Бизнес-план детского сада

Размещено на http://www.allbest.ru/

Всем молодым родителям хорошо известна ситуация с местами в детских садах: их катастрофически не хватает. Да и получают место с большим трудом. Местные власти всячески пытаются решить эту проблему, но кроме как открытие новых детских садов, пусть даже частных, другого выхода из положения нет. Рождаемость повысилась, а у администраций городов нет возможности открыть новые детские садики. А вот поддержать предпринимателей в открытии столь нужного городу частного детского сада - для этого все условия есть. Сложившаяся ситуация многих сподвигла к составлению бизнес-плана детского сада, к решению вопроса, как открыть детский сад.

Трудности

Проект частного детского сада требует не малых вложений и нервов: пожарники, СЭС будут посещать вас регулярно. Не говоря уже о том, что данный бизнес-проект требуется лицензирования. Но если вы готовы ко всему, Школа бизнеса познакомит вас с основными пунктами бизнес-плана детского сада средних размеров, ответит на вопрос: как открыть детский сад.

Помимо перечисленных сложностей, занятия с детьми требуют огромной ответственности перед ними и их родителями. Малейший инцидент и обвинят в первую очередь вашу фирму - частный детский садик: «не досмотрели!». Потребуется высококвалифицированный персонал (соответственно придётся обеспечить их достойной оплатой их труда) и минимальные знания в области воспитания с вашей стороны.

Обоснование проекта

Как открыть детский сад - этот вопрос вам не раз зададут в администрации города, если через неё вы попытаетесь утвердить вашбизнес-план детского сада. А точнее специалистов будет интересовать, почему вы считаете, что родители будут платить вам деньги вместо того, чтобы пойти в государственный детский сад. Что войдёт в оплату пребывания ребенка в садике? На что вы ответите:

* за услуги педагогов дошкольного образования и специалистов (психологическая подготовка к школе);

* за качественный уход;

* за здоровое питание;

* за хорошие условия для проведения досуга и развития (игровую комнату, бумагу, книжки, карандаши, краски и т.п.).

Помимо проблемы с устройством в детский садик, существует ещё одна причина, по которой родители не решаются вести детей в садик, а если и решаются, то очень жалеют, что иного выхода у них нет. Трудовые обязанности воспитателя может вынести не каждый опытный педагог, а работают на этих должностях молодые воспитатели, вынужденные работать за низку зарплату после окончания вуза. И, конечно, порой они не справляются, а у некоторых особой любви к детям, к своей профессии и вовсе не наблюдается. Отсюда все вытекающие проблемы посещения ребенком государственного детского сада.

Многие родители, имеющие средний доход будут очень рады иметь альтернативный вариант - место, куда можно привести своего ребенка, не опасаясь за его психологическое состояние и развитие в целом. Отдать ребенка в надёжные руки желает каждый ответственный родитель. Поэтому в актуальности бизнес-идеи частного детского сада не приходиться сомневаться. Предложите родителям то, что они хотят, и клиенты у вас будут всегда. Правда, заслужить родительское доверие будет очень не просто.

Тем более, что вкладывать деньги в бизнес, касающийся детей всегда выгодно. Редко в какой семье родители пожалеют деньги на воспитание собственного ребенка. Инвесторов будет проще найти, чем для любого другого вида бизнеса. К тому же у вас есть хороший шанс заручиться поддержкой администрации вашего города.

Анализ рынка

Идея создания частного детского сада не нова. Когда повысился уровень рождаемости, началась волна возмущений по поводу нехватки мест в государственных дошкольных учреждениях (родителям приходилось вставать в очередь ещё до рождения ожидаемого ребенка), тогда опытные предприниматели подхватили эту идею. При поддержке государства в лице местных властей были созданы и игровые площадки, и дневные детские сады, и центры репетиторства, центры развития. Поэтому предложить населению что-то интересное, оригинальное будет сложно, но не невозможно. Спрос по-прежнему не удовлетворён даже в половину. Оцените обстановку в вашем городе, включите свой анализ в бизнес-план детского сада.

Помещение

Отвечая на вопрос, как открыть детский сад, укажем, что есть три возможных варианта.

1. Спальня, кухня, игровая комната, комната для занятий с педагогом - это максимальный вариант обустройства садика, который может расположиться в 2-х этажном здании или на 100 кв. метрах (из расчёта 6 кв. м на 1 ребенка), и он должен соответствовать требованиям СЭС и пожарников.

2. Но возможен и более скромный вариант - дневной детский сад, почасовая оплата и без питания, сна. Расположить такой «садик» можно на территории торгово-развлекательного комплекса.

3. Чем-то средним между первым и вторым вариантом будет домашний детский сад (расположенный в жилой квартире). Школа бизнеса не советует рассматривать такой вариант. Подобных детских садов много, они не внушают доверие родителям и быстро «прогорают».

Выберете подходящий вам по начальному капиталу вариант и приступайте к планированию. Тщательно проработанный (до мелочей) план размещения комнат в здании поможет учесть все требования законодательства к помещениям детских садов и представить реальную картину будущего детского сада, определиться с затратами на мебель, ковры, игровые сооружения, обучающие и развивающие игры, книжки. Соответственно на 10 мест потребуется 10 детских стульев, 10 детских столиков, 10 кроваток, диван, ковёр в игровую комнату, стеллаж и т.д. Какие-то мелочи можно докупить и позже. Рисунок помещений не обязательно включать в бизнес-план детского сада, но если вам удастся оформить его красиво и им наглядно показать, что

Организация бизнеса

Желательно создать общество с ограниченной ответственностью, хотя подойдёт и ИП. Только вот частный детский сад - серьёзный проект, даже в самых маленьких масштабах, поэтому и название, и правовой статус фирмы должны ему соответствовать (Например, ООО «Детсад»). И если вы остановились на форме ООО, вместе с составлением бизнес-плана детского садапотребуется подготовить и учредительные документы.

Нанятым педагогам дайте задание подготовить программы обучения, расписание, а психологу и воспитателям подумать над способами проведения досуга детей.

После всех приготовлений, обустройства помещения, государственной регистрации предприятия объявляется набор детей в группы. Заявите о себе с помощью «Торжественного открытия детского сада», красивого названия и, конечно, рекламой (от распространения рекламных брошюр по почтовым ящикам близлежащих к садику жилых домов до рекламы на местном телевизионном канале).

Для привлечения «клиентов» следует предложить что-то новое, оригинальную услугу. Например, особой популярностью пользуются частные детские садики, развозящие детей по домам на личном транспорте.

Доходность бизнеса

Группа в 10 человек принесёт владельцу частного детского садика в среднем по России 50 тыс. рублей. Эта цифра может быть и больше, доход увеличивайте за счёт предложения развивающих программ. Оплата услуг специалистов обойдётся родителям дороже.

В ежемесячные расходы войдут следующие пункты:

* зарплата сотрудникам (возможна в виде процента от дохода),

* реклама,

* коммунальные расходы (возможна и арендная плата),

* закуп новых развивающих игр, книжек, игрушек, другие мелочи (карандаши, бумага),

* хозяйственные расходы,

* а если детский сад имеет и кухню, то в список этих пунктов войдёт и питание.

В какие-то месяцы расходы могут превышать доходы. Чтобы эффективнее управлять расходами и доходами, следует разработать схему движения финансовых средств. Например, на рекламу выделять 8% от дохода, 5% - на развитие бизнеса. На коммунальные платежи уходит около четверти дохода, на закуп необходимого материала для работы с детьми требуется различная сумма, которую трудно предугадать. Ищите поставщиков, предлагающих выгодные цены.

Сложность будет состоять не только в том, как открыть детский сад. Существование частного детского садика потребует от его владельца немало усилий, смекалки, особенно в финансовых вопросах. Если вами движет безграничная любовь к детям и педагогический опыт, Школа бизнеса желает удачи и советует провести как можно более подробные расчёты: рассчитать затратность и доходность, основываясь на анализе ситуации в вашем городе.

Готовый бизнес-план частного детского сада

За последние десять лет средний класс Украины созрел, возмужал, обзавелся детьми и внуками. Но отдавать их на воспитание и обучение в государственные руки не спешит. Родители нового поколения знают: качество ухода за ребенком будет напрямую зависеть от количества вложенных денег. И они готовы платить: за высококлассных педагогов, хороший уход, здоровое питание. Даже за любовь и теплое отношение, хотя, говорят, за деньги этого не купишь. Частных дошкольных учебных заведений у нас пока немного. Но на них уже существует стабильный спрос. “Если у человека есть педагогический опыт и ему нравится работа с детьми, если у него достаточно знаний, амбиций и энергии, то организовать свое дело на ниве дошкольного образования вполне реально”, -- считает директор одного частного детского сада. бизнес план “Земля детей”, создано под явным влиянием Экзюпери.

Особенности бизнеса

Если мотивацией создания негосударственного дошкольного учреждения является скорое получение прибыли, вас может постигнуть разочарование. “Родительские” деньги не “заначишь” -- качественный уход за детьми требует больших затрат. Нужно приложить немало сил, чтобы ваша образовательная марка стояла в ряду лучших и, соответственно, увеличивалось количество воспитанников, открывались филиалы в других районах. Таких престижных брендов даже в столице пока немного.

Ситуация на рынке

Для начала отметим, что понятие “частный детский сад”, которым мы будем пользоваться, условно. Имеются в виду ясли, детсады, школы-сады, предоставляющие услуги по воспитанию и образованию детей разного возраста. В связи с разнообразием форм и видов этих услуг представить рынок в цифровом измерении не представляется возможным.

Можно лишь утверждать, что конкуренции на ниве дошкольного воспитания пока нет и в помине. Скорее, наоборот, спрос превышает предложение.

“Нелицензированные” мини-садики, коих немало, организованные в частных квартирах и домах, где и квалификация персонала невысока, и санитарные нормы не всегда выдерживаются, в расчет не берем.

Какие сады бывают

Существуют сады, работающие полный день -- с утра до вечера (с предоставлением полного комплекса услуг -- содержание, воспитание и образование), и сады для кратковременного пребывания чад (куда ходят “домашние” дети для развития и обучения).

С чего начать

Некоторые детсады начинались с того, что энергичные мамы подыскивали учреждения, достойные их “самых-самых” детей. Заканчивались эти поиски организацией “своего” сада.

Мы рекомендуем прежде всего осмотреться в “дошколятском” мире района, где вы планируете организовать свое дело. Если в нем имеются ведомственные и государственные хорошо обустроенные дошкольные учреждения, предоставляющие большой набор дополнительных образовательных услуг, лучше присмотреться к другому району. Только определив место, можете регистрировать предприятие. Это будет, пожалуй, самое простое из того, что предстоит сделать -- обустроить помещение и получить лицензию. конкурентный клиент реклама доход

Помещение

Самое правильное решение -- арендовать помещение в привычной детсадовской двухэтажке. В свое время их построено было великое множество. Если вы сумеете убедить местную администрацию и руководство государственного детсада в своих благих намерениях и вам выделят 100-150 кв.м свободного “детсадовского” пространства, то для начала этого будет достаточно. Детсадовские строения тем и хороши, что изначально в них делалось все “по-правильному”, в соответствии со СНиПами, и территория обустраивалась в аккурат для малышей.

Требования к помещению

Разговор с чиновником МОЗ о том, какие санитарные нормы должны соблюдаться в детсадах, начался приблизительно так: “Если вы, готовясь работать с детьми, нарушите какой-то пункт этих самых норм, знайте, что вы нарушите закон. Не дай Бог, случится что-то с ребенком -- болезнь или травма, родители сочтут, что это произошло именно по вине фирмы-няни. Неизбежен суд и все вытекающие последствия. Такие прецеденты были”.
Нельзя не согласиться: дети -- это серьезно. Поэтому следует знать, что главным документом, регулирующим строительные нормы для “домов и сооружений детских дошкольных учреждений”, остаются “Державні будівельні норми” -- ДБН В.2.2-4-97, действующие с 1998 года. Кроме этого, при проверке детского учреждения учитываются еще и санитарные правила, разработанные еще в “донезалежні часи”. (Новые правила находятся на согласовании в МОЗ и в скором времени вступят в силу. -- Ред.)

В среднем на каждого ребенка должно приходиться, согласно ДБН, 5 кв.м площади; необходимый “минимум” помещений -- раздевалка, спальная и игровая комнаты. Пол должен иметь утепленную основу, а стенам положено быть влагостойкими. Важна высота потолка (не менее 3 м) и подоконника (0,6 м от пола). Окна должны “смотреть” преимущественно на южную и восточную стороны. Кстати, не помешает выглянуть из окна -- гаражи, автостоянки и всякий другой “вред” должны находиться на расстоянии не менее 50 м от детского учреждения.

Лицензия

Лицензию на право осуществления образовательной деятельности выдает региональный экспертный совет по лицензированию и аттестации учебных заведений. Для ее получения необходимо представить немало документов, подтверждающих серьезность “педагогической затеи”. Кстати, документация требуется та же, что и при лицензировании школы или вуза!

Итак, экспертный совет рассматривает:

копии учредительных документов -- устава, решения о создании учебного заведения и т.п.;

учебные программы, планы, требования к выпускникам; бизнес план сведения о кадровом, материально-техническом и учебно-методическом обеспечении;

документ о праве владения или пользования помещением (договор аренды);

заключение санэпидемстанции о соответствии помещения требованиям санитарных, строительных норм;

документы, подтверждающие уровень образования и квалификации руководителя учебного заведения.

Тщательно проверив соответствие бумажных деклараций реальному состоянию дел, совет по лицензированию принимает решение -- “пущать али не пущать”. Руководители частных учебных заведений, прошедшие все круги лицензирования, отмечают строгость процедуры, которая свидетельствует о жестком контроле со стороны отраслевого ведомства. И спорить с этим не приходится -- в любой цивилизованной стране государство не пускает на самотек образовательный процесс.

Первоначальные затраты на открытие детского учреждения на 20 мест в арендованном помещении

Первоначальные расходы

Приведение помещения в божеский вид -- пожалуй, самая весомая статья “детсадовского” бизнес-плана. Капитальный ремонт с заменой окон-дверей, а при необходимости -- перемещением стен может “потянуть” на $6 тыс. Но помните, согласно Закону о дошкольном образовании, помещения детсадов продаже не подлежат, а местные власти, как правило, предоставляют “частникам” право краткосрочной аренды -- на год, максимум, на три. Поэтому, чтобы ваш бизнес оказался рентабельным, добивайтесь заключения договора аренды минимум на пять лет, убедив местную администрацию и управление народного образования в важности вашей педагогической затеи.

Поначалу можно арендовать необходимое оборудование в государственном детском саду или приобрести бывшее в употреблении -- все зависит от финансовых возможностей учредителя, от предполагаемого уровня детского учреждения. Практика показывает, что все необходимое приобретается постепенно.

Важно

Доходы в виде родительских взносов начнут поступать только после набора групп. А ежемесячные отчисления (аренда, коммунальные платежи, налоги) придется “отстегивать” с момента регистрации. Автору пришлось побывать в детском учреждении, которое посещали трое (!) малышей. Директор признала, что это результат неправильной рекламной политики. Поэтому очень важно не откладывать рекламную кампанию на потом.

Реклама

Имеет смысл проводить адресную рекламу. В полном смысле этого слова. Рекламные материалы можно вкладывать в почтовые ящики в домах, прилегающих к вашему детсаду.

Нужно охватить “ареал обитания” целевой аудитории -- детские магазины, игровые площадки. Яркие стенды с советами по воспитанию, оздоровлению детей и рассказом о вашем детском саде можно разместить в детской поликлинике. Учреждения “со стажем” публикуют имиджевые статьи в местной прессе, дают рекламу на кабельном (районном) ТВ. Рекламные посылы основываются на заботе о здоровье детей и приобретении престижных знаний. Практика показывает, что хорошо срабатывает вторичная реклама если сад нравится родителям, сюда придут дети их знакомых и друзей.

Кадры

Приглашать персонал в престижный частный сад по принципу “требуются” мы не советуем. Ведь от подбора педагогов зависит почти все -- авторитет, традиции, дух заведения. Между прочим, в садах с большим “стажем” костяк коллектива часто составляют люди, которые работали еще до перехода на коммерческие “рельсы”. В каждом районе, городе есть замечательные специалисты, найти их и пригласить на работу не составит труда. Обязательным для педагогов должен быть испытательный срок. И только убедившись, что у нового работника существует взаимопонимание с детьми, можно принимать его на постоянную работу. В сады-лицеи с насыщенными учебными программами понадобятся квалифицированные методисты. Они должны разработать модели обучения, в соответствии с которыми придется подбирать кадры.

Нужно быть готовым к тому, что в первое время персоналу детского сада придется совмещать обязанности.

За что платят родители

В садах “полного цикла” группы насчитывают 10-15 малышей, опекают их педагоги, врачи, тренеры, психологи, другие “спецы” (приблизительно на двух-трех воспитанников приходится один взрослый). Частный детский сад, как правило, предлагает:

четырех-, пятиразовое питание;

обучение (с трехлетнего возраста) -- чтение, иностранные языки, логика, математика и др.;

индивидуальный подход к каждому ребенку, наблюдение психолога;

всестороннее эстетическое развитие;

оздоровительные процедуры (гимнастика, фито-, аромотерапия, бассейн);

возможность пребывания допоздна, сутки.

В “продвинутых” садиках организована доставка-развозка детей. “Фишкой” некоторых учреждений являются экспериментальные и авторские образовательные программы. Пребывание ребенка в садике с утра до вечера обойдется родителям в среднем в $150-200 в месяц.

На чём можно зарабатывать

В некоторых “полнодневных” школах-садах оплата зависит от того, какие виды занятий для своего дитяти подбирают родители. Собственно, ради индивидуального подхода они и приводят своих детей в “дорогие” садики. Поэтому следует организовывать как можно больше разнообразных занятий, помощь в выборе которых окажет психолог.

В садах “неполного цикла” дети под руководством родителей выбирают понравившийся им кружок.

Расходы на содержание детсада на 20 мест (в месяц)

Примерный перечень и стоимость предлагаемых услуг

Рентабельность

Детский сад будет прибыльным, если его будут посещать не менее 20 детей. Расчет простой: в среднем частный сад берет с родителей $150-200 в месяц (оплата часто рассчитывается индивидуально). Итого, ежемесячные поступления составят около 20-22 тыс.грн.

С учетом того, что детский сад полностью обеспечен основными средствами, ежемесячные расходы составят около 9 тыс грн. (см. табл. Расходы...”).

Но беспокойное детское хозяйство “затратнее” предположительной схемы. Например, на питание, на наш взгляд, стоит предусматривать больше средств. Дальше -- летние “отпускные” месяцы, социальные выплаты. Эти детали весьма существенны, поэтому предполагаемая прибыль реально будет в два раза меньше.

Перспективы

С недавних пор такая форма, как школа-сад, активно внедряется в образовательное поле, и этому есть объяснение. Переход из сада в общеобразовательную школу, естественно, сопряжен со стрессом. Многие родители выбирают сад в качестве начальной школы, до 4-го класса.

Дальше -- больше. Частное образовательное учреждение “греет” свое чадо до девятого или одиннадцатого класса. Почему бы и нет? Ваши деньги -- наши услуги. Знакомых автору одиннадцатиклассников в свое время мамы привели в частную школу-сад, в системе этого же образовательного бренда они оканчивают гимназию и собираются поступать в “свой” вуз, взявший под крыло элитные начальное и среднее звенья. О результатах подобного “испытания на постоянство” говорить пока рано, но фактом является то, что в обществе уже сформировалось поколение элиты, выросшее в “закрытом” образовательном учреждении.

Размещено на Allbest.ru