Размещено на http://www.allbest.ru

ІНСТИТУТ ЗАКОНОДАВСТВА ВЕРХОВНОЇ РАДИ УКРАЇНИ

ІГНАТЕНКО Аркадій Володимирович

УДК 336.132.1(477)

ДЕРЖАВНА СТРАТЕГІЯ ФОРМУВАННЯ КОМЕРЦІЙНИХ КОНЦЕСІЙ В НАЦІОНАЛЬНОМУ ГОСПОДАРСТВІ УКРАЇНИ

Спеціальність 08.00.03 - економіка та управління національним господарством

АВТОРЕФЕРАТ

дисертації на здобуття наукового ступеня

кандидата економічних наук

Київ - 2011

Дисертацією є рукопис

Робота виконана на кафедрі менеджменту в будівництві Київського національного університету будівництва і архітектури Міністерства освіти і науки України

Науковий керівник: доктор економічних наук, доцент,

Паливода Костянтин Віталійович,

Заслужений економіст України, голова правління ПАТ АКБ «Аркада»

Офіційні опоненти:

доктор економічних наук, професор

ЯЛОВИЙ Гаррі Кирилович

Завідуючий кафедрою теоретичної та прикладної економіки Національного технічного університету України «Київський політехнічний інститут»

кандидат економічних наук, доцент

БИЧКОВ Олександр Петрович,

начальник управління будівництва та інвестицій Державної прикордонної служби України (м. Київ)

З дисертацією можна ознайомитись у бібліотеці Інституту законодавства Верховної Ради України за адресою: Інститут законодавства, пров. Несторiвський, 4 м. Київ, 04053

Вчений секретар

Спеціалізованої вченої ради Т.В. Березянко

ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

Актуальність теми дослідження. Ринкова трансформація економіки привела в дію дуже багато інструментів, за допомогою яких національне господарство України може значно підвищити свою ефективність. Одним з таких інструментів є комерційна концесія. Комерційна концесія -- це підприємницька діяльність, яка оформлюється договором з довгострокового ділового співробітництва. Договір комерційної концесії (франчайзингу) широко застосовувався в господарській діяльності з 70-х років ХХ століття, хоч уже був відомий в США з кінця ХІХ століття. За своєю суттю франчайзинг є одним із засобів надання продукції або послуг споживачам, форма організації і ведення підприємницької діяльності на основі об'єднання матеріальних та фінансових засобів і зусиль юридичних та фізичних осіб, що зареєстровані як суб'єкти підприємницької діяльності. В останні декілька років концесійна діяльність, крім традиційних видів діяльності кафе, ресторанів, готелів, автосервісів, туроператорів, стала активно поширюватись і на будівельний бізнес. Однак, темп та ефективність використання комерційної концесії в цій сфері досить низький і без підтримки держави навряд чи можливе пожвавлення. Ситуація на будівельному ринку України характеризується наявністю великої кількості суб'єктів різної форми власності та розміру, конкуренція між якими постійно зростає, в основному за регіональною ознакою, при цьому процес розподілу ринків між учасниками є процесом хаотичним. Шляхом впорядкування ситуації на будівельному ринку, підвищення якості послуг та продукції, що виробляється, є використання державної стратегії формування комерційної концесії. Державна стратегія формування комерційних концесій - з одного боку, публічний виклад владою перспективи розвитку будівельного комплексу, всередині якої ця сама влада має намір працювати; з іншого боку, це поточні рішення, спрямовані на безпосереднє здійснення цієї перспективи вже тепер, негайно. Стратегія є формою подання перспективи, де довгострокові рішення ув'язуються зі середньо- і короткостроковими або поточними. комерційний франчайзинг малий середній бізнес будівництво

Окремі теоретичні та практичні аспекти використання стратегічних організаційних інновацій та франчайзингу розглядалися вітчизняними та закордонними вченими: загальні питання організації бізнесу за франчайзингом - В. Анін, К. Паливода, О. Александров, Г. Домарадзька, Т. Гладун, Ж. Дельтей, А. Єрмолинский, Д. Земляков, М. Макашев, С. Ільченко, Я. Круковський, Н. Рогальська, М. Мендельсон, С. Шейн, Д. Стенворт, Б. Сміт, С. Силінг, Я. Мюррей; правові аспекти франчайзингових договорів та юридичне обґрунтування франчайзингових відносин - Т. Ковальчук, В. Савач, И. Килимник, С. Сосна, Є. Васильєва, Г. Цірат; окремі питання регулювання франчайзингових платежів та обґрунтування маркетингових стратегій підприємств, що використовують принципи франчайзингу для організації своєї діяльності - І. Лебедєв, Т. Мирончук, Є. Легенда; аспекти фінансування малих підприємств - М. Бедринець, О. Кошелева, Г. Богйон, О. Горняк; кооперацію та субконтрактацію підприємств - О. Микитюк, А. Хімченко; організаційно-інституціональні інновації в будівництві - В. Анін, Л. Шутенко, О.Бондар, Р. Тян, В. Федоренко.

Разом с тим, необхідно зазначити, що питання використання принципів комерційної концесії (франчайзингу) для розвитку та впорядкування будівельного ринку та сфери будівельних послуг до цього часу не розглядалися. Подальшого розвитку потребують питання визначення видів будівельної діяльності, в яких може використовуватись франчайзинг, моделювання відносин комерційної концесії з врахуванням балансу інтересів учасників, аналізу ефективності використання франчайзингу для певного виду бізнесу з урахуванням рівня франшизних ризиків.

Досвід розвинених ринкових країн, наприклад, Італії засвідчує можливість і необхідність формування міжсуб'єктних відносин між великими і малими суб'єктами підприємницької діяльності на основі кооперації, а не конкуренції. Малі та середні підприємства більш гнучкі та адаптивні в більшості економічних ситуацій, що можуть скластися на ринку. Відсутність права на помилку стимулює більш виважені управлінські кроки та більш виважену позицію в управлінні запасами та постачанням вхідних матеріалів, а також більш оптимальну інвестиційно-кредитну політику.

Потреба пошуку нових організаційно-економічних шляхів розвитку малого та середнього бізнесу, зокрема в будівництві, який є резервом покращення та стабілізації стану економіки країни в сучасних умовах визначили тему, мету і завдання цього дослідження.

Зв'язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Напрямок та зміст досліджень, які проводились в дисертаційній роботі відповідає задачам, що визначені в Національній програмі сприяння розвитку малого підприємництва в Україні, «Державній програмі організаційного і науково-технічного удосконалення будівництва, житлово-комунального господарства і виробництва будівельних матеріалів та виробів в Україні на 2002-2010 рр.», «Постанові КМ України «Про порядок затвердження інвестиційних програм, будівельних проектів і проведення їх комплексної державної експертизи», №463 від 11.04.2002 р., а також планам науково-дослідного інституту будівельного виробництва міністерства регіонального розвитку і будівництва.

Мета і завдання дослідження. Метою дисертації є теоретичне обґрунтування впровадження державної стратегії комерційної концесії (франчайзингу) в практичну діяльність будівельного комплексу як нового для вітчизняної управлінської практики механізму узгодження економічних інтересів суб'єктів підприємництва.

Відповідно до зазначеної мети в роботі поставлені та вирішені наступні завдання:

- обґрунтовано сутність та структуру державної стратегії формування комерційних концесій;

- обґрунтовано доцільність використання комерційної концесії (франчайзингу) як ефективного інструменту для розвитку малого та середнього бізнесу в галузі будівництва;

- сформована мотиваційна база для забезпечення конкурентних переваг інноваційно-орієнтованих інтегрованих структур в будівельній галузі, створених на основі комерційної концесії (франчайзингу) у складі:

- моделювання прямої фінансової підтримки франчайзингу та визначення критеріїв її доцільності;

- визначення факторів, які визначають специфічні франчайзингові ризики та їх врахування шляхом включення до аналізу прибутковості новостворених франчайзингових об'єднань в галузі будівництва;

- аналіз ключових відмінностей операційних систем підприємств будівельної галузі, які є перспективними з точки зору використання комерційної концесії для свого розвитку;

- класифікація видів франчайзингової діяльності в будівництві за типами керуючих операційних підсистем, які створюють специфічні конкурентні переваги;

- використано методику виділення непрофільних активів будівельних підприємств, як основу створення франчайзингових об'єднань (мереж) у будівельній галузі яку впроваджено у вигляді організаційних схем реалізації відносин комерційної концесії (франчайзингу) у будівництві;

- алгоритмізовано методику оцінки ключових параметрів формування франчайзингових структур в будівельній галузі.

Об'єктом дослідження є процес визначення державної стратегії та економічної взаємодії учасників формування комерційних концесій в національному господарстві України.

Предмет дослідження - державна стратегія формування комерційних концесій в національному господарстві України

Методи досліджень. Методологічною основою дослідження є загальнофілософські та загальнонаукові методи пізнання явищ та процесів в системі економічної безпеки в процесі управління витратами. Методологія дослідження ґрунтується на синергетичному підході до гармонізації інтересів підприємств, держави та суспільства, що зумовлено змістом проблеми визначення державної стратегії формування комерційних концесій в національному господарстві України. В роботі було використано наступні методи досліджень: математичний апарат теорії кооперативних ігор - при формуванні основ стійкої взаємодії учасників франчайзингового об'єднання та визначенні «ковзаючих» ставок роялті, як основної складової системи франчайзингових платежів; експертні оцінки - для визначення ваг факторів, які визначають рівень специфічних франшизних ризиків; порівняльного аналізу - при формуванні системи франчайзингових платежів на основі емпіричних даних; методичні основи та алгоритми економіко-математичного моделювання та аналізу - при створенні моделі прямої фінансової підтримки франчайзингу для створення конкурентних переваг франчайзингових об'єднань в будівельній галузі, при прогнозуванні економічних показників проекту створення франчайзингового об'єднання з врахуванням сформованої системи франшизних платежів.

Наукова новизна отриманих результатів дослідження полягає в обґрунтуванні теоретичних та методичних підходів для забезпечення стійкої взаємодії між учасниками формування державної стратегії розвитку будівельної галузі на основі договорів комерційної концесії (франчайзингу). Результати дослідження, які складають науково-практичну новизну, включають наступні:

вперше -

- обґрунтовано економічну залежність, яка має вирішальне значення для формування і достовірної оцінки дисконтованої вартості майбутніх грошових потоків від розвитку комерційних концесій у будівельній галузі;

- запропоновано термін «франчайзинговий дисконтний диферент», що дозволяє здійснювати оцінку проектів розвитку бізнесу за схемою франчайзингу;

- запропоновано модель прямої фінансової підтримки франчайзі та класифікацію операційних систем видів діяльності у галузі будівництва в залежності від розвитку комерційних концесій, де створюються конкурентні переваги новоствореного франчайзингового об'єднання;

удосконалено:

- організаційні основи використання фінансових механізмів лізингу для стимулювання оновлення основних фондів будівельних організацій в рамках нових для вітчизняної будівельної галузі партнерських форм економічної взаємодії;

- методи оцінки економічної ефективності інвестиційних проектів у рамках комерційних концесій з метою їх відбору та аналізу;

отримали подальший розвиток:

- методика узгодження економічних інтересів великих та малих підприємств на основі комерційної концесії;

- принципи формування відносин між основними учасниками будівельного виробництва на основі використання інноваційних для вітчизняного будівельного комплексу управлінських принципів;

- обґрунтування економічної категорії «непрофільні активи», де підкреслюється значення грошових потоків франчайзингу.

Практичне значення отриманих результатів. Результати дослідження є науково-методичною основою державної стратегії розвитку малого та середнього бізнесу в будівельній галузі з застосуванням інноваційного управлінського інструменту - комерційної концесії (франчайзингу), який дозволяє забезпечити стійку взаємодію учасників франчайзингового об'єднання на основі балансу їх економічних інтересів.

Отримані результати дослідження використано у формі методики обґрунтування діяльності в галузі будівництва на основі комерційної концесії, яка апробована і впроваджена ВАТ «Сведбанк» (Акт впровадження від 6.05.2008), СТ «Інбуд» (Акт впровадження від 26.10.2007). Окремі результати дослідження було впроваджено в навчальний процес кафедри менеджменту в будівництві у вигляді навчального посібника.

Особистий внесок здобувача. Всі результати дослідження отримані автором самостійно. Особистий внесок здобувача в статтях, опублікованих у співавторстві, відображено у списку літератури.

Апробація результатів дисертації. Основні положення дисертації докладалися і були опубліковані в матеріалах наукових та науково-практичних конференцій, у тому числі на 68 та 69 науково-практичних конференціях КНУБА 2007 та 2008 року відповідно, на третій та четвертій кримській науково-практичній конференції «Геометричне та комп'ютерне моделювання: енергозбереження, екологія, дизайн» SED-06, 07, на міжнародній науково-практичній конференції «Інвестиційні пріоритети епохи глобалізації: вплив на національну економіку та окремий бізнес», (2008 р., м. Дніпропетровськ), на міжнародній науковій конференції «Макроекономічне регулювання інвестиційних процесів та впровадження стратегії інновативно-інноваційного розвитку в Україні»( 2008 р., м. Київ), на круглих столах Інституту законодавства Верховної ради України: «Конституційно-правові засади модернізації банківської системи України» (червень 2009 р., м. Київ), «Правове забезпечення домінантних стратегій соціально-економічного розвитку України» (серпень 2010 р., м. Київ).

Публікації. За темою дисертації опубліковано 17 наукових робіт, з яких 8 наукових робіт у фахових виданнях, які входять до переліку фахових видань затвердженого ВАК України. Особисто авторові належить 2,43 д.а.

Структура і обсяг дисертації. Дисертація складається з вступу, чотирьох розділів, висновків, списку використаних джерел літератури та додатків. Обсяг роботи складає 191 сторінку машинописного тексту, в т.ч. зміст та вступ - 8 сторінок, основна частина - 160 сторінок, додатків - 10 сторінок, у тому числі: 18 таблиць, 18 малюнків і 37 формул. Список використаних джерел літератури становить 213 найменувань і поданий на 21 сторінці.

Основний зміст

У вступі обґрунтовується актуальність теми дослідження, аналізується ступінь наукової розробки проблеми, обумовлюється зв'язок роботи з науковими програмами й темами, визначається мета і завдання дослідження, його об'єкт, предмет, методологічна основа. У вступі сформульовано також наукову новизну роботи, її наукове та практичне значення, викладено дані щодо апробації дисертаційного дослідження, впровадження його результатів та публікації в наукових фахових виданнях.

У першому розділі «Теоретичні основи формування партнерських відносин в національному господарстві України» створено структурно-логічну схему аналізу передумов формування проблемної області дослідження, за переліком наукових напрямків вирішення окремих проблем, які виникають при обґрунтуванні процесів створення та діяльності франчайзингових об'єднань. Розглянуто історичне підґрунтя виникнення нових організаційно-структурних форм інтеграції підприємств, в тому числі визначено місце комерційної концесії (франчайзингу) в класифікації організаційно-економічних форм взаємодії суб'єктів господарювання.

У підрозділі 1.1. «Інтеграційні процеси підвищення рівня ефективності та конкурентоспроможності в ринкових умовах» відповідно до мети дослідження кінцевим якісним результатом державної стратегії економічної модернізації має стати реальне скорочення розриву між Україною та країнами з розвинутою ринковою економікою. Показником успішності цього має стати скорочення відставання України за рівнем доходу (ВВП) на душу населення від розвинутих країн та зростання індексу людського розвитку.

Країна має перетворитися з суспільства, яке живе за рахунок різного роду трансферів та пільг, на суспільство, яке утримує себе за рахунок високоефективної праці. Сучасна модель Української держави, яка базується на патерналістській ідеології, має змінитися на модель, яка базується переважно на інвестиціях у розвиток людей та зміну умов їхнього життя. За даними звіту Всесвітнього економічного Форуму про глобальну конкурентоспроможність 2009-2010 років Україна займає лише 82 місце серед 133 країн, поступаючись Литві (53 місце), Росії (63 місце), Казахстану (67 місце), Латвії (68 місце) та деяким іншим пострадянських країнам.

За останні вісім років відновлювального зростання економіка України так і не позбулася глибоких структурних деформацій і значно відстає від економік розвинених країн світу за сукупною продуктивністю всіх факторів виробництва та відповідно - рівнем добробуту населення. Більшість підприємств залишилися технологічно відсталими, енергоємними, із слабкою продуктовою та ринковою диверсифікацією виробництва, що зумовлює низьку адаптивність до негативних зовнішніх впливів і призводить до різкого падіння виробництва. Головною стратегічною метою є вихід країни на траєкторію стійкого розвитку з зростанням добробуту та якості життя для усіх верств населення.

Перспективи розвитку економіки України залежатимуть від підвищення її конкурентоспроможності та здійснення якісних структурних зрушень. Поглиблення європейської інтегрованості української економіки має вивести Україну до групи країн, що вийдуть з кризи оновленими і здатними до динамічного зростання. Значну роль в модернізації економіки повинна відіграти інтеграція України у світогосподарську систему, реалізація конкурентних переваг України на міжнародній арені і нарешті - скорочення розриву в економічному розвитку між Україною і розвиненими країнами.

При плануванні та обґрунтуванні управлінських рішень стосовно інтеграційних процесів у внутрішньому середовищі суб'єкту підприємницької діяльності завжди виникає питання раціональності цих кроків та меж доцільності ринкового росту окремого напрямку діяльності конкретного суб'єкту.

Комерційна концесія основана на тому, що один суб'єкт підприємницької діяльності (правовласник) за винагороду надає іншому суб'єктові підприємницької діяльності (користувачеві) право використовувати свої засоби індивідуалізації (фірмове найменування, комерційне позначення, знак для товарів і послуг), передає йому ноу-хау, комерційну інформацію, що охороняється законом, і надає постійне консультаційне сприяння в організації підприємницької діяльності. Саме ці три елементи, як правило, визнаються необхідними для цього типу підприємницьких відносин національними та міжнародними правовими актами з питань франчайзингу і документами різних франчайзингових організацій. Поєднання зазначених елементів в одних правовідносинах дає можливість відрізняти комерційну концесію (франчайзинг) від інших подібних підприємницьких договорів.

У підрозділі 1.2. «Розвиток форм взаємодії суб'єктів господарювання та передумови їх розвитку в трансформаційній економіці» розглядається синергетичний ефект, який у випадку інтеграції може виникнути завдяки економії, обумовленій масштабами діяльності, комбінуванням взаємодоповнюючих ресурсів, мінімізацією трансакційних витрат, збільшеною ринковою потужністю через зниження конкуренції, взаємодоповненістю в області НДДКР. Проведене дослідження показало, що однією з передумов вертикальної інтеграції підприємств є прагнення до мінімізації трансакційних витрат. Той факт, що трансакційні витрати можуть бути істотно скорочені і навіть усунені у випадку, якщо економічна координація здійснюється не за допомогою ринку, а усередині фірми, де діє адміністративна система управління, - чинник не тільки появи фірм взагалі, але і їх зростання, зокрема за принципами горизонтальної або вертикальної інтеграції. В рамках теорії немає єдиної думки щодо пояснення природи трансакційних витрат. Відомо, принаймні, три варіанти пояснення того, звідки і чому при виконанні угоди виникають трансакційні витрати: підхід теорії трансакційних витрат, підхід теорії суспільного вибору і підхід теорії угод. Теорія трансакційних витрат висуває на передній план те, що ринок інформації погано розвинений, а цінові сигнали спотворені внаслідок високої монополізації ринку і структурних диспропорцій. Теорія суспільного вибору акцентує увагу на незавершеності формування ринку, на розмірах національного ринку і великій кількості його учасників. Теорія угод пояснює високий рівень трансакційних витрат нестабільністю співвідношень різних угод і їх фрагментацією. Слід зазначити, що будь-який підхід можна застосувати для пояснення того, що трансакційні витрати виникають при економічній діяльності в Україні. Можна говорити як про поганий стан розвитку інформаційного ринку, так і про незавершеність формування ринків в Україні.

Основою підходу теорії нового інституціоналізму є переконання, що для кожного суспільства існує унікальна система інституцій, і тому уряд може розробити стратегію дій, яка відповідатиме потребам окремішньої культури суспільства та сприятиме економічному зростанню. Через це немає країн, приречених на злидні; для будь-якого суспільства можна створити такі інституціональні межі, які у довгостроковому періоді забезпечать економічне зростання. Треба бути готовим до складнощів, зумовлених явищем, яке Д. Норт називає «дилемою інституціональних змін». Ця дилема полягає у тому, що швидкі, радикальні інституціональні зміни потребують відповідних неформальних інституцій та ідеологічних уявлень, інакше вони призводять до суспільного хаосу; а повільні, поступові зміни саботує бюрократія, яка отримує «корупційні права». Залежно від стратегії здійснення інституційних змін розрізняють два основні підходи: конструктивний - свідоме конструювання політичної й економічної організації за допомогою стратегічного планування і встановлення чітких пріоритетів; компромісний - спонтанні інституційні пристосування до проблем, коли вони постають.

Нова інституційна економічна теорія відкриває нові можливості для економічних досліджень. За допомогою її категорій, таких як трансакційні витрати, інституції, організації, інституціональні межі, інституціональні зміни, «залежність від шляху», «дилема інституціональних змін» можна концептуально осмислити й описати ті економічні явища, які не «вписуються» в традиційні економічні теорії в тому числі і формування партнерських відносин у різних видах діяльності національної економіки.

У підрозділі 1.3. «Формування комерційної концесії в національному господарстві України» для визначення базових принципів застосування такого поняття як комерційна концесія (франчайзинг) в процесі вирішення завдань підвищення показників економічної ефективності та конкурентоспроможності будівельної галузі на мікрорівні використовуються поняття «інтеграція» та «кооперація». Ці поняття описують принципи, які обумовлюють інтеграційні процеси в економіці та методи створення стійкої економічної взаємодії суб'єктів підприємництва на основі комерційної концесії (франчайзингу). В процесі розгляду цих понять визначається предмет дослідження відповідно до умов, які складаються в вітчизняній будівельній галузі на рівні суб'єктів будівельного ринку.

Терміном «франчайзинг» («франшиза») у середньовічній Франції визначався привілей (право) на здійснення певної діяльності, куплений у короля. Франчайзинг - це «форма маркетингу або розподілення товару, при якому «материнська» компанія, як правило, надає індивідууму або компанії («дочірній» або сторонній) право або привілей робити бізнес у визначеній формі протягом певного періоду часу в певному місці». Хоч сфера використання франчайзингу надзвичайно різноманітна, її можна класифікувати на чотири види: 1) збутовий франчайзинг (використовується виробником товару для побудови єдиної розгалуженої збутової мережі, функціонування якої перебуває під його контролем); 2) торговий франчайзинг (торговельна організація відкриває мережу своїх магазинів, які юридично не є її структурними підрозділами, філіями або дочірніми підприємствами); 3) франчайзинг у сфері обслуговування та надання послуг (типовим прикладом цього виду франчайзингу, найближчого до торгового франчайзингу, є мережі фірмових готелів, ресторанів або авторемонтних майстерень, а також аудиторських, юридичних, консалтингових фірм); 4) виробничий франчайзинг (використовується виробником для розширення виробництва своїх товарів або їх просування на нові ринки).

Перевагами організації бізнесу на основі комерційної концесії (франчайзингу) у першу чергу є організаційно-інституціональні переваги, які певним чином трансформуються в економічні в процесі діяльності учасників франчайзингової мережі. Перспективність використання цієї специфічної моделі інтеграції учасників підприємницького процесу підтверджується зокрема практичним досвідом роботи таких видів об'єднань на світовому ринку і показниками їх виживаності, які перевищують значення аналогічних суб'єктів підприємництва, що діють автономно на тому ж ринку.

Другий розділ «Моделювання інтеграційних процесів на засадах комерційної концесії» складається з трьох підрозділів які послідовно розкривають формування методичних засад дослідження інтеграційних процесів, теорію ігор як інструмент визначення стійкості економічних партнерських відносин, механізм узгодження інтересів учасників франчайзингових мереж з застосуванням теорії ігор.

У підрозділі 2.1. «Формування методичних засад дослідження інтеграційних процесів» визначено передумови та інституційні основи організації франчайзингової діяльності в будівництві.

Франчайзинг в роботі позиціоновано як ще один з типів функціональної інтеграції бізнес-структур, який ще не одержав належної уваги та відповідного фахового економічного обґрунтування специфічного виду економічних взаємовідносин в будівельній галузі. В основу його покладена передача прав на використання нематеріальних активів особливого виду. Такий вид активу має ознаки комерційної концесії або франшизи. Передача (концесія) специфічного продукту від його власника до користувача дозволяє: власнику специфічного активу одержати прибуток від передачі у власність іншому самостійному суб'єкту ринку не створюючи в його особі конкурента; користувачу специфічного активу, сплативши додаткові інвестиційні кошти, можливість діяти під відомою торгівельною маркою, одночасно використовуючи технологічні, організаційні, реалізаційні та комерційні переваги продукту, що створюється з використанням специфічного активу.

Франчайзинг (комерційну концесію) запропоновано включити до сукупності інструментів організаційного проектування будівельної галузі в якості управлінської інновації. В якості інституційної основи організації франчайзингу в будівництві розроблено процесні моделі діяльності франшизних мереж. Наприклад, на рис.1 наведено модель №1 використання великими підприємствами будівельних матеріалів комерційної концесії (франчайзингу) як стратегії створення власної системи логістики і розподілу. Ця схема знижує операційні витрати виробника будівельних матеріалів та створює для нього додаткові конкурентні переваги на будівельному ринку, збільшуючи прибутки і рентабельність продажів.

Рис. 1. Процесна модель формування відносин франчайзингу №1

У підрозділі 2.2. «Теорія ігор як інструмент визначення стійкості економічних партнерських відносин в системі франчайзингу». За своєю суттю франчайзинг є формою стратегічного альянсу і відповідно до цього твердження може бути описаний як багатофакторна модель зі збалансованими групами факторів. Це означає, що задача створення стійкої моделі використання франчайзингу в будівельній галузі розділяється на локальні задачі балансування окремих груп факторів, які впливають на успішне функціонування франчайзингового процесу.

В теорії кооперативних ігор основна одиниця аналізу - це група учасників, або коаліція. Якщо гра визначена, то частиною цього визначення є опис того, що кожна коаліція гравців має можливість отримати (чого може досягнути), без врахування того, як результати будуть впливати на конкретну коаліцію. Тобто не враховується стратегічний аспект гри. Стандартна інтерпретація кооперативної гри полягає в тому, що гравці з множини I мають можливість об'єднуватись в різноманітні коаліції з метою так узгодити свої дії, щоб отримати максимальний виграш. Якщо створюється коаліція S, то є відомою величина V(S), яка і інтерпретується як той максимальний сумарний виграш гравців з S, який вони можуть забезпечити собі діючи спільно. При цьому ми абстрагуємось від того, яким чином повинні діяти гравці, щоб забезпечити собі виграш V(S) , тобто визначення оптимальних дій гравців з S знаходиться за межами цієї моделі.

У підрозділі 2.3. «Механізм узгодження інтересів учасників франчайзингових мереж з застосуванням теорії ігор» розроблена економіко-математична модель опису ефективності франчайзингової схеми розвитку бізнесу (1). Основою для формування системи франчайзингових платежів є різниця між прибутком, який забезпечує собі франчайзинг, діючи автономно, та прибутком, який він може собі забезпечити в складі франчайзингової системи, а також стратегічні цілі, які обираються при прийнятті рішення про розвиток бізнесу за схемою франчайзингу. Параметрами які залежать від обраної стратегії розвитку по франчайзингу є комерційна ефективність франчайзингової схеми розвитку бізнесу і опосередковано величина франчайзингових платежів.

, (1)

де - комерційна ефективність франчайзингової схеми розвитку бізнесу;

- сума франчайзингових платежів франчайзі за період угоди;

- операційні витрати франчайзора для створення та розвитку франчайзингової мережі;

- зміна вартості торгівельної марки франчайзора за час угоди комерційної концесії;

- кількість власних підприємств франчайзора;

- кількість франчайзі;

- номер варіанту стратегії використання франчайзингу, який обирається з наступного переліку:

1 - стратегія розширення присутності на ринку;

2 - стратегія захоплення ринку;

3 - стратегія «бізнесу» для продажу.

В залежності від обраної стратегії змінюються глобальні цілі проведення оцінки комерційної ефективності франчайзингової схеми розвитку бізнесу. Якщо при виборі першої стратегії грошовий вираз комерційної ефективності повинен перекривати витрати франчайзора, як інвестора системоутворюючого процесу, то у третьому і частково у другому варіанті .

Третій розділ «Шляхи забезпечення конкурентних переваг інноваційно-орієнтованих інтегрованих структур в національному господарстві України» розкриває напрями забезпечення конкурентних переваг інтегрованих структур.

Підрозділ 3.1. «Моделювання мотиваційної бази інноваційно-орієнтованих інтегрованих структур на базі фінансово-кредитних установ». Розглянуто організаційну схему формування системи прямої фінансової підтримки учасників франчайзингової мережі; новий економічний показник - франчайзинговий дисконтний диферент, що запроваджений для потреб оцінки дисконтованої вартості майбутнього потоку прибутків франчайзі; модель комплексної оцінки перспективності франшизної пропозиції; класифікація видів франчайзингової діяльності в будівництві за типами керуючих операційних підсистем, які створюють специфічні конкурентні переваги.

У запропонованій схемі фінансування (рис. 2) виникають ті ж проблеми, які супроводжують кредитування малого бізнесу: висока ступінь ризику, яка ідентифікується банками при кредитуванні проектам, відповідно високі відсоткові ставки по цих кредитах, жорсткі вимоги щодо ступеня забезпечення кредиту (89,3% - 100%). Основою для прийняття рішення про входження до франшизної системи обрано дисконтовану вартість майбутнього потоку прибутків франчайзі.

Размещено на http://www.allbest.ru

Рис.2. Організаційна схема фінансування франчайзингу в рамках участі у франчайзинговій мережі

Для оцінки дисконтованої вартості майбутнього потоку прибутків франчайзі в рамках даного дослідження пропонується впровадити новий економічний показник - франчайзинговий дисконтний диферент, який має вирішальне значення для формування і достовірної оцінки показника в процесі аналізу, оцінки та відбору проектів розвитку за схемою франчайзингу.

В основу формування моделі визначення дисконтної ставки покладені наступні емпіричні правила: а) нова франшиза в більшій кількості випадків «дисконтується» в процесі підготовчого аналізу прибутковості на 70%; б) чим більшою є ймовірність успіху франшизи, тим нижчим є процент дисконтування майбутніх результатів діяльності нового франчайзингового підприємства.

У підрозділі 3.2. «Модернізація методики економічної оцінки франчайзингових коопераційних проектів» основою для прийняття рішення стосовно використання стратегії франчайзингу є комплексна оцінка перспективності розвитку бізнесу компанії за франшизною схемою (рівня франшизного ризику), з врахуванням закордонного досвіду практики франчайзингу, думок вітчизняних експертів та критичних економетричних показників. Рівень цієї комплексної оцінки визначається з використанням методів експертних оцінок та аналізу ієрархій, які дозволяють врахувати ситуаційні елементи прийняття рішення стосовно використання стратегії франчайзингу для розвитку підприємства в певному сегменті будівельного ринку. На основі цієї оцінки й формується значення франчайзингового дисконту в_fr, для подальшої оцінки франшизної пропозиції та прийняття рішення про доцільність її реалізації.

Розроблено перелік оціночних питань для формування комплексної оцінки стосовно перспективності франшизної пропозиції (табл. 1):

Таблиця 1

Перелік питань для формування комплексної оцінки перспектив використання франчайзингу - рівня франшизного ризику (Фрагмент)

Фактор	Визначення фактору	Варіації оцінок	Кіл-ть балів	Вага фактору в оцінці
g3	Можливість навчання бізнесу можна оцінити наступним чином:	Бізнес базується на унікальних знаннях, потрібна тривала підготовка;	1
		Бізнес можна освоїти за строк близько 3-х місяців;	2
		Бізнес можна освоїти за тиждень;	3
		Бізнесу потрібно навчатись не більше місяця;	4
		В цьому бізнесі підготовка не потрібна.	5
g4	Бізнес можна визначити як:	Придатний до тиражування, але з великими обмеженнями;	1
		Придатний до тиражування з незначними обмеженнями	2
		Придатний до тиражування, але з істотними обмеженнями;	3
		Легко тиражується.	4
g6	Система ефективного ведення цього бізнесу:	не описана;	1
		частково документована;	2
		Документована, але не для розвитку за моделлю франчайзингу;	3
		Частково розроблено франшизний пакет;	4
		Розроблено повний франшизний пакет.	5
g11	Відбір потенційних франчайзі:	Франшиза буде продаватись всім, хто має можливість її придбати;	1
		Є чіткі вимоги до потенційних франчайзі, відбором буде займатись спеціальний співробітник;	2
		Відбором франчайзі будуть займатися консультаційні фірми.	2

Основою для прийняття рішення стосовно використання стратегії франчайзингу є комплексна оцінка перспективності розвитку бізнесу компанії за франшизною схемою (рівня франшизного ризику).

Підрозділ 3.3. «Аналіз галузевих відмінностей операційних систем, що застосовують стратегію франчайзингу». Наступним кроком дослідження є створення класифікації видів франчайзингової діяльності в будівництві за типами керуючих операційних підсистем, які створюють специфічні конкурентні переваги. Відповідно, окремі франчайзингові мережі можуть мати ознаки як окремого типу операційної системи за видами конкурентних переваг, так і сполучати у своїй операційній стратегії ознаки всіх цих операційних систем. При створенні цієї класифікації не було враховано гудвіл, який створюється сумісним використанням торгівельної марки франчайзора, з огляду на те, що ця складова конкурентної переваги франшизного підприємства присутня у всіх видах франшизних підприємств незалежно від типу операційної системи.

Створення класифікації видів франчайзингової діяльності в будівництві є складовою загальної концепції використання франчайзингу як управлінської інновації та основи створення інноваційно-орієнтованих будівельних підприємств і має додаткове прикладне значення при визначенні специфічних франшизних ризиків, які супроводжують реалізацію стратегії розвитку будівельної галузі з використанням франчайзингу в залежності від виду діяльності франшизного підприємства.

В четвертому розділі «Стратегія формування та впровадження комерційної концесії (франчайзингу) в національне господарство України» відображено дві основних схеми створення франшизних об'єднань в будівельній галузі, які є найбільш перспективними у комерційному плані, загальний алгоритм методики оцінки ключових параметрів формування франчайзингових структур в будівельній галузі та його програмна реалізація.

У підрозділі 4.1. «Шляхи організаційного проектування франчайзингових об'єднань в будівельній галузі» проектуванням організацій є формування такої організаційної структури будівельної організації, яка оптимальним чином забезпечувала б реалізацію інвестиційного проекту. При цьому управлінську діяльність будівельної організації в процесі реалізації інноваційної програми і вироблення колективних рішень забезпечує інформаційна модель управління як підсистема організації. Відповідно проектування інформаційної моделі управління розуміється як проектування вироблення колективних рішень. Підсумком такого проектування є організаційна структура будівельної організації, інформаційне і програмне забезпечення, джерела і споживачі інформації, часовий режим і інші дані, необхідні для функціонування спроектованої організаційної структури.

Підрозділ 4.2. «Інструменти вдосконалення фінансової стабільності в будівельній галузі». З метою розвитку конкурентного ринку будівельних послуг в даному дослідженні запропоновано використати аутсорсинг як базову концепцію наповнення ринку будівельних послуг компаніями, що мають значний потенціал щодо використання франчайзингу для свого успішного функціонування та розвитку. Практика реструктуризації вітчизняних будівельних підприємств дозволяє стверджувати, що найбільш ефективним організаційним рішенням може бути створення компанії-франчайзора шляхом виділення непрофільних активів великої комплексної будівельної організації. В роботі розроблено процес переходу від традиційних методів реорганізації структур управління до диверсифікації діяльності на основі франчайзингу, який проходить в чотири етапи: визначення основного профілю діяльності будівельного підприємства, зі збереженням непрофільних структурних підрозділів; підвищення конкурентоспроможності основного виду діяльності будівельного підприємства; диверсифікація діяльності на основі виділення непрофільних активів у окремі види бізнесу у галузі будівництва на основі франчайзингу; підвищення інвестиційної привабливості бізнесу.

Підрозділ 4.3. «Алгоритмізація процесу оцінки домінантних параметрів формування франчайзингових структур в будівельній галузі» Основною складовою процесу проектування реалізації франчайзингових проектів в будівельній галузі є регламентована послідовність виконання окремих етапів алгоритму, який є невід'ємною частиною дослідження. На кожному з етапів особа, яка приймає рішення (ОПР) на основі результатів попереднього етапу алгоритму обирає одну з альтернатив, яка безпосереднім чином визначає доцільність використання франчайзингу для розвитку виду діяльності в галузі будівництва, що розглядається, а також визначає повноту інформації, котра була використана на попередньому етапі і у випадку її недостатньої репрезентативності повторює його з використанням нової інформації, яка з'явилась. В роботі розроблено загальний алгоритм методики оцінки ключових параметрів формування франчайзингових структур.

В методиці реалізована ситуація територіального розташування франчайзі в межах одного і того самого регіону, що не враховує особливості прийняття ОПР управлінських рішень в умовах регіональних ринків, які відрізняються споживчими, демографічними та економічними показниками. Також в програмному продукті не використовувалась інтеграція баз даних про банківські установи та банк даних по реалізованих проектах. Ці завдання відносяться автором до перспективного етапу дослідження, бо є окремими специфічними потребами користувачів методики, які можуть бути реалізовані багатьма способами.

Висновки

Основні наукові результати проведеного дисертаційного дослідження дозволили вирішити важливе наукове завдання, щодо визначення державних стратегій формування комерційних концесій в національному господарстві України. На основі аналізу досягнень світової і вітчизняної науки та практики в дисертаційній роботі розроблено методичний інструментарій вдосконалення державних стратегій на нових інноваційних організаційних принципах шляхом адаптації загальних економіко-організаційних принципів комерційної концесії для забезпечення таких видів діяльності як будівництво та виробництво будівельних матеріалів та надані практичних рекомендацій щодо її вдосконалення. Отримані теоретичні та практичні результати дозволяють зробити наступні висновки:

1. Шляхом впорядкування ситуації на будівельному ринку, підвищення якості послуг та продукції, що виробляється, є використання державної стратегії формування комерційної концесії. Державна стратегія формування комерційних концесій - з одного боку, публічний виклад владою перспективи розвитку будівельного комплексу, всередині якої ця сама влада має намір працювати; з іншого боку, це поточні рішення, спрямовані на безпосереднє здійснення цієї перспективи вже тепер, негайно. Стратегія є формою подання перспективи, де довгострокові рішення ув'язуються зі середньо- і короткостроковими або поточними.

2. Доведено, що основними рішеннями, які визначають доцільність використання управлінських технологій франчайзингу в будівельній галузі, а також організаційні принципи формування франчайзингових будівельних об'єднань, є: акцент на вузьку спеціалізацію фірми-франчайзора як основу стандартизації загальних бізнес-процесів в рамках франшизного проекту; галузь будівельних матеріалів та машинобудівна галузь - основний реципієнт управлінських інновацій у вигляді формування лізингових, комплектаційних та розповсюдницьких мереж на основі комерційної концесії (франчайзингу); тісний зв'язок між інноваціями в будівництві і франчайзингом; необхідною умовою для використання франчайзингу в виробничих видах будівельної діяльності (галузь будівельних матеріалів) є економічна підтримка франчайзі; розширення регіональних будівельних ринків та формування більш чіткої та упорядкованої їх структури; використання комерційної концесії (франчайзингу) - як провідного фактору впровадження в будівельну галузь оптимальних ефективних та апробованих управлінських рішень та створення стандартів управління в сегменті малих та середніх будівельних підприємств.

3. Визначено основні переваги та недоліки франчайзингу як нової форми організації взаємовідносин між учасниками будівельного ринку, розроблена концепція використання комерційної концесії (франчайзингу) для упорядкування хаотичного будівельного ринку України та організаційного проектування будівельної галузі в якості управлінської інновації і продуцента додаткового прибутку і конкурентних переваг та основні формоутворюючі ознаки франчайзингу у будівельній галузі.

4. Розглянуті основні процесні моделі розвитку відносин франчайзингу та основні види стратегій розвитку бізнесу на основі комерційної концесії з визначенням перспектив застосування в будівельній галузі.

5. Вдосконалено на основі елементів теорії ігор математичну модель реалізації механізмів узгодження інтересів учасників франчайзингових мереж за допомогою створення економічної мотиваційної бази діяльності малих підприємств за франшизними угодами (договорами комерційної концесії);

6. Впроваджено новий економічний термін - франчайзинговий дисконтний диферент, який є фактором зниження дисконтної ставки франчайзингового проекту в порівнянні з випадком аналізу економічних перспектив діяльності самостійного підприємства тієї ж галузі, при цьому цей диферент визначає різницю між фінансовими результатами діяльності франшизного і самостійного підприємства в рамках окремого напрямку діяльності. Це поняття має вирішальне значення для формування і достовірної оцінки показника дисконтованої вартості майбутнього потоку прибутків франчайзі P_ff^dis в рамках даного дослідження і використано в методиці визначення ключових параметрів процесу формування інноваційно-орієнтованих організаційних об'єднань з використанням відносин комерційної концесії.

7. Розроблено класифікацію видів франчайзингової діяльності в будівельній галузі за типами керуючих операційних підсистем, які створюють специфічні конкурентні переваги та визначені ключові відмінності операційних систем підприємств, які дозволяють оцінити придатність певного виду діяльності в будівельній сфері до використання франчайзингу.

8. Створено концепцію організаційного проектування франчайзингових об'єднань в галузі будівництва на основі балансу інтересів учасників франшизних мереж з врахуванням специфічних ризиків, які притаманні такому виду інтеграції суб'єктів підприємництва.

9. Створена програмна реалізація алгоритму методики оцінки ключових параметрів формування франчайзингових структур в будівельній галузі, яка дозволяє виконувати експрес-діагностику видів діяльності в галузі будівництва, або ж без врахування галузевого аспекту, з високою мірою достовірності для прийняття обґрунтованих управлінських та фінансових рішень учасниками відносин франчайзингу або обслуговуючими установами (фінансово-кредитні установи тощо).

СПИСОК ОПУБЛІКОВАНИХ ПРАЦЬ ЗА ТЕМОЮ ДИСЕРТАЦІЇ

Монографії, статті у фахових виданнях, які входять до переліку, затвердженого ВАК України

1. Ігнатенко А.В. Моделювання відносин великих та малих суб'єктів будівельного ринку на основі комерційної концесії //Збірник наук. праць «Шляхи підвищення ефективності будівництва в умовах формування ринкових відносин». - Вип.16. - К.: КНУБА, 2006. - с.152-161.

2. Ігнатенко А.В., Кабанов В.Г. Роль компанії з управління активами у фінансуванні будівництва // Формування ринкових відносин в Україні. - 2006. - №12(67) (автору особисто належить огляд методів фінансування будівельних проектів).

3. А.В. Ігнатенко, А.В. Шпаков, С.В. Федоренко Оцінка перспективності видів діяльності для використання франчайзингу на основі комплексної оцінки франшизних ризиків // Економіка та держава, №7, 2007. - с.42-46 (автору особисто належить розробка переліку факторів для оцінки перспективності використання франчайзингу та методика визначення і зміст поняття франчайзинговий дисконтний диферент для врахування рівня франшизного ризику).

4. Ігнатенко А.В., Поколенко В.О., Шпаков А.В. Провідні аспекти узгодження економічних інтересів учасників угоди комерційної концесії у будівельній галузі // Науково-технічний збірник «Комунальне господарство міст», Вип.77-К.: Видавництво «Техніка», 2007. - с.115-121 (автору особисто належить зміст процесних моделей формування відносин франчайзингу та елементи вдосконалення процесу моделювання відносин учасників угоди комерційної концесії).

5. А.В. Ігнатенко. Алгоритмізація процесу оцінки ключових параметрів формування франчайзингових структур в будівельній галузі // Будівельне виробництво, вип.48, 2007. - с.85-87.

6. Ігнатенко А.В. Виділення непрофільних активів як основа створення франчайзингових мереж в галузі будівництва // Збірник наук. праць «Шляхи підвищення ефективності будівництва в умовах формування ринкових відносин». - Вип.17.-К.: КНУБА,2007. - с.78-82.

7. Ігнатенко А.В., Ігнатенко Р.А., Кабанов В.Г. Дослідження питань фінансування та будівництва на ринку мансард // Формування ринкових відносин в Україні. - 2007. - №3(70) (автору особисто належить аналіз принципів залучення фінансування на ринку мансардного будівництва)

8. Ігнатенко А.В. Оцінка ключових параметрів формування франчайзингових структур у галузі будівництва // Інвестиції: практика та досвід, №3 - 2008. - с.39-41.

9. Ігнатенко А.В. Інноваційні процеси у змішаній економіці: Монографія / за ред. Денисенко М.П., Федоренко В.Г., Т.1, Т.2 К.: ІПКДСЗУ, 2008 (автору належить аналіз інструментів організаційного проектування в рамках інноваційних підходів до управління економікою).

10. Ігнатенко А.В. Вдосконалення державного регулювання комерційних концесій в будівельному комплексі України // Зовнішня торгівля-Економічна безпека. - № 23. - 2010. - с. 57-68.

В інших виданнях:

11. Ігнатенко А.В., Кабанов В.Г. Фінансові інвестиції на ринку нерухомості // Формування ринкових відносин в Україні. - 2006. - №11(66). - c.23-29.

12. Ігнатенко А.В., Денисенко М.П., Кабанов В.Г. та ін. Щодо перспективи залучення іноземних інвестицій в контексті євроінтеграції // Економіка і держава. - 2006. - №9. - c.12-21.

13. Ігнатенко А.В., Кабанов В.Г. Дослідження проблемних питань ринку будівництва мансард // Будівництво України. - 2006. - №9. - c.32-39.

14. А.В. Ігнатенко Визначення операційних атрибутів конкурентоздатності франчайзингових підприємств в будівельній галузі // Міжвідомчий науково-технічний збірник «Прикладна геометрія та інженерна графіка». Вип.78-К.: КНУБА, 2007р. - с.343-347.

15. Ігнатенко А.В., Харченко О.І., Ясковець В.Л. Питання девелоперської діяльності в будівництві // Будівництво України. - 2007. - №2 - c.23-32.

16. Ігнатенко А.В. Шляхи організаційного проектування франчайзингових будівельних об'єднань // Будівництво України. - 2008. - №1 - c.34-42.

17. Кредитування та ризики: Навчальний посібник / Денисенко М.П., Домрачев В.М., Ігнатенко А.В., Кабанов В.Г. К.: Видавництво «Професіонал», 2008. - 480с.

18. Ігнатенко А.В. Франчайзингові мережі - основа створення інноваційно-орієнтованих бізнес-структур в будівельній галузі // Збірник наукових праць Міжнародної науково-практичної конференції «Інвестиційні пріоритети епохи глобалізації: вплив на національну економіку та окремий бізнес» , Т.3 Дніпропетровськ: ПДАБА, 2008 с.53-55