной продукции (картофель, овощи, фрукты) необходимо учесть тот факт, что часть произведенной продукции используется сельхозпроизводителями для собственных нужд (семена, корм и т.д.);

¦продукции производственного назначения учитывается неудовлетворенный спрос;

¦импортируемой продукции -- возможность импортозамещения;

¦экспортируемым изделиям -- опережающие темпы роста (при наличии спроса на внешнем рынке)

Баланс спроса и предложения (наименование организации)

	Показатель	Отчетный год	Оценка по текущему году	Прогнозный период
		в натуральном выражении, кг, т, шт.	цена, тыс. р.	в стоимостном выражении, млн. р.	в натуральном выражении, кг, т, шт	цена, тыс. р.	в стоимостном выражении, млн. р.	в натуральном выражении, кг, т, шт	цена, тыс. р.	в стоимостном выражении, млн. р.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
1	Спрос - всего
1.1	Внутреннего рынка - всего (сумма стр. 1.1.1 и 1.1.2)
1.1.1	На отечественную продукцию
1.1.2	На импортную продукцию
1.2	Внешнего рынка (экспорт) - всего
1.2.1	Ближнего зарубежья
1.2.2	Дальнего зарубежья
	В составе спроса - всего: поставки для государственных нужд спрос домашних хозяйств (населения) спрос на инвестиционную деятельность спрос на продукцию по другим важнейшим отраслям и направлениям
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
2	Предложение - всего (сумма стр. 2.1-2.3)
2.1	Отечественного производства - всего
2.1.1	На внутренний рынок
2.1.2	На экспорт
2.2	Внешнего рынка (импорт) - всего
2.2.1	Ближнего зарубежья
2.2.2	Дальнего зарубежья
2.3	Неучтенная продукция
2.4	Остатки на начало года
2.4.1	Остатки на начало года по нормативу
2.5	Остатки на конец года
2.5.1	Остатки на конец года по нормативу
3	Избыток производства (стр. 2.5 - 2.5.1)
4	Дефицит производства (стр. 2.5 - 2.5.1)

При прогнозировании средних цен:

- для ожидаемого и отчетного года целесообразно использовать фактические и ожидаемые цены приобретения соответственно, а для прогнозного периода -- цены, по которым потребители (производители) готовы приобретать (продавать) продукцию в прогнозируемом периоде. Причем для прогнозирования цен предложения необходимо воспользоваться ценами предыдущего года и индексом-дефлятором для следующего года;

- при продаже товаров населению (строка "Потребление домохозяйств") через сеть розничной торговли цены приобретения должны соответствовать розничным;

- для обеспечения сопоставимости натуральной и стоимостной массы товаров в качестве, цен спроса, предложения, приобретения и розничных цен принимаются цены, оплачиваемые конечными потребителями, т.е. с учетом налогов, акцизов, пошлин, транспортных тарифов, надбавок.

При прогнозировании товарных ресурсов:

- предложение товаров на рынке за анализируемый период складывается из переходящих на начало периода товарных запасов на складах производственных предприятий и поступлений товаров на рынок из всех источников;

- объемы производства рассчитываются с учетом имеющихся сырья, производственных мощностей, целесообразности и возможности их закупки.

При прогнозировании товарных запасов:

- учитываются запасы по всем каналам товародвижения производители, оптовики, розничные организации;

- ожидаемые запасы на начало прогнозируемого периода определяют, используя формулу балансовой связи (Зн + П = Р + Зк);

- потребность товаров для нормализации запасов в оптовом и розничном звене определяется как произведение среднедневного объема продаж на норматив товарных запасов в днях товарооборота, рассчитанный для условий бесперебойной торговли.

При расчете итоговых статей "дефицит", "избыток":

"избыток производства" -- результат со знаком "+";

"дефицит товаров" -- результат со знаком "-".

Конъюнктура торговли -- экономическое понятие, связанное с соотношением спроса и предложения товаров на рынке. Под торговой конъюнктурой понимается состояние торговли за определенный период времени, складывающееся под влиянием спроса и товарного предложения в конкретных условиях хозяйственной деятельности торговых организаций и предприятий.

При изучении торговой конъюнктуры обычно различают общую конъюнктуру и отдельных рынков или взаимосвязанных товаров, а также конъюнктуру региональных рынков (республики, экономических районов) в их взаимосвязи и обусловленности.

Конъюнктура торговли является необходимым составным элементом конъюнктуры рынка и несет в себе как общие, так и специфические черты, обусловленные особенностями спроса населения, формирования товарного предложения, выполняемых функций.

Основная цель изучения конъюнктуры торговли -- установить, в какой мере деятельность торговых организаций влияет на состояние рынка, как должна развиваться торговля в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товары и обеспечить выполнение плана товарооборота.

Положение, складывающееся на рынке в конкретный момент, можно определить как конъюнктуру текущего момента (или конъюнктурную ситуацию). Одну конъюнктурную ситуацию от другой отличают конъюнктурные колебания, порождающие те или иные тенденции в развитии отдельных элементов товарных рынков и, в свою очередь, порождаемые этими тенденциями. Конъюнктурная ситуация характеризуется особенностями развития розничного товарооборота в государственной торговле и потребительской кооперации, а так же в продаже отдельных видов товаров, в оптовой и розничной торговле и особенностями изменения товарных запасов.

Одним из основных условий эффективного изучения конъюнктуры торговли является наличие достоверной оперативной информации о состоянии спроса и предложения за конкретный период, факторах, обусловивших изменение объема, структуры спроса и предложения товаров. Все источники информации о состоянии конъюнктуры торговли можно разделить на внутренние и внешние.

Под внутренними понимаются собственные источники информации торговых предприятий и организаций, характеризующие:

--товарное обеспечение планов розничного товарооборота;

--условия закупки товаров;

--запасы товаров на розничных и оптовых предприятиях;

--выполнение плана товарооборота по видам оборота;

--изменение объемов покупательных фондов населения;

--внедрение прогрессивных методов продажи товаров;

--качество поступающих товаров;

--мероприятия по активизации торговли отдельными товарами;

--подготовку организаций к торговле товарами сезонного спроса;

--насыщенность товарами отдельных торговых организаций;

--планы и задания по розничному товарообороту на предстоящий квартал (период).

Внешняя информация -- это представляющие интерес для изучения конъюнктуры торговли сведения, поступающие от других организаций в виде официальных форм отчетности, обзоров, справок.

Официальная статистическая отчетность и оперативные сведения организаций торговли не всегда позволяют в полной мере оценить состояние конъюнктуры торговли отдельными товарами. Для получения дополнительной информации применяются специальные выборочные наблюдения. Основными методами изучения торговой конъюнктуры являются:

· анализ торгово-экономической информации;

· изучение рынка с помощью специально организованных наблюдений (опросов населения, выборочных обследований и т.д.);

· анализ информации, полу

· чаемой от организаций торговли, а также отдельных корреспондентов в виде различных конъюнктурных материалов, докладов, сводок, справок по телеграфу и т.д.;

· непосредственное изучение конъюнктуры на розничных предприятиях торговли путем бесед с торговыми работниками и покупателями, наблюдений за ходом реализации и состоянием товарных запасов.

Различают следующие виды материалов, характеризующих конъюнктуру торговли:

· конъюнктурные обзоры - охватывают все стороны торговой конъюнктуры;

· конъюнктурные информации - освещают конъюнктуру торговли по ограниченному кругу вопросов;

· экспресс-информации - содержат отдельные цифровые материалы и факты, характеризующие конъюнктуру торговли отдельными товарами.

В обзорах освещаются следующие основные вопросы конъюнктуры:

· выполнение плана товарооборота отдельными организациями;

· состояние торговли продовольственными и непродовольственными товарами (по важнейшим группам);

· изменения в покупательском спросе на товары по сравнению с прошлым кварталом и аналогичным периодом прошлого года;

· отсутствие в продаже отдельных товаров и его причины;

· привлечение дополнительных источников для обеспечения плана товарооборота;

· поступление новых товаров, в том числе от местной промышленности;

· сокращение ассортимента товаров, пользующихся спросом (какие товары и какими поставщиками сняты с производства);

· качество поставляемых товаров, их маркировка и упаковка;

· тенденции изменения уровня товарных запасов;

· состояние общественного питания, общие тенденции, характеризующие развитие общественного питания в истекшем периоде;

· факторы, влияющие на выполнение плана товарооборота конъюнктуры на предстоящий прогнозный период.

Обзоры конъюнктуры торговли целесообразно составлять по четырем основным разделам:

· общая оценка конъюнктуры;

· характеристика торговли, в том числе продовольственными и непродовольственными товарами;

· проблемы развития товарооборота;

· оценка продажи основных товаров на ближайший период.

2.3 Покупательский спрос как форма проявления потребностей и фактор развития системы товарного обращения

В соответствии с основным концептуальным положением рыночной экономики производитель должен производить, а посредник продавать то, что требует покупатель, по ценам, которые являются приемлемыми для конечного потребителя. Потребности присущи человеку со дня его рождения. Они объективны и представляют собой движущую силу экономического, социального и духовного развития, критерий целесообразности использования природных богатств и других ресурсов. Потребности неиссякаемы, они находятся в постоянном развитии, причем удовлетворение одной потребности дает толчок к развитию другой. Процесс формирования новых потребностей непрерывен и называется законом возвышения потребностей.

Потребности являются связующим звеном между производством и потреблением и проявляются через конкретные (желаемые) образы материальных и духовных благ, способных их удовлетворять. Потребности, несмотря на их абстрактность, являются одновременно исходным моментом и результатом производства. Необходимость их удовлетворения требует от производителя постоянного поиска форм их удовлетворения, разработки новых товаров, способных решить эту задачу в конкретном периоде. Экономическая сущность диалектики развития потребностей характеризуется следующим образом.

1. Природа потребностей и их развитие определяются производственной деятельностью людей.

2. Виды потребностей и формы их удовлетворения определяются характером производственных отношений.

3. Содержание потребностей, формы удовлетворения, процесс развития отражают специфику переживаемого исторического момента.

4. Осознанное отношение к труду, его результатам проявляется через осознание необходимости удовлетворения потребностей

Удовлетворение потребностей осуществляется посредством предъявления покупательского спроса.

Спрос -- платежеспособная потребность, которую предъявляет покупатель на рынке для реализации своих потребностей, т.е. потребность потребителя в товарах и услугах, ограниченная деньгами.

Особенностью проявления спроса является использование для покупок не только собственных но и заемных средств (продажа товаров в кредит, кредит на потребительские нужды). По степени удовлетворения спроса судят о степени удовлетворения потребностей. Спрос объективен, поскольку предъявляется на конкретные товары.

Выбор методов удовлетворения спроса зависит от его разновидностей. В зависимости от принципа классификации различают следующие виды спроса:

-- от степени удовлетворения -- реализованный (измеряется по показателю розничного товарооборота), неудовлетворенный, действительный, потенциальный;

-- уровня проявления и управления (макро- и микроспрос);

-- периодичности возникновения (повседневный, периодический, редкий, импульсивный, эпизодический);

-- динамики развития интенсивности предъявления (формирующийся, возрастающий, стабильный, снижающийся);

-- характера спроса -- первичный (начальный), спрос на замену, дополнительный;

-- объемов и того, кто предъявляет спрос (индивидуальный и совокупный);

-- уровня подвижности (базовый, мобильный).

Спрос является носителем связи между потребностью и потреблением.

Процесс удовлетворения потребностей, спроса завершается потреблением товаров.

Потребление -- использование средств производства и предметов потребления для удовлетворения производственных и1. личных потребностей. Реальное потребление товаров (товар оплачен, деньги поступили производителю и у него появилась возможность, не прерывая производственный процесс, закупить сырье, материалы и оборудование и приступить к изготовлению новых товаров) становится основой для организации их воспроизводства.

Объем, структуру и динамику спроса определяют следующие группы факторов.

1. Социальные (социальная структура общества, уровень развития культуры, мода, профессиональный состав населения, уровень безработицы).

2. Экономические (уровень развития экономики страны, региона, размер денежных доходов, уровень и динамика розничных цен, соотношение товарной и нетоварной форм потребления, степень обеспеченности покупателей товарами, величина налогов, культура торговли, уровень цен на коммунальные услуги.

3. Демографические (численность, половозрастной состав потребителей, размер и состав семьи, миграция населения).

4. Природно-климатические (специфика климата, национальные традиции, сезонность продаж).

5. Политические (меры по поддержке малоимущих потребителей, минимальный уровень заработной платы и прожиточного минимума, индексация доходов, международные кризисы, войны, политические конфликты).

6. Товарная политика (качество товаров, насыщенность рынка товарами, современная техника и технология производства, широта ассортимента, наличие товаров-заменителей, товаров-дополнителей).

7. Прочие факторы (потребительские ожидания, предпочтения потребителей, сегмент рынка, реклама).

Размер спроса конкретного сегмента рынка обусловлен численностью потребителей, объемом предъявленного спроса в натуральном измерении, ценой товара и рассчитывается по формуле

Q = (Чп * СВ * П) * Р,

где Q -- спрос;

Чп, СВ -- число покупателей на определенном сегменте рынка в определенное время, чел.;

П -- среднедушевой объем покупок в натуральном измерении;

Р -- цена, р.

Тенденции развития спроса на товары, позволяющие оценить степень использования покупательных фондов, характеризует нижеприведенная система понятий и показателей: фактическая емкость рынка; эластичность спроса; частота и ритмичность покупок; особенности сегмента рынка; стадии зрелости товарного рынка; динамика спроса; колебания объема спроса (продаж).

Степень удовлетворения спроса измеряется с помощью следующих показателей на макро- и мезоуровнях:

-- коэффициента реализации действительного спроса населения (Крдс)

где Т - объем розничного товарооборота, р.;

ПФ - покупательные фонды, р.;

О_Д - остаток денег на руках населения во вкладах, предназначенных на покупку товаров, р.

--индекса изменения коэффициента спроса реализации (I_КС) (действителен на микроуровне)

-- коэффициента охвата покупательных фондов населения товарооборотом (К_опф)

--путем сравнения темпов изменения среднедушевого потребления с темпами изменения спроса, денежных доходов и цен.

В условиях рыночной экономики важно не только ориентироваться на сложившийся спрос, но уметь управлять им, т.е. создавать такие предпосылки, которые вели бы не только к развитию спроса, но и побуждали потребителей активнее совершать покупки.

Важнейшим элементом системы управления спросом является организация прогнозирования спроса. Система прогнозирования спроса на товары народного потребления (ТНП) взаимодействует с системой показателей прогнозирования экономического развития страны, регионов, отраслей, организаций. Прогнозы потребительского спроса используются для разработки балансов спроса и предложения, стратегий развития организаций промышленности, сельского хозяйства, торговли, оптимизации методов государственного регулирования товарного обращения.

Рис. 2.4 Этапы прогнозирования спроса

Для качественного прогнозирования общего объема и структуры потребительского спроса необходимо иметь следующую информацию: данные о динамике и прогнозах изменения численности, демографическом и половозрастном составе населения; об источниках образования доходов и направлениях их развития; материалы, характеризующие динамику развития производства; прогнозную информацию об уровнях цен; результаты анализа состояния товарных рынков и степени удовлетворения спроса на отдельные виды товаров; социальные нормативы; результаты выборочных обследований бюджетов семей; материалы опросов специалистов и потребителей.

Основными источниками получения вышеназванной информации являются:

· балансы денежных доходов и расходов (методика по формированию годового баланса доходов и расходов населения утверждена Приказом Министерства статистики и анализа Республики Беларусь от 12.10.2008г. №11);

· данные выборочных обследований бюджетов домашних хозяйств (проводятся организациями Министерства статистики и анализа);

· информация Министерства статистики и анализа о динамике цен на потребительские товары и услуги;

· статистические материалы о динамике розничного товарооборота (составляются организациями торговли и статистики);

· нормы рационального потребления основных продовольственных и непродовольственных товаров;

· материалы переписи населения;

· справочники, словари, результаты научных исследований, публикации в научных периодических изданиях;

· данные о выполнении кассовых планов банков;

· прогнозы развития экономики на текущую, среднесрочную и долгосрочную перспективу.

Процесс прогнозирования спроса включает в себя девять этапов (рис. 2.4).

Прогнозирование спроса идет от общего к частному:

-- прогноз общего (совокупный объем спроса на товары и услуги) объема спроса;

-- прогноз макроструктуры спроса (на продовольственные и непродовольственные товары);

-- прогноз спроса на отдельные товары;

-- прогноз микроспроса (спроса определенного сегмента рынка в размере ассортиментной структуры).

Прогнозирование общего объема покупательского спроса осуществляется с применением статистических, экономико-математических, методов логической связи.

Баланс денежных доходов и расходов населения разрабатывается на трехсмежный период и позволяет определить общий объем и структуру денежных доходов и расходов населения, рассчитать реальные и номинальные доходы, а также покупательную способность населения. Он характеризует объем и источники денежных расходов населения, а также размеры и структуру денежных доходов и сбережений населения. Баланс содержит доходную и расходную части и формируется в виде таблицы (табл. 2.3)

Таблица 2.3

Годовой баланс денежных доходов и расходов населения

№ п/п	Наименование показателя	№ п/п	Наименование показателя
	Денежные доходы		Денежные расходы и сбережения
1	Оплата труда	1	Покупка товаров и оплата услуг
1.1 1.2	в том числе: фонд заработной платы оплата труда, полученная из-за границы	1.1 1.2	в том числе: покупка товаров оплата услуг
2	Доходы работников от организаций, не учитываемые в составе фонда заработной платы	1.2.1 1.2.2 1.2.3 1.2.4 1.2.5 1.2.6 1.2.7 1.2.8 1.2.9	из них: услуг жилищно-коммунального хозяйства, включая услуги гостиниц бытовые услуги услуги образования медицинские, санаторно-оздоровительные и туристско-экскурсионные услуги услуг культуры, физической культуры и спорта транспортные услуги услуги связи прочие платные услуги расходы граждан в личных поездках за границу
3	Доходы от предпринимательской и иной деятельности, приносящей доход
3.1 3.2	из них: доходы индивидуальных предпринимателей от предпринимательской деятельности доходы физических лиц от иной деятельности, приносящей доход	2	Обязательные платежи, добровольные взносы и другие платежи
		2.1 2.2 2.3 2.4 2.5	в том числе: налоги и сборы взносы в Фонд социальной защиты населения профсоюзные взносы страховые взносы другие платежи
4	Трансферты населению
4.1	в том числе: социальные трансферты населению
4.1.1 4.1.2 4.2	из них: пенсии и пособия стипендии другие трансферты населению	2.5.1 2.5.2 2.5.3 2.5.4 2.5.5 2.5.6	из них: взносы в общественные объединения проценты за пользование кредитами приобретение лотерейных билетов строительство жилья расходы граждан на возмещение затрат за пребывание в медвытрезвителях
4.2.1 4.2.2 4.2.3	из них: страховые выплаты выигрыши по лотереям прочие трансферты
а б в г	из них: возмещения расходов инвалидам Великой отечественной войны возмещение материального и морального вреда выплаты льгот и компенсаций населению, пострадавшему в результате катастрофы на ЧАЭС выплаты на строительство жилья, реконструкцию или покупку жилья	3	Изменение задолженности населения по кредитам
		4	Сбережения
		4.1 4.2 4.3	в том числе: прирост вкладов в банках приобретение ценных бумаг сальдо покупки-продажи драгоценных металлов в виде слитков
5	Поступления от продажи продукции сельского хозяйства
6	Доходы от собственности
6.1 6.2 6.3	в том числе: проценты по депозитам дивиденды прочие доходы от собственности
6.3.1 6.3.2	из них: доходы от использования (сдачи в наем) имущества, находящегося в собственности доходы от инвестиций, полученные из-за границы
7	Прочие доходы
7.1 7.2	в том числе: сальдо полученных и отправленных населением денежных переводов прочие поступления
7.2.1 7.2.2	из них: поступления от продажи товаров через магазины комиссионной торговли поступления от продажи лома черных и цветных металлов, макулатуры и прочего вторичного сырья
8	Всего денежных доходов	5	Всего денежных расходов и сбережений
9	Превышение расходов над доходами	6	Превышение доходов над расходов
10	Баланс	7	Баланс

В доходной части баланса отражаются данные о поступлении денежных средств населения из разных источников, а в расходной -- все расходы населения, связанные с покупкой товаров и оплатой услуг. Балансирующими статьями являются статьи "Превышение расходов наддоходами" (в доходной части баланса) и "Превышение доходов над расходами" (в расходной части баланса), которые характеризуют собой уменьшение либо увеличение остатка наличных денег у населения, ввоза денег в данный регион (область, город) или вывод из него.

На основе баланса рассчитываются общий объем денежных доходов населения, общий объем располагаемых доходов населения (денежные доходы за вычетом обязательных платежей и взносов), реальные денежные доходы населения (денежные доходы, скорректированные на индекс потребительских цен), денежные расходы и сбережения населения.

Прогноз баланса денежных доходов и расходов населения разрабатывается в следующей последовательности:

1) определяется общая сумма доходов с учетом изменений в прогнозируемом периоде.

2) рассчитываются обязательные платежи и нетоварные расходы.

3) исчисляются объемы денежных средств, которые будут |направлены на покупку товаров (покупательные фонды). Покупательные фонды (ПФ) -- часть денежных доходов, предназначенных для покупки товаров и оплаты услуг. Их величина определяется как разность между суммой денежных доходов и нетоварных расходов.

4) определяется сумма расходов по статье «Покупка товаров» с прогнозированием объемов продаж, с учетом покупательных фондов и степени охвата ими розничного товарооборота. Объем средств, которые могут быть направлены на покупку товаров населением, представляют собой сумму покупательных фондов и сумму превышения доходов (расходов) над расходами (доходами) (П д/р):

ПТн = ПФ ± П д/р.

5) определяется размер превышения доходов (расходов) над расходами (доходами) как разность между общей суммой доходов и расходов. Знак "+" означает превышение доходов, знак "--" - превышение расходов.

По данным баланса доходов и расходов населения рассчитывается емкость рынка (возможный объем реализации товаров), которая складывается из трех элементов -- покупок товаров местным населением (ПТн), покупок товаров приезжим населением (инорайонный спрос) (ИС), покупок товаров организациями и учреждениями социальной сферы (ТУС):

Ер = ПТн ± ИС + ТУС;

ИС = Т - ПФ ± С - ТУС

ИС = Т - (Тдс * Ч) - ТУС,

где Т - розничный товарооборот;

"±" -- сальдо между ввозом и вывозом;

ТУС -- продажа товаров учреждениям социальной сферы;

Тдс -- товарооборот;

Ч -- численность покупателей.

Для прогнозирования макроструктуры спроса используют данные о тенденциях развития макроэкономических параметров, продаж продовольственных и непродовольственных товаров (реализованный спрос), динамике денежных доходов, материалы выборочного обследования домашних хозяйств. Прогнозирование осуществляется с использованием методов экстраполяции, экономико-математических методов, экспертных оценок, коэффициента эластичности спроса на продовольственны» (непродовольственные) товары от общего объема спроса. Экстраполяция -- метод определения будущих, ожидаемый значений экономических величин, показателей на основе имеющихся данных об их изменении в прошлые годы.

Метод экспертных оценок -- метод количественных и качественных оценок процессов, явлений, показателей, производимых экспертами на основе их суждений, опыта.

Среди экономико-математических методов для прогнозирования спроса в случае устойчивой тенденции его изменения на продукты питания в большей степени подходит формула линейной связи

у = а + bt,

или

у = а + bx (однофакторная модель),

где у -- объем спроса на продовольственные (непродовольственны!) товары;

а и b -- параметры уравнения;

t -- временной фактор, порядковый номер года;

х -- важнейший фактор, определяющий объем спроса;

для непродовольственных товаров степенная функция

Y = ах^ь,

где х -- общий объем спроса (размер покупательных фондов).

Более точные результаты исследователи получают при применении многофакторной экономико-математической модели типа

Y = а_о+а₁х₁ + ...а_nх_n,

где Y -- объем прогнозируемого спроса по группе товаров;

а₀, а_{1 ….} а_n - параметры уравнения;

х₁, х₂ -- факторы, формирующие спрос.

При прогнозировании спроса на отдельные товары (эта работа проводится, как правило, на уровне торговой организации), выбирают один или комплекс методов на основе графического исследования формы зависимости результата (у) от факторов (х).

К методам прогнозирования микроструктуры спроса относят следующие:

· логико-экономический -- метод сопоставлений (аналогий), базируется на опыте развития данного процесса и используется чтобы описать, что будет в будущем при подобных обстоятельствах; экспертных оценок, опросов (целью проведения опросов является изучение структуры неудовлетворенного спроса, отношений покупателя к товару, уровню торгового обслуживания, причин отказа от покупок, намерений и поведения);

· нормативный, применяется в тех случаях, когда отдельные характеристики или конечное состояние прогнозируемого объекта задается в виде нормы или твердо сформулированной цели, которую намечено достигнуть в определенный момент в будущем. В его основе лежат перспективные нормы рационального потребления, (продовольственные товары) или рекомендуемые нормативы рациональной обеспеченности населения непродовольственными товарами.

Расчет спроса с применением нормативного метода проводится по формуле

или

где Q_niг - прогнозируемый спрос i-того товара, натур. ед. измерения;

Т₀ - объем продаж в базисном периоде, кг.шт.;

- индекс изменения численности потребителей, чел.;

Н_н - научно-обоснованная норма потребления в расчете на душу населения, кг.шт.;

Ф_по - фактическое среднедушевое потребление в базисном году, кг. шт.;

н - количество лет от базисного до прогнозируемого года;

n - количество лет, необходимое для достижения нормы потребления;

К_с - коэффициент сближения среднедушевого потребления с рациональной нормой, в среднем за год в магазине, обслуживающем определенный сегмент рынка (доли единиц).

Экономико-статистические методы используются для количественной оценки влияния факторов на спрос и для изучения динамики спроса, прогнозирования спроса.

В данную группу входят следующие:

1. Метод прогнозирования спроса на основе коэффициента эластичности спроса от доходов (методика расчета коэффициента представлена в первом параграфе данной главы). Техника расчета с использованием данного метода описывается следующими формулами:

где Q - объем спроса в натуральном исчислении в расчете на душу населения;

Д - среднедушевые денежные доходы;

К_сп - коэффициент изменения роста (снижения) спроса для прогнозируемого периода;

Т_qq - темп изменения роста (снижения) денежных доходов населения обслуживаемого сегмента рынка для прогнозируемого периода, выраженный в коэффициенте (темп роста в % / 100);

К_эл - коэффициент эластичности спроса от денежных доходов;

- средняя розничная цена единицы для прогнозируемого периода, р.

2. Метод прогнозирования спроса на основе коэффициента эластичности спроса (покупательных фондов) на товар от совокупного объема реализованного спроса.

Технология расчета имеет следующий вид:

где J_Tn -- индекс изменения розничного товарооборота по товару n;

J_пф -- индекс изменения покупательных фондов (совокупного объема спроса);

где Пкн -- поправочный коэффициент на размер неудовлетворенного спроса.

При применении метода структурных моделей спроса используют данные, полученные в ходе выборочного обследования домашних хозяйств.

Обследование расходов и доходов домашних хозяйств в Республике Беларусь проводится выборочным методом Министерством статистики и анализа, который позволяет распространить данные, полученные по выборочной совокупности на всю генеральную совокупность т.е. на все семьи, проживающие в республике. Обследованием охвачено около шести тысяч семей. Семьи, попавшие в выборочную совокупность, ведут дневниковые записи о ежедневных расходах с детальным описанием каждого приобретенного товара, места покупки и стоимости, ежедневном потреблении продуктов питания, произведенных в личном подсобном хозяйстве или полученных в подарок, и полученных в течение исследуемого периода доходах с расшифровкой их источников.

На основании такого учета выявляется: структура доходов и расходов семей, структура потребительских доходов и расходов семей в зависимости от типа населенного пункта, размера, состава семьи, числа работающих. Полученная информация используется для принятия управленческих решений на разных уровнях управления и при прогнозировании показателей развития потребительского рынка.

Методические рекомендации для прогнозирования спроса методом структурных моделей спроса (метода описания качественных изменений спроса в будущем). Суть метода заключена в зависимости от перемещения части населения низших групп доходности в более высокие. Как известно, такое перемещение сопровождается изменением структуры потребления первых в направлении приближения ко вторым (закон Энгеля).

Процедура структурного моделирования включает в себя три этапа.

1. Выявление тенденций формирования потребительских расходов в зависимости от размера денежных доходов.

2. Обоснование возможных перемещений населения в будущем из низшей группы доходности в более высокие.

3. Оценка прогнозной структуры потребительского спроса в разрезе экономических групп и в целом по всем группам населения.

Экономико-математическое моделирование основано на применении трендовых и регрессионных моделей.

Трендовые модели - это уравнение, формализирующее закономерности развития спроса в отчетном периоде, их использование построено по принципу экстраполяции текущих тенденций развития в будущее.

Прогнозирование спроса с использованием трендовых моделей имеет вид:

где - выровненное среднегодовое потребление товаров;

t - порядковый номер года;

a, b - параметры уравнения.

Регрессионные модели - способ математического описания зависимости спроса от факторов, его определяющих.

Экономико-математическое моделирование возможно с использованием моделей следующих типов:

· линейная временная модель y = a + b*t

парабола y = b*t + c*t*2

экспонента y = e*a + b*t

логарифмическая lqy = lqa + blqx

· многофакторная модель множественной регрессии

где y - прогнозная величина спроса;

а₀, а₁, а_n - параметры уравнения;

x₁, x_n - факторы, определяющие спрос.

В методическом плане выделяют четыре этапа анализа и прогнозирования спроса с помощью экономико-математических методов:

· логический (на данном этапе в первом приближении отбираются существенные факторы, определяющие спрос, затем на основе группировок ранжирования динамических рядов выявляются общие тенденции развития спроса и направление связи между исследуемыми признаками;

· математико-статистический (измеряется сила взаимосвязи между результатом и факторами, для чего можно рассчитать коэффициент вариации V, среднеквадратическое отклонение у , коэффициенты парной и множественной корреляции R, коэффициент эластичности К_эл.

· графический (с этой целью числовые значения факторного признака x откладываются на оси абсцисс, значения результатов признака y - на оси ординат, затем соединяют их линией, по форме которой выбирается тип уравнения связи (уравнение прямой, параболы, степенная функция);

· этап прогнозирования и определения достоверности полученных результатов (надежность используемой модели проверяется по показателям средней относительной ошибки, аппрорксимации, доверительный интервал прогноза и др.).

При применении метода экономико-математического моделирования следует иметь в виду, что динамический ряд показателей должен быть в 1,5 -2 раза больше прогнозного. Критерием эффективности прогнозирования спроса при помощи любого метода является рост потребления ресурса в расчете на душу населения.

2.4 Предложение товаров и услуг - материальная основа развития товарооборота и источник удовлетворения спроса

Товарное предложение, как и потребительский спрос, представляет собой экономическую категорию и важнейший элемент рынка. Оно является материальной основой удовлетворения потребностей и характеризует собой количество и качество товаров, предназначенных к реализации. Однако спрос и предложение различаются по сущности и приоритетности. Спрос потребителей в условиях рыночной экономики должен играть определяющую роль, а структура товарного предложения формируется исходя из структуры предпочтений и возможностей потребителя. Нo это не означает, что производитель не может предлагать покупателю новшеств. Важно не только удовлетворить, но и сформировать спрос. По своей природе спрос является одновременно и социально-экономической, и психологической категорией, а товарное предложение -- организационно-экономической, что вызывает различия в методах оценки объемов и способов регулирования. Для регулирования спроса чаще всего применяются косвенные методы регулирования, а для товарного предложения -- прямые. Товарное предложение за определенный период измеряется в натуральной, стоимостной и относительной (в днях оборота) формах, величиной поступления товаров на рынок из всех источников, включая товарный запас.

Товарные ресурсы -- вся масса товаров, имеющаяся в распоряжении государства и субъектов хозяйствования на определенный период. Существуют три главных источника формирования товарных ресурсов: производство, ввоз товаров из-за пределов страны, поступление продуктов из домашних хозяйств. Источники формирования товарных ресурсов могут быть различными в разные периоды, но основными каналами поступления товаров на рынок остаются отечественное промышленное производство, аграрный сектор и импорт.

В условиях, когда процесс формирования рыночных отношений не завершен, государство сохраняет за собой функцию сбалансирования спроса и предложения путем их прогнозирования и управления ими.

Механизм формирования товарного предложения с 1990-х гг. находится под воздействием двух разнонаправленных тенденций. С одной стороны, на потребительском рынке появились первые симптомы свободных экономических отношений, с другой стороны, в условиях дефицита многих ресурсов -- финансовых, энергетических, сырьевых -- государство вынуждено сохранять контроль за важнейшими приоритетами в социально-экономической структуре потребительского рынка.

С 1998 г. в качестве одной из мер стабилизации товарного предложения на потребительском рынке Республики Беларусь введена система квотирования товаров, подлежащих поставке на внутренний рынок. Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 7 апреля 2000 г. № 480 был утвержден «Порядок установления квот на товары, предназначенные для реализации населению республики». Перечень квотируемых товаров по мере повышения уровня сбалансированности спроса и предложения постоянно сокращается.

Система управления товарными ресурсами позволяет решить следующие задачи:

1. Оптимизация объема структуры товарного предложения на внутреннем рынке

2. Координация деятельности промышленных предприятий, выпускающих товары народного потребления, управление товарным ассортиментом

3. Оперативное маневрирование товарными ресурсами в зависимости от конъюнктуры рынка в Республике Беларусь и внутри отдельного региона

4. Совершенствование хозяйственных и экономических связей между торговлей и промышленностью

5. Создание реальных стимулов для товаропроизводителей отечественного производства и защита внутреннего рынка от импортной экспансии

6. Оживление товарооборота между городом и деревней

7. Стимулирование торгово-закупочной деятельности

Объем товарных ресурсов потребительских товаров и степень их соответствия спросу зависят от следующих факторов: условий производства; способностей и возможностей производителя к адаптации к постоянно изменяющимся требованиям рынка; широты ассортимента; качества товаров; жизненного цикла товара; динамики цен на реализуемые товары; себестоимости производства; количества товаропроизводителей; развитости сферы товарного обращения; степени и форм государственного регулирования рынка товарных ресурсов; уровня развития рыночной инфраструктуры; емкости рынка и др.

Прогнозируемое предложение потребительских товаров -- это расчеты объема ресурсов, прогнозируемых к продаже (включая все операции по обмену на внутреннем и внешнем рынках, в том числе бартерные операции), или объема продукции, которую хотел бы продать продавец по желательным для него ценам.

Прогноз предприятием-производителем спроса на выпускаемую продукцию предполагает:

-- анализ тенденций изменения доли фирмы (организации) на общем рынке;

-- оценку рыночной стратегии конкурентов и перспектив освоения новых видов изделий;

-- анализ рыночной стратегии фирмы и качества продукции;

-- анализ жизненного цикла товаров;

-- анализ реакции потребителя на появление новых товаров;

-- прогноз спроса на продукцию фирмы.

Для производителя главным является завоевание доверия потребителей. Среди возможных стратегий поведения предприятия по производству продукции и развитию своей товарной ассортиментной политики выделяют следующие направления:

Рис. 2.5 Формирование ассортимента товаров на основе изучения и прогнозирования спроса

--достижение внешнего отличия товаров от товаров конкурентов;

--выход на рынок с новым товаром;

--разработка «пионерного» товара, который будет лидером на ближайшие годы, что обеспечит превосходство над конкурентами.

Основой формирования ресурсного потенциала рынка в Республике Беларусь является наращивание местного производства, сокращение импорта и реализация программы импортозамещения, снижение себестоимости продукции на основе использования новых технологий.

Основными методами прогнозирования, используемыми на всех этапах управления товарными ресурсами, являются: балансовый, программно-целевой, статистические, экономико-математические, метод матричных моделей.

Прогнозные балансы образования и использования ресурсов разрабатываются поквартально на трехсмежный период совместно промышленными министерствами и ведомствами, Министерством торговли, управлениями торговли и потребительского рынка облисполкомов (Мингорисполкома) по методикам формирования балансов продовольственных ресурсов отдельных видов сельскохозяйственной продукции (документ вступил в действие на основе приказа Министерства статистики и анализа Республики Беларусь №186 от 23. 08.2006 г.) и методикой разработки балансов ресурсов и с использованием важнейших видов продукции производственно-технического назначения и потребительский товаров, утвержденной приказом Министерства статистики и анализа Республики Беларусь от 13.04.2005 г. №81

Структура статей баланса отражает специфику формирования и использования товарных ресурсов по конкретной товарной группе согласно методике (табл. 2.4 и 2.5) .

Таблица 2.4

Баланс ресурсов и использования отдельных видов сельскохозяйственной продукции

Наименование статей	Номер строки	Количество, тыс. тонн
I. Ресурсы
Запасы продукции на начало года - всего (сумма стр. с 02 по 05)	01
в том числе: - в сельскохозяйственных и других организациях - у населения и в крестьянских (крестьянских) хозяйствах - в организациях, осуществляющих переработку соответствующих видов сельскохозяйственной продукции - в организациях, осуществляющих деятельность в оптовой, розничной торговле и общественном питании	02 03 04 05
Производство продукции (валовой сбор)	06
Импорт продукции	07
Итого ресурсов
II. Использование
Производственное потребление продукции - всего (сумма стр. 10, 11)	09
в том числе: - на кормовые цели (корм скоту, птице, зверям и т.д.), на семена и др. - промышленная переработка на непищевые цели	10 11
Потери продукции - всего (сумма стр. с 13 по 16)	12
в том числе: - в сельскохозяйственных и других организациях - у населения и в крестьянских (фермерских) хозяйствах (при хранении) - в организациях, осуществляющих переработку соответствующих видов сельскохозяйственной продукции - в организациях, осуществляющих деятельность в оптовой, розничной торговле и общественном питании	13 14 15 16
Экспорт продукции	17
Запасы продукции на конец года - всего (сумма стр. с 19 по 22)	18
в том числе: - в сельскохозяйственных и других организациях - у населения и в крестьянских (фермерских) хозяйствах (при хранении) - в организациях, осуществляющих переработку соответствующих видов сельскохозяйственной продукции - в организациях, осуществляющих деятельность в оптовой, розничной торговле и общественном питании	19 20 21 22
Фонд личного потребления продукции (стр. 08 за минусом стр. 9, 12, 17,18)	23

Таблица 2.5

Баланс ресурсов и использования продукции производственно-технического назначения и потребительских товаров

Наименование статей	Номер строки
Запасы на начало года	01	у организаций-производителей; у организаций-потребителей в оптовой торговле, в розничной торговле; у организаций сельского хозяйства
Производство	02	у организаций-производителей
Импорт	03	данные статистики внешней торговли
Ресурсы	04	- сумма стр. 01, 02, 03
Потреблено в республике	05	стр. 04 - стр. 06 - стр. 07
Экспорт	06	данные статистики внешней торговли
Запасы на конец года	07	у организаций-производителей; у организаций-потребителей в оптовой торговле, в розничной торговле; у организаций сельского хозяйства

Одной из важнейших задач прогнозирования товарных ресурсов является равномерное в течение года удовлетворение потребностей населения в соответствующих товарах, а также ритмичность обеспечение сырьем промышленных предприятий. В этих целях предусматривается прогнозирование переходящих страховых запасов и соответствующих фондов, государственных резервов. Такие фонды, резервы и запасы обеспечивают потребности, независимо от сезонности производства, стихийных бедствий и неурожаев. Они также имеют и стратегическое значение.

В целях наиболее точного прогнозирования объемов производства целесообразно учесть: