Основы бизнес-планирования

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

Глава 1. Теоретические основы бизнес-планирования

1.1 Цель, функции и структура бизнес-плана

1.2 Методические принципы бизнес-планирования

1.3 Основы разработки плана маркетинга и финансового плана

Глава 2. Структура бизнес-плана

2.1 Основные положения бизнес-плана

2.2 Основные разделения бизнес-плана

Глава 3. Расчетная задача

Заключение

Список использованной литературы



ВВЕДЕНИЕ

Планирование вообще как величайшее достижение человеческого разума является практически естественным и необходимым элементом поведения людей и в быту и на производстве. Труд человека всегда предполагает осознанную целенаправленную деятельность по достижению желаемого результата, образ (план, проект) которого он идеально имеет в самом начале работы, в том числе и в бизнесе.

Планирование производственной и коммерческой деятельности не только возможно, но и жизненно необходимо для всех организационно-правовых форм предприятий: крупные социальные и научно-технические программы, распределение бюджета страны, оборону и др. На уровне же предприятий осуществляется не только стратегическое самопланирование, но и детальная разработка оперативных планов по каждому подразделению и даже рабочему месту. бизнес план расчетный инвестор

Всякий, кто всерьез хочет заниматься предпринимательской деятельностью и получать прибыль в рыночной среде, должен иметь хорошо обдуманный и всесторонне обоснованный детальный план - документ, определяющий стратегию и тактику ведения бизнеса, выбор цели, техники, технологии, организации производства и реализации продукции. Наличие хорошо разработанного плана позволяет активно развивать предпринимательство, привлекать инвесторов, партнёров и кредитные ресурсы. Он также даёт возможность:

-определить пути и способы достижение поставленных целей;

-максимально использовать конкурентные преимущества предприятия;

-предотвратить ошибочные действия;

-отследить новые тенденции в экономике, технике и технологи и использовать в своей деятельности;

-доказать и демонстрировать обоснованность, надёжность и реализуемость проекта;

-смягчить влияние слабых сторон предприятия;

-определить потребность в капитале и денежных средствах;

-своевременно принять защитные меры против разного рода рисков;

-полнее использовать инновации в своей деятельности;

-объективнее оценивать результаты производственной и коммерческой деятельности предприятия;

-обосновать экономическую целесообразность направления развития предприятия (стратегия проекта).

Разработка конкретного бизнес-плана в большинстве случаев процесс творческий, основанный на учёте не только общих закономерностей бизнеса, но и специфических условий, личного опыта и знаний предпринимателя. В зависимости от реальных обстоятельств подготовка бизнес-плана может быть организованна различным образом:

-самим предпринимателем, имеющим соответствующий опыт;

-командой предпринимателя, которая будет в дальнейшем реализовывать проект;

-сторонней специализированной компанией за определённую плату.

Главная цель, которую преследует предприятие - достижение максимума прибыли при минимуме затрат. План фирмы способствует решению этой задачи, определяя наиболее выгодные источники финансирования и рациональные направления расходования средств, обеспечивая устойчивое положение предприятия на рынке.

Бизнес-план обеспечивает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможной прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, выявляет зоны опасностей, предлагает пути их ограничения. Подобный план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, вида собственности, организационно-правовой формы предприятия. В нем находят свое решение как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные, в частности, взаимоотношениями с другими фирмами и организациями.

Целью курсовой работы является изучение основ бизнес-планирования на предприятии. Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи: рассмотреть функции и принципы планирования на предприятии, охарактеризовать процесс и организацию планирования на предприятии, рассмотреть этапы разработки бизнес-плана.

Тема курсовой является актуальной, так как в наше время бизнес-план становиться для предпринимателя все более важным документом. Ни одна компания не сможет выразить цели своего существования или получить финансирование без грамотно разработанного бизнес-плана.

В первой главе речь пойдет о целях, функциях, структуре бизнес-плана, методических принципах, а также основах разработки плана маркетинга и финансового плана. Во второй главе мы рассмотрим подробно рассмотрим структуру бизнес-плана: его основные положения и разделения. Третья глава посвящена расчетной задаче. Далее будет подведен итог и список использованной литературы.



ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

1.1 Цель, функции и структура бизнес-плана

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим документом, используемым во всех сферах предпринимательства.

Цель бизнес-плана - спланировать хозяйственную деятельность предприятия на различные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

В современной практике бизнес-план выполняет несколько функций.

Насчитывают до 10 основных функций, которые призван выполнить бизнес-план.

Внешние:

· Возможность получения инвестиционных и кредитных ресурсов.

· Привлечение к сотрудничеству.

Внутренние: текущее и перспективное планирование деятельности предприятия.

Выполняя внутренние функции, бизнес-план помогает решить следующие задачи:

- определить конкретные направления деятельности предприятия, его место на рынке строительной продукции;

- сформулировать долговременные и краткосрочные цели предприятия, мероприятия по их достижению;

- выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, предлагаемых организацией;

- определить предполагаемые затраты на изготовление товара или оказание услуг;

- прогнозирование всей системы показателей деятельности позволяет рассчитать и оценить конечные результаты деятельности;

- изучить финансовое положение предприятия и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;

- предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению плана;

- является средством контроля и регулирования процесса производства, расходования денежных средств и получения прибыли;

- является мощным инструментом самообучения.

Структура бизнес-плана может быть различной. Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от объемов производства и характера сооружаемых объектов. Структура бизнес-плана зависит от его функционального назначения. Состав бизнес-плана также зависит от размера предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив развития организации.

В общем виде бизнес-план состоит из следующих разделов:

· Возможности организации (резюме)

· Виды товаров, работ и услуг

· Рынки сбыта

· Конкуренция на рынках сбыта

· План маркетинга

· План производства

· Организационный план

· Правовое обеспечение деятельности организации

· Оценка рисков и страхование

· Финансовый план

· Стратегия финансирования

1.2 

1.2 Методические принципы бизнес-планирования

В современных условиях требуется принципиально новая система управления экономикой, основанная на смене форм собственности, перестройке хозяйственного механизма, переходе предприятий на самоуправление, самоокупаемость, самофинансирование. Должны быть четко разграничены компетенция и ответственность органов управления на всех уровнях и во всех сферах, созданы условия для нормальной, работы предприятий и объединений.

Главная фигура в управлении -- человек, от знаний, квалификации и опыта которого зависит эффективность правленческого труда, а следовательно, и конечный результат производства.

В отличие от управления техническим комплексом управление предприятием представляет собой управление коллективом работников в процессе их сознательной, целенаправленной производственной деятельности. Управление предприятием включает такие функции, как определение целей, координация, регламентация, стимулирование, контроль и оценка результатов деятельности отдельных работников и трудового коллектива в целом.

Центральным звеном организации любого дела является, как известно, планирование. Прежде, при наличии государственного управления, планирование было сугубо централизованным, на долю же предприятий оставалось лишь выполнение заданий и планов, поступавших "сверху".

Сейчас большинство коммерческих фирм не имеют официально принятых планов; нет и необходимого механизма планирования: различного рода норм, нормативов и т.п. Планирование подменяется разного рода решениями собственника о тех или иных направлениях хозяйственной деятельности, которые, как правило, рассчитаны на ближайший текущий период и не предусматривают ориентацию на перспективу. Это объясняется быстрым изменением рыночной ситуации и условий хозяйствования, малочисленностью управленческого аппарата на небольших предприятиях, авторитетом управляющих крупными предприятиями, имеющих солидный опыт хозяйственного руководства "на глазок", хотя практика часто ставит и таких опытных руководителей в тупик.

О допущенных ошибках, просчетах и потерях становится известно лишь после составления квартального баланса. Однако и обстоятельные аналитические обзоры к балансам не составляются, поэтому своевременные меры для исправления ситуации не принимаются. Отчасти и по этой причине большинство предприятий оказались в сложном финансовом положении или вообще неплатежеспособными, включая предприятия торговли, общественного питания и других видов услуг, хотя в этих отраслях проблема неплатежей должна, казалось бы, беспокоить меньше всего.

Итак, принятие разного рода текущих решений, даже самых своевременных, не заменяет планирования, которое, по сравнению с принятием решений, представляет собой управленческую деятельность гораздо более высокого порядка, служит своего рода компасом, который направляет движение предприятия в бурном море рыночной экономики.

Формальное планирование, безусловно, требует известных усилий. Но оно дает и немало выгод: во-первых, заставляет руководителей мыслить перспективно, а не жить одним днем, от случая к случаю; во-вторых, ведет к четкой координации действий; в-третьих, устанавливает основные показатели деятельности, которые поддаются контролю; в-четвертых, заставляет предприятие четко определить свои задачи; в-пятых, позволяет предвидеть ожидаемые перемены, подготовиться к внезапному изменению обстановки; в-шестых, наглядно демонстрирует взаимосвязь обязанностей всех должностных лиц.

Планирование тесно связано с организацией работ и контролем.

Стратегическое планирование является основой любого другого планирования и деятельности предприятия вообще. Поэтому выработке хорошего стратегического плана следует уделять первоочередное внимание.

1.3 Основы разработки плана маркетинга и финансового плана

Схема процесса составления плана маркетинга. Каждый этап должен давать разработчику определенную информацию, исходя из которой он будет строить свой план. Ниже мы остановимся на каждом из этих этапов подробнее и приведем примеры, поясняющие, какая именно информация должна быть получена и что собой представляет сама процедура составления плана маркетинга.

Анализ текущей ситуации на ринке и прогноз

Постановка задач и учет ограничений

Выбор целевых показателей (измеряемых)

Формирование рыночной стратегии и конкретных программ (сроки, ответственные лица)

Составление плана маркетинг» (включая механизмы контроля за выполнением программ)

Проверить, хватает ли наличных ресурсов, чтобы выполнить программы

Представить план на утверждение

Проверить, обеспечивает ли намеченные программы достижение цепей

Анализ текущей ситуации

Анализ текущей ситуации для уже существующих предприятий предполагает анализ прошлой деятельности предприятия, который должен дать ответ на первый из трех вопросов стратегии маркетинга, а именно: где мы находимся? Предприниматель должен описать основные вехи истории становления своего предприятия и проследить тенденции изменения выпускаемого ассортимента продукции. Если речь идет о новом предприятии, здесь нужно будет просто рассказать, как и почему появилась идея нового продукта или услуги, какую именно потребность этот продукт будет удовлетворять. Если план маркетинга составляется для продукта, аналоги которого уже имеются на рынке, нужно описать текущую ситуацию на рынке подобной продукции и в отрасли, ее производящей. Этот раздел плана маркетинга должен также содержать описание новых возможностей и перспектив, открывающихся в связи с выпуском предлагаемой продукции.

«Видеотека на колесах», которую мы уже приводили в качестве примера, -- это новое предприятие, поэтому в данном разделе плана нужно дать анализ тенденций развития видео индустрии и привести аргументы, подтверждающие, что подобная услуга будет пользоваться спросом.

В этом разделе рекомендуется дать подробное описание предлагаемого продукта или услуги, описать положение дел у конкурентов и возможности, которые могут открыться перед новым предприятием.

Сегментация рынка:

Под сегментацией рынка понимается его разбиение на более мелкие, однородные участки, или «подрынки». Такой подход позволяет лучше понять, какие имеются возможности, и выработать более «прицельную» стратегию удовлетворения потребительских запросов. Зная, из каких сегментов состоит рынок, предприниматель может выбирать, на какие именно сегменты ориентироваться -- на все, только на некоторые или вообще лишь на один конкретный сегмент. Для каждого из выбранных сегментов рекомендуется дать анализ потенциальных возможностей и лимитирующих факторов.



ГЛАВА 2. СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

2.1 Основные положения бизнес-плана

Резюме - краткое изложение основных положений предполагаемого плана, включающее следующие принципиальные данные:

· Идеи, цели и суть проекта;

· Особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;

· Стратегии и тактика достижения поставленных целей;

· Квалификация персонала и особенно ведущих менеджеров;

· Прогноз спроса, объемы продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период;

· Ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат;

· Основные факторы успеха - описание способов действий и мероприятий. 1. «Бизнес-план» В.А. Горемыкин, 4-е издание, 53 стр.

ОПИСАНИЕ ФИРМЫ

После резюме в бизнес-плане помещают сведения об организации, которая планирует осуществлять реализацию проекта.

При этом руководствоваться следующим правилом: информация должна быть максимально актуальной. Например, если вы планируете включить в бизнес-план данные финансовых и бухгалтерских отчетов, их дата должна быть максимально приближена к текущей.

В начале раздела содержатся сведения общего характера, например:

· форма собственности и название предприятия;

· юридический адрес и фактический адрес;

· адреса ключевых подразделений компании: склады, удаленные офисы, цеха и т.п.;

· сведения об учредителях компании;

· сведения о директоре и главном бухгалтере компании;

· ИИН, КПП и иные реквизиты, которые присвоены компании соответствующими государственными органами;

· описание направлений деятельности;

· список лицензий на осуществление тех или иных видов деятельности (при наличии таковых);

· наиболее актуальные трудности и проблемы, которые приходятся преодолевать компании по ходу деятельности.

Иногда реализация проекта возможна лишь при участии сторонних партнеров. В такой ситуации данные раздел должен содержать сведения об этих партнерах.

После общих сведений о компании обычно приводятся показатели объемов продаж. Их следует приводить в динамике, например, за последние 12 месяцев, полгода, квартал и т.п. Иногда целесообразно привести не только уже имеющиеся, но и планируемые на ближайшую перспективу данные.

Данные по выручке необходимо представить по каждому виду деятельности компании отдельно. В частности, если фирма занимается строительством, лизингом и торговлей, то показатели выручки следует привести не только общей суммой, но и с детализацией по каждому направлению деятельности.

Аналогичным образом нужно детализировать показатели выручки, если компания работает не одном, а нескольких регионах.

Иногда имеет смысл разделить данные по выручке и другим признакам, например: категории покупателей, условия продаж, ставка НДС.

Также в этом разделе нужно проанализировать сильные и слабые стороны компании. Можно привести рассуждения о качестве продукции, конкурентоспособности, ценовой политике, квалификации сотрудников, условиях поставок, технологической оснащенности производства и т.п.

Иногда необходимо охарактеризовать географическое положение местоположение компании и имеющейся инфраструктуры, а также основных покупателей и заказчиков. 2. Василий Леонов «Создание бизнес-плана на компьютере», 12 стр.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

Первым шагом в составлении бизнес-плана является определение целей (генеральных направлений) функционирования фирмы. Если фирма ориентирована на рост, то основными ее целями будут:

· повышение общего объема продаж до … или в … раз;

· увеличение доли фирмы на сложившихся рынках до ... или в ... раз;

· освоение новых рынков.

Если фирма не предполагает быстрого темпа роста объема производства, то главные ее цели связаны с:

· увеличением роста чистого дохода;

· повышением качества продукции;

· увеличением доли сервисных и сопутствующих услуг.

В том случае, если фирма задумала изменить ассортимент своей продукции, ее цели будут преимущественно сведены к:

· снижению срока освоения новых видов продукции;

· росту (темпу роста) объема производства новых изделий (услуг);

· проникновению на рынки и вытеснению старых товаров.

Для каждого раздела бизнес-плана выбирается своя стратегия и определяются конкретные мероприятия по ее реализации с указанием исполнителя (подразделения фирмы и конкретного менеджера). На основе стратегии разрабатывается бизнес-план конкретных мероприятий с их перечнем, сроком выполнения и конкретными исполнителями, т.е. для каждого раздела и стратегии по существу готовится свой мини-бизнес-план.

Если продукция, технология или услуга рассматриваемого проекта будут усовершенствованы, прежде чем они займут свое место на рынке, то это должно быть полностью отражено в бизнес-плане. Инвестор захочет знать размер и характер этих изменений и улучшений, их стоимость и время достижения товаром рыночных кондиций. Такие совершенствования могут касаться технической стороны проекта, необходимости превращения лабораторного прототипа в конечный продукт, создания специального оборудования или работ по промышленному дизайну с целью придания продукции большей привлекательности и товарного вида, организации подготовки работников, оборудования и специальной техники в обслуживании (например, создание нового компьютерного программного обеспечения и подготовка технологии продаж продукции по кредитным карточкам).

Задачи развития. Необходимо описать существующий статус продукции (услуги) и объяснить, что надо сделать для придания ей большей конкурентоспособности, кратко обрисовать возможности и намерения фирмы по достижении этого развития. Надо отметить виды и объемы требуемого технического содействия, определить, какие еще организации могут контролировать эти работы и каковы их возможности.

Трудности и риск. Надо определить перспективные основные проблемы совершенствования изделия и наметить пути их преодоления, представив возможные варианты в табличном виде. Следует указать стоимость разработок и время их внедрения на рынок.

Улучшение и новая продукция (услуги). В дополнение к описанным улучшениям основной продукции (услуг) можно обсудить перспективные планы работ по созданию новой родственной продукции и услуг, которые могли бы быть реализованы (проданы) в будущем тем же группам потребителей.

Стоимость. Следует представить и обсудить затраты, необходимые для улучшения качества и развития производства продукции. Эти затраты часто недооцениваются, что может серьезно подорвать финансирование проекта. Такие расходы могут составить 10 - 20% от общих затрат и стать частью финансового плана.

ПРОДУКТ (УСЛУГА)

Следующий раздел бизнес-плана посвящается описанию продукции предприятия: товаров, услуг, объектов строительства и т.д.

Данный раздел удобно построить в виде своеобразных ответов на следующие вопросы:

1. Какие потребности удовлетворяет данная продукция?

2. Какими она обладает конкурентными преимуществами по сравнению с уже представленными аналогами?

3. Почему именно это направление деятельности заинтересовало компанию?

4. Перспективен ли данный вид деятельности?

5. Нужна ли защита продукции авторскими свидетельствами, патентами или иными подобными документами?

6. Каким образом налажено послепродажное обслуживание продукции (сервис, ремонт)?

7. Каковы следующие показатели на единицу продукции: производственные затраты, выручка и прибыль?

В большинстве случаев детальные ответы на эти вопросы позволяют преподнести всю необходимую информацию о продукции предприятия и ее перспективах на рынке.

Ответы на первые два вопроса подразумевают анализ основных характеристик продукции: ее назначение, использование, актуальность и т.п. Например, если компания предполагает производить цемент, следует привести информацию о его марках, назначении, главных технических характеристиках, конкурентных преимуществах и т.д.

Ответ на третий вопрос во многом зависит от объекта бизнес-плана. В частности, если взять тот же цемент, то данную часть раздела можно сформулировать примерно в следующем ключе: учредители компании имеют высшее строительное образование, большой опыт руководящей работы на предприятиях строительной отрасли, отлично знают рыночные тенденции и абсолютно уверены в том, что необходимость открытия цементного производства актуально давно. Их знания и опыт дают все основания не сомневаться в том, что продукция фирмы будет востребована на рынке, и это подтверждается наличием готовых контрактов на поставку со многими покупателями, среди которых известные и уважаемые компании.

Ответ на четвертый вопрос должен плавно вытекать из третьего. Например, существуют виды продукции, которые производятся единичными партиями или вообще однократно, ввиду специфики их использования. В такой ситуации производство закрывается, поэтому нужно за один цикл оправдать все понесенные расходы и получить максимальный доход.

Ответа на пятый вопрос во многих случаях может и не быть. Как правило, он необходим лишь тогда, когда в качестве бизнес-плана выступает высокотехнологичное изделие или совсем новый вид продукции. В таком случае нужно перечислить патенты, которыми защищен данный продукт, его узлы, агрегаты и иные составляющие.

Не секрет, что производство и продажа многих видов продукции технического назначения подразумевает их послепродажное сопровождение и обслуживание (наиболее характерный пример - ремонт). Если продукция вашей компании требует послепродажного сопровождения, то в бизнес-плане обязательно надо рассказать о том, как оно будет налажено. Это один из ключевых аспектов: ведь каждый покупатель при приобретении технического изделия всегда интересуется, куда ему можно обращаться в случае выхода его из строя. Поэтому, если вы планируете сформировать сеть послепродажного сопровождения - необходимо рассказать о месторасположении пунктов сервисного обслуживания, и аргументировать его. Если же вы не планируете формировать собственную сеть послепродажного сопровождения, а заключили договор с уже имеющимися предприятиями, то об этом также необходимо сказать в бизнес-плане.

Завершается данный раздел описанием планируемой ценовой политики: на основании чего будет сформирована цена единицы продукции, какие расходы будут включены в ее себестоимость, а какие - нет, а также какой доход предполагает получить компания от продажи единицы продукции. 3. Василий Леонов «Создание бизнес-плана на компьютере», 4 стр.

2.2 Основные разделения бизнес-плана

ПЛАН МАРКЕТИНГА

План маркетинга детально раскрывает политику в области торговли и обслуживания, цен, рекламную стратегию, что позволяет достигнуть планируемых объемов продаж и занять соответствующее место на рынке. Выбор маркетинговой стратегии является определяющим на всех стадиях бизнеса - от появления продукции на рынке до его продажи и послепродажного обслуживания. Для обсуждения проекта с будущими партнерами или инвесторами намечаются конкретные принципы распространения продукции, методы определения цен, уровень рентабельности на вложенный капитал и другие вопросы маркетинговой политики. Большое внимание при этом уделяется проработке вопросов качества продукции. Значительную, а на некоторых сегментах рынка решающую роль играет разработка дизайна и упаковки, позволяющая привлечь покупателей на рынок.

Выбор оптимального сочетания различных маркетинговых инструментов существенно зависит от особенностей жизненного цикла товара. Стандартный жизненный цикл товара имеет следующие стадии: разработка, выход на рынок, рост, зрелость (насыщение), спад. Для многих товаров жизненный цикл может сильно отличаться от стандартного из-за сезонности, капризов моды, смены увлечений и т.д.

Генеральная маркетинговая стратегия фирмы может быть достигнута путем исследования и оценки рынка. В разделе должно быть определено, какие группы клиентуры могут быть завоеваны в первую очередь интенсивной ценовой атакой и какие группы покупателей будут “поражены” позднее, какие специфические группы покупателей могут возникнуть и как с ними работать, на какие качества товара надо сделать упор (цена, скорость поставки, гарантийное обслуживание и т.д.), какие новые или необычные приемы маркетинга применяются для привлечения заказчиков (отдача товара во временное пользование, чтобы убедить клиента в необходимости приобретения, и т.д.). Целесообразно установить, будет ли товар (услуги) первоначально внедрен на международном, общегосударственном или местном уровнях. Если на местном уровне, то надо объяснить причины и определить, когда фирма планирует распространить сбыт товара на другие части страны или выйти за рубеж. Следует обсудить проблему сезонности продажи продукции и способы ее сбыта в межсезонье, а также описать планы получения государственных заказов и возможность ценовых и налоговых льгот для поддержки производства.

Ценовая политика. Многие фирмы считают, что они располагают превосходной продукцией и что могут предлагать ее по более низкой цене, чем конкуренты. Это может произвести плохое впечатление. Во-первых, если товар настолько хорош, то можно подумать, что руководство фирмы слабо разбирается в торговле, если предлагать товар по столь низкой цене. Во-вторых, нельзя недооценивать сложившихся тенденций в ценах. Если фирма начинает с низкой цены, то этим сужается поле для маневра: перспективная ценовая политика важнее, чем сиюминутные выгоды, поэтому следует уделить достаточно времени рассмотрению ряда вариантов ценовой стратегии, выбрав затем оптимальный.

Рассматривая цену на товары (услуги), необходимо сравнить ее с ценами у основных конкурентов. При этом обращается внимание на затраты по транспортировке, складированию и хранению товара, указываются пути их снижения. Оценивается размер прибыли как разница между отпускной ценой товара и его себестоимостью, а также определяется, достаточен ли размер дохода для получения прибыли после покрытия расходов по доставке товара, торговых издержек, гарантийного и сервисного обслуживания, амортизационных расходов и т.д. Необходимо объяснить, как предполагаемая цена позволит: сделать товар (или услуги) доступным, завоевать и по возможности расширить сферу сбыта в условиях постоянной конкуренции, а также обеспечить прибыль.

Если цена выше, чем у конкурентов, то требуется доказать, что это обосновано более высокими возможностями товара, качеством, лучшим гарантийным и сервисным обслуживанием. Если продукция фирмы дешевле, чем у конкурентов, надо объяснить, за счет чего она может стать прибыльной (например, более высокая эффективность производства, меньшие трудовые издержки, меньшие накладные расходы или более дешевые материалы). Следует связать цену, рынок сбыта и размеры прибыли. Высокая цена может уменьшить объем сбыта, однако валовой доход останется достаточно высоким. Кроме того, принимается во внимание время возможного получения платы за товар.

Тактика продаж. Здесь целесообразно рассмотреть способы, которые будут применяться для продажи и доставки товара с указанием, имеет ли фирма собственные магазины, торговых представителей, дистрибьюторов. Возможно ли использование торговых организаций, уже занимающихся реализацией аналогичной продукции? Необходимо раскрыть как оперативные, так и долгосрочные планы поставки продукции, описать объем розничных и оптовых продаж, количество продавцов и сравнить эти показатели с показателями конкурирующих фирм. Если используются дистрибьюторы или торговые представители, надо показать, как они будут отбираться, когда начнут работать и каким образом будут отчитываться.

Целесообразно составить таблицу, в которой отражаются по месяцам количество торговых работников и совершаемые ими сделки. При использовании существующей сбытовой (торговой) сети надо описать ее структуру и направления перестройки. Отмечается, когда и где используются сбытовые (торговые) или представительские организации. Показывается, какой объем реализации (продаж) будет приходиться на одного торгового работника в год и какие комиссионные проценты и оклады они будут получать; эти показатели следует сравнить со средними по отрасли. Необходимо представить штатное расписание и торговый бюджет, включая расходы на маркетинг, рекламу и сервисное обслуживание.

Обслуживание и гарантии. Если фирма собирается выпускать продукцию, требующую сервисного и гарантийного обслуживания, показывается важность этих проблем для потенциального клиента. Описываются виды и сроки гарантийных обязательств, сервисного обслуживания, отмечается, будут ли созданы специальная организация по обслуживанию, сервисное агентство или оказаны услуги продавцам или оказаны услуги продавцам или возвращена продукция производителю. Необходимо указать, какие специальные услуги оказываются клиентам, какие запчасти могут быть переданы вместе с продукцией и какие могут быть получены в дальнейшем, при каких условиях гарантируется возврат денег клиенту.

Реклама. Особо следует показать подходы фирмы к привлечению внимания к товару. Речь идет о планах показа товара по телевидению, рекламных объявлениях в газетах, выпуске рекламных щитов и специальной рекламной литературы, использовании рекламных агентств. Для потребительских товаров определяется стратегия рекламной кампании по их внедрению. Дается расписание с указанием цены рекламы. Если реклама составляет значительную часть издержек фирмы, отмечается, каким образом эти расходы компенсируются. 4. «Бизнес-план» под ред Маниловского, 2-издание, 55 стр.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Данный раздел бизнес-плана составляют лишь те предприятия, которые предпочитают осуществлять производственную деятельность. Главная цель -убедить инвестора, что компания может гарантировать производство требуемого количества продукции добротного качества в запланированные сроки. Для этого нужно дать ответы на следующие вопросы:

1. Компания, которая планирует заняться производством, уже функционирует или создается «с нуля»?

2. Сколько производственных мощностей минимально необходимо для выпуска в требуемых объемах?

3. Как будет осуществляться поставка сырья и материалов для ведения производства? Рекомендуется дать список поставщиков и хотя бы в общих чертах дать им характеристику.

4. Есть ли у компании необходимое оборудование и иные виды основных фондов, если нет - когда и как эта проблема будет решена?

5. Что представляет собой технологический процесс? Рекомендуется на схеме его проиллюстрировать.

Каждый инвестор хочет знать, с кем они имеет дело: с новой компанией или с уже существующим предприятием, давно присутствующим на рынке,- об этом надо рассказать в начале раздела. Не исключен и следующий вариант: фирма - инициатор проекта уже обладает опытом работы, но именно этот проект запускается под новую дочернюю компанию, которая и будет осуществлять производственную деятельность.

Что касается производственных мощностей, то их можно рассмотреть лишь в общих чертах, а все подробности вынести в приложение документа. Хотя именно здесь многое определяется спецификой конкретного проекта.

Особо внимательно и подробно нужно раскрыть вопросы, связанные со снабжением производства необходимым сырьем и материалами - ведь это напрямую влияет на стабильность процесса производства. Необходимо рассказать, какие материальные запасы имеются у компании перед запуском производства и каким образом они будут пополняться в дальнейшем. Рекомендуется вкратце охарактеризовать поставщиков: название и местонахождение, сроки присутствия на рынке, наличие опыта сотрудничества с поставщиком в данное время, деловая репутация.

Если потребляемые в ходе технологического процесса материальные ресурсы требуют определенных условий хранения (температура, влажность и т.д.), необходимо отметить в бизнес-плане, как и за счет чего эти условия будут обеспечиваться.

Технологическое оборудование и основные фонды - одно из ключевых условий, без которого осуществление производственного процесса невозможно, поэтому в бизнес-плане этот аспект следует осветить должным образом. Если к настоящему времени компания не имеет всего необходимого оборудования, следует детально пояснить причины, наметить пути и установить сроки устранения данной проблемы.

Особое место в любом бизнес-плане занимает описание производственного процесса. Желательно, чтобы оно было проиллюстрировано. Инвестору необходимо видеть, как и откуда будут поступать в компанию все виды ресурсов, где и как они будут подвергаться переработке, и в каких направлениях готовая продукция будет отгружаться с предприятия.

Нельзя забывать, что на приводимых схемах необходимо уделить место вопросам контроля качества. Для этого нужно соответствующим образом пометить этапы технологического процесса, на которых будет контролироваться качество выпускаемой продукции. При этом укажите, какими стандартами пользуется компания для контроля качества.

Одно из ключевых мест в плане производства занимает вопрос о энергетического обеспечения. В частности, здесь необходимо сформулировать требования к источникам потребляемой энергии, рассказать о том, насколько доступны все необходимые виды энергии, а также о том, как предприятие подготовлено к неожиданным перебоям с энергоснабжением.

Завершает план производства сведениями о планируемых производственных затратах, их структуре, также возможных изменениях в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Василий Леонов «Создание бизнес-плана на компьютере», 18 стр.

УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ПЕРСОНАЛ

Команда управления является ключом к внедрению хорошей идеи в успешный бизнес. По исследованиям факторов банкротства мелких фирм в США 98% неудач объясняются скверным управлением (45% - некомпетентность, 9% - отсутствие опыта в производстве, 18% - недостаток управленческого опыта, 20% - узкий профессионализм, 3% - невыполнение взятых на себя обязательств, 2% - обман, 1% - стихийные бедствия) и только 2% объясняются причинами, не зависящими от управления фирмой.

Инвесторы отдают предпочтение сформировавшейся команде руководителей, сочетающей технические, управленческие, коммерческие и деловые навыки. Обычно этот раздел бизнес-плана вызывает первостепенный интерес у потенциальных инвесторов и оказывает определяющее влияние на их решение об участии в проекте. Сюда необходимо включить описание ключевого управленческого персонала с их основными функциями, организационную структуру и состав совета директоров.

Организация. Список ключевых управленческих должностей и лиц, предлагаемых на каждую из них, можно представить в виде таблицы. Обсуждаются некоторые прошлые или текущие ситуации, в которых совместно работали ключевые фигуры администрации, поясняется, как их умение и навыки дополняют друг друга, в результате чего создается эффективная команда руководителей. Если некоторые ключевые фигуры не будут задействованы с начала проекта, следует указать, когда они подключатся к работе. В новом деле может отсутствовать возможность сразу привлечь на ту или иную должность специалиста, целиком занятого в данном проекте. Одним из возможных решений является приглашение совместителей и консультантов для исполнения ряда функций. Если это входит в план, следует определить, кто будет использоваться и когда они будут заменены штатными специалистами, если фирма уже основана и достаточно велика.

Ключевой управленческий персонал. Здесь описываются точные обязанности и ответственность каждого ключевого члена команды, включая краткий (из 3-4 предложений) послужной список, обращается внимание на то, в чем особенно силен тот или иной руководитель. Полная характеристика каждого ключевого члена команды также может быть приведена в виде таблицы в бизнес-плане; она включает образование, опыт и достижения работника в выполнении сходных функций. Успехи должны определяться конкретно, например полученная высокая прибыль, увеличение объема производства и продаж, хорошее управление, производственные и технические показатели, способность к выполнению определенных функций и т.д. Здесь же указываются полученные работником поощрения, рост зарплаты, продвижение по службе и т.д.

Управленческие расходы и собственность. Вероятность получения финансирования на начальном этапе мала, если команда руководителей, создающих проект, не готова удовлетвориться скромным первоначальным жалованьем. Если основатели требуют слишком высокого жалованья, это выглядит как их приоритетная цель, и потенциальный инвестор сделает вывод, что их притязания слишком велики, чтобы с ними иметь дело. Необходимо указать жалованье каждого конкретного члена администрации и сравнить его с тем, что он получал на последнем месте работы. Следует определить пакет акций для ключевого персонала, размер их вклада (если необходимо) и планируемое их поощрение премиями или акциями. Управление персоналом является камнем преткновения для многих фирм; в бизнес-плане желательно указать специалиста по системе управления, найму и подготовке кадров.

Совет директоров. Необходимо обсудить отношение фирмы к размеру и составу совета, перечислить уже включенных в него членов и отметить 1-2 предложениями, чем они могут помочь фирме.

Управленческие консультации и необходимость обучения. Следует прямо указать силу и слабости предлагаемой администрации и совета директоров, обсудить виды, размеры и время обучения управленцев, а также необходимость технических и управленческих консультаций в первые три года проекта и указать, если возможно, род, размер и стоимость каждой консультации и когда она будет необходима.

Поддержка профессиональных услуг. Мощные, обладающие высокой репутацией и хорошо известные поддерживающие организации (юридическая, включая патентную, бухгалтерская, рекламная, страховая и банковская) могут не только обеспечить непосредственно прямую профессиональную поддержку, но и добавить кредит доверия к проекту. Кроме того, тщательно выбранные профессиональные организации помогают установить хорошие деловые связи, определить потенциальных инвесторов и помочь получить финансирование. «Бизнес-план» под ред Маниловского, 2-издание

ИСТОЧНИКИ ТРЕБУЕМЫХ СРЕДСТВ

Начальный капитал - это средства, позволяющие открыть свое дело и развить его на начальном этапе.

«Хочу открыть свое дело. У меня есть организаторские способности, но нет стартового капитала», - так начинают свое представление многие начинающие предприниматели. Но эти предприниматели противоречат самим себе. Ведь у человека с хорошим организаторскими способностями отсутствие стартового капитала не является неразрешимой проблемой. Да, конечно, для того, чтобы открыть свое дело, предприниматель должен иметь начальный капитал. Он необходим для подготовки учредительных документов, регистрации бизнеса, первичной покупки или аренды производственных помещений, офиса, оборудования, сырья и материалов, для оплаты рекламы и других организаторских расходов.

Возможно, имеет смысл начать с чего-то малого и со временем собрать необходимый капитал для расширения бизнеса. Начинающий предприниматель не должен быть самонадеянным, редко предоставляется возможность получить сразу крупную сумму для открытия своего дела. Здесь возникает вопрос: какие средства могут быть использованы для формирования начального капитала.

Использование собственных средств

К собственным средствам можно отнести:

· Личные средства;

· Деньги от продажи или сдачи в аренду имущества;

· Выходные пособия при увольнении с работы или пособия от службы занятости;

· Суммы выигрышей от участия в лотереях или играх;

· Стоимость призов от участия в состязаниях или рекламных акциях.

Если уже есть необходимый капитал, то можно начинать сразу после составления бизнес-плана. Главное- не выходить за рамки имеющихся ресурсов и учиться по ходу дела. При наличии собственного капитала у вас уже будут все основания для получения кредита или привлечения потенциальных инвесторов и организации дополнительного финансирования.

Использование сторонних источников финансирования

Если же нужно формировать капитал из заемных источников, то надо быть готовым к тому, что это потребует и времени, и денег. Может быть, имеет смысл начать с небольшого бизнеса, чтобы снизить финансовые риски. Если все-таки принято решения формировать капитал с заемных средств, то есть два варианта: занимать или входить в долю.

Разница между имеющимися собственными средствами и теми, которые фактически необходимы для начала бизнеса, и определят решение по способу формирования. Если разница невелика, то банки, микрокредитные компании или другие организации могут проявить заинтересованность. Но под какие-то гарантии. Однако если эта разница невелика, то могут потребоваться еще партнеры, которые внесут дополнительные средства. И этим увеличат стартовый капитал предприятия. Эти два источника финансирования известны как заёмные средства и акционерный капитал.Г. Джунушалиева уч. пособие «Бизнес-планирование», 3-е издание ,46 стр.

ОЦЕНКА РИСКА

Риск - событие, которое может случиться или не случиться. Если такое событие произойдет, то у предприятия возможны три экономических результата:

1. Отрицательный - потеря части ресурсов предприятия, недополучение доходов или проявление дополнительных расходов;

2. Положительный - увеличение прибыли, сокращение расходов или выгода;

3. Нейтральный - не оказывает влияния на финансово-хозяйственные результаты.

В предпринимательской деятельности важное значение имеют как чистые, так и спекулятивные риски. Чистые риски-природноестественные (землетрясение, наводнение и т.д.), политические, экологические, транспортные и некоторые коммерческие риски(имущественные, производственные, торговые) могут привести к отрицательным или нулевым хозяйственным результатам.

Спекулятивные риски - финансовые риски, связанные с покупательной способностью денег (инфляционные, валютные, дефляционные и другие) и инвестиционные (процентные, кредитные, упущенной выгоды, биржевой, селективный, банкротства) - означают вероятность получения как отрицательных, так и положительных экономических результатов.

В целях нейтрализации отрицательного воздействия рисков на эффективность производства при планировании на предприятии проводят их качественный и количественный анализ. Суть качественного анализа состоит в определении факторов риска и видов работ, при выполнении которых он возникает. Количественно размер рисков можно установить с помощью статистических, аналитических и других методов. Закономерности случайных событий изучают с использованием математического аппарата теории вероятности. Вероятность наступления рискового события может быть определена субъективным способом или объективным способом. «Бизнес-план» В.А. Горемыкин, 4-е издание, 119 стр.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Этот раздел бизнес-плана должен дать возможность оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях).

Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды. Должны быть отражены трудно прогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий. Требуется четкая разбивка расходов по проекту и использования средств. Должны быть описаны условия всех остальных относящихся к проекту или уже находящихся на балансе кредитов. Необходимо четко показать, как и кем (самим предприятием или независимым подрядчиком) составлялась смета расходов; предполагаемая степень четкости сметы. Должны быть описаны условия, оценки и предположения, базируясь на которых, рассчитывались финансовые результаты проекта.

Необходимо отразить (помесячно, поквартально, по годам):

· изменение курса валюты к доллару;

· перечень и ставки налогов;

· инфляцию

· формирование капитала за счет собственных средств, кредитов выпуска акций и т.д.

· порядок выплаты займов, процентов по ним и т.д.

· Обычно финансовый раздел бизнес-плана представлен тремя основными документами:

· отчетом о прибылях и убытках (показывает операционную деятельность предприятия по периодам);

· планом движения денежных средств (Кэш-Фло);

· балансовой ведомостью (финансовое состояние предприятия в определенный момент времени).

При необходимости может быть представлен график погашения кредитов и уплаты процентов; сведения об оборотном капитале с указанием изменений и исходных посылок в течение срока кредита; предполагаемый график уплаты налогов.

В дополнение к этому прилагаются расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта.

Сроки прогнозов должны совпадать (как минимум) со сроками кредита/инвестиций, которые запрашиваются по проекту.



ГЛАВА 3. РАСЧЕТНАЯ ЗАДАЧА

Задача 1 Вариант 6

1. Структура ОПФ на начало года:

Фн.г.=341599+64777+378430+18460+24000+500+15691=843457

Пр-ва структура:

По зданиям: х100%=40.49%

По сооружениям: х100%=7.67%

По рабочим машинам: х100%=44

Силовые машины: х100%=2.18%

Транспортные средства: х100%=2.84%

Производственный интервал: Х100%=0.05%

Прочие: х100%=1.54%

40.49+7.67+44+2.18+0.05+1.86+1.54=100%

2. Коэффиценты воспроизводства(движение)ОПФ:

Ф.н.г.=843457 тыс. сом

Ф.в.в.=22675 тыс. сом

Ф.ликвид.=654 тыс. сом

Ф.к.г.- стоимость ОФ на конец года.

Ф.к.г. = Ф.н.г.+Ф.в.в.-Ф.ликвид.=843457+22675+654=865478 тыс. сом

Ф. ср. года==8544675 тыс.сом

Кобн. = = =0.02

Коэф. Выбытия= = =0.001

Коэф. прироста == =0.02

3. Фондоотдача, фондоемкость, Фондовооруженность труда.

Ф емк.=

Vт.п.==0.66

Фондоотдача=

Ф отд.= =1.5

Фондовооруженность труда= W

W=

N- среднегодовая численность промышленного производственного персонала.

N=210+110+22+12+6=337 чел.

W= =2535 тыс.сом/чел.

4. Годовые суммы амортизации:

По линейному методу.

Активная часть ОПФ:

· Рабочие машины

· Силовые машины

· Транспортные средства

Пассивная часть ОПФ:

· Здания

· Сооружения

· Прочие

N амортизации активной части-0.18%

N амортизации пассивной части-0.07%

= Пс х N амортизации

Для активной части рабочих машин:

=378430х0.18=68117.4

Силовые машины:

=18460х0.18=4320

средства:

=24000х0.18=4320тыс.сом

Для пассивной части:

Здания :=341420х0.08=1040тыс.сом

Сооружения:=64777х0.05=3238.85тыс.сом

Прочие: 15691х0.05=784.55

Сумма пассивной амортизации=4103.35 тыс. сом

Годовая =75760.2+4103.35=7986.355тыс.сом

5. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, коэффициент загрузки и длительность одного оборота

К оборачиваемости =

Vр.п= 1857 млн. сом или 185700 тыс. сом

О сред.=средний остаток ОС за отчетный период

О сред.=280 млн. сомов или 2800000 тыс. сом

К оборач.==6

К загрузка= х100=х100=15.07

Продолжительность одного оборота в днях:

D=

Т -число дней в отчетном периоде

D ==48 дня

6. Выработка на одного работающего

Рабочие:

· Основные рабочие

· Вспомогательные рабочие

Работающие:

· Служащие

· Специалисты

· Руководители

Рабочие =210+96=306 чел

Работающие =22+12+6=31 чел

N списочное=306+31=337 чел

Выработка =

V в.п.=1367 млн. сом или 1543000 тыс. сом

Выработка работающего==5042.4

7. Технологическая, производственная и полная трудоемкость производства продукции:

Производственная трудоемкость-Т пр.

Т пр.= Т техно. + Т абс.

Т техн.- технологическая трудоемкость в которую входят все затраты труда основных рабочих.

Т абс.- трудоемкость обслуживания производства, в которую входят затраты труда вспомогательных рабочих.

Т техн.=

Т техн.==0.26 чел/час

Т абс.==0.36 чел./час

Т пр.=0.26+0.36=0.62 чел./час

Т полн.= Т технол.+ Т об. + Ту.

Т у.==0.037

Т полн.=0.26+0.36+0.037=0.789 чел./час

8. Структура кадрового состава

Общее кол-во работающих человек на предприятии=337

Основные рабочие =х100%=62.31%

Вспомогательные рабочие =х100%=28.48%

Служащие =х100%=5.63%

Специалисты =х100%=2.67%

Руководители =х100%=0.89%

Сумма =100%

9. Прибыль от реализации продукции, балансовая и чистая прибыль

Пр.п.=1857000 тыс. сом-1543000 тыс. сом=533000 тыс. сом

П вн.д.=Двн.р-Рвн.р.д=23-15=8 тыс. сом

314023-100%

Х - 10%

Налог на прибыль=31402.3

Чистая прибыль=314023-31402.3=282620.6 тыс. сом

10. Рентабельность производства и рентабельность продукции.

Р. Прод.=х100%=х100%=90%

Р .Произв.=х100%=х100%=50.57%



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Реформы в экономике неразрывно связаны с изменением стереотипов управления, методов и подходов в планировании и осуществлении преобразований. Сущность этих преобразований заключается в быстром и фундаментальном изменении действующих процедур.

В истории человеческого общества не было такой экономической системы, развитие которой совершалось бы без всякого воздействия со стороны заинтересованных субъектов или определённых структур управления. В значительной степени успех или неуспех предпринятых усилий зависит от совершенствования организации управления и его важнейшей функции - бизнес планирования.

В современной быстроменяющийся экономической ситуации невозможно добиться положительных результатов, не планируя своих действий и не прогнозируя последствий.

Бизнес планирование - это определённые цели развития управляемого объекта, методов, способов и средств её достижения, разработка программы, плана действия различной степени детализации на ближайшую и более отдалённую перспективу.