Состояние системы цен в рыночной экономике

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Цена в условиях рыночной экономики - важнейший экономический параметр, характеризующий деятельность предприятия. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень доходности предприятия. В России роль цены возросла с развитием рыночных реформ в 1990-е годы. Основными факторами, способствующими усилению роли цен, выступают:

ѕ увеличение размеров хозяйствующих субъектов и усложнение форм их деятельности в условиях рынка

ѕ неустойчивость макроэкономической конъюнктуры, усиление конкуренции на рынке

ѕ снижение рентабельности и обшей экономической эффективности промышленного производства

Состояние системы цен - уровень, динамика, соотношение цен существенно влияет на жизнеспособность субъектов экономики.

Таким образом, актуальность изучения проблемы механизмов ценообразования и их роли в деятельности предприятий становится очевидной. Поэтому целью данной работы стало изучение ценовой политики предприятия и структуры цен промышленности.

Для достижения данной цели были поставлены следующие задачи:

ѕ определить понятие цены, структуру цены на промышленную продукцию

ѕ выделить основные виды цен на промышленную продукцию

ѕ акцентировать внимание на ценовой политике предприятия

ѕ рассмотреть стратегии ценообразования в условиях рыночной экономики

ѕ изучить основные методы ценообразования.



1. Экономическая сущность цен и виды цен на продукцию предприятия

1.1 Понятие и виды цен в рыночной экономике

Цены и ценообразование являются ключевыми элементами рыночной экономики. Для предприятия именно от установления (формирования) цен на товары и услуги зависят достигаемые им коммерческие результаты.

Цена - это денежное выражение стоимости товара, экономическая категория, позволяющая косвенно измерить затраченное на производство товара общественно необходимое рабочее время.

При товарных отношениях цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, т.е. является механизмом, обеспечивающим равновесие между спросом и предложением, а, следовательно, между ценой и стоимостью.[2]

По характеру обслуживаемого оборота различают:

ѕ оптовые цены покупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом). К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы. НДС не включается также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально-технических ресурсов. Биржевая цена также считается оптовой

ѕ розничные цены - это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению

ѕ отпускная цена на предприятиях общественного питания - особая форма розничной цены

В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен:

ѕ свободные (рыночные)

ѕ регулируемые

Свободные цены (рыночные) - это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.

Регулируемые цены - это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления, или цены, в отношении которых органы власти и управления ставят ограничивающие их условия.

Предельные цены - это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг.

Фиксированные цены - это цены, устанавливаемые на определенном уровне.

По способу установления фиксации различают:

ѕ твердые

ѕ подвижные

ѕ скользящие цены

Данные виды цен устанавливаются в договоре, контракте.

Твердые цены (постоянные) - это цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту.

Подвижная цена - это цена, которая фиксируется в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится).

Подвижные цены обычно устанавливаются на:[1]

ѕ промышленные товары

ѕ сырьевые товары

ѕ продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным договорам.

Скользящая цена - это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции (например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и т. д.). Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с длительным сроком изготовления, например, сложное промышленное оборудование, суда.

По способу получения информации об уровне цены различают:

ѕ публикуемые цены - это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам относятся: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов

ѕ справочные цены - это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен, являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты

Вид цены довольно часто определяется видом рынка, на котором она образуется. В зависимости от вида рынка различают:

ѕ цены товарных аукционов

ѕ биржевые котировки

ѕ цены торгов

Аукцион - это торги, специализирующиеся на сбыте определенных товаров в заранее установленное время в определенном месте. Цены аукционов используются на продукцию лесного, сельского хозяйства, рыболовства, в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства.[4]

Биржевые котировки представляют собой цены специально организованного и в отличие от аукционов, постоянно действующего оптового рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров.

На товарных биржах продают сельскохозяйственное непродовольственное и лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, пиломатериалы, фанеру), цветные и драгоценные металлы, нефть и нефтепродукты, зерновые, масличные, сахар, какао-бобы, живой скот и т. д.

Поскольку биржевые котировки являются ценами реальных контрактов, они служат ориентиром для установления цен по товарам, реализуемым по обычным договорам, контрактам.[3]

Цены торгов - это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получение подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям, предполагающим привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организаторов.

С учетом фактора времени различают:[2]

ѕ постоянная цена - это цена, срок действия которой заранее не определен

ѕ сезонная цена - это цена, срок действия которой определен периодом времени

ѕ ступенчатая цена - это ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале

Внутрифирменные цены (трансфертные цены) - это цены, применяемые при реализации продукции между подразделениями предприятия, а также разных фирм, но входящих в одну ассоциацию. Трансфертные цены являются разновидностью оптовой цены.

По условиям поставки и продажи различают следующие виды цен:

ѕ цена-нетто - цена на месте купли-продажи

ѕ цена-брутто (фактурная цена), определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера нетоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «Франко» и условия страховки).

Дифференциация цен в зависимости от того, кто: продавец или покупатель берет на себя транспортные расходы, различаются по виду «Франко». Термин «Франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы.

Мировые цены - это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами.

1.2 Состав и структура цены на промышленную продукцию

Для предприятия основным по значимости элементом в составе цены товара является его себестоимость. Другим важнейшим для предприятия элементом цены является прибыль. Прибыль - это форма дохода, полученного после того, как товар будет реализован по установленной цене.

В зависимости от характера обслуживаемого оборота различают три основных вида цен на промышленную продукцию:

ѕ НДС - форма выплат в бюджет части добавленной стоимости, созданной на всех производственных стадиях, включая реализацию товара

ѕ оптовая цена предприятия - цена, которая предусматривает возмещение текущих затрат производства и получение прибыли

На основании оптовой цены определяются:

ѕ выручка от реализации продукции как произведение цены на количество

ѕ прибыль на единицу продукции как разница между оптовой ценой и ее себестоимостью.

Оптовую цену предприятия определяют по формуле 1:



Цопт.пред = Сп (1+Rcc), где:

Сп - полная плановая себестоимость единицы продукции, руб.

Rcc - уровень рентабельности, рассчитанный по себестоимости, т.е. прибыль, полученная от реализации годового объема продукции, приходящейся на 1 руб. годовых текущих затрат.

Отпускную цену можно определить эвристическим методом, который включает следующие этапы:

ѕ установление отклонений в цене по аналогичным товарам, реализуемым соперниками

ѕ оценка преимущества товара с позиции потребителя

ѕ баланс преимуществ

ѕ оценка влияния изменения ценовой эластичности при использовании наценок и скидок на вероятность увеличения количества покупателей

ѕ определение уровня рентабельности товара

ѕ формирование и утверждение новой отпускной цены

Отпускная цена рассчитывается по формуле 2:

Цотп = Сполн + Пр + НДС, где: (2)

Сполн - полная себестоимость единицы продукции

Пр - прибыль от реализации единицы продукции

НДС - налог на добавленную стоимость.

Экономически оправданно при формировании отпускных цен использовать франко-цены. Понятие «франко» предусматривает распределение транспортных расходов при купле-продаже промышленных товаров. Оплата осуществляется поставщиком до места назначения (станция Франко-назначения) либо до места отправления (станция Франко-отправления) и включается в отпускную цену.[6]

Розничная цена - является конечной ценой, по которой товары народного потребления и некоторые орудия и предметы труда реализуются через торговую сеть и отражает процесс нарастания общественно необходимых затрат по всем стадиям производства и реализации товаров. Она представляет собой сумму следующих составляющих (Формула 3):

Цроз = Цотп + ТЗ + ПР + НДС, где:

Цотр - отпускная цена предприятия

ТЗ - текущие издержки

ПР - прибыль торговых организаций

НДС - налог на добавленную стоимость.



2. Методы и стратегии ценообразования

2.1 Ценовая политика и стратегия предприятия

В какой бы рыночной позиции не находилось предприятие, оно не может устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Преуспевающие предприятия обладают четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования.

Под ценовой политикой понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги. Ценовая политика является одной из составляющих комплекса экономики предприятия и маркетинга, и должна быть направлена на достижение его стратегических целей. Под стратегией ценообразования соответственно понимается набор методов, позволяющих эти принципы реализовать.

Тактика ценообразования - это набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию предприятия, которые используются для решения поставленных перед ценовиками задач.

Процедура разработки ценовой политики, а затем и определения на ее основе конкретных уровней цен построена на сведении воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность операций предприятия при тех или иных вариантах цен на его продукцию.

Для разработки соответствующей ценовой политики предприятие должно четко определить цели ценообразования. Они вытекают из анализа положения предприятия на рынке и его общих целей на рынке. Следовательно, задачи ценообразования не должны рассматриваться как отдельно взятые. Они призваны содействовать успешному осуществлению маркетинговой стратегии предприятия. Политика ценообразования может преследовать самые разнообразные цели, основные из которых:

ѕ максимизация текущей прибыли

ѕ выживаемость

ѕ лидерство на рынке

ѕ лидерство в качестве товаров.

При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, следует учитывать следующие факторы:

ѕ уровень потребительского спроса на продукцию

ѕ эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции

ѕ возможную реакцию рынка на изменение выпуска предприятием продукции

ѕ меры государственного регулирования ценообразования

ѕ уровень цен на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов.

Разработки и успешной реализации ценовой политики организации необходимо иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию предприятия. Деятельность этого отдела осуществляется при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, которое отвечает за маркетинг или сбыт продукции предприятия и может входить в состав либо этого подразделения, либо планово-экономического отдела.[8]

Работу по вопросам ценообразования целесообразно проводить совместно со структурными подразделениями предприятия, отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики и соответствующей ей производственно-сбытовой политики. Ценовая политика нацелена на достижение финансовых показателей, на разработку финансовых аспектов реализации такой политики. Структурные подразделения, отвечают за сбор информации о текущей рыночной конъюнктуре, определяют реальную структуру рынка продукции предприятия, прогнозирует объем сбыта, производит оценку возможных действий конкурентов, поиск возможностей увеличения сбыта, и с подразделениями, ответственными за проведение рекламных кампаний, осуществляет формирование имиджа товарной марки, и распространение информации, позволяющей воздействовать на коммерческие решения конкурентов.[9]

К числу ценовых стратегий относятся - стратегия высоких цен (применяется, когда фирма убеждена, что имеется круг покупателей, которые предъявят спрос на дорогой товар). Это применимо, к новым, впервые появляющимся на рынке товарам, защищенным патентом и не имеющим аналогов, то есть:

ѕ к товарам, которые находятся на начальной стадии «жизненного цикла»

ѕ к товарам, ориентированным на богатых покупателей, которых интересует качество, уникальность товара, то есть на такой сегмент рынка, где спрос не зависит от динамики цен

ѕ к новым товарам, по которым у фирмы нет перспективы, долгосрочного массового сбыта, в том числе и по причине отсутствия необходимых мощностей.

Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование). Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка наиболее типична для большинства фирм, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику. Многие фирмы считают такую стратегию наиболее справедливой, поскольку она исключает «войны цен», не приводит к появлению новых конкурентов, не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал.

Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва). Стратегия может быть применена на любой фазе жизненного цикла. Стратегия особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене. Применяется в следующих случаях:

ѕ с целью проникновения на рынок, увеличения доли рынка своего товара (политика вытеснения, политика недопущения). Такой вариант целесообразен, если затраты в расчете на единицу продукции быстро сокращаются с ростом объема продаж. Низкие цены не стимулируют конкурентов создавать подобный товар, так как в такой ситуации они дают низкую прибыль:

ѕ с целью дозагрузки производственных мощностей

ѕ для избежания банкротства

Стратегия низких цен преследует цель получения долговременных, а не «быстрых» прибылей.

Стратегия целевых цен. При данной стратегии как бы ни менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, то есть прибыль является целевой величиной. Применяется в основном крупными корпорациями.

Стратегия льготных цен. Целью стратегии льготных цен является - увеличение объема продаж. Применяется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок.

Стратегия «связанного» ценообразования. При использовании данной стратегии при установлении цены ориентируются на так называемую цену потребления, равную сумме цены товара и расходов по его эксплуатации.

Стратегия «следования за лидером». При такой политике учитывается политика цен лидера в отрасли или на рынке. Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но в определенных пределах, которые определяются качественным и техническим превосходством.[8]

2.2 Методика ценообразования на продукцию предприятия

Методика расчета исходных цен на товары, состоит из следующих этапов:

ѕ постановка задач ценообразования

ѕ определение спроса

ѕ оценка издержек

ѕ анализ цен и товаров конкурентов

ѕ выбор метода ценообразования

ѕ установление окончательной цены

Задачи ценообразования ставятся на основе выбранной стратегии ценообразования и увязываются с общими целями развития компании. К основным задачам, определяющим общую политику фирмы в области ценообразования, относятся следующие задачи:

ѕ обеспечение «выживания» предприятия

ѕ максимизация текущей прибыли

ѕ завоевание лидерства по показателям занимаемой предприятием части рынка и т.д.

Определение спроса производится путем изучения зависимости спроса, цен и предложения. Для определения зависимости между ценой, спросом и предложением в рыночной экономике применяются следующие основные методы измерения спроса и предложения:

ѕ проведение опроса потребителей

ѕ прямой рыночный эксперимент на основе пробной продажи на рынке товара, по новым ценам

ѕ статистические методы, оценивающие кривые спроса и предложения на основе динамики изменения цен за определенный период времени

Анализ спроса позволяет определить максимальную цену, которую может запросить фирма за свою продукцию. Минимальная цена определяется, издержками производства, представляющими собой совокупность затрат, связанных с производством и реализацией продукции. При формировании цены необходимо проанализировать все затраты предприятия на производство и реализацию продукции, и постараться их максимально сократить.[2]

Анализ данных, полученных в результате исследования взаимозависимостей объема производства, затрат и прибыли, позволяет находить оптимальные управленческие решения в области повышения и обеспечения конкурентоспособности предприятия. В частности, деление затрат на постоянные и переменные и исследование их уровня и тенденций позволяет установить возможные пределы и варианты снижения цен в зависимости от влияния различных рыночных факторов.

Установление цен в соответствии с конкретными рыночными условиями связано с необходимостью анализа цен и товаров конкурентов. Влияние фактора конкуренции на принятие решения об уровне цены зависит от структуры рынка, в частности от числа и типа компаний, работающих на рынке.[4]

2.2.1 Затратные методы ценообразования

Наиболее распространенными методами затратного ценообразования являются:

ѕ определение цен с помощью нормативов рентабельности к затратам. Этот метод используют производители товаров

ѕ определение цен с помощью торговых скидок (надбавок). Таким способом определяют цены торговые организации оптового и розничного звена

ѕ метод «целевой прибыли»

Модель определения цен с помощью нормативов рентабельности к затратам имеет вид (Формула 4):

Р = С * (1+ NЗ), где:

Р - цена

С - затраты

NЗ - норматив рентабельности к затратам - ставка, используемая для определения величины удельной прибыли в цене и задаваемая в долях единицы к средним общим (прямым) затратам на производство единицы продукции.[5]

На практике используются следующие типы нормативов рентабельности:

ѕ единая ставка, определяемая по отношению к общей сумме затрат на производство продукции

ѕ единая ставка, определяемая по отношению к прямым (переменным) затратам, чаще всего - сумме заработной платы и стоимости материалов, использованных для изготовления товара

ѕ двухэлементный норматив, определенный исходя из, необходимости обеспечить требуемую предприятию окупаемость инвестиций

Первый элемент норматива в этом случае определяется в долях единицы к стоимости, использованных для производства материалов и призван обеспечить необходимую рентабельность инвестиций в создание запасов этих материалов. Второй элемент норматива определяется по отношению к сумме затрат на заработную плату и накладных расходов и должен обеспечить соответствующий уровень рентабельности инвестиций в физические (реальные) активы (производственные здания и сооружения, а также любые виды машин и оборудования со сроком службы более одного года).[4]

Много ставочная система, в рамках которой величины нормативов вначале определяются как сумма двух элементов:

ѕ норматива по отношению к величине заработной платы

ѕ норматива по отношению к сумме стоимости материалов (норматив по отношению к величине накладных расходов не устанавливается)

Затем определенный таким образом норматив дифференцируется в зависимости от объема поставляемой партии товара.

Выбор типа норматива рентабельности зависит от следующих факторов:

ѕ сложности учета различных типов затрат

ѕ связи затрат определенного типа с экономической ценностью товара для покупателя

ѕ объема и условий привлечения дополнительных инвестиций для обеспечения выпуска данного товара

Основой формирования уровня норматива рентабельности является потребность предприятия в прибыли, как в основе финансирования его развития и в источнике средств, для удовлетворения требований владельцев капитала.[9]

В коммерческой практике продукт обычно проходит через несколько звеньев, прежде чем его приобретает конечный покупатель. Для определения цен продаж при многозвенной системе товародвижения используются торговые скидки и надбавки.

Торговая скидка - это доля цены конечной продажи, право на получение, которой имеет организация, обеспечившая эту продажу. Использование торговых скидок для расчета цен порождается тем обстоятельством, что каждому следующему звену в системе товародвижения не известна ни величина затрат предыдущего звена, ни общая (кумулятивная) величина затрат на производство и организацию сбыта данного товара до момента его поступления данному посреднику. Расчет цены на основе торговой скидки имеет следующий вид (Формула 5):

PS = PP / (1 - MSP), где:

РS - цена продажи товара

Рр - цена приобретения товара

МSР - торговая скидка, доли единицы.

Использование торговых скидок позволяет решать коммерческие ситуации двух типов. Первая ситуация возникает в случае, когда конечная цена продажи не лимитирована, но задана цена поставщика, и продавец знает, какую величину торговой скидки он хотел бы иметь. Вторая ситуация возникает в случае, когда поставщик желает задать цену конечных продаж и торговцу надо определить цену поставки, по которой он согласится этот товар взять, чтобы добиться в итоге получения желаемой величины торговой скидки.[1] цена стратегия спрос конкуренция

Уровень торговой скидки определяется основными факторами:

ѕ величиной торговых затрат, т.е. собственных затрат продавца, без которых он не может обеспечить продажу данного товара следующему звену товародвижения или конечному потребителю

ѕ уровнем рентабельности, который продавец хотел бы получить на свой капитал

ѕ объемом продаж

Торговая надбавка (наценка) - это сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого. Соответственно при этом расчет цены имеет следующий вид (Формула 6):

PS = PP* (1 + Mpp), где:

Мрр - торговая надбавка на цену приобретения, доли единицы

РР - цена приобретения товара

На основе метода «целевой прибыли» рассчитывается себестоимость, на единицу продукции исходя из объема продаж, который делает возможным получение намеченной (целевой) прибыли. В случае, когда себестоимость меняется в результате изменения степени загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, в качестве справочного материала используют показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктуры и других факторов. Затем определяют цену продажи единицы

продукции, которая при этих условиях обеспечила бы целевую прибыль, по (Формуле 7):

P = VC + FC / E(Q) + R * K / E(Q), где

Р - цена

VC - прямые издержки на единицу продукции

FC - суммарные постоянные издержки

R - инвестиции в основной и оборотный капитал, обусловленные производством и реализацией продукции

К - ожидаемая (нормативная) рентабельность

E(Q) - прогноз продаж (как правило, рассматриваются три варианта - оптимистический, пессимистический, наиболее вероятный).

Алгоритм расчета цены по данному методу следующий:[6]

ѕ определение постоянных и переменных (прямых) издержек

ѕ установление целевого уровня рентабельности

ѕ определение вариантов цен товара, включая весь диапазон цен на конкурирующие товары

ѕ определение безубыточной партии для каждого варианта цены

ѕ оценка вероятности сбыта безубыточного объема товара

ѕ установление цены.

2.2.2 Методы ценообразования, ориентированные на спрос

К группе методов ценообразования ориентированные на спрос относятся:

ѕ метод воспринимаемой ценности

ѕ метод определения цены на основе спроса

В экономике ценность - это общая экономия или удовлетворение, получаемое покупателем в результате потреблении (использования) приобретенного им блага, т. е. польза, которую это благо ему приносит.

В маркетинге воспринимаемая ценность - это оценка желанности блага, которая в денежном выражении превышает ценность этого блага. В основе измерения лежат соотношения полезности и цены для благ, которые являются реально доступными покупателям альтернативами. Метод воспринимаемой ценности базируется на анализе качественных и количественных характеристик товара, либо на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара.[7]

Существует четыре подхода (модификации) к калькуляции цен через оценку воспринимаемой ценности:

ѕ метод расчета экономической ценности

ѕ метод оценки максимально приемлемой цены

ѕ композиционный подход к оценке воспринимаемой ценности

ѕ декомпозиционный подход к оценке воспринимаемой ценности

Экономическая ценность товара - это цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров (цена безразличия) плюс ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают его от этой лучшей альтернативы.

Метод расчета экономической ценности реализуется в следующей процедуре:[3]

ѕ определение цены безразличия - это определение цены (или затрат), связанных с использованием того блага (товара или технологии), которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив

ѕ определение отличий - это определение всех параметров, которые отличают товар предприятия, как в лучшую, так и в худшую сторону от товара-альтернативы

ѕ оценка значимости отличий с позиций покупателя - это оценка ценности для покупателя различий в параметрах товара предприятия и товара-альтернативы (конкурента)

ѕ суммирование цены безразличия с оценкой положительной и отрицательной ценности отличий товара предприятия от товара-альтернативы.

Метод оценки максимально приемлемой цены особенно полезен для установления цен на промышленные товары, когда базовая выгода для покупателя состоит в снижении издержек. Здесь максимальная цена - это цена, соответствующая нулевой экономии на издержках. Чем больше будет повышаться цена относительно этого уровня, тем сильнее ее неприятие покупателем, процедура ее расчета:

ѕ определение совокупности применений и условий применения товара

ѕ выявление неценовых достоинств товара для покупателя

ѕ выявление всех неценовых издержек покупателя при использовании товара

ѕ установление уровня равновесия «достоинства издержки»

При композиционном подходе к изменению воспринимаемой ценности товар рассматривается как набор атрибутов (свойств). Анализ осуществляется по совокупности товаров-альтернатив. Проводится опрос с целью получения оценок важности атрибутов для покупателей и степени воспринимаемости атрибута в конкретном товаре с целью расчета интегральной оценки ценности по каждому товару.[6]

Цель декомпозиционного подхода - расчет частных оценок полезности атрибутов, исходя из общей оценки ценности товара. Для определения частных полезностей используется совместный анализ. Анализ производится по группе товаров-альтернатив. Товар рассматривается в виде совокупности атрибутов профиля. Респонденту предлагается ранжировать для себя профили по степени предпочтения. В процессе анализа отсутствие или присутствие конкретного уровня атрибута принимается за 0 или 1. На основе рангов простым регрессионным анализом рассчитывается функция полезности для респондента или группы респондентов. Затем по методу наименьших квадратов рассчитывается средняя эластичность спроса по цене, на основании которой и определяется окончательная цена товара.

Метод определения цены на основе спроса применяется для товаров массового спроса, имеющих высокую эластичность спроса, по цене находит наибольшее практическое применение при определении цен на новый товар, у которого нет товаров-конкурентов. Процедура расчета цены состоит из следующих этапов:[8]

ѕ определение функции спроса (прогноз зависимости «объем спроса - цена»)

ѕ определение функции издержек по производству и реализации (прогноз зависимости «объем спроса - издержки»)

ѕ определение функции выручки от цены (прогноз зависимости «цена - объем выручки»)

ѕ определение функции прибыли от цены

ѕ определение функции рентабельности (от цены).

2.2.3 Методы ценообразования, ориентированные на конкуренцию

При использовании методов ценообразования, ориентированные на конкуренцию предприятие ориентирует свои цены не на затраты и спрос, а на текущие цены конкурентов, устанавливая их чуть выше или ниже цен конкурентов. Необходимость установления цен подобным образом обусловливается рядом факторов:

ѕ чувствительность потребителя к цене, которая зависит от степени дифференциации продукции, от значимости цены по сравнению с другими признаками продукта (качество, сервис и др.)

ѕ чувствительность потребителей к уровню цен и их содержание относятся, в частности: эффект создания запасов, эффект конечной пользы, эффект оценки качества через цену

Сила рыночной власти - чем больше доля рынка предприятия, тем меньше необходимость ориентироваться на цены конкурентов.

Мероприятия, альтернативные политике цен. К данной группе методов обращаются те предприятия, которые затрудняются точно определить затраты на производство единицы продукции и считают средние цены, сформировавшиеся в отрасли, хорошей базой для определения цен на свои товары. Опираясь на данный подход, предприятие избавляется от риска, связанного с назначением своей цены, которую рынок может не принять. При таком подходе предприятие, как правило, не меняет цены в связи с изменением его затрат или спроса и сохраняет цены, пока сохраняют свои цены конкуренты. С изменением цен конкурентами предприятие изменяет свои цены, хотя собственные затраты и уровень спроса остаются без изменения.[2]

Основными методами ценообразования, ориентированными на конкуренцию, являются:[4]

ѕ ориентация на цену отрасли - этот подход к определению цен, прежде всего, осуществляется на рынках гомогенных продуктов, преобладает при олигополистической и совершенной конкуренции, находит применение для продуктов международного характера

ѕ ориентация на ценового лидера. Различают доминирующее и барометрическое ценовое лидерство. Доминирующее ценовое лидерство имеет место в отрасли, где есть предприятие, обладающее низкими затратами, а значит, ценовыми преимуществами перед своими конкурентами. В такой ситуации остальные предприятия ориентируют свою политику цен на политику цен господствующего на рынке производителя и устанавливают цены на свои товары на уровне ценового лидера. Барометрический ценовой лидер - это предприятие, ценовые изменения которого, поддерживаются другими производителями, признающими способность лидера адаптироваться при установлении цены в полном соответствии с изменяющимися рыночными условиями. Остальные предприятия добровольно приспосабливаются к ценовому лидеру

ѕ ценовой картель - это соглашение конкурирующих производителей об установлении единой цены, совместного сбыта, квот на объем выпуска для отдельных производителей.



3. Влияние внешних факторов на ценообразование в промышленности

На ценообразование в промышленности России влияют не только внутренние экономические факторы, но и внешние. Внешними факторами в 2014 году являются санкции, введенные Европейским Союзом и США в отношении России, направленные на определенные сектора российской экономики. Россия в ответ ввела «Аккуратные санкции», запретив ввоз продуктов из США и стран Европейского союза. Впоследствии этих событий наблюдается рост цен на внутренних рынках и спад цен промышленности на мировом рынке.[10]

3.1 Состояние цен на внутреннем рынке

Эмбарго на продовольственные товары из США и стран Европейского союза было введено в ответ на санкции, наложенные на Россию из-за аннексии Крыма и поддержки пророссийских сепаратистов на востоке Украины.

Эмбарго затронуло:

ѕ фрукты

ѕ овощи

ѕ мясную продукцию

ѕ молочную продукцию

Отказ России от западного продовольствия повлиял на рост цен на внутреннем рынке. Постоянный мониторинг цен проводит Федеральная антимонопольная служба, по данным мониторинга цены на основные продовольственные товары поступательно растут изменение цен можно увидеть в таблице 1 и 2.



Таблица 1 - Изменение цен на основные продовольственные товары, на внутреннем рынке (магазине «Эконом класса») под влиянием внешних факторов.

Цены на продукты питания в магазине «Эконом класса»	На 01.08.2014 года	На 31.08.2014 года
Молоко (3,2%)	29,9 рублей	29,9 рублей
Сыр «Российский»	279,9 рублей	284,9 рубля
Сыр «Французский»	369,9 рублей	369,9 рублей
Масло сливочное (82%; 500г.)	149,9 рублей	149,9 рублей
Свинина (окорок)	269,9 рублей	269,9 рублей
Говядина (вырезка)	599,9 рублей	599,9 рублей
Курица (целая)	109,9 рублей	114,9 рублей
Масло оливковое (импорт; 500 г.)	414,9 рублей	414,9 рублей
Яблоки (Россия)	39,9 рублей	49,9 рублей
Яблоки (импорт)	84,5 рубля	66,4 рублей
Картофель (Россия)	16,9 рублей	10,9 рублей
Огурцы (Россия)	44,9 рубля	44,9 рубля

Таблица 2 - Изменение цен на основные продовольственные товары, на внутреннем рынке (магазине «Среднего класса») под влиянием внешних факторов.

Цены на продукты питания в магазине «Среднего класса»	На 01.08.2014	На 31.08.2014
Молоко (3,2%)	52,4 рубля	53,1 рубля
Сыр «Российский»	350 рублей	350 рублей
Сыр «Французский»	475,9 рублей	475,9 рублей
Масло сливочное (82%; 500г.)	140,9 рублей	142,9 рубля
Свинина (окорок)	387 рублей	399 рублей
Говядина (вырезка)	659,9 рублей	679,9 рублей
Курица (целая)	160 рублей	189 рубля
Масло оливковое (импорт; 500 г.)	620 рублей	620 рублей
Яблоки (Россия)	49,9 рублей	60,9 рублей
Яблоки (импорт)	49,9 рублей	52,5 рубля
Картофель (Россия)	40,9 рублей	18 рублей
Огурцы (Россия)	59 рублей	45 рублей



Данные представленные в таблицах 1 и 2 говорят о том, что молоко 3,2%-ами жирности в магазине «Эконом класса» стоит около 30 рублей за литр. В магазине «Среднего уровня» его, так же как и 01.08.2014, можно купить за 50-55 рублей. Стоимость молочной продукции изменилась незначительно. Небольшой рост показали отечественные сыры. Сыры французского происхождения как стоили в магазине «Эконом класса» 270 рублей 01.08.2014, так и 31.08.2014 сохранил ту же стоимость. Сыр аналогичного качества в магазине «Среднего класса» - от 400 до 500 рублей за килограмм.

Повышение цен на мясную продукцию, которую наша страна в большом количестве закупает в зарубежных странах, также пока не наблюдается в значительной степени. Стоимость килограмма свинины (окорок) в магазине «Эконом класса» равняется 270 рублям. В магазине «Среднего класса» средняя цена килограмма свинины доходит до 400 рублей. Говядина (вырезка) дороже остальной мясной продукции, килограмм в зависимости от уровня магазина стоит 600-700 рублей. Стоимость курицы (целой), в магазине «Эконом класса» составляет 115 рублей. В магазине «Среднего класса» цена охлажденного бройлера доходит до 200 рублей. На 31.07.2014 стоимость мяса птицы была ниже: рост составил от 5 до 40 рублей. Оптовые продавцы объясняют, что это удорожание не вызвано продовольственными санкциями, собственного куриного мяса России хватает на 90-95%. Цена курицы растет с начала года, это связано с ростом цен на импортные комбикорма, которые используются для откорма птицы. В стране смеси зернового сырья, а также продукты с высоким содержанием белка, витаминов и микроэлементов для кормления животных практически не производятся т.к., собственное производство требует крупных инвестиций. Поскольку комбикорма дорожали, взлетели и цены на куриное мясо - объясняют оптовые продавцы.[11]

Повышение стоимости овощей и фруктов собственного производства на 10 рублей, связанно с эмбарго на ввоз импортного сырья (Приложение А).

Так же по данным мониторинга цен Федеральной антимонопольной службы можно просмотреть изменения цен на продовольствие в разных городах России, на примере яблок собственного производства. На основании данных приведенных в таблице 3, можно рассчитать изменение цены в процентах.

Таблица 3 - Изменение цен на отечественные яблоки в разных городах России за период с 28.07.201г.-18.08.2014г. под влиянием внешних факторов.

Город	Яблоки отечественные, руб./кг.
	28.07.2014год	04.08.2014год	11.08.2014год	18.08.2014год	Изменение цены,%
Санкт-Петербург	53,90	55,14	56,64	57,80	7,24%
Калининград	46,14	46,48	47,29	49,45	7,17%
Москва	81,60	76,27	82,60	86,93	6,53%
Челябинск	39,95	40,00	40,00	41,60	4,13%
Омск	56,26	55,90	58,40	58,40	3,80%
Ростов-на-Дону	60,78	58,10	58,10	62,30	2,50%
Пермь	66,86	66,80	67,92	68,16	1,94%
Воронеж	46,16	48,21	48,36	48,41	0,52%
Красноярск	88,51	88,20	87,36	87,56	-1,07%
Новосибирск	61,43	61,43	61,54	59,78	-2,69%
Нижний Новгород	40,35	40,50	40,50	39,24	-2,75%
Уфа	61,56	59,40	59,39	58,75	-4,56%
Самара	39,33	38,33	37,33	37,33	-5,09%
Екатеринбург	72,92	70,79	69,73	68,66	-5,84%
Волгоград	60,00	56,20	56,60	52,10	-13,17%
Казань	54,78	45,27	45,00	45,00	-17,85%

3.2 Состояние цен на внешнем рынке

Одной из крупных отраслей промышленности России является добыча нефти. Доход от экспорта нефти в бюджет Российской Федерации составляет 48%. Введенные антироссийские секторальные санкции, не позволяют ожидать положительной динамики добычи нефти в ближайшие годы, это приведет к потерям бюджета. Потери бюджета из-за ускорения спада добычи можно увидеть на нижеприведенной диаграмме(Рис. 1).

Рис. 1-Потери бюджета из-за ускорения спада добычи в млрд. рублей

Из-за санкций нефтяная отрасль может недополучить примерно 47трлн. рублей в течение следующих 30 лет (в зависимости от курса). Это приведет к пикированию добычи и потерям для бюджета - снижение доходов составит 47-65 млрд. рублей до 2020года. Добыча нефти до введения санкций снижалась на 1,5% в год, а из-з эмбарго на импорт оборудования для глубоководного бурения для добычи в Арктике сланцевой нефти, снижение добычи составило 3-5% в год (Приложение Б).

В среднесрочной перспективе санкции привели к замораживанию проектов, т.к. необходимых технологий и опыта самостоятельной разработки сложных месторождений у России нет. Все работающие в России сервисные компании опираются на западные технологии - оборудование и программное обеспечение, из-за санкций придется обращаться к поставщикам оборудования из Корейской Народной Республики, качество технологий ухудшилось. В России были запланированы масштабные сейсмические исследования в 2014-2015 года, санкции изменили планы.[10]

По данным Минэнерго, зависимость нефтегазового сектора от импорта велика: все оборудование для проектов по разработке шельфовых месторождений и производства СПГ импортировано в Россию, для добычи нефти и газа ввозится 24% оборудования.

Традиционные нефтегазовые месторождения, на которых в России добывается 90% нефти, истощены, и добыча на них падает, для освоения новых, офшорных труднодоступных месторождений требуются все более сложные технологии и оборудование, данные о структуре нефтедобычи представлены в ниже представленной диаграмме (Рис.2).

Рис. 2-Структура нефтедобычи России в 2014 году

На шельфе, в Восточной Сибири, для добычи сланцевой нефти. Добыча на арктических месторождениях и сланцевой нефти могла составить 250 000 баррелей в год до 2018 года, запасы сланцевой нефти в Баженовской свите составляют - 140 млрд. баррелей.

Секторальные антироссийские санкции привели к эмбарго на поставку оборудования, необходимого для реализации проектов по разведке и добычи нефти на губоководных участках, арктическом шельфе и сланцевых пластах, так же эмбарго затронуло поставку оборудования необходимого для повышения нефтеотдачи пласта.

Опубликованные данные по добыче нефти свидетельствуют, о замедлении годовых темпов роста добычи в России, т.к. имеет место быть дефицит крупных проектов и ограничение доступа к техналогиям не позволяют увеличить рост добычи.Цены на нефть становятся ключевым фактором, определяющим денежные потоки нефтяных компаний. Средняя цена нефти, по оценкам аналитиков, в 2015 году составит 4 232,7 рублей за баррель.[12]

Эффект санкций в 2014 году аналитики оценивают как не значительный, так как «трудная» нефть составляет небольшой процент от общей добычи. Однако уже со следующего года санкции начнут все более сказываться на динамике добычи, а в 2015-2016 году рост добычи в России, будет определяться степенью эффективности добычи на месторождениях трудно извлекаемой нефти.

В компании «Роснефть», «Славнефть» и «Русснефть» уровень добычи нефти снижается, для его повышения требуется развивитие новых проектов и инвестиции в повышение дебита на существующих скважинах, а т.к. данные компании включены в санкционные списки они не могут овладеть необходимым для этого оборудованием, и техналогиями. Компания «Русснефть» была вынуждена свернуть 10 проектов, реализуемых в сотрудничестве с зарубежными компаниями, которые велись на месторождении сверхлегкой нефти в Карском море (Приложение В).

Цена на сырую нефть марки «Brent» упала 10 января 2015 года до 3 190,31 рублей за баррель, впервые с мая 2009 года на фоне самого низкого роста глобальной экономики. Аналитики не исключают и дальнейшего снижения цен при росте предложения на перенасыщенном рынке.[10]



Заключение

В настоящей работе были рассмотрены теоретические основы ценообразования (понятие цены, виды и структура цены) в промышленности. Цена отражает количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель купить единицу товара и является важной экономической категорией.

Важнейшим элементом рыночного механизма является цена, согласованная продавцом и покупателем, которая формируется под влиянием большого количества факторов, определяющих состояние соответствующего рынка. Ценовая политика отдельного производства заключается в том, что процесс формирования рыночной цены зависит от уровня затрат на производство и реализацию конкретного вида продукции.

К факторам ценообразования относятся величина издержек производства, средняя отраслевая норма прибыли, состояние денежной системы, соотношение спроса и предложения, наличие и состояние конкурентной среды, монопольное регулирование, государственное регулирование. Также ценообразование в промышленности зависит от внешних факторов.

В зависимости от вышеперечисленных факторов каждое предприятие руководствуется определенными методами ценообразования на свою продукцию, рассмотренными во второй главе данной работы. В соответствии с выбранной методикой ценообразования, предприятие разрабатывает свою стратегию установления цен на продукцию. Но стратегии разрабатываются только для свободных цен, т.е. тех, которые складываются на рынке под влиянием спроса и предложения.

Регулируемые же цены находятся под контролем государства, которое может воздействовать на их формирование различными способами (например, установление фиксированных цен на товары первой необходимости). Таким образом, установление цен на конкретный вид продукции - это достаточно сложный и зависящий от ряда факторов процесс, поэтому актуальность изучения данной темы в современных условиях очевидна.

Размещено на Allbest.ru