Бизнес-планирование экономической деятельности

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Подходы к организации планирования

БИЗНЕС-ПЛАН (англ. - Business plan) представляет собой документ, который комплексно, системно описывает все основные аспекты будущей коммерческой деятельности предприятия, анализирует все проблемы, с которыми она может столкнуться, определяет способы решения этих проблем. [1]

Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса

Размещено на http://www.allbest.ru/

ЦЕЛИ БИЗНЕС-ПЛАНА могут быть различными, например, получение кредита или привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия, или определение направлений и ориентиров самого предприятия в мире бизнеса и т.д.

ПО ОБЪЕМУ, ПОЛНОТЕ ИЗЛОЖЕНИЯ ФАКТОВ БИЗНЕС-ПЛАНЫ МОГУТ БЫТЬ:

1. Полный - содержащий все расчеты, справки, свидетельства и другие материалы, хранится у руководителя и предъявляется ограниченному числу лиц.

2. Достаточный (краткий) - содержит все разделы бизнес-плана по предлагаемому варианту и не обязательно включает подробные расчеты.

3. В виде «резюме» («проспект») - содержит краткие выводы по каждому разделу, без обоснования и расчетов.

ПОДХОДЫ К РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА:

1. Инициаторы процесса сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности, у возможных инвесторов.

2. Инициаторы бизнес-планирования сами не разрабатывают, а выступают в качестве заказчика. Разработчики бизнес-плана - фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, при необходимости привлекаются консалтинговые и экспертные фирмы.

ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ БИЗНЕС-ПЛАНА:

1. Включает только одну цель, которая связана с созданием нового вида деятельности или развитием существующего.

2. Ориентирован только на развитие.

3. Имеет четко очерченные временные рамки, по истечении которых работа над бизнес-проектом завершается.

4. Разрабатывается для поиска источников финансирования, то есть для внешних инвесторов и кредиторов.

5. Функциональные составляющие (план производства, маркетинга и др.) имеют гораздо более весомое значение. [3]

БИЗНЕС-ПЛАН должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить чёткое представление о существе дела, степени своего участия в нём. Объём и степень конкретизации разделов бизнес-плана определяются спецификой и областью деятельности. [4]

2. Понятие бизнес-идеи

БИЗНЕС-ИДЕЯ - идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании.

Как правило, бизнес-идея направлена на создание товаров или услуг, которые могут быть проданы за деньги, благодаря сформулированной в бизнес-идее новой бизнес-модели.

Существуют несколько методов для выработки и тестирования бизнес-идеи. Способность трансформации бизнес-идеи в жизнеспособный бизнес, должна быть подкреплена осуществимым бизнес-планом, который может быть продан за определенную сумму заинтересованным инвесторам или компаниям собственно до осуществления идеи. Также бизнес-идея может быть продана методом заключения контракта на реализацию бизнес-идеи с менеджером, или использованы иные способы компенсации.

Бизнес-идея, поданная в нужное время, когда ожидается нарастание спроса на упомянутые в бизнес-идее товары или услуги, может привести к созданию высоко прибыльного бизнеса. В условиях усиливающейся во многих отраслях конкуренции, начали появляться бизнес-идеи, которые направлены на создание товаров или услуг, на которые в данное время нет спроса вообще. Такие инновационные бизнес-идеи направлены на формирование спроса, методом предложения рынку абсолютно новых товаров или услуг.

Бизнес-идей и источников их возникновения множество, однако, качество и своевременность их реализации определяют неудачу или успех. [5]

3. Резюме бизнес-плана.

РЕЗЮМЕ - это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес - плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет, прежде всего, узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, гарантии, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть. [6]

Этот раздел, как правило, готовится после того, как составлен весь план. Он представляет собой рекламу проекта и должен быть так написан, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора или партнера. В этом разделе должны быть кратко, четко и убедительно изложены основные положения предполагаемого проекта - чем будет заниматься создаваемое предприятие, сколько средств потребуется в него вложить, какой ожидается спрос на его продукцию и почему предприниматель считает, что его предприятие добьется успеха.

Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана.

Резюме должно включать следующую информацию:

· наименование проекта;

· характеристика организации, обращающейся за предоставлением средств:

o наименование

o организационно-правовая форма

o форма собственности

o среднесписочная численность

o уставной фонд

o оборот за последний год

o точный почтовый адрес, телефон

o банковские реквизиты (в т.ч. рублевый, валютный, депозитный счета)

o фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя проекта.

· описание проекта, особо выделив, идет ли речь о начале работы "с нуля" или о расширении существующего дела;

· описание предприятия, его специфических черт, основные этапы в его развитии;

· краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими особенностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал, каковы доли участия управленческого персонала в капитале предприятия;

· описание ситуации на рынке (отечественном и зарубежном) и в отрасли;

· преимущество продукции или услуг предприятия, собственные ресурсы компании и ее текущее финансовое состояние;

· долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;

· тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;

· степень согласования проекта с федеральными, региональными и отраслевыми приоритетами;

· потребность в инвестициях, направления их использования, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам;

· если заявитель является физическим лицом, то инвестор должен знать, каким имуществом он владеет;

· наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т.д.;

· ключевые экономические показатели эффективности проекта;

· возможные риски и система страховок.

В случае необходимости (возможности) привлечения иностранных инвесторов резюме составляется как на русском, так и на английском языках. В резюме также отражается степень конфиденциальности изложенной в бизнес-плане информации. [7]

4. Стратегия маркетинга

Стратегия маркетинга - формирование и реализация целей и задач предприятия - производителя и экспортера по каждому отдельному рынку (сегменту рынка) и каждому товару на определенный период времени для осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия. Разрабатывается на основе исследования и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения товаров, покупателей, конкурентов. [8]

В основе стратегии маркетинга лежат пять стратегических концепций:

1. выбор целевых рынков;

2. сегментация рынка, т. е. выделение конкурентных целевых рынков в рамках совокупного;

3. выбор методов выхода на них;

4. выбор методов и средств маркетинга;

5. определение времени выхода на рынок.

В качестве основных типов стратегий маркетинга обычно применяют стратегию «цена-количество» либо стратегию предпочтения.

При использовании стратегии «цена-количество» можно применить категорию цены как одну из составляющих успеха в конкурентной борьбе. Принципиальное значение при этом имеет потенциал и уровень развития соответствующих отраслей, а также активное влияние на издержки производства.

Стратегия «цена-количество» является типичной для операций типа «коммодити», т.е. для сбыта многих продуктов, производимых с помощью хорошо отработанных и апробированных технологий и уже издавна продающихся на рынках.

Стратегия предпочтения использует различные инструменты политики сбыта, не зависящие от конкуренции в области цен. Конечная цель этой стратегии - создать стабильные преимущества перед конкурентами. Для достижения этой цели может быть использован весь набор инструментов маркетинга:

- изменения в технологии производства, способствующие улучшению качества изделия, его дизайна и упаковки;

- сервисное обслуживание (консультирование и обучение, ремонт и техническая профилактика, поставка запчастей и т.д.);

- логистические мероприятия (соблюдение договорных обязательств и надежности поставок).

Можно отметить, что стратегия «цена-количество» шире используется в мировом масштабе, чем стратегия предпочтения, прежде всего в силу больших возможностей и большей простоты применения.

Стратегия «цена-количество» предполагает существование так называемой ценовой конкуренции, а стратегия предпочтения с ее модификациями - существование неценовой конкуренции. [9]

план бизнес планирование риск

5. Финансовый план (базовые предположения)

Финансовый план относится к числу ключевых разделов бизнес-плана. Он сводит воедино различную информацию из предыдущих разделов бизнес-плана, представляет её в стоимостной форме, показывает, будет ли прибыльной (рентабельной) деятельность по реализации проекта в результате осуществления выбранной стратегии.

Цель раздела - дать ясное видение полной картины ожидаемых финансовых результатов деятельности предприятия по реализации проекта. В финансовом разделе необходимо отразить следующие основные моменты:

- прибыль;

- денежный поток.

Профессионально составленный финансовый план позволяет получить ответы на ряд важнейших вопросов, волнующих как владельцев или менеджеров предприятия, так и инвесторов (кредиторов).

Предпринимателям и менеджерам финансовый план показывает, каково соотношение запланированных доходов от продаж и ожидаемых расходов, на какую прибыль можно рассчитывать в результате осуществления проекта и реализации выбранной стратегии, когда и откуда ожидается поступление денежных средств и на что и когда они будут истрачены, сколько денежных средств первоначально потребуется вложить для поддержки начатого дела, как соотносится потребность в денежных средствах с денежной наличностью, каким будет финансовое положение предприятия к концу первого года.

Потенциальным инвесторам (кредиторам) информация из этого раздела бизнес-плана позволяет получить ответ на интересующие их вопросы: сколько реально потребуется денежных средств и на что они будут израсходованы, на получение какой прибыли можно рассчитывать, какова экономическая эффективность проекта, будет ли предприятие способно вовремя вернуть долги?

Финансовый раздел бизнес-плана включает в себя разработку трех основных финансовых документов, создающих основу для финансового анализа, планирования, мониторинга и контроля.

1. План прибылей и убытков (Income Statement). Показывает доходы, расходы и финансовые результаты деятельности предприятия за определенный период.

2. План денежных потоков (Cash Flow). Показывает потоки денежных средств предприятия от операционной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия за период.

3. Баланс (Balance Sheet). Характеризует финансовое положение предприятия (активы, обязательства и собственный капитал) на определенную дату. Составляется укрупненно в виде прогнозного баланса на первый год.

Помимо указанных выше документов в рассматриваемом разделе бизнес-плана должны быть также представлены результаты:

1) диагностики финансового состояния предприятия (расчёт финансовых коэффициентов, анализ тенденций их изменения);

2) анализа и оценки показателей экономической эффективности проекта.

В финансовом разделе бизнес-плана должны быть описаны все наиболее значимые базовые предположения и допущения, на основе которых строились прогнозы и проводились финансовые расчёты. Это позволит упредить многие острые вопросы, которые возникают у читателей бизнес-плана (потенциальных инвесторов или кредиторов). Только при наличии использованных предложений и допущений финансовые расчёты могут вызвать доверие и принести пользу.

Для достижения указанных и других целей необходимо выполнить следующие действия.

1. Представить (описать) базовые предположения и допущения, используемые при построении прогнозов и проведении финансовых расчётов. Дать необходимые пояснения, касающиеся плана прибылей и убытков, денежных потоков и баланса, а также анализа чувствительности.

2. Определить расчётный период. Расчётный период (называемый также горизонт расчёта, горизонт планирования или период планирования) охватывает временной интервал от начала проекта до его прекращения, продолжительность которого определяется с учётом:

1) продолжительности создания и эксплуатации объекта;

2) нормативного срока службы основного технологического оборудования;

3) достижения заданных характеристик прибыли (массы, нормы прибыли);

4) требований инвестора. [10]

6. Анализ безубыточности

Практическая ценность анализа безубыточности состоит в том, что этот подход позволяет:

- оценить сравнительную прибыльность отдельных видов продукции, что дает основания для выбора оптимального портфеля продукции;

- установить запас "прочности" предприятия в его текущем состоянии;

- спланировать объем реализации продукции, который обеспечивает желаемое значение прибыли.

Анализ безубыточности или анализ издержек, прибыли и объема производства (CVP-анализ) - это аналитический подход к изучению взаимосвязи между издержками и доходами при различных уровнях производства.

Цель CVP-анализа - установить, что произойдет с финансовыми результатами, если изменится объем деятельности или объем производства. Эта информация имеет существенное значение для руководства предприятия, так как одной из наиболее важных переменных, влияющих на общую выручку от реализации продукции, общие затраты и прибыль, является объем производства продукции.

CVP-анализ основан на установлении краткосрочной зависимости между объемом производства, поступлениями, затратами и прибылью. Под краткосрочностью здесь понимается промежуток времени (обычно год), в течение которого выход продукции предприятия ограничен уровнем имеющихся в данный момент в его распоряжении действующих производственных мощностей. В краткосрочном плане могут быть дополнительно использованы некоторые материалы или труд неквалифицированных рабочих, однако ввода дополнительных производственных мощностей ожидать в этом случае нельзя. Таким образом, в течение короткого периода выпуск продукции ограничен, потому что производственные мощности предприятия не могут быть увеличены. Для сокращения производственных мощностей также необходимо время, поэтому весь короткий период времени предприятие должно работать на относительно постоянных запасах производственных ресурсов. Более того, большинство затрат и цены на продукцию компании также определены заранее, и основной областью неопределенности является объем реализации. Таким образом, оказывается, что наиболее чувствительным показателем в зависимости от объема реализации продукции является краткосрочная рентабельность. В свете сказанного CVP-анализ позволяет показать, каким образом изменения объема производства повлияют в краткосрочном периоде на уровень прибыльности.

В ходе CVP-анализа осуществляется систематическое отслеживание и изучение зависимости между изменениями объема производства (выхода продукции) и общими поступлениями от реализации продукции, расходами и чистой прибылью. [11]

Список использованных источников

1. http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:b8QaYjjnCe4J:mgau.ru/file_article/rc/lec1.ppt+&cd=1&hl=ru&ct=clnk&gl=ru

2. http://referat.co/ref/569736/read?p=2

3. http://www.e-reading.club/bookreader.php/99003/Beketova_-_Biznes-planirovanie__konspekt_lekciii.html

4. http://www.aup.ru/books/m217/11_4.htm

5. https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%91%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D1%8F

6. http://www.chelbis.ru/servise/consult/razr/rezume/

7. http://bishelp.ru/svoe-delo/bp/biznes-plan-rezyume

8. http://www.librius.net/b/43788/read

9. http://www.elitarium.ru/strategii_marketinga_kratko/

10. Стрекалова Н.Д. Бизнес-планирование: Учебное пособие (+ СD с учебными материалами). - СПб: Питер, 2013. - 352 с.

11. http://mathhelpplanet.com/static.php?p=analiz-bezubytochnosti

Размещено на Allbest.ru