Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические основы анализа издержек производства

1.1 Понятие издержек производства

1.2 Общая классификация издержек

1.3 Анализ издержек на торговых предприятиях

Глава 2. Теоретические основы анализа реализации производства

2.1 Понятие реализации производства.

2.2 Анализ производства и реализации продукции.

2.3 Система «взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли»

Глава 3. Взаимосвязь издержек обращения, объема товарооборота и прибыли от реализации на предприятии ООО «АРГО»

3.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «АРГО»

3.2 Анализ издержек обращения, товарооборота и прибыли ООО «АРГО»

3.3 Рекомендации по увеличению прибыли

3.4 Способы уменьшения расходов

3.4.1 Снижение расходов по конкретным статьям затрат

3.4.2 Системный подход снижения затрат

Заключение

Список литературы

Приложение

Введение

Любое предприятие является связующим звеном, между возникающими потребностями людей и возможностями удовлетворения этих потребностей. Создаваясь, оно ставит перед собой задачу производить товары, выполнять работы и услуги для потребления, и стремится получить максимальную прибыль при минимальных затратах. Рост прибыли создает финансовую базу для самофинансирования, расширенного воспроизводства, решения социальных и материальных проблем предприятия. За счет прибыли выполняются обязательства перед бюджетом, банками и другими предприятиями и организациями. Таким образом, показатели прибыли становятся важнейшими для оценки производственной и финансовой деятельности предприятий. Они характеризуют степенью деловой активности и финансового благополучия.

Для обеспечения прибыльности своего дела предпринимателю следует глубоко анализировать сложившуюся ситуацию на рынке, а также внутри своего предприятия. Достижение главной цели максимизации прибыли, возможно, только при правильном и продуманном планировании деятельности торгового предприятия. В моей курсовой работе я рассмотрю показатели деловой активности, способствующие получению прибыли: товарооборот и издержки обращения.

Главной частью курсового проекта является показать взаимосвязь издержек обращения, объема товарооборота и прибыли от реализации товаров, и выявить пути повышения прибыли, связанные с этими показателями.

Глава 1. Теоретические основы анализа издержек производства

издержка прибыль торговый товарооборот

1.1 Понятие издержек производства

На основании маркетинговых исследований менеджеры производственных фирм определяют условия производства товаров (услуг), которые будут поставляться на рынок. Значительное внимание при этом уделяют предстоящим затратам.

Затраты производственных факторов, используемых для производственной и реализационной деятельности, называются издержками производства. С экономической точки зрения издержки представляют собой стоимость всех затрачиваемых материалов и услуг. Поэтому каждая фирма заинтересована в анализе затрат и динамике их соотношения с уровнем цены на продукт.

Существует два подхода к оценке затрат: бухгалтерский и экономический. И бухгалтеры, и экономисты согласны с тем, что издержки фирмы в любой период равны стоимости ресурсов, использованных для производства реализованных в течение этого периода товаров и услуг. В финансовых отчётах фирмы зафиксированы фактические («явные») затраты, которые представляют собой денежные расходы на оплату используемых производственных ресурсов (сырьё, материалы, труд и т.д.). Однако экономисты, кроме явных, учитывают и «неявные» затраты. Поясним это на следующем примере.

Предположим, что в производство продукции фирма вкладывает заёмный капитал, который она взяла в банке; тогда в издержки включились бы и средства на погашение банковского процента. Следовательно, при условии, что

вкладывается привлечённый капитал, из дохода фирмы необходимо исключить неявные затраты в размере банковского процента. Однако даже понятие «неявные затраты» не даёт полного представления об истинных затратах на производство. Это объясняется тем, что из множества возможных вариантов использования ресурсов мы осуществляем один определённый выбор, единственность которого вынуждается ограниченностью ресурсов.

Теперь понятно, почему, принимая то или иное производственное решение и оценивая действительные затраты, экономисты рассматривают их как затраты упущенных (утраченных) возможностей. Под «издержками упущенных возможностей» понимают издержки и потери дохода, которые возникают при выборе одного из вариантов производственной или реализационной деятельности, что означает отказ от других возможных вариантов.Таким образом, затраты упущенных возможностей можно рассматривать как сумму доходов, которые могли бы обеспечить фирме факторы производства, если бы они были более выгодно использованы в альтернативных вариантах.

1.2 Общая классификация издержек

При многоаспектной классификации насчитывают более тридцати видов издержек. Рассмотрим некоторые из них.

Существует несколько подходов к рассмотрению издержек производства.

Во-первых, издержки производства с позиции социально-экономических отношений делятся на издержки общества и издержки предприятия. С позиций общества к издержкам относятся затраты всего живого и овеществленного труда, отраженные в стоимости готовой продукции.

Во-вторых, существуют альтернативные и бухгалтерские издержки производства .

Альтернативные издержки - это издержки выпуска благ, определяемые стоимостью наилучшей упущенной возможности применения ресурсов производства, обеспечивающие максимальную прибыль. Альтернативные издержки предприятия называются экономическими издержками. Они включают в себя явные и неявные издержки.

Явные издержки - это альтернативные издержки, принимающие форму денежных платежей собственникам ресурсов производства и полуфабрикатов. Они определяются суммой расходов фирмы на оплату покупаемых ресурсов.

Постоянные издержки

К постоянным издержкам относятся расходы на содержание производственных зданий, закупку оборудования, рентные платежи, процентные выплаты по долгам, жалованье управленческого персонала и т. д. Все эти расходы должны финансироваться даже тогда, когда фирма ничего не производит.

Постоянные издержки могут быть разделены на две группы: стартовые и остаточные. К остаточным издержкам относится та часть постоянных издержек, которые продолжает нести предприятие, несмотря на то что производство и реализация на какое-то время полностью остановлены. К стартовым издержкам относится та часть постоянных издержек, которые возникают с возобновлением производства и реализации .

Переменные издержки .

К переменным издержкам относятся затраты на сырье, топливо, энергию, транспортные услуги и т.д. Большая часть переменных издержек, как правило, приходится на затраты труда и материалов. Так как затраты переменных факторов увеличиваются по мере роста выпуска продукции, то и переменные издержки растут с ростом выпуска .

Общие издержки (ТС)- совокупные издержки фирмы, равные сумме ее постоянных и переменных издержек, определяются по формуле:

ТС = ТFC + ТVC

Графически общие издержки получают путем суммирования кривых постоянных и переменных издержек.

Для управления производством важно знать величину издержек в расчете на единицу продукции. В связи с этим рассчитываются средние издержки как частное от деления величины издержек на количество единиц продукции, произведенной фирмой.

Таким же образом рассчитываются средние постоянные и переменные издержки. Так как целью функционирования фирмы является максимизация прибыли, то предметом расчетов выступает объем производства, что, в свою очередь, вызывает необходимость использования категории предельных издержек.

1.3 Анализ издержек на торговых предприятиях

Основными задачами анализа издержек обращения на торговых предприятиях являются:

изучение объема структуры и динамики затрат;

исследование факторов, оказывающих влияние на общий уровень издержек обращения и количественное измерение этого влияния;

выявление непроизводительных расходов и потерь и разработка мероприятий по их устранению.

Анализ издержек может проводиться как в целом, так и по отдельным статьям.

Издержки обращения анализируются с использованием системы следующих показателей.

Абсолютная сумма издержек обращения и ее изменение в динамике.

Разница между абсолютными значениями величины издержек обращения в динамике называется показателем абсолютного перерасхода (или экономии) издержек.



где - абсолютный перерасход (экономия) издержек обращения;

- абсолютная сумма издержек в отчетном периоде;

- абсолютная сумма издержек в базовом периоде.

Абсолютные значения издержек обращения торговых предприятий содержатся в документах первичного бухгалтерского учета. Абсолютная сумма издержек по отдельным предприятиям (и в целом по всей торговле) характеризует, во что обходится конкретному предприятию (либо народному хозяйству) товародвижение.

Абсолютная сумма издержек обращения в значительной степени зависит от абсолютной суммы товарооборота: при росте объема товарооборота абсолютная сумма издержек обращения, как правило, возрастает, уменьшение же объема товарооборота приводит к абсолютной экономии издержек. Следовательно, анализ расходов торговых предприятий необходимо увязывать с изучением товарооборота. Такая возможность появляется при использовании относительных показателей, т.е. когда оценка расходов дается не по абсолютной сумме, а по их уровню в процентах к обороту.

Относительный уровень издержек обращения, который рассчитывается по следующей формуле:

где Уи.о. - относительный уровень издержек обращения (%);

- абсолютная сумма издержек обращения за определенный период времени;

Т/Об - товарооборот торгового предприятия за тот же период времени.

Относительный уровень издержек обращения, выраженный в процентах к товарообороту, показывает долю издержек обращения в объеме товарооборота предприятия торговли (в процентах) или долю, которую занимают издержки в сумме отпускных цен конкретного предприятия. Отклонение относительного уровня издержек обращения от базового (планового или предыдущего) периода называется размером снижения (или повышения) уровня издержек обращения, который рассчитывается по следующей формуле:

где PC - размер снижения (повышения) уровня издержек обращения (%);

Уф - фактический уровень издержек обращения (в процентах к товарообороту);

Уб - уровень издержек обращения базового периода (плановый или предыдущий в процентах к товарообороту).

Темп изменения издержек обращения, который показывает, на сколько процентов изменился уровень издержек обращения по отношению к базовому уровню, если последний принять за 100%. Для расчета темпа изменения издержек обращения используется следующая формула:

где Т- темп изменения издержек обращения (%);

Уф - фактический уровень издержек обращения (в процентах к товарообороту);

Убаз - уровень издержек обращения базового (планового, либо предыдущего) периода (в процентах к товарообороту).

Показатель темпа изменений издержек обращения характеризует интенсивность происходящих изменений издержек.

По размеру изменения (снижения или повышения) уровня издержек обращения определяют сумму их относительной экономии (перерасхода) и дают оценку соблюдению сметы издержек обращения в целом по торговому предприятию.

Относительная экономия (перерасход) издержек обращения, которая рассчитывается по следующим формулам:

где Оэ - сумма относительной экономии (перерасхода) издержек обращения (сом.);

Т/Обф - фактический товарооборот торгового предприятия за период (руб.);

Уф - фактический уровень издержек обращения торгового предприятия за период (в процентах к товарообороту);

Уб - уровень издержек обращения торгового предприятия в базовом (плановом, предыдущем) периоде (в процентах к товарообороту);

- фактическая сумма издержек обращения торгового предприятия за период (сом.).

Различие в приведенных формулах заключается в знаке результата: в первой формуле знак "минус" означает, что достигнута относительная экономия издержек, а знак "плюс" - что допущен перерасход издержек; во второй формуле - наоборот.

Смысл данного расчета сводится к тому, чтобы сравнить величину издержек, полученную фактически, с величиной издержек, которая наблюдалась бы при фактическом товарообороте и сохранении их базового уровня.

Пример.

Таблица 1 Анализ издержек обращения на торговом предприятии (в млн. сом.)

Показатели	Факт. за прошлый год	Отчетный год	Отклонение	В процентах к прошлому году
		По плану	Факт.	%	От плана	от прошлого года
Розничный товарооборот	9028	9528	9976	104,7	+448	+948	110,5
Общая сумма издержек обращения	835,09	874,29	899,84	102,9	+25,55	+64,75	107,8
Уровень издержек обращения (в процентах к товарообороту)	9,250	9,176	9,020	98,3	-0,156	-0,230	97,5

В отчетном периоде товарооборот торгового предприятия перевыполнен на 4,7% по сравнению с запланированной величиной. Абсолютная сумма издержек обращения возросла по сравнению с запланированной величиной на 2,9%, т.е. товарооборот торгового предприятия рос более быстрыми темпами, чем издержки обращения. Это обусловило снижение уровня издержек на 0,156% к товарообороту (размер снижения уровня издержек обращения). Темп снижения уровня издержек по сравнению с плановыми расчетами составил 1,7% (0,156 : 9,176 x 100). Сумма относительной экономии по торговому предприятию составит 15,56 млн.сом. (9976 х (-0,156) :100). По сравнению с прошлым годом общий уровень издержек обращения по предприятию торговли снизился на 0,230% к товарообороту, что обусловило относительную экономию 22,94 млн.сом. (9976 х х (-0,230) :100). Темп снижения уровня издержек обращения по торговому предприятию в динамике составил 2,5% (-0,230 : : 9,020х100).

ь На абсолютную сумму и относительный уровень издержек обращения торговых предприятий оказывают влияние различные факторы внешней и внутренней среды. Традиционно из всей совокупности факторов, влияющих на издержки обращения, выделяют наиболее значимые:

ь изменение объемов товарооборота;

ь изменение состава и структуры товарооборота;

ь изменение времени и скорости товарного обращения;

ь изменение цен на товары, тарифов и ставок за услуги, цен на материальные ресурсы;

ь изменение производительности труда торговых работников;

ь эффективность использования материально-технической базы;

ь развитие и применение прогрессивных торговых технологий;

ь изменение условий завоза товаров, совершенствование процесса товародвижения;

ь организационно-структурные изменения в составе торговых предприятий.

Степень влияния отдельных факторов в различных условиях хозяйственной деятельности неодинакова. Каждое торговое предприятие имеет свою специфику и возможности для сокращения издержек обращения, что следует учитывать при их анализе.

Глава 2. Теоретические основы анализа реализации производства

2.1 Понятие реализации производства

Реализация - основной объемный показатель деятельности предприятия. Процессом реализации является совокупность хозяйственных операций, связанных со сбытом и продажей продукции. Планирование процесса реализации начинается с обеспечения предприятия заказами. На их основе составляется план по номенклатуре, являющийся основанием организации производственного выпуска соответствующих видов продукции. Заказы согласовываются с заказчиками продукции и поставщиками материалов. С покупателями заключаются договоры, в которых указывается ассортимент, сроки отгрузки, количество и качество продукции, цена, форма расчетов

2.2 Анализ производства и реализации продукции

Объем производства (выпуска) продукции может измеряться различными показателями. Они могут быть натуральными, условно-натуральными и стоимостными (денежными).

К натуральным показателям относятся штуки, тонны, метры квадратные метры, кубические метры, литры и т.д.

Условно-натуральные показатели применяются для обобщения объёма различных видов однотипной продукции. Примерами таких показателей могут служить: добыча топлива в пересчёте на условное топливо, имеющее теплотворную способность 7000 килокалорий, производство стеновых материалов в пересчете на условный кирпич, и др.

Общий объем производства различных видов продукции может быть выражен лишь при помощи стоимостных показателей. Важнейшими из них являются валовая продукция и товарная продукция. Валовая продукция -- это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Валовая продукция включает в себя, наряду с товарной продукцией, также следующие элементы:

ь стоимость сырья и материалов заказчика;

ь изменение за данный период остатков незавершенного производства.

Показатели валовой и товарной продукции служат для оценки выполнения заданий бизнес-планов по выпуску продукции и динамики продукции по сравнению с предыдущими периодами, а также для исчисления показателей производительности труда, фондоотдачи, материалоотдачи и др.

Для того, чтобы выявить истинный объем работы, выполненной данной организацией по выпуску продукции и элиминировать (устранить) влияние названных привходящих факторов, используются следующие показатели, выражающие объем продукции с учетом трудоемкости ее изготовления:

ь Нормо-часы (затраты нормированного рабочего времени на производство продукции). Этот показатель применяется в машиностроении

ь Нормированная заработная плата.

ь Нормативная стоимость обработки (НСО). Этот показатель определяется как разность между производственной себестоимостью продукции и затратами на сырье, материалы, покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия

ь Объем производства продукции может быть выражен также по вновь созданной стоимости, т.е. в показателях чистой и условно-чистой продукции.

Показатель чистой продукции определяется путем вычитания из оптовой цены продукции (без налога на добавленную стоимость) материальных затрат (затрат сырья, материалов, топлива, энергии, полуфабрикатов и комплектующих изделий), а также амортизационных отчислений. Другими словами, чистая продукция представляет собой сумму фонда заработной платы с отчислениями во внебюджетные фонды, и прибыли. Показатель условно-чистой продукции равен показателю чистой продукции плюс амортизационные отчисления.

2.3 Система «взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли»

Прибыль от торговой деятельности взаимосвязана с показателями объема товарооборота, доходов и издержек обращения. Система этой взаимосвязи, получившая название "взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли", позволяет выявить роль отдельных факторов в формировании прибыли от реализации товаров.

С помощью этой системы можно определить:

ь объем реализации товаров, обеспечивающий безубыточную торговую деятельность, т. е. "точку безубыточности" ("порог рентабельности") торговой организации;

ь плановую сумму прибыли от реализации товаров при заданных плановых значениях объема товарооборота, доходов и издержек обращения;

ь необходимый объем товарооборота при заданной целевой сумме балансовой прибыли от реализации товаров;

ь "предел безопасности" ("запас финансовой прочности") торговой организации, т. е. размер возможного снижения объема товарооборота при неблагоприятной конъюнктуре потребительского рынка, который позволяет торговой организации осуществлять прибыльную деятельность.

Точка безубыточности - это такой объем реализации товаров, при котором торговая организация не получает ни прибыли, ни убытка.

Для достижения точки безубыточности торговая организация должна обеспечить объем реализации товаров, при котором сумма доходов от реализации товаров (реализованных торговых надбавок) сравняется с суммой издержек обращения как постоянных, так и переменных. Точку безубыточности можно определить по формуле .

Рт.б =ИОпост*100/Уд-Уи.пер

Где ,Ртб - объем реализации товаров, обеспечивающий достижение точки безубыточности, сом.;

ИОпост - сумма постоянных издержек обращения, сом.;

У - уровень доходов от реализации товаров к товарообороту, %;

Уипер - уровень переменных издержек обращения к товарообороту, %.

Одним из важных показателей является маржинальная прибыль (МП), которая представляет собой разность суммы доходов от реализации товаров и суммы переменных издержек обращения.

Маржинальная прибыль служит мерой оценки способности торговой организации покрывать постоянные издержки обращения (Ипост) и формировать необходимую балансовую прибыль (ПБ).

Балансовая прибыль формируется при превышении маржинальной прибыли над постоянными издержками обращения (МП > Ипост); точка безубыточности достигается при их равенстве (МП = Ипост); деятельность будет убыточной, если маржинальная прибыль меньше постоянных издержек обращения (МП < Ипост).

Достижение точки безубыточности и формирование балансовой прибыли зависят от соотношения постоянных и переменных издержек обращения. Это соотношение называется операционным рычагом. Чем выше доля постоянных издержек обращения в общей их сумме, тем позже достигается точка безубыточности, т. е. торговой организации необходимо для достижения этой точки реализовать гораздо больший объем товаров, чем при сравнительно меньшей доле постоянных издержек обращения. Вместе с тем при дальнейшем наращивании объема реализации товаров (после преодоления точки безубыточности) темп прироста прибыли от реализации товаров будет превышать темп прироста товарооборота. Это связано с тем, что за счет постоянных издержек обращения общий их уровень в процентах к товарообороту будет снижаться, увеличивая тем самым при прочих равных условиях сумму прибыли.

Эффект операционного рычага (Э) рассчитывается как отношение маржинальной прибыли к балансовой прибыли.

Пример:

Товарооборот торговой организации составил 20 млн сом., доходы от реализации товаров - 4 млн сом. (20% к товарообороту); постоянные издержки обращения - 1,2 млн (6% к товарообороту); переменные издержки обращения- 1,8 млн сом. (9% к товарообороту).

Решение

Рассчитаем точку безубыточности и эффект операционного рычага:

Рт6 =1,2 млн сом. 100 / 20%-9%= 10,9 млн сом.

МП = 4 млн сом. - 1,8 млн сом. = 2,2 млн сом. БП = 2.2 млн сом. -

1,2 млн сом. = 1 млн сом. Эо.р = 2,2 млн сом.: 1 млн сом. = 2,2.

В нашем примере эффект операционного рычага 2,2 означает, что любое изменение чистого дохода от реализации товаров влечет за собой изменение балансовой прибыли в пропорции 1:2,2. Допустим, у торговой организации появилась возможность увеличить товарооборот и при прочих равных условиях чистый доход от реализации товаров на 10%, в этом случае балансовая прибыль возрастет на 22%. При уменьшении товарооборота и чистого дохода от реализации товаров сила операционного рычага возрастает, что влечет за собой серьезное снижение прибыли. В нашем примере уменьшение товарооборота и соответственно чистого дохода на 5% повлечет снижение прибыли на 11%.

Для определения необходимого объема товарооборота при заданной целевой сумме прибыли от реализации товаров используется следующая формула:

Рт.цюп = (Ипост+Пц)*100 / Уд - Уи.пер

где Рт.цюп - объем реализации товаров, обеспечивающий получение плановой (целевой) суммы прибыли от торговой деятельности, сом.;

Пц - сумма плановой (целевой) прибыли, сом.;

У - уровень доходов от реализации товаров к товарообороту, %;

Уи.пер- уровень переменных издержек обращения к товарообороту, %.

Пример:

Торговая организация поставила цель получить за год 5 млн сом. прибыли от реализации товаров. Постоянные издержки обращения составят 6 млн сом., уровень доходов от реализации товаров - 21% к товарообороту, уровень переменных издержек обращения - 10% к товарообороту.

Решение

Рассчитаем необходимый объем реализации товаров, обеспечивающий получение целевой суммы прибыли:

Рт.п.п=(6 млн сом. + 5 млн сом.) * 100 / 21%-10%= 100 МЛН сом.

Размер возможного снижения объема товарооборота при неблагоприятной конъюнктуре потребительского рынка, позволяющий осуществлять прибыльную деятельность (предел безопасности - ПБ), определяется по формуле.

ПБ =Рт.п.п - Рт.б

где ПБ - объем товарооборота торговой организации, обеспечивающий предел ее безопасности (запас финансовой прочности), сом.;

Рт.п.п- объем товарооборота, обеспечивающий получение целевой суммы прибыли от торговой деятельности, сом.;

Рт6 - объем товарооборота, обеспечивающий достижение точки безубыточности торговой организации, сом.

Возвращаясь к нашему примеру, определим вначале точку безубыточности и затем предел безопасности торговой организации:

Рт.п.п = (6 млн сом. + 5 млн сом.) * 100 /21%-10% =100 млн сом.

ПБ = 100 млн сом. - 54,5 млн сом. = 45,5 млн сом.

Это означает, что торговая организация при неблагоприятной конъюнктуре рынка может снизить ранее запланированный объем товарооборота (100 млн сом.) на 45,5 млн сом., при этом деятельность ее будет прибыльной, но дальнейшее снижение товарооборота (ниже точки безубыточности) повлечет за собой убытки.

Таким образом, система "взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли" позволяет выявить зависимость прибыли от следующих основных показателей:

ь объема реализации товаров;

ь суммы и уровня доходов от реализации товаров;

ь суммы и уровня переменных издержек обращения;

ь суммы постоянных издержек обращения;

ь соотношения постоянных и переменных издержек обращения.

Глава 3. Взаимосвязь издержек обращения, объема товарооборота и прибыли от реализации на предприятии ООО «АРГО»

3.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «АРГО»

ООО «АРГО» - это региональная компания, которая занимается оптовой продажей разливного пива, безалкогольных напитков, оборудования для розлива напитков и прочей сопутствующей продукцией.

Общество создано двумя учредителями в 2010г. В компании работают около 30 человек.

Основными поставщиками являются заводы по производству разливного пива в г. Баткен, в г.Талас .

Основными покупателями являются магазины, бары, рестораны в г.Талас, Баткене.

Компания активно развивается. За несколько лет работы учредители общества приобрели в лизинг несколько грузовых автомобилей и частично их выкупили, купили торговую площадь и сдают ее в аренду, открыли филиал в г Оше.

3.2 Анализ издержек обращения, товарооборота и прибыли ООО «АРГО»

Делая анализ издержек обращения, нужно знать как изменился товарооборот:

В 2012г. товарооборот составил 24 695 тыс. сом., в 2013г. товарооборот составил 37 185 тыс.сом. Исходя из этих данных, можно сделать вывод, что товарооборот увеличился на 50,5%.

Рассмотрим как изменился уровень издержек обращения: в 2012г. издержки составили 22 904 тыс.сом., в 2013г. издержки составили 32 393 тыс. сом., соответственно издержки увеличились на 41%.

Сравнивая изменения показателей объема товарооборота и издержек обращения, можно сделать вывод, что рост товарооборота выше роста издержек обращения на 9,5%. Следовательно, издержки обращения окупаются, но не в полной мере. Для более эффективной деятельности, нужно пересмотреть расходы и найти пути увеличения товарооборота.

3.3 Рекомендации по увеличению прибыли

Схема получения прибыли предельно проста:

Прибыль = Валовый доход (товарооборот) - Расходы (издержки обращ)

Исходя из этой схемы, можно определить три пути увеличения прибыли:

ь поднять товарооборот, оставив расходы на том же уровне;

ь при той же величине оборота снизить издержки;

ь увеличить валовой доход, уменьшить расходы.

Третий путь самый выгодный для любого собственника, однако требует навыков и серьезных знаний. На практике большинство предпринимателей, собираясь повысить доходную часть, начинают с увеличения расходов на рекламу, на другие маркетинговые инструменты, не анализируя и не управляя своими денежными ресурсами. Суетливость действий, как обычно, приводит к латанию дыр и образованию кучи новых проблем. Чаще всего, у таких нерадивых собственников следующий этап «разбора полетов» состоит в поиске виноватых и их наказании.

В двух вариантах из трех предложенных путей увеличения прибыли снижение расходов может существенно повлиять на величину чистого дохода. Сокращение издержек обращения: источники получения прибыли в компании.

Прибыль становится неуправляемой, если контроль затрат на предприятии не поставлен на должный уровень. Каждый элемент в расходной части баланса должен быть проанализирован и минимизирован.

Безубыточная деятельность предприятия рассчитывается по формуле: Валовая прибыль = Сумме всех расходов. Выход на точку безубыточности - серьезная веха для новых предприятий, предполагающий быстрый старт к получению первой прибыли. Однако безубыточная деятельность не может положительно характеризовать давно работающее предприятие: если компания не получает прибыль, она становится банкротом.

3.4 Способы уменьшения расходов

3.4.1 Снижение расходов по конкретным статьям затрат

Работа в этой части экономии начинается с анализа всех затратных статей бухгалтерского баланса. Проанализировав расходы организации, можно их минимизировать. При этом важно учитывать ответ на главный вопрос: как сокращение затрат скажется на конечных результатах деятельности компании.

Например, если снизить заработную плату сотрудникам, можно породить новую проблему: недовольство и саботаж, массовое увольнение. Без квалифицированных кадров серьезных задач не решить. Поэтому подходить к вопросу по сокращению расходов нужно комплексно, компенсируя денежное снижение немонетарными методами мотивации работников.

Статья по содержанию персонала может быть минимизирована за счет внедрения совместительства, аутсорсинга и контроля оплаты простоев в работе не по вине работодателя.

Статья по эксплуатации оборудования может быть эффективно снижена за счет грамотной политики руководства:

ь сдачи во временную аренду неиспользуемых станков, автотранспорта и механизмов, складских помещений;

ь проведение регулярного техобслуживания с целью минимизации затрат на капитальный ремонт;

ь внедрение практики возвратного лизинга;

ь снижение простоев и так далее.

Снизить издержки обращения можно и за счет сдачи в аренду или продажи неиспользуемого имущества, оборудования, транспорта, помещений. В большинстве случаев финансисты списывают амортизированные основные средства вместо продажи, передают их в собственность сотрудникам за определенное вознаграждение, что увеличивает убыточные статьи расхода.

Налоговое бремя регулярных выплат может быть уменьшено за счет заключения грамотных договоров с индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами, укрупнения предприятия, создания холдинга с упрощенной системой налогообложения.

Закупки в компании - самая главная затратная часть предприятия. Чтобы минимизировать потери от неэффективных закупок и роста товарных запасов, необходимо:

ь организовать централизацию закупочной деятельности;

ь доверить вопросы закупки профессионалам-аналитикам;

ь повысить управляемость товарными запасами;

ь разработать меры по пресечению откатов за ненужный или некачественный товар;

ь регулярно проводить ротацию кадров в отделах закупки;

ь максимально прозрачно детализировать финансовый закупочный бюджет по артикулам, номенклатуре, поставщикам, торговым маркам и количеству;

ь ввести в практику коллегиальное принятие решение о закупке крупных партий сырья и материалов, готовых товаров;

ь участвовать в электронных торгах и тендерах;

ь повысить персональную ответственность каждого сотрудника отдела закупок за исполнение условий поставок.

Подобный анализ потерь и поиск путей сокращения издержек обращения необходимо проводить в каждой компании систематически и по каждой статье затрат отдельно. Только так возможно быстро выйти на путь получения серьезной прибыли.

3.4.2 Системный подход снижения затрат

Хаос и стихийность в управлении всегда приводят к краху предприятия. Системный подход снижения затрат включает в себя следующие действия:

· Строгая финансовая дисциплина и организация учета. Главными лицами, отвечающими за сокращение издержек на предприятии, являются руководитель и финансовый директор или главный бухгалтер. Утвержденный в конце текущего года финансовый план на будущий год - основа основ в регуляции всех денежных потоков компании. Его исполнение и строгое соответствие утвержденным параметрам гарантирует дисциплину и учет финансовых потоков. На каждом уровне всё без исключения в компании должно учитываться и анализироваться.

· Каждая служба в компании обязана отчитываться по строго установленным формам в определенные сроки, при этом отчеты составляются как по расходам, так и по доходам. Программы по сокращению издержек должны включать оперативную работу по востребованию дебиторской задолженности и регулярных выплат в бюджет, по заработной плате сотрудникам, поставщикам за сырье и материалы, чтобы сократить до минимума штрафные санкции.

· Анализ потерь. Всё, что не анализируется, невозможно учесть и сделать выводы. Если в компании получен отрицательный результат, его необходимо коллегиально обсудить и наметить меры для того, чтобы в дальнейшем подобный опыт не повторился, издержки обращения были сокращены. Брак, дефекты, затраты на переделки должны быть проанализированы с особой тщательностью, поскольку подобные факты влекут за собой не только перерасход денежных средств, но и потерю времени, снижение репутации компании и бренда на рынке.

· Анализ потерь рабочего времени напрямую связан с ростом издержек обращения: сотрудникам платят за сорок часов в неделю полноценной работы, а не за то, что они устраивают перекуры, чаепития, посещают социальные сети в основное время работы. Хорошим инструментом выявления подобных потерь является фотография рабочего дня.

Организация контроля. Регулярные и внезапные проверки способствуют росту дисциплины на всех участках производственного процесса. Чтобы эффективно снижать расходы, необходимо их постоянно контролировать. Выявление недостач, естественной убыли, технологических потерь помогают разработке планов по их снижению. Ревизии, инвентаризации, переучеты, акции «Тайный клиент» - все эти инструменты контроля положительно влияют на выявление и пресечение потерь в компании.

Реализация плана сокращения издержек. Комплексные проверки проводятся с единственной целью - выявление источников непланируемых расходов и разработке планов по снижению издержек обращения на предприятии. Подобные планы способны показать как особо слабые места в структуре и развитии компании, так и усилить финансовую дисциплину на всех участках, во всех подразделениях предприятия.

Подобные планы и их реализация в установленные сроки призваны сократить расходы компании, тем самым увеличить ее прибыль.

Постоянная задача умного руководителя - введение в повседневную практику поиск путей уменьшения затрат. Порой налаженный учет и анализ издержек обращения приводит к значительному сокращению расходной части. Комплексный подход по всем статьям затрат поможет значительно уменьшить расходы и повысить прибыль компании, ее эффективность. При этом важно учитывать по каждому направлению снижения издержек обращения оборотную сторону такого сокращения, чтобы не породить новую «головную боль», не усугубить возникшее положение предприятия на рынке.

Заключение

Подводя итоги курсовой работы, можно сделать следующие выводы:

Прибыль является комплексным показателем работы торговых организаций. На этот показатель оказывают влияние значительное количество факторов. Одни факторы оказывают положительное влияние, а другие, наоборот, уменьшают прибыль. Все многообразие факторов, влияющих на прибыль в торговле, можно свести к следующим основным:

· динамика и степень выполнения прогнозного объема товарооборота;

· товарооборот;

· структура товарооборота;

· величина издержек обращения (расходов на продажу).

При увеличении товарооборота в динамике и степени выполнения его прогнозного показателя увеличивается прибыль. Влияние данного фактора на прибыль можно определить, используя способы группировки организаций по степени роста товарооборота, корреляционного и дисперсионного анализа.

С увеличением объема товарооборота при прочих равных условиях сумма прибыли увеличивается, а с уменьшением товарооборота - прибыль сокращается.

Изменения в структуре товарооборота (объема продаж.) оказывают различное влияние на прибыль. Влияние структуры товарооборота на величину прибыли определяется через процентные числа аналогично порядку определения влияния структуры товарооборота на валовой доход.

Изменение уровня издержек обращения (расходов на продажу) оказывает обратное влияние на сумму прибыли. Увеличение расходов снижает прибыль, а уменьшение - увеличивает ее.

Список литературы

1. Болотин А.А. Управление валовой прибылью современного производственного предприятия как неотъемлемое условие управления корпоративной прибылью // Экономический анализ: теория и практика. - 2011. - № 48. - С. 45-50.

2. . Бухвалова В.В. Определение оптимальных объемов производства в условиях информационной неопределенности спроса // Экономика и математические методы. - 2011. - № 2. - С. 3 - 23.

3. . Гаврилова А.Н., Попов А.А. Финансы организаций (предприятий). - М.: Кнорус, 2010. - 606 с.

4. . Галицкая С.В. Финансовый менеджмент. Финансовый анализ. Финансы предприятия. - М.: Эксмо, 2008. - 652 с.

5. . Кириллова Л.Н. Виды прибыли в системе управления прибылью // Экономический журнал. - 2009. - № 16. - С. 57 - 76.

6. . Ковалева А.М., Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. Финансы фирмы. - М.: Инфра-М, 2007. - 522 с.

7. . Кривда С. Экономическая прибыль предприятия // Предпринимательство. - 2010. - № 5. - С. 94 - 99.

8. . Лапуста М.Г., Мазурина Т.Ю. Финансы предприятий. - М.: Альфа-Пресс, 2009. - 640 с.

9. . Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П., Маркарьян С.Э. Экономический анализ хозяйственной деятельности. - М.: Кнорус, 2008. - 552 с.

10. . Маркин Ю.П. Экономический анализ. - М.: Омега-Л, 2009. - 450 с.

Размещено на Allbest.ru