Основы ценообразования

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Теоретические основы ценообразования

1.1 Понятие цены, ее место и роль. Классификация цен, их функции

1.2 Анализ методов оптимального ценообразования

2. Анализ ценообразования на материалах ОАО "Комбинат пористых материалов"

2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия

2.2 Построение цены и анализ системы управления издержками производства на предприятии

3. Рекомендации по выбору направлений снижения издержек на производство продукции предприятия

3.1 Направления по снижению затрат на предприятии

3.2 Экономическая эффективность снижения издержек

Заключение

Список использованной литературы

Приложение

• Введение
• Современная ситуация в мире с его постоянными потрясениями, финансовыми и экономическими кризисами, требует от предпринимателя очень тщательного анализа окружающей обстановки для принятия верного решения. Одним из таких, влияющих на судьбу предприятия, и является вопрос цен на свою продукцию.
• Тема ценообразования очень актуальна в наше время для любой организации, так как любой покупатель, прежде всего, смотрит на цену товара, который он хотел бы приобрести. Так же сейчас каждый может устанавливать цену на товар, при этом надо руководствоваться какой-то информацией или правилами, чтобы цена была действенной. Для этого и существует целая отдельная отрасль экономики и огромное количество трудов отечественных и зарубежных авторов, которые пытаются раскрыть проблему ценообразования. цена издержки экономический
• Объектом исследования является ОАО "Цемент". Предметом исследования является процесс ценообразования на предприятии, и влияние этого процесса на другие процессы, происходящие на предприятии.
• Целью написания данной работы является анализ процесса ценообразования на примере конкретного предприятия.
• Для достижения цели исследования надо выполнить следующие задачи:
• - изучить теоретические и методологические основы ценообразования;
• - проанализировать финансово-экономическое состояние предприятия;
• - проанализировать методы ценообразования, используемые на предприятии;
• - сделать выводы о влиянии отдельных факторов на цену устанавливаемую предприятием.
• Для решения поставленных задач использованы труды отечественных и зарубежных авторов, таких как В.Я. Горфинкель, В.А. Швандар, И.К. Салижманов, Т.А. Меркулова и др. а также ресурсы глобальной сети "Интернет"
• Информационной базой анализа послужили регламентирующие документы и данные внутренней отчетности ОАО "Цемент".
• В работе применяются различные теоретические и эмпирические методы исследования. В их число входят изучение и анализ литературы и документов, наблюдение, сравнительный метод, комплексный метод, количественный метод.
• 1. Теоретические основы ценообразования

1.1 Понятие цены, ее место и роль. Классификация цен, их функции

Вне зависимости от типов рынка цена представляет для предприятий любых форм собственности результативный показатель деятельности.

Для правильного понимания сущности цены, необходимо оценить влияние на нее закона стоимости, который гласит, что обмен товаров производится с соответствием учета значений величины затраченного на их производство общественно необходимого труда. [2, с 15] Стоимость составляет сущностную основу цены, а, следовательно, цена - это денежное выражение стоимости товара. Такой подход к определению цены называется производственным, и в соответствии с ним цена в общем виде выглядит следующим образом:

Ц = С+П+Н (1),

где

С - себестоимость (издержки производства)

П - желаемый % прибыли

Н - налоги, сборы, платежи, отчисления.

В рамках рыночного подхода принято иное определение. Цена - это форма выражения ценности благ, проявляющихся в процессе обмена. Такая формулировка раскрывает связь полезности товара с позиции его потребления и экономическую суть цены, которая проявляется только в процессе обмена этого товара на какой - либо другой или на деньги.

Функции цены

Большинство отечественных авторов выделяют следующие функции цены [1-4,6-11,]:

1. Учетная - заключается в отражении суммарных затрат на производство товара. Эта функция связана с сущностью цены как денежного эквивалента товара.

2. Стимулирующая - состоит в заинтересованности производителя в повышении качества и объема продукции. Сущность этой функции состоит в том, что посредством ее реализуются экономические интересы участников воспроизводства.

3. Распределительная - выделяется исходя из того что цена является фактором распределения и перераспределения национального дохода.

4. Рационального размещения производства - заключается в использовании механизма цен для перелива капитала в более рентабельные виды деятельности.

5. Балансирования спроса и предложения - состоит в осуществлении под воздействием конкуренции взаимосвязи спроса и предложения, а, следовательно, и между производством и потреблением.

Так же отдельные авторы выделяют измерительную и социальную функции цены.[2-3]

Измерительная функция цены заключается в определении суммы расходов, затраченных на производство и реализацию товара (работы, услуги). Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность в акте купли - продажи.

Социальная функция выражается через обеспечения с помощью цен достойный прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи; с помощью цен регулируется объем потребления товаров (работ, услуг), происходит перераспределение национального дохода между фондами накопления и потребления.

Классификация цен

Отечественные авторы предлагают классифицировать цены по характерным экономическим признакам и сгруппировать их следующим образом:

Отрасли и сферы экономики:

Оптовые, которые, в свою очередь, подразделяются на:

ь Оптовая цена предприятия Оптовая цена предприятия - цена, по которой предприятия - производители реализуют свою продукцию другим предприятиям. Такая цена состоит из расходов на производство, прибыли, надбавки (скидки) и налога на добавленную стоимость.

ь Оптовая отпускная цена - это оптовая цена с добавленным к ней акцизом и НДС.

ь Оптовая цена промышленности - цена, которую платят предприятия - потребители снабженческо-сбытовым организациям. Эта цена включает в себя оптовую (отпускную) цену предприятия, скидки (наценки) снабженческо-сбытовой организации, покрывающей ее расходы.

ь Трансфертная цена - цена, по которой происходят расчеты за продукцию внутри одного и того же предприятия.

ь Биржевая цена товара - цена биржевых котировок с учетом наценки или скидки к этой котировке, зависящих от качества продукции и расстояния до места поставки.

1. Розничные цены подразделяются на:

ь Розничная цена - цена торговых предприятий, по которой товары реализуются конечному потребителю. Она включает оптовую цену промышленности, торговую наценку и НДС.

ь Аукционная цена - цена, сформированная при продаже товаров на аукционных торгах.

2. Тарифы на услуги транспорта

ь Тарифы на транспортировку газа, нефти

ь Тарифы на услуги гражданской авиации

ь Тарифы на железнодорожный транспорт

ь Тарифы на внутренние водные перевозки, морские перевозки

ь Тарифы на автомобильном транспорте

ь Тарифы на городском транспорте

3. Цены на строительную продукцию

ь Сметная стоимость - цена предельных расходов на строительство объекта

ь Прейскурантная цена - цена средней стоимости единицы параметра типового строительного объекта

ь Договорная цена - цена, установленная соглашением между заказчиком и подрядчиком

5. Закупочная цена - цена, по которой сельскохозяйственные предприятия, население реализуют свою продукцию.

6. Внешнеторговые - цены по поставкам экспортируемой и импортируемой продукции.

ь Экспортные цены - цены производителей и продавцов отечественных товаров, продаваемых за рубежом.

ь Импортные цены - цена, по которой происходит приобретение товаров за границей

ь Мировые цены - цены, складывающиеся на мировом рынке под воздействием спроса и предложения с учетом валютного курса. Данный вид цены складывается из международных издержек производства продукции и соотношения совокупного спроса и предложения.

2. По способам получения информации цены подразделяют на:

2.1 Публикуемые цены - те цены, которые сообщаются в специальных и фирменных источниках информации. К этой категории относят:

ь Справочные цены

ь Цены аукционов

ь Цены торгов (тендеров)

ь Статистические цены

2.2 Расчетные - цены, рассчитанные на уникальную продукцию.

3. По условиям доставки:

3.1 Цена - нетто - цена на месте купли - продажи

3.2 Цена - брутто - фактическая цена поставки товаров

3.3 Цена франко - склад продавца - при таком виде цены, покупатель оплачивает доставку товара

3.4 Цена франко - склад потребителя - продавец оплачивает доставку товара самостоятельно

3.5 Цена франко - станция (пристань) отправления - цена, включающая расходы предприятия - изготовителя по доставке товаров до станции отправления продукции

3.6 Цена франко - станция (пристань) назначения - это цена, которая включает в себя цену франко - станции (пристани) отправления, погрузку и провозную плату до станции назначения.

4. По способу установления и фиксации:

4.1 Твердые (постоянные) цены - устанавливаемые один раз в момент заключения договора и не подлежащие изменению в течение всего его срока.

4.2 Подвижные цены - указываются в договоре с оговоркой на возможное изменение при изменении рыночной цены на поставляемый товар в течение срока поставки.

4.3 Скользящие цены - цены, устанавливаемые на товары длительного изготовления. При их производстве возможны значительные изменения статей издержек, поэтому в договоре указывается лимит изменения такой цены, это называется лимитом скольжения цены.

В заключении можно сделать следующий вывод: цены - довольно гибкий, но притом мощный инструмент воздействия на экономику. Цена - выраженная в денежном эквиваленте стоимость товаров, которая несет в себе ряд важных функций для экономики в целом и для отдельного хозяйствующего субъекта.

Ценовая политика организации в условиях рыночной экономики

Основной целью деятельности организации является извлечение прибыли, которая достигается за счет реализации продукции (товаров, услуг, работ) по определенной цене, которая установлена с учетом определенных правил и требований товарного рынка.

Выбор целей и задач, методы в формировании цен на производимую (реализуемую) продукцию составляют ценовую политику организации. [13]

При выборе ценовой политики руководствуются двумя подходами: затратным и ценностным.[4, c 36]

В основе затратного подхода лежат фактические расходы предприятия на производство и сбыт продукции, а главным принципом ценностного подхода является определение степени полезности товара и готовности покупателя его приобретать.

Затратный подход наиболее распространен и на первый взгляд наиболее надежен. Данный метод предполагает учет фактических затрат фирмы на производство и организацию сбыта продукции.

В рамках затратного подхода существуют активное и пассивное ценообразование. Активное ценообразование предполагает такое управление ценами, при котором достигается нужная величина продаж и соответствующая им величина затрат, что приведет в итоге к желаемому уровню прибыльности. При пассивном ценообразовании цены устанавливаются строго на основе затратного метода или только с оглядкой на цену конкурентов.[3, c146]

Недостатком затратного подхода является то, что зачастую невозможно определить величину удельных затрат на единицу продукции, которая в последующем должна служить основой цены.

Ценностный подход основан на том, что установлением цены на товар занимаются специалисты по сбыту. В условиях современной экономики ценностный подход набирает все большую силу. Данный подход связан с понятием экономической стоимости для потребителя, которая представляет собой монетизированные и приведенные в стоимостную оценку выгоды от приобретения товара. Для покупателя реальная стоимость складывается из соотношения полученных от приобретения выгод и цены, уплаченной за товар. Сторонники такого подхода предлагают устанавливать цену на товар таким образом, чтобы она соответствовала ожиданиям потребителя, но и не была слишком низкой. Установление цены следует соотносить с этапами жизненного цикла товара и утвержденной маркетинговой стратегией. Даже если долгосрочная стратегия соответствует захвату доли рынка, то не стоит устанавливать слишком низкую цену на товары, поскольку впоследствии ее будет тяжело повысить. При захвате доли рынка и установлении невысокой цены на товар предприятие рискует упустить значительную часть прибыли.

Поскольку в каждом из подходов есть свои плюсы и минусы, рекомендуется использовать следующую последовательность формирования и установления цен [3,c157]:

1) Постановка целей и задач ценообразования

2) Определение характера спроса и предложения

3) Оценка издержек

4) Анализ цен и товаров конкурентов

5) Выбор метода ценообразования

6) Установление окончательной цены.

Постановка целей и задач ценообразования. Принципы ценообразования

Ценообразование предприятия преследует следующие цели (задачи):

1. Обеспечение выживаемости предприятия - такая цель возникает в случае большого числа конкурентов или неверной сбытовой политики, когда происходит затоваривание складов. В таких случаях предприятие сбрасывает цену до тех пор, пока она не покроет часть постоянных и переменных затрат. [1, c33]

1. Завоевание лидерства по показателю "доля рынка" - добиваясь лидерства по этому показателю предприятие стремится к максимальному снижению цен, исходя из предположения о том, что при завоевании большей доли рынка у него будут самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли.

2. Завоевание лидерства по показателю "качество продукции" - устанавливая высокую цену на продукцию, объясняя это высоким ее качеством, предприятие параллельно сформирует престижный спрос на нее.

3. Краткосрочное увеличение объемов сбыта продукции - в краткосрочном периоде предприятие может использовать благоприятно сложившуюся рыночную конъюнктуру и установит с ее помощью максимально низкую цену на свою продукцию для достижения наибольшего объема сбыта.

4. Ограничение потенциальной конкуренции

5. Обеспечение стабильного положения предприятия на рынке

6. Обеспечение платежеспособности предприятия.

Ценообразование предприятия должно следовать следующим принципам:

1. Научная обоснованность цен - необходимость использования объективных экономических законов при установлении цен. Полнота информационного обеспечения процесса ценообразования становится ключевым моментом при установлении уровня цен.

2. Целевая направленность цен - организация самостоятельно решает, какие социальные и экономические задачи оно будет решать с помощью выбранного подхода к ценообразованию.

3. Непрерывность процесса ценообразования - согласно этому принципу продукция имеет свою цену на каждом этапе изготовления.

4. Единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен - означает государственный контроль за ценами предприятий - монополистов и теми предприятиями, которые выпускают предметы первой необходимости.

Определение характера спроса и предложения

Спрос и предложение представляют собой сложные, многокомпонентные экономические категории, и выявление их структуры и развития требует комплексного подхода. Суть его состоит в том, что, с одной стороны, анализируются емкость рынка, система ценообразования и ценовая динамика, потребительские свойства товаров, особенности построения и методы работы фирм-партнеров в хозяйственной и внешнеэкономической деятельности, каналы сбыта, формы и методы стимулирования продаж. С другой стороны, определяются производственно-сбытовые и финансовые возможности самого предприятия (объем и товарный ассортимент, производственные мощности, система организации материально-технического снабжения) и т.д.[8,c 106]

При изучении спроса и предложения выработалась определенная последовательность действий:

· определяется объект изучения (национальный, региональный и мировой рынки);

· отбираются основные показатели, характеризующие конъюнктуру рынка определенных товаров и услуг;

· устанавливается круг источников необходимой информации;

· осуществляется сбор, хранение, проверка, корректировка, систематизация и обработка данных;

· проводится анализ данных с целью выявления закономерностей и тенденций формирования спроса и предложения;

· разрабатывается конъюнктурный прогноз развития спроса и предложения на товар или услугу и возможное движение цен;

· принимается решение о производстве товаров, их объеме и ценах.

Вместе с тем знание характера спроса и предложения еще не гарантирует, что товар, произведенный предприятием, будет куплен. Здесь нужно внимательно рассматривать пожелания и потребности потребителя для стимулирования их к покупке.

Оценка издержек

При установлении цены на товар продавец учитывает затраты производства. Они являются уровнем, ниже которого, при нормальных условиях, не может упасть цена товара. Реализуя свой товар, продавец желает не только окупить свои расходы, но и получить определенную прибыль. При свободной конкуренции желаемая прибыль не поднимется выше определенного предела.

Основным показателем стоимостной оценки изготовленной продукции является себестоимость, рассчитанная через процедуру калькуляции.

Анализ цен и товаров конкурентов

На рынках с большой конкуренцией разброс цен обычно существенен. В зависимости от колебаний спроса и изменения своих издержек более мелкие фирмы могут рассчитывать свою цену в зависимости от цены лидера, делая на нее скидки или наценки.

1.1 Методы ценообразования

Методы ценообразования отражают стратегию ценообразования, принятую предприятием при формировании цен. Метод ценообразования должен быть экономически целесообразным и оптимальным, для того чтобы учитывать цели и позиции ценовой политики предприятия, обеспечивать возмещение производственных затрат, получение определенной прибыли. Российские экономисты подразделяют методы ценообразования на 3 группы [1-4,6-13]:

1) Затратные методы, к ним относят:

1.1 Метод полных издержек - заключается в отнесении прямых и косвенных расходов на единицу изделия. Главной отличительной чертой этого метода считается различный подход к отнесению прямых расходов на себестоимость (пропорционально затратам труда, материалов, переменным издержкам). Применение разных методов отнесения прямых расходов ведет к различной себестоимости, и, следовательно, цене.

1.2 Метод предельных издержек (метод прямых затрат) - этот метод основан на учете затрат, которые непосредственно могут быть отнесены на производство данного вида продукции. При этом к переменным затратам прибавляется определенная норма прибыли, а постоянные расходы возмещаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство. Данная разница называется маржинальной или добавленной прибылью.

1.3 Метод безубыточности - в его основе лежит поиск цены, обеспечивающей точку безубыточности и заданный объем прибыли. При этом методе менеджеры предприятия рассматривают разные варианты цены на продукцию, сопоставляют их с объемами производства и возможной прибылью и выбирают оптимальный вариант. При таком методе важно правильно разделить затраты на переменные и постоянные, что не всегда представляется возможным.

2) К эконометрическим методам ценообразования относят:

2.1. Метод удельных показателей - используется для установления цены на товар, который отличается от остальных каким - либо качеством, которое в основном и определяет цену этого товара. Данный метод применяется для небольших групп изделий. При использовании этого метода определяют удельную цену продукции по формуле:

Цуд = Цб: Пб (1), где

Цб - цена базисного периода

Пб - величина параметра базисного изделия

Затем рассчитывают цену нового изделия:

Цн = Цуд*Пн (2), где

Пн - значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения.

Недостатком данного метода считают отсутствие учета спроса и предложения, других значимых свойств продукции.

2.2. Балловый метод - основан на экспертных оценках значимости параметров изделия для потребителей. Каждому параметру присваивают определенное количество баллов, которые затем суммируются, что в итоге и дает оценку технико-экономического уровня продукции.

При этом методе сначала рассчитывают цену одного балла по формуле:

Ц/ = Цб: (Ббi*Vi) (3), где

Цб - цена базового изделия

Бб - балловая оценка i - го параметра базового изделия

Vi - весомость параметра.

Затем рассчитывают цену нового изделия по следующей формуле:

Цн = (Бн* Vi)*Ц/ (4), где

Бн - балловая оценка i - го параметра нового изделия.

2.3. Агрегатный метод - применяется при определении цен товаров, состоящих из сочетания отдельных элементов, деталей, узлов, а так же товаров, продающихся вместе. Согласно этому методу, суммируется стоимость конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных деталей, затрат на сборку и нормативной прибыли.

2.4 Метод регрессионного анализа - позволяет определить зависимость цены продукта от его технико-экономических параметров, относящихся к данному ряду, от построения и выравнивания ценностных отношений. Цена при данном методе будет равна:

Ц = f (x1, x2,…, xn) (5), где

f - функция; x1, x2,…, xn - параметры изделия.

Уравнения регрессии могут иметь не только линейный вид, они так же могут быть степенными, квадратическими, логарифмическими и т.д.

3) Экономические методы ценообразования - основаны на исследованиях маркетингового отдела предприятия. К этой группе относятся:

3.1 Методы, основанные на анализе спроса - в отличие от затратных методов учитывают спрос. Потребители по - разному относятся к товарам, они сравнивают его внешний вид, цену, уровень сервиса и т.п., поэтому в методике анализа спроса нельзя упускать психологический фактор. Следующим этапом в формировании цены становится определение чувствительности потребителей к ценам, т.е производится прогноз спроса и рассчитывается эластичность спроса. Для этого используются следующие показатели:

1. Коэффициент прямой эластичности спроса по цене - показывает, насколько процентов увеличится (уменьшится) спрос при уменьшении (увеличении) цены товара на 1 %. Он рассчитывается:

Ес = V0:Ц 0 (6), где

V0 - относительное изменение объемов спроса

Ц 0 - относительное изменение цены.

Относительное изменение спроса показывает насколько изменилась величина спроса по сравнению с прежним, средним или настоящим его значением.

Относительное изменение цены показывает насколько изменилась величина спроса по сравнению с прежним, средним или настоящим его значением.

В соответствии с законом спроса, цена и спрос движутся в разных направлениях, следовательно, Ес имеет отрицательный знак. Возможны различные значения коэффициента эластичности спроса по цене:

1. Ес = 0 - спрос не чувствителен к цене

2. Ес = 1 - спрос абсолютно эластичен, т.е. любое даже незначительное увеличение цены приведет к снижению спроса

3. Ес < 1- спрос неэластичен

4. Ес>1 - спрос является эластичным, т.к. увеличение (уменьшение) цены на товар на 1% приводит к снижению (росту) спроса более чем на 1%.

2. Коэффициент спроса по доходу (Ед) - характеризует изменение 1% спроса при увеличении (уменьшении) доходов потребителей на 1% . Данный коэффициент рассчитывается по следующей формуле:

Ед = Vо: До (7), где

До - относительное изменение доходов потребителей.

Анализ спроса по доходу очень важен для предприятия, поскольку позволяет судить о росте или снижении платежеспособности потребителей и дает возможность их группировки по доходам.

Коэффициент спроса по доходу имеет положительный знак, т.к при росте доходов спрос тоже возрастает. Как и в случае с коэффициентом прямой эластичности спроса по цене, коэффициент спроса по доходу имеет свои значения:

а) 0< Ед <1 - спрос неэластичен по доходу, т.е. при росте доходов на 1% спрос возрастает менее чем на 1%. Такое значение связано с товарами первой необходимости.

б) Ед > 1 - спрос эластичен по доходу, т.е при росте доходов на 1% спрос возрастает так же на 1%. Такая ситуация характерна для спроса на товары роскоши. При достижении определенного уровня доходов, потребители начинают тратить на такие товары больше денег, но при признаках снижения доходов отказываются от потребления таких товаров в первую очередь.

в) При определенном уровне доходов эластичность находится в пределах 0< Ед <1 - спрос на товар неэластичен, а сам товар относится к разряду товаров первой необходимости. При дальнейшем росте доходов эластичность становится меньше нуля тогда, когда товар переходит в разряд некачественных.

3) Коэффициент перекрестной эластичности (Еаб) - показывает насколько процентов изменился спрос на данный товар при изменении цены на другой товар на 1%. Он рассчитывается по формуле:

Еаб = VоА: ЦоВ (8), где

VоА - относительное изменение объемов спроса на товар А

ЦоВ - относительное изменение цены на товар В.

Этот коэффициент может иметь как положительный так и отрицательный знак, в зависимости от того, к какой группе относится товар А:

А) Еаб< 0 - такое значение возможно, когда товары взаимодополняемые.

Б) Еаб >0 - данное значение возникает при взаимозаменяемости товаров.

В) Еаб = 0 - товары нейтральны.

При использовании коэффициентов эластичности предприятию приходится сталкиваться с трудностями:

1. При использовании показателей эластичности спроса по цене и доходу не учитываются другие важные факторы, формирующие представление покупателей о ценности товара

2. Зачастую сложно выбрать информацию, позволяющую достоверно оценить спрос и его эластичность

3. Анализ эластичности спроса не пригоден для товаров - новинок.

4. Влияние затрат производства смещается на второй план.

Положительным моментом же можно считать возможность экспериментирования с ценами, обеспечение гибкости, мобильности ценообразования, увеличение скорости реакции на изменение положения на рынке, чего не могут обеспечить затратные методы ценообразования.

3.2 Метод текущих цен - суть этого метода заключается в установлении предприятием такой цены на свой товар, чтобы она была схожа с ценой других предприятий, но при этом контролируя свои издержки. Такой метод ценообразования распространен на олигополистических рынках, а так же на рынках с жесткой конкуренцией среди продавцов или производителей однородной продукции.

3.3 Ценообразование на конкурсные проекты (тендерный метод) - особый метод ценообразования, используемый компанией, цель которой в конкурентной борьбе выиграть конкурсный проект высокоприбыльного заказа потребителя. При определении тендера исходят, прежде всего, из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне.

Однако если товар обладает какими-то качествами, отличающими его от товаров-конкурентов, или воспринимается покупателями как другой товар, цену на него можно назначать гибко, не обращая внимания на цены конкурентов.

Установление окончательной цены является важным механизмом ценовой политики любой организации, поскольку именно цена прямо влияет на сбытовую деятельность и является одним из факторов привлекательности товара для потребителя. При установке окончательной цены необходимо учитывать реакцию рынка на нее.[2, c177]

Реализация определенных целей предприятия может потребовать от него корректировки окончательной цены, выбора варианта ее изменения. Корректировка конечных цен - процесс необходимый и важный. Он требует быстрой реакции предприятия и своевременного проведения им маркетинговых и ценовых исследований.

Существует огромное разнообразие методов ценообразования, которые имеют свои положительные стороны и недостатки. Менеджеры предприятия должны выбрать наиболее оптимальный, для сложившейся вокруг него обстановки, метод ценообразования, который в последующем поможет верно выставить цену на товары (услуги, работы), способствующую реализации долгосрочных и краткосрочных целей.

1.2 Анализ методов оптимального ценообразования

В наше время вопрос цены, ее калькулирования еще более актуален, чем во времена "застоя". Если раньше нерентабельную продукцию можно было продать за недостатком предложения, то в условиях рынка правильно рассчитанная цена во многом предопределяет залог успеха организации.

Вопрос о целесообразности калькулирования полной фактической себестоимости продукции (работ, услуг) в условиях рыночного хозяйствования является дискуссионным.[5, c107]

Если себестоимость того или иного продукта выше, чем у конкурентов, и если в связи с этим наша продажная цена также высока, то продукт реализовать не удастся. Однако затраты считать нужно, чтобы понять, во что обходится производство того или иного изделия и стоит ли им заниматься.

Калькулировать необходимо, но далеко не всегда это должно быть исчисление полной фактической себестоимости продукции (работ, услуг). В рыночной экономике для целей ценообразования используются разнообразные методы.

Такими методами являются следующие:

1. Метод ценообразования на основе переменных затрат

2. Метод валовой прибыли

3. Метод рентабельности продаж

4. Метод рентабельности активов

1. Метод ценообразования на основе переменных затрат - сущность данного метода заключается в расчете некоторой процентной наценки к переменным затратам для каждого вида продукции. Для расчета используются две формулы:

1. % наценки = [(Желаемая величина прибыли + Суммарные постоянные затраты + Коммерческие и административные расходы) / Суммарные переменные производственные затраты] * 100, % (9)

Цена на основе переменных затрат = Переменные производственные затраты на единицу + (Процент наценки * Переменные производственные затраты на единицу продукции / 100) (10)

Цена складывается из суммы переменной себестоимости и процентной надбавки, она должна покрыть все затраты и обеспечить организацию желаемой прибылью.

Метод переменных затрат целесообразно использовать при соблюдении двух условий:

· стоимость активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции в компании, должна быть одинакова;

· отношение переменных затрат к остальным производственным расходам должно быть одинаково для всех видов продукции.

2. Метод валовой прибыли - в качестве базы для расчетов принимается валовая прибыль, которая равна разнице выручки и себестоимости продаж. Цена, устанавливаемая по этому методу, должна обеспечить получение желаемой прибыли и покрыть все затраты, которые не были учтены при расчете валовой прибыли. Для расчетов используются две формулы:

% наценки = (Желаемая величина прибыли + Коммерческие, общие, административные расходы) / Суммарные производственные затраты * 100

Цена на основе валовой прибыли = Суммарные производственные затраты на единицу + (Процент наценки * Суммарные производственные затраты на единицу продукции / 100) (12)

При расчете методом валовой прибыли цена, установленная на основе переменных затрат, практически совпадает с ценой, исчисленной на основе валовой прибыли. Поскольку отличие в этих методах состоит в том, что в первом используются только переменные затраты, во втором - все производственные затраты, то эта разница компенсируется процентной наценкой.

3. Метод рентабельности продаж - в нем процентная надбавка включает в себя только желаемую величину прибыли. Чтобы данный метод был эффективным, все затраты должны быть распределены по единицам продукции. Для расчетов используются следующие формулы:

% наценки = (Желаемая величина прибыли / Суммарные затраты) * 100 (13)

Цена на основе рентабельности продаж = Суммарные затраты на единицу + (Процент наценки * Суммарные затраты на единицу / 100) (14)

При расчете цены методом рентабельности продаж наибольшую трудность представляет разделение коммерческих, общих и административных расходов на конкретные виды продукции, иными словами, выделение переменной и постоянной составляющих в совокупных затратах. Ошибки в распределении этих расходов могут привести к ошибкам в ценообразовании.

4. Метод рентабельности активов - установление цены на основе рентабельности активов должно обеспечить организации определенный уровень рентабельности активов. Правление предприятия при проведении сделок применяет минимальную норму рентабельности активов 8,50%. Для расчета цены используется формула:

Цена на основе рентабельности активов = Суммарные затраты на единицу + (Желаемая норма рентабельности активов / 100) * (Общая стоимость задействованных активов/ Ожидаемый объем продаж в единицах) (15)

При ценообразовании методом рентабельности активов основной проблемой является правильное определение стоимости используемых активов. В противном случае этот метод может дать неправильный результат.

Для расчета цены можно пользоваться любым из представленных методов, но выбрать нужно тот, который будет являться наиболее доступным, эффективным и простым с экономической точки зрения.

Все выше упомянутое позволяет сделать вывод о том, что цена на современном этапе развития экономик, играет ключевую роль, поскольку с ее помощью не только привлекаются потенциальные потребители, но и достигается победа в конкурентной борьбе и завоевание определенной доли рынка. Для достижения таких целей на предприятии разрабатывается ценовая политика. Ценовая политика организации - очень важная часть общих стратегии и тактики организации, чем яснее у предприятия цели, тем легче ему установить цену на свою продукцию. Она включает в себя ряд последовательных этапов, которые в конечном итоге приведут организацию к желаемым результатам.

Оптимизация цен на продукцию в современной экономике заключается в поиске компромисса между желанием предприятия окупить свои затраты с большей долей прибыли в цене, и пожеланиями потребителей получить товар хорошего качества по доступной для него цене.

2. Анализ ценообразования на материалах ОАО "Комбинат пористых материалов"

2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия

Всего за время работы Омского цементного завода, с 2000 года по 1 квартал 2013 года было произведено 1579226 тонн цемента марки ПЦ 400.

Завод выпускает и продает цемент ПЦ 400 Д 20(марка 400 с добавками граншлака 20%) первой группы эффективности, при необходимости может производить ПЦ 500 Д 0 (марка 500 без добавок). Средняя активность цемента составляет: изгиб - 6,32 МПа, сжатие 45,95 МПа. Доля производства цемента в общей сумме выручки составляет 98,5 %, на областном рынке данный показатель составляет 80 %, на региональном - 18 %, а на Российском отраслевом рынке это доля в 0,8 %.

Основная цель деятельности предприятия удовлетворить потребность в своей продукции. В данном случае продукцией является портландцемент. Так же предприятие преследует следующие цели:

- выплату процентов акционерам;

- получение прибыли;

-успешное существование и возможность дальнейшего развития.

Многоступенчатый контроль качества - от поступающего сырья до готовой продукции - осуществляется в оснащенной новейшим оборудованием лаборатории.

Компьютерное управление и автоматизация позволяют обеспечить высокую производительность труда и получить стройматериалы, обладающие повышенными эксплуатационными свойствами.

В производстве блоков используются высококачественные природные материалы. Применяемые технологии и сырьевые компоненты обуславливают соответствие выпускаемых газобетонных блоков ведущим мировым стандартам и устойчивый спрос на нашу продукцию в различных регионах России.

Продукция ООО "КПМ" полностью соответствует требованиям нормативных документов, прошла все технические испытания. Имеются сертификаты соответствия, пожарной безопасности, санитарно-эпидемиологическое заключение. По радиационным показателям продукция допускается к применению без ограничений.

ООО "КПМ" - постоянный участник специализированных выставок, обладатель множества дипломов и наград.

Основными конкурентами предприятия являются цементные заводы Вологодской области, Калининградской области, Костромской области, Республики Башкортостан, Ленинградской области, Челябинской области, Краснодарского края, Тюменской области и Республики Татарстан.

Предприятие является открытым акционерным обществом.

Предприятие имеет линейно-функциональную организационную структуру. Организационная структура управления основана на так называемом "шахтном" принципе построения и специализации управленческого процесса в зависимости от обязанностей, возложенных на заместителей руководителя - функциональных руководителей. К их числу относятся: директор, главный инженер, главный энергетик, главный технолог, финансовый директор и т.д.

Численность работающих на предприятии на 2012 год составляет 615 человек, в том числе управленческого персонала - 128 человек.

Рассмотрим основные экономические показатели деятельности ОАО "КПМ" и представим в таблице 2.1.

Таблица 2.1 Основные экономические показатели деятельности ОАО "КПМ" в 2008 - 2010 гг., тыс. руб.

Показатели	2008 г.	2009 г.	. 2010 г.	Абсолютное отклонение 2010 г. к 2008 г., тыс. руб.
1. Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг, всего	1436518	639231	462456	- 67,81
2. Себестоимость проданных товаров, работ и услуг	1094800	669940	459634	- 58,00
3. Валовая прибыль (убыток)	341718	- 30709	2822	- 99,20
4. Прибыль (убыток) до налогообложения	182472	1913	-170443	- 193,4
5. Чистая прибыль, (убыток) отчетного года	139901	-1086	-164347	-217,5

По результатам финансово - хозяйственной деятельности на основе данных (табл. 2.1) можно сделать следующие выводы. На предприятии ОАО "КПМ" с 2009 г. отсутствует чистая прибыль, предприятие работает в убыток. Это связано с тем, что в 2009 г. себестоимость проданных товаров превышала выручку от продаж на 4,8 %, что и привело к снижению прибыли до налогообложения на 193,4 %. Также на конечный результат повлияли, такие факторы, как увеличение управленческих расходов, в итоге на начало 2011 г., убыток составил 164347 тыс. руб.

Такой рост расходов вызван тем, что было вложено большое количество денежных средств в текущий и капитальный ремонт.

На основании проведенного анализа основных экономических показателей деятельности ОАО "КПМ" можно сказать, что предприятие работает в убыток.

2.2 Построение цены и анализ системы управления издержками производства на предприятии

Согласно приведенной выше классификации продукция предприятия относится к первой группе цен, то есть к ценам, которые используются в массовом товарном производстве (строительная продукция в виде материалов и производства).

Цена продукции в данном случае будет оптовой, так как это отпускная цена завода изготовителя. Основные продажи проводятся через Торговый дом "Стройгаз".

В зависимости от места передачи товара покупателю в нашем случае цена будет франко-вагон, станция отправления (товар передается покупателю в месте его производства и он оплачивает все расходы по транспортировке продукции до места назначения).

Расчет цены на предприятии производится по методу полных издержек, базирующийся на применении калькуляции с полным распределением затрат и установлением цены по системе "кост-плюс", то есть издержки плюс фиксированная прибыль.

Для расчета издержек производства предприятие использует классификацию затрат с учетом вида расходов по статьям калькуляции. Пример анализа затрат представлен в Приложении 2.

Из таблицы в Приложении 2, мы видим, что себестоимость 1 тонны продукции составляет в 2009 году 3337,51, а в 2010 себестоимость увеличилась и составила 2860,42. Проанализируем в чем причина столь сильного изменения себестоимости.

Мы видим, что сильное изменение, как в абсолютной, так и в относительной разнице претерпели условно-переменные затраты. В 2009 году они составили 508841,67, а в 2010 году 304061,87. Относительно себестоимости эти показатели составили в 2009 году 161,90 %, в 2010 году 112,04 %. Основное влияние оказали вложения в текущий и капитальный ремонт. В 2009 году они составили 159480,50 и 81900,10 рублей соответственно, что относительно к себестоимости составило 50,74 и 26,06 соответственно. В 2010 же году затраты на эти же статьи составили 39927,30 и 4841,60 рублей соответственно, что в отношении к себестоимости составило 14,71 и 1,78 тоже соответственно. В себестоимости на тонну продукции эти изменения отразились значительно. Так за счет затрат на текущий ремонт, как мы видим из таблицы себестоимость уменьшилась на 491,1 рубль на тонну продукции. А за счет затрат на капитальный ремонт уменьшилась на 331,1 рубль.

Изменения в условно-постоянных затратах тоже значительные, но не такие как в переменных затратах. В абсолютном исчислении в 2010 году эти затраты увеличились на 42136,58. В относительном же выражении к общей величине себестоимости тоже увеличилась, и при том значительно. В 2010 году составила 90,74 %, в 2009 году составила 64,94 %. Основное значение на изменение относительной величины повлияло, то, что значительно уменьшилась величина переменных затрат.

Значительные изменения говорят о том, что в 2009 году были сделаны значительные вложения именно в переменные затраты, а именно в ремонт основных средств. В 2010 же году таких вложений в переменные затраты не осуществлялось, поэтому они уменьшились, соответственно уменьшилась и себестоимость продукции.

Цена из этих изменений изменилась не сильно, так как затраты распределятся на последующие периоды.

3. Рекомендации по выбору направлений снижения издержек на производство продукции предприятия

3.1 Направления по снижению затрат на предприятии

Основными источниками снижения уровня издержек на производство продукции являются увеличение объема и производства за счет более полного использования производственной мощности предприятия, сокращение затрат на ее производство за счет повышения уровня производительности труда, экономичного использования сырья, материалов, энергии, оборудования и так далее.

Предприятие использует различные пути снижения издержек производства. Так для экономии энергии ставят частотные преобразователи для предотвращения потерь электроэнергии. Также ставят энергосберегающие лампочки. Устанавливаются системы автоматического включения и выключения света. Проводят плановые ремонты оборудования, что зачастую предотвращает незапланированные простои оборудования. Это так же дает более оптимальное использование рабочей силы персонала предприятия.

Для экономии использования воды на систему трубопроводов устанавливаются автоматизированные клапана, которые препятствуют потерям воды.

Так же для снижения издержек предприятие должно искать более дешевое сырье.

Несмотря на плановые ремонты и значительные вливания денежных средств в капитальный ремонт, основной проблемой увеличивающей издержки производства являются внеплановые простои в связи с поломкой оборудования, которые сводят на нет все остальные используемые направления по снижению издержек. В связи с этим нужно выработать комплекс мер, которые будут применимы именно для этого случая.

Первое что нужно делать, это внедрять новую технику, механизировать и автоматизировать производственный процесс, совершенствовать технологии, внедрять прогрессивные материалы: как можно более дешевые и одновременно более качественные по своим физическим и потребительским свойствам. Обновление технического потенциала даст снижение простоев в результате планового простоя, что в последствии даст более значительные результаты экономии и снижения издержек на других направлениях.

Более правильная и оптимальная организация труда тоже даст результаты. Контроль за качеством выполнения плановых ремонтов. Более тщательный подход к планированию сроков ремонта, что должно уменьшить количество простоев, но в связи с устареванием оборудования нужно применять данную рекомендацию совместно с первой.

Так же разработка дополнительных продуктов, на которые существует спрос. Так для примера возьмем уже дающую прибыль реализацию щебня. В данном случае так же можно изготовлять близкие к цементу производные строительные смеси такие как клеи для плитки и грубые штукатурки на цементной основе, что в перспективе даст новые направления развития и расширения предприятия.

Еще один вариант снижения издержек для данного случая будет более рациональное использование рабочих площадей. Так на территории предприятия находится большое количество неиспользуемых зданий и сооружений, которые при небольшом ремонте можно будет сдавать в аренду другим предприятиям или индивидуальным предпринимателям, что в сумме с подведенной веткой железной дороги является очень перспективным направлением. Примером такого использования может послужить лесопилка, так как в данном районе разрабатывается большое количество лесных массивов, как предприятиями, так и частными лицами. А переработанный лес можно вывозить по железной дороге, что значительно снизит транспортные расходы, так как, вывозя цемент, можно вывозить и лес, и часть расходов на горючее и эксплуатацию тепловозов возьмет на себя лесопилка.

Так же на балансе предприятия состоят несколько зданий социальной направленности - это общежитие, гостиница и др. Для уменьшения издержек можно использовать помещения первого этажа и подвала для сдачи коммерческим и другим организациям, что частично и делается.

Еще одним способом частичного покрытия издержек является продажа основных средств, которые не используются предприятием, так как их содержание берет на себя огромное количество средств.

Таким образом, мы выделили основные на наш взгляд пути уменьшения издержек, которые дадут в данных условиях максимальный эффект. Так же существуют менее заметные, но от этого не менее важные пути уменьшения издержек. В наше время не стоит пренебрегать всеми возможными путями, так как эти пути ведут к максимизации прибыли, уменьшению затрат, получению конкурентных преимуществ и стабильного развития предприятия.

3.2 Экономическая эффективность снижения издержек

Рассчитаем экономическую эффективность одного из способов снижения издержек приведенные выше. Сданы помещения на первом этаже в общежитии под почту и местное отделение сбербанка. Арендная плата за оба эти помещения составляет 10 605, 87 рублей за один месяц. В то же время расходы на электроэнергию в среднем за год составляют 7 500 рублей. Расходы на воду в среднем составляют 4 879,2 рублей. Мы видим, что арендная плата почти покрывает расходы на воду и электроэнергию, разница составляет 1 773,33 рубля. Плюс эти предприятия осуществляют уборку прилегающей территории.

Более эффективное использование средств и ресурсов тоже даст результат. Методом подстановок мы определим, что, если снизить текущий ремонт на 70% то получим следующие результаты: (81927, 30/100) * 70 = 57349 тыс. руб. составит экономия от текущего ремонта.

Если сократить затраты по электроэнергии на 30 % то получим следующие результаты: 40976,88 - 30 %, экономия составит 28684 тыс. руб..

Таким образом мы видим что при снижении данных растрат мы сможем при желании изменить цену и занять новые рынки сбыта с более дешевой, но не уступающей по качеству продукцией.

Следующий способ частичного покрытия издержек это продажа основных средств не используемых предприятием.

Показатели	Балансовая стоимость, руб.
А	г
Основные средства:
1. Автомобиль Кепаш! СНо 5 РМА	387 711,86
2. Автомобиль ТОУОТА ЬАКБ СКШЕК	1 101 694, 92
3. Автомобиль ТОУОТА Дюна	284 745, 76
4. Автопогрузчик Болканкар	254 237, 29
5. Железнодорожный путь станция "Обменный парк"	4 920 100, 00
6. Ноутбук (3 шт.)	99 884, 75
7. Трактор Т 40	145 000, 00
8. Экскаватор ЭО 5126	2 881 158,46
Прочее	18 496 379,16
Итого основных средств	28 570 9112,20
Незавершенное строительство:
1. 1-квартирный кирпичный дом №2 (о.пл. 175,88 кв. м)	80 703, 00
2. 1- квартирный кирпичный дом №236 (об. Пл. 184 кв. м)	120 295,20
3. 32-х квартирный кирпичный дом №2 (площадь-1651 кв.м)	1 069 426, 46
4. Временное здание - СО и ПБ	10 018&0,36
5. Вторая очередь завода	216 372, 88
6. Гаражи	823 393, 00
7. Очистные сооружения замазутченных вод (площадь - 137 кв. м.)	128 516, 95
8. Скважина	360 000 000
Прочее	5 145 289,70
Итого незавершенного строительства	18 043 620, 55
Итого внеоборотных активов	46614 532, 75

Суммой от продажи основных средств и объектов незавершенного строительства в размере 46 614 тыс. руб. можно покрыть расходы на текущий, капитальный ремонт и другие издержки. Но это разовая мера покрытия издержек.

Исходя из этого можно применять как частичные меры так и полный объем всех полезных действий которые будут уменьшать издержки предприятия, и соответственно давать возможность предприятию уменьшать цену на его продукцию.

Заключение

В процессе изучения данной темы, мы выявили, что цена играет очень важную роль в жизни любого предприятия, так как выполняет огромное количество функций. Для этого мы разобрали понятие цены, и важнейшие её аспекты. Далее мы рассмотрели основные методы ценообразования используемые для предприятия.

Во второй главе проанализировали общее состояние ОАО "КПМ". В результате анализа было выявлено, что в отчетном периоде экономическое и финансовое состояние предприятия ухудшилось. Это отразилось в том, что отчетный период закончен с убытком. Так же основные показатели ликвидности, платежеспособности и другие финансовые показатели не соответствуют оптимальным параметрам. Далее в этой части работы мы рассмотрели из чего состоит цена предприятия. Так же в этой главе рассмотрена система управления издержками. Для этого дан пример расчета полных издержек в виде таблицы калькуляции себестоимости цемента, проанализирована структура цены и основные ее составляющие. В результате видно, что основную часть цены составляет себестоимость продукции. Так же из данной таблицы видно, что в отчетном периоде было привлечено много заемных средств, и возвращение их войдет в себестоимость последующих периодов.