Использование экспертных оценок в прогнозировании и планировании (на примере ОАО "МТС")
Сущность способа экспертных оценок. Метод Дельфи, как инструмент прогнозирования. Ситуационный анализ внешних и внутренних факторов развития предприятия. Особенность конкурентоспособности продукции и конкурентного статуса фирмы по методикам "4Р".
Рубрика | Экономика и экономическая теория |
Вид | курсовая работа |
Язык | русский |
Дата добавления | 25.02.2016 |
Размер файла | 53,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное Государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Кубанский государственный технологический университет
(ФГБОУ ВПО КубГТУ)
Факультет экономики, управления и бизнеса
Кафедра производственного менеджмента и экономики отраслей народного хозяйства
КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине: «Исследование систем управления»
на тему: «Использование экспертных оценок в прогнозировании и планировании на примере ОАО "МТС"»
Выполнил
Христич Федор
Руководитель,
Шутилов Ф. В.
г. Краснодар 2014 г
Реферат
Курсовая работа: 33 стр., 2 рис., 4 табл., 18 источников
Экспертные оценки, ИССЛЕДОВАНИЕ, Обработка оценок, эффективность адаптации, рентабельность. Прогнозирование
Тема: Использование экспертных оценок в прогнозировании и планировании.
Объект : компания ОАО «МТС».
Цель: изучение методов экспертных оценок, применение их в прогнозировании и планировании.
В курсовой работе определяется понятие, сущность и задачи экспертных оценок, рассматриваются методы экспертных оценок, анализируется краткая характеристика организации, изучается анализ внешней и внутренней среды развития предприятия, проводится анализ производственной и управленческой структуры предприятия, а также анализ конкурентоспособности продукции и конкурентного статуса предприятия по методикам «4Р». В результате чего разрабатываются рекомендации по совершенствованию управленческой среды предприятия, и определяется их экономическая эффективность.
Содержание
Введение
1. Теоретические аспекты экспертных оценок
1.1 Сущность метода экспертных оценок
1.2 Метод Дельфи как инструмент прогнозирования
2. Организационно-экономическая характеристика предприятия ОАО «МТС»
2.1 История создания и общая характеристика предприятия
2.2 Основные технико-экономические показатели деятельности краснодарского филиала предприятия ОАО "МТС"
2.3 Ситуационный анализ внешних и внутренних факторов развития предприятия (SWOT)
2.4 Анализ конкурентоспособности продукции и конкурентного статуса предприятия по методикам «4Р»
3. Мероприятия по совершенствованию планирования и прогнозирования ОАО «МТС»
3.1 Анализ экспертных оценок и проект мероприятий
3.2 Расчет экономической эффективности
Заключение
Список использованных источников
Введение
В современных условиях жесткой конкуренции эффективность деятельности организаций, компаний, холдингов, народного хозяйства в целом в значительной степени зависит от исследования создаваемых систем управления, их рационального построения и необходимых при этом инвестиций.
Существует ряд методов исследования и оценки эффективности систем управления. Основными методами, используемыми при исследовании, являются системный анализ, исследование операций, имитационное моделирование, планирование экспериментов, экспертные оценки.
В данном реферате рассмотрим более детально методы экспертных оценок ИСУ.
Экспертные методы представляют собой точки зрения (мнения, суждения) высококвалифицированных специалистов в определенных предметных областях - экспертов, сформулированные в виде оценок объекта в содержательной, качественной или количественной форме.
Экспертные методы широко используются при синтезе процессов управления сложных систем, в менеджменте, при разработке и принятии решений, для получения различного вида оценок. Например, качества труда, надежности банка, ситуаций на финансовых рынках, исследовании систем управления и других случаях.
Целью курсовой работы является изучение и анализ использования экспертных оценок, а также ее совершенствование управленческой системы предприятия.
В курсовой работе ставятся и решаются следующие основные задачи, позволяющие обеспечить достижение поставленной цели исследования:
1. Определяется понятие, сущность и процесс экспертной оценки;
2. Анализируется краткая характеристика организации;
3. Изучается анализ внешней и внутренней среды развития предприятия;
4. Проводится анализ конкурентоспособности продукции и конкурентного статуса предприятия по методикам «4Р» и «SWOT»;
5. Разрабатываются рекомендации по оптимизации деятельности предприятия, и определяется их экономическая эффективность.
Объект исследования - компания ОАО «МТС».
Теоретической основой работы выступили научные обзоры, материалы периодической печати, учебные материалы таких авторов, как Моргунов Е.Б., Трофимов Н.С., Цветаев В.М. и др.
Практической основой исследования послужила отчетность предприятия за изучаемый период.
1. Теоретические аспекты экспертных оценок
1.1 Сущность метода экспертных оценок
Принцип метода экспертных оценок заключается в проведении экспериментами интуитивно - логического анализа проблемы, с количественной оценкой суждений и формальной обработкой результатов. Полученное в результате обработки обобщенное мнение экспертов принимается как решение проблемы. Комплексное использование интуиции (неосознанного мышления), логического мышления и количественных оценок с их формальной обработкой позволяет получить эффективное решение проблемы.
Метод экспертных оценок используется для решения различных сложных неформализуемых проблем. Все множество плохо формализуемых проблем можно условно разделить на два класса.
К первому классу относятся проблемы, в отношении которых имеется достаточный информационный потенциал, позволяющий успешно решать эти проблемы. Основные трудности в решении проблем первого класса при экспертной оценки заключаются в реализации существующего информационного потенциала путем подбора экспертов, построения рациональных процедур опроса и применения оптимальных методов обработки его результатов. При этом метод опроса и обработки основывается на использовании "хорошего измерителя". Это означает, что выполняются следующие условия:
- эксперт располагает большим объемом рационально обработанной информации, и поэтому он может рассматриваться как качественный источник информации (своего рода "информационный измеритель с небольшими погрешностями");
- групповое мнение экспертов близко к истинному решению проблемы.
Если эти условия выполнятся, то для построения процедур опроса и алгоритмов обработки можно использовать теорию измерений и математическую статистику.
Ко второму классу относятся проблемы, в отношении которых информационный потенциал знаний недостаточен для выполнения указанных условий. При рении проблем этого класса экспертов уже нельзя рассматривать как "хороших измерителей". Поэтому необходимо очень осторожно проводить обработку результатов экспертизы. Применение методов осреднения, справедливых для "хороших измерителей", в данном случае может привести к большим ошибкам. Например, мнение одного эксперта, сильно отличающееся от мнения остальных экспертов, может оказаться правильным. В связи с этим для проблем второго класса в основном должна применяться качественная обработка. [7;c.94]
Область применения метода экспертных оценок обширна и охватывает неформализуемые проблемы первого и второго классов. Перечислим типовые задачи, решаемые методом экспертных оценок:
- составление перечня возможных событий в различных областях за определенный промежуток времени;
- определение наиболее вероятных интервалов времени наступления совокупности событий;
- определение целей и задач управления, с упорядочением их по степени важности;
- определение альтернативных вариантов решения задачи, с оценкой их предпочтения;
- альтернативное распределение ресурсов для решения задач, с оценкой их предпочтительности;
- альтернативные варианты принятия решений в определенной ситуации, с оценкой их предпочтительности.
Можно ориентировочно наметить следующие основные этапы проведения экспертизы, последовательность и содержание которых будут изменяться в зависимости от реальных условий и ограничений:
- формулирование цели экспертизы;
- формирование группы специалистов-аналитиков;
- отбор и формирование группы экспертов;
- проведение опроса;
- анализ и обработка информации экспертов;
- синтез объективной информации и информации, полученной в результате экспертизы, с целью приведения их в форму, удобную для принятия решения.
1.2 Метод Дельфи как инструмент прогнозирования
Сущность метода Дельфи состоит в последовательном анкетировании экспертов различных областей науки, техники и формировании массива информации, отражающего индивидуальные оценки экспертов, основанные на строго логическом опыте. Данный метод предполагает использование серии анкет, в каждой из которых содержаться информация и мнения, полученные из предыдущей анкеты.[2;c.159]
Область применения метода: прогноз развития науки и техники, будущих открытий и изобретений, для которых нет достаточной теоретической базы в момент составления прогноза, а также составление картины будущего мира, долгосрочного прогнозирования, изучения ряда экономических и социальных проблем. Сбор и обработка индивидуальных мнений экспертов о прогнозах развития объекта исследования производится исходя из следующих принципов:
вопросы в анкетах ставятся таким образом, чтобы можно было дать количественную характеристику ответам экспертов;
опрос экспертов проводится в нескольких этапов, на каждом последующем этапе вопросы и ответы все более уточняются;
после каждого этапа всех опрашиваемых экспертов знакомят с результатами опроса;
эксперт обосновывают оценки и мнения, отклоняющие от мнения большинства;
статическая обработка ответов производится последовательно, от этапа к этапу, с целью получения обобщающих характеристик.
Опрос экспертов производится в четыре этапа с промежутками в два месяца.
Первый этап. Целью первого этапа является составление перечня событий для прогноза в определенной области науки и техники.
Первая анкета может быть полностью бесструктурной и допускать любые ответы.
Эксперты в письменной форме называют изобретения или научные открытия, которые, по их мнению, должны быть сделаны в последующие 50лет (можно взять и другой период). При этом требуется доказать, что потребность в данных открытиях ощущается уже в настоящее время, поэтому их реализация должна осуществиться в течение 50лет. В результате этого этапа эксперты называют определенное число событий (изобретений и открытий).
Достоверность экспертизы зависит от количества экспертов в группе и количества экспертов. На рисунке 1.1 представлен график экспериментальных данных, устанавливающих монотонное возрастание достоверности с увеличением количества экспертов в группе.
Рисунок 1.1 - Зависимость достоверности от количества экспертов
После того как прогнозы группы возвратились к организатору, он должен объединить их, идентифицировать и составить перечень, который становится основой второй анкеты.
Второй этап. Экспертам направляют свободный перечень событий и просят оценить даты, когда могут произойти эти события. Эксперты приводят соображения, по которым они считают свои оценки правильными, т.е. указать причины того, почему, по их мнению, то или иное событие не должно произойти раньше или позже прогнозируемой ими даты.
После того как прогнозы и оценки дат, сделанные членами группы, вернулись к организатору, последний должен подготовить статическую сводку мнений, упоминая аргументы и доводы в пользу того, что рассматриваемое событие произойдет раньше или позже средней оценки.
Затем аналитики проводят статическую обработку полученных оценок: уточняют перечень событий и анализирует характеристики ряда, т.е. рассчитывают медианы, моды, квартили и децили.
Под медианой понимается такое значение прогнозируемого признака, которым обладает центральный член ряда, составленного в порядке возрастания значений признака. Под модой понимается наиболее часто встречающееся в ранжированном ряду значение прогнозируемого признака. [4;c.86]Квартилем называется значение прогнозируемого признака, которым обладают члены ряда под номером, представляющим ј всего ряда (нижний квартиль) и ѕ от всего ряда (верхний квартиль). Аналогично определяются децили.
Предположим, что от экспертов получено какое - либо число оценок. Эти оценки упорядочиваются, скажем, в порядке убывания. За медиану принимается средний член ряда (при нечетном числе экспертов), по отношению к которому число оценок с начала и с конца ряда будет одинаковым.
При четном числе экспертов медиана равна среднему из значений оценок двух центральных экспертов. В нашем случае - нечетное число экспертов 11, медиана будет совпадать с оценкой N6 (рис.2). Затем определяются верхний и нижний квартили, т.е. интервалы Q1Me и Q3Me. Величины этих квартилей в первом приближении равны значениям оценок ряда в интервале, равном 25% от начала и 25% от конца ряда. Таким образом, медиана и квартили образуют на оси ряда четыре интервала, среди которых два средних и считаются наиболее предпочтительными. Полученные таким образом показатели принимаются за характеристики распределения оценок: медиана служит характеристикой группового ответа, а предпочтительный интервал квартилей - показателем разброса индивидуальных оценок.
Каждому эксперту сообщаются значения этих характеристик. Экспертов, чьи оценки оказались в крайних квартилях, просят их мотивировать, т.е. обосновать причины расхождения с групповым мнением. Эксперты могут приводить любые аргументы или возрождения, такие же, какие они приводят во время дискуссии. Разница заключается лишь в том, что эти аргументы анонимны. Они могут пересмотреть свои мнения и при желании исправить оценки.
С полученными обоснованиями знакомят остальных экспертов, не указывая при этом, чьи они. Такая процедура позволяет всем экспертам принять в расчет обстоятельства, которые они могли случайно пропустить или которыми пренебрегли во время первого и второго этапа.
Третий этап. Третья анкета состоит из перечня событий, групповой медиана дат наступления события, верхнего и нижнего квартилей для каждого события, а также сводных данных о причинах более ранних или поздних оценок. Участники экспертизы вновь рассматривают аргументы и формулируют новые оценки по каждому событию. Если их новая оценка не попала в интервалы между квартилями, полученными на втором этапе опроса, то их просят обосновать свою точку зрения.
После того как пересмотренные оценки и новые аргументы возвратились к организатору, он опять должен суммировать оценки группы, рассчитав новые медианы и новые квартили, суммировать аргументы, представленные с обеих сторон, и подготовить на этой основе новые прогнозы.[1;c.94]
Четвертый этап. Участникам экспертизы вновь передают перечень событий, статическое описание оценок группы и аргументы обеих сторон.
Эксперты должны принять во внимание аргументы и их критику и составить новый прогноз.
Организатор рассчитывает медианы и квартили дат каждого события. На этом заканчивается работа экспертов.
Процедуры, используемые в методе Дельфи, характеризуется тремя основными чертами: анонимность, регулируемой обратной связью и групповым ответом. Анонимность достигается применением специальных вопросников или другими способами индивидуального опроса, регулируемая обратная связь осуществляется за счет проведения нескольких этапов опроса, причем результаты каждого этапа обрабатываются и сообщаются экспертам. С помощью статических методов группового ответа уменьшается статический разброс индивидуальных оценок и получается групповой ответ, в котором правильно отражено мнение каждого эксперта. В дальнейшем данные используются при выборе и прогнозировании вариантов развития или решения какой-либо проблемы.
2. Организационно-экономическая характеристика предприятия ОАО «МТС»
2.1 История создания и общая характеристика предприятия
Компания МТС образована, как закрытое акционерное общество, в октябре 1993 года такими компаниями, как ОАО «Московская городская телефонная сеть» (МГТС), Deutsсhe Telecom (DeTeMobil), Siemens и ещё несколькими акционерами. Четырём российским компаниям принадлежало 53 % акций, двум немецким компаниям - 47 %.
В 1994 г. МТС начала коммерческую деятельность в Московской лицензионной зоне.
В 1996 г. АФК «Система» приобрела пакет у российских держателей акций ЗАО «МТС», а компания DeTeMobil выкупила акции компании Siemens. экспертный оценка прогнозирование конкурентоспособность
В феврале 1999 года МТС впервые в России запустила сети совмещенных стандартов GSM-900/1800. В 1999 году сети МТС начали работать в Курске, Белгороде, Липецке, Воронеже и Брянске. Еще в 12 регионах (Москва, Московская Владимирская, Тульская, Рязанская, Калужская, Псковская, Тверская, Костромская, Смоленская, Орловская области, а также в республике Коми) сети были запущены ранее. МТС - первой на российском рынке - удалось в полном объеме реализовать принцип зоновой тарификации. Среди других значимых нововведений - установление посекундной тарификации (после1-ой минуты), отмену оплаты за входящие внутрисетевые звонки в сети МТС.
В апреле 2002 года МТС приобрела крупнейшего оператора юга России «Кубань GSM», что позволило включить в сеть МТС главные курорты страны. В октябре МТС усилила свое присутствие в этом стратегически важном регионе, объявив о покупке ещё одного оператора в Южном федеральном округе - компании «Донтелеком».
МТС укрепила свои позиции на Урале через приобретение местного оператора в Башкортостане, строительство сетей в Перми и Челябинске.
В мае 2006 году МТС завершила реструктуризацию компании, в рамках которой были созданы следующие уровни управления: корпоративный центр, бизнес-единица, макро-регион, регион. Корпоративный центр определяет общую стратегию компании, единые стандарты, регламенты и процедуры управления. Бизнес-единицы отвечают за выполнение плановых показателей (P&L). Макро-регионы осуществляют оперативное управление деятельностью региональных филиалов. На сегодня действуют восемь макро-регионов МТС, каждый из которых объединяет региональные филиалы в нескольких субъектах РФ.
В 2010 г. бренд МТС стоимостью $9,7 миллиарда третий год подряд признан самым дорогим российским брендом.
ОАО «МТС» является крупнейшим оператором мобильной связи в России, Центральной и Восточной Европе по количеству абонентов. Вместе со своими дочерними и зависимыми предприятиями компания обслуживает более 105 миллионов абонентов (с учетом абонентов СООО «МТС» в Республике Беларусь, которые не консолидируются в финансовую отчетность в соответствии с Общепринятыми принципами бухгалтерского учета в США). ОАО «МТС» владеет GSM и LTE лицензиями на всю территорию Российской Федерации. Дочерние компании ОАО «МТС» в СНГ осуществляют свою деятельность на территории Украины (ПрАО «МТС Украина»), Туркменистана (ХО «МТС-ТУРКМЕНИСТАН»), Армении (ЗАО «К-Телеком»), а также Республики Беларусь (СООО «Мобильные ТелеСистемы»). Общая численность населения лицензионной территории ОАО «МТС», его дочерних и зависимых компаний составляет более 200 миллионов человек.
По данным ACM Consulting проникновение услуг сотовой связи в России приближается к 170%, а общее число абонентов более 240 млн. ОАО «МТС» занимает лидирующее положение в России по количеству абонентов и занимает долю рынка 31%. Численность абонентов ОАО «МТС», а также его дочерних и зависимых обществ на территории России по состоянию на 31декабря 2014 г. составила более 75,3 млн.
По итогам четвертого квартала 2014 года количество абонентов сотовой связи дочерних и зависимых компаний ОАО «МТС» в странах СНГ составило: Украина (ПрАО «МТС Украина») - 22,7млн., Туркменистан (ХО «МТС-ТУРКМЕНИСТАН») - 2,0 млн., Армения (ЗАО «К-Телеком») - 2,4 млн., Беларусь (СООО «МТС», не консолидируется в финансовую отчетность в соответствии с Общепринятыми принципами бухгалтерского учета в США) - 5,4 млн.
Сегодня ОАО «МТС» помимо услуг мобильной связи предлагает услуги и в других телекоммуникационных сферах - Интернет, телевидение, фиксированная связь.
ОАО «МТС» предоставляет услуги фиксированной связи в 55 крупнейших регионах в семи федеральных округах РФ (Центральном, Южном, Северо-Западном, Дальневосточном, Сибирском, Уральском, Приволжском), в том числе в Москве, Санкт-Петербурге, Воронеже, Нижнем Новгороде, Саратове, Ростове-на-Дону, Волгограде, Екатеринбурге, Челябинске, Новосибирске, Омске, Тюмени, Кемерово, Перми, Краснодаре, Казани. Кроме того, МТС имеет активы в Армении и Украине.
Уровень покрытия ОАО «МТС» как оператора услуг фиксированной связи составляет около 96% в Москве (3,6 млн. пройденных домохозяйств), покрытие услуги ШПД в регионах составило 6,7 млн. пройденных домохозяйств, покрытие КТВ - 7,7 млн. домохозяйств.
ОАО «МТС» входит в пятерку крупнейших операторов платного телевидения в России, доля ОАО «МТС» на рынке платного телевидения составляет 11%.
2.2 Основные технико-экономические показатели деятельности краснодарского филиала предприятия ОАО "МТС"
Таблица 2.1 - Анализ основных технико-экономических показателей ОАО «МТС-Кубань»
Показатели |
2013г |
2014г |
Абсолютное отклонение, (+,-) |
Темп роста, % |
|
Выручка от продажи, тыс. руб. |
63532232 |
72818326 |
9286094 |
114,61 |
|
Себестоимость продаж, тыс. руб |
42602155 |
53455642 |
10853487 |
125,47 |
|
Прибыль от продаж, тыс. руб |
4872164 |
3624228 |
-1247936 |
74,38 |
|
Затраты на 1 руб. выручки, включая управленческие и коммерческие расходы |
43455251 |
64621255 |
21166004 |
148,7 |
|
Затраты на 1 руб выручки, руб. |
0,766 |
0,811 |
0,045 |
105,87 |
|
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб. |
34156436 |
57318787 |
23162351 |
167,81 |
На основе проведенного анализа, можно сделать следующий вывод об эффективности хозяйственной деятельности ОАО «МТС». Установлено, что за анализируемый период отмечается повышение объемов хозяйственной деятельности, о чем говорит положительная динамика выручки от продажи работы и услуг на 9286094 тыс. руб. за анализируемый период (2014 - 2014 гг.). Себестоимость продаж осуществляемых работ и услуг, также выросла, что связано с падением курса национальной валютой, ростом цен на приобретаемое импортное оборудование, необходимое для текущей деятельности. Рост себестоимости за анализируемый период составил 853487 тыс. руб.
В результате превышения темпа роста себестоимости выполненных работ и услуг над темпом выручки от продажи отмечается значительное снижение прибыли от продаж на 1247936 тыс. руб. Негативным фактом также является рост величины общих затрат на 1 рубль выручки на 0,062 руб., что ведет к снижению финансовых результатов исследуемой компании ОАО «МТС». Отмечается рост среднегодовой стоимости основных средств на 23162351 тыс. руб. за анализируемый период, который обусловлен приобретением нового оборудования, необходимого как для текущей деятельности, так и для обеспечения новых направлений деятельности, приобретением и слиянием с новыми компаниями, открытием новых филиалов. Рост среднегодовой стоимости оборотных фондов и снижение выручки от продажи привело к снижению фондоотдачи на 0,31 руб., что говорит о снижении эффективности использования основных фондов компании ОАО «МТС».
Сокращение величины среднегодовой стоимости оборотных средств оказало благоприятное влияние на динамику коэффициента их оборачиваемости, которые вырос на 0,49 пункта. Положительная динамика скорости оборачиваемости оборотных средств привела к снижению продолжительности периода их оборачиваемости на 17 дней, что следует отнести к положительным фактам, свидетельствующим о росте эффективности использования оборотных средств ОАО «МТС».
За анализируемый период произошло некоторое сокращение среднесписочной численности работников компании на 536 человека, что связано со снижением объемов хозяйственной деятельности. В то же время, присоединение новых компаний к ОАО «МТС» не оказало существенного влияния на динамику персонала корпорации. В результате сокращения выручки от продажи работ и услуг отмечается положительная динамика производительности труда работников на 36,64 тыс. руб./чел, что позволяет говорить о некотором повышении эффективности использования трудовых ресурсов.
Таким образом, исследуемая корпорация ОАО «МТС» за анализируемый период увеличила объемы хозяйственной деятельности, произошло повышение эффективности использования основных фондов, трудовых ресурсов предприятия, отмечается некоторый рост эффективности использования оборотных средств. Установлено, что положительная динамика себестоимости осуществляемых работ и услуг ОАО «МТС» негативно сказалось на динамике прибыли от продажи, которая довольно значительно сократилась.
2.3 Ситуационный анализ внешних и внутренних факторов развития предприятия (SWOT)
Swot-анализ - это один из самых мощных инструментов любого менеджера. Эффективность этого механизма достигается за счет достаточной простоты его концепции, обеспечивающей понимание его основных принципов и легкое применение на практике.
Таблица 2.2 - Матрица SWOT-анализа компании ОАО «МТС»
Внешняя среда |
Внутренняя среда |
|
Возможности |
Преимущества |
|
1. Рост рынка; 2. Стабильный спрос на продукцию компании; 3.Охват все большего количества потенциальных потребителей; 4. Развитие технологий в области телекоммуникаций; 4. Открытие отделений в отдаленных от города территориях |
1. Широкий территориальный охват; 2. Благоприятный имидж и наличие опыта; 3. Действенное внедрение экономических ресурсов, позволяющих поддерживать высочайший уровень рентабельности; 4. Наличие обратной связи с потребителями; 5. Разветвленная инфраструктура; 6. Широкий диапазон цен 7. Современное техническое оснащение |
|
Угрозы |
Недостатки |
|
1. Требовательность покупателей; 2. Зависимость от деятельности поставщиков; 3. Негативное влияние экономической ситуации в РФ; 4. Большое количество конкурентов; 5. Возможность появления новых конкурентов. |
1.Недостаточно отлаженная система работы с поставщиками; 2. Кредитные риски; 3. Высокая текучесть кадров; 4. Во многих регионах сети прошлых поколений; 5. Неэффективная работа маркетинговых служб в регионах. |
Рекомендации по формированию стратегии развития компании на основе SWOT-анализа:
1. Воспользовавшись лидирующим положением на рынке, положительным имиджем и большим опытом работы компании ОАО «МТС-Кубань» на рынке необходимо в настоящий момент, прикладывать максимальные усилия для поддержания его, что осложнит выход на рынок других компаний и увеличит долю рынка по отношению к настоящим конкурентам.
2. Разработка программы контроля расходов, а так же мотивация руководства ОАО «МТС-Кубань» на снижение издержек позволит в настоящее время увеличить рентабельность, а в будущем при неблагоприятном стечении обстоятельств иметь более низкую предельную цену.
3. Изменение системы ценообразования на услуги продукцию компании позволит избежать обращения потенциальных клиентов в другие компании и как следствие затруднит им выход на рынок с аналогичным товаром.
4. Организация мониторинга рынка позволит компании ОАО «МТС-Кубань» предлагать наиболее совершенные продукты в сравнении с основными конкурентами.
Если в качестве внешних факторов рассматривать возможность усиления позиций на рынке, то в качестве сильной стороны в работе предприятия можно наблюдать работу в перспективном сегменте рынка. Но слабой стороной деятельности предприятия являются недостатки в разработке деятельности по постоянному мониторингу рынка. Из этого следует, что первой задачей маркетинговой стратегии организации можно считать построение системы анализа рынка в компании.
Можно отметить, что одной из возможностей в работе компании является относительно стабильный спрос на услуги и продукцию компании со стороны потребителей. Для того, чтобы использовать еще одну возможность компании, такую как охват все большего количества потенциальных покупателей необходимо оптимизировать меры по развитию взаимоотношений с поставщиками для предложения продукта, пользующегося спросом ассортимента и соответствующих цен.
2.4 Анализ конкурентоспособности продукции и конкурентного статуса предприятия по методикам «4Р»
Проведем оценку конкурентоспособности организаций (КСП) с точки зрения концепции "4Р".
Для практического применения и простоты анализа КСП используется качественная пятибальная шкала, в которой граничные условия задаются наилучшим и наихудшим положением по критериям.
Проведем анализ конкурентоспособности в таблице 2.3.
В результате проведенных расчетов следует, что лидирующие позиции на рынке сотовых операторов занимает фирма Билайн, КСП - 62%. Второе место на рынке занимает анализируемая компания ОАО «МТС» - 54%.
Операторы «Мегафон» и «Yota» отстают от организации, следующей за лидером, и занимают третье место, КСП = 38%.
Таблица 2.3 - Анализ КСП ОАО «МТС-Кубань» на основе концепции "4Р"
Факторы конкурентоспособности предприятия |
Рейтинг, баллы |
||||
МТС |
Мегафон |
Yota |
Билайн |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
"1Р" - продукт |
|||||
Качество |
3 |
3 |
2 |
2 |
|
Технические параметры |
4 |
2 |
2 |
4 |
|
Срок службы, гарантийный срок |
2 |
2 |
2 |
3 |
|
Безопасность |
2 |
2 |
2 |
3 |
|
Уровень сервиса |
3 |
2 |
2 |
3 |
|
"2Р" - цена |
|||||
Уровень цен |
2 |
2 |
2 |
3 |
|
Условия оплаты |
2 |
2 |
2 |
3 |
|
Условия кредита |
2 |
3 |
2 |
3 |
|
Виды скидок |
3 |
2 |
2 |
2 |
|
Процент скидки |
3 |
2 |
2 |
3 |
|
"3Р" - каналы сбыта |
|||||
Степень охвата рынка |
3 |
2 |
2 |
3 |
|
Регионы сбыта |
4 |
2 |
2 |
4 |
|
Интенсивность каналов сбыта |
2 |
2 |
2 |
3 |
|
Управление запасами |
2 |
2 |
2 |
3 |
|
"4Р" - продвижение на рынке (маркетинговые коммуникации) |
|||||
Каналы рекламы |
3 |
2 |
2 |
3 |
|
Адресная работа с покупателем |
4 |
2 |
2 |
4 |
|
Бюджет рекламы |
2 |
2 |
2 |
3 |
|
Паблик рилейшнз |
2 |
2 |
2 |
3 |
|
Сумма значений рейтингов |
54 |
38 |
38 |
62 |
|
Нормированный индекс рейтинга КСП |
54% |
38% |
38% |
62% |
Следовательно, наиболее значимой конкурентной силой является обычно конкуренция среди существующих в отрасли фирм. Она проявляется в стремлении соперничающих предприятий улучшить свою рыночную позицию, в наступательных действиях с целью подняться над конкурентами или победить отдельного конкурента, в защитной тактике с целью отстоять занимаемые позиции. На рынке сотовых операторов отмечается высокий уровень конкуренции, уже сформировалась группа лидеров. В результате основным конкурентом компании ОАО «МТС-Кубань» является оператор Билайн.
У компании ОАО «МТС-Кубань» за несколько лет существования появилось много постоянных клиентов, этому способствует удобное месторасположение региональных отделений, а также четко отработанная деятельность сервисной деятельности. Поэтому воспользовавшись положительным имиджем и большим опытом работы компании на рынке необходимо прикладывать максимальные усилия для поддержания его, чтобы появление новых конкурентов не угрожало компании.
3. Мероприятия по совершенствованию планирования и прогнозирования ОАО «МТС»
3.1 Анализ экспертных оценок и проект мероприятий
Исходя из вышеприведенных данных в SWOT и 4P - анализе можно сделать вывод об эффективности работы компании. Стали известны возможности и угрозы. Из наиболее сильных минусов можно выделить текучесть кадров, зависимость от иностранных поставщиков, особенно в условиях импортозамещения и санкций, а также нестабильную экономическую обстановку. Из возможностей - рост объема рынка и развитие новых технологий, которые помогут предоставлять новые виды услуг и повышать их покупательскую привлекательность. Было принято решение разработать несколько мероприятий по совершению деятельности компании, а именно кадрового потенциала. Всякое совершенствование системы управления персоналом имеет своей целью активизировать трудовые ресурсы. Для этого важно пробудить у работников искренний интерес и заинтересованность к тому, что они делают. Разработка стимулирующих мер и их апробация ложатся на плечи сотрудников кадрового отдела. Полагаясь на данные, полученные в ходе общего исследования, они должны разработать такую систему мотивирующих мероприятий, которые заинтересуют работников.
Разработка и внедрение новых методов управления персоналом должна происходить поэтапно, быть логически связанной, доступной для понимания каждому работнику. Очень важно соответствовать духу времени и совершенствовать режим труда, способы его оплаты, сохранять здоровую конкуренцию в коллективе. Правильно организованная работа с кадрами поможет руководителю увеличить прибыль и приобрести высококлассных специалистов.
Необходимо пристальное внимание к проблемам управления персонала со стороны руководства. Руководство ОАО «МТС-Кубань» должно понимать и осознавать важность необходимости целенаправленной, комплексной и системной работы по управлению персоналом.
Совершенствование прогнозирования и управления персоналом ОАО «МТС-Кубань» будет заключаться в следующем:
1) Создание нормативной базы для обеспечения оптимального процесса кадрового планирования. А именно, совершенствование положений «О найме», «О формировании кадрового резерва», «О работе с кадровым резервом», «Об адаптации персонала», «О продвижении персонала», регламентирующих деятельность по планированию кадров.
2) Разработка программы удовлетворения будущих потребностей ОАО «МТС-Кубань», которая должна включать конкретный график и мероприятия по привлечению, найму, подготовке и продвижению работников, требующихся для реализации целей организации. Разработка системы адаптации для сокращения текучести кадров. Ввести наставничество, как в социально-психологической, так и в профессиональной адаптации, а в организационной адаптации необходима активная работа с менеджером по персоналу.
3) Периодическое проведение работниками отдела по управлению персоналом анализа содержания работы, мониторинг персонала для выявления текущей ситуации, которая и является базой для кадрового планирования.
Вышеперечисленные работы возлагаются на штатных работников отдела по управлению персоналом.
4) Поиск посредника по договорам о поставках оборудования. В компании сильная зависимость от одного поставщика. Необходим специалист для поиска альтернативных поставщиков с целью улучшения качества предоставляемых услуг и снижения издержек. Поиском займется действующий отдел кадров.
Проведем расчет экономической эффективности предложенных проектов.
Для внедрения данного мероприятия потребуются затраты:
- на разработку системы адаптации для сокращения текучести кадров - 18000 руб.
- поиск посредника по договорам о поставках оборудования - 35000 руб.
- на мониторинг персонала для выявления проблем и недостатков кадрового планирования в будущем - 12000 руб.
Итого затраты на внедрение данного мероприятия составят 65000 руб.
Выручка компании за счет внедрения мероприятия возрастет, и составит 650000 руб. Время на проведение - 3 месяца, возможно дальнейшее продление мероприятий.
3.2 Расчет экономической эффективности
Экономический эффект от внедрения мероприятий (Э), за планируемый период определяется как разность между дополнительной прибылью, полученной предприятием за счёт повышения показателей деятельности, обусловленного этим внедрением, и затратами на внедрение и эксплуатацию новой системы по формуле:
Э = Дополнительная прибыль - Затраты на внедрение и эксплуатацию. (2)
Расчет показателей экономической эффективности по мероприятию:
1. Дополнительная прибыль, полученная в результате внедрения предложений (руб.):
П = Ожидаемая прибыль - Фактическая прибыль
П = 480 000 - 305 000 = 175 000 руб.
2. Годовой экономический эффект от внедрения мероприятия подсчитывается по следующей формуле (руб.):
Э = П - З
Э = 175 000 - 65 000 = 110 000 руб.
3. Срок окупаемости затрат (лет):
где: ТОК - срок окупаемости затрат.
= 0,37 л.
4.Экономическая эффективность, %:
Все результаты вычислений занесем в таблицу 2.4.
Таблица 2.4 - Показатели экономической эффективности внедрения мероприятия
Наименование показателей |
Мероприятие |
|
1. Затраты, руб. |
65 000 |
|
2. Дополнительная прибыль, руб. |
175 000 |
|
3. Срок окупаемости затрат, год. |
0,37 |
|
4. Годовой экономический эффект, руб. |
110 000 |
|
5. Экономическая эффективность проекта, % |
169 |
Как следует из таблицы, расчеты показали, что затраты на внедрение предложенного мероприятия, составили 65000 руб. Затраты на внедрение окупятся через 4 месяца и будет получен годовой экономический эффект в сумме 110 000 руб. Экономическая эффективность проекта составляет 169%.
Таким образом, разработанное мероприятие по совершенствованию прогнозирования в организации - это целостный и связный механизм, позволяющий собственнику компании ОАО «МТС-Кубань» повысить эффективность труда сотрудников персонала и, как следствие, повысить эффективность деятельности компании.
Заключение
Ни одна компания не может проводить анализ рынка, планирование и контроль своей деятельности без исследования своих покупателей, конкурентов, посредников и других субъектов и сил, действующих на рынке, а также без сбора исчерпывающей информации об уровне сбыта и ценах. Практически нет таких фирм, которые были бы полностью удовлетворены той информацией, которую удается собрать. Поэтому залогом эффективно работающих компаний, в том числе телекоммуникационных, является использование экспертных методов исследования систем управления.
При помощи SWOT-анализа выявлены слабые стороны и точки возможного роста, были сделаны выводы:
1. Воспользовавшись лидирующим положением на рынке, положительным имиджем и большим опытом работы компании ОАО «МТС-Кубань» на рынке необходимо в настоящий момент, прикладывать максимальные усилия для поддержания его, что осложнит выход на рынок других компаний и увеличит долю рынка по отношению к настоящим конкурентам.
2. Разработка программы контроля расходов, а так же мотивация руководства ОАО «МТС-Кубань» на снижение издержек позволит в настоящее время увеличить рентабельность, а в будущем при неблагоприятном стечении обстоятельств иметь более низкую предельную цену.
3. Изменение системы ценообразования на услуги продукцию компании позволит избежать обращения потенциальных клиентов в другие компании и как следствие затруднит им выход на рынок с аналогичным товаром.
Анализ производственной и управленческой структуры предприятия позволил сделать следующие выводы:
- Коэффициент экономической эффективности показывает, что 1 чел. управленческого персонала приносит предприятию прибыль в размере в 2014 г. - 28369 руб., а в 2014 г. - 96839 руб.
- Отношение численности линейного и функционального персонала в 2014 г. не превышает величины 0,42, то есть в среднем на каждого из руководителей приходится 4 человека функционального персонала; в 2014 г. - данный показатель составил 0,47, это означает, что на каждого руководителя приходится 5 человек функционального персонала.
В целом по результатам анализа можно сделать вывод о благоприятной производственной и управленческой структуры предприятия ОАО «МТС-Кубань».
Анализ конкурентоспособности выявил, что лидирующие позиции на рынке сотовых операторов занимает фирма Билайн, КСП - 62%. Второе место на рынке занимает анализируемая компания ОАО «МТС» - 54%. Операторы «Мегафон» и «Yota» отстают от организации, следующей за лидером, и занимают третье место, КСП = 38%.
Руководство ОАО «МТС-Кубань» должно понимать и осознавать важность необходимости целенаправленной, комплексной и системной работы по управлению персоналом.
Совершенствование управления персоналом ОАО «МТС-Кубань» будет заключаться в следующем:
1) Создание нормативной базы для обеспечения оптимального процесса кадрового планирования. А именно, разработка положений «О найме», «О формировании кадрового резерва», «О работе с кадровым резервом», «Об адаптации персонала», «О продвижении персонала», регламентирующих деятельность по планированию кадров.
2) Разработка системы адаптации для сокращения текучести кадров. Ввести наставничество, как в социально-психологической, так и в профессиональной адаптации, а в организационной адаптации необходима активная работа с новым работником менеджера по персоналу.
3) Периодическое проведение работниками отдела по управлению персоналом анализа содержания работы, мониторинг персонала для выявления текущей ситуации, которая и является базой для кадрового планирования.
4) Выявление альтернативных поставщиков оборудования также повысит качество обслуживания для более высокой конкурентоспособности компании.
Расчет экономической эффективности проекта показал, что затраты на внедрение предложенного мероприятия, составили 65000 руб. Затраты на внедрение окупятся через 4 месяца и будет получен годовой экономический эффект в сумме 110 000 руб. Экономическая эффективность проекта составляет 169%.
Список использованных источников
1. Агафонова М. С. Теоретические основы внутренней и внешней среды предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 543 с.
2. Генкин Б.М. Экспертные методы в маркетинге: Учеб. для вузов. - М.: Высшая школа, 2010. - 383 с.
3. Коул Д. Прогнозирование как инструмент развития, 2011. - 350 с.
4. Маслов В.И. Стратегическое управление средой организации: Учебник. - М.: Финпресс, 2011. - 286 с.
5. Маслов Е.В. Внешняя среда предприятия: Учеб. пособие - Новосибирск: НГАЭИУ, 2012. - 309 с.
6. Мишурова И.В., Кутелев П.В. Управление средой организации: Учебно-практическое пособие. - М.: ИКЦ «МарТ», 2012. - 240 с.
7. Моргунов Е.Б. Управление персоналом: Исследование, оценка, обучение. - М.: Бизнес, 2011. - 297 с.
8. Одегов Ю.Г. Внешняя среда предприятия. Анализ и оценка. - М.: Экзамен, 2010. - 255 с.
9. Семиков В.Л. Теория организации. - СПб.: Питер, 2012. - 412 с.
10. Степаненко Д.О. Методические подходы к оценке эффективности системы управления персоналом организации. // ВЕСТНИК ОГУ. - 2012. - №8 (144). - август. - С.80.
11. Трофимов Н.С. Современное управление персоналом организации. - СПб.: Канди, 2011. - 238 с.
12. Управление внутренней средой организации: Учебник. / Под ред. А.Я. Кибанова. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 637 с.
13. Управление персоналом предприятия: Учеб. пособие для вузов. / Под ред. Н.В. Родионова и др. - М.: ЮНИТИ-ДАНА: Единство, 2011. - 495 с.
14. Анализ эффективности предприятия. / Под ред. М.Пула, М.Уорнера. - СПб.: Питер, 2010. - 1200 с.
15. Цветаев В.М. Управление персоналом. - СПб: Питер, 2011. - 265с.
16. Шекшня С.В. Управление персоналом современной организации. - М.: Бизнес-школа, 2014. - 363 с.
17. Шекшня С.В., Ермошкин Н.Н. Стратегическое управление персоналом в эпоху Интернета. - М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2012. - 336 с.
18. Шипунов В.Г., Кишкель Е.Н. Внешняя и внутренняя среда предприятия. - М.: Высшая школа, 2014. - 303 с.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Методы экспертных оценок и их характеристика. Интервью (беседа прогнозиста с экспертом), аналитический, метод написания сценария, дерево целей, коллективных экспертных оценок, комиссии. Сущность "мозговой атаки", синектики, метода 635, принципа Дельфи.
презентация [331,7 K], добавлен 10.06.2015Анализ экспертной информации на базе расчета непараметрических показателей связи. Вычисление рангового коэффициента корреляции Кендалла. Обзор зависимости между балансовой прибылью и объемом реализованной продукции. Использование данных экспертных оценок.
курсовая работа [68,6 K], добавлен 28.11.2014Изучение метода "Дельфи", который применяется для быстрого поиска решений и основан на их генерации в процессе мозговой атаки, проводимой специалистами, и отбора лучшего решения исходя из экспертных оценок. Метод анализа и оценки экономических процессов.
контрольная работа [92,8 K], добавлен 20.02.2015Понятие и сущность методов прогнозирования. Описание трехуровневой и четырехуровневой классификационных схем методов социально-экономического прогнозирования. Рассмотрение индивидуальных и коллективных экспертных оценок. Анализ алгоритма выбора метода.
презентация [293,2 K], добавлен 22.08.2015Классификация методов прогнозирования. Характеристика поискового и нормативного прогнозов. Сущность и цель методов экстраполяции и методов информационного моделирования. Сущность интуитивных методов прогнозирования и особенности экспертных оценок.
реферат [20,4 K], добавлен 10.01.2012Основные цели и функции бюджетного планирования. Составление перспективного финансового плана. Задачи и классификация прогнозирования. Рассмотрение методов экспертных оценок, экстраполяции, исторических аналогий. Информационные технологии в планировании.
контрольная работа [54,2 K], добавлен 04.03.2012Применение методов экспертных оценок в решении задач управления производством. Сущность метода Дельфи. Экономические методы диагностики: сравнение, группировка, балансовый и графические методы. Виды бенчмаркетинга, его применение для оценки качества.
контрольная работа [24,4 K], добавлен 10.12.2010Сущность, особенности и значение прогнозирования и планирования в деятельности предприятия. Технология ведения прогнозных расчетов и их анализ. Способы обоснования моделей и методология планирования. Область применения и виды экспертных оценок.
курс лекций [50,5 K], добавлен 28.07.2009Методы экспертных оценок, основывающиеся на субъективном оценивании текущего момента и перспектив развития. Методы анализа и прогнозирования динамических рядов. Темп роста, коэффициенты его вычисления. Прогнозирование объемов продаж ООО "Benetton".
контрольная работа [201,3 K], добавлен 12.05.2014Процесс проведения сравнительного статистического анализа объектов методом экспертных оценок. Положение фирм-конкурентов мобильной связи на рынке Украины. Составление анкеты для респондентов, определение показателей и вычисление интегральных оценок.
курсовая работа [199,8 K], добавлен 22.11.2009