Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Цена

1.1 Понятие цены

1.2 Функция цены

1.3 Виды цен

2. Общая характеристика цен и ценообразования

2.1 Экономическая сущность цены и важность политики ценообразования

2.2 Рыночный подход к ценообразованию

2.3 Способы формирования цены на предприятии

2.4 Методы ценообразования

3. Ценообразование в российской экономике

3.1 Особенности ценообразования в российской экономике

3.2 Государственное регулирование процесса ценообразования в России

Заключение

Список литературы



Введение

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра её уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

Актуальность исследования обусловлена тем, что цены, находясь в тесной взаимосвязи с маркетингом, определяют рентабельность фирмы, её жизнеспособность и финансовую стабильность. От них во многом зависит достижение коммерческих результатов. Верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на всю деятельность производственно-сбытового комплекса предприятия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация обновленной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рынка.

Цена является объектом энергичной конкуренции, результаты которой во многом предопределяют и финансовые итоги рыночной деятельности, что существенно повышает ответственность менеджмента фирмы за качество хозяйственных решений, которые так или иначе прямо или косвенно связаны с управлением ценами.

Цена - один из критериев, определяющих покупательские восприятия. Она влияет на решение о покупке товаров, оказывает влияние на прибыль торгового предприятия и находится в тесном взаимодействии с факторами рынка. Цена в условиях рынка выступает как действительное средство в конкурентной борьбе за покупателей, предопределяет объемы производства и продажи товаров, влияет на поведение покупателей и их платежеспособности.

Рассматривая методологию ценообразования, необходимо обратить внимание на сочетание элементов рыночной и регулируемой государством экономики. Хотя окончательная цена определяется рынком, на каждом предприятии проводятся тщательные расчеты предполагаемой или первоначальной цены, которая может совпасть или не сравняться с рыночной.

В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие составляющие. С одной стороны это сами цены, их структура, величина, динамика изменения, а с другой - ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование выступает активной, задающей частью ценового механизма. Оно, собственно, и предопределяет величину цены.

Целью курсовой работы является обобщение и углубление теории цен и ценообразования в рыночной экономике.

В соответствии с целью поставлены следующие задачи:

1) изучение функций и видов цен в экономике;

2) рассмотрение общей характеристики цен и ценообразования;

3) рассмотрение особенностей ценообразования в российской экономике.

Объектом исследования является цена в рыночной экономике. Предмет исследования - регулирование ценовых взаимоотношений в рыночной экономике России.

Теоретической и методологической базой исследования послужили научные труды ведущих отечественных и зарубежных специалистов в области ценообразования: Алклычева А., Богомоль В., Блайндера В., Герасименко В.В., Липсиц И. В., Петросяна А.А., Пунина Е.И., Слепнева Т.А., Яркина Е.В., Уткина Э.А., Чубаков Г.Н. и многих других.



1. Цена

1.1 Понятие цены

Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров.

В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. В условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке. В ней концентрируются такие основные понятия рыночной экономики, как потребность, запросы, спрос, предложение и т. д. Цена - монетарное выражение ценности. Но, как пишет Голубков Е.П., цена не всегда выражается в денежной форме. Бартер, например, представляет собой очень древнюю форму натурального обмена, которая в России, вследствие ограниченности оборотных средств у предприятий, используется чрезвычайно широко.

Цена - экономическое понятие, существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. С детских лет, как только человеку приходится наблюдать или самому участвовать в покупке, он на бытовом уровне воспринимает, что такое цена, и какую роль она играет в его жизни и жизни других людей.

Цены регулируют не только отдельные покупки и продажи товаров потребителям, но и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый ценовой механизм.

В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части: с одной стороны, сами цены, а другой - сложный процесс ценообразования. Ценообразование, собственно, и предопределяет величину цены. Но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Агарков, А.П. Экономика и управление на предприятии: учеб. пособие / А.П. Агарков и др. - М.: Дашков и Ко, 2013. - с. 168

Целесообразно разделять два подхода к формированию цен: рыночный и производственный (затратный). При первом подходе определяющим фактором ценообразования является конъюнктура рынка, спрос и предложение товара. При втором - в основу установления цены товара кладутся производственные затраты, прежде всего трудовые, связанные с созданием, выпуском товара.

В рамках рыночного подхода приемлемо следующее определение:

Цена - форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.

В такой формулировке выделяются два основных акцента. Во-первых, подчеркивается непосредственная связь цены товара с ценностью, полезностью, которой он обладает как объект потребления. Во-вторых, согласно такой трактовке цена товара проявляется как экономическая сущность только в условиях его обмена на деньги или другой товар. Так что вне рынка, без купли-продажи о цене говорить не приходится, цену способен установить только рынок.

Цена есть денежное выражение стоимости товара. В таком определении центр тяжести перенесен на понятие «стоимость». Согласно трудовой теории стоимости, берущей начало в трудах А. Смита и Д. Риккардо и развитой затем К. Марксом, стоимость определяется затратами труда на производство товара, т.е. имеет трудовую природу. Деева А.И. Цены и ценообразование: учеб. пособие /А. И. Деева; Моск. акад. экономики и права. - М.: Экзамен, 2011.- 286 с.

Практическая связь между стоимостью и ценой была проложена посредством применения затратного принципа, в рамках которого величина цены определяется посредством изменения суммарных затрат всех факторов на производство единицы товара в денежном выражении, именуемых издержками производства, то есть цена равна средним издержкам. Прибавление к издержкам определенной величины прибыли приводит к установлению искомой цены.

1.2 Функция цены

Функция цены является внешним проявлением её внутреннего содержания.

Значение рыночной цены определяется её основными функциями: информационной и регулирующей, стимулирующей, распределительной, учётной.

Информационная и регулирующая функции извещают о предложении товаров со стороны продавца. Через уровень цен выявляется платёжеспособный спрос покупателей, насыщенность рынка товарами, недостаток или избыток ресурсов, что определяет поведение субъектов рыночной экономики. Поддерживается равновесие спроса и предложения.

Стимулирующая функция заключается в том, что более высокие цены побуждают производителей рационально использовать производственные возможности, внедрять достижения научно-технического прогресса с целью получения лучших результатов.

Распределительная функция состоит в том, что от сложившейся цены на рынке зависят доходы. Каждый субъект рыночных отношений должен возместить издержки на производство товаров и получить доход. Цена дифференцирует товаропроизводителей. Выигрывают те, кто вовремя выявил конъюнктуру, имел возможность продать свои товары по более высоким ценам и получить сверхприбыль. Кроме того, данная функция, перераспределяя доходы, позволяет решать обществу социальные задачи.

Учётная функция. Отражает в цене общественно необходимые затраты на производство и обращение товаров.

Уравновешивающая функция цен

Способность конкурентных сил предложения и спроса устанавливать цену на уровне, на котором решения о купле - продажи согласуются, или синхронизируются, называется уравновешивающей функцией цен. В приведённом случае равновесная цена разгружает рынок, не оставляя обременительных излишек у продавцов и не создавая ощутимого дефицита продукта для потенциальных покупателей. Таким образом, именно комбинация свободных индивидуальных решений формируют равновесные цены. Евдокимова Т.Г., Маховикова Г.А.Теория и практика ценообразования: Учеб. Пособие. СПб, 2011

Таким образом, цена стимулирует увеличение предложения при нехватке товаров и увеличивает спрос при избытке товаров, разгружает рынок от излишков, тем самым, ограничивая предложение.

Рассмотрев цену с разных точек зрения невозможно четко разграничить, где заканчивается одна функция и начинается другая, так или иначе все функции цены являются взаимосвязанными и взаимодополняющими.

1.3 Виды цен

Поскольку цена обслуживает оборот по реализации и/или приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы и производителя, и потребителя продукции, что, в свою очередь, зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).

Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен.

1) Виды цен в зависимости от сфер торговли

На цены накладывает отпечаток вид торговли товарами и услугами, посредством которого реализуются товары, масштабы торговых операция и характер реализуемого товара.

Оптовыми называются цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве.

Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условиях их продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи. По розничным ценам обычно реализуются товары народного потребления населению.

Розничная цена обычно выше оптовой на величину торговой надбавки, за счет которой компенсируются издержки обращения в розничной торговле и создается прибыль организаций и учреждений розничной торговли.

Закупочные цены - это цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций, населения.

Определенной спецификой обладают цены на услуги, представляющие виды деятельности, при которых не создается продукт в его материально-вещественной форме, но изменяется качество имеющегося продукта. Чаще всего производство услуги совпадает с началом её потребления. Специфичность услуг как вида деятельности накладывает отпечаток на формирование цены услуги, именуемых тарифами (расценками). При установлении тарифов на услуги учитывается не только объём работ, но и временной фактор, существенную роль играет качество. Типичными примерами тарифов являются уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг, плата за телефон, за пользование радио и телевидением.

2) Виды цен, различающиеся степенью и способами регулирования

По степени и способу регулирования цены разделяются на группы: жесткофиксированные (назначаемые); регулируемые (изменяемые); договорные (контрактные); свободные (рыночные).

Жесткофиксированные, твердые цены назначаются органами ценообразования или другими государственными органами, их уровень фиксируется документально. Ни производители, ни продавцы товара не обладают правом изменить величину такой цены в какую-либо сторону, такое изменение преследуется по закону. В основе такого ценообразования обычно лежит затратный принцип, то есть цена рассчитывается как сумма затрат на производство и обращение единицы продукции, к которым прибавляется нормативная прибыль или из которых вычитается государственная ценовая дотация.

Регулируемые цены называются так потому, что их величина регулируется государственными органами. При регулировании воздействие со стороны государства на цены носит ограниченный, косвенный характер, осуществляется посредством воздействия на изменение спроса и предложения товара. К примеру, при необходимости установления более высокой цены на товар в целях стимулирования развития данного вида производства государство может уменьшить налоги, уплачиваемые покупателями, потребителями этой группы товаров, что приведет к расширению спроса на товар и соответственно к повышению цен на него.

Договорные цены - это цены, величина которых определена соглашением, предваряющим акт купли-продажи, документально зафиксированным контрактом между продавцами и покупателями. В современной практике делового сотрудничества принято выделять в договорах специальный раздел, в котором оговаривается уровень цен.

Свободные рыночные цены освобождены от непосредственного ценового вмешательства государственных органов, формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения и носят название равновесных цен, то есть таких цен, при которых объём спроса равен объему предложения товаров на рынке.

3) Виды цен по способу установления

Твердые (постоянные) цены устанавливают договоры и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному соглашению или контракту.

Текущие цены -- по ним осуществляется поставка продукции в данный период времени. Они могут меняться в рамках одного контракта и отражают состояние рынка.

Подвижная цена -- цена, зафиксированная в договоре с оговоркой о том, что она может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится).

Скользящая цена устанавливается на изделия, требующие длительного срока изготовления. Исчисляется в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления продукции.

4) Виды цен с учетом фактора времени

Постоянная цена -- цена, срок действия которой заранее не определен.

Сезонная цена -- вид цен на товары, носящие сезонный характер, определяется путем применения скидок с первоначальной продажной цены, действует в течение определенного периода времени.

Ступенчатая цена -- ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкалеЕсипова В.Е. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. В.Е.Есипова. 4-е изд. СПб.: Питер, 2009.

5) Виды цен по способу получения информации об уровне цены

Справочные цены публикуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономических обзорах; используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию.

Прейскурантные цены -- вид справочной цены, публикуемой в прейскурантах фирм-продавцов.

Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам; рассчитывается и обосновывается поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа.

6) Виды в зависимости от вида рынка

Аукционные цены -- цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот); устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением.

Биржевые котировки -- цены стандартизированного однородного товара (в том числе ценные бумаги), реализуемого через биржу.

Цены торгов -- цены особой формы специализированной торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям.

7) Виды цен по условиям поставки и продажи

Цена-нетто -- цена на месте купли-продажи.

Цена-брутто (фактурная цена) определяется с учетом условий купли-продажи Экономический словарь «ABC» .



2. Общая характеристика цен и ценообразования

2.1 Экономическая сущность цены и важность политики ценообразования

Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров.

В настоящее время в условиях рыночной экономики ?цена имеет большое значение для любой организации.

Цена - это количество денег (или других товаров и услуг), уплачиваемое и получаемое за единицу товара или услуги. В рыночной экономике конкретные цены складываются в зависимости от спроса и предложения, а также от других факторов конъюнктуры. Все стороны хозяйственной деятельности так или иначе связаны с использованием цен.

От уровня цены зависит:

* величина прибыли ?коммерческой организации;

* конкурентоспособность организации и её продукции;

* финансовая устойчивость предприятия.

Поэтому, выбор ценовой политики очень важен для любого предприятия, и требует немалых усилий. И именно цена предопределяет успехи предприятия -- объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующиесоставляющие. С одной стороны это сами цены, их структура, величина, динамика изменения, а с другой - ценообразование ?как ?способ, правила установления, формирования новых ?цен и изменения действующих. Архипова Д. В. Современные концепции механизма ценообразования / Д. В. Архипова. -- 2014. -- №12. -- С. 131-133.

От того, насколько ?правильно выбран способ и метод процесса, зависит ?достижение поставленных компанией целей и ее дальнейшее развитие. На выбор оптимального метода и способа ценообразования влияют множество факторов, грамотный анализ которых обеспечивает прибыльность структуры. Сегодня используются следующие методы:

1) На основе издержек

Этот метод является одним из самых ?понятных и известных. В данном случае цена на продукт устанавливается в зависимости от издержек на его производство. Т.е. стоимость продукта должна покрывать издержки на производство товара и при этом приносить компании определенную прибыль.

2) С оглядкой на конкурентов

В данном случае цена на продукт устанавливается на основе цен конкурентов. Одним из самых ?популярных методов является установление средней цены по отрасли, когда вычисляется средняя цена на продукт ?между ?самым ?дорогим и дешевым аналогами. Наконец, цену можно ?устанавливать ?и ?большую чем у конкурентов, и меньшую. Все зависит от того, как компания хочет позиционировать свой продукт на рынке, какие цели она преследует.

3) В целях позиционирования продукта

В данном случае цена устанавливается так, чтобы подчеркнуть преимущества продукта, его ?позиционирование.

Например, если есть цель сделать ?продукт ?дорогим и позиционировать его как роскошный товар, то необходимо установить высокую цену. Если компания наоборот хочет позиционировать товар, как доступный ?- ?нужно ?установить максимально возможную низкую цену. Подробнее об этом способе можно узнать в статье «Ценовое позиционирование».

4) На основе спроса

Здесь все логично. Если спрос на продукт зашкаливает, то цену можно поднимать. Если спроса нет, то её необходимо опускать. Естественно, заранее все это можно попробовать рассчитать при помощи маркетинговых исследований.

Взаимосвязь цен ?обусловлена зависимостью отдельных предприятий, производств и отраслей, единым процессом формирования затрат на производство и другими факторами. Поэтому повышение или понижение одной цены может вызвать изменения в уровне других цен. Особую роль при этом играют такие отрасли, как энергетика, транспорт, связь и др. Повышение цен в этих отраслях приводит к их росту во всех других, поскольку продукция этих отраслей применима повсеместно. Слепов В.А. Ценообразование: Учеб. пособие /В. А. Слепов, Т. Е. Николаева; Под ред. В. А. Слепова; Рос. экон. акад. им. Г. В. Плеханова. - 3-е изд., испр. - М.: ФБК-Пресс, 2010.- 148 с.

В настоящее время существует следующая классификация цен:

1.1. По характеру обслуживаемого экономического ?оборота: цены на промышленную продукцию; цены на продукцию строительства; цены на продукцию сельского хозяйства; тарифы на производственные услуги (транспорта, связи, ремонта); цены научных и проектных разработок; ставки возмещения затрат на воспроизводство природных ресурсов; наценки и скидки в сфере обращения; розничные цены на товары и услуги населению.

1.2. По сроку действия: постоянные; временные; сезонные; разовые; договорные.

1.3. По территориальному признаку: единые по стране; поясные; зональные; местные.

1.4. По характеру установления, фиксации: твердые; подвижные; скользящие.

1.5. В зависимости от государственного воздействия, регулирования и ?степени ?конкуренции ?на рынке: рыночные (свободные); регулируемые; лимитированные или предельно допустимые.

1.6. В зависимости от новизны товара: цены на новые товары; цены на товары, реализуемые на рынке относительно долгое время.

1.7. В зависимости от вида рынка: ?цены товарных аукционов; биржевые котировки; цены торгов.

2. Планово-учетные цены: цены плановых расчетов; цены статистического учета; цены проектных расчетов.

3. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот: внешнеторговые цены; внутренние цены на экспортируемые и импортируемые товары.

Система ?скидок является очень чрезвычайно полезным и гибким инструментом маркетинговой политики фирмы.

Существуют следующие виды скидок на предприятиях:

Функцио- нальные скидки	Скидки за количество	Временные скидки	Скидки за «верность»	Скидки за оплату налич- ными	Спец. скидки
Единые скидки	Скидки за объем	Скидки на начальных этапах продажи		Сконто	Скидки персоналу
Скидки за сбыт	Скидки за ассортимент	Скидки за предва- рительный заказ			Скидки для чиновников
Скидки за финансирование	Скидки за достигнутый уровень продаж	Сезонные скидки			Скидки членам союзов
	Скидки за оборот	Скидки за старые модели			Скидки за последующие стадии обработки
	Скидки за мероприятия	Скидки за прежде- временное приобретение

Функциональные скидки. Эти скидки предоставляются тем продавцам, которые выполняют часть функций реализации продукции поставщика. При помощи такого вознаграждения должны быть покрыты торговые расходы.Скидки за количество.

Временные скидки. Временные скидки предоставляются, если заказы поступают в определенные моменты или в точно определенные периоды. Тем самым достигается по возможности равномерное распределение объемов сбыта поставщика в течение года. Эти скидки предоставляются также, чтобы продать определенные старые модели.

Скидки за оплату наличными. Эти скидки предлагаются с целью ускорения процесса получения платежей. Их можно предоставить за быструю оплату счетов. Скидки за оплату наличными используют так же, как и сконто (скидка при досрочном платеже).

Специальные скидки. Существует много видов специальных скидок, например скидка персоналу, работающему на предприятии. Скидка может быть установлена также определенным группам лиц, в том числе по профессиональному признаку, тогда говорят о скидках федеральным и местным чиновникам, членам союзов или за дальнейшую обработку товара.

Предоставляя скидки, предприятие преследует определенные цели: увеличение объема продаж (скидки за количество); регулирование поступления заказов во времени (временные скидки); укрепление связи с клиентами (скидки за «верность»); расширение преимуществ от рационализации производства и сбыта; предпочтительное обслуживание клиентов; более выгодное предложение товаров; дифференциация цен. Деева А.И. Цены и ценообразование: учеб. пособие /А. И. Деева; Моск. акад. экономики и права. - М.: Экзамен, 2011.- 286 с.

Поэтому, можно сделать вывод, что скидки - это снижение цен для потребителей Они являются косвенным средством, позволяющим варьировать цены для отдельных клиентов.

2.2 Рыночный подход к ценообразованию

Рыночное ценообразование связано с ориентацией на конкретного клиента с точки зрения установления «как раз той цены» или «справедливой цены». Такое понимание цены присуще психологии потребителя. Одни люди воспринимают некоторые цены как дающие им потребительскую выгоду, а друтие - как чрезмерно высокие. Иногда такой подход называют «нравственным ценообразованием».

Обзор рыночных подходов к ценообразованию свидетельствует о том, что для каждого товара (работы, услуги), предлагаемого рынку, существует некая предельная цена, которую рынок воспринимает.

Различные клиенты (в том числе и потенциальные) могут получать товары (работы, услуги) по разным ценам. Расчет цены, ориентированной на потребителя, осуществляется с использованием методов экспертных оценок путем опроса потребителей. Можно также проводить экспериментальные изменения цены, наблюдая за изменением спроса (потребления). Можно использовать психологию потребителя, например, чтобы он воспринял цену как более низкую, чем в действительности стоит единица товара (работы, услуги), или представил его качество более высоким, чем в действительности, или ощутил исключительность предложения. Многими фирмами устанавливается низкий уровень цены в начале жизненного цикла продукта для форсирования его выхода на рынок.

Цена продвижения используется для периода спада нагрузки или при слабом спросе на товар (работы, услуги).

Цена договорная устанавливается на основе оценки того, насколько важным считает для себя клиент предлагаемый товар (работу; пользование предлагаемой услугой). При этом такая цена может не иметь ничего общего с затратами на производство.

На практике руководители любой фирмы стремятся сочетать все подходы на базе имеющейся информации. При этом ни один из маркетинговых подходов не подразумевает, что не нужна информация об издержках.

Издержки необходимы для определения ценового минимума. Каждый руководитель фирмы решает для себя, какие методы ценообразования он будет применять. При этом возможны альтернативные подходы, заключающиеся в выборе между подходом на основе полностью распределенных издержек или издержек, определенных с достаточной степенью приближения для условий перспективного развития фирмы. На практике фирмы и регулирующие органы предпочитают первый, а экономисты - метод определения предельных издержек в долгосрочной перспективе, т.е. второй. При этом каждый из подходов имеет свои плюсы и минусы, не всегда взаимоисключающие. Конечно, следовало бы использовать положительные стороны обоих подходов, но на практике это редко удается осуществить.

Использование этих и других подходов требует создания современной базы данных, применения экономико-математических методов и моделей, достоверной системы бухгалтерского учета.

Самым простым и распространенным методом установления цены (Р) в современных условиях является метод, основанный на определении себестоимости производства (С) единицы продукции с учетом накладных расходов (HP) и определенной нормы прибыли (НП):

Р = С + HP + НП

Метод обеспечения запланированного объема продаж заключается в назначении цены исходя из запланированной массы прибыли. При этом снижение цены может привести (при эластичном спросе) к повышению спроса и увеличению массы прибыли при увеличении объема продаж.Установление цены на основе «ощущаемой ценности товара» означает признание главным фактором восприятие и оценку товара (работы, услуги) потребителем. Мещеров В.А. Методология и теория экономики: рыночная стоимость и рыночная цена /В. А. Мещеров. - Б. м.: ОАО "СВМБ" , 2011.- 75 с.

Устанавливая цену товара (работ, услуг) на уровне существующих на рынке, фирма ориентируется на цены конкурентов.

Конкуренция неизбежно ставит предпринимателя в такое положение, когда он вынужден (если хочет выжить в конкурентной борьбе) менять многое в стратегии и тактике производства, непрерывно работать над его совершенствованием, повышать качество своей продукции, осваивать её новые виды, использовать наиболее совершенные и гибкие методы ценообразования и т.д.

Рыночный механизм ценообразования должен быть таким, чтобы он создавал условия для конкуренции и ликвидации монополизма в промышленности и торговле и через это способствовал оптимизации их структуры, а также структуры потребления.

2.3 Способы формирования цены на предприятии

Принципы и методы формирования цен в условиях централизованной экономики строятся на том, что они определяются на предприятии, т.е. в производстве, и нередко до начала выпуска продукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство. Отсюда - господство затратного метода ценообразования, который подвергался критике еще в условиях плановой экономики. При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на уровень и динамику цен. В лучшем случае он фиксирует степень спроса на товар при уже установленной цене.

Коренное отличие рыночного ценообразования от централизованного установления цен состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке.

Существует несколько методик расчета цены.

а) Наиболее распространенной является методика расчета цены на основе издержек (метод полных издержек), заключающаяся в начислении наценки на себестоимость товара. Преимущество указанного метода определения цены состоит в том, что собственные издержки для фирмы значительно легче определить, чем спрос. Методика их исчисления проста и доступна.

б) Метод дохода на капитал. Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал. Преимущество этого метода заключается в возможности учесть платность финансовых ресурсов.

в) Расчет цены на основе "ощущаемой ценности" товара. При расчете цен по этому методу затратные ориентиры уступают место восприятию товара покупателем. Для усиления ценности продавцом могут быть использованы методы неценового воздействия: предоставления сервисного обслуживания, особые гарантии покупателям.

г) Метод установления цен с ориентацией на конкуренцию. Этот метод применим на рынках чистой и олигополистической конкуренции. При этом цена устанавливается чуть выше (если товар наделен новым свойством) или чуть ниже действующих цен конкурентов. Цена может меняться в зависимости от "жизненного цикла" товара (стадия внедрения, роста, зрелости или спада). Каламбет А.П. Ценообразование: Учеб. пособие /Каламбет А. П.; М-во внутрен. дел Рос.Федерации, Моск.ун-т. - М.: МУМВД РФ, 2011.-113 с.

2.4 Методы ценообразования

Расчетные методы ценообразования

Расчетные методы ценообразования представляют собой систему затратных и параметрических методов ценообразования.

Затратные методы ценообразования

Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учёте издержек производства и реализации продукции.

Суть затратных методов сводится к тому, что изготовитель определяет цену исходя из стоимости её производства и необходимости получения определённой величины прибыли от её реализации. Оптовая и розничная торговля определяет цены на свои товары исходя из цен приобретения товаров, выступающих для них в качестве затрат (себестоимости), и наценок к ценам, устанавливаемым в процентах к оптовой (отпускной) цене предприятий и являющимся одновременно источниками прибыли.

Затратный подход к ценообразованию -- это метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и реализацию товаров.

На самом деле этот подход обладает принципиально неустранимым дефектом. Во многих случаях величину удельных затрат на единицу продукции, которая собственно и должна быть основой цены при этом подходе, невозможно определить до того, как цена будет установлена. Причина этого проста и показана на схеме Сарафанова Е. В., Замедлина Е. А., Левкина Е. В. и др. Коммерческое ценообразование: Учеб. пособие / под ред. Сарафановой Е. В. - М.: Альфа-Пресс, 2012.- 171, с.:

1. Ценовой метод полных издержек - метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Данный метод применяют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции практически гарантирован. Главное достоинство рассматриваемого метода - его простота.

2. Ценовой метод стандартных (нормативных) издержек свободен от многих недостатков метода полных издержек. Позволяет формировать цены на основе расчёта затрат по нормам с учётом отклонений фактических затрат от нормативных. Достоинство метода стандартных (нормативных) издержек состоит в возможности управлять затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине.

3. Ценовой метод прямых издержек - метод формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты (т.е. те, что зависят от объёма выпускаемой продукции) рассматриваются как прямые. Остальные затраты относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращённым затратам.

Основное достоинство данного метода заключается в возможности выявить наиболее выгодные виды продукции.

4. Метод учёта рентабельности инвестиций также относится к группе методов на основе издержек. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объём выпуска, реализация которого по определённой цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

Данный метод - единственный из методов, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при принятии решений о величине объёма производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой. Слепов В.А. Ценообразование: Учеб. пособие /В. А. Слепов, Т. Е. Николаева; Под ред. В. А. Слепова; Рос. экон. акад. им. Г. В. Плеханова. - 3-е изд., испр. - М.: ФБК-Пресс, 2010.- 148 с.

Перечисленные методы определения цен на базе издержек больше годятся для обоснования базисной цены, которая должна ответить на вопрос: можно или нельзя выходить с данным товаром на рынок, чем для определения окончательной продажной цены.

Параметрические методы ценообразования

Параметрические методы ценообразования базируются на определении количественной зависимости между ценами и основными потребительскими свойствами товара, входящего в параметрический ряд. Параметрический ряд представляет собой группу товаров, которые однородны по функциональному назначению, конструкции, технологии изготовления, но имеют различия в потребительских характеристиках (например, для холодильников это мощность, размеры, объём морозильной камеры, энергоемкость и т.д.).

Эти методы используются при обосновании цен на новые изделия, а также для выявления соответствия уровня предполагаемой цены, рассчитанной на базе издержек производства, ценам, сложившимся на рынке.

Рыночные методы ценообразования

Суть рыночных методов ценообразования состоит в формировании цен на основе исследования рыночных факторов.

1. Определение цены с ориентацией на спрос - является одним из самых распространённых рыночных методов.

Этот метод предполагает, что основным фактором ценообразования являются не издержки производителя и/или посредника, а покупательское восприятие. В этом случае цены устанавливаются в зависимости от интенсивности спроса. Для того, чтобы спрос был более интенсивным, необходимо специальное воздействие на покупателя, с целью формирования у него представления о ценности товара.

2. Ориентация на «ценового лидера» (метод следования за лидером). При установлении цен по данному методу предприятие ориентируется на цены лидера и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса.

Этот метод установления цен практикуется на рынках, где доминируют несколько фирм (обычно от 3 до 5 включительно) и рынок почти поделён между ними. В этом случае одна из фирм с большей долей рынка молчаливо признаётся ценовым лидером. Остальные предприятия следят за действиями лидера в отношении цен и следуют за ним. Это сохраняет стабильность рыночного механизма и сохраняет одновременно долю рынка за каждой фирмой. ценообразование стоимость сделка затрата

3. Ориентация на конкурента. При данном методе производитель руководствуется ценами конкурента. Производитель устанавливает цену чуть выше или чуть ниже, чем у ближайшего конкурента, то возможно лишь на рынке с однородной продукцией. Опираясь на этот метод, фирма избавляется от риска, связанного с установлением собственного цены и адаптацией её рынка.

Данный метод наиболее сложен в реализации, поскольку если покупательское восприятие товара или услуги оценено продавцом неточно или недостаточно полно, а покупатель не полностью доверяет продавцу, то цена представляется для покупателя завышенной по сравнению с ценами конкурентов и он отказывается от покупки.

4. Метод «запечатанного конверта» или тендерного ценообразования. Используется в тех случаях, когда несколько компаний ведут серьёзную конкуренцию за получение определённого контракта. Выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу максимальную прибыль.

5. Метод на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли - фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объём прибыли. Важное значение имеет расчёт количества произведённого продукта. В основе этого метода лежит тестирование цен на прибыльность и определение точки безубыточности. Наумов В.В. Ценообразование в сфере государственных закупок: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2010.

Точку безубыточности можно найти аналитическим способом по формуле:

Кб = (Ипост / 1 - Ипер / Впл): Цпл,

где Кб - коэффициент безубыточности,

Ипост - постоянные издержки на планируемый выпуск,

Ипер - переменные издержки,

Впл - планируемый выпуск продукции,

Цпл - планируемая цена продаж.

Таким образом, определяется минимальный объём выпуска продукции, при котором будут покрыты все издержки производства.

Отличия рыночных методов ценообразования от затратных

Преимущества рыночных методов ценообразования по сравнению с затратными объясняются разностью подходов к установлению цен. Во-первых, рыночные методы ориентированы строго на рынок. Они основываются на маркетинговых исследованиях, заключающихся в сборе информации и оценке конкурентов и потребителей. Затратные методы ориентированы на издержки и являются не всегда оптимальными для конкурентоспособной работы фирмы. Во-вторых, рыночные методы позволяют создавать инструмент контроля за затратами.

Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за товар покупатель, и затратами предприятия при его производстве.

На практике затратные методы применяются при установлении цен на принципиально новую продукцию, когда её невозможно сопоставить с выпускаемой и недостаточно известна величина спроса; продукцию, производимую по разовым заказам, с индивидуальным характером производства (строительные работы, проектные работы и т.д.); товары и услуги, спрос на которые ограничен платежеспособностью населения. Евдокимова Т.Г., Маховикова Г.А.Теория и практика ценообразования: Учеб. Пособие. СПб, 2011

Наиболее распространены следующие рыночные методы ценообразования: "запечатанного конверта", или тендерного ценообразования; установления цен при ориентации на нахождение равновесия между затратами производства и состоянием рынка.

Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования, используется в тех отраслях, где несколько фирм ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. Покупатель объявляет конкурс для продавцов на производство товара с определенными технико-экономическими характеристиками. Цены, устанавливаемые на торгах, зависят от следующих факторов:

· целей и задач, которые ставит предприятие - участник торгов;

· внутренних возможностей предприятия (наличия достаточных производственных мощностей, рабочей силы, финансовых ресурсов, необходимых для выполнения заказа);

· оценки возможности выигрыша торгов при различных уровнях цен (это требует от предприятия знания конкурентов, количества участников торгов, информации о предыдущих торгах).

Формирование тендерной стратегии в первую очередь опирается на ретроспективный анализ цен, предлагаемых конкурентами, с тем чтобы оценить предполагаемый уровень прямых и косвенных затрат, а также накладных расходов и возможную норму прибыли.

Тендерное ценообразование используется в тех случаях, когда несколько фирм конкурируют друг с другом в борьбе за контракт (например, объявленный правительством тендер). Тендер представляет собой цену, предложенную предприятием, за определение которой исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса на товар. Цель предприятия состоит в том, чтобы добиться контракта, а потому оно стремится установить свою цену на уровень ниже, чем цена, предложенная конкурентами. Если предприятие лишено возможности предвидеть действия конкурентов по ценам, оно исходит из величины издержек производства. Однако в результате получаемой информации о возможных действиях конкурентов предприятие иногда предлагает цену и ниже себестоимости своей продукции для того, чтобы обеспечить полную загрузку производства.

По законодательству многих стран в случае решения важных социальных задач к торгам привлекается широкий круг производителей. Для организации торгов заказчик создает так называемый тендерный комитет, основными обязанностями которого являются: подготовка тендерной документации; объявления и проведения торгов, анализ и оценка предложений, предоставленных участниками торгов, для выбора из них наиболее конкурентоспособных. В тендерный комитет кроме самого заказчика могут входить представители других фирм, в том числе консалтинговых. Компании или организации направляют заказ потенциальным продавцам с предложением назначить цены с учетом спецификации товаров, нужных покупателю.

Торги бывают открытыми (публичными) и закрытыми.

Конечно открытые торги проводятся в том случае, когда нужно размещать заказы на сравнительно несложное оборудование и на услуги, которые могут предложить многие фирмы.

В закрытых торгах участвует ограниченное количество фирм, с техническим уровнем, надежностью, репутацией которых организаторы хорошо осведомлены. Объявление о проведении закрытых торгов не публикуется. Приглашения направляются в индивидуальном порядке. Накал борьбы здесь гораздо ниже, чем на открытых торгах. Закрытые торги, разумеется, проводятся на поставки новейших, самых современных и дорогих изделий с высокими техническими характеристиками, а также на сложные подрядные работы, где требуется высокая исполнительская квалификация.



3. Ценообразование в российской экономике

3.1 Особенности ценообразования в российской экономике

Государство способно осуществить программу реформ, направленную на улучшение материальных условий жизни всего общества, всех социальных групп населения. Его активная роль не только не противоречит развитию предпринимательской инициативы и конкуренции между хозяйствующими субъектами, но, напротив, - может способствовать этим процессам, направлять их на решение общих задач. И одним из важнейших рычагов государственного воздействия должна стать система ценообразования.

В соответствии со ст. 71 Конституции РФ в ведении Российской Федерации находятся основы ценовой политики. На основании этого положения президент совместно с правительством РФ обеспечивает реализацию ценовой политики и законодательства РФ о ценообразовании Конституция РФ, Глава 3 Статья 71 пункт Ж.

Политика цен осуществляется через анализ практики формирования цен и их регулирования, контроль за соблюдением государственной дисциплины цен, через ограничения негативных последствий монополистической деятельности в порядке, предусмотренном антимонопольным законодательством.

В структуре органов исполнительной власти предусматриваются органы, формирующие и реализующие политику цен. На федеральном уровне - это правительство Российской Федерации и федеральные органы исполнительной власти, в частности Министерство экономики РФ и входящий в его состав Департамент цен.

Будучи центральным органом федеральной исполнительной власти, Департамент цен осуществляет не только государственное регулирование, но и межотраслевую координацию цен. Его основные действия: разработка предложений по проведению единой в стране государственной политики цен; совершенствование механизма ценообразования с целью повышения действенности цен в развитии рыночных отношений, структурной перестройке в народном хозяйстве, решении социальных проблем; систематический анализ процессов ценообразования в отраслях народного хозяйства и подготовка на этой основе предложений по совершенствованию государственной политики цен; совершенствование порядка установления и применения регулируемых рыночных цен, разработка прогнозов динамики цен в народном хозяйстве и в отдельных отраслях; регулирование цен на продукцию предприятий монополистов; осуществление контроля за соблюдением законодательства по ценообразованию и государственной дисциплины цен хозяйствующих субъектов; методическое руководство органами ценообразования; изучение и обобщение опыта ценообразования в зарубежных странах и государствах СНГКолесников Ю.А. Основы государственной политики в сфере регулирования страховой деятельности в российской федерации / Финансы и право.Ї2012.Ї№1. ЇС. 39-42. .

Связь между затратами и ценой является жизненно важной в рыночной экономике. Объективный процесс формирования цен в условиях рыночных отношений происходи на базе затрат, связанных с осуществлением производства и сбыта, за счет доходов полученных от продажи товаров.

Фирмы, не обеспечивающие такие условия, разоряются и гибнут, а их место занимают другие, которые имеют более низкие затраты на производство и реализацию товаров. Они получают более высокие доходы, обеспечивающие им условия для осуществления нормального процесса воспроизводства.

Хозяйственная реальность подтверждает роль затрат как базы цен и в рыночных условиях. Об этом, например, наглядно свидетельствует структура оптовых цен промышленности на продукцию химической и нефтехимической отрасли в России. (Приложение 1)

Из диаграммы видно, что в условиях рынка базой цен на продукцию химической и нефтехимической промышленности остаются затраты, которые составляют 58% оптовой цены.

Факторы спроса действуют в первую очередь на непосредственно массу прибыли, уменьшая её при снижении спроса. Но так как масса прибыли в несколько раз меньше массы затрат, следовательно роль покупательского спроса в формировании оптовых цен неизмеримо меньше роли затрат.

Как показывает практика ценообразования, ни один или два фактора, а целый ряд определяющим образом влияет на уровень цен. Для одних товаров ценообразующим фактором являются затраты, для других - полезность, для третьих - социальная значимость, для четвертых - престижность, а для некоторых - человеческие пороки (алкоголь, табак). Лабзунов П. О многофакторной концепции цены. Экономист. - 2011.-№10. - С.44-51.

В теории ценообразования хорошо известны ситуации, которые относятся к парадоксам. Большинство из них связано с непривычной реакцией потребителей на изменение цены товара. Все эти ситуации мы периодически можем наблюдать в повседневной жизни, и их анализ позволяет понять почему продавцы далеко не всегда снижают цены на свою продукцию для оживления спроса на свой товар.

Прежде всего это эффект «цена - показатель качества», он действует, когда повышение цены воспринимается как сигнал улучшения качества, и покупатели охотнее покупают товар с более высокой ценой. Этот эффект связан с тем, что покупателю сложно оценить качество товара в момент покупки. Ему не хватает информации для этого и цена выступает информационным сигналом.

Данный эффект схож с эффектом Веблена, который связан со спросом на пристижные товары, свидетельствующие о статусе их обладателя. ( В наше время ярким примером такого товара является продукция компании Apple в России).

В России можно наблюдать и парадокс Гиффена, состоящего в том, что если низшее благо (картофель или хлеб) является основным продуктом потребления, то в результате увеличения его цены потребитель может стать таким бедным, что он полностью откажется от других, более дорогих товаров, и будет покупать больше данного вида продукта. Якунина А.В. Парадоксы российского ценообразования/Финансы.Деньги.Инвестиции-2010.-№3. - С.23-26.

Таким образом парадоксы означают нарушение традиционного мнения, т.е. он показывает ограниченность этого традиционного мнения, его неспособность объяснить какие-то явления и проблемы. Причина этого в том, что экономические явления представляют собой результат взаимодействия огромного количества факторов, которые не всегда легко определить, не говоря уже о четком представлении о направленности и силе воздействия каждого фактора на цену.