Основы экономики организации

Запас финансовой прочности - это не что иное, как разница между имеющимся объемом продаж (фактическим) и объемом продаж, который соответствует точке безубыточности. Этот показатель определяет диапазон, в пределах которого компания может принять решение о сокращении объема продаж до работы в убыток.

При определении целевого объема продаж принимается во внимание объем продаж, которые по условиям рынка и производства соответствует целевой прибыли. Целевая прибыль может быть рассмотрена в первоначальном виде, но практике знакомы случаи, когда она задается из расчета уплаты налогов. Наличие операционного рычага обусловлено потребностью в потенциальной возможности влиять на получаемую прибыль с помощью варьирования структурой себестоимости и объема выпуска. Суть его заключается в том, что изменение выручки от реализации, пусть даже самое незначительное, ведет к более сильному колебанию прибыли.

При рассмотрении операционного анализа в теории базовым понятием является рассмотрение объекта анализа как изделия одного вида и качеств.

Однако на практике предприятия производят товары в определенном ассортименте. Ассортиментная политика исходит из того, что ухудшение ассортимента приводит к снижению прибыли, а улучшение - к ее росту. При решении вопроса о приоритетных товарах, следует учитывать:

· большее значение маржинальной прибыли свидетельствует о большем объеме и более благоприятной динамике прибыли;

· ограничивающие факторы, зависящие от специфики внешней среды и самого бизнеса: емкость рынка сбыта, время, доступность материалов и сырья и др.

Таким образом, показатели операционного анализа способствуют целенаправленному управлению различными элементами производства, позволяют рассчитать наиболее приемлемые для предприятия будущие финансовые результаты и сформировать политику, направленную на их достижение.

29. Управленческий учет как составная часть информационной системы организации

Одной из важнейших функций реализации гибкого регулирования и прогнозирования хозяйственных процессов является управленческий анализ, главная цель которого заключается в постоянном информационном обеспечении контроля за рациональностью функционирования всей хозяйственной системы по выполнению обязательств производства и реализации продукции, выявлению и мобилизации текущих внутрипроизводственных резервов для повышения затрат на производство продукции, роста его доходности.

Управленческий анализ направлен на выявление внутренних ресурсов и возможностей предприятия, на оценку текущего состояния бизнеса, выявление стратегических проблем. Необходимость проведения управленческого анализа определяется несколькими факторами:

во-первых, он необходим при разработке стратегии развития предприятия и в целом для реализации эффективного менеджмента, поскольку является важным этапом управленческого цикла;

во-вторых, он необходим для оценки привлекательности предприятия, с точки зрения внешнего инвестора, определения позиции предприятия в национальных и иных рейтингах;

в-третьих, управленческий анализ позволяет выявить резервы и возможности предприятия, определить направления адаптации внутренних возможностей предприятия к изменениям условий внешней среды.

В результате проведения внутреннего анализа предприятия можно выявить ряд моментов:

· переоценивает или недооценивает себя предприятие;

· переоценивает или недооценивает оно своих конкурентов;

· каким требованиям рынка оно придает чересчур большое или, наоборот, слишком малое значение.

Сложной методологической проблемой в управленческом анализе является определение круга анализируемых показателей. Выделяют два направления экономического анализа на предприятии и соответственно две группы показателей:

· показатели, характеризующие экономический потенциал предприятия;

· показатели, характеризующие хозяйственную деятельность фирмы.

В основе управленческого анализа деятельности предприятия должны лежать следующие принципы:

· системный подход, в соответствии с которым предприятие рассматривается как сложная система, действующая в среде открытых систем и состоящая, в свою очередь, из ряда подсистем;

· принцип комплексного анализа всех составляющих подсистем, элементов предприятия;

· динамический принцип и принцип сравнительного анализа;

· принцип учета специфики предприятия (отраслевой и региональный).

Важное значение в экономическом анализе производственно-хозяйственной деятельности отводится анализу затрат, который является составляющим элементом функции контроля, помогает оценить эффективность использования всех ресурсов предприятия, собрать информацию для подготовки планов и принятия рациональных управленческих решений.

Большая роль отводится анализу в деле определения и использования резервов повышения эффективности производства. Он содействует экономическому использованию ресурсов, выявлению и внедрению передового опыта, научной организации труда, новой техники, технологии производства и т.д. В результате этого повышается эффективность производства.

Эффективное управление ресурсами на разных уровнях обеспечивается использованием методического единства, предполагающего единые требования к информационному обеспечению, планированию, учету, анализу затрат на предприятии. Это обеспечивает система управленческого учета, которая соединяет все эти элементы в едином методологическом и методическом пространстве и выступает как комплексное, системное исследование затрат на производство. Система управленческого учета предназначена для того, чтобы содействовать руководству в принятии оптимальных решений, касающихся стадии разработки изделия, обоснования цены, маркетинга, ассортимента продукции.

Управленческий анализ, как и управленческий учет, призван обеспечить управленческий аппарат организации, предприятия информацией, необходимой для управления и контроля за деятельностью организации и помогающей управленческому аппарату в выполнении его функций. Управленческий анализ необходим для решения вопросов формирования затрат, эффективности использования ресурсов, а также производства и реализации продукции.

Управленческий уровень отражает внутренние проблемы предприятия: размеры, стоимость и эффективность использования ресурсов производства, измерение затрат, формирование центров производства продукции, ее качество, конкурентоспособность, цену, сферу реализации, т.е. все те моменты, от которых зависят финансовые результаты.

От правильности и результативности внутреннего управленческого учета и анализа зависит основной результат -- прибыль, которая затем становится объектом финансового анализа. В этом единство целей, но различие объектов управленческого и финансового учета и анализа. Каждый из них решает свою задачу единой стратегии бухгалтерского учета и анализа предприятия.

30. Сравнительная характеристика управленческого и финансового учета

Между управленческим и финансовым учетом много общего, поскольку они используют информацию учетной системы предприятия и единую нормативно-справочной информацию, дополняют друг друга и др.

Оба вида учета выполняют регулирующую роль, которая предусматривает прямые и обратные связи при выполнении функций наблюдения, измерения и обработки информации для различных уровней управления.

Однако эти два вида учета существенно отличаются друг от друга. Рассмотрим наиболее важные различия.

1. Цель учета

Финансовый учет -- это учет «официальный», его ведение обязательно для всех организаций. Финансовая отчетность представляется в налоговые органы, является объектом аудиторской проверки, может быть опубликована.

Управленческий учет необходим разным уровням руководства для принятия управленческих решений, его материалы могут составлять коммерческую тайну.

2. Источники информации

Для финансового учета -- данные учетной системы организации, а также элементы системы налогообложения.

Для управленческого учета -- данные учетной системы, производственно-технологические нормы, маркетинговые исследования о ситуации на рынке и др.

3. Пользователи результатов учета

Финансовый учет - акционеры, кредиторы, налоговые органы, внебюджетные фонды, органы государственной власти и другие внешние пользователи.

Управленческий учет -- внутренний учет, его результаты использует персонал организации разных уровней управления.

4. Формы представления отчетной информации

Финансовая отчетность представляется по типовым формам, установленным законодательством.

Результаты управленческого учета могут быть представлены в произвольной форме.

5. Измерители учетной информации

Финансовый учет осуществляется в национальной валюте.

Управленческий учет -- все виды измерителей: натуральные, трудовые, денежные.

6. Периодичность представления отчетов

Финансовый учет -- в установленные сроки (ежеквартально или ежемесячно).

Управленческий учет - не установлены определенные сроки, может быть неделя, месяци др.

7. Масштабы учета

Финансовый учет рассматривает в качестве объекта учета организацию в целом, в отчетности приводится обобщенная информация.

Объектами управленческого учета служат центры ответственности (цехи, участки, отделы и др.) и организация в целом.

8. Методика расчетов

Материалы финансовых отчетов основаны на первичных бухгалтерских данных.

Расчеты в управленческом учете основаны на сочетании первичных данных, результатах анализа данных за прошедший период и прогнозных оценках.

9. Принципы учета

Финансовый учет базируется на общепринятых принципах (двойная запись, сравнимость данных и др.).

Управленческий учет общепринятых принципов не имеет, главное -- простота и удобство в использовании.

10. Применение в практической деятельности

Финансовый учет регистрирует хозяйственные операции на основании первичных документов (свершившиеся факты хозяйственной деятельности).

Управленческий учет базируется на анализе произошедших явлений.

11. Степень ответственности

Финансовый учет -- установлены штрафные санкции за нарушение установленных правил ведения бухгалтерского учета.

Управленческий учет -- за неправильные управленческие решения ответственность (дисциплинарную) несет менеджер.

31. Сущность ценовой политики организации. Методы расчета цены

Ценовая политика предприятия - важнейшая составная часть маркетинговой политики, состоящая в установлении (определении) цен, обеспечивающих выживание фирмы в рыночных условиях, и включающая выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы, выбор ценовых рыночных стратегий.

Цели ценовой политики:

а) обеспечение выживаемости (сбыта) фирмы. Важными компонентами ценовой политики являются объем сбыта (продаж) и доля на рынке;

б) максимизация прибыли. Фирма делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают в будущем максимальную прибыль;

в) удержание рынка.

Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства и сбыта, цен конкурентов и пр. Спрос на товар определяет верхний уровень цен. Валовые издержки определяют минимальную величину цены.

Методика ценообразования -- совокупность правил построения цены, отражающих специфику отраслей, производств, продуктов.

Ценовые методы - методы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой ценовой стратегии.

В условиях рыночной экономики особенности ценовой методики в том, что цена на абсолютное большинство товаров (услуг) является результатом складывающейся конъюнктуры рынка, а не нормативом, устанавливаемым властью.

Ценовые методы, используемые в современной практике, взаимосвязаны и формируют таким образом, систему методов ценообразования. Система этих методов схематично представлена на рис.

Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену.

32. Ценообразование в различных типах рынка. Процесс формирования цены

Обычно выделяют четыре типа рынка: совершенная (чистая) конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, чистая монополия

Рынок чистой конкуренции характеризуется следующими показателями:

наличием множества фирм, ни одна из которых не может оказать значительного влияния на уровень текущих цен, поскольку каждой принадлежит небольшая доля рынка;

однородностью и взаимозаменяемостью конкурирующих товаров;

отсутствием ценовых ограничений.

В условиях чистой конкуренции для фирмы спрос полностью эластичен от цены. Это объясняется тем, что на рынке действует большое количество фирм, причем ни одна из них не контролирует достаточно заметной доли рынка. При расширении объема производства фирма, как правило, цену не меняет. Зависимость между спросом и ценой на рынке свободной конкуренции для отрасли - обратно пропорциональная, т.е. снижение цены способствует увеличению спроса, а кривая спроса монотонно убывает. Если предложение товаров в отрасли возрастет, то цена снизится, причем для всех фирм, независимо от объема их производства.

Таким образом, в условиях чистой конкуренции ни одна фирма на рынке не играет в ценообразовании заметной роли, а цены складываются под воздействием спроса и предложения. Фирмам приходится ориентироваться на сложившийся уровень цен. Рынков чистой конкуренции очень много: сюда, помимо сельского хозяйства, следует отнести международный рынок пшеницы, леса, руд цветных металлов.

Рынок монополистической конкуренции состоит из многих фирм, предлагающих свои товары по ценам, колеблющимся в большом диапазоне. Продукция не вполне взаимозаменяема и различается не только по физическим характеристикам, качеству, оформлению, но и по потребительским предпочтениям. Разница между изделиями оправдывает широкий диапазон цен. Рынку монополистической конкуренции присущи три характерные черты: острая конкурентная борьба между фирмами; дифференциация товаров, выпускаемых фирмами-конкурентами за счет различий как по потребительским свойствам, так и по предоставляемым неодинаковым дополнительным услугам; сравнительная легкость проникновения на рынок. Особенность маркетинга в этих условиях состоит в выявлении специфических потребностей покупателей разных сегментов рынка. Большую роль при этом играют реклама изделия, присвоение товарам марочных наименований.

В условиях монополистической конкуренции фирма определяет цену на производимую продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, устанавливаемые конкурентами, а также собственные издержки производства. При этом используются разные стратегии ценообразования.

Наиболее распространенная стратегия - установление цен по географическому принципу, когда продукция, изготовляемая фирмой, реализуется потребителям в различных частях страны по разным ценам. Для этого используются разные варианты установления цены. От этой стратегии отличается стратегия определения цен в рамках товарной номенклатуры.

Стратегия цен «выше номинала» может быть использована при сильном дифференцированном покупательском спросе. Покупателям с высоким уровнем доходов фирма предлагает товары категории «люкс» по очень высоким ценам. Для прочих покупателей выпускаются обычные товары, реализуемые по сниженным ценам. Эта стратегия требует от фирмы, использующей ее, строгого контроля за конкурентами.

Олигополистическая конкуренция возникает между немногими крупными фирмами, товары которых могут быть как однородными и взаимозаменяемыми (сталь, одежда, пластмассы), так и отличными друг от друга (электротехника, автомобили). На такой рынок новой фирме проникнуть крайне сложно. В этих условиях каждый участник чутко реагирует на маркетинговую деятельность конкурентов и очень осторожно относится к изменению цены на свою продукцию.

В условиях олигополистической конкуренции применяется множество стратегий ценообразования. Одна из них - координация действий при установлении цен; эта стратегия существует в двух формах: принятие «соглашения о ценах» и осуществление «параллельной ценовой политики». В некоторых странах заключение соглашения о ценах запрещено законом. «Параллельная ценовая политика» - это по существу та же координация цен. Она заключается, например, в том, что компании калькулируют издержки производства по унифицированным статьям и затем, прибавляя определенную норму прибыли, устанавливают цену. Под действием рыночных факторов цены всех компаний меняются в одной и той же пропорции и в одном и том же направлении.

На рынке чистой монополии господствует только один продавец. Это может быть частная фирма или государственная организация. Используя государственную монополию, можно резко увеличить потребление товара теми группами населения, которые не в состоянии его купить за полную стоимость (цена устанавливается ниже себестоимости), или установить высокую цену для ограничения потребления продукта.

Частная фирма-монополист сама устанавливает цены на свою продукцию, нисколько не ориентируясь на ценовую политику других фирм. Между тем из опыта США, где монополии разрешены (например, в таких отраслях, как электроэнергетика), известно, что повышение тарифов должно быть согласовано с местными властями.

Обладая большой свободой в установлении цен, фирма все же определяет оптимальный уровень цены, исходя из спроса на свою продукцию. Ценовые стратегии, осуществляемые фирмой, строятся на принципе ценовой дискриминации. Следуя этому принципу, фирма продает товар или услугу по разным ценам, независимо от различий в издержках. Дискриминационные цены существуют в разных формах. Их дифференцируют:

по группам покупателей - разным группам покупателей один и тот же товар или услуга продается по разным ценам (иногда предоставляется бесплатно);

по варианту товара или услуги - разные варианты товаров и услуг продаются по различным ценам без учета разницы в затратах;

по территориальному принципу - товар реализуется в разных местах и по разным ценам, несмотря на то, что издержки, связанные с доставкой, одинаковы;

по времени - цены на товар и услуги различны по сезонам, месяцам, дням недели и даже времени суток; так, плата за междугородные телефонные переговоры в ночное время ниже, чем в дневное, в выходные дни ниже, чем в рабочие.

Стратегия множественных цен основана на том, что фирма-монополист назначает для каждой группы покупателей максимально высокую цену. Однако в некоторых развитых странах эта стратегия запрещена законом.

Стратегия сегментации рынка базируется на неоднородности спроса покупателей в пределах отдельного сегмента или на различных рынках. Эта стратегия реализуется посредством предоставления скидок покупателям другого рынка. Большая часть продукции продается на первом рынке по ценам, возмещающим все затраты и обеспечивающим определенную прибыль. На втором рынке (иногда за границей) тот же товар реализуется по сниженным ценам.

Выбирая ту или иную стратегию цен, фирма должна учитывать следующие факторы:

цены на продукцию часто приходится пересматривать;

в ценах недостаточно учитывается информация о спросе, конкурентах, покупателях и т.п.;

большая часть товара реализуется на распродаже в конце сезона по сниженным ценам;

спрос на товары эластичен;

большая часть покупателей чувствительна к цене и привлекается низкими ценами конкурентов.

В реальной экономике не существует ни одного типа рынка в чистом виде.. Сам по себе анализ типа рынка не может дать готовых рецептов установления цен. Однако такие исследования необходимы для определения принципов ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения.

33. Понятие производственной мощности предприятия. Факторы, определяющие ее. Расчет производственной мощности. Показатели использования производственной мощности

Производственная мощность - это максимально возможный выпуск продукции за определенный период времени в заданной номенклатуре при полном использовании оборудования, производственных площадей, передовой технологии и организации труда. Производственная мощность определяется в натуральных единицах (количестве штук).

Номенклатура - список, перечень - определяет, какие наименования продукции выпускаются на предприятии.

Факторы, учитываемые при определении производственной мощности:

* количество и производительность оборудования, его качество, состав, уровень износа;

* степень прогрессивного использования техники и технологий;

* качество сырья, материалов и своевременная их поставка;

* уровень специализации и организации производства и труда;

* фонд времени.

Планирование производственных мощностей - подразумевает определение следующих параметров:

1. Входная производственная мощность - это мощность на начало рассматриваемого периода по наличному оборудованию,

2. Выходная производственная мощность - это мощность на конец периода с учетом ввода и выбытия оборудования.

ПМ=ПМнач+

t? - время в течении которого производственные мощности функционировали на

конкретном предприятии,

t?? - время в течении которого производственные мощности не функционировали,

t??? - количество полных месяцев с проведения оптимизирующих

организационных мероприятий до конца года.

3.Степень освоения проектных мощностей:

a) время освоения производственных мощностей - время со дня подписания акта приемки в эксплуатацию оборудования до устойчивого выпуска продукции планируемого объема.

b) уровень освоения (коэффициент использования) - это устойчиво достигнутый на определенный момент коэффициент, определяемый по следующей формуле:

УО(кипм)=ОПср/ОПном*100%, где

ОПф - фактически достигнутый объем производства, ОПном - проектная мощность.

c) объем производства продукции в период освоения.

Расчет производственных мощностей осуществляется по мощностям ведущих структурных подразделений предприятия (цеха, участка, станка) с учетом мер по ликвидации “узких мест” и возможностей кооперации производства.

Ведущий цех (участок, линия и т.д.) - объекты на которых выполняются основные, наиболее трудоемкие процессы и операции по изготовлению изделий или полуфабрикатов.

“Узкое место” - не соответствие производственных мощностей отдельных цехов, участков, агрегатов к возможностям ведущего оборудования.

При определении производственных мощностей учитывается:

1. Имеющиеся оборудование и площади, 2. Передовая организация производства,

3. Применение полноценного сырья, 4. Применение наиболее совершенных инструментов и приспособлений, 5. Режим работы предприятия.

Последовательность расчета производственных мощностей предприятия:

1. Определение производственных мощностей агрегатов и групп технологического оборудования:

непрерывное производство

Пма'=Фпл*W

дискретное (прерывистое) производство

Пма'=Фпл/ТЕ

2. Определение производственных мощностей участков и цехов:

ПМу=ПМа*k*n

3. Определение производственных мощностей предприятия.

При выпуске неоднородной продукции на одном и том же оборудовании расчет ведут на основе наборного комплекта изделий. В случае если производство индивидуальное или мелкосерийное, то производственные мощности определяются по укрепленной номенклатуре. Укрепление осуществляется путем приведения различных показателей производственных мощностей к единому показателю, характеризующему объем выпуска изделия представителя. В случае если на предприятии имеется большое количество неоднородного оборудования, то определение производственных мощностей предприятия в целом осуществляется на основании ведущего оборудования или ведущего структурного подразделения для чего могут строиться диаграммы производственных мощностей предприятия.

34. Сущность и виды дохода организации. Понятие и виды выручки. Понятие прибыли

Денежные средства, поступившие на расчетный, счет организации за реализованную продукцию являются выручкой от реализации продукции. Для выявления финансового результата необходимо сопоставить полученную выручку с затратами организации на производство и реализацию продукции.

Выручка представляет собой источник возмещения затраченных на производство продукции денежных ресурсов. Из выручки от реализации продукции возмещаются издержки на израсходованные материальные ценности, формируется амортизационный фонд. Оставшаяся часть представляет собой валовой доход организации или чистую продукцию организации. Если далее из валового дохода исключить заработную плату с учетом отчислений на социальное страхование, то в остатке остается то, что "прибыло" по завершении кругооборота денежных средств. Это и будет представлять прибыль организации.

Если выручка превышает затраты, финансовый результат свидетельствует о получении, прибыли. Если выручка равна себестоимости, то удается лишь возместить затраты на производство и реализацию продукции. При затратах, превышающих выручку, предприятие несет убытки.

Как экономическая категория прибыль отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства в процессе производственной деятельности.

Организация, осуществляющая поставку продукции на рынок, получает доход от ее реализации.

Различают валовый, средний и предельный доходы.

Валовый доход представляет собой объем денежных средств, полученных от продажи произведенной продукции. Он определяется как произведение цены на количество проданных единиц изделий.

ВД = Ц • А,

где ВД -- валовый доход, тыс. руб.;

Ц -- цена единицы продукции, тыс. руб.;

А -- количество проданной продукции, ед.;

Средний доход-- это размер денежных средств, получаемых предприятием от продажи одной единицы продукции.

Размер среднего дохода определяется отношением общей выручки от реализации продукции на количество проданных единиц. Он определяется по формуле:

СД = ВД : А

где СД -- средний доход, руб.

Поскольку ВД : А = Ц, то средний доход всегда равен цене единицы продукции (СД = Ц)

Принимая решение о выпуске продукции, необходимо выяснить, какой доход принесет предприятию продажа одной дополнительной единицы, т.е. требуется определить предельный доход.

Предельный доход характеризует величину денежных средств, на которую возрастает совокупный доход в результате увеличения количества произведенной и реализованной продукции на одну единицу. Он определяется по формуле:

ПД = ?ВД : ?А,

где ПД -- предельный доход, руб.;

?ВД -- прирост валового (совокупного) дохода, руб.;

?А -- прирост объема выпуска продукции, ед.

Согласно существующему законодательству прибылью признается доход, полученный организацией, уменьшенный на величину произведенных расходов. При этом доходы предприятия в зависимости от их характера, условий получения и направлений деятельности подразделяются:

- на доходы от основных видов деятельности;

- операционные доходы;

- внереализационные доходы.

К основным видам деятельности предприятия относятся те виды, которые соответствуют целям и задачам предприятия и, как правило, занимают основную долю в доходах. Основным показателем доходов видов деятельности является выручка от реализации товаров, продукции (работ, услуг).

Операционными доходами являются доходы от отдельных операций, не относящихся к основным видам деятельности организации:

- доходы от продажи и прочего выбытия основных средств и нематериальных активов, производственных запасов;

- доходы, связанные с предоставлением во временное пользование активов, прав на патенты, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;

- проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств;

- прочие операционные доходы.

Внереализационными доходами считают доходы, поступившие в собственность предприятия от операций, непосредственно не связанных с производством продукции (работ, услуг). Они включают:

- безвозмездно полученные денежные средства и иные ценности (кроме передачи этих ценностей в пределах одного собственника);

- дивиденды и приравненные к ним доходы;

- суммы полученных экономических санкций (штрафы, пени, неустойки и др.);

- прибыль прошлых лет, выявленную в отчетном году;

- суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;

- курсовые разницы и т.д.

35. Виды прибыли. Функции прибыли. Основные факторы, оказывающие влияние на величину прибыли

Прибыль - это часть вновь созданной стоимости, а также обобщающий показатель деятельности предприятия, характеризующий ее эффективность.

Основные функции прибыли:

* Результативность

* Финансирующая

* Стимулирующая

Определяется прибыль как размер превышения доходов предприятия над его текущими расходами.

Доход предприятия включает:

-Выручку от реализованной продукции

- Операционные доходы ( плата за пользование имуществом предприятия, полученные % платежи, связанные с тем, что предприятие может владеть ценными бумагами, может кредитовать другие предприятия.)

- Внереализационные доходы (безвозмездно полученные средства; различные полученные штрафы, пени, неустойки; задолженности, срок исковой давности по которой истек, ? дооценки имущества, излишки имущества, выявленные при инвентаризации.

Расходы предприятий включают:

- Затраты на производство продукции, выполнение работ, оказание услуг.

- Операционные расходы

- Внереализационные расходы (спонсорская помощь, передача средств в рамках благотворительной помощи, социальная поддержка, неустойка, пени, штрафы, которые платили мы, убыток от списания просроченной задолженности, потери связанные с чрезвычайными происшествиями.)

Виды прибыли:

* Нормальная - min прибыль, которая необходима для удержания предприятия в определенной отрасли.

* Min прибыль - тот уровень прибыли, обеспечивающий min эффективность деятельности предприятия по сравнению с другими вложениями капитала.

* Экономическая - это разница между доходом предприятия и экономическими издержками.

Издержки могут быть как явные (бухгалтерские) так и неявные.

* Бухгалтерия - это разница дохода и явных издержек.

* Операционная ( маржа) - это разница между выручкой предприятия и переменными издержками.

36. Распределение чистой прибыли предприятия или организации

Чистая прибыль определяется по итогам работы предприятия за год и переносится в конце года на специальный бухгалтерский счет «Нераспределенная прибыль». Основные направления дальнейшего распределения прибыли определены законодательством, но решение о направлениях распределения прибыли конкретного предприятия принимается собственником (собственниками). Нераспределенная прибыль предприятия может распределяться и использоваться по следующим направлениям:

- на выплату дивидендов и других доходов учредителям предприятия в соответствии с решением собрания акционеров (учредителей);

- на финансирование капитальных вложений, связанных с расширением и развитием производства, строительством и реконструкцией производственных объектов, приобретением новой техники; на финансирование капитальных вложений, связанных со строительством жилого фонда и других объектов социально-культурного назначения. Для этих целей может создаваться фонд производственного и социального развития или фонд накопления, неважно, как он будет называться;

- на содержание объектов социально-культурной сферы, находящихся на балансе предприятия;

- социальных льгот работникам: оплаты путевок, материальной помощи, подарков к юбилейным датам, оплаты дополнительных отпусков, удешевления питания в столовой предприятия, оплаты проездных, подписки и др. Для этих целей может создаваться своеобразный фонд потребления;

- на формирование резервного фонда предприятия;

- на пополнение уставного фонда предприятия за счет нераспределенной прибыли.

Итак, чистая прибыль является источником накопления и расширения имущества предприятия; повышения благосостояния собственников имущества предприятия, ради чего собственники и вкладывают свой капитал в создание предприятия; стимулирования трудового коллектива.

37. Показатели рентабельности. Резервы увеличения суммы прибыли

Показатели рентабельности можно объединить в несколько групп: показатели, характеризующие рентабельность (окупаемость) издержек производства и инвестиционных проектов; показатели, характеризующие рентабельность продаж; показатели, характеризующие доходность капитала и его частей. 1. Рентабельность производственной деятельности (окупаемость издержек): или , где З - сумма затрат по реализованной и произведенной продукции;

Она показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции. Может рассчитываться в целом по предприятию, отдельным его подразделениям и видам продукции. Уровень рентабельности производственной деятельности (окупаемость затрат), исчисленный в целом по предприятию, зависит от трех основных факторов первого порядка: изменения структуры реализованной продукции, ее себестоимости, средних цен реализации. Факторная модель этого показателя имеет вид:

Затем следует сделать факторный анализ рентабельности по каждому виду продукции. Уровень рентабельности отдельных видов продукции зависит от изменения средних реализационных цен и себестоимости единицы продукции. Рентабельность инвестиций = 2. Рентабельность продаж: или , где РП - сумма полученной выручки. Характеризует эффективность предпринимательской деятельности: сколько прибыли имеет предприятие с рубля продаж. Широкое применение этот показатель получил в рыночной экономике. Рассчитывается в целом по предприятию и отдельным видам продукции. Рентабельность (доходность) капитала: или , где SИК - среднегодовой стоимости всего инвестированного капитала. Основными источниками резервов увеличения суммы прибыли является увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках сбыта и т.д.

1. Для определения резервов роста прибыли за счет резервов увеличения объема реализации продукции необходимо выявленный ранее резерв роста объема реализации продукции умножить на фактическую прибыль в расчете на единицу продукции соответствующего вида: . 2. Резервы увеличения прибыли за счет снижения себестоимости товарной продукции и услуг подсчитываются следующим образом: предварительно выявленный резерв снижения себестоимости каждого вида продукции умножается на возможный объем ее продаж с учетом резервов его роста: . Аналогично тому, как был подсчитан резерв увеличения прибыли за счет уменьшения себестоимости можно подсчитать резерв увеличения прибыли за счет увеличения цены.

Резервы увеличения рентабельности. Основными источниками резервов повышения уровня рентабельности продаж являются увеличение суммы прибыли от реализации продукции и снижение себестоимости товарной продукции. Для подсчета резервов может быть использована следующая формула: , где РR - резерв роста рентабельности; R_в - рентабельность возможная; R_ф - рентабельность фактическая; РП - резерв роста прибыли от реализации продукции; VРП_вi - возможный объем реализации продукции с учетом выявленных резервов его роста; С_вi - возможный уровень себестоимости i-х видов продукции с учетом выявленных резервов снижения; Пф - фактическая прибыль от реализации продукции; Иф - фактическая сумма затрат по реализованной продукции.

38. Прогноз продаж: понятие, виды, исходные данные для формирования прогноза продаж, основные задачи, решаемые в процессе формирования прогноза продаж

Прогноз продаж -- это количество единиц товара либо услуги, которое может продать конкретная фирма с учетом рыночных ограничений. Обычно фирмы используют сценарный подход к расчету продаж и получают два прогноза -- пессимистичный и оптимистичный.

В бизнес-план должен быть заложен пессимистичный прогноз, так как фирма должна быть уверена, что сможет выполнить свои обязательства даже при самом плохом раскладе.

Прогнозирование продаж состоит в определении -их объема в денежном или количественном выражении на определенные периоды времени в будущем. Оно является инструментом выявления будущих прибылей компании. Прогнозирование позволяет улучшить контроль за товарами, оборудованием и операциями, а также за размещением и использованием всех ресурсов: финансовых, трудовых и материальных.

Прогноз продаж следует осуществлять с поправкой на непредвиденные ситуации, постоянно возникающие как в хозяйственной деятельности предприятия, так и в рыночных отношениях. Ниже приводятся основные принципы, позволяющие разрабатывать относительно точные и реальные прогнозы.

Во-первых, прогнозирование должно основываться на реальном учете и анализе результатов предыдущей деятельности. Оценке подвергаются любые тенденции, влияющие на осуществление производственных процессов и возникающие в рассматриваемый период времени. Рассматриваемый период может охватывать временной интервал в несколько последних лет, при этом деятельность последнего года принимается за основу при составлении прогнозов. Оценка деятельности последнего года осуществляется с разбивкой по месяцам и помогает прогнозированию месячных продаж в запланированном году.

Во-вторых, необходимо определить и выделить все специфические факторы, способные оказывать влияние на формирование будущих тенденций развития рыночных отношений. Определение этих факторов должно основываться на отрогах фактах. Например, выбор факторов должен осуществляться с учетом увеличения и миграций населения, расширения производства, появления на рынке новых конкурент -носпособных товаров.

В-третьих, выбор факторов следует осуществлять на основе анализа их надежности и достоверности. Любые факторы, не основанные на точных данных и не имеющие надежного доказательства их достоверности, в прогноз включать не рекомендуется. Прогноз, который нельзя проверить и доказать, не является надежным инструментом управления. Использование и размещение денежных ресурсов должно основываться на надежной достоверной информации.

Прогноз продаж достигнет своей цели только в том случае, если все сотрудники фирмы будут рассматривать его как руководство к действию. Каждый работник фирмы должен иметь уверенность в его реальном осуществлении и предпринимать зависящие от него действия по его реализации.

Прогнозирование предполагает активное участие работников различных функциональных служб в составлении прогноза. Вклад каждого работника в прогноз может быть относительно небольшим, однако, это участие создает предпосылки для успешного выполнения прогноза и способствует проявлению творческой активности работающих.

Прогнозирование продаж -- это управленческий инструмент для планирования и разработки политики принятия решений. Управляющий продажами может использовать данные прогноза для планирования продаж, разработки новых маршрутов и мероприятий по увеличению числа обслуживаемых потребителей, для отбора и расстановки кадров. Прогноз оказывает большую помощи при планировании товарного ассортимента. Управляющий складом найдет полезным использование данных прогноза для разработки мер по улучшению применения имеющегося складского оборудования и повышению технической вооруженности склада. Прогноз позволит управляющему финансами установить размер дополнительных денежных ресурсов и наметить мероприятия по их перераспределению внутри компании между различными структурными подразделениями для достижения большей эффективности их использования. Результатом прогноза является составление бюджета.

39. Производственная программа: понятие, структура, связь с основными показателями планирования хозяйственной деятельности предприятия

Производственная программа предприятия - документ, который определяет объем продукции в плановом периоде, соответствующий предъявленным требованиям по номенклатуре, ассортименту и качеству.

Номенклатура ПП - совокупность различных видов и разновидностей произведённой продукции. Ассортимент характеризует соотношение отдельных видов и разновидностей в общ. объём производимой продукции или оказанных услуг.

Основой формирования производственной программы может быть:

1. государственный заказ,

2. заказы потребителей,

3. потребительский спрос.

Производственная программа включает:

* расчет объема производства продукции,

* обоснование предполагаемого объема производства производственными мощностями, материальными и трудовыми ресурсами.

Показатели производственной программы:

* натуральные

* трудовые - не всегда сопоставимы в динамике,

* стоимостные

Структура производственной программы:

1. План производства продукции в натуральном или условно-натуральном выражении.

Содержит показатели выпуска продукции, определяющие номенклатуру, ассортимент и качество в физических единицах.

2. План производства продукции в стоимостном выражении.

Содержит следующие показатели:

* товарная продукция - стоимость готовой продукции, полученная в результате производственной деятельности предприятия, а так же стоимость законченных работ и услуг, предназначенных для реализации на сторону ( капитальный ремонт и изделия для него, произведенные собственными силами).

ТП=?П*И+?Yj

* реализованная продукция - стоимость продукции, оплаченная покупателем.

РП=ТП?ОГП?ОНП

* валовая продукция - весь объем выполненных работ предприятием за определенный период. ВП=ТП+?НП+?И, где ?НП - изменение остатков незавершенного производства,

?И - изменение остатков инструментов, приспособлений за рассматриваемый период.

* чистая продукция - объем вновь созданной стоимости на предприятии.

ЧП=ОТ+ОСН+Приб, где

ОТ - оплата труда,

ЧП=РП-МатЗ-Ам-ПрЗ, где

ПрЗ - прочие затраты

* условно-чистая продукция - характеризует вновь созданную продукцию с учетом амортизации.

УЧП=ОТ+ОСН+Приб+Ам

УЧП=РП-МатЗ-ПрЗ

40. Понятие и показатели качества продукции. Классификация показателей качества (по способу выражения, по стадии определения, по характеризуемым свойствам)

Повышения качества продукции имеет большое значение для предприятия и экономики в целом. Поэтому необходимо товаропроизводителям целенаправленно и постоянно работать по повышению качества продукции по сравнению с конкурентами.

Качество продукции - это совокупность св-в товаров, обуславливающих его пригодность удовлетворять опр потребностям в соответствии со значением.

Качество фиксируется на конкретный опр момент времени и изменяется при появлении новых технологий.

Св-ва продукции - это объективная особенность товара, которая проявляется при его создании, эксплуатации и потребления. С-ва могут быть простыми и сложными (надежность и безопасность).

Кол-ная хар-ка одного или нескольких св-в продукции, составляющих его качества и рассматриваемая примерительно к условиям ее создания, потребления наз. Показателями качества продукции.

По способу выражения: натуральные , стоимостные и относительные. По стадии определения: прогнозируемые, проектные, нормативные и фактические..

По хар. Свойствам(гр. Единичн.показателей): показатель назначения ( хар.

Свойства продукции, основные функции);

надежность (сохранение всех параметров и требований). Эргономичность(удобство для потребителя);

технологичность (мат-трудемкость);

транспортабельность(приспособленность к транспортировке) ;

патентно-правовые показатели (патентная защита, реализация прав на рынке);

экологические ( уровень вредного воздействия на окр среду); экономические (

затраты на приобретение и эксплуатацию); эстетические (внеш вид). В зав-ти от характеристик качества продукции или всех видов различают на показатели: дифференцированные и обобщающие. Дифференцированные - качество опр видов продукции, они делятся на единичные и комплексные в зав-ти от кол-ва учитыв. Параметров. Комплексные отражают неск. Или все св-ва видов продукции.

Расчет компл. показателей: аналитический и коэффициентный. Аналитический метод исп. В тех случаях, когда удается установить функц. зав-ть комплексного пок-ля от единичных.

Когда не удается это сделать, используют коэф. метод., а компл показатели опр-ся по фор-ле:

К = еАi * Оi,

где Аi - вес i-го параметра; Оi - оценка i-го параметра.

В этой формуле для получения комплексного показателя е-ются ед-ные

показатели . Для оценки кач-ва прод необходимо учитывать затраты, которые не обеспечивают удовлетворение кач-ва- это комплексный показатель , отражающий соотношение суммарного полезного эфекта от эксплуатации или потребления продукта к затратам на приобретение и эксплуатацию: К = Э / Зп + Рэ.

При оценке кач-ва прод важное значение имеет уровень кач-ва, т.е. степень удовлетворения потребности общества. При оценке кач-ва возможны 2 подхода:

уровень кач-ва опр по соотношению с лучшими образцами (эталон), т.о.

показатели кач-ва будут рассчитаны по формуле: К = П / Пб, где П - пок-ль кач-ва оцениваемого товара; Пб - пок-ль кач-ва разового товара.

Уровень кач-ва оценивается как степень удовлетворения потребностей

потребителя. И выделяют 4 уровня кач-ва:

в соответствии со стандартами (кач-во прод оценивается как соответствующее или несоответствующее стандартам)

в соответствии исполнения (кач-во прод оценивается в соответствии со

стандартом, но по эксплуатационным хар-кам)

в соответствии с факт требованиями (высокое кач-ва при низкой цене)

в соответствии со скрытыми потребностями.

Обобщающие показатели хар-ют уровень кач-ва в целом по предприятию, отросли.

К ним отн: объем и удельный вес новой продукции; объем и удельный вес продукции соответствующей мировым стандартам; объем и удельный вес продукции поставляемой на экспорт.

41. Контроль качества продукции, виды контроля качества. Сертификация продукции

Ответственность за уровень кач-ва несут все работники предприятия. Наличие тех или иных органов управления и контроля за качеством продукции и соответствующих должностных лиц зависит от размера предприятия и функциональных обязанностей персонала. Св-вами контроля за качеством явл контрольно-измерительные приборы, инструменты и автоматические контрольные устройства. Виды контроля за кач-вом устанавливаются в зависимости от хар-ра производства и требований кач-ва продукции.

Виды контроля: групповой (осуществляется контроль по группе смежных операций, связанных с полной или частичной обработкой деталей); пооперационный (применяемый в производстве большой точности и сложности); выборочный; сплошной.

Методы контроля: внешний осмотр; проверка ресурсов, размеров; проверка мех. и физ. св-в; проверка на экологическую частоту.

Система кач-ва представляет собой совокупность организационной структуры, процессов процедур и ресурсов, осуществляющие общее руководство кач-ва. Она разрабатывается на основе принципов: ориентация на потребителя;

продуктивный подход;

охват жизненного цикла продукции; сочетание обеспечения

улучшения кач-ва продукции; предупреждение проблем.

2-ой принцип означает ориентацию системы кач-ва на конкретную продукцию.

3-ий принцип “петля качества” - это схематичная модель взаимосвязанных видов

деятельности, влияющих на кач-во продукции на всех стадиях жизн-го цикла.

4-ый принцип представляет собой методы и виды деятельности оперативного хар-ра, направленные одновременно на управление процесса и устранение причин несоответствие продукции в производстве и системы кач-ва на всех стадиях жизненного цикла.

В РБ управление кач-вом осуществ. в рамках комплексной программы управления кач-вом прод, которая не достигла успеха. Поэтому в связи с переходом на мировые рынки большое внимание стали уделять международным стандартам ISO 9000 по обеспечению кач-ва прод-ции. Эти стандарты находятся все большее применение для оценки кач-ва товара.

42. Организация системы менеджмента качества на предприятии

Под системой качества понимается совокупность организационной структуры, методик, процессов и ресурсов, необходимых для осуществления общего руководства качеством (административного управления качеством).

Система качества важна при проведении переговоров с зарубежными заказчиками, считающими обязательным условием наличие у производителя системы качества и сертификата на эту систему, выданного авторитетным сертифицирующим органом.

Система качества должна учитывать особенности предприятия, обеспечивать минимизацию затрат на разработку продукции, и её внедрение.

Создание эффективной системы качества невозможно без знания этапов формирования системного подхода к управлению качеством продукции, как в отечественной практике, так и за рубежом.

"Системный подход предполагает изучение того или иного объекта как системы целостного комплекса взаимосвязанных элементов в единстве со средой, в которой они находятся. Каждая система должна иметь целевое назначение, которое определяет характер взаимодействия и взаимосвязей всех элементов и подсистем системы."

В ней в первую очередь необходимо выделять объект управления (управляемую подсистему) и субъект управления (управляющую систему). Между которыми, должны осуществляться связи по прямому (от субъекта к объекту управления - информация и воздействия) и обратному (от объекта к субъекту - информация о состоянии объекта управления) канала связи. Каждая из систем должна быть открытой и иметь вход, выход, прямые и обратные связи с внешней средой, системами более высокого и низкого порядка.

43. Понятие инноваций и их роль в развитии организации. Инновационная деятельность организации. Стимулирование инноваций в организации

Под инновацией понимается использование новшеств в виде новых технологий, видов продукции и услуг, новых форм организации производства и труда, обслуживания и управления. В соответствии с международными стандартами инновация определяется как конечный результат инновационной деятельности, получивший воплощение в виде нового или усовершенствованного продукта, внедренного на рынке, нового или усовершенствованного технологического процесса, используемого в практической деятельности либо в новом подходе к социальным услугам.