Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Санкт-Петербургский государственный университет технологии и дизайна»

Кафедра экономики и финансов

Реферат

По дисциплине ценообразование

на тему: «Ценообразование в Германии»

Выполнила:

Гр.4-ЭД-47

Челышева К.А.

Санкт-Петербург 2014

Оглавление

• Введение
• 1. Экономическое положение страны
• 2. Особенности государственного регулирования цен
• 3. Опыт борьбы с инфляцией в германии
• 4. Сравнительная характеристика уровней цен в германии и странах ЕС
• 5. Принципы ценообразования на медицинские услуги в германии
• Заключение
• Список литературы
• Приложение

Введение

Ценовая политика (die Preispolitik) - инструмент маркетинга, охватывающий все решения в сфере взаимосвязей между ценой и продуктом.

Сюда относятся: социальный экономический медицинский

- установление или изменение цен;

- дифференциация цен;

- рекомендуемые цены;

- предоставление скидки;

- условия расчета;

- предоставление коммерческого кредита и его условия;

- лизинг.

В этой связи различают несколько стратегий ценовой политики.

1. При стратегии регулирования (увязки) ассортимента и цен ассортимент формируется таким образом, чтобы недостаточная рентабельность или убыточность одних продуктов компенсировалась за счет других изделий («выравнивание ассортимента»). Это может происходить путем одновременного выпуска или чередования сортов, артикулярных групп и т.п.

2. Под «премиальной» ценовой политикой понимают стратегию, в соответствии с которой особенно высокие цены устанавливают на высококачественные и широко рекламируемые продукты.

3. В противоположность этому практикуется политика низких цен, при которой предпочтение данного продукта обеспечивается исключительно с помощью низкой цены. Реклама в значительной степени ориентирована на цену и чувствительность покупателя к этому параметру.

4. Ценовая политика «снятия сливок» основана на такой дифференциации цен, при которой при выпуске нового продукта вначале устанавливают относительно высокую цену, впоследствии по мере насыщения рынка или обострения конкуренции цену снижают.

5. Противоположная стратегия именуется ценовая политика проникновения на рынок, при которой при выпуске нового продукта устанавливают низкую цену с целью быстрейшего охвата как можно более широкого круга покупателей. Тем самым удается увеличить сбыт, снизить удельные затраты и потеснить конкурентов. С течением времени цену можно последовательно повысить, что сделать не всегда удается, так как низкая цена нередко ассоциируется с невысоким качеством. Кроме того, существует опасность ценовой войны с конкурентами.

Следовательно, ценовая политика страны предполагает учет множества факторов, которые пытаются свести в функцию «цена-сбыт», характеризующую взаимосвязь между различными ценами данного товара и ожидаемыми объемами спроса. Конкретно задача сводится также к установлению «ценового порога» - границы, в пределах которой потребитель склонен покупать данный продукт (примерная верхняя граница). Самая высокая цена, при которой спрос равен нулю, именуется «недопустимой». Что же касается нижней границы цены, то она должна обеспечить возмещение затрат. При этом различают ситуацию, когда предприятие недогружено и допускается, чтобы цена возмещала только переменные затраты (в виде преходящего явления). Но в долгосрочном плане нижняя граница цены соответствует уровню безубыточного производства, когда возмещаются и переменные, и постоянные издержки, однако прибыль отсутствует.

1. Экономическое положение страны

Экономика Германии является крупнейшей экономикой Европы. В 2012 году в рейтинге стран по общему объёму ВВП Германия занимала четвёртое место, и пятое место в рейтинге по объёму ВВП по паритету покупательной способности. До 2007 года Германия занимала соответственно третье и четвёртое место.

Социально-экономическое положение Германии в 20121 году, несмотря на усиление неблагоприятных внешних факторов, в частности сохраняющейся сложной ситуации в сфере государственных финансов ряда стран Южной и Восточной Европы, остается стабильным, предсказуемым и характеризуется положительной динамикой роста.

Прирост ВВП в 2012 году, по оценкам Минфина Германии, составил 3,6% (по данным статистики - 3%), новая оценка на 2013 год - 1,8%.

Основным результатом на рынке труда в 2012 году стало снижение официальной безработицы на 8,2% до 2,9 млн. человек (ранее - 3,1 млн. человек). Располагаемые денежные доходы населения увеличились на 3,4% (в 2011 году - на 4,1%), инфляция - 2,3% (в 2011 году - 1,1%).

Средняя зарплата составила 3 264 евро в месяц. По уровню заработной платы Германия занимает 19 место.

Объем внешней торговли Германии в 2012 году составил 1958 млрд. евро (увеличение на 13,5%).

Положительное сальдо внешнеторгового баланса - 156,3 млрд. евро (в 2011 году - 154,3 млрд. евро).

Положение экономики Германии в первом квартале 2013 года.

ВВП Германии в I квартале 2013г., по предварительным данным, по сравнению с предыдущим кварталом повысился на 0,3%, согласно информации Национального статистического бюро Германии. Аналитики ранее ожидали повышения ВВП на 0,2%.

Как отмечается в материалах статистического бюро, положительный вклад в динамику ВВП внес рост экспорта и внутреннего потребления.

Таким образом, Германия продолжает оставаться лидером экономики еврозоны. Следует отметить, что ВВП Греции за этот же период сократился на 6,2% относительно того же квартала прошлого года. ВВП Италии за апрель-июнь 2013г. сократился на 0,7% по сравнению с предыдущим кварталом.

2. Особенности государственного регулирования цен

В зарубежных странах с развитой рыночной и смешанной экономикой сфера регулируемого и контролируемого государством ценообразования составляет от 10 до 40% общего объема выпускаемой продукции. Так, удельный вес контролируемых и регулируемых государством цен в Германии - до 40%.

Регулирующие функции в области экономики от имени государства выполняют ряд министерств и ведомств ФРГ и, в первую очередь, Федеральное министерство экономики и технологий, Министерство финансов и Министерство продовольствия, сельского хозяйства и защиты прав потребителей Германии. Существует также определённое влияние государственных контрольных органов по вопросу регулирования цен, в том числе в области электроэнергии, пассажирских перевозок, отдельных медицинских услуг, почтовых услуг и т.п. с определением верхних и нижних уровней цены. К частично регулируемым ценам относится и квартплата в муниципальном секторе, внутренние тарифы пассажирских перевозок, коммунальные платежи для жилого муниципального сектора.

Ценовое регулирование продукции естественных монополий и аграрного сектора сохранялось здесь до последнего времени. Для этой страны характерны постепенность и этапность в либерализации цен.

Большой интерес представляют принятые в Германии методы регулирования цен на продукты аграрного сектора. Для развития производства зерновых государство предоставляет фермерам целевой заем. Фермеры остаются собственниками произведенного ими зерна, которое они продают по рыночным ценам. Часть полученной прибыли они используют для погашения полученных ими займов. Но если рыночные цены на зерно оказываются ниже контрольных цен, установленных Конгрессом, то фермер может сдать свое зерно государству не по рыночной, а по гарантированной контрольной цене.

Это относится и к ценам в молочной промышленности на молоко, масло, сыр. Государство скупает указанные продукты по контрольным ценам, если они оказываются выше рыночных. В этом случае производителям продуктов выгоднее сдать их государству, а не продавать на рынке. Скупленные продукты государственные структуры используют в виде бесплатных завтраков для школьников, в виде продовольственной помощи и так далее.

Итак, государство осуществляет косвенное регулирование цен на сельскохозяйственную продукцию, устанавливая стандарты и процентные ставки за кредит.

Методы ценообразования.

Инфляционное таргетирование -- комплекс мер, принимаемых государственными органами власти в целях контроля за уровнем инфляции в стране.

Таргетирование инфляции состоит из нескольких стадий:

1. Установление планового показателя инфляции на некоторый период (обычно год);

2. Подборка подходящего монетарного инструментария для контроля над уровнем инфляции;

3. Применение этого монетарного инструментария в зависимости от текущей необходимости;

4. Сравнение уровня инфляции на конец отчетного периода с запланированным и анализ эффективности проведенной монетарной политики.

Введение скользящей шкалы розничных наценок. В Германии на всей территории страны действуют единые розничные цены. Система ценообразования на уровне аптек и оптовиков является дегрессивной, т.е. торговая наценка тем ниже, чем выше цена. При этом торговая наценка оптовой продажи в среднем составляет 13,9%, а наценка аптек - 30,9%. Аналогичная система формирования цен на уровне аптеки и оптовой торговли во Франции и Марокко.

Свободное ценообразование на уровне производителя действует в Германии, Нидерландах и Дании. Однако в Германии существует перечень с фиксированной ценой (составляющих около ј немецкого фармацевтического рынка), которые пользуются большим спросом и оплачиваются через больничные кассы обязательного страхования, в связи с чем, производители вынуждены устанавливать цены на уровне фиксированных и ниже. Министерства экономики о ценах на лекарственные средства содержит таблицы с максимально допустимыми наценками, которые имеют право устанавливать как торгующие медикаментами оптовые предприятия, так и непосредственно обслуживающие население аптеки.

Правда, это относится только к препаратам, отпускаемым по рецепту врача и предназначенным для лечения серьезных болезней (разумеется, в эту категорию входят и все антибиотики - без рецепта их не получишь).

Ключевой принцип ценообразования на немецком рынке медикаментов состоит в том, что государство регламентирует не производителей, а посредников - оптовых и розничных торговцев, в данном случае аптекарей. Фармацевтические компании вольны устанавливать цены на свою продукцию по собственному усмотрению, а вот размеры торговых наценок раз и навсегда предписаны федеральным правительством. В результате повсюду в Германии цены на рецептурные лекарства одинаковые.

В целом такая модель вполне оправдала себя. Она, в частности, гарантирует выживаемость аптек даже в маленьких населенных пунктах, поскольку лишает конкурентов в более крупных соседних городах возможности переманивать клиентов сниженными ценами на наиболее важные медикаменты. Модель эта является также хорошим заслоном против контрафактной продукции.

Такая система в свое время обеспечила достижение поставленной цели: гарантировать членам больничных касс, в которых в обязательном порядке состоят 90% жителей страны, независимо от их социального положения или места проживания равный доступ к принципиально важным медикаментам.

Однако в начале XXI столетия встал вопрос о необходимости модернизации этой системы. Министр здравоохранения Германии Филипп Рёслер (вряд ли случайно в кризисное время на пост министра здравоохранения назначен врач по профессии) намерен реформировать систему ценообразования на немецком рынке фармацевтической продукции. В частности, предполагается обязать производителей представлять исследования, доказывающие, что выходящий на рынок новый препарат действительно обладает дополнительными качествами по сравнению с уже имеющимися лекарствами, а потому оправдывает и более высокую цену на него. Модель формирования цен на новейшие лекарства должна делать эти препараты доступными для населения, не отбивая при этом у фармацевтических компаний охоту вкладывать астрономические суммы в продолжение научных исследований.

3. Опыт борьбы с инфляцией в германии

Поражение Германии в Первой мировой войне вызвало новые расходы в виде репараций. Выплата репараций и обычные расходы стали покрываться огромным выпуском бумажных денег. С 1921 г. марка стала усиленно девальвироваться. Инфляция перешла в стадию скачущей, а в 1923 г. -- в стадию гиперинфляции. Средний месячный индекс оптовых цен составил (1913 г. = 100): в январе 1919 г. - 262, в январе 1920 г. - 1256, в январе 1923 г.- 715 881, в мае 1923 г. - 1 463 900. Инфляция вызвала огромное перераспределение национального дохода между классами населения. Индекс цен в ноябре 1923 г. вырос в 10,9 трлн. раз в сравнении с 1913 г. Месячный темп инфляции составил 32 400%. Осенью 1923 г. страна достигла высшей точки социального недовольства. Промышленность стала быстро сокращаться, усилилось бегство капиталов за границу. Безработица приняла угрожающие размеры. В ноябре 1923 г. за один доллар США давали 4,2 трлн марок. Причинами крушения германской валюты были тяжелые условия Версальского мира и его последствия.

По совету экспертов из США власти Германии решили провести денежную реформу с целью прекращения инфляции. Для реформы был создан 15 октября 1923 г. Рентный банк, который выпустил 15 ноября 1923 г. рентные марки. Одна рентная марка равнялась 1 трлн. бумажных рейхсмарок. Финансирование бюджета за счет эмиссии бумажных денег было прекращено. В 1924 г. начался постепенный обмен рейхсмарок и денежных суррогатов на рентные марки. К 30 августа 1924 г. все они были изъяты из обращения. Рентные марки подлежали обмену на новые банкноты Рейхсбанка по курсу 1:1. Новые банкноты Рейхсбанка были обеспечены золотом и золотыми девизами на 40% и подлежали размену на золото. Но сам размен был отсрочен. Этот «золотодевизный стандарт» существовал в Германии до 13 июля 1931 г., когда был введен валютный контроль. В 1934 г. из-за девальвации доллара был введен курс 1:2,5. Кризис 1929--1933 гг. подорвал валютную систему Германии. Золотые и валютные резервы Рейхсбанка быстро сокращались. К концу 1936 г. рейхсмарка девальвировалась на 60--70%. В сентябре 1934 г. введено полное регламентирование валютных отношений. В 1933 г. запрещено любое повышение зарплаты. В 1934 г. были заморожены некоторые цены. Осенью 1934 г. был учрежден специальный пост Комиссара по контролю над ценами. В ноябре 1936 г. был введен всеобщий запрет на повышение цен, сохранявшийся до 1945 г. Особенно большой размах инфляционная политика приняла в годы Второй мировой войны. В конце 1941 г. масса денег в обращении составила 22,3 млрд. марок.

В сентябре 1944 г. в обращение были выпущены марки Союзного военного командования, предназначенные для оккупационных войск. Они были обязательны к приему наравне с рейхсмарками. Курс был установлен 10 марок за один доллар США. Инфляция в оккупированной Германии продолжалась. Оккупационные власти пытались бороться с инфляцией путем замораживания цен. Это вызвало усиленную натурализацию экономики и дальнейший упадок торговли. В этих условиях было решено провести экономические реформы. Денежная реформа в Западной Германии была проведена по решению США, Великобритании и Франции. Руководящую роль играл директор Управления по экономике объединенных экономических областей Людвиг Эрхард. Непосредственное проведение денежной реформы было возложено на Банк немецких земель. В ночь на 21 июня 1948 г. рейхсмарки были объявлены недействительными. Была выпущена дойчемарка. Дойчемарка заменила рейхсмарки, рентные марки и марки Союзного военного командования. Обмен старых денег на дойчемарки проводился до конца августа 1948 г. по курсу 10:1 и только до 60 марок на одного человека по курсу 1:1. Девятнадцатого сентября 1949 г. курс был снижен до отношения 4,2 марки за один доллар США. Реформа цен и отмена карточной системы были провозглашены 24 июня 1948 г. После этого начался быстрый рост цен, так как скрытая инфляция перешла в открытую инфляцию. Требования профсоюзов к бизнесу и правительству о повышении зарплаты не выполнялись. Возросшие доходы бизнеса стали источником создания новых капиталов. Были восстановлены потерянные или уничтоженные капитальные ценности. В конце 1948 г. темпы роста цен замедлились. В 1950 г. цены в ФРГ стабилизировались.

4. Сравнительная характеристика уровней цен в германии и странах ЕС

Статистическое бюро Европейского союза опубликовало данные исследования цен в странах Европы. Самой дорогой страной ЕС стала Дания, где цены в среднем выше на 42%. Однако в целом по Европе Дания заняла лишь третье место. Чуть лучше для туристов сложилась ситуация в Италии и Германии, где общий показатель выше всего на 3%. Самыми дорогими в Италии оказались отели и рестораны (+8%), а в Германии продукты питания и неалкогольные напитки (+10%).

Потребители в Германии могут больше купить за те же деньги, чем их непосредственные соседи, как показали новые данные статистического федерального ведомства.

Уровень цен в Германии, несмотря на хорошее благосостояние, только немного выше среднестатистического в странах ЕС: всего на 3,4% немцы платят больше, чем среднестатистический гражданин ЕС. Правда, продукты питания в Германии на 10 процентов дороже, чем в среднем в ЕС. При этом жизнь в федеральной республике дешевле, чем в большинстве соседних стран. Только в Польше и Чехии можно жить ещё дешевле.

5. Принципы ценообразования на медицинские услуги в германии

С 2003 года в Германии применяется справочник DRG (Diagnosis-Related-Groups) - это единая система ценообразования для расчёта стоимости на стационарное лечение в Германии. Система ценообразования DRG действует во всех немецких клиниках, получивших лицензию на оказание медицинской помощи и обязательна к использованию. Согласно закону о медицинских учреждениях Германии - цены на медицинские услуги должны быть одинаковы для всех пациентов, в том числе и для иностранных пациентов.

В справочнике DRG содержится вся необходимая информация: начиная от стоимости на простейшие медицинские услуги и заканчивая инновационными методами лечения и высокотехнологичными операциями. Реальная стоимость лечения складывается из базовой цены по таблицам DRG умноженной на коэффициент (на величину коэффициента влияет возраст пациента, диагноз, сопутствующие заболевания, первая или повторная операция, статус клиники и т.д.), плюс гонорары врачей.

Медицинские услуги в Германии не облагаются налогом на добавленную стоимость (НДС). Исключение составляют лишь услуги пластических хирургов.

Заключение

Ценовая политика обычно заключается в логической увязке целей, возможностей и средств в данном случае страны. Она включает основные принципы и правила, которые используются в стране при формировании цен на товары и услуги. В ценовой политике формируются общие подходы к ценообразованию, которые обуславливают выбор прикладной маркетинговой модели ценообразования, называемой обычно стратегией.

В целях разработки качественной стратегии необходимы налаженный сбор информации о рынке, его исследования, подготовка и предложения новых товаров, а также оптимальная организация их сбыта. После анализа собранной информации о рынке непосредственно разрабатываются маркетинговые модели.

А так же необходимо отметить, что на всех исторических этапах внешнеэкономическая деятельность оказывала влияние на решение экономических проблем на различных уровнях: народного хозяйства в целом, отдельных регионов, объединений, предприятий.

Таким образом, ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет:

ь восстановить или улучшить позиции предприятий на конкурентном мировом рынке определенного вида продукции;

ь увеличить чистую прибыль предприятий, вследствие чего улучшается экономическая ситуация в целом по стране.

Список литературы

1. http://www.web-globus.de - Сервис бесплатных рассылок о Германии;

2. http://ru.wikipedia.org - свободная энциклопедия «Википедия»;

3. http://www.bundestag.de/ - Бундестаг Германии (Deutscher Bundes-

tag) - официальный сайт;

4. http://www.ereport.ru - Мировая экономика;

5. https://www.cia.gov - Германия - Central Intelligence Agency (Центральное Разведывательное Управление) - официальный сайт;

6. http://www.bavaria-lotse.ru - Ценообразование медицинских услуг в Германии.

Приложение

Динамика ВВП Германии в 2001-2012 гг.

Динамика внешней торговли Германии

Основные макроэкономические показатели

ВВП на душу населения за 2002-2012 гг.

Размещено на Allbest.ru