Коммерческое предпринимательство

Размещено на http://www.allbest.ru/

4

Размещено на http://www.allbest.ru/

БОУ ОО СПО Омский колледж торговли, экономики и сервиса

ПМ 01

МДК 0101 Организация коммерческой деятельности

МДК 0102 Организация торговли

Курсовая работа

Коммерческое предпринимательство

Выполнила:

студентка гр. 153КД

специальность:

100701 Коммерция

Стенникова Виктория Владимировна

Руководитель:

Гусарова Алевтина Владимировна

Оглавление

экономика предпринимательский коммерческий

Введение

1. Понятие «предприниматель», «торговля», «коммерция»

2. Характеристика и виды предпринимательства

3. Характеристика коммерческого предпринимательства

4. Сфера предпринимательства

5. Метод создания коммерческого предприятия

6. Этапы развития предприятия

7. Залог успеха торгового предприятия

Заключение

Библиографический список

Введение

Любая нация гордится плодами деятельности своих предпринимателей. Но любая нация и каждый ее отдельный представитель гордятся и своей причастностью к воплощению какой-либо конкретной предпринимательской идеи. Предпринимательство как одна из конкретных форм проявления общественных отношений способствует не только повышению материального и духовного потенциала общества, не только создает благоприятную почву для практической реализации способностей и талантов каждого индивида, но и ведет к единению нации, сохранению ее национального духа и национальной гордости.

Актуальность данной темы говорит сама за себя. В современной жизни человечество уже не может выжить без коммерческих предприятий. Они стали неотъемлемой частью повседневной жизни, как социальной, так и экономической. Начиная индивидуальным предпринимателем, заканчивая закрытым акционерным обществом. Целью работы является рассмотрение сущности предпринимательства, выявление определения, рассмотрение элементов, как этапов развития предпринимательства, сферы и характеристики предпринимательства. Задачами работы являются рассмотрение видов предпринимательства, рассмотрение этапов развития предприятия и залог успеха торгового предприятия. Предпринимательская деятельность может осуществляться одним человеком или коллективом (партнёры), с применением наёмного труда или без него, с образованием юридического лица или без него. Объектом рассмотрения коммерческого предпринимательства являются товары и услуги, предлагаемые и оказываемые потребителю. Субъектом коммерческого предпринимательства могут быть как отдельные лица, так и объединения партнёров. Для формирования предпринимательства необходимо создать определённые экономические, социальные и правовые условия.

1. Понятие «предприниматель», «торговля», «коммерция»

Три слова «предпринимательство», «торговля» и «коммерция» связаны неразрывными узами. В повседневной жизни и хозяйственной практике большинство людей (а руководители непременно) в той или иной мере соприкасаются с практикой предпринимательства.

Предпринимательство - это хозяйственная деятельность, отрицающая самоуспокоенность, застой, самодовольство, расточительство. Предприниматель ищет и находит пути развития и повышения эффективности производства, улучшения качества работы, увеличения прибыльности предприятия не зависимо от того, является ли он его владельцем или наемным служащим. Предпринимательский риск в одинаковой степени присущ обоим типам предпринимателей: владелец рискует своим капиталом, наемный работник - карьерой и заработной платой. Уровень качества их работы определятся объемом полученного дохода на капитал и наращиванием дохода.

Коммерция от лат. Commercium - торговля. Поэтому эти слова очень тесно связаны между собой и их часто используют как синонимы.

Коммерция - это вид деятельности физического или юридического лица с целью в конечном итоге получить какую-либо выгоду.

Торговля -- это особая деятельность людей, связанная с осуществлением актов купли-продажи и представляющая собой совокупность специфических технологических и хозяйственных операций, направленных на обслуживание процесса обмена.

Общественное разделение труда и выделение торгового капитала из общего промышленного капитала выделило торговлю в отдельную самостоятельную отрасль хозяйства и экономики. С возникновением сети интернет появились новые возможности в данном направлении, так как это существенно расширило и облегчило сферу деятельности предпринимателей. Стало возможным искать нужный товар, потребителей практически не выходя из дома. Основная функция торгового предприятия заключается в продаже (реализации) товаров потребителям, которая сопровождается превращением товарной формы стоимости в денежную. Для реализации этой функции предприятие выполняет множество сопутствующих функций: изучает спрос потребителей, организует доставку товаров из мест производства в места потребления, обеспечивает хранение товаров и др.

Все вышеперечисленные понятия на прямую связаны торговым предприятием. Всё принимает участие в реализации в жизнь поставленной цели «получение прибыли и удовлетворение общественных потребностей в определенных видах товаров или иных географических границах рынка».

Размещено на http://www.allbest.ru/

4

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 1

2. Характеристика и виды предпринимательства

В отличие от устоявшихся форм экономической деятельности предпринимательство характеризуется тем, что предприниматель берется за все, за что потребитель готов сегодня заплатить деньги. Товары и услуги понимаются здесь в широком смысле слова: это могут быть здания и сооружения, жилье, имущество, потребительские и промышленные товары, информация, интеллектуальный продукт (идеи, открытия, патенты и т.п.), деньги, валюта, ценные бумаги и любые другие товары, работы и услуги. Но чтобы реализовать любой из указанных товаров, надо его иметь. Этот товар предприниматель делает сам или получает, а затем реализует. Исходя из этого предпринимательство можно разделить на производственное, коммерческое и финансовое. Каждая форма имеет свою специфику, особенности и, следовательно, свою технологию. Будучи относительно самостоятельными видами предпринимательской деятельности, они пронизывают и дополняют друг друга, т.е. один вид деятельности может содержаться в другом. Виды предпринимательства зависят от направленности предпринимательской деятельности, объекта приложения капитала и получения конкретных результатов. Выделяют следующие виды предпринимательства:

1. Производственное предпринимательство. Главной составной частью производственного предпринимательства является производство продукции, вещей, подлежащих последующей реализации потребителям. На основе международного разделения труда происходит международная специализация производственных компаний по выпуску товаров и их экспорту в другие страны. Специализация и рост объемов производства какого-то вида товара на основе новейших технологий приводят к сокращению издержек и повышению уровня качества товаров. Специфика России в том, что она достаточно поздно включилась в этот процесс, и как следствие -- продукции отечественных предпринимателей-производителей трудно конкурировать с зарубежными аналогами в силу более низких цен на последние, их более высокого качества, раскрученности товарных марок.

2. Коммерческое предпринимательство. Этот вид предпринимательства связан с куплей-продажей товаров, товарообменными, товарно-денежными операциями. Оно включает поиск, закупку товара для последующей продажи, обеспечение его сохранности, проведение рекламной кампании, транспортировку товара, его продажу, продажное и послепродажное обслуживание.

3. Финансово-кредитное предпринимательство. Это специализированная область предпринимательской деятельности, характерной особенностью которой является то, что предметом купли-продажи выступают ценные бумаги (акции, облигации и др.), валютные ценности и национальные деньги. Для организации финансово-кредитного предпринимательства образуется специализированная система учреждений: коммерческие банки, финансово-кредитные компании, фондовые, валютные биржи и др.

4. Страховое дело. Это также специализированный вид предпринимательской деятельности. К нему относятся имущественное страхование, личное страхование жизни и здоровья, страхование риска, ответственности. В общем, страховое предпринимательство можно охарактеризовать как куплю-продажу страховых услуг.

5. Посредническое предпринимательство. Выступает как составная часть производственного, коммерческого, финансово-кредитного предпринимательства. Посредник непосредственно не производит продукцию, не торгует товарами, валютой, ценными бумагами, не предоставляет деньги в кредит, но способствует осуществлению этих операций и заключению соответствующих сделок, ускоряет и облегчает процессы не только купли-продажи, но и обращения товаров, услуг, денежных средств в целом.

6. Консультативное предпринимательство. Суть этого вида предпринимательства заключается в предоставлении независимых советов и помощи по вопросам управления, включая определение и оценку проблем, рекомендацию соответствующих мер и помощь в их реализации. Консультационные услуги могут осуществляться в форме устных разовых советов. Однако чаше всего они предоставляются в виде проектов и включают в себя следующие основные этапы:

* выявление проблемы (диагностика);

* разработка решений, проекта;

* реализация решений, проекта.

7. Венчурное предпринимательство. Это особый вид предпринимательства, заключающийся в разработке и внедрении в практику результатов научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. В странах с развитой экономикой инфраструктура венчурного бизнеса включает инновационные банки, специализированные страховые компании, фонды поддержки и другие организации, обеспечивающие предпринимательские операции с высокими рисками. Вне зависимости от вида предпринимательская деятельность будет успешной в том случае, если предприниматель сумеет своевременно и правильно оценить рыночные возможности с точки зрения целей и ресурсов своей фирмы, производить только необходимые субъектам рынка товары и услуги с меньшими издержками и необходимого качества. Добиться этого возможно только путем организации эффективной маркетинговой деятельности в рамках компании.

3. Характеристика коммерческого предпринимательства

Коммерческая деятельность - неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. Эффективность коммерческой деятельности характеризует какая прибыль (эффект) от достижения ее конечных и промежуточных целей получена в течение периода в среднем на каждую единицу различных ресурсов или затрат в их совокупности или раздельности и насколько эта прибыль превышает затраты. Коммерческое предпринимательство характеризуется тем, что суть его содержания составляют товарно-денежные отношения, торгово-обменные операции. Иначе, имеет место перепродажа товаров и услуг. В отличие от производственно-предпринимательской деятельности здесь нет необходимости обеспечения производственными ресурсами, связанными с выпуском продукции и др. В качестве исходной стадии технологии стоит выбор - что покупать, что перепродавать и где. В решении этих вопросов, прежде всего, следует исходить из положения, что реализационная цена товара должна быть значительно выше закупочной цены; спрос на предлагаемый товар должен быть достаточным, чтобы реализовать его в намечаемом масштабе сделки. Но чтобы быть уверенным, что эти условия выполнимы, предприниматель должен провести тщательный маркетинг, направленный на анализ рынка ряда товаров и услуг и на выработку прогнозной оценки конъюнктуры рынка, т.е. какие товары и услуги будут пользоваться наибольшим спросом, каковы будут цены покупки и реализации. Эти шаги составят вторую стадию технологии. Зная предварительную прогнозную оценку движения товаров и услуг, предприниматель вырабатывает дня себя конкретный план действий (бизнес-план). В нем определяются мероприятия по проведению сделки купли-продажи, делаются расчеты цен по закупке и продаже товара, затрат и результатов. В нем также определяется необходимое количество работников, объем транспортных работ, проведение рекламной кампании, работ по оформлению коммерческих документов. В бизнес-плане также рассматриваются:

* закупка товаров для последующей продажи;

* получение услуг от сторонних организаций и их оплата;

* наем помещений и складов для хранения, торговых точек для реализации;

* формы реализации товара;

* обоснование получения кредитов или других заемных средств;

* выплата налогов и платежей государственным и местным финансовым органам.

Важно, чтобы многие мероприятия были увязаны по срокам и исполнителям. На основе бизнес-плана рекомендуется проводить укрупненные балансовые оценочные расчеты, на основании которых предприниматель может получить представление о выгодности или убыточности сделки. Одна из особенностей коммерческого представительства, состоит в том, что коммерческий представитель вправе заключать помимо обычных также сделки, которые никто иной, кроме него, совершать не может. Речь идет о том, что статья 184 Гражданского кодекса допускает заключение договора коммерческим представителем, который в одно и то же время является представителем обеих сторон (продавца и покупателя, займодавца и заемщика, подрядчика и арендатора и т.п.).

Это возможно, если стороны выразили своё согласие по данному вопросу, и если это не противоречит закону. Подобного рода сделки коммерческий представитель должен совершать с заботливостью обычного предпринимателя. Он не может совершать сделки от имени, представляемого для себя лично. Даже дилер, который совершает сделки купли-продажи имущества от своего имени должен придерживаться правила о приоритете интересов представляемого.

4. Сфера предпринимательства

Открыть своё дело предприниматель может в любой сфере экономики, приносящий доход. Наиболее привлекательными из них, с точки зрения предпринимателя, можно считать:

- производство,

- коммерцию,

- финансы,

- интеллектуальный комплекс.

В разное время каждая из этих сфер деятельности может приносить различный доход, однако главной из них является производство. Именно в сфере производства создаются материальные блага, необходимые для жизнедеятельности человека. Наука, культура, коммерция, финансы существуют лишь потому, что люди, которые заняты этими видами деятельности, сыты, одеты, имеют товары для продажи и деньги для их покупки; поэтому экономика, политика, обороноспособность и культура страны определяются тем количеством высококачественных продуктов, которое производится на протяжении всей истории в любой стране, придавалось первостепенное значение.

Производство - наиболее динамичная сфера деятельности, характеризующаяся непрерывными изменениями и совершенствованиями. Поэтому спрос на предпринимательскую инициативу очень высок - впрочем, как и риск. Развитие производства опирается на новейшие результаты научных и технических разработок, требующих вложения денег. Фактический эффект этих разработок может значительно отличаться от ожидаемого - отсюда возникает риск, с которым почти всегда сопряжено предпринимательство.

К производственной сфере принято относить:

- промышленность;

- сельское хозяйство, рыбный промысел, лесное хозяйство;

- общественный и производственный транспорт;

- услуги производственного характера.

Марксистская экономическая наука к производству относит и коммерцию, включая торговлю и посреднические операции. В этом имеется определённая логика. Торговля - это передача за деньги товара от поставщика потребителю, в том числе и внутри самого производства. Если на комбинированном металлургическом предприятии из руды выплавляют чугун, в другом цехе из чугуна получают сталь, а потом передают её в прокатный цех, то все эти операции по передаче изделий из цеха в цех целиком относятся к сфере производства. Если же доменное, сталеплавительное и прокатное производство представляют собой самостоятельные специализированные предприятия, то передача продукции от одного производственного звена к другому в таком случае относится к сфере коммерции. Вот почему марксисты считают, что «торговый капитал - обособившаяся часть промышленного капитала». Поэтому, по их мнению, торговлю можно отнести к продолжению сферы производства.

Фирмы, стремящиеся к развитию, всё чаще используют предпринимательский стиль управления, который принимает форму предпринимательского менеджмента. Фирмы, которые не уделяют должного внимания предпринимательству, теряют позиции на рынке из-за недостаточной гибкости управления и производства. Побеждает тот, кто быстро реагирует за счёт внедрения новых технологий и освоения производства использующихся спросом товаров. В кругах современного крупного бизнеса крепнет убеждение, что рассчитывать на успех можно только в том случае, если чувствовать себя предпринимателем. Среди наиболее важных целей предпринимателя - производство товаров и услуг, наращивание дохода, обеспечение престижа, развитие бизнеса.

5. Метод создания коммерческого предприятия

Открытие нового предприятия (организации) предполагает осуществление ряда этапов по его созданию и организации производственно-хозяйственной деятельности.

В специальной литературе можно встретить различные подходы к классификации этапов создания организации.

М.Г. Лапуста выделяет следующие этапы создания организации:

возникновение и обоснование идеи о занятии определенным видом предпринимательской деятельности;

постановка ближайших и перспективных целей осуществления своей предпринимательской идеи;

формирование конкретного решения об открытии своего дела в определенной организационно-правовой форме;

подбор квалифицированных и надежных соучредителей предприятия;

определение финансовых источников, необходимых для ведения предпринимательской деятельности на первом этапе функционирования предприятия;

разработка необходимых (в зависимости от организационно-правовой формы) учредительных документов;

проведение комплекса организационных мероприятий по созданию собственного дела: проведение первого собрания учредителей, выбор фирменного наименования, подбор квалифицированных сотрудников, изготовление печати, штампов, выбор товарного знака и др.

разработка обоснованного бизнес-плана;

государственная регистрация предприятия в установленном порядке;

постановка на учет в налоговом органе по месту нахождения предприятия (месту жительства индивидуального предпринимателя);

открытие в установленном порядке в любом банке расчетных (текущих) и других счетов;

заключение договоров (контрактов) на поставку сырья, материалов, комплектующих изделий и других факторов производства, необходимых для осуществления предпринимательской деятельности;

получение в соответствии с законодательством разрешения (лицензии) на осуществление отдельных видов деятельности;

проведение глубоких маркетинговых исследований рынка, выбор способов продвижения товаров на рынок, определение путей сбыта продукции потребителям и методов формирования цен на продукцию или услуги;

заключение договоров поставки, купли-продажи товаров (ус луг) с потребителями и др.;

проведение необходимой рекламной кампании товаров (услуг).

6. Этапы развития предприятия

Существует 4 этапа развития торгового предприятия. Но одновременно с решением о создании предприятия необходимо определить его правовую форму (см. рис. 2). Некоторые важнейшие вопросы, на которые нужно предварительно ответить:

имеется ли партнер;

кто будет отвечать по обязательствам предприятия;

кто на предприятии должен иметь решающее слово;

как найти хороших кредиторов собственного (паевого) капитала;

как должна распределяться прибыль?

Этап 1. Создание. Создание и распространение принципиально новых идей. Установление объективных закономерностей природы и общества, производство и распространение информации в виде теорий, концепций и т.д. При создании организации - объединение единомышленников для реализации идеи. При переходе на первый этап следующего уровня - создание новых продуктов, поощрение инноваций и экспериментов. Внедрение новых порядков и организационных структур в условиях сопротивления окружающей среды, наведение порядка силовыми методами, смелые эксперименты. Из объема информации выбирается та, которую можно внедрить в практику. Вторая задача этапа - вселить в людей чувство оптимизма, сопричастности, гордости за компанию, дать людям смысл и перспективы.

Этап 2. Рост. Критика допущенных ошибок и реформирование жестких структур, внедрение альтернативных экономических ценностей, быстрое продвижение вперед, накопление материальных ресурсов, развитие социальной сферы.

Этап 3. Зрелость. Обеспечение стабильного развития и разумное использование накопленных ресурсов, создание почвы для слабых ростков нового. Развитие индивидуальности, открытие талантов.

Этап 4. Упадок. Снижение эффективности деятельности ниже границ рентабельности, потерей места на рынке и, возможно, гибелью организации. Организация может сохраниться и перейти вновь к следующему циклу развития только в том случае, если она сможет найти новый, привлекательный для потребителя товар, занять новое место на рынке. Если это удалось, то она уже в превращенном виде может вновь пережить стадии формирования, интенсивного роста и стабилизации, которые неизбежно будут сменены новым кризисом. В развитии организации кризисы неизбежны.

Рис. 2. Жизнь торгового предприятия

7. Залог успеха торгового предприятия

Избранная предприятием ниша рынка должна соответствовать запросам покупателей. Однако организация не должна останавливаться на достигнутом, а постоянно совершенствовать свою деятельность и повышать её эффективность. Необходимо прослеживать, насколько установленная цена соответствует реальной ситуации на рынке в ходе реализации товара. Кроме того, важным элементом коммерческой работы по сбыту является формирование оптимального ассортимента товаров. Товарный ассортимент розничного предприятия должен отвечать покупательским ожиданиям целевого рынка. Именно товарный ассортимент становится ключевым фактором в конкурентной борьбе между аналогичными розничными организациями. Первое впечатление о магазине покупатель получает еще до входа в магазин. И здесь решающее воздействие на восприятие потребителя оказывает экстерьер. Фасад здания должен находиться в хорошем состоянии, чтобы уже при первом взгляде на него возникало доверие к магазину и желание его посетить. Экстерьер включает также решение прилегающих к магазину участков (планировка дорожек, стоянок, озеленение и т.д.) Привлекают покупателей и хорошо оформленные витрины, показывающие срез ассортимента. Витрины постоянно следует обновлять.

При входе в магазин дизайн и дружелюбная атмосфера должны вызвать у покупателя желание задуматься и изучить весь ассортимент. Решая интерьер торгового зала, следует иметь в виду главную задачу - создание наиболее благоприятных условий для показа товаров. Главную оценку торговле выставляет покупатель. Высокой оценки заслуживает только та торговая организация, которая современно оформлена, светлая, просторная, в которой покупателю предложат высококачественный товар в соответствии с его спросом, где его культурно обслужат, нет очередей, в которой продавцы опрятны, приветливы и доброжелательны. Именно в такой магазин покупатель придет еще и еще раз. Поэтому задача каждой розничной организации - это повышение уровня культуры обслуживания. Руководители должны осуществлять тщательный отбор и соответствующую подготовку своего персонала. Определенное влияние на имидж организации оказывает торговый персонал, его вид, компетентность, стиль работы. Искусство продавца заключается в том, чтобы содействовать приобретению покупателем вещи, действительно ему необходимой. Знание товара, его свойств, умение продемонстрировать их, желание строить взаимоотношения с покупателем, учитывая его психологию, указывают на высокий уровень общей и профессиональной подготовленности работника. Также не стоит забывать о внешнем виде продавца (его аккуратность, наличие фирменной одежды - удобной и в то же время стильной).

В современных рыночных условиях ни одна коммерческая организация не может успешно вести дела без рекламы. Реклама - двигатель торговли. С помощью ее поддерживается обратная связь с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение товаров на рынке, создавать и закреплять у покупателя устойчивую систему предпочтений к рекламируемым объектам, вносит коррективы в сбытовую деятельность. Используя возможности направленного воздействия на потребителя, реклама способствует не только формированию спроса, но и управлению им.

Заключение

В ходе написания данной курсовой работы были изучены: предпринимательство, его задачи, цели, формы, виды, а также метод создания коммерческого предприятия и этапы его развития. В результате было изучено 5 источников.

Предпринимательство - это активная деятельность людей с целью получить доход на вложенный труд и капитал. Предпринимательство - неотъемлемая часть хозяйственной деятельности руководителей и специалистов и условие эффективности деятельности производственных, коммерческих и финансовых организаций, важнейшая функция управления экономикой. Современный предприниматель должен быть компетентным в избранной сфере деятельности, гибко реагировать на изменение ситуации, обладать целеустремлённостью, упорством, готовностью к неудачам, способностью учиться и делать выводы из своих ошибок. Основные проблемы начинающих предпринимателей: поиск своей «хозяйственной ниши», определение специализации предприятия, выбор формы предпринимательства, формирование производственной базы, привлечение финансовых средств.

Под предпринимательством понимается деятельность, осуществляемая частными лицами, предприятиями или организациями по производству, оказанию услуг, приобретению и продаже товаров в обмен на другие товары или деньги к взаимной выгоде заинтересованных лиц, предприятий, организаций. По виду предпринимательская деятельность подразделяется на производственную, финансовую, торговую, посреднеческую, консультационную и др. Все они могут функционировать раздельно или вместе.

Библиографический список

1. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник .-3-е изд.-М.: Гардарики, 2009 г.- 528 с.

2. ГОСТ Р 51303-99 Торговля. Термины и определения.

3. ГОСТ Р 51773-2001 Розничная торговля. Классификация предприятий.

4. Гражданский кодекс РФ (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ - статья 184.

5. Дашков Л.П. Справочник руководителя торгового предприятия / Л.П. Дашков. М.: ИТК «Дашков и К», 2003 г. - 113 с.

6. Лапуста М.Г. Создание собственного дела: Учеб. Пособие - М.: ИНФРА-М, 2009г. - 421 с.

7. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К» 2009 г.

8. Панкратов Ф.Т. Коммерческая деятельность / Ф.Т. Панкратов. - М.: ИТК «Дашков и К», 2003.

9. Чечевицына Л.Н. Экономика предприятия. Учебное пособие. - Ростов на Дону: «Феникс», 2011г - 236 с.

10. Чкалова О.В. Торговое дело / О.В. Чкалова. - М.: Эскимо, 2008г. - 238 с.

Размещено на Allbest.ru