Стратегия развития и планирование деятельности фирмы

Описание продукта (услуги) - краткое изложение предмета бизнеса, т.е. обоснование коммерческого проекта или другого бизнес предложения. Предприятие в этом разделе должно указать какие именно потребности покупателей будет удовлетворять его деятельность. Далее следует акцентировать внимание на полезный эффект от его деятельности. Определяющими для покупателя при совершении покупки являются потребительные свойства и цена продаваемого товара. Эти два элемента и выступают главными составляющими конкурентоспособности товара, отражающей его преимущества над товаром конкурента.

В этом же разделе следует указать примерную цену, торговую наценку и затраты, на реализуемый товар, что позволить оценить шансы на получение прибыли.

Изучение рынка товара или услуги должно предшествовать развертыванию бизнеса. Необходимо определить круг покупателей предлагаемых товаров, емкость рынка, а значит объем продажи, необходимые для этого ресурсы.

В этом разделе бизнес-плана следует указать:

как часто и охотно покупатели приобретают у вас товары или пользуются вашими услугами;

кто являются покупателями ваших товаров (услуг) и что именно привлекает их в ваших товарах и услугах;

какова оборачиваемость одной партии;

какова реакция покупателей на изменения цен.

Оценка конкурентов позволяет облегчить выбор конкурентной стратегии, предостеречь от внедрения на перенасыщенный рынок. Причем анализ конкурентов должен производить постоянно, так как рынки находятся в постоянном изменении. В результате такой работы вносятся коррективы в -деятельность предприятия.

В данном разделе следует обратить внимание на следующее:

кто на сегодня являются вашими конкурентами и как идут у них дела;

чем отличаются предлагаемые вами товары (услуги) от аналогичных товаров (услуг) ваших конкурентов, каковы ваши преимущества и уязвимые места у конкурентов;

какие конкуренты могут в перспективе появится у вас и каков план действий при этом.

Стратегия маркетинга выступает важным разделом бизнес-плана. Коммерческий успех фирмы в большей степени зависит от того, как организовано товародвижение. Как считают маркетологи, организация сбыта по значению уступает только качеству товара как основного мотива выбора продавца.

В этом разделе следует отразить следующие элементы:

Организация продажи товаров и формы их распределения;

Ценовая политика предприятия;

Реклама;

Методы стимулирования потребителей.

Производственный план предусматривает систему закупки сырья, материалов и других ресурсов, управления запасами, организация технологических операций по производству продукции. Задача раздела - обосновать расчетами, что предприятие способно реализовать коммерческое предложение.

Организационный план содержит организационную схему предприятия, с указанием функциональных обязанностей каждого, механизма принятия управленческих решений и контроля их выполнения. В нем указываются, какие специалисты нужны и как стимулируется их труд.

Заключительным разделом бизнес-плана является финансовый план. Он включает расчет единовременных и текущих затрат, источники финансирования, план доходов и расходов, план движения денежных средств и расчетный баланс. В нем также указывается порядок расчетов с поставщиками и потребителями, сроки возврата кредитов и проценты по ним и т.п.

Основным разделом финансового плана является план доходов и расходов. Для его составления, прежде всего, рассчитают объемы продаж, валового дохода, а также предусматривают все возможные статьи издержек фирмы. Целесообразно план завершить расчетом точки безубыточности.

Затем осуществляется подготовка плана движения денежных средств (кассового плана) в котором сопоставляются приход и расход наличных средств по величине и срокам, а также указываются источники привлечения дополнительных средств.

После этого приступают к созданию балансового плана, характеризующего финансовые условия фирмы на определенный срок.

Литература

Моисеева Н.К.: Управление продажами в условиях конкуренции. - М.: ОМЕГА-Л, 2006

Орлова Е.Р.: Бизнес-план: методика составления и анализ типовых ошибок. - М.: Омега-Л, 2006

Под общ. ред. А.И.Ильина: Экономика предприятия. - М.: Новое знание, 2006

под ред. В.А. Алексунина: Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. - М.: Дашков и К, 2006

Под ред. Г.А. Васильева ; Рец.: Ю.А. Цыпкин, Л.-Л.Ф. Никулин: Маркетинг. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006

Под ред. проф. О.И.Волкова и доц. О.В.Девяткина: Экономика предприятия (фирмы). - М.: ИНФРА, 2006

под ред. профессора А.С. Пелиха: Экономика предприятия (фирмы). - М.: Эксмо, 2006

под ред.: В.К. Скляренко, В.М. Прудникова: Экономика предприятия (в схемах, таблицах, расчетах). - М.: ИНФРА-М, 2006

Под ред.: О.И. Волкова, О.В. Девяткина; Рец.: В.А. Слепов, М.Ю. Горнштейн: Экономика предприятия (фирмы). - М.: ИНФРА-М, 2006

Прокушев Е.Ф.: Внешнеэкономическая деятельность. - М.: Дашков и К, 2006

Ред. кол.: А.К. Исаев и др.: Время эффективных собственников. - М.: РСНП, 2006

Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова ; под ред.: О.И. Волкова, О.В. Девяткина ; [рец.: В.А. Слепов, М.Ю. Горнштейн]: Экономика предприятия (фирмы). - М.: ИНФРА-М, 2006

Сергеев И.В.: Экономика организации (предприятия). - М.: Проспект, 2006

Слепнева Т.А.: Экономика предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2006

Смагин В.Н.: Экономика предприятия. - М.: КноРус, 2006

Соловьев О.В.: Эффективность инновационной деятельности предприятия. - Белгород: БелГУ, 2006

Тихомиров Е.Ф.: Финансовый менеджмент. - М.: Академия, 2006

Размещено на Allbest.ru