Торговая точка по продаже верхней женской одежды

Размещено на http://www.allbest.ru/

БИЗНЕС-ПЛАН

«Торговая точка по продаже верхней женской одежды»

Автор проекта:

Семенюк Елена Юрьевна

г.Брянка-2010г.

РЕЗЮМЕ

Бизнес-план посвящен обоснованию эффективности организации торгового места с целью обеспечения женщин верхней одеждой. Проведённый анализ финансовых результатов проекта позволит говорить о том, что представленный проект может быть реализован с максимальной эффективностью. Большой удельный вес в товарах займет смешанный товар (женские юбки, брюки, костюмы, зимние и демисезонные). На данной торговой точке будет представлено более 100 видов женской одежды. В дальнейшем планируется расширить ассортимент. Торговая точка расположена на рынке Микрорайона №4.

Торговля женской одеждой дело не новое, у меня есть много конкурентов, таких как рыночные палатки, контейнеры, хотя на рынке Микро-; спрос на торговлю женской одеждой не удовлетворен, и торговых точек такого направления мало. Основной внимание в борьбе с конкуренцией я буду делать на цену, качество, уровень обслуживания и ассортимент. Мои клиенты смогут за невысокую цену приобрести качественную продукцию Луганских, Харьковских фирм - производителей. Учитывая среднюю покупательскую способность населения г. Брянка и Микро-№4 , буду ориентировать ассортимент реализуемой продукции прежде всего на покупателей со средним уровнем дохода. Гибкие цены, скидки , культура обслуживания, упаковка товара позволят укрепиться на рынке.

Реализация данного проекта позволяет получить следующие финансовые результаты:

Размер выручки: 97520,00 грн.

Затраты по проекту: 3522,26 грн .

Ожидаемая прибыль:

валовая 22899,00 грн.

чистая 22179,00 грн.

Сумма собственных средств: 450,46 грн

Средства центра занятости: 3035,00 грн.

Срок окупаемости проекта: два месяца.

1. ОПИСАНИЕ ФИРМЫ И ЕЁ ТОВАРА

Моё частное предприятие будет состоять первоначально из небольшого штата : реализатор и предприниматель . Заявитель данного бизнес-плана будет заниматься закупкой и доставкой товара, подборкой ассортимента в зависимости от спроса и сезона.

Такой вид деятельности как торговля в настоящее время занимает одно из первых мест на нашем рынке. Для мелкого предпринимателя это один из способов начать заниматься бизнесом. При правильном вложении средств и выбора сферы деятельности можно получать хороший доход , который позволит улучшить своё благосотаяние и создать в дальнейшем дополнительные рабочие места. При успешном ведении бизнеса составитель проекта планирует расширить свой бизнес

С каждым днём наши женщины всё больше внимания уделяют своему внешнему виду и верхняя одежда занимает одну из важнейших ролей в их жизни. Разнообразные модели костюмов, юбок, брюк, блузок и т.д. делают каждую женщину особенной , оригинальной, единственной .С наступлением нового тысячелетия мы всё больше стремимся к оригинальности . У нас появилась возможность выбирать . Ритм нашей жизни постоянно ускоряется. и в круговороте повседневных забот современные мужчины и женщины , парни и девушки стремятся стать привлекательнее. А красивая и удобная одежда придаёт нам шарм, изысканность и уверенность в себе. Ведь каждый из нас знает , что одежда это лицо человека.

С каждым сезоном модели становится всё новее и новее. И каждый из нас не хочет упустить новое направление в моде . Современные технологии предлагают нам богатейшую палитру разнообразных моделей.

Основной ассортимент моего товара будет составлять женская одежда украинских производителей , изготовленная из натуральных шерстяных , шелковых и х/б тканей. Основными производителями моего товара будут наши украинские предприятия, что позволит значительно снизить цену на товар, поскольку транспортные расходы будут не велики.

2.ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

Продажа женской одежды дело не новое. С одной стороны - существует огромная конкуренция, с другой стороны - не нужно тратить громадные средства на рекламу. Целевой рынок состоит из населения различных возрастов. Исследование рынка в городе Брянка показали, что на сегодняшний день есть рынок, который занимается реализацией женской одежды в широком ассортименте.

На начальном этапе своей деятельности я планирую открыть 1 рабочее место на торговой площадке рынка Микрорайона №4.

Покупателями женской одежды могут быть женщины любого возраста, а также мужчины, которые любят делать любимым женщинам подарки. Продажа этой продукции пользуется спросом круглый год.

У меня есть множество конкурентов. Это рыночные палатки по торговле верхней женской одежды, Для того , чтобы мой товар был конкурентно-способным необходимо установить цену на товар в зависимости от качества ниже, чем у конкурентов, расширять ассортимент в зависимости от спроса на отдельные виды товара. Кроме того, культура обслуживания является одной из основных составляющих успеха в ведении бизнеса.

Торговая точка с хорошим ассортиментом , приемлемыми ценами , хорошим обслуживанием, будет востребована.

При предлагаемом ассортименте и небольшом запасе реальный объём продаж составит 97520,00 грн в год.

Изучение потребностей потребителей будет определяться по спросу на каждое наименования товара и методом опроса покупателей. Кроме того, спрос на товар зависит от сезона. По этому формирование ассортимента будет зависеть от сезонности.

3. КОНКУРЕНЦИЯ

Моими основными конкурентами на рынке сбыта являются:

а) ЧП Рыжова И. В., где реализуется продукция, рассчитанная в основном на население с высоким уровнем дохода.

б) ЧП Яковлева Т.П. у которой ограничен ассортимент предлагаемой продукции и завышены цены на товар.

в) Рыночные палатки , где ассортимент оставляет желать лучшего , цены завышены, а товар в основном турецкого производства, что говорит о низком качестве и высокой цене.

Я же планирую производить закупку товара у наших украинских производителей : Луганской Трикотажной фабрики, Луганской швейной фабрики, Харьковских и Донецких производителей, поскольку качество выпускаемой ними продукции очень высокое , да и предъявить претензии на бракованную продукцию тоже имеется возможность.

При покупке товара , потребителя прежде всего интересуют:

Цена

Качество.

Ассортимент.

Уровень обслуживания.

Это составляющие 80% успеха, остальные 20% приходятся на введение дополнительных услуг - скидки, красивая упаковка. Гармонично сочетать все составляющие успеха - задача данной торговой точки.

4.СТРАТЕГИЯ И МАРКЕТИНГ

Свою торговую точку я предполагаю расположить на торговой площадке рынка Микро-; г. Брянка.

Я планирую привлекать новых клиентов , создавая рекламу своей продукции . Это будет красивая вывеска или рекламный щит.

Постоянное обновление ассортимента.

Высокое качество обслуживания ( упаковка продукции, доставка продукции под заказ, создать условия для удобства примерки одежды и т.д.)

Введение политики гибких цен- постоянным покупателям применять скидки на продукцию, менять цены в зависимости от спроса на товар.

Введение дополнительных услуг (новая упаковка).

Высокое качество продукции.

Это только малый перечень составляющих для успешного ведения бизнеса.

Заявитель планирует в дальнейшем расширять рынок сбыта, открыть дополнительную торговую точку, привлекать новых покупателей путём снижения цен на продукцию..

Кроме того, следует уделять огромное внимание рекламе, которая поможет привлекать покупателей, улучшать уровень обслуживания, сервис. Решать возникающие споры между покупателем и продавцом по вопросу качества товара, производить замену некачественного товара.

Заявитель предполагает реализовывать свой товар сам. А в дальнейшем при успешном ведении бизнеса создать дополнительные рабочие места, приняв на работу реализатора, а также расширять свой бизнес увеличить ассортимент и объём реализации товара.

одежда женский рынок фирма

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Товары, которые я буду реализовывать на своей торговой точке будут приобретаться на оптовом рынке в г.Харькове, на швейной фабрике г.Луганска, Донецка на трикотажной фабрике г.Луганска, на оптовом рынке г. Одессы. Качество продукции выпущенной нашими производителями в настоящее время конкурентно способно с зарубежными производителями, а отдельная продукция даже выше по качеству. Я обращаюсь к этим поставщикам , потому, что они добросовестные и честные поставщики, имеют широчайший ассортимент женской одежды, огромный выбор моделей на любой вкус. У них не высокие и доступные цены , кроме того я буду налаживать связи непосредственно с производителями, что позволит значительно снизить затраты на закупку товара , а следовательно и снизить цену реализации, привлечь дополнительно покупателей. Качество товара приемлемо и дается гарантия на товар . В дальнейшем планируются поездки в г. Москву.

Для удобства в работе заявитель планирует арендовать контейнер, витрины для одежды , большое зеркало, организовать примерочную.

В Харьков и Луганск я планирую ездить 2 раза в месяц.

В дальнейшем будут поездки в г.Одессу один раз в месяц.

Заявитель предполагает организовать торговую точку на торговой площадке Микро-4. Предполагается режим работы торговой точки совпадающий с режимом работы вещевого рынка - с 700 до 1300 с одним выходным днём в неделю - понедельник. Во время предпраздничной торговли возможно увеличение часов и дней работы.

Заявитель располагает торговым прилавком. Хранения товара предполагается непосредственно в арендуемом контейнере на рынке (стоимость аренды - 5 грн в месяц).

Ценовая политика

При формировании метода установления цен следует исходить из объективно существующих факторов:

высокая конкуренция, наличие на рынке торговых точек с подобной или похожей продукцией;

существующие цены на подобные товары;

реальная торговая наценка на закупленный товар в среднем 50 %.

Исходя из этого, на ближайшее время предпочтительно принять следующую стратегию ценообразования: широкий ассортимент, высокое качество товара - доступная цена, оригинальная упаковка.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Форма ведения бизнеса , выбранная заявителем проекта - частное предпринимательство.

Решение всех организационных вопросов , связанных с закупкой товара и его реализацией возлагается на частного предпринимателя Крылову Зинаиду Дмитриевну. Основным персоналом является реализатор. Первоначально заявитель бизнес-плана планирует реализовывать свой товар самостоятельно, в дальнейшем нанять реализатора, а также привлекать к участию в ведении бизнеса членов своей семьи.

Моя предпринимательская деятельность имеет статус объекта Предпринимательской Деятельности. Вся собственность : основные оборотные средства, денежные средства принадлежат одному физическому лицу - частному предпринимателю - Крыловой Зинаиде Дмитриевне.

Правовая ответственность возлагается на частного предпринимателя.

Правовым аспектом реализации товара в плане налогообложения является патент об уплате единого налога.

Регистрация частного предпринимателя в исполкоме Алчевского городского совета в едином офисе.

Согласование с администрацией центрального городского рынка о выделении торгового места.

Заключение договора аренды.

Устройство торгового места, закупка торгового оборудования.

Закупка товара.

Начало торговой деятельности.

7.ОЦЕНКА РИСКА И СТРАХОВАНИЕ

8.ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Таблица № 1 (грн). Переменные затраты

Расшифровка к строке №1. (грн)

Общая стоимость закупки товара 430,00+ 2600,00= 3030,00грн.

Предполагаемый доход от выручки составит 3650,00+590,00=4240гр

В таблице указан первоначальный и неполный перечень товара, реализацией которого будет заниматься заявитель.

Сумма закупки товара будет колебаться относительно спроса и сезонности товара, следовательно, и полученный доход тоже будет различным в различные периода года. Кроме того, можно предполагать, что реализация товара будет составлять около 80% от всего товара, что тоже скажется на суме дохода.

К строке №2 « Командировочные расходы»:

Стоимость проезда в г.Луганск и обратно 160км

12л бензина на 100км , 160 км х 12л/100км = 19,2л.

19,2л х 2,80грн = 53,76 грн

Стоимость проезда в Харьков и обратно автобусом = 60,00 грн.

Суточные = 18,00 грн.

Одна поездка в месяц 60,00 грн х 1 = 60,00 грн.

Одна поездка в месяц 18,00 грн х 1 = 18,00 грн

Одна поездка в месяц 53,76 грн х 1 = 53,76 грн

ИТОГО: 131,76 грн.

Таблица №2 (грн). Постоянные затраты

РАСШИФРОВКА

К строке №1 «Плата за место на рынке»:

Стоимость рыночного сбора за день торговли на рынке не продовольственными товарами в контейнере 2м2 = 3,20 грн

Всего за месяц 3,20 грн х 26 рабочих дней = 83,20 грн

К строке №2 « Аренда контейнера»

Аренда контейнера за 1 месяц = 5,00 грн.

ИТОГО: 5,00 грн.

К строке №3 « Канцелярские товары»:

Стоимость одной ручки = 1,00 грн.

Стоимость одной тетради = 2,00 грн.

ИТОГО: 3,00грн.

К строке №5 «Расходы на рекламу»:

Распечатка буклетов 35шт х 1,00грн - 35,00грн.

ИТОГО: 35,00 грн.

Таблица №3 ( грн.). Калькуляция проектных затрат

РАСШИФРОВКА

К строке №2 «Ремонт контейнера»:

Стоимость краски 20,00 грн х 1 = 20,00 грн.

Стоимость валика 3,50 грн х 1 = 3,50 грн.

ИТОГО: 23,50 грн.

К строке №3 «Допроизводственные затраты»:

Рекламный щит 40,00 грн.

ИТОГО: 40,00 грн.

Расчет ежемесячной прибыли показан в таблице №4 исходя из которой видно, что окупаемость проекта , при общих проектных затратах 3522,26 грн и предполагаемой прибыли 1494,38-грн, полученной , начиная с первого месяца реализации проекта, составляет от 3 до 4 месяцев.

22179,20грн / 12 мес.= 1848,27грн

3522,26 грн / 1848,27 грн = 2,0 месяца.

Таблица 4. Расчет предполагаемой прибыли, грн.

Размещено на Allbest.ru