Анализ спроса на автомобиль Mitsubishi Lancer X 1.5 MIVEC в комплектации invite+ 5 mt S23

Размещено на http://www.allbest.ru/

Анализ спроса на автомобиль Mitsubishi Lancer X 1.5 MIVEC в комплектации invite+ 5 mt S23, средняя стоимость 699 990 рублей

спрос цена конкурент

Неформализуемые факторы спроса

1. Автомобиль Mitsubishi Lancer X, является накопленным богатством потребителя и товаром длительного пользования. Данный товар можно приобрести в кредит, многие банки предоставляют специальные программы кредитования, как для физических, так и для юридических лиц. В результате эксплуатации потребуются дополнительные расходы, связанные с владением автомобиля, а именно:

· Налог на транспорт (в зависимости от региона от 3000 до 3500 рублей);

· Страхование (ОСАГО - обязательно, для жителей г. Екатеринбурга составит 7 698 рублей, КАСКО - по желанию потребителя, стоимость от 25 000 до 70 000 рублей);

· Техническое обслуживание и текущий ремонт (каждые 20 000 км пробега или один раз в год, в зависимости от того какое из событий наступит раньше, стоимость первого обслуживания 7 000 рублей, последующие от 10 000 до 15 000 рублей);

· Заправка автомобиля топливом АИ-95 (расход топлива зависит от условий и стиля вождения, ориентировочно составит от 7,5 до 11,5 л/100 км, стоимость одного литра на АЗС 31 рубль).

Итого, первый год владения потребителю обойдется примерно в 123 598 рублей, без учета стоимости амортизации автомобиля.

2. Автомобиль Mitsubishi Lancer X является легковым и для его эксплуатации потребуется водительское удостоверение категории «В», либо водитель с наличием водительского удостоверения категории «В».

3. На качество автомобиля Mitsubishi Lancer X влияют:

· Инспекционные характеристики, т.к. автомобиль эффектно представлен в автосалоне, имеется раздаточный материал с техническими характеристиками (производен в Японии, оснащен двигателем с изменяемыми фазами газораспределения V=1,5 л, мощностью 117 л/с, механической КПП, системой ABS, кондиционером, п/т фарами, аудиосистемой, литыми дисками), можно получить консультацию продавца, а так же перед приобретением может быть произведена первая пробная поездка (тест-драйв в автосалоне);

· Экспериментальные характеристики, т.к. можно узнать мнение владельцев данного автомобиля (отзывы и рейтинг в интернете, на www.avtomarket.ru имидж - престижный 75%, качество - высокое 85%, запчасти - дорогие 87%);

· Доверительные характеристики, т.к. потребитель ориентируется на бренд и его репутацию. Компания Mitsubishi зарекомендовала себя в России и во всем мире как надежный проверенный бренд.

4. Для принятия решения о покупке автомобиля Mitsubishi Lancer X потребитель, возможно, будет ориентироваться на рекламу, т.к. увидев ее, он возможно захочет посетить автосалон и увидеть именно этот автомобиль.

5. Внешние эффекты сильно влияют на данный товар, т.к. Mitsubishi Lancer X является современным и модным автомобилем. На автомобиль Mitsubishi Lancer X распространяется эффект Веблена, т.к. автомобиль в определенных кругах со средним уровнем дохода может подчеркнуть статус его владельца.

6. Ценовые ожидания не характерны для автомобиля Mitsubishi Lancer X.

Формализуемые факторы спроса

1. С повышением доходов потребителей повысится спрос на автомобиль Mitsubishi Lancer X, но только до определенного уровня. Как только у потребителя появятся деньги на более дорогие и престижные модели, он будет их приобретать. Гафик Эйнгеля представлен на рисунке 1.

2. В случае повышения стоимости автомобиля Mitsubishi Lancer X, потребитель будет вынужден рассматривать приобретение автомобиля в более дешевой комплектации или автомобиля другого производителя, указанное сравнение приведено в таблице 1.

3. При приобретении автомобиля Mitsubishi Lancer X необходимо учитывать затраты на дополняющие товары, такие как: коврики в салон, сигнализация, зимние колеса и т.п.

4. При выборе потребителем более дешевого автомобиля марки, модели Ford Focus trend или ambiente, потребитель получит автомобиль российского производства с менее современным и мощным двигателем, при этом возможен вариант приобретения автомобиля с АКПП, с более дешевой стоимостью.

Рисунок 1

Таблица 1

Размещено на Allbest.ru