Основная работа компании по реализации товара построена на продаже товара со склада, куда продукция поступает с завода-изготовителя. В связи с этим, данное предприятие использует метод надбавки к цене, который относится к затратным методам ценообразования и обеспечивает покрытие всех затрат, а также позволяет получать желаемый уровень дохода [14, с.147].

Затратные способы ценообразования обеспечивают введение цен на базе нахождения таковой цены, которая представляла бы собой лучший баланс меж суммой, которую хотел бы уплатить за продукт клиент и затратами компании при его производстве и доведении до окончательного покупателя. Цена, сформированная затратными способами, владеет фондированием, которое тяжело оговаривать - подсчитывание издержек изготовления и реализована продукции и предполагаемой прибыли.

Метод надбавки к стоимости гарантирует расплата цены реализации средством умножения цены покупки продукта у завода-поставщика, расходов на транспортировку и сохранения материалов на установленный коэффициент добавочной стоимости. Этот метод ценообразования деятельно употребляется при формировании цены по товарам самого широкого кружка отраслей. Зачастую на оптовых и розничных рынках сталкивается ситуация, когда покупатель просит от торговца выполнить понижение цены на определенная численность процентов. Поэтому, ежели заблаговременно найти величину прибыли в процентах, которую нужно заполучить в целом от продажи предоставленного товара, разрешено просто и без вреда для денежной деловитости компании надзирать величину понижения цен - так в главном и поступают почти все розничные купцы.

Главная нелегкость внедрения этого метода - сложность определения уровня добавочной суммы, так как недостает четкого способа либо формы ее расчета. Все изменяется в зависимости от вида ветви, сезона, спроса на этот товар, состояния конкурентоспособной борьбы. Уровень добавленной суммы к себестоимости товара, устраивающий продавца, может существовать не принят клиентом.

Повышение цен ООО "Строй Маркет" может течь равномерно: бизнесмен, ссылаясь на воздействие таковых причин, как инфляция и поднятие цен поставщиков, станет временами усиливать установленные цены, и спустя некое время поднимет их до уровня конкурентов или, может быть, чуток ниже. В всяком случае это уменьшит поток потребителей на незначимую величину, или не приведёт к изменению спроса совершенно. Следовательно, ежели цены встанут одинаковы всеобщему уровню, неизменные покупатели останутся - раз цены имеют один уровень, а начинание опробовано и не вызывает претензий, то не владеет значения обходиться к услугам других компаний, надёжность которых нужно испытывать.

Рассмотрим ассортимент продукции ООО "Строй Маркет" (таблица 1), цены поставщиков и продажи, а так же процент величины надбавки, которой был вычислен по формуле:

Таблица 1 - Ассортимент продукции ООО ""Строй Маркет""

Анализируя данные таблицы можно сказать, что величина торговой наценки предприятия колеблется от 25 % до 100 % и на основную часть продукции составляет 50 %.

Это связано в первую очередь с уровнем спроса на определённые виды товара, а также с величиной наценки у остальных фирм. Данный процент торговой наценки позволяет поддерживать конкурентоспособность и обеспечивать предприятие достаточной прибылью.

Поскольку прибавка других строй магазинов часто составляет 100 - 200 %, то разрешено изготовить вывод, что цены, поставленные ООО "Строй Маркет" наиболее привлекательны для клиентов и дозволят снабдить их более значительный поток, так как степень цен складывается ниже, чем в среднем по городку, но в то же время он обеспечивают наименьшую выручка, чем у компаний-соперников. Причём сравнительно низкие цены, складываются не за счёт свойства продукции, а конкретно из-за маленькой величины торгашеской наценки.

Можно заявить, что этот способ способствует компании буквально уволить стоимость продаж и создать такую величину наценки, чтоб не только обеспечить себя прибылью, но и существовать конкурентоспособными за счёт относительно не высочайшего уровня цен относительно других магазинов, продающих такую же продукцию.

Как понятно мишень хоть какого компании - приобретение прибыли. Выше был вычислен размер торговой наценки осматриваемого предприятия, которая оказалась более низкой относительно надбавки фирм-конкурентов. Если предоставленная компания поднимет цену, до уровня остальных организаций, сохранив на бывшем уровне свои издержки по покупке, транспортировке и хранению продуктов, то сумеет обретать огромную выручку, чем при сегодняшнем уровне цен.

Значит, исходя из выше сказанного, фирма ООО "Строй Маркет" может применить в своей практике такой метод ценообразования как "издержки плюс" в совокупности с целевым ценообразованием, который не повлечёт за собой изменение в деятельность или дополнительные затраты, а лишь увеличит размер выручки.

Полученная дополнительная прибыль, может быть использована предприятием для различных целей, способствующих развитию и более успешному функционированию ООО "Строй Маркет". Это такие стратегические цели как:

увеличение уставного капитала;

увеличение резервного фонда;

проведение ремонта помещения, закупка нового оборудования и стеллажей для демонстрации товара;

оказание дополнительных услуг;

увеличение расходов на маркетинг, что будет способствовать более рациональной организации сбыта, узнаваемости фирмы и привлечению новых потребителей;

вложение прибыли в инвестиции;

увеличение объёмов закупок, которые приведут к большему торговому обороту;

возможное открытие филиала.

Любое предприятие должно следить за изменением рыночной ситуации и поведение конкурентов в отрасли и своевременно реагировать на эти изменения, чтобы устойчиво функционировать. И в первую очередь следует тщательно выбирать метод ценообразования, который будет в полной мере способствовать успешному развитию предприятия.

Для такого, что бы непрерывно опознаться на прочерчивание функциональной расценочный политики фирмы нужно:

постоянно ставить габариты надбавок и рыночных цен, какие имеют все шансы снабдить реализацию продуктов;

расценивать, каким обязан существовать размер продаж при данных стоимостях;

устанавливать объемы изготовления продукции в согласовании с ожидаемыми размерами продаж;

полагать средние издержки производства и обращения, которые подходят сиим объемам производства и реализации товаров;

учить ожидаемые характеристики рентабельности как известие прибыли в процентах к объёму продаж и активам компании, которые могут быть достигнуты при избранных торговых надбавках и достигнутых размерах производства.

Среди способов контроля за стоимостями предприятия и роста объёма реализации продукции разрешено рекомендовать последующие мероприятия, содействующие увеличению реализована и, как последствие, увеличению выручки и прибыли предприятия:

Для исследования системы ценностей потребителей и уровня ублажения их запросов в компании необходимо жить постоянное изучение рынка, постоянное обнаружение предпочтений потребителей, как с позиции устных выборочных опросов в местах реализации, по телефону, так и письменного анкетирования по почте.

Стабильного уровня прибыли предприятия за пределами зависимости от того, на какой-никакой стадии жизненного цикла располагаться товар, может достигнуть применяя разные стратегии ценообразования.

Предприятию необходимо увеличивать продажи через оптовых торговцев предпочтительно имеющих собственную торговую сеть. Это позволит найти новые каналы сбыта и выйти предприятию на новый уровень.

Глава 3. Пути совершенствования форм и методов ценообразования в ООО "Строй Маркет"