Обґрунтування конкурентоспроможної стратегії підприємства на прикладі ВАТ "Рівненська фабрика неткані матеріали"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Національний університет водного господарства і природокористування

(науковий напрям: Економіка і підприємництво )

Обґрунтування конкурентоспроможної стратегії підприємства на прикладі ВАТ «Рівненська фабрика неткані матеріали»

Ірина Демчук

Вступ

Ключові слова: маркетинг, конкурентоспроможність, рентабельність, стратегія, виробництво

Що є запорукою успіху будь-якої фірми на ринку? - Вміння знайти і задовольнити потреби споживачів. Сутність маркетингу як філософії бізнесу і передбачає орієнтацію її діяльності на задоволення потреб споживачів як єдину можливість досягти цілей, пов'язаних із прибутком, проникненням на нові ринки, розвитком фірми. Актуальність теми полягає в тому, що на сучасному етапі кожне підприємство повинне орієнтуватися на стандарти СОТ, які є дуже високими, тому основою діяльності фірми є визначення конкурентоспроможності підприємства та його продукції, розробка стратегії і тактики своєї діяльності на ринку.

Конкурентоспроможність фірми - це здатність виробляти і реалізовувати швидко, дешево, якісно, продавати в достатній кількості, при високому технологічному рівні обслуговування. Можливість компанії конкурувати на певному товарному ринку безпосередньо залежить від конкурентоспроможності товару.

Метою роботи є на основі теоретичних знань, навиків, економічних розрахунків розробити і обґрунтувати маркетингові рішення, концепції на підприємстві (ВАТ „Фабрика нетканих матеріалів).

Для того, щоб розробити концепцію маркетингу, необхідно передбачити розвиток ринкових тенденцій шляхом прогнозування найвірогідніших змін в даній і пов'язаних з нею галузях; найвірогідніші напрями розвитку НТП як у галузі, до якої належить підприємство, так і в сфері споживчих товарів; динаміку загальноекономічних показників підприємства та кон'юнктурних тенденцій даного товарного ринку.

Об'єктом дослідження є відкрите акціонерне товариство „Рівненська фабрика нетканих матеріалів”.

Предметом дослідження є конкурентне середовище, конкурентоспроможність даного підприємства і його продукції.

економічний конкурентоспроможність маркетинг ринок

1. Загальна характеристика підприємства

Відкрите акціонерне товариство “Рівненська фабрика нетканих матеріалів” (ВАТ „РФНМ”) засноване відповідно до рішення Рівненського відділення Фонду Державного майна України по Рівненській області від 15 липня 1994 року шляхом перетворення державного підприємства Рівненська фабрика нетканих матеріалів, як одного з найбільших підприємств по виготовленню нетканих полотен в Україні та країнах СНД, що працює з 1970 року.

ВАТ “РФНМ” - єдине підприємство в Україні по виготовленню нетканих матеріалів різними способами виробництва. Є також потужності для оздоблення текстильних полотен.

На ВАТ встановлено обладнання провідних фірм Німеччини, Італії, Голландії та Росії. Технологія дозволяє використовувати натуральні та хімічні волокна, відходи та вторинну сировину текстильних виробництв.

Диверсифікаційною діяльністю підприємства є фільтрація промислових газів, термоскріплені полотна для взуття.

Для виготовлення нетканих матеріалів на фабриці застосовують такі способи виробництва: холстопрошивний; ниткопрошивний; голкопробивний; клейовий; термоскріплення; комбінований.

Неткані полотна підприємства використовуються у швейній, меблевій, автомобілебудівній, хімічній, харчовій промисловості, атомній енергетиці, виробництві будматеріалів, в цивільному, промисловому і шляховому будівництві, а починаючи з 2002 року - в будівництві нафто- та газопроводів.

2. Фінансово економічні показники діяльності підприємства

Дані таблиці 1 свідчать про позитивну динаміку більшості фінансово-економічних показників. Аналізуючи динаміку росту обсягів виробництва нетканих матеріалів типу тканин з 2004 по 2006 роки, можемо зробити наступні висновки. Обсяги виробництва всієї продукції зростають. У 2005 році обсяги виробництва у вартісних показниках зросли на 35%. У 2006 спостерігалося не значне збільшення обсягів виробництва (0,4%). У т. п м. виробництво продукції збільшилось, а у тис. м² - зменшилось, що пов'язано з скороченням виробництва клейонки і запровадженням виробництва скельного листа, який має високий тоннаж. У 2006 році виробничі потужності підприємства зросли на 7698 т. п м. за рахунок придбання нового обладнання по виробництву скельного листа у цеху механічного виробництва нетканих матеріалів. Використання потужності підприємства у 2006 році зменшилась з 74% до 55%, що пов'язано зі збільшенням проектної потужності і не повним освоєнням нового обладнання. Собівартість виготовленої продукції зростає. Собівартість одиниці продукції у 2005 році зменшилась на 33% за рахунок збільшення обсягів виробництва і зменшення частки умовно-постійних витрат на одиницю продукції, а у 2006 році - збільшилась на 3%. Станом на 2006 рік основні фонди перенесли свою вартість на новостворену продукцію на 62%. На одну гривню основних виробничих фондів виготовляється продукція на суму 0,39 грн. Продуктивність праці у порівнянні з 2004 роком зросла на 28%, хоча дещо зменшилась у порівнянні з 2005 роком. Збитки від діяльності у 2006 році зменшились на 32%, у порівнянні з 2005 роком.

Таблиця 1 Характеристика фінансово-економічних показників ВАТ „Рівненська фабрика нетканих матеріалів»

Наслідком збитковості є незадовільний фінансовий стан підприємства.

Таблиця 2. Аналіз показників фінансового стану ВАТ «Рівненська фабрика нетканих матеріалів»

Більшість коефіцієнтів ліквідності мають значення нижчі за критичний. Нульове значення коефіцієнту абсолютної ліквідності за останні роки означає, що товариство не може терміново погасити своїх боргів, що свідчить про низьку платоспроможність.

Показник платоспроможності у підприємства нижчий нормативного значення 1,0 та склав відповідно 0,24 та 0,66. Даний показник характеризує недостатність оборотних коштів для покриття поточних зобов'язань підприємства.

Рівень фінансової незалежності, як свідчать дані таблиці, змінився станом на 31.12.2006 р., оскільки коефіцієнт автономії зменшився в порівнянні з початком року на 0,13. Питома вага власного капіталу в загальній сумі засобів авансованих у діяльність зменшилась в порівнянні з минулим роком.

Коефіцієнт фінансування збільшився на 1,7. Отже, залежність від позичкових коштів зросла. Якщо цей показник нижче одиниці, то підприємство втрачає фінансову стійкість.

Основним резервом зростання прибутку і покриття фінансового збитку підприємства є пошук нових ринків збуту та зростання обсягів виробництва.

3. Оцінка конкурентних можливостей підприємства

Основними конкурентами в даній галузі є фірма „LINTEX” (Польща), Івано-Франківське приватне підприємство „МНТЕКС”. Основні ринки збуту: Харків, Чернівці, Львів, Івано-Франківськ, Дніпропетровськ, Росія, Молдова.

Оцінка конкурентоспроможності оцінюється за допомогою SWOT-аналізу. Сильні і слабкі сторони - це внутрішні риси підприємства. Шанси і небезпеки - характеристики ринкового середовища і не підлягають впливу зі сторони підприємства.

Рис. 1. SWOT-аналізу ВАТ „Фабрики нетканих матеріалів”

Оскільки підприємство характеризується переважанням можливостей над загрозами та слабостей над силами, то на підприємстві необхідна розробка стратегії «слабкості - зовнішні можливості», яка передбачає реалізацію можливостей для подолання слабкостей.

4. Розробка конкурентоспроможної стратегії і тактики підприємства на ринку

Ринкові умови вимагають планування стратегічної і тактичної поведінки підприємства на внутрішньому і зовнішньому ринках. При цьому використовують три напрями маркетингової стратегії (інтернаціоналізації, диверсифікації і сегментації) і три типи маркетингової стратегії (атакуючу, оборонну і відступу). Складемо стратегію підприємства на 5 наступних років майбутньої ринкової діяльності.

Рис. 2. Маркетингова стратегія ВАТ „Фабрика неткані матеріали” 2008-2012 роки

На внутрішньому ринку України використаємо напрямок маркетингової стратегії сегментацію. Загалом на внутрішньому ринку є хороші шанси захопити ринки Східного регіону країни, створити відповідну збутову мережу, що забезпечила б менші транспортні витрати. Атакуючий тип маркетингової стратегії впровадимо в 2008-2009 роках, оборонний - в 2010-2011 роках. Відступаючу атаку будемо застосовувати у 2012 році і затверджуватися на ринках СНД і Західної Європи.

На ринку СНД запровадимо стратегію сегментації (Російська Федерація, Молдова), хоча можна застосувати і стратегію інтернаціоналізації (ринки Білорусі). Атакувати будемо протягом 2008-2010 років, оборонятися - до 2012 року.

На ринку Західної Європи застосуємо стратегію інтернаціоналізації. Атакувати будемо протягом 2008-2010 років і першого півріччя 2011 року, оборонятися - протягом 2011-2012 років, можливо, якщо б планували стратегію не на п'ять років, а більший період, то застосували б відступний тип маркетингової стратегії.

Рис. 3. Програма реалізації тактики маркетингу ВАТ „Фабрика нетканих матеріалів” на внутрішньому ринку України у 2008 році

Тактика розвитку підприємства полягає в:

4 Розширенні номенклатури товарів і освоєнні нового обладнання в І півріччі (надання послуг по дублюванню текстильних полотен);

4 Підсиленні реклами, залученні нових засобів масової інформації (телебачення, радіо), проведення ярмарків, виставок продукції;

4 Зниження ціни за рахунок зменшення собівартості продукції;

4 Ліквідації соціального сектору, що полягає у переданні гуртожитків ЖЕКу;

4 Розширенні ринку територіально поквартально, пошук нових ринків збуту зі збереженням попередніх ринків;

4 Збільшенні обсягів виробництва за рахунок освоєння і введення в експлуатацію нового обладнання та підвищенням коефіцієнта його використання. Темп зростання випуску в погонних метрах на 2008 рік планується збільшити на 176,1%, а товарної продукції у вартісному виразі - на 47%. На обладнанні «Бефема» по виготовленню об'ємних полотен введеному у дію 2006 році необхідно збільшити об'єми виробництва у 2008 році в 2, 3 рази;

Досліджувати ринок, реагувати на листи та стимулювати персонал необхідно постійно протягом всього року.

Висновки

В результаті проведеного дослідження можна зробити наступні висновки:

1. Господарська діяльність підприємства в останні 3 роки характеризується позитивними змінами фінансово-економічних показників при збереженні від'ємних значень рентабельності.

2. Проведений SWOT-аналіз свідчить про переваги зовнішніх можливостей над слабкими сторонами підприємства. Сильні сторони підприємства - широкий асортимент (якого немає ні в одного конкуруючого підприємства), якість виробів, що підтверджена сертифікатом TUV CERT по EN ISO 9001:2000, сертифікатами УкрСЕПРО по ДСТУ ISO 9001-2001 (ISO 9001:2000, IDT) і російським сертифікатом по ГОСТ Р.

На даний час фабрика не збуває свою продукцію за кордоном, що пов'язано з високою собівартістю, оснащенням основними виробничими фондами і цінами на світовому ринку (ціни на світовому ринку на продукцію нетканих матеріалів нижчі у порівнянні з внутрішніми цінами). Необхідно залучати кошти, що дозволило б закупляти власну сировину і формувати власну цінову і збутову політику. Фабрика має хороші перспективи і шанси захопити значну частку ринку, якщо відбудеться оновлення основних виробничих фондів, приплив інвестицій.

3. Для реалізації стратегії «зовнішні можливості - слабкі сторони» необхідно застосувати такі стратегії:

4 на внутрішньому ринку та ринку СНД - сегментації;

4 на ринку Західної Європи - інтернаціоналізації.

4. Для реалізації стратегічних змін необхідно реалізувати тактичні заходи, серед яких найголовнішим є збільшення обсягів виробництва за рахунок освоєння і введення в експлуатацію нового обладнання та підвищенням коефіцієнта його використання. Темп зростання випуску в погонних метрах на 2008 рік планується збільшити на 176,1%, а товарної продукції у вартісному виразі - на 47%. На обладнанні «Бефема» по виготовленню об'ємних полотен введеному у дію 2006 році необхідно збільшити об'єми виробництва у 2008 році в 2, 3 рази. Це дасть можливість забезпечити підприємству беззбитковий результат. Тактичні заходи щодо покращення роботи підприємства представлені на рис. 2.

Запропоновані заходи дозволять отримати такі результати:

1. У 2008 році - досягнення беззбитковості діяльності підприємства.

2. У 2009 році - нарощування обсягів виробництва понад збитковий результат і отримання прибутку.

3. Додаткові витрати на розширення відділу маркетингу у 2008 році становитимуть в межах 34000 грн.

Список використаної літератури

1. Балабанов Л. В., Мажинський Р. В., Управління маркетинговим потенціалом підприємства: Навч. Посібник. - К.: Професіонал, 2006. - 288 с.

2. Войчак А.В. Маркетинговий менеджемент: Підручник - К.: КНЕУ, 1998. - 268 с.

3. Гаркавенко С. С. Маркетинг: Підручник. - К.: Лібра, 2004.- 712с.

4. Гончаров С. М. Маркетинг: Інтерактивний комплекс навчально-методичного забезпечення. - Рівне: НУВГП, 2006. - 154с.

5. Должанський І.З., Загорна Т.О. Клнкурентоспроможність підприємства: Навчальний посібник. - К.: Центр навчальної літератури, 2006. - 384 с.

6. Основи економічної теорії / Під ред. С.В. Мочерного - Київ: Академія, 1997. - 183 с.

7. Портер М. Е. Стратегія конкуренції/Пер. з англ. - К.: Основи, 1997. - 390с.

8. Пушкар М. С. Основы маркетинга. - Тернополь, 1992.

Размещено на Allbest.ru