Стратегия оборонного и наступательного использования промышленной собственности как оружия в конкурентной борьбе

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Стратегия оборонного и наступательного использования промышленной собственности как оружия в конкурентной борьбе

интеллектуальный собственность стратегия

Интеллектуальная собственность -- в широком понимании термин означает закреплённое законом временное исключительное право, а также личные неимущественные права авторов на результат интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации. Законодательство, которое определяет права на интеллектуальную собственность, устанавливает монополию авторов на определённые формы использования результатов своей интеллектуальной, творческой деятельности, которые, таким образом, могут использоваться другими лицами лишь с разрешения первых.

Стратегия интеллектуальной собственности является одной из главных составляющих маркетинговой политики фирм. Интерес к интеллектуальной собственности прежде всего связан с возможностью получения дополнительного дохода от монопольного использования новых технологий или продажи патентов и лицензий .

Интеллектуальная собственность компаний становится все более дорогостоящим активом, реальную стоимость которого не всегда могут отразить принципы бухгалтерского учета. Особенно это относится к тем отраслям, где ключевую роль играют не столько здания, оборудования, сколько доходность патентов, товарных знаков, авторских прав, и других так называемых "неосязаемых" активов.

Все более актуальным становится выявление потенциальных ресурсов предприятий и повышение эффективности функционирования бизнеса в целом за счет использования интеллектуальной собственности.

Определение верной стратегии и выбор соответствующей тактики в отношении интеллектуальной собственностью является одним из действенных рычагов управления современным производством, позволяющим рационально организовать текущее и перспективное планирование , снизить финансовые риски при освоении инвестиций.

Важным элементом стратегического управления интеллектуальной собственностью является определение основных направлений деятельности компании по созданию (приобретению) и правовой охране интеллектуальной собственности в рамках существующего национального , зарубежного законодательства и международных договоров.

Основными задачами в стратегическом управлении интеллектуальной собственностью являются:

Ш Систематизация и анализ использования объектов ИС;

Ш Выявление избыточных и необходимых объектов ИС;

Ш Определение форм и методов правовой охраны объектов ИС;

Ш Определение доминирующего объекта ИС ;

Ш Осуществление правовой охраны ИС;

Ш Коммерциализация ИС;

Ш Пресечение нарушений исключительных прав.

Следует выделить следующие основные факторы, определяющие стратегию управления интеллектуальной собственностью фирмы:

§ Маркетинговая стратегия;

§ Объемы производства;

§ Емкостью рынков сбыта, как существующего, так и потенциального;

§ Наличие или отсутствие конкурентов;

§ Отрасль деятельности;

При определении стратегии управления ИС следует идентифицировать имеющиеся объекты ИС и их правовой статус, проанализировать, как используются "неосязаемые" активы и определить их дополнительные возможности. В настоящее время существуют различные классификации объектов интеллектуальной собственности.

В настоящее время ИС рассматривается уже не как побочный продукт, получаемый в результате разработок нового вида изделия, а как серьезное оружие в конкурентной борьбе. "Hewlett Packard" обошел конкурентов на рынке струйных принтеров , вложив значительные средства в лабораторные исследования и защитив результаты разработок большим количеством патентов.

Учитывая, что доходы от использования результатов НИР , значительно снижаются в случае незаконного их использования конкурентами , ИС стала использоваться не только как оборонное, но и как наступательное оружие в конкурентной борьбе.

В жесткой конкурентной борьбе победит то предприятие, которое наиболее продуктивно использует имеющиеся у него ресурсы. В связи с этим очень важное значение имеет выработка корпоративной стратегии фирмы. Изобретения, товарные знаки, ноу-хау, торговые секреты, брэнд можно отнести к активам, которыми порой пренебрегают при проведении финансового анализа с целью выявления скрытых резервов. Это связано с тем, что они не часто появляются в бухгалтерских отчетах, доход от использования этих "неосязаемых" активов трудно выделить из общего дохода, их правовая сущность неизвестна или неправильно истолковывается. Хотя данные активы могут сыграть решающую роль в корпоративной стратегии фирмы.

Величины конкурентных преимуществ в процессе конкуренции изменяются Если у фирмы А есть конкурентное преимущество перед фирмой В, то фирма В вынуждена осуществить действия по повышению своей конкурентной позиции, или ее й снижение у фирмы А Конкурентное преимущество определенного вида, как правило, имеет свой жизненный цикл Для продолжения ее стадии зрелости организация вынуждена совершать определенные действия, которые могут носить или предупреждающий характер, или реагирующий Совокупность мероприятий по содержанию и приобретения конкурентных преимуществ упреждающего характера относят к категории наступательных стратегий оборонной стратегии называют мероприятия, носящие характер реализации .

Можно выделить несколько направлений реализации наступательной стратегии:

· наступление на сильные стороны конкурента предусматривает возможность получения доли рынка путем достижения превосходства над сильными сторонами более слабых конкурентов или возможность аннулирования конкурентные преимущества более сильных конкурентных ов (перехват доли рынка) путем снижения цен, использование сравнительной рекламы (в рамках действующего законодательства), предоставление продукции качеств, которые важны для клиентуры конкурентов Однако адекв атнисть тех или иных действий должна определяться \"запасом прочности\" организации Например, снижение цены на товар может иметь смысл лишь тогда, когда при схожих ценах рентабельность продаж конкурента ниже рентабельности наступающей организации;

· наступление на слабые стороны конкурента предусматривает развитие бизнеса в тех географических регионах, где конкурент обладает незначительной рыночной долей или прилагает меньше усилий в борьбе с конкурентами; работу с сегментами, которыми конкурент плохо обслуживает; концентрацию усилий на тех продуктах, где аналоги конкурента имеют относительно невысокое качество.Практика показывает, что наступление на слабые стороны обычай но оказывается удачнее по сравнению с наступлением на сильные стороны;

· многоплановый наступление предполагает одновременное осуществление мероприятий в различных направлениях Например, это могут быть такие одновременные действия, как снижение цены, увеличение рекламных расходов, улучшения условий для дистрибьюторов; запуск новых товаров и др. Подобную стратегию могут себе позволить только достаточно мощные отраслевые организацииї;

· захват стратегических рубежей предполагает получение конкурентного преимущества в новом, еще не сформировавшемся, но перспективном сегменте, и принуждение конкурента к наверстывания упущенного;

· партизанские нападения - удел малых организаций, его основной принцип - \"удар - уступка\" Идеология стратегии - нанесение внезапных узконаправленных ударов по неукрепленных позициям конкурента При реализации важных ный фактор внезапности Однако организации не могут очень часто использовать эту стратегию, поскольку по своей природе она не может создать долгосрочную конкурентное преимущество Примеры партизанского на распада: выдвижение официальных обвинений конкурента в нарушении антимонопольного законодательства, патентного права, недобросовестной рекламеінній рекламі;

· предупреждающие действия - мероприятия по созданию конкурентного преимущества, которую конкуренты не смогут или побоятся повторить. Приведем несколько примеров: Наращивание производственных мощностей более существующие на данный момент потребности надежде на рост спроса - мероприятие рискованное, но если спрос вырастет, как предполагалось, организация получает большие шансы резко увеличить свою рыночную долю Организация может пойти на снижение рентабельности с целью привязать к себе долгосрочным контрактам лучших поставщиков и дистрибьюторов В случае роста емкости рынка она имеет возможность получения конкурентных преимуществ за счет наявности достаточно мощной сбытовой сети и надежного поставщика.

Если организация подверглась нападению, она вынуждена прибегнуть к оборонительных стратегий Существует несколько основных путей защиты Первый - неуклонное укрепление конкурентной позиции:

· расширение продуктовой линии с целью ликвидации вакантных ниш для атакующих;

· запуск продуктов с параметрами, близкими к таковым у товаров конкурентов;

· поддержка низких цен на товары, которые максимально соответствуют товарам конкурентов;

· вложение с дистрибьюторами и дилерами эксклюзивных договоров;

· предоставление дилерам значительных скидок с целью снижения их заинтересованности в сотрудничестве с конкурентами;

· бесплатное или недорогое обучение персонала организаций-потребителей по эксплуатации и продвижению товара фирмы;

· мероприятия по повышению стоимости перехода потребителей на другие товары посредством: предоставления дополнительных скидок тем потребителям, которые могут использовать товары конкурентов; использования бесплатными их образцов и купонов; распространение слухов о снижении цен на продукцию или появление новых моделей, что будет способствовать снижению вероятности перехода потребителей на товары конкурентов

· сокращение сроков поставки запасных частей потребителям;

· увеличение сроков гарантии;

· активное патентование перспективных технологий;

· участие в разработке и освоении новых технологий;

· минимизация числа поставщиков, работающие также и с конкурентами

Второй путь - четкое информирование конкурентов о намерении принять серьезные меры как ответ в случае нападения Цель - убедить потенциальных агрессоров не совершать нападение на потенциальных агрессоров:

· делать заявления на высшем уровне о намерении сохранить рыночную долю компании;

· делать заявления об имеющихся планах модернизации производственных мощностей с целью достойно отреагировать на прогнозируемый рост спроса;

· распускать слухи о запуске новых продуктов, прорывных технологий;

· делать публичные заявления о намерении держать конкурентоспособные цены;

· резко и сильно реагировать на действия слабых конкурентов с целью создания имиджа организации, которая сможет за себя постоять.

Определить пути, с помощью которых можно повысить корпоративный доход, помогает оценка интеллектуальной собственности. Оценка ИС представляет собой достаточно сложный процесс, связанный с необходимостью всестороннего анализа множества факторов, влияющих на конечный результат. Сложность оценки ИС связана с проблемой правильного выбора вида оцениваемой стоимости и метода ее оценки применительно к конкретной ситуации, а также с трудностями сбора достоверной информации как об аналогичных сделках, так и о конкретном партнере по сделке, будущем доходе от приобретения ИС и других факторах, влияющих на оценку стоимости. Чем выше потенциальная стоимость ИС, тем сложнее ее оценка и тем выше профессиональные требования к специалистам, проводящим оценивание.

Выявить объекты ИС, которыми располагает компания, проанализировать их использование и потенциальную ценность, определить формы и методы защиты, получить и поддерживать в силе правовую охрану на территории коммерческих интересов, определить избыточные активы и организовать их реализацию путем продажи лицензий или ноу-хау, пресекать нарушения исключительных прав - эти основные задачи, решаемые при разработке корпоративной стратегии управления интеллектуальной собственностью.

Список литературы

1. Судариков С.А. Право интеллектуальной собственности : учебник М. : ТК Велби, Изд-во Проспект, 2008. - 368 стр.

2. В.П. Камышанского, Н.М. Коршунова, В.И. Иванова Гражданское право. В 2 ч. Ч. 2: учебник Издательство: Юнити-Дана, 2012 г.

3. Мэггс П.Б. Интеллектуальная собственность Учебник.

4. Право интеллектуальной собственности. Учебник для студентов высших учеб. заведений / Под ред.О.А.Пидопригори, А.Д.Святоцкого. - К.: Издательский Дом "Ин Юре", 2002. - 624 с.

5. Основы правовой охраны интеллектуальной собственности в Украине. Под общей редакцией О.Пидопригора, А.Святоцкого, Киев, Издательской Дом "Ин Юре", 2003.

Размещено на Allbest.ru